美容院拓客营销方案
美容院拓客好方法
美容院拓客好方法
1.提供专业服务：对于美容院来说，最重要的一点是提供专业的美容服务。
对每一位顾客都要有耐心地进行分析和建议，让顾客感受到你的专业知识和技能。
2.优惠活动：美容院可以定期举办优惠活动，吸引新客户的同时也可以留住老客户。
可以设立奖励计划，如每次消费积分可以兑换优惠券或免费项目。
3.社交媒体营销：美容院可以通过社交媒体平台积极营销，如微信公众号、微博、抖音等。
发布有价值的美容贴士、分享美容经验、客户好评等，提高曝光率和知名度。
4.赠品销售：美容院可以销售与美容相关的小礼品，如护肤品、化妆品等，既可以提高美容院的收入，也可以增加顾客的忠诚度。
5.提供超出期望的服务：美容院要提供比顾客期望更好的服务。
例如，在等待区提供饮料或小吃，提高美容院的舒适度和贴心程度，让顾客有宾至如归的感觉。
6.短信和邮件营销：可以通过短信和电子邮件向顾客发送个性化的促销信息和优惠券，提醒顾客再次光顾美容院。
7.客户口碑：最后也是最重要的一点，美容院可以通过客户口碑来拓展客户。
提供优质的服务和可靠的口碑可以让美容院快速拓展客户群。
可以请客户给予评价，
也可以通过美容大赛等活动来增加美容院的知名度。
美容店的拓客活动方案
美容店的拓客活动方案
方案一：邀请制专场活动
在美容店内举办邀请制专场活动，每位顾客可邀请一名朋友参加。
活动内容包括免费护肤体验、护肤品赠送以及美容师专业护肤咨询等。
通过邀请制活动可以扩大店面的影响力，同时增加顾客的忠诚度。
方案二：美容话题论坛
与相关护肤品牌合作，在美容店内举办美容话题论坛。
请邀请行业专家到场，分享护肤心得以及最新的美容趋势。
通过论坛的形式，可以吸引更多美妆爱好者前来参与，提高美容店的知名度和影响力。
方案三：微信小程序联合活动
与其他美容店或相关品牌合作，通过共享微信小程序资源，举办联合活动。
例如，美容店和某个美发店可以合作，提供套餐优惠券，同时各店推荐对方的服务。
通过互相推荐和资源共享，可以共同吸引更多顾客前来体验。
方案四：护肤知识分享活动
每周举办一次护肤知识分享活动，在活动中邀请美容师为顾客们分享护肤心得、正确使用美容产品的方法以及美容常识等。
通过提供有价值的知识内容，可以吸引更多顾客前来参与，并提升他们对美容店的信任和忠诚度。
方案五：会员推广活动
针对美容店的会员，推出会员推广活动。
例如，每成功邀请一
位新会员加入，会员可获得特定折扣或额外的积分奖励。
通过会员推广活动，可以激励现有会员主动推荐，并同时增加会员数量和店面的销售额。
美容拓客营销策划方案
美容拓客营销策划方案第一章引言1.1 背景介绍美容行业是一个竞争激烈的市场，有众多的美容机构和个人美容师争夺顾客资源。
在这个竞争中，拓客成为了美容行业中的一个重要环节。
拓客是指通过各种营销手段吸引新顾客，扩大顾客群体，提高销售额和利润率。
因此，拓客策划方案变得尤为重要。
1.2 目标与意义本拓客营销策划方案的目标是制定一套科学有效的拓客策略，帮助美容机构和个人美容师吸引更多的新顾客，提高销售额和利润率，增强市场竞争力。
本方案的意义在于提供一个系统的拓客方案，使美容行业从传统的推销模式转向更加科学合理和效果显著的营销模式。
第二章环境分析2.1 行业分析目前美容行业的市场规模庞大，消费者对美容服务的需求不断增长。
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重外表形象和个人形象的塑造，因此美容行业前景广阔。
然而，美容行业也面临着激烈的竞争，市场上存在众多的美容机构和个人美容师，消费者的选择空间很大。
2.2 客户分析客户群体是美容行业中非常重要的因素，因为拓客的目的是吸引更多的新顾客。
根据不同的市场定位，美容机构和个人美容师的目标客户群体可能有所不同。
一般来说，美容行业的目标客户群体包括女性顾客、年轻人、白领阶层以及关注个人形象的顾客。
第三章拓客策划方案3.1 定位策略定位是指为产品或服务设定一个合适的市场定位和差异化定位，以便吸引目标客户群体。
美容行业中的定位策略通常有两种：一是差异化定位，即通过提供独特的产品或服务来区别于竞争对手；二是专业化定位，即通过提供专业化的产品或服务来满足顾客的特定需求。
3.2 渠道策略渠道策略是指选择合适的销售渠道，将产品或服务提供给顾客。
对于美容行业来说，直接销售渠道和间接销售渠道都非常重要。
直接销售渠道包括：线上销售（网站、微信小程序等）、线下销售（实体店铺、美容院等）；间接销售渠道包括：代理商、分销商等。
根据自身的情况选择合适的渠道组合，在不同渠道之间进行协同推广，提高销售额。
美容院拓客活动方案(精选8篇)
美容院拓客活动方案(精选8篇)为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是可爱的小编帮大伙儿收集整理的美容院拓客活动方案【精选8篇】。
美容院拓客活动方案篇一拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。
美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。
下面是上海恩地有效的拓客方案。
一步，要有赫然的主题。
主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。
