第三房购房需求分析
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
位十来岁的孩子如，面果色红你润是、气营定神业闲怡然自得， 走在前面，后面员是一你对中会年如夫妇何。中挽年妇女转了 留顾客 一圈，很快就选中了一件较高档的上装，要老爷
子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款 式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱 高不高呢。可老爷子并不领情，脸色也有点难看。
营业员见状，连忙说，老爷子你可 真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难 为他们了。小男孩也摇着老人的手说好 的好的，就买这件好了。老爷子说小孩 子懂什么好坏。但脸上已露出了笑容。 营业员见此情景，很快把衣服包扎好， 交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走 出了店门。
• 年轻人说：把我们牙膏的口径增加1毫米。 • 这一年的公司利润超过了40%……
人们的心理错觉
3.1购房者对环境的需求分析
1、马斯洛需求层次理论
2、购房者对环境的需求分析
• 楼盘的环境： • 环境指的是楼盘周围的物质和非物质的生活配
置。前者指如山、水、电、气、电话、电视等 市政配套，公园、学校、医院、影剧院、超市、 宾馆、体育场馆、集贸市场、餐馆等生活配套； 后者指的是区域历史沿革、区域形态特征（商 业中心、工业中心、学院社区等）、人口数量 和素质所折射出来的人文环境和生态环境等。 • 消费者的需求： • 适居性（基本物质性需求） • 识别与归属（社会心理） • 文化与活力（人文环境）
文化与活力（人文环境）
3.2、购房者对小区功能需求的分 析
• 1、购房者对道路交通和道路停车用 地的需求分析
• 2、购房者对公共服务设施的需求分 析
• 3、购房者对绿地与户外活动场地的 需求分析
1、购房者对道路交通和道路停 车用地的需求分析
• 一是满足居民日常生活方面的交通活动 需要
• 二是方便市政公用车辆的通行和货运需 要
适居性（基本物质性需求）
• 购房者对环境的需求首先表现为对房屋 的适居性的需求，它是房屋使用价值最 直接的体现。
• 卫生： • 一是环境卫生二是生理健康卫生 • 安全： • 方便和舒适： • 是购房者对房屋的物质性需求，也是最
基本的需求。
识别与归属（社会心理）
• 居住的环境能反映出人们的社会身份地 位，过去如此，现在如此，将来也可能 如此。
• 低层住宅（1-3层）主要是指（一户）独立式 住宅、（二户）联立式住宅和（多户）联排式 住宅。
• 多层住宅（4-7层）主要是借助公共楼梯垂直 交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。
• 小高层住宅主要指（8-12层）高的集合住宅。 • 高层住宅12层以上高层住宅是城市化、工业现
代化的产物，依据外部形体可将其分为塔楼和 板楼。
• "错层式"住宅主要指的是一套房子不处于同一 平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几 个高度不平的平面上。
2建筑风格与购房者需求
• 现代化不同的商品房的建筑风格能反映 出不同房屋的档次，而不同层次和文化 特点的消费者对不同风格的房屋有着不 同层次的需求。
• 建筑风格指建筑设计中在内容和外貌方 面所反映的特征，主要在于建筑的平面 布局、形态构成、艺术处理和手法运用 等方面所显示的独创和完美的意境。
3、户型功能与购房者需求
• 建筑被称为一种凝固的音乐，内容与形 式的完美统一是最高境界，因而户型设 计也是进行房地产产品规划时应该考虑 的重要因素。
本章小结
• 通过本章的学习，了解小区功能 对购房者的影响，掌握环境因素 对购房者的影响， 产品因素对 购房者影响。
2、购房者对公共服务设施的需 求分析
3、购房者对绿地与户外活动场 地的需求分析
3.3购房者对房屋产品需求的分析
• 1住宅建筑类型与购房者需求 • 2建筑风格与购房者需求 • 3户型功能与购房者需求
1、住宅建筑类型与购房者需求
• 首先按照层数划分，有低层住宅、多层住宅、 小高层住宅、高层住宅。
房地产营销概论 ——购房者的需求分析
营销系
第三章 购房者的需求分析
学习目标： • 1、了解小区功能对购房者的影响； • 2、掌握产品类型及对购房者的影响 • 3、掌握环境对购房者的影响。
导入案例一
某一天，一家老年服装店里来了4个人，从 他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子， 并可能是专为老爷子来买衣服的。老爷子手拉一
Biblioteka Baidu • 按空间形式分类，可分为平层、复式、跃层、 错层式住宅。
• 平层住宅：户型合理，舒适、敞亮、大气，一 般对户型面积大，有几代人居住的时候大多愿 意选择平层住宅。
• 复式住宅在概念上是一层，并不具备完整的两 层空间，但层高较普通住宅（通常层高2.8米） 高。
• 跃层式住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼 梯联系上下层 。
