保险增员常用话术

合集下载

保险增员话术

保险增员话术

保险增员话术1. 嘿,你知道吗?保险行业就像一片广阔的海洋,有无尽的机会等待着我们去探索!咱就说,你不想成为那个勇敢的航海家吗?就像杰克船长一样,带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地!例子:你看小李,以前就是个普通上班族,加入保险行业后,现在那可是风生水起啊!2. 哇塞,保险增员的好处可太多啦!这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀!你想想看,身边那么多优秀的人,难道不想把他们都拉进来一起干吗?例子:上次我遇到小王,他就特别后悔没早点加入我们。

3. 朋友,你难道不想拥有一份既能帮助别人,又能成就自己的事业吗?保险就是这样的呀!就好比是一座桥梁,连接着人们的保障和幸福呢!例子:你瞧老张,做保险后整个人都不一样了,多有成就感!4. 哎呀呀,保险行业可是个充满活力和挑战的地方!你不进来试试怎么知道自己不行呢?这就像爬山,虽然过程辛苦,但登顶后的风景那叫一个美!例子:还记得大明吗?当初他也犹豫,现在多牛啊!5. 嘿呀,保险增员就像是组建一支超级战队!大家一起并肩作战,多酷啊!你不想成为这个战队的一员吗?例子:你看我们团队,大家互相帮助,多棒!6. 哇哦,保险行业的潜力简直无穷大呀!你难道不想抓住这个机会,让自己的人生来个大转弯吗?就像赛车在弯道超车一样刺激!例子:之前的小赵默默无闻,加入保险后一下子就出名了。

7. 亲,保险增员不是难事呀!只要你有热情和决心,就一定能行!这就像跑步,一开始可能累,但坚持下去就能看到成果啦!例子:咱隔壁的小刘,现在不就是做得很好嘛!8. 哎呀,保险可是个能让人成长和收获的好地方!你还在等什么呢?难道要错过这个好机会吗?例子:你知道那谁吧,现在多厉害,都是保险给他带来的改变。

9. 嘿,你想想,加入保险行业,和一群志同道合的人一起奋斗,多有意思呀!这就跟一起去冒险一样刺激!例子:我们团队的那次活动,大家玩得多开心呀。

10. 朋友,保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦!不信你试试呀!就像打开了一扇新世界的大门!例子:之前那个不起眼的小周,现在可是大家学习的榜样呢!我的观点结论:保险增员有着巨大的潜力和机会,只要勇敢尝试,就能收获不一样的人生。

保险公司增员话术

保险公司增员话术

1.我当初也这样想,不知道身边谁会买寿险,但是现在了解后才发现买保险的人很多,你的朋友、家人、同学、邻居等,每个人都需要保障,而且想多攒点钱改善生活,如果你静静想一想,也一定能想到很多。

2.怎么会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗?只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。

2.你以为我的口才好吗?我只不过比你进公司早,已经了解保险公司的产品,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品,人家一定也会说你的口才很好。

我没有口才有很多做保险成功的人,开始时都遭受到家人的反对,反对的理由可能是家人根本不了解,假如有机会的话,可以请家人来了解一下。

况且,最重要的是你自己的看法。

如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话,你必须坚持做下去,而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法,甚至让他与你一起共同发展这个事业。

家人反对刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些不正当的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业,给人带去保障,自己也有高收入。

在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

面子问题你的孩子几岁了,做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题,其实根本不耽误你照顾孩子,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!孩子太小。

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一,但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢?以下是几个黄金话术供你参考:
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响?”这个问题可以引起客户的关注,让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。

2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险?”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险,如果没有,你可以推荐更好的保险方案。

3. “您是否知道,保险不仅可以保障您的财产和生命,还可以
为您的子女提供教育基金?”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途,从而更有动力购买保险。

4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划?”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由,从而更有动力成为你的下线。

5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗?”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子,并可能推荐更多潜在客户。

以上是几个常见的黄金话术,当然,具体的话术需要根据客户的情况进行调整。

最重要的是要建立与客户的信任关系,让客户相信你是一个权威的保险顾问,能够提供最好的保险建议。

- 1 -。

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果你不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间。

下面是小编整理的保险增员的黄金话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。

保险增员的黄金话术第一招:蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员,当初是很多人不屑一顾,现在却有不少人后悔莫及……第二招:以柔克刚**我马上要晋升,需要几个得力助手。

