某国际贸易公司薪酬激励制度
国贸部薪酬制度文件范本
国际贸易部薪酬制度文件范本第一章总则第一条为了更好地发挥薪酬的激励作用，提高国际贸易部（以下简称“部门”）员工的工作积极性和效率，根据公司相关规定，特制定本制度。
第二条本制度适用于部门全体员工，包括正式员工和试用期员工。
第三条本制度薪酬体系坚持公平、公正、竞争、激励的原则，旨在吸引和留住优秀人才，推动部门持续发展。
第四条部门薪酬制度主要包括基本工资、岗位工资、绩效工资、福利补贴和其他补贴等组成部分。
第二章基本工资第五条基本工资是根据员工的工作岗位、职责、能力和经验等因素确定的，是员工工资收入的基本保障。
第六条基本工资的确定依据包括但不限于：工作岗位、职责范围、工作难度、工作环境、员工经验、教育背景等。
第三章岗位工资第七条岗位工资是根据不同岗位的劳动强度、技术含量、责任程度和公司经济效益等因素确定的。
第八条岗位工资的确定依据包括但不限于：岗位劳动强度、技术含量、责任程度、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第四章绩效工资第九条绩效工资是根据员工的工作绩效、部门业绩和公司经济效益等因素确定的。
第十条绩效工资的确定依据包括但不限于：员工工作绩效、部门业绩、公司经济效益、市场薪酬水平等。
第十一条部门设立绩效考核制度，对员工的工作绩效进行定期评估，作为绩效工资发放的依据。
第五章福利补贴第十二条福利补贴包括五险一金、年终奖、节假日补贴、加班费等，按照公司相关规定执行。
第十三条五险一金按照国家和地方政策规定执行，为公司员工提供养老、医疗、失业、工伤、生育等社会保障。
第十四条年终奖根据公司经济效益和员工工作绩效等因素确定，发放时间为年度结束后一个月内。
第十五条节假日补贴按照国家和地方政策规定执行，为公司员工在法定节假日提供补贴。
第十六条加班费按照公司相关规定执行，为公司员工在法定工作时间之外的工作提供补贴。
第六章其他补贴第十七条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，按照公司相关规定执行。
第十八条交通补贴为公司员工提供上下班交通费用补贴，按照公司规定标准和范围执行。
贸易公司奖罚激励制度内容
贸易公司奖罚激励制度内容贸易公司奖罚激励制度内容：1. 业绩奖励：- 员工个人业绩达到或超过季度目标的100%，可获得基础工资的5%作为奖金。
- 部门整体业绩达到或超过年度目标的105%，部门成员可获得基础工资的10%作为团队奖金。
2. 客户满意度奖励：- 客户满意度评分达到95分以上，相关员工可获得一次性奖励500元。
3. 创新提案奖励：- 提出并实施有效提高工作效率或降低成本的创新提案，员工可获得一次性奖励1000元。
4. 团队协作奖励：- 跨部门协作项目成功实施，且效果显著，团队成员可获得基础工资的5%作为奖励。
5. 年度优秀员工奖：- 根据年度业绩、客户反馈、团队贡献等多方面评价，选出年度优秀员工，奖励现金5000元及额外假期。
6. 惩罚措施：- 未完成季度业绩目标的员工，将接受绩效面谈，并根据情况可能减少当季度奖金。
- 违反公司规定或职业道德行为准则，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
7. 客户投诉处理：- 员工因个人原因导致客户投诉，经调查属实，根据投诉性质和影响程度，给予相应处罚，包括但不限于罚款、降级或解雇。
8. 安全与合规：- 违反安全操作规程或行业合规要求，根据违规严重性，给予警告、罚款或解除劳动合同。
9. 培训与发展：- 鼓励员工参与公司或外部培训，提升个人能力。
对于取得相关资格证书的员工，公司提供报销培训费用的奖励。
10. 社会责任奖励：- 员工参与公司组织的社会责任活动，根据参与度和贡献，可获得额外的奖励或表彰。
11. 绩效改进计划：- 对于连续两个季度业绩未达标的员工，公司将提供绩效改进计划，帮助员工提升业绩。
12. 长期服务奖励：- 为表彰员工对公司的长期贡献，服务满五年的员工可获得一次性奖励及额外福利。
请注意，以上内容需要根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
某国际贸易公司薪酬激励制度word资料13页
