保险公司增员销售话术教学文案
保险行业增员话术
保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
新版保险增员话术8页
四大收入让我们越做越轻松，
越老越值钱，越
四、总结：我们是代理人，我们是代理商
•XX是最具价值的品牌公司，（我们是特殊加盟店），XX集团市价7500亿
•优势：不需要太多的成本，只要付出时间、精力、奋斗 •这个行业就是可以让很多年轻人在没有任何背景，没有任何资金、人脉的情 况下，不靠天、不靠地，用自己的努力就可以在一个庞大的金融市场创造自 己的一份终身事业。
三、行业说明 请问你买保险了没有？买了，恭喜你保险意识真强，是你主动买的？ 没买？……其实保险是不用花钱的，只是…你认为你迟早会买保险吗？你 周围的人也会买保险的，目前中国投保率只有8%。所以你要了解行业的商 机，中国已经进入保险业黄金十年！（接下来是问题解决）
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3、综合业务收入
平安集团
人寿 40万 大军
财产
健康
养老
证券
银行
海外
资产
信托
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XX增员秘籍——话术（环节三：行业说明）
4、个人价值的收入 这个行业通过你不断学习和积累，你的客户越做越多，你的团队越做越大， 你的收入越来越高，你就会成为这个行业的专家。
最后请问：你有没有带身份证？
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XX增员秘籍——话术（第五环节）
五、促成 1、你听了我讲，感觉怎么样？ 问题三：我没有信心！ ——哎，其实每个人进XX之前都不会做保险的，但是我们公司有很好的培训 流程，你看(展示培训流程)，这相当于人才工厂流水线，只要你有意愿，是 可以边学边做的。但是你能不能做我不知道！ 2、进入我们公司有三个条件： ①Lass测试（测试你的性格里面是否具有销售的潜质，包括自信心、分析能 力、说服力、追求成功的动力。这个资料会输送到美国然后反馈给公司，如 果3分以下公司是不要的；25岁，7分以上你的底薪就比别人高。） ②代理人考试（国家统一考试，绝对合法！） ③按时参加XX公司岗前培训（强调边学边做的过程）
保险公司增员话术
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
增员话术
增员话术篇一、从事寿险事业的收获随着经济的繁荣、科技进步、教育的普及及收入提高，保险尤其是人寿保险逐渐被社会大众认可。
“人寿保险业”已呈现蓬勃发展的趋势，市场广大，大有可为，是理想的就业渠道，值得作为人生永久性的事业！１、真善美的行业，地位高尚：带给客户家庭幸福的保障，也使他养成储蓄的美德。
我们是寿险设计师，是客户家庭的经济顾问。
２、造福人群、服务社会：我们是要教人家怎样来利用人寿保险，增加财富、保全财产、保障家庭生活的安全，使保户的生活更美满、舒适无忧。
这是销售幸福，作善人、行善事的工作，我们是传播家庭幸福保障福音的使者。
３、名利双收，利人、利己，利社会、利国家：使人人保险，家家幸福，促进社会、国家安定祥和。
我们的努力与贡献，可获得公司合理、优厚的报酬。
４、充实知识，广交益友：由于接受公司的教育训练，和同事及客户广泛的接触，可不断的充实学识，不会和社会脱节，而且做人更通情达理，处事更圆熟，成为到处受欢迎，受尊敬的人物。
５、工作时间自己安排支配：家庭与公司两相兼顾，相得益彰。
６、客户范围无限，市场广大，收入不受限制：只要诚信、勤勉，一定可以做得很好，是做事业赚大钱的好机会。
７、不一定要有经验，可以边做边学习：一边赚钱，一边充实技能，而且公司有良好的教育辅导制度，主管和同事都会很热心的来协助您，鼓励您做得好。
二、增员说明的重点与内容“增员工作”是从事寿险事业的命脉——所谓：“有树就有鸟栖，有人就有业绩”；所以随时随地记得要“招兵买马”，充实营业单位、展业部或者组，才能打胜仗，争取业绩稳步增长。
但是，增员工作的困难比起销售保单真是有过之而无不及，销售工作只是业绩量在件数上成算术级数一件一件的增加，增员工作则是在人力调配上的成长，假如一位新人能带进来几件业绩，那么往后增员的成功，业绩量就有如等比级数的节节添加；由上得知；增员虽然不易，不过假如能够推展顺利，永远就不愁业绩的来源，只是在进行增员工作的时候，我们应抱着将工作的重点说明清楚，使新人对寿险工作产生兴趣，进而愿意加入我们的行列，因此，如何将我们的工作性质阐述给新人解解，并且能将今后的展望、寿险行业的特性深深打入对方的心坎，让他（她）变成一位寿险业坚强不移的“尖兵”，这些都有赖我们在刚开始增员时的说明；以下就数点在增员时应把握的重点和应强调的内容作一下介绍。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。
下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。
保险增员的黄金话术第一招：蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及……第二招：以柔克刚**我马上要晋升，需要几个得力助手。
请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助!第三招：落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招：暗渡陈仓做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头……第五招：欲擒故纵给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择……第六招：仙人指路五年时间，圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招：扬人抑己象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招：他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名……第九招：养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。
保险营销增员话术
一、电话约访话术技巧刘海建：李大哥：您好！感谢您长久以来对公司的信任和对我的支持，也由衷的祝福您为自己和家人做出的明智选择。
新的一年即将到来，我们公司特别制作了颇具新意的平安台历和福字，作为新年回馈客户的礼物，您看什么时间安排我给您送去，是周三还是周五？收到请回复，谢谢！刘海建：李姐：又到新年了，祝福您全家大吉大利，福旺财旺！今年我们公司特别为客户制作的福字和台历已妥，准备在本周由我们代为送出，您看周五下午给您送去可否？收到信息请回复，打扰了，谢谢！刘海建：李老板：您好！今年我们公司制作的精美台历和福字较有特色，即漂亮又实用，我已为您准备了几套，不知道您何时有空，周三还是周六？我给您送过去。
顺便再送上几张免费保障卡，很适合您属下员工使用，望收悉回复我，谢了！肖：您好！陈经理，我是泰康人寿客户服务中心的小肖，我刚为您朋友王总做了一份理财家庭保障规划，您朋友觉得规划的很不错，所以推荐我联系您帮您也做一份看看。
您看您周四下午有时间还是周五下午有时间，我当面向您解释一下？刘海建：您感觉做保险不好吗？…保险和银行、证券都隶属金融领域，还有信托、投资等行业，可以说做金融销售是极具品位的，很多回避、忌讳或做不好此销售的人多为不具备资质、难以胜任而已，相信您会认同我的观点……！？刘海建：李先生：您好！今天下午3：00-4：00是我们公司安排的求职面试时间，之前公司刘总已查阅过您的简历，认为较符合我们的要求，想请您带好身份和学历证件，准时来公司做求职沟通，随后我会把公司地址通过短信发给您，望收到回复，谢谢！邓庭波：喂！您好！请问您是李经理吗？您现在方便吗？我可以打扰您几分钟吗？是这样的，我受公司委派专门为您服务的业务员，我叫*** 请问您明天上午9；30分还是后天下午3：30有时间，我来拜访您一下，专门为您提供一次保单年审服务，您看您有时间吗？马少帅： **总，您好，告诉您一个好消息，我们公司最近将会举办一场理财产品说明会。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