请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人,给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友,我需要你的帮助!第三招:落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在,所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强,现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。

为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业,我们近期将举办创业说明会,一起去听听,权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划,还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招:暗渡陈仓做保险其实就是做人,做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳,保险肯定做不好!象你这样人缘好,一定会开上一个好头……第五招:欲擒故纵给自己一个机会,也给生命一个机会,用六个月的时间全力以赴试一试,六个月后觉得实在不适应,可以重新选择……第六招:仙人指路五年时间,圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招:扬人抑己象我这样的人,你是知道的,如果在其他行业最多每个月800元收入,你看,在保险公司今年上半年我就有了5万的收入,(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招:他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力,用二十几天的时间考一张证,说不准哪一天就派上了用场,明天刚好还有报名……第九招:养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会,更多的是让你有另一种收获,在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术
1."您是否考虑过人生不可预测性?保险可以帮助您更好地应对未来
的挑战和困难。

"。

2."您现在是否已经有了足够的储蓄和保障来保护您和您家人的未来?如果不是,请考虑一下保险的好处。

"。

3."保险不仅可以提供意外伤害和疾病治疗的保障,还可以帮助您在
意外事件中降低经济损失。

"。

4."保险不仅是一种保障,还是一种投资。

通过购买保险,您可以为
您的未来做好充分准备。

"。

5."保险可以帮助您实现更多的生活目标,例如购房、旅游等。

它可
以让您的梦想更容易实现。

"。

6."保险是一种财务计划,可以帮助您保证未来的财务安全和稳定。

"。

7."保险可以帮助您缓解因意外事件而带来的压力和紧张,从而让您
更加放心和安心。

"。

8."购买保险不仅能够保护您自己,还可以保障您的家人和亲人在您
不在的时候得到应有的照顾和帮助。

"。

9."保险的费用相比因意外事件而导致的经济损失要小得多,因此购
买保险是一种非常明智的选择。

"。

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术增员活动做好了,业绩便会迅速攀升;反之,如果你不掌握其中的奥妙,不但劳神伤财,而且浪费时间。

下面是小编整理的保险增员的黄金话术,欢迎大家借鉴参考,希望帮助到你。

保险增员的黄金话术第一招:蛟龙出世我们不能象二十年前第一批下海的人员,当初是很多人不屑一顾,现在却有不少人后悔莫及……第二招:以柔克刚**我马上要晋升,需要几个得力助手。

请您帮我想一想,在您的朋友当中,有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人,给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友,我需要你的帮助!第三招:落花有意雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在,所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强,现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。

为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业,我们近期将举办创业说明会,一起去听听,权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划,还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择第四招:暗渡陈仓做保险其实就是做人,做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳,保险肯定做不好!象你这样人缘好,一定会开上一个好头……第五招:欲擒故纵给自己一个机会,也给生命一个机会,用六个月的时间全力以赴试一试,六个月后觉得实在不适应,可以重新选择……第六招:仙人指路五年时间,圆一个百万富翁的梦!但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破?第七招:扬人抑己象我这样的人,你是知道的,如果在其他行业最多每个月800元收入,你看,在保险公司今年上半年我就有了5万的收入,(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了……第八招:他山之石现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力,用二十几天的时间考一张证,说不准哪一天就派上了用场,明天刚好还有报名……第九招:养精蓄锐保险业除了可以有高收入的机会,更多的是让你有另一种收获,在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。

保险公司增员销售话术

保险公司增员销售话术

保险公司增员销售话术导语:保险公司增员销售话术,大家掌握的有哪些呢?以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术,欢迎大家的阅读。

(一)大学毕业生:动摇话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。

(二)家庭主妇:动摇话术:现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。

给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处:①不会和社会脱节——避免失去先生的重视;②增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入;③自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。

