天猫电商运营优化销量提升方案

电商运营优化方案

电商渠道的销售额，可以简单地通过下列公式简单计算出：

销售额 = 访客数 * 全店成交转化率 * 客单价

通过分别优化①访客数、②全店成交转化率、③客单价以及④二次购买率（回购率），销售额的数据也将从而得到优化。这4个维度既共同影响销量，他们之间也会相互影响。

一、流量（访客数UV、浏览量PV）

二、转化率（咨询转化率、成交转化率）

三、客单价

四、回购率

电商店铺平台要保证持续销量，需要整个电商团队的各个部门通力合作，以上每一个维度中的每一个小项，都是可以影响销量的因素。电商团队可具体结合自身情况和可操作性来针对性地优化。