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人寿保险公司培训：增员 话术
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征 求 家 人
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1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
增员促成话术（共5则）
增员促成话术（共5则）第一篇：增员促成话术增员促成话术增员促成话术做保险太难是的！如果做保险很容易，我们就没有那么高的佣金了。
其实做任何一件事情都有它的“功夫”，行有行规，业有业技嘛。
当你掌握了一定的规律，有了一定的技巧就不难了。
你入司后，我们公司会组织你去进行三天的封闭式培训，传授专业化的销售流程与技巧。
培训回来后，我们公司会组织专业人士对你进行三个月的跟踪辅导，指导你如何销售，那时你熟练地掌握了销售技巧，做保险就不会太难了。
你看是不是这样呢！做保险无底薪，收入没有保障你是否听过老板的工作是有底薪的、有固定收入的？因为做保险你自己就是老板，一切都照《基本法》的规定执行，是一种佣金的收入，当然在进入公司初期会有基本底薪。
开商店的老板如果每天早上不把店门打开，不但没有收入，还得照样支付房租与费用，所以他每天必须打开店门，销售商品，至于会不会赚钱，他并没有把握，但商店老板明白：只要店门一开，就会有收入。
做保险也是一样，你只要每天早上把“店门”打开：把自己的仪表、展业资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户，便会有收入。
如果你的拜访量稳定，业绩就稳定，收入就有了保障。
假如你每天坐在办公室里，当然就无法产生业绩，所以，收入要有保障，你的拜访量就一定要有保证。
在销售技术上我可以协助你，同时公司会不断地培训你，使你的工作技能持续地得到提升，你的收入是用你的拜访量和技能来作保障的！很多人讨厌保险营销员这个问题是过去有些业务员在做保险时，只是一味的使用人情压力或者误导客户等短期行为造成的。
他们没有将寿险真正的意义和重要的功能，以及保险利益详细的加以说明与解释，导致客户不能理解我们。
我个人在销售保险时，偶而也会被客户讨厌，甚至恶言恶语讥讽我，但经过一番解释、说明之后，他们了解了保险是什么？就会改变对我的态度。
我的客户常对我说：当初要是你们买保险的业务员，都像你这样详细的解说，我就不会这么讨厌你们做保险的人了。
所以，只要我们以专业的姿态来面对客户，客户肯定都会接受我们的。
保险公司增员销售话术
顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
〔三〕打工族：
〔二〕家庭主妇：
动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，
动摇话术：如今小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真
魏
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中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。” 前的收入状况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一
魏
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还可以借力学习；在一般的公司中，我们也可能碰到这种状况，同事
限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与
担忧你的能力比他强，因此不情愿把技术传授给你。可是异，要看投入是否专心，所谓事在
为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不
但是它更有进展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做
扶持。这就是保险业。我认为它特别适合您这样有能力，有魄力，人
老板、支配工作时间、确定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的
面又广的'人。一位胜利的人士，肯定会好好把握机会，信任您也肯定
综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推举车险、团险、 知道中国平安这个浩大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，
虽然听来挖苦，但也是实情。因为读书不多的老板经受了众多的困难困
步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同
苦。在困苦中磨练，从实战中获取阅历，在颠沛流离、人情炎凉中长大， 时，升迁渠道宽广，制度明确，没出名额限制。假如您想快速成长，
所以得来一身好本事。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设
寿险营销增员话术二十一种
05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时，再次邀请对方加 入是非常重要的，这可以强化对 方的意愿，并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与，如果 您还有其他问题或疑虑，请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队，一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后，后续跟进是必不可少的 环节，这可以帮助巩固对方的决定， 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展，客户对寿 险产品的需求越来越多样化，为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识，随着经 验的积累，个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户，通过沟 通交流拓展人际关系，提升个人社交能力。
您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务？我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活，我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道，加入我们公司，您将获得更
多的发展机会和收入。同时，我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品，为客户解决风险保障问题， 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训，帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作，通过团队协作实现共同目标，相互支持、
保险公司高效增员实战话术
2021/5/27
二、很多朋友都买了或者做保险了，市场已经饱和，现在做太迟了
