创业完美培训课件

著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业 者管理人素质归纳为：
理想 果断 实干 决心 奉献 热爱 周详 命运 余钱 分享练习2来自谁能当业主创业案例
白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙， 许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她 不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲 治病，也给自己买些衣物用品。 她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过 以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保 守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离 公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到 游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说 服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。
李明的鸡场
一、 李明的企业为什么会倒闭？
直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致 破产倒闭。 间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算， 同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于 获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。 从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意 在不懂经营管理老板手里也要做坏。
《创办你的企业》
世上最穷的是什么人？
赠言——
“人人都是自己命运的设计 师”
你想过当老板吗？
你想创业或在创业的道路上遇到 的问题及困难有哪些？ 创业项目可能会帮你忙
第一步
将你作为创业者来评价
一、教学目的：
1、了解什么是企业
2、明白创办企业面临的挑战 3、将自己作为一名业主来分析 4、增强自己的创业能力 5、评价个人的财务状况
练习1
李明的鸡场
李明一直想办一个企业,做批发鸡的生意,因为他所在的小镇周围有 很多农户养鸡.他和母亲住在一起,母亲非常支持他创办企业,她让李明 用家里的房子作担保向银行申请贷款. 李明得到贷款后立即着手准备.他为企业购买了设备和原材料,在小镇附 近租了鸡舍,买了计算机、现代化的制冷设备~新的厢式货车,还在货车 门上喷涂了鸡场的标志. 李明马上投入到了繁忙的工作中.鸡的需求量很大,他日以继夜地工作, 客户还把他推荐给他们的朋友.不幸的是,李明用于付款的现金严重不足, 怎么也无法支付对银行的欠款.于是,银行中止了贷款,并要求偿还所有 债务,李明不得不宣布鸡场破产.银行开始拍卖李明的资产来尝还其债务, 首先拍卖的资产是车和计算机,但仍有大量的债务不能偿还.看样子,李 明的母亲有可能失去家里的房产
三、教学重点
1、什么是企业？ 2、什么是经营？ 3、一个业主应具备怎样的素质和条件？ 4、企业的风险。
第一步 将自己作为创业者来评价
一、什么是企业
企业是自主经营、自负盈亏、依法享有 民事权力并承担民事责任的商品生产和经 营活动的经济组织。 企业是由个人或群体为进行商品生产交 换活动而组建的具有某种法律形态的社会 经济组织。
二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外， 更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。 （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有 关知识与经验。 （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不 能当老板。 （3）手里有点钱而不从事生产前景堪忧。
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制造装配类企业要求
有效地组织生产
厂房布局合理
原料供应有效
生产效率高
产品质量好
浪费现象少
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农、林、牧、渔类企业要求
有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源

出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？
白雪的长处
想多挣钱，能发现商机并有 一个好的构思
小兰的长处
有好的想法并有实际的行动
白雪的弱点
缺乏冒险精神，还缺乏调 查深入思考的务实精神。
小兰的弱点
缺少必要的行业知识， 缺少企业经营管理经验不懂 企业申办的程序
问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势： （1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是 有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独 自去游说有关的部门。 （2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场 的数据来支持的。
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4.如何挖掘出好的企业构思
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是
不好优待进一步考察。
途径之一 途径之二
从生产专长出发
从顾客需要出发
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创业案例 刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有 个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好， 她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想 法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合 用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。 刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进 货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。 一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及 邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现 在经营情况也不怎么好。
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创办企业一定要有一个强烈的愿望（动 机）； 一定要有承担责任与风险的精神准备； 一定要与良好的健康状态和可投入的资 金； 并选定一个适合自己的创业项目并努力 学习创业的相关知识和技能。
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3.如何创业？ 结合自己的专业，找到一个好的企业构思。 1）企业类型 贸易企业；服务企业；制造企业；农、林、 牧、渔业企业 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考 虑自己能投入的资金数额。
三、从企业创办者的角度分析自己
●素质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭
●技能 ●资金
技术能力 企业管理能力 行业知识 积蓄 担保抵押品
从创办者的角度分析自己
企业的成功取决你自己。你具备创业的素 质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之 所以成功，不是因为走运，而是因为他们努 力，并具有经营企业的素质和能力，请你从 以下几方面分析一下自己 ： （1）承诺——创业是很艰辛的，你愿 意努力地全身心地投入吗？ （2）动机——你创业的目的是什么？ （3）诚信——你的信誉、名声怎样？
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邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知 道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到 乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出 个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而 且不会打扰村里人的生活。 她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进 县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自 己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同 她得想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村 里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武 夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞， 立即准备她得企业计划。
1、拿自己的积蓄去冒风险 2、不分昼夜地长时间工作 3、无法度假，生病也得不到休息 4、失去稳定的工资收入 5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。 7、无暇与家人和朋友呆在一起 财产风险、对家庭的影响、健康与爱好的损失都是你创业成功 所必须加以克服的困难。
企业的市场演示
市场营销的核心概念 市场营销的核心概念
1.需要、欲望 与需求
2.产品
6.市场营销与 市场营销者
5.市场 3.效用、 费用与满足 4.交换、交易与关系
2、什么是经营
经营是组织，以赢利为目的所进行的 商品交换活动过程。
善经营者,重过程也!
一般来讲，经营包含六种活动，即技 术、商业、财务、安全、会计、和管理。
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2）企业成功的要素
不同的企业有它不同的特征，要做好
生意必须考虑它们各自的成功要素— —必不可少的条件。
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贸易类企业的要求
地段和外观好
销售方法好
商品范围宽
商品价值合理
库存可靠
尊重顾客
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服务类企业要求
服务及时 服务质量好

地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠
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一、王大海有错，分析如下： （1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当 负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛不务正业。 （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以 投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至 员工不愿为管理作出贡献。 （3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。 王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。
3、十一项失败风险的挑战
企业可能失败！一旦失败，你会本钱无归。 1、管理不善 2、盗窃和欺骗 3、缺乏技能和专门知识 4、经验不全面 5、市场营销问题 6、赊销和现金控制不当 7、高支出 8、某些资产过多 9、库存管理不善 10、营业地段不理想 11、灾害 管理不善、营销问题、经验缺乏是造成企业失败的三大方面 原因，是你必须加以防范的风险
练习3
一个失败业主的故事
王大海想自己创业。他从国家机关离职后，在城里办
了一家“西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游 西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭 店也不对外供应快餐。王大海待员工也不好，经常拖欠 工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不久就倒闭 了。 1.王大海错在哪里？ 2.我们能从他那里吸取什么教训？
从创办者的角度分析自己
（4）健康——面对艰辛和操劳，你的身体状况怎 样？ （5）风险——世上没有绝对保险的生意，必须具 有冒险精神，你能承受多大的风险？ （6）决策——创办企业有许多事要你决定，你必 须果断。 （7）家庭状况——创办企业能够成功，大半来自 家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。 （8）技术能力——你能为产品和服务提供什么技 能？ （9）企业管理技能——包括市场营销学、公共关 系学、成本核算等。 （10）相关行业知识——对行业特点的了解就容易 成功。