而且保险工作时间较有弹性,能够使您在兼顾家庭的同时,还能从事一份属于自己的事业。

(三)打工族:动摇话术:有一句顺口溜相当有意思:“小学毕业的人当老板,中学毕业的人做打工仔,大学结业忙着填求职表,留学生端菜洗盘子。

”虽然听来讽刺,但也是实情。

因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。

寿险营销增员话术二十一种

寿险营销增员话术二十一种

05 增员结束
再次邀请
总结
在增员结束时,再次邀请对方加 入是非常重要的,这可以强化对 方的意愿,并让对方感受到你的 诚意。
话术示例
“非常感谢您今天的参与,如果 您还有其他问题或疑虑,请随时 与我联系。再次邀请您加入我们 的团队,一起共创美好未来。”
后续跟进
总结
增员结束后,后续跟进是必不可少的 环节,这可以帮助巩固对方的决定, 并进一步增强双方的信任和合作。
供更多机会。
客户需求多样化
随着社会经济的发展,客户对寿 险产品的需求越来越多样化,为 寿险营销人员提供了更多的市场
机会。
个人发展前景
提升专业能力
寿险营销需要不断学习和掌握专业知识,随着经 验的积累,个人专业能力将得到不断提升。
拓展人际关系
寿险营销需要广泛接触客户和潜在客户,通过沟 通交流拓展人际关系,提升个人社交能力。

您有没有兴趣了解一下我们公司的产品和服务?我们可以约个时间面谈
一下。
02
消除顾虑
您不用担心我们会打扰到您的工作和生活,我们会尊重您的个人时间和
隐私。
03
强调价值
我们公司有着良好的培训机制和晋升通道,加入我们公司,您将获得更
多的发展机会和收入。同时,我们也会为您提供更好的职业发展平台和
资源支持。
02 增员理由
实现自我价值
通过销售寿险产品,为客户解决风险保障问题, 实现个人价值和社会价值。
团队支持与合作
专业培训支持
01
公司提供系统的专业培训,帮助营销人员快速掌握寿险知识、
销售技巧和客户服务能力。
团队合作氛围
02
公司鼓励团队合作,通过团队协作实现共同目标,相互支持、

需要学习的保险增员话术有哪些

需要学习的保险增员话术有哪些

刚工作不久的保险人员要学习的保险增员有很多,以下是部分保险增员话术,仅供您参考:
1、对方:你说得这么好,那你现在赚多少钱
回答1:我赚多少钱对你来说并不重要,重要的是你想赚多少钱请对方说出他的想法,然
后说,那么我们开始计划吧、?
回答2:你认为我应该赚多少钱?而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢?我可不希望等
我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你,因为这样会耽误你成功的时机,作为朋友,也不想被你埋怨。

2、、对方:已有很多人做,现在已是尾声了
回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧,与其说很多人做,不如说是有很多人知道或做过这个事业这表示公司的知名度很高、,目前公司的营销员不过几十万人,其余尚有很大一部分不是我们的营销员,何况生意是越多人做越好做,就像汽车城、电器街等。

3、对方:这个事业不适合我做
回答:我自己开始的时候,也不知道是否适合我,但当我深入了解后,才发现生意不能说适合哪个人,只要尝试就可以为自己建立一个机会,我们就应该试试,况且那么多人都证明了这生意适合他们,我想应给自己一个公平的机会,而你这样说,可能因为你以为做保险只是成为一个沿门求售的推销员,其实只要按照公司所教导的正确方法去做,你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家,正如没有人生下来就是医生或律师,这是学习、训练所得来的结果。

4、对方:寿险产品太贵,很难做。

回答:是啊,有些人开始时觉得寿险产品价格高,但明白了生命无价的道理就觉得物有所值,事实上我们花钱买东西也是在买它的价值,比如开车,如果只要求达到目的,开什么牌子的车也一样,但若讲究性能、安全、舒适等,则一部平治与日本小车完全不一样,所以两者价格更会有所相差,所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。

2024年保险增员电话话术

2024年保险增员电话话术

2024年保险增员电话话术对象一:年轻待业者心理特点:可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。

但是孩子大了以后,自己在家渐渐空虚,同时担心与老公产说距离,也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:最近老公很忙吧,那一定你一定也很辛苦2.赞美:把家里照顾的这么好真了不起,气质也越来越好了,不知道还以为您是女强人呢招式精髓:有目的的询问,有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点:1.你这么有气质,一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定,孩子听话,其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功,如果您一直待在家里,与社会脱节,您和您的老公可能会产生距离,这种情况现在也必将普遍4.而且,如果家里多一份收入,生活也会更好招式精髓:结合实例描述,引发思考沟通第三式“引导需求,提出问题”要点:1.前面说的哪些您觉得对吗?2.如果有一份既不影响你照顾家庭,又有客观的收入和接触社会的工作,你一定想试试吧?招式精髓:用肯定式的提问,促使作出肯定回答,引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.寿险营销就是这么一门工作,工作的时间您可以自由安排,可以接触和认识更多的人,凭您的能力和人脉,收入一定不错?2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期,现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴,中国太保又是一家实力雄厚的公司,在这里工作今后您会提升很多,对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。