同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。
拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。
在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。
我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。
员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。
调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。
如，完成目标任务的，纳到人数较多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。
当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全【美容院拓客活动大全】一、折扣促销活动1. 美容套餐折扣：推出多种美容套餐，如洗剪吹+护理套餐、面部护理+美甲套餐等，以吸引顾客选择多项服务，并提供相应的折扣优惠。
2. 生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如消费满一定金额可享受折扣或赠送特定服务。
3. 节假日促销：针对重要节假日，推出相应的促销活动，如情人节特惠、圣诞节礼品套餐等，吸引顾客前来消费。
二、体验活动1. 免费试用：针对新产品或新服务，提供免费试用机会，让顾客亲身体验，增加其对产品或服务的信任感。
2. 免费护理体验：针对特定护理项目，如面部护理、头部按摩等，提供免费体验，吸引顾客进入店铺并增加对其他服务的兴趣。
3. 试用产品赠送：购买指定产品或服务后，赠送相应的试用装或小样，让顾客有机会尝试其他产品，增加二次购买的可能性。
三、会员活动1. 会员积分制度：建立会员积分制度，让顾客在消费时获得积分，积分可用于抵扣部分消费金额或兑换特定产品。
2. 会员专享折扣：为会员提供独享的折扣优惠，让会员感受到特殊待遇，增加其对美容院的忠诚度。
3. 会员生日礼遇：在会员生日当天或生日周围，提供特别礼遇，如额外的折扣、赠送特定产品或服务等，增加会员的满意度和归属感。
四、社交媒体活动1. 线上抽奖活动：在社交媒体平台上举办抽奖活动，让顾客参与互动，分享活动内容并@好友，提高品牌曝光度和用户参与度。
2. 用户分享活动：鼓励顾客在社交媒体上分享自己在美容院的体验，如发表评论、上传照片等，根据参与度给予相应的奖励或折扣优惠。
3. 线上优惠码：在社交媒体上发布独享的优惠码，让顾客在线下消费时出示优惠码，享受相应的折扣或特别待遇。
五、合作活动1. 与相关行业合作：与健身房、美甲店等相关行业合作，推出联合活动，如健身+美容套餐、美甲+护理套餐等，增加顾客的选择性和跨行业合作的曝光度。
2. 与社区合作：与附近社区组织合作，举办美容知识讲座或义诊活动，吸引社区居民前来参与，提高品牌知名度和美容院的形象。
美容院拓展客户工作活动方案(三篇)
美容院拓展客户工作活动方案捆绑法：三合一活动：全价购面膜____元一套(柔肤水+水凝+精华素)半价购眼部特护一套____元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套____元(滋养保湿+赋活美容+再生素)再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡____元，卖顾客____瓶产品，每瓶____元，共____元，共____元，但是推销____次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡____元加自由选用产品____次(瓶)，要固定品牌。
这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。
即顾客做了____元的卡，如果转卡为____元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按____元来算。
依次类推。
或者余额翻倍。
还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了____元的超值特惠卡，内容为____次面部经络美容护理。
等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值____元的眼部护理____次。
在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。
如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。
此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。
终身卡，也分类型：如暖油包身终身____万5，足疗终身____万5。
美容院拓客100种方法
美容院拓客100种方法美容院作为一种经营服务行业，拓客工作对于其发展至关重要。
然而，如何拓展客源却是一门需要用心经营的学问。