北京中业互通国际贸易有限公司薪酬激励制度北京中业互通国际贸易有限公司目录薪酬激励制度 (1)第一章总则 (1)第二章岗位工资 (2)第三章年功工资与知识工资 (3)第四章福利及补贴 (4)第五章效益奖金 (5)第六章其它激励 (6)第七章附则 (7)附表 (8)附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表 (8)附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表（续） (8)附表二：山西广电集团总部中高层员工岗位工资表 (10)薪酬激励制度第一章总则第 1 条本制度是山西广电网络（集团）有限公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第 2 条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。
第 3 条员工的收入结构包括六个部分：岗位工资、年功工资、知识工资、福利及补贴、效益奖金以及其它激励。
第 4 条本制度适用于总经理以外的所有员工。
第 5 条本制度中的正式员工指除巡线员、司机、前台、保卫、保洁等临时工岗位之外的其他员工。
第二章岗位工资第 6 条正式员工岗位工资根据岗位价值确定，是员工劳动价值的体现。
每一岗位的岗位工资均有多个等级，每一岗位等级对应的工资等级数量即为岗位的深度，根据集团对该岗位的职业发展要求以及岗位本身的任务特殊性进行确定，深度从3级到13级不等，参见附表。
第7 条岗位工资按月发放，分为岗位固定工资与岗位绩效工资，其中岗位绩效工资与考核结果挂钩（具体参见《员工绩效考核管理制度》），不同岗位的固定工资与绩效工资比例不同，具体为：（1）集团总部高层员工岗位为5:5；（2）集团总部部门经理岗位、外派地市公司与分公司高管岗位为6:4；（3）部门经理以下员工岗位为7:3。
外贸公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，吸引和留住优秀人才，增强公司竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工及临时工。
第三条公司薪酬管理遵循公平、合理、激励、约束的原则。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、津贴和补贴等构成。
第五条基本工资：根据岗位、职责、任职时间等因素确定，体现员工的基本劳动价值。
第六条绩效工资：根据员工工作绩效、部门绩效及公司整体绩效确定，体现员工的工作成果。
第七条奖金：包括年终奖、项目奖等，根据公司业绩和员工贡献进行分配。
第八条津贴和补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，用于弥补员工因工作性质产生的额外支出。
第三章薪酬调整第九条公司根据国家相关政策、行业水平、公司经营状况等因素，定期对薪酬进行调整。
第十条员工薪酬调整包括岗位调整、技能提升、工作绩效提升等因素。
第十一条员工岗位调整：根据员工的工作表现、能力提升等因素，进行岗位调整，相应调整薪酬。
第十二条员工技能提升：鼓励员工提升自身技能，对通过技能鉴定、获得证书的员工，给予一定的技能津贴。
第十三条员工工作绩效提升：根据员工工作绩效，给予一定的绩效奖金。
第四章薪酬发放第十四条公司每月定期发放员工薪酬，具体发放时间按照公司规定执行。
第十五条员工薪酬发放采取银行转账方式，确保员工薪酬的及时、安全发放。
第十六条员工如有特殊情况，需调整薪酬发放方式，需提前向人力资源部门提出申请。
第五章薪酬保密第十七条公司对员工薪酬实行保密制度，员工不得泄露他人的薪酬信息。
第十八条公司对违反薪酬保密规定的员工，将依法进行处理。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整。
xx年外贸公司薪酬制度范本
xx年外贸公司薪酬制度范本外贸公司作为国际贸易领域的重要参与者，其薪酬制度对于员工激励和企业发展至关重要。
在xx年，外贸公司薪酬制度应当以公正、合理和激励为原则，既满足员工的需求，又能够推动企业的发展。
本文将详细介绍一个较为完善的外贸公司薪酬制度范本。
一、薪酬结构设定1.职位薪酬等级制度：根据职位的技能要求和市场需求，合理设定不同职位的薪酬等级，并进行相应的晋升机制安排，提供员工晋升的成长空间。
2.绩效奖励制度：基于员工的工作表现和实际贡献，设立绩效奖金，鼓励员工提高工作效率和质量。
3.年度奖金：根据公司实际业绩和个人工作表现，设定年度奖金，激励员工为公司的长期发展贡献自己的力量。
4.福利制度：提供员工福利待遇，例如住房补贴、医疗保险、年假、子女教育补贴等，满足员工的基本生活需求。
5.员工股权激励：针对高级职位员工，设立股权激励计划，鼓励员工长期稳定发展，并与公司的利益紧密相连。
二、薪酬核算方法1.基础薪资：根据市场行情和员工职位，确定基础薪资水平，保证员工的基本收入。
2.绩效薪资：根据绩效评估结果，确定绩效薪资的比例，激励优秀员工。