今天下午我们公司有个招聘会,你来详细了解一下吧招式精髓:迎合对方需求,要求创说会对象三:家庭主妇心理特点:急于找到工作,敢于尝试,看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美,打开心扉”要点:1.寒暄:询问最近忙什么2.赞美:年轻人、有魄力、有冲劲精髓:有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点:1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员,竞争激烈3.大学以上学历待业人多,就业形势严峻精髓:结合实例描述现状,增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点:1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力,应该不怕有挑战性的工作吧?3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧?精髓:用肯定式提问,促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点:1.在国内经济不景气的情况下,中国太保逆势而上,3年3大步,财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求,作为中国最大的寿险公司,中国太保广纳贤才,3季度投入巨资,重点培养储备干部,我觉得你很合适就为你争取了一个名额,中国太保又是一家实力雄厚的公司,这样,今天下午我们公司有一场人才招聘会,你来参加一下,可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。

十种保险增员话术_演讲与口才_

十种保险增员话术_演讲与口才_

十种保险增员话术都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小编为大家收集关于十种保险增员话术,欢迎借鉴参考。

1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、,而我们极乐意教你认识朋友的方法。

十种保险增员话术文档

十种保险增员话术文档

十种保险增员话术文档Ten kinds of Script Documents of insurance personnel i ncrease编订:JinTai College十种保险增员话术文档小泰温馨提示:演讲是指在公众场合,以有声语言为主要手段,以体态语言为辅助手段,针对某个具体问题,鲜明、完整地发表自己的见解和主张,阐明事理或抒发情感,进行宣传鼓动的一种语言交际活动。

本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整及打印。

都说寿险行业增员困难的问题日益严重,那么保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢?下面是小泰为大家收集关于十种保险增员话术,欢迎借鉴参考。

1、对方:我没有时间我很忙回答1:你要忙到何时,才可以不那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!回答2:你这么忙,赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答3:每个人都有时间,问题是你觉得值不值得用在保险行销上,你认为推销保险是怎样的工作呢?回答4:任何人一天都有24小时,而有人却能利用相同的时间创造很大的成就,为什么呢?那是因为他们能善用时间,把握住最有经济效益的机会。

寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会,而只要运用零碎的时间,投资在这个事业上,成功之后你将会有足够的时间做你想做的事,你觉得这样的事业值得你花时间吗?回答5:是啊,我看你也很忙,相信收入也不错吧?但是你每天都这么忙碌,何时才有清闲的日子享福?况且,忙也不一定能带来经济保障,如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障,你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式,你希望过有钱有闲的生活吗?回答6:好极了,我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,通常也是积极想改善生活的人,而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会,你要把握这个机会吗?回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间?你只要每天坚持跑动,每天二、三小时就可以开始了,你期望过这样自由的职业吗?2、对方:我的朋友很少、我没有朋友回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术1回答1!回答2?相信你也不愿意白忙吧!回答3回答424回答5回答6把回答7?2回答1分享产品或者和他们一起发展的。

回答2的朋极乐意教你认识朋友的方法。

回答3少只不过是你一下子想不起来吧!回答43回答1将寿险的保障及利益告诉给了。

回答2回答3谁以前也是……、。

4回答1回答2户说明寿险产品带给他哪些保障或5回答1回答2回答3乐……、寿险营销就是为了能早日实现有钱寿险营销的真回答46的成长或改变也可以改变你另一半或家人、的想7回答1解后才知道做保险是一回答2那时你就真正很光彩、有面子了。

8回答1回答2如果你想每个月赚一、怕麻烦了。

回答3三、五年为9?难道你不渴望他生活在幸福!10想再赚钱11是金钱买不到的。

金钱能买床铺能买书、不能买知识。

但寿险营销事业12险练所得来的结果。

13答法再回答他、?如果要我们拿一千万向成功。

寿险营销有一点最可贵的就14回答1回答2的基本因素。

15发展空间业。

16有很大一部分17回答1慢吧!回答2每天都艰苦工作才有机会达到目的。

而从事保险行销无需有资金与存货的烦恼,符合员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下付18回答1?回答2也不想被你埋怨。