本文将分享100种拓客方法，希望对美容院拓客工作有所帮助。
一、与行业合作1. 与同城美发、美甲、美睫等行业合作，互相推荐客户。
2. 与同城婚纱摄影机构合作，为新娘提供婚前造型服务。
3. 与旅行社合作，在游客到访时为其提供专业美容服务。
4. 与知名化妆品品牌合作，提供品牌美容活动。
二、线下推广5. 在周边小区、商场等高人流地段发放美容院宣传手册。
6. 组织美容讲座，分享美容知识并提供优惠券。
7. 免费赠送小样，让潜在客户亲身体验美容产品的效果。
8. 在城市公园、商业街设立展台，进行现场美容咨询。
9. 在社区活动中设立美容体验区，吸引客户前来了解并体验服务。
三、提供增值服务10. 提供免费头发测量、肌肤测试等个性化服务，吸引客户试用。
11. 提供养生推拿、SPA等增值服务，增加客户的消费时间和金额。
12. 开设美容养生课程，吸引有养生需求的客户学习。
13. 提供VIP会员制度，赠送积分、洁牙、面部按摩等特权。
四、利用社交媒体14. 在微信、微博等平台上开设美容话题讨论区，吸引粉丝互动。
15. 利用社交媒体发布美容护肤小贴士，吸引潜在客户关注。
16. 利用直播平台展示美容服务过程，让观众深入了解美容技术。
17. 与美容博主合作，为其提供免费美容服务以换取曝光度。
18. 利用社交媒体发布美容院活动信息，吸引粉丝线下到店。
五、提供专业解答19. 在QQ、微信群等平台中提供专业美容咨询，提高美容院知名度。
20. 在网上论坛中回答用户关于美容问题的疑问，树立专家形象。
21. 打造美容院专业美容网站，发布专业化美容知识内容。
六、利用美容产品22. 推销美容产品时，提供专业推荐搭配方案，增加销售量。
23. 合作美容产品品牌举办试用活动，让客户亲自体验产品效果。
24. 提供美容产品订阅服务，定期寄送产品并提供专业美容建议。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全在竞争激烈的美容行业中，拓展客户群体和提高客户粘性是每个美容院都面临的重要任务。
为了帮助美容院拓客，提高知名度和销售额，我们整理了以下拓客活动大全，供您参考。
1. 新客户优惠活动- 针对新客户推出的优惠活动，例如首次光子嫩肤或护理套餐享受折扣等，吸引新客户尝试美容院的服务。
- 设立新客户专属优惠券，让新客户享受首次消费的折扣或赠品，同时激励他们成为忠实客户。
2. 推荐有奖活动- 鼓励现有客户推荐新客户，例如推荐一位新客户成功消费后，推荐人和被推荐人都可以获得一定的优惠或礼品。
- 设立推荐积分制度，每次成功推荐新客户，推荐人可以积累积分，积分可以兑换美容服务或产品。
3. 团购活动- 在团购平台上推出美容套餐，吸引更多潜在客户购买。
- 设立团购专属活动，例如团购套餐享受额外折扣或赠送特定产品。
4. 主题活动- 根据不同节日或季节，推出相应的主题活动，例如情人节特别护理套餐、夏日清凉SPA等，吸引客户体验特殊的美容服务。
- 与当地商家合作，举办联合促销活动，例如与健身房合作推出健康美容套餐等。
5. 社交媒体活动- 在社交媒体平台上开展互动活动，例如抽奖、打卡分享等，吸引更多粉丝关注和参与。
- 邀请知名美妆博主或网红合作，进行合作宣传或线下活动，提高美容院的曝光度和口碑。
6. 会员专享活动- 设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务，例如积分兑换、生日特权、免费体验等，增加客户忠诚度。
- 定期举办会员活动，例如会员专场折扣日、会员体验课程等，增强会员的归属感和参与度。
7. 教育培训活动- 举办美容知识讲座或培训课程，吸引潜在客户参与，提高美容院的专业形象。
- 邀请专业美容师或医生进行讲解，分享美容护理的最新知识和技巧，增加客户的信任和满意度。
8. 慈善公益活动- 参与当地的慈善公益活动，例如与儿童福利院合作，为孤儿提供免费美容服务，同时提高美容院的社会形象。
- 设立慈善项目，例如每销售一次特定产品，美容院将捐赠一定比例的收入给慈善机构。
美容院成功拓客方案
本方案立足于美容院实际需求，结合市场现状，制定了一套合法合规的拓客策略。通过实施本方案，有望帮助美容院实现客户数量和业绩的双增长，为美容院的长期发展奠定基础。
第2篇
美容院成功拓客方案
一、市场分析
美容院作为提供美容护肤服务的专业机构，其市场潜力巨大。然而，面对日益激烈的市场竞争，如何吸引新客户，提高客户忠诚度，成为美容院持续发展的关键。本方案将结合市场现状，为美容院提供一套切实可行的拓客策略。
3.优化服务体验
（1）加强对员工的专业培训，提高员工服务质量和技能水平。
（2）提供个性化美容护肤方案，关注客户需求，提升客户满意度。
（3）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，改进服务。
五、效果评估
1.跟踪分析新客户来源、转化率和客户满意度，评估拓客效果。
2.定期收集市场反馈，调整营销策略。
3.关注行业动态，把握市场趋势，持续优化拓客方案。
3.线上线下融合：整合线上线下资源，扩大宣传渠道，提高拓客效果。
4.优质服务：关注客户需求，提供个性化服务，提升客户满意度。
四、具体实施方案
1.线上营销
（1）利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等），发布专业美容知识、护肤技巧、案例分享等内容，增强与潜在客户的互动，提升品牌形象。