回答１：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传播了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业…… 回答２：我们的新险种将不断开发，其具备的循环性和流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。 回答3：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深入了解这个行业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。也许在你认识的人中有些已经在做了，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易成功。 回答4：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前全国范围内的营销员不过三百多万人，尚有很大一部分不是我们的营销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。 2014年8月保险业“新国十条”颁布后，按国务院的要求，十年内，我国的营销员至少还要再翻一倍呢。
*
2021/5/27
三、做这个工作赚钱太慢了
回答1： 一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作的人来说，想要月收入几万元，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事保险营销无需有资金与存货的烦恼, 即用别人的钱来创业。有人形容营销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此，两者比较来看(付出与收入的比例)，做保险怎会慢呢？ 回答2： 现在已经进入了微利的时代，一夜暴富早已经成为神话，既不现实，也不踏实。只有经过自己的努力，踏踏实实，辛辛苦苦合法赚来的每一分钱，自己才花得心安，也更加珍惜，你说对吗？
十种保险增员话术_演讲与口才_
十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重，那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术，欢迎借鉴参考。
1、对方：我没有时间我很忙回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢?那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福?况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗?回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗?回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?2、对方：我的朋友很少、我没有朋友回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
增员三讲技巧含话术富德生命版
增员三讲技巧含话术富德生命版增员是富德生命保险公司发展业务的重要环节之一、通过增员，可以扩大销售团队规模，提高销售业绩，为公司带来更多的收益。
然而，增员并非易事，需要掌握一定的技巧和应对策略才能取得成功。
下面是三讲技巧的含话术富德生命版，供参考。
一、培养增员意识，增加招聘渠道增员意识的培养是成功增员的前提，只有每个富德生命的员工都有增员的意识，才能从各个方面共同努力，让富德生命的销售团队稳步扩大。
话术1：您好，我是富德生命的销售经理，我们公司目前正在扩大销售团队，我看您非常有潜力，能否聊一聊您对于加入我们公司的想法呢？话术2：您好，我是富德生命的团队经理，我们公司目前正在招募销售人才。
我了解到您在之前的工作中取得了很好的业绩，很期待能够与您合作，共同发展。
话术3：非常感谢您能抽出时间与我见面。
我是富德生命的团队经理，我们公司非常注重人才的挖掘和培养，我相信您有很大的发展空间。
能否和我一起探讨一下您的职业规划呢？二、提供良好的福利待遇，吸引潜在增员提供良好的福利待遇是吸引潜在增员的重要手段之一、富德生命可以通过提供丰厚的薪酬、广阔的晋升空间、完善的培训体系等方式来吸引优秀的销售人才加入。
话术1：我们公司提供具有竞争力的薪酬体系，您的收入将会非常可观。
此外，我们还有丰富的晋升通道，您的个人成长和发展空间将会非常大。
话术2：我们公司有完善的培训体系，无论您是新人还是有经验的销售人员，我们都会提供专业的培训和指导，帮助您快速成长并取得成功。
话术3：加入我们公司，您将会获得不仅仅是一份工作，还有一份事业。
我们鼓励员工通过努力和拼搏获得丰厚的回报，您的付出将会得到充分的回报。
三、关注增员后的培训和激励增员不仅仅是招聘新员工，更重要的是为他们提供培训和激励，使他们能够在短时间内适应工作，并取得良好的业绩。
话术1：我们公司有一套完善的培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训等，我们将会为您提供专业的指导和帮助。
保险公司培训：增员面谈与增员话术
这是什么样的司？
这是怎么样的营业单位？
寒暄开门引导面谈话术
观察重点
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
增员点
目前工作： 了解目前工作上不满意情况，不足增员点 1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公
平吗？靠本事还是靠关系？ 3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？ 4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨 5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？
您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？ 您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？ 6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？ 如果可以选择，您比较喜欢哪一种？为什么？
保险增员初次面谈话术训练销售人员版
第四步 成功邀约
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业：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变， 未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险 业必然能大展宏图。
第三步 促发改变
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业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？ 增：哪儿有这种好事。 业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售 经理，收入不高，前途渺茫。所以转行做了保险。因为懂得销售，进入 保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很 用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举 办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非 常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。 （此处使用“改变成功案例” ） 增：保险，我做不了。
增：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太 庞大了，我没有那么多资源！