案例二
• 有一家牙膏厂，他们的牙膏很受欢迎， 每年的利润都比前一年超过20%，但是这 个月却只增长了14%。公司的会议上所有
人都为前如景果担你心是，这公个司年的老轻板人希，望有人 想出办法你。会这想个出时怎候样一个的年办轻法人站了起 来对老板来说解我可决以这为个你问解题决？这个问题，
但是你必须先给我5W元。 在场的所有人都为他的年少轻狂所吃惊。 老板想了下拿出5W元给了年轻人。
子试穿；可老爷子不愿意，理由是价格太高、款 式太新，中年男子说反正是我们出钱，你管价钱 高不高呢。可老爷子并不领情，脸色也有点难看。
营业员见状，连忙说，老爷子你可 真是好福气，儿孙如此孝顺，你就别难 为他们了。小男孩也摇着老人的手说好 的好的，就买这件好了。老爷子说小孩 子懂什么好坏。但脸上已露出了笑容。 营业员见此情景，很快把衣服包扎好， 交给了中年妇女，一家人高高兴兴地走 出了店门。
• 年轻人说：把我们牙膏的口径增加1毫米。 • 这一年的公司利润超过了40%……
人们的心理错觉
3.1购房者对环境的需求分析
1、马斯洛需求层次理论
2、购房者对环境的需求分析
• 楼盘的环境： • 环境指的是楼盘周围的物质和非物质的生活配
置。前者指如山、水、电、气、电话、电视等 市政配套，公园、学校、医院、影剧院、超市、 宾馆、体育场馆、集贸市场、餐馆等生活配套； 后者指的是区域历史沿革、区域形态特征（商 业中心、工业中心、学院社区等）、人口数量 和素质所折射出来的人文环境和生态环境等。 • 消费者的需求： • 适居性（基本物质性需求） • 识别与归属（社会心理） • 文化与活力（人文环境）
文化与活力（人文环境）
3.2、购房者对小区功能需求的分 析
• 1、购房者对道路交通和道路停车用 地的需求分析
• 2、购房者对公共服务设施的需求分 析
• 3、购房者对绿地与户外活动场地的 需求分析
1、购房者对道路交通和道路停 车用地的需求分析
• 一是满足居民日常生活方面的交通活动 需要
• 二是方便市政公用车辆的通行和货运需 要
适居性（基本物质性需求）
• 购房者对环境的需求首先表现为对房屋 的适居性的需求，它是房屋使用价值最 直接的体现。
• 卫生： • 一是环境卫生二是生理健康卫生 • 安全： • 方便和舒适： • 是购房者对房屋的物质性需求，也是最
基本的需求。
识别与归属（社会心理）
• 居住的环境能反映出人们的社会身份地 位，过去如此，现在如此，将来也可能 如此。
• 低层住宅（1-3层）主要是指（一户）独立式 住宅、（二户）联立式住宅和（多户）联排式 住宅。
• 多层住宅（4-7层）主要是借助公共楼梯垂直 交通，是一种最具有代表性的城市集合住宅。
• 小高层住宅主要指（8-12层）高的集合住宅。 • 高层住宅12层以上高层住宅是城市化、工业现
代化的产物，依据外部形体可将其分为塔楼和 板楼。
• "错层式"住宅主要指的是一套房子不处于同一 平面，即房内的厅、卧、卫、厨、阳台处于几 个高度不平的平面上。
2建筑风格与购房者需求
• 现代化不同的商品房的建筑风格能反映 出不同房屋的档次，而不同层次和文化 特点的消费者对不同风格的房屋有着不 同层次的需求。
• 建筑风格指建筑设计中在内容和外貌方 面所反映的特征，主要在于建筑的平面 布局、形态构成、艺术处理和手法运用 等方面所显示的独创和完美的意境。
3、户型功能与购房者需求
• 建筑被称为一种凝固的音乐，内容与形 式的完美统一是最高境界，因而户型设 计也是进行房地产产品规划时应该考虑 的重要因素。
本章小结
• 通过本章的学习，了解小区功能 对购房者的影响，掌握环境因素 对购房者的影响， 产品因素对 购房者影响。
2、购房者对公共服务设施的需 求分析
3、购房者对绿地与户外活动场 地的需求分析
3.3购房者对房屋产品需求的分析
• 1住宅建筑类型与购房者需求 • 2建筑风格与购房者需求 • 3户型功能与购房者需求
1、住宅建筑类型与购房者需求
• 首先按照层数划分，有低层住宅、多层住宅、 小高层住宅、高层住宅。
房地产营销概论 ——购房者的需求分析
营销系
第三章 购房者的需求分析
学习目标： • 1、了解小区功能对购房者的影响； • 2、掌握产品类型及对购房者的影响 • 3、掌握环境对购房者的影响。
导入案例一
某一天，一家老年服装店里来了4个人，从 他们亲密无间的关系上可以推测出这是一家子， 并可能是专为老爷子来买衣服的。老爷子手拉一
Biblioteka Baidu • 按空间形式分类，可分为平层、复式、跃层、 错层式住宅。
• 平层住宅：户型合理，舒适、敞亮、大气，一 般对户型面积大，有几代人居住的时候大多愿 意选择平层住宅。
• 复式住宅在概念上是一层，并不具备完整的两 层空间，但层高较普通住宅（通常层高2.8米） 高。
• 跃层式住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼 梯联系上下层 。
案例二
• 有一家牙膏厂，他们的牙膏很受欢迎， 每年的利润都比前一年超过20%，但是这 个月却只增长了14%。公司的会议上所有
人都为前如景果担你心是，这公个司年的老轻板人希，望有人 想出办法你。会这想个出时怎候样一个的年办轻法人站了起 来对老板来说解我可决以这为个你问解题决？这个问题，
但是你必须先给我5W元。 在场的所有人都为他的年少轻狂所吃惊。 老板想了下拿出5W元给了年轻人。