（2）开展线上活动，如限时优惠、抽奖活动、团购等，吸引客户关注并参与。
三、策略措施
1.精准市场定位：
根据美容院所在地域、消费水平、目标客户群体等因素，进行市场细分，明确美容院的核心竞争优势，制定针对性营销策略。
2.品牌形象塑造：
强化美容院的专业形象，通过优质服务、专业技术、舒适环境等方面展示美容院实力。
3.线上线下相结合的营销推广：
美容院拓客活动方案3篇_策划方案_
美容院拓客活动方案3篇一：美容院拓客拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。
三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。
针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。
二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。
三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。
主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。
方法立意：可大做，也可以小做。
大立意者：找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定小立意者：自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：1、某某美容院美容师服务技能演武大赛2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
美容院拓客引流的方法
美容院拓客引流的方法美容院作为一个提供美容服务的场所，拓客引流是其生存与发展的关键。
那么，如何进行有效的拓客引流呢？本文将为您介绍几种常见的方法。
一、线上拓客引流方法1. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布美容院的产品、服务、优惠活动等内容，吸引潜在客户的关注和兴趣。
2. 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词、描述和内部链接等，提高美容院在搜索引擎中的排名，增加曝光率和点击量。
3. 网络广告投放：在百度、谷歌等搜索引擎上投放关键词广告，或者在知名网站上购买横幅广告，提高品牌知名度和曝光率。
二、线下拓客引流方法1. 与其他商家合作：与周边的服装店、美发店等商家合作，相互推荐客户，共同拓展客源。
2. 举办活动：定期举办美容讲座、产品体验会、美妆比赛等活动，吸引潜在客户前来参与，增加知名度和美誉度。
3. 会员制度：建立完善的会员制度，给予会员优惠折扣、生日礼物、积分兑换等特权，增加顾客的粘性和忠诚度。
三、口碑传播拓客引流方法1. 提供优质服务：提高服务质量，注重细节，确保每一位客户都得到满意的服务体验，从而争取到口碑宣传。
2. 邀请顾客分享：在顾客满意离店时，主动邀请顾客在社交媒体上分享他们的美容体验，通过顾客的口碑传播吸引更多潜在客户。
3. 优质员工培训：培训美容院员工，使其具备专业的技术和服务意识，给顾客留下良好的印象和回头率。
四、营销策略拓客引流方法1. 优惠活动：定期举办各种优惠活动，如买一送一、满减、新用户专享等，吸引客户前来消费。
2. 赠品促销：购买指定产品或服务，赠送相应的小礼品或样品，提高客户的购买欲望。
3. 会员推广：通过现有会员的推荐，赠送推荐人和被推荐人一定的优惠或奖励，扩大会员群体。
美容院拓客引流的方法有很多种，线上线下结合、口碑传播和营销策略等都是有效的方式。
美容院可以根据自身情况和目标客群选择合适的方法和策略，不断吸引新客户，提高美容院的知名度和盈利能力。
美容拓客营销方案
美容拓客营销方案现如今，美容行业竞争激烈，为了保持竞争优势，吸引更多的客户，美容院需要采取有效的拓客营销方案。
本文将提出一些可行的拓客策略，帮助美容院吸引更多的顾客，增加业绩。
1. 定义目标客户群体首先，美容院需要了解自己的目标客户群体是谁。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的年龄、性别、职业、收入水平以及他们的需求和偏好。
只有了解目标客户群体，我们才能有针对性地制定拓客策略。
2. 提供个性化服务针对不同的客户群体，美容院可以提供个性化的服务，以满足客户的需求。
例如，对于年轻人群体，可以推出青春痘护理、面膜体验套餐等；对于中年人群体，可以推出抗衰老护理、紧致拉提套餐等。
个性化服务可以增加顾客的满意度，提高他们的复购率，并帮助美容院争取更多的口碑宣传。
3. 举办主题活动美容院可以定期举办各种主题活动，吸引顾客的关注和参与。
例如，举办美丽分享会、护肤讲座、明星美容大使见面会等。
通过这些活动，顾客不仅可以获得专业美容知识，还可以亲身感受到美容院的服务和产品。
活动期间，还可以提供优惠券、礼品赠送等奖励措施，增加顾客的购买欲望。
4. 制作专业美容指南美容院可以制作专业的美容指南，包括护肤技巧、化妆方法、健康饮食建议等。
将指南打印成小册子，配合美容院的宣传资料一起发放给顾客。