19回答1!回答220回答1回答2是看谁努力你可以比你的主管更成功。

回答3释分享及双赢的观念、?21回答1用产品的价值来比较才客观。

回答2。

保险增员话术

保险增员话术

解开心中得谜团人生常面临许多选择。

当我们面临选择时,或多或少地总会有一些犹豫与困惑。

当寿险行销这一诱人得事业展现在您面前时,您就是否仍然会有这样一些疑虑呢?1、做保险太难了就是得,万事开头难。

保险如果太容易做,就轮不到我们了,更称不上就是很有挑战性得事业了。

它得挑战性就在于不断地碰到困难,然后不断地解决它。

您就在这中间不断地进步、不断地成长。

直到很多现在您瞧来很难得问题,到时候对您来说,连个问题都算不上了。

其实,这正就是人生得乐趣所在。

当然,做任何事都有她得“本领”,做保险也一样,一定有一段“学徒时间”,然而这并不需要太长得时间。

我们公司得培训部会给您安排一周得入司教育,上岗后又有衔接教育伴随您。

同时,单位主管、资深业务员会在您左右言传身教,陪您拜访客户,指导您如何销售商品等等。

所以,实际上操作起来并不就是太难,大多数人都能顺利过关。

2、到哪里去找客户客户在哪里呢?嗯!这听起来还真像就是个问题。

可您知道吗?寿险商品就是每个人都需要得商品。

在我们周围得大部分人,在未来得五年内,我相信她们一定会购买寿险保单,这就是社会发展得必然。

那为何不就是我们去做呢?为何不就是现在就去做呢?好东西要与好朋友分享。

这样既可以帮助她们买到真正好得保险,享受优质得服务,又可以建立我们自己得事业。

如果现在我们所认识得人有100人,而其中30%买我们得保险,短期内我们便可以拥有30个客户。

然后,我们可以以这些客户为基础来发展事业。

我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍她所认识得准主顾群来买保险得,因此我们得客户会成倍地增加。

同时,通过单位一系列得专业培训与我们自己得努力实践,我们得销售技巧日臻成熟,推销功力大幅提升,我们还可以进行陌生拜访,我们得客户群将永无止境地发展。

您还会担心没有客户吗?区别只就是愿不愿意坚持去做。

3、做保险要瞧人得脸色就是得,做保险要瞧人得脸色,要不断地去拜访别人。

可就是,人类文明发展至今,行销已渗透到社会得每个层面每个角落,还有哪个行业、哪项工作不需要瞧别人得脸色,不必去拜访别人得?其实每个行业都就是一样得,产品就是当人们感觉到需要才去购买,顾客只就是在品牌、性质或功能上做比较而已。

保险公司-四大人群增员话术(最新版)

保险公司-四大人群增员话术(最新版)
个非常值得你考虑得、有发展前景的行业
B、张先生,改革开放以来,有5次赚钱的机会,我们已经错过四次了 ,最后一次就是营销,您非常有眼光,对年以前你就开始从事一份这 么有挑战的工作,而保险营销也是目前最热门的营销工作,我很想向 你介绍一下保险业。
3、道明来意: A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似,但是它更
二、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢? 2、你打算一辈子待在家里吗? 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢? 4、现在如果你要用钱的(如果您娘家兄弟急需用钱时),你自
己拿得出来还是要跟老公伸手要呢?
5、你这么容易跟人相处,相信你的朋友一定很多吧? 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何?孩子今后要上哪所学
校念书呢?
7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老 呢?
8、日常休闲都是怎样安排的? 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢?
营销人员
一、增员要点
1、特点:
容易接近;表达能力较强、善于沟通、社交广;吃苦耐劳;收入不稳 定、不能逐年递增
2、赞美: A、我发现你非常敬业,对人也特别热心。我很想有机会与您介绍一
1、什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高,在年长和
身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加? 2、有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高? 3、有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人,而且公司还给你配备免费的办公室
、完整的福利帮助你巩固已取得的成就? 4、有哪一行可以让你接触到各种层面的人物,快速拓展人际面、建立良好的人际关系? 5、什么行业,使你有了高收入之后,还拥有足够的时间去旅游享受生活? 6、有什么行业的经销商,不需要本钱及冒风险,就可以取得经销权的? 7、有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁,不必依靠任何的人事背景? 8、怕吃苦的人,苦一辈子;不怕吃苦的人,苦一阵子,我们所选择的是辛苦一段时日,而可享