业：这样啊！
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第二步 寻找痛点
业： 王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？ 增：更好的生活啊！ 业： 没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善 生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具 备，那我们工作还有什么意义？ 增：…… 业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？ 增：不敢想。
改变——增员初次面谈话术训练
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保险公司增员销售话术
导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。
动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。
其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。
而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。
“年轻就是本钱”。
这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。
而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。
再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。
为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。
给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。
许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。
至于如何两全其
美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。
而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。
而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。
”虽然听来讽刺，但也是实情。
因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。
在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。
有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。
从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。
成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢
动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却
好得离谱，连扫地阿姨都有年薪十万呢。
冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮助别人实现目标吗？您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一步，就可以自己当老板。
寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。
如果您想快速成长，还可以借力学习；在普通的公司中，我们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授给你。
可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。
一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力，不怕找不到工作。
谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。
你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉，全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。
用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！
动摇话术：您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些。
您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。
加上平安领先同业的综合金融平台，我们不仅
仅可以销售寿险，还可以兼业推荐车险、团险、银行产品和信托产品等，产品多样，收入来源多样，遍地开花，总比销售一种产品要好得多吧？况且，您在您现在的工作中积累了大量的客户资源，为什么不再一次开发利用这些资源呢？不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？若您的工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，那也是不错的。
动摇话术：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。
其实有一项生意，很多人都没有注意到，这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力扶持。
这就是保险业。
我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人面又广的人。
一位成功的人士，一定会好好把握机会，相信您也一定知道中国平安这个庞大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，从投资的角度上来看，是非常划算的。
动摇话术：您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。
卡内基说过：“有成功习惯的人会习惯成功”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？而且现在的保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售
后服务。
现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。
律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。
没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。
话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。
对人展笑脸，揣摩人性，好言良语，这就是推销。
为了不让人看轻，打扮整洁得体，举止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。
不要说自己没有实际的销售工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。
担心什么呢？您的一技之长还能为您的销售工作带来更大的收获，这都是别人没有的优势，为什么不给自己个机会试试呢？。