这不仅可以提高顾客对美容院的信任度，还可以引导顾客购买相应的产品和服务。
5. 建立线上社交媒体平台在互联网时代，美容院可以借助社交媒体平台进行拓客。
通过建立微信公众号、微博、抖音等平台的账号，并定期发布有关美容、护肤、彩妆等方面的知识和信息。
同时，美容院还可以利用线上平台与顾客互动，回答他们的问题，提供个性化的建议，进一步增加顾客的黏性。
6. 与合作伙伴合作美容院可以与相关行业的合作伙伴进行合作，通过互惠互利的方式进行宣传推广。
例如，与美发店、时尚品牌、健身俱乐部等进行合作，推出联合会员卡、折扣优惠等活动。
这样既可以互相推荐顾客，扩大曝光度，还可以分享客户资源，以提高销售额。
美容院的拓客方案
美容院的拓客方案美容院的拓客方案1.背景介绍随着人们生活水平的提高，对外貌和形象的要求也越来越高。
美容院作为提供美容服务的专业机构，在市场上有着广阔的发展前景。
然而，随着竞争对手的增加，吸引更多客户成为美容院拓展业务的关键问题之一。
本文将介绍几种有效的拓客方案，帮助美容院吸引更多潜在客户。
2.目标客户定位在制定拓客方案之前，首先需要明确目标客户。
美容院的目标客户可以根据不同的定位来进行细分，例如：- 25至40岁的女性，注重个人形象和时尚潮流- 40至60岁的女性，关注肌肤护理和年龄管理- 女性新娘和准新娘，希望在婚礼前得到专业的美容服务- 男性客户，关注个人形象和职业形象的提升针对不同的目标客户，可以制定相应的拓客方案。
3.品牌定位和宣传策略- 充分展现品牌特色和优势：美容院可以通过精心设计的店面装饰和专业的美容技术，展现品牌的独特之处。
同时，可以通过发布行业论坛和专业杂志等渠道，展示美容院所提供的专业服务和技术优势。
- 推出优惠活动和套餐：美容院可以定期推出一些优惠活动，如新客户首次免费试用，老客户推荐新客户可享受折扣等。
此外，推出多种套餐选择，吸引更多客户前来体验。
4.线上推广策略- 建立网站和移动应用：美容院可以建立自己的官方网站和移动应用，提供在线预约和咨询服务。
通过优化网站和应用的SEO，使其在搜索引擎中更容易被用户找到。
- 运营社交媒体账号：美容院可以在知名的社交媒体平台上开设账号，如微信公众号、微博、Instagram等，定期发布美容和护肤的专业知识和产品推荐，与粉丝互动，提高品牌的曝光度和用户粘性。
- 联合营销推广：美容院可以与其他相关企业或机构进行合作，例如服装店、婚纱摄影等，共同举办活动或推出优惠套餐。
通过合作推广，扩大美容院的知名度和客户群。
5.客户关系管理- 提供个性化服务：美容院可以通过收集客户信息和需求，提供个性化的美容方案和专业建议。
定期与客户进行回访，了解他们的需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
美容院拓客活动大全
美容院拓客活动大全1. 优惠套餐活动优惠套餐活动是吸引顾客的常用方法之一。
我们可以设计多种不同的套餐，包括美容护理、按摩、脸部护理等项目，并给予一定的折扣或赠送额外的服务。
例如，推出“夏日清凉套餐”，包括清洁面部皮肤、美甲和足部按摩，原价300元，现在只需200元。
2. 新客户优惠活动针对新客户，我们可以推出特别的优惠活动，以吸引他们光顾我们的美容院。
例如，推出“新客专享”，新客户首次到店即可享受一定的折扣或者赠送一项免费服务，如免费眉毛修剪或免费面部按摩。
这样可以让新客户感受到我们的热情和专业，并留下良好的第一印象。
3. 推荐有奖活动通过推荐有奖活动，我们可以利用现有客户的口碑来吸引更多的潜在客户。
例如，对于每位通过现有客户推荐而来的新客户，我们可以给予推荐人一定的奖励，如折扣券或免费美容服务。
这样可以激励现有客户主动分享他们的美容经验，并扩大我们的客户群体。
4. 主题活动定期举办主题活动可以吸引更多的顾客关注和参与。
我们可以根据不同的节日或者季节推出相应的主题活动，如春节护肤大作战、情人节浪漫造型等。
在活动中，我们可以提供特别的折扣、赠品或者举办有趣的互动游戏，增加顾客的参与度和忠诚度。
5. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销是现代美容院拓客的重要途径之一。
我们可以创建并维护自己的社交媒体账号，如微博、微信公众号、Instagram等，定期发布美容护理知识、护肤技巧、客户心得等内容，并结合活动推广，如在社交媒体上发布优惠券、抽奖活动等，吸引更多的粉丝和潜在客户。
6. 合作推广活动与其他相关行业进行合作推广也是一种有效的拓客方法。
我们可以与健身房、餐厅、服装店等进行合作，互相推荐客户，提供互惠互利的优惠活动。
例如，与健身房合作，推出“美丽健康套餐”，顾客在我们的美容院消费后可以获得健身房的免费体验券。
7. 会员制度建立会员制度可以增加顾客的忠诚度和回头率。
我们可以设计不同级别的会员，根据消费金额或次数给予相应的折扣或赠送特殊服务。
美容拓客方案
美容拓客方案在现今社会中，越来越多的人注重自己的外貌，特别是女性。
为了满足消费者的需求，美容行业逐渐成为一个庞大的产业链。
然而，随着市场竞争的加剧，美容院的拓客难度也逐渐增加。
那么，如何有效地拓展客户群呢？本文将介绍几种有效的美容拓客方案。
方案一：推广优惠活动市场竞争激烈，一些消费者更愿意选择在优惠期间前往美容院。
因此，推出优惠活动是一种快速拓展客户的有效手段。