保险增员话术20种

保险增员话术20种
回答2:其实麻不麻烦,主要看你想在这 个事业上赚多少钱?如果你想每个月赚一、 二千元,你可以不必上课,不必开会,也就
不必麻烦,但是如果想赚上万或更多的钱就 不能怕麻烦了。
回答3:建立自己的事业,刚开始时总会 较忙碌,你只要问问你身边成功的朋友,相 信他们的情形都一样,但当你的事业上轨道 后就轻松得多了,况且趁你现在年轻力壮, 努力三、五年为自己建立一个基础,总比年 老力衰时捱苦来得划算,你难道没看到很多 年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗?那才是 真正的麻烦。
回答3:如果真的如你所说,你没有口才, 你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢? 你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练 及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成 为一个口才很好的人(举例,谁以前也
是……)。
(4)对方:我不喜欢推销
回答1:很多人都不喜欢推销,因为推销 员给人的印象往往是死缠烂打,油腔滑调, 而寿险营销是在经营自己的事业,我们做的 是爱心的工作,寿险营销的精神是分享,这 是一种本能,就像鱼生下来会游泳一样,假 如你觉得某部电影好看,你会不会介绍亲友 去看呢?这就是分享,你认为公司的产品好, 为何不能介绍给亲朋?
回答2:如果你要开始一个事业,关心你 的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光, 很有面子,这个事业是一个正正当当的事业 等着你来发展,就像开创其他的事业一样, 而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付 出时间,一定可以成功,那时你就真正
很光彩、有面子了。
(8)对方:这个太麻烦了
回答1:天天上班麻不麻烦?为了生活, 你会天天不厌其烦地工作,就像结婚也很麻 烦,要准备那么多事情,只是每个人为了这 件事都很兴奋,主要原因是你知道为什么而 做?如果你了解这个事业值得你做,你就会 很乐意做而不觉得麻烦了。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

保险公司增员常用话术增员是寿险业的命脉。

从寿险经营的经验来看,如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心,那么这个营业部在过去的经营当中,其增员活动必然是成功的。

一个营业部只有人力多、素质高,才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。

因此,人力资源是寿险事业的核心,增员工作更是重中之重了。

一、教育界:代表人物——教师开口话术:听到您周围的朋友谈起您,言谈话语中都表露出对您的尊重。

在我们保险公司也有从事您这样工作的人(讲师),也同样受到我们的尊重,在您有时间的时候不防来听听我们的课程(创业说明会),给我们提供一些诚恳的建议……拒绝处理:1、以前为人师表,现在做保险感觉没地位。

如果在以前,或许有可能,现在是另一番景象。

现在的人都已知道,买保险是为了生涯规划,为了预防不时之需,不让自己及家人陷入不安及痛苦;买保险是为了生活得有尊严,为了安心自在。

保险是必需品,销售保险是值得尊重的事。

保险公司也应时代的要求,不断提高行销人员的品质,平时的训练既多且严,不但制定完善的纪律制度规范行销行为,而且还十分重视售后服务。

现在从事保险的人,已不再是找不到工作或低层的人士。

律师、会计师、医师也已大量进入保险业,甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。

诸多事实表明保险业如今是黄金事业,成功者的天堂,有心者的乐园。

邀约话术:我们将在(……时间)(……地点)召开创业说明会,我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序,您了解后再决定要不要参加这行业。

二、医学界:代表人物——医生开口话术:我真敬佩您在医学方面的博学,如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。

以后有些方面我免不了要请教您。

其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士……拒绝处理:1、我不适合做保险,我是一个好研究的人,性格太内向了。

钻石不轻易让人发现,但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。

保险从业人员的本质即应如此,不逞口舌之花俏,不以快语妙言受人瞩目。

反而是不常开口,言必有中,不抢风头,但从倾听和关怀中得到认同,用冷静的头脑观察外界,不发便罢,一发即中,头角峥嵘受人重视。

再说在保险业,内敛者成功的例子可说比比皆是,除了善行销外,还有相当多统率庞大组织,成为杰出单位的实例。

原因无他,将力气能量用在适当的地方罢了。

因此较内敛者不该妄自菲薄。

环境成就人,机会使人改进,自我意志可转变一切。

个性使人成长或失败,全看如何应用,一切操之于您自己。

更何况您有医学知识做背景,很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业,您没必要担忧。

三、销售类:代表人物——售货员(店面销售)、业务员(直销如:保健品、化妆品等)开口话术:您在您现在的工作中积累了大量的销售经验,为什么不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢?拒绝话术:1、不管我以前卖什么东西,那都是看得到、摸得着的,这保险光凭空口说(无形商品),我做不来。

