保险公司增员话术锦囊

异议
回答
家 庭 主 妇
1、等我孩子长大后 再出去做事吧。
您说得也有道理。不过，时间可是不等人。 社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆 在家里太久，真的会与外面社会 越来越脱节； 而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那 时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来 和我们做事，也 不会耽误您照顾孩子。
回答二：
您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大 的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位 及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。
回答三：
很多人在您还没有成功之前都会向您泼 冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确 的，有眼光。有一句话叫做 成者为王，败者 为寇，能不能成功，得靠自己。 您成功了， 家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实 上，您的家里人是害怕您做不下去，担心您老 失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您向 我一样努力工作，不断提升自身能力，冃疋会 功成名就，名利双收。
异议
回答
普 通 上 班 族
7、我不喜欢做推销。
回答一：
很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的 印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在经 营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作， 是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他 们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推 销。寿险营销的精神是分享。如果您觉得某部 电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这 就是分享，您认为公司的产品好，为什么不能 介绍给亲朋和其他人呢？
再说，只要认真参加公司的培训，实实在 在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜 访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收 入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定 的几百块钱强得多。
4、这工作是求人的， 我可拉不下面子。
回答一：
其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我 们的工作时帮助客户认识保险，了解他们的需 求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家 人提供保障。我们的工作是在 帮助别人，买不 爱由客户决定。这有什么没面子的？
表现是否能得到领导的肯定？ 如果这一些让 您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是 要转行了。
回答三：
你有没有想过，你现在这份工作这么忙 碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有 想过把同样的时间和精力花在另一份工作上，
可以得到更多甚至加倍的回报呢？
2、听说做保险先从 自己的亲戚朋友那 开始，等亲友都买了 保险后就没有人脉 了。
6、保险要拜托别人， 要看人脸色。
回答一：
推销保险实际上是在帮助别人，当我们以 热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供 优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们 会成为您的朋友，如果说别人给您脸色看，那 是他们还不了解您，不了解保险产品。所以， 您要有信心去赢得客户的尊重。
回答二：
外人看来，好像是求人，但实质上我们是 为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我 们是可能改变客户生活的人。您看看我这儿的 理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，那 些客户把我当做恩人感谢呢，甚至后悔保险买 得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时 生活在客户的悲喜交织中，让我每天的感受都 是新的。我帮助了他们，他们感激我还来不及 呢，又怎么会是求人呢。
5、从事保险的收入 没有保障、没有底 薪？
您是否听过老板的工作是有底薪、有固定 收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一 切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入， 当然在进入公司初期还会有训练津贴。如果您 勤于拜访客户，业绩就会稳定，您的收入就会 有保障。在技术上我可以协助您，在您加入的 初期，我可以陪您一起去见客户。我们公司也 会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升 上去。所以您的收入是用您的工作拜访量和努 力、能力来保障的。
回答二：
我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但 后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他 们送去保险金 的时候，我觉得 特有面子。
异议
回答
家 庭 主 妇
5、我家里人可能不 赞成我从事保险工 作。
回答一：
事实上，保险的推销工作的确不太容易。 正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性， 更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实 际行动向家里人证明自己的能力呢？
回答四：
由于一搬人对保险的认识不够，因而产生 了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多 有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时， 都 经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反 对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓
励我，因为他们知道我是在做善人善事， 我所 销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入 使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业 是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机 会，您不想把握吗？
异议
回答
普 通 上 班 族
4、做保险的人没地 位。
如果在以前，或许有可能，现在可不是这 种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些 找不到工作的人，没有知识的中年妇女灯。如 今保险业可是黄金实业，是成功者的天堂。您 知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律 师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功 人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了，赶 快加入吧！
这都是保险过去给您的印象。您知道现在 银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银 行，都想通过买保险进行理财。您看，现在我 们公司开发了很多分红型险种，依您的能力， 我相信您一定会成功的！
3、我觉得自己的个 性不适合从事保险 工作。
这个您不必担心，保险进入了一个全新的 专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人 情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反 而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成 功。
异议
回答
普 通 上 班 族
1、我工作暂时还比 较稳定。
回答一：
每个人取玉贵的是对未来有选择权， 而您 现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同 时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这 样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考 虑吗？您说呢？
回二：
工作稳定，值得恭喜。但是有几个冋题需 要探讨一下： 您对自己的收入满意吗？是否 可以满足养家和人生规划的需求？您的工作
2、我的口才不好， 哪里适合做保险？
一个人做人成功，业务就会成功。口才可 以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见， 魅力••…）的人。凭着您的信用，再接受我们的 训练，就可以做保险了。
3、听说做这个工作 没有底薪，做不好还 是要回家里来，那多 丢人。
您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要 您尽心尽力，我一定会帮助您。