活动可以选择与美容院自身特点相关的折扣、套餐或者是为新客户送赠品等方式，以吸引更多的顾客。
方案二：建立线上平台随着网络时代的到来，线上平台也成为了现代拓客的重要手段。
建立美容院官方网站、小程序等线上平台，可以在互联网上扩大美容院的知名度，并且增加与客户的互动。
在这些线上平台上，美容院可以发布资讯信息，展示产品和服务，也可以提供一些在线咨询和交流。
方案三：邀请合作邀请周边相关业务合作，也是一种快速拓展客户的有效手段。
可以与专业美容造型师、医美整容机构、美容食品、美容护肤品牌等进行合作，达到相互宣传的效果，规模扩大也更快捷。
方案四：增加客户转介绍美容院运营中，顾客推荐和介绍新客户是一种非常好的推广方式。
要想让客户自发地去介绍自己的朋友和家人，就要有高水准的服务和产品，同时还应该给予现有客户一定的优惠和奖励。
结语美容院的拓客可以说是一个长线拉锯战，因此在拓客过程中应该持续保证服务和品质水准，并且寻求创新手段。
除了上述几点建议，美容行业的拓客还可以结合社交媒体、微博营销、SEO优化等方式进行更细致的拓展。
美容拓客营销方案
美容拓客营销方案美容行业是一个竞争激烈的行业，随着市场需求的增加，越来越多的美容机构和个人推出各种各样的营销方案来吸引消费者的眼球。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，美容机构和个人需要采用最新的营销策略，以提高销售量和利润率。
本文将介绍一些常用的美容拓客营销方案，帮助您更好地开展美容营销活动。
营销方案一：口碑营销口碑营销是一种通过客户口碑传播来推广产品或服务的营销方式。
在美容行业，口碑营销尤其重要，因为客户的满意度和信任是其关键成功因素之一。
美容机构可以通过提供高质量的服务和产品，快速获得客户的信任和口碑推广。
如何实施口碑营销？•提供高品质的服务和产品。
美容机构应该重视对服务和产品的质量控制，确保其满足客户需求，并提供额外的福利以保证客户的满意度。
•提供促销活动。
美容机构可以提供一些促销活动，如折扣、赠品、积分等，以吸引更多的客户。
•鼓励用户留下评论。
在客户接受服务或购买产品后，美容机构可以鼓励他们留下评论，让其他人能够了解他们的体验和感受。
营销方案二：社交媒体营销社交媒体营销是一种利用社交媒体平台推广产品或服务的营销方式。
在美容行业，社交媒体营销已成为一种非常流行的方式。
美容机构可以通过社交媒体推广产品或服务，吸引更多的客户。
如何实施社交媒体营销？•创造优质内容。
美容机构可以通过发布文章、照片、视频等方式，创造优质内容，提高用户参与度和粉丝互动性。
•使用社交媒体广告。
通过运用社交媒体广告，美容机构可以自定义广告投放范围，瞄准目标客户。
•内容营销。
美容机构可以通过提供教程、护肤小窍门等相关内容，进一步提高用户参与度，建立长期客户关系。
营销方案三：电子邮件营销电子邮件营销是一种通过电子邮件传播推广产品或服务的营销方式。
在美容行业，电子邮件营销可以帮助美容机构与客户建立更好的长期关系，并提高客户参与度和品牌忠诚度。
如何实施电子邮件营销？•客户分类。
美容机构应该将客户按其需求、兴趣和行为等特征分类，以针对性地发送邮件，提高客户接受度。
美容馆拓客营销策划方案
美容馆拓客营销策划方案一、市场分析美容行业作为消费者人口的禀赋需求产物之一，其市场规模已经逐渐扩大。
随着人们生活水平的提高，对于个人形象和颜值的重视程度也在不断增加。
因此，美容馆作为提供美容服务的专业场所，拥有广阔的市场潜力。
在当前美容行业的竞争局面中，拓客营销策划成为了保持美容馆竞争力和增加顾客资源的重要手段。
通过差异化的服务、精准的推广和营销策略，可以吸引更多的潜在顾客，增加美容馆的知名度和影响力。
二、目标客户1.女性消费者：女性是美容馆的主要客户群体，特别是年轻女性，对于美容和形象的关注度较高。
2.高端消费者：高端消费者对于服务品质和环境要求较高，可以为美容馆带来更高的盈利空间。
3.商务人士：商务人士具有稳定的经济基础和较高的职业地位，对形象和形象管理的需求也较高。
三、拓客营销策略1.差异化的服务针对目标客户的需求，提供差异化的美容服务。
包括基础美容护理、高级美容护理、个性化定制服务等，提供多样化的选择，满足不同客户的需求。
2.品牌形象建设打造独特的品牌形象，让消费者对美容馆有深刻的印象。
对于店面装修、专业技术人员的培训和形象打造、品牌宣传等方面进行加强。
通过各种渠道发布美容馆的优势和特色，提升品牌认知度和忠诚度。
3.社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布美容馆的宣传信息。
可以是美容师的专业知识分享、消费者的美肤心得分享、产品推荐等内容，吸引潜在客户的关注和参与。
4.线上线下联动线上线下联动是拓展客户资源的重要手段。
可以通过线上平台进行预约、咨询和推广，而线下则提供专业的服务和身体体验。
通过两者结合，满足不同消费者的需求，提高美容馆的知名度和顾客渗透率。
5.团购和优惠活动通过在团购网站上推出优惠活动，吸引潜在客户购买券。
通过价格优惠和服务品质的双重保证，提高客户的购买意愿，并争取长期的消费者忠诚度。
四、营销方案执行1.培训美容师和提升服务质量专业技术人员是美容馆的核心竞争力，因此在培养和提升技术水平方面要下大功夫。
美容院拓客方案策划(优秀7篇)