其实这种担忧是不必要的,事实上有形商品反而更难以销售,因为一旦有了形体,就有了障碍和限制(无形商品更易发挥及销售)。

好比汽车(可用他所销售的任一种商品为例子),大户人家不喜欢小车,小车突显不出他们要的尊贵。

一般人家又不会购买大车,车价、保险费及维护对他们而言是负担。

而且车子有型式、颜色、设备、价格、使用功能的分别,若元法了解客户真正需求,难以打动对方的心。

保险就不同了,景气好的时候用投资理财的观念去推广;景气不好的时候以保障、防范的要点切入,老者请他为老年图尊严,也为下一代省负担;中年人让他明白他可能有一个养不起的未来,要赶紧未雨绸缪。

健康险谁敢忽视?疾病谁能拒绝?哪一种商品能像保险那么灵活、生动,各个角度都可切入,理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及?没什么东西像保险一样,即满足客户不同的需求,也创造了销售者的富足,即利人又利已,双赢兼互容。

四、营销类:代表人物——(房地产)经济人、代理人(含同业保险公司同仁)、各类中介人员开口话术:您在您现在的工作中积累了大量的客户资源,为什么不利用这些资源再一次开发能?若您的工作一时无法更动,可由您的家人进入,由您从旁协助,也是一石多鸟的好方法。

拒绝话术:保险公司太多,做保险的人也太多,竞争激烈。

没错,眼下从事寿险工作的人确实很多,但仔细评估,到底有多少人真正专业经营,又有多少人将保险做好?每个人想找到适合个性的工作,但往往花了很多时间却仍然失败,如果我们能让一个人成功的进入保险业,他为何还要浪费时间迷惘游荡呢?我自己就已经在保险业生根,也有了销售及发展的要领和自信,同是营销人员您为何不和我一起勇于开拓呢?保险不是不易做,而是客户选择专业的人士,您本身是营销老手,不会有问题的。

五、经济类——会计、金融(银行&证券)、律师开口话术:您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。

卡内基说过:“有成功习惯的人会习惯成功”,我看好您是潜在的保险业成功者,您认为呢?拒绝处理:1、我一直从事技术领域的工作,没有推销的经验。

没有推销经验?太好了!你也可能是未来销售界里面最耀眼的一颗星,因为没有销售经验,就像一张白纸,可以无阻碍地画出最亮丽的蓝图。

话说回来,其实哪个人没有推销的经验呢?从小要受父母疼爱,亲人喜欢,无不表现出最好的姿态,这就是推销。

对人展笑脸,揣摩人性,好言良语,这就是推销。

为了不让人看轻,打扮整洁得体,举止有当,表达条理,这都是销售的基本概念。

不要说自己没有实际的销售工作,从小到大,从家庭到学校以至社会,到和别人的相处莫不都是推销。

担心什么呢?六、客户开口话术:您购买保险是因为相信我,相信我们保险公司,希望能有长期的服务。

既然有长期服务就有长期接触,为何不加入我们的阵营呢?拒绝处理:1、我现在的工作还算稳定,不想换工作。

工作稳定,值得恭喜。

但不知该为您高兴还是惋惜,因为有几个问题需要深入探讨。

这份工作以后的市场发展前景如何?在这岗位上工作十年、二十年后,你的定位在哪里?收是否满意?是否可满足人生规划的需求?而且社会地位是否能让人肯定并人合乎自己理想?如果以上问题您一时难以回答,那就该好好的思考了。

一生中可为事业拚命不过十几年,但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了,不是没去思考就是得过且过。

一旦工作不如意即转换工作,凭着年轻和体力,不怕找不到工作。

谁都希望获得一份好待遇,可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。

你应该好好的思考,是否真的对现在这份工作已全然满意?薪资是否合理?如果将现在的工作辞掉,全心全意在保险业里奋斗,给自己三年时间,达不到设定的目标就退出,现有的工作技巧应该还不会忘掉。

用最坏的状况去思考最有机会的运作,凭着破釜沉舟的决心,相信一定能闯出另一片天地的!七、待业人员A家庭主妇开口话术:A您业余时间都在忙些什么呢?……看来您的时间还算充裕,有没有考虑继续就业。

