市场营销第三章

第三章目标市场策略实训指导

【参考答案】

<基础知识训练>

一、填空题

1.答：温德尔·斯密、20世纪50年代

2.答：可衡量性、可接近性、可盈利性、可实施性

3.答：市场细分、选定、需要

4.答：消费者需求的差异性、整个市场、需求

5.答：鲜明个性、特色、目标顾客

二、判断题

1.答：√

2.答：×

改为：目标市场是决定企业经营产品、劳务的消费对象。

3.答：×

改为：并不是每一个细分市场都是有实际意义的。

4.答：√

5.答：×

改为：如果产品需求异质性大，则企业应采取差异营销策略。

三、选择题

1.答：D

2.答：B

3.答：B

4.答：A

5.答：C

<案例分析训练>

案例分析一

1.答：CD

2.答：B

3.答：A

4.答：

千百度公司首先根据消费者所处的地理位置进行市场细分，其次，公司还根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体。

5.答：

企业选择其中的南方农村城镇市场作为公司的目标市场。

6.答：

千百度公司将企业产品生产的系列产品定位为高品质、中低价位，真正做到物美价廉，让老百姓买的满意，用的放心。

案例分析二

1.答：

企业利用人们崇尚吉利的心理，在我国传统的节假日适时地推出不同品牌的文化饺子，表明企业是选择心理因素进行市场细分的。

2.答：

选择的目标市场是广大家庭消费者。

3.答：

1）对峙定位：他们为自己的饺子起名为“猫不闻”。“猫不闻”让人想起了天津另一食品“狗不理”。“猫不闻”不仅借“狗不理”迅速拉升了自己的知名度。

2）文化定位：他们对饺子进行文化定位。他们将其饺子叫做文化系列饺子，先后推出“除夕饺子”、“破五饺子”、“正月十五饺子”、“团团饺子”、“喜庆饺子”、“生日饺子”、“状元饺子”等。