美容院拓客方案策划（优秀7篇）美容院拓客活动方案篇一一、活动主题(一)主题：圣诞，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖这些主题主要侧重于针对圣诞节的文化营销。
圣诞节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人送去美丽和健康。
美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
二、活动对象1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；三、活动内容活动活动(一)：“圣诞，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张(或_元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品；_月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美甲店自定);四、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报；e、广告气球宣传(心形粉色气球);美容院拓客活动方案篇二陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
最强的美容院拓客方案
最强的美容院拓客方案作为一家美容院，想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多潜在客户，拓展客户群体，建立起稳定的客户基础，需要制定一套切实可行的拓客方案。
以下是一套最强的美容院拓客方案：1.品牌宣传-打造专业形象：通过制作精美的宣传资料和海报，展示美容院的专业化品牌形象，让潜在客户对美容院产生信任感。
2.提供个性化服务-针对不同客户提供个性化的服务：通过详细了解客户的需求和偏好，为每一位客户制定个性化的美容方案和服务，增加客户满意度。
-提供上门服务：为那些时间有限的客户提供上门美容服务，方便客户，增加便利性，吸引更多客户。
3.优惠活动和奖励计划-新客户优惠：为新顾客提供一定的优惠，吸引新客户尝试美容院的服务。
-会员制度：建立会员制度，为常客提供一定的积分和折扣，吸引客户继续光顾美容院。
-推荐奖励：为客户推荐新客户，获得一定的奖励，激励现有客户积极推广美容院的服务。
4.美容产品推广-搭配销售：在美容过程中，推荐搭配使用美容产品，为客户提供一站式服务，增加美容产品的销售额。
-试用和赠品：提供免费的试用品或赠品，让客户尝试美容产品的效果，提高客户对产品的认可度和购买意愿。
5.口碑营销-提供优质的服务和高品质的产品，在客户圈子中口碑传播，通过客户的推荐和好评引来更多的潜在客户。
-针对网上评价，及时回复客户的评价和反馈，积极沟通，建立良好的客户关系。
6.合作联盟-与相关行业进行合作：与美发店、服装店等相关行业进行合作，相互推荐客户，并提供互惠互利的优惠活动，扩大客户群体和曝光度。
-赞助活动：赞助社区或商业活动，提供美容服务和产品，增加美容院的知名度和美誉度。
7.提供独特体验-主题活动：定期举办独特的美容主题活动，吸引目标客户参与，提供独特的美容体验，增加客户对美容院的关注度。
-专业培训课程：定期开设美容培训课程，提升员工技能，增加美容院的专业形象。
总结起来，最强的美容院拓客方案需要全方位的宣传和推广，提供个性化的美容方案和服务，通过优惠活动和奖励计划吸引客户的注意，同时加强口碑营销和合作联盟的力度，提供独特的美容体验，建立起稳定的客户基础。
美容院好的拓客方案
美容院好的拓客方案美容行业的市场竞争越来越激烈，为了保持竞争力，每家美容院都需要寻找更加全面的营销方案。
而拓客则是营销过程中最为核心的内容。
那么，如何更好地做到拓客呢？下面本文就为大家介绍美容院得心应手的拓客方案。
一、建立高品质的品牌形象要想成为美容行业中的佼佼者，必须首先强调品牌形象。
美容院应该注重赋予品牌独特的特点和个性，通过服务水平和产品品质来彰显品牌形象，让顾客记住品牌。
在拓客方案中，高品质的品牌形象是吸引更多潜在顾客的关键之一。
二、实施精准的营销策略一旦确定了品牌形象，美容院就可以寻找更准确的营销策略，包括优惠券、大力推广、口碑营销、社交媒体营销、团购活动等等。
通过在其它平台上进行口碑营销并通过社交媒体互动，以此为基础配合现有的客户群体进行精准的营销推广，这一步将为美容院带来更多的顾客，进一步拓展和加强其服务体系。
三、开展会员运营策划美容业中的客户忠诚度非常重要，因为长期的稳定顾客是美容院发展的基石。
此外，通过会员运营策划可以让美容院充分发挥它们的优势，扩大自己的影响力和信誉度。
美容院可以为会员提供超值的服务优惠，逐步提高会员等级，促进顾客更好的体验，而这些优惠有助于鼓励顾客回头光顾，甚至向父母、兄弟姐妹、朋友等推荐美容院。
四、提供优质的服务不论采取何种拓客方案，美容院必须提供最优质的服务，满足顾客的所有需求，并让客户感觉到在美容院消费非一般的体验。
这样不仅有利于维护老客户，还能吸引新客户。
美容是一个细分化、高标准的行业。
想要提高美容院的拓客效果，以上四个方案都是不可或缺的。
希望美容院能够积极实施这些方案，更快速、更高效地拓展客户，从而推动业务的持续健康发展！。