B现在小孩子的教育费逐年上涨,要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支,不知道您现在有没有考虑重新就业。

C职业女性捕捉社会潮流更加敏锐,到不为了追时尚,只为了能和老公有更多的共同语言,希望能跟上他的交际圈。

不知道你有没有考虑重新融入职业社会。

拒绝处理:1、家里有小孩,仍需要人照顾。

给下一代以好的照顾和培养,这绝对是正确的观念,但若是以小孩还小为理由而失去一些机会,则可能失去为人父母的本义。

许多职业妇女没有疏忽教养小孩,所以问题不在于父母有无全力照顾,而在于教养的方法对不对。

至于如何两全其美,那当然是技巧的问题了,老人家及专业机构都可以帮忙,当小孩子有了安排后,家长该如何呢?母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多,否则就失去就业的意义了。

而且妇女继续就业还有几个益处:A不会和社会脱节——避免失去先生的重视B增加收入——教育费越来越贵,但又不能不投入C自己在学校所受教育得以继续应用,这也是一大快事。

不过小孩请人照顾往往是会有一些突发状况,时间上难免冲突,幸好保险工作时间较有弹性,对妇女而言,是比较有利的。

B大学生开口话术:现在社会求职大都招收有工作经验的人,大学生就业率越来越低。

其实对于大学生而言,关键是要有在社会历练的经验。

而营销是最历练人的,我们保险公司欢迎应届大学生来创业。

再说保险是趋势,你接受新兴事物要比我快,不防到保险公司试试看。

拒绝处理:1、我年纪太轻没经验。

“年轻就是本钱”。

这句话众所皆知,一个刚从学校毕业的新鲜人,什么都没有,有的是热情、理想、有的是活力。

而且年轻没有包袱,大可用创意和新观念去颠覆传统,用勇气去开创新局面。

再加上学习能力强,时间充实等因素,年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。

为什么不锻炼自己,使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢?C下岗工人开口话术:现在40多岁的人生活压力真的很大,上有老下有小,偏偏又赶上社会飞速发展,新旧更替。

但这也是中年开创事业的机会,很多像您这样有阅历的人都加入了保险行业。

无论在事业上还是经济上都比以前更有成就!……拒绝处理:1、我下岗之前一直在工厂工作(或者:我是大学生刚毕业)没有那么多社会关系,做不了保险。

有这样一首打油诗:“没有关系找关系,找了关系发生关系,发生关系后就有关系,有了关系后就没有关系”。

人情淡薄,人与人之间的防患疏离,令我们很难与陌生人开展业务,看来象是有道理,但事实果真如此吗?其实,保险是人的事业,只要有人就有需要,并不是有关系的人才可以去向他推销。

借用一句广告词:有缘就必须惜缘,结下善缘万事何难。

就关系而言,我有几个看法供您参考:A关系是去创造的——通过寒暄、共同点及兴趣等互通。

B迷信原有关系是危险的——“关系有时竭,因缘无尽期”C不要太仰赖关系——关系不过是踏脚石,专业技能要过硬D关系是要培养和灌溉的,水到渠成才是最有用的关系D退休人员开口话术:您现在是有福的人了,是银发贵族,医疗和退休金都有保障,可是突然不工作了,这几十年的生活习惯还真不容易改变吧?您每天都有什么活动呀?……我们单位有好几位和您年龄差不多的人,一边拿着退休金,一边不缓不慢的做着保险,每天都能和年青人在一起,感觉又有了活力!而且还能增加收入!哪儿天您到我们公司来看看。

拒绝处理:1、我年纪太大不适合。

年轻不是人生的一个阶段,它是一种状态。

年轻常出现在一个六旬老翁身上,而非双十年华的少年。

没人甘心随时光的流转老去,但常因为放弃理想而苍老。

保险的成功不在于年纪的大小,年纪积累着智慧和成熟。

一个客户要的是能带给他信心与稳健的保证,一位年纪稍大的人所传达的正是这些。

E自由职业者(低学历者:如炒股、私车主、手艺人。

高学历者:如撰稿人、摄影师等)开口话术:您业余时间充裕,社会关系又广,不如试试保险行业,说不定能有惊喜!拒绝处理:1、我的学历不够高,(文革期间高中都没怎么上就混了个高中文凭,)做不了你们这读书人的工作。

相关文档
最新文档