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很多美容院一直辛苦付出却总赚不到什么钱，什么原因？钱被加盟商赚走了！动辄4折，5折，除去人工，水电，哪有什么钱赚，连自己工资都赚不回来!堂堂一个高级销售，一个月累死累活，8000 都没有，可怜！本人从事化妆品生产数年，看不惯这种形式，亲自出来卖货，产品从厂家到美容院，产品一折都不要，让美容院老板娘都赚到钱！
3.1营销方案分享
年卡拓客套，老板娘可以这么卖
面部年卡48次，2400元，做满20次以上反1000元现金，你的顾客想不想做？
但其实你的套盒成本加员工手工业绩成本才700左右，净赚700，利润率在百分之50
针对高端客户买一个面部抗衰套盒，3980元
送3980个积分点，做手部128个积分点，做水疗128个积分点，做背部158个积分点，这样，套盒成本加配送，成本在800，净赚3000
3.2拓客方案分享
为了锁定顾客推出1张980元卡项：
1、价值980的院护套盒一套（如下图3个）。
2、面部家居套1套（如最上面的图3个）。
3、至尊专享会员身份。
至尊专享会员权益：1年内面部保湿补水20元专享（不限次数）；1年内肩颈疏通25元专享（不限次数）；1年内私密清洁护理40元专享（不限次数）。
（可设置任选其一也可设置全选）成本在200元左右，净赚780，同时锁顾客一年
年卡套盒1980元48次面部
转发朋友圈集赞48个，减1000元
带闺蜜办卡1980元面部套，送一套价值980元家居套盒
一个顾客办卡产品成本298元，转发集赞48个宣传店铺，宣传面部套盒。
净赚394元，同时锁客1年
拓一个闺蜜家居套盒成本105元，锁住闺蜜1年，新增客户一个。
3.3号营销方案分享
3.3日女神节拓客方案分享
3.8节做活动最佳套盒，卖380元一套，扣除业绩提成，手工，都还有217元的利润，利润空间60%
今日营销案例分享（针对线上）
3.8女神节，靓颜美容送惊喜啦！980元购买一个面部套
盒（10次），额外加一元还可以再秒杀一个价值980元的家居套哦
3.4号营销方案分享
3.8女神节，靓颜美容送惊喜
凡购买2000元面部年卡一张（48次套盒），就可以享受一折买卢曼博士面膜（零添加，无香精无色素无酒精）零过敏，卢曼博士面膜零售价298元
好消息，靓颜美容女神节活动，凡今日起办1980元48次面部年卡套盒，成为靓颜会员，即可以每月免费领取一盒价值298的卢曼博士面膜一盒（只需要付19.8的邮费）
3.5号营销方案分享
微信拓客方案分享：
微信上要卖的出东西，微信上好友必须多，如何加好友
1、加微信好友，则可以每个月从厂家免费领取价值298面膜一盒（需要付邮费19.8）
2、转发朋友圈，集赞20个送本店中草药泥灸一个（需要付手工费100元，一次手工10）
面膜成本12块，加一个好友还赚7.8
泥灸成本28，员工敷一个泥灸手工2块一次，10次20元，总成本48，净赚52
注意，泥灸和面膜都是质量很不错的，会自动让顾客续单
朋友圈内容如下：
赶紧加她，美容院老板娘免费送面膜，我已登记领取，是真实的
3.6号朋友圈造势分享
第一，发成交图片
第二，发聊天记录，顾客认同记录
第三，出货记录
第四，学习记录
学习专业，技术
因为所有人都知道，专业带来好的结果
第五，产品介绍，
第六，发日常，突显你接地气，让客户觉得你真实
不像营销号
3.7号营销方案分享
今日营销方案分享
活动来了亏本拓客
预存599（预存的钱可以当现金使用购买本店任何产品）
可以获得价值980的家居套盒一套
再送ysl圣罗兰黑鸦片香水小样一瓶
预存666元成为xx美容院会员
1.每个月可以免费领取价值298的面膜一盒（只需要付邮费19.8）
2.每个月可以免费领取价值380泥灸一盒（可做10次，一次手工10元，只需要付手工费100元）
3.获得价值980的美蓝海洁面水，乳，霜，精华，一套
4.预存一年后在店内可当现金使用。
该方案基本，只要打电话营销，通杀
面膜，她领一盒你就赚7.8元
泥灸每领一盒就赚52
666元购买980面部套盒的话
净利润370，手工按10元一次，业绩提成按10%算
3.8营销方案分享，
580元秒杀原价980超保湿补水套盒一套，另外加一元还可以获得科颜氏高效保湿面霜+香奈儿气垫+迪奥甜心香水
xx美容院减肥大赛寻找第一名
从今日起，到30天后。
评选出
一个单日掉秤最多奖奖励迪奥口红一只
一个月完美逆袭奖（减重最多奖）奖励韩后天气丹一套
报名费298元。
可免费获得一套价值980的减肥产品！
3.9营销方案分享
新品体验98元
1.价值198的原液灌肤护理
2.赠送一盒价值298的面膜（无添加，敏感肌可用）
3.体验完包护肤疗程只需要398可秒杀一套原液灌肤套盒，体验的98元可以抵扣。
相当于只需要交300元获得一套原液灌肤护理
新品体验48元
1.价值198的原液灌肤护理
2.赠送一盒价值298的面膜（无添加，敏感肌可用）
3.体验完包护肤疗程只需要398可秒杀一套原液灌肤套盒，体验的48元可以抵扣。
相当于只需要交350元获得一套原液灌肤护理
成本计算，客户体验一次不成交的话，成本是6.5+12=18.5，卖98元净赚80，卖48净赚30
如果体验成交，成本65+手工60+提成30=155，卖300一套净赚145，利润率48%
3.10号分享
358元成为靓颜美容院会员
可以享受年卡套盒做脸30元一次
做眼睛30元一次
卖产品7.5折。