3.工作时长：合理核算员工的工作时长，包括加班和出差等，确保员工按照劳动法规定获得合理报酬。
4.福利待遇：根据员工的福利需求，核算福利待遇的金额，确保员工享受到合理的福利待遇。
5.税收扣除：按照国家税收法规定，核算员工应缴纳的个人所得税金额，并在薪酬支付过程中及时扣除。
三、薪酬调整机制1.市场调研：定期进行市场调研，了解同行业内相似职位的薪酬水平，及时调整薪酬策略。
2.员工反馈：倾听员工对薪酬制度的意见和建议，根据反馈情况适当调整薪酬政策，使其更加合理和激励。
3.薪酬指导线：设立薪酬指导线，确保薪酬的合理范围，避免薪酬过高或过低对公司带来不利影响。
4.选拔与晋升：通过选拔和晋升机制，激励员工提高自身能力和业绩水平，从而获得更高的薪酬回报。
四、薪酬公开和透明1.薪酬公开原则：公司对薪酬制度的相关规定应向员工公开，确保薪酬政策的公正和透明。
外贸公司员工奖惩管理制度
外贸公司员工奖惩管理制度1. 引言外贸公司作为一个专业从事国际贸易的企业，为了保持良好的运营和管理，需要建立一套科学的员工奖惩管理制度。
本文将详细介绍外贸公司员工奖惩管理制度的内容和流程，并说明其重要性和好处。
2. 奖励制度2.1 奖励标准外贸公司将根据员工的工作表现和贡献设立奖励标准。
具体的奖励标准可以根据不同岗位的职责和要求进行不同的设定。
奖励标准应该公平、公正，并且能够激励员工积极工作。
2.2 奖励方式外贸公司可以通过以下方式奖励员工：•奖金：根据员工的工作表现和贡献给予一定数额的奖金。
•表彰：在团队会议或年终庆祝活动中对表现突出的员工进行公开表彰。
•晋升：提升员工的职位和薪资水平。
3. 惩罚制度3.1 惩罚标准外贸公司将根据员工的工作表现和行为设立惩罚标准。
具体的惩罚标准应该明确，并且能够促使员工改正错误和改进工作。
3.2 惩罚方式外贸公司可以通过以下方式惩罚员工：•罚款：根据员工的工作失误或不当行为给予一定数额的罚款。
•记过: 对违反公司规定的员工进行记过处理，影响员工的晋升和薪资调整。
•离职：对严重违反公司规定或工作失职的员工进行解雇处理。
4. 奖惩流程4.1 奖励流程•步骤1: 领导或团队成员发现员工表现出色或贡献突出。
•步骤2: 领导或团队成员将该员工的情况报告给上级领导。
•步骤3: 上级领导评估员工的表现和贡献，决定是否给予奖励。
•步骤4: 如果决定给予奖励，上级领导将奖励事项记录在员工档案中。
•步骤5: 根据奖励标准，给予员工相应的奖金、表彰或晋升。
4.2 惩罚流程•步骤1: 领导或团队成员发现员工存在工作失误或不当行为。
•步骤2: 领导或团队成员将该员工的情况报告给上级领导。
•步骤3: 上级领导评估员工的行为和影响，决定是否给予惩罚。
•步骤4: 如果决定给予惩罚，上级领导将惩罚事项记录在员工档案中。
•步骤5: 根据惩罚标准，给予员工相应的罚款、记过或离职处理。
5. 重要性和好处外贸公司员工奖惩管理制度的建立对于公司的运营和员工的激励非常重要。
外贸公司薪酬管理制度
外贸公司薪酬管理制度一、总则为了规范外贸公司的薪酬管理，提升员工的积极性和工作效率，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬政策1. 薪酬构成外贸公司的薪酬构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利待遇。
2. 薪酬调整外贸公司对员工的薪酬调整应当根据员工的工作表现、市场变化和公司财务状况等因素进行。
3. 薪酬福利外贸公司应当为员工提供符合国家法律法规和公司规定的福利待遇，包括社会保险、医疗保险、住房公积金、节假日福利、员工活动等。
4. 付薪周期外贸公司应当制定付薪周期，并且按时足额发放员工的工资薪酬。
三、薪酬管理程序1. 薪酬激励机制外贸公司应当建立激励机制，根据员工的绩效和贡献程度，给予相应的奖金和晋升机会。
2. 绩效考核外贸公司应当建立科学的绩效考核制度，根据员工的工作表现和目标完成情况确定绩效工资和奖金的发放。
3. 薪酬管理程序外贸公司应当建立完善的薪酬管理程序，包括薪酬制度的制定、薪酬调整的程序和标准、薪酬福利的核定等。
四、薪酬管理责任1. 领导责任外贸公司的领导应当负责薪酬管理制度的制定和执行，确保薪酬管理的公平、合理和透明。
2. 人力资源部门责任外贸公司的人力资源部门应当负责薪酬管理的实施和监督，保障员工的薪酬权益。
3. 员工责任员工应当按照公司规定履行岗位职责，提升工作素质，为公司的发展做出贡献。
五、薪酬管理制度的执行1. 外贸公司应当定期组织对薪酬管理制度的执行情况进行评估和总结，发现问题及时调整和改进。
2. 外贸公司应当通过内部培训、沟通交流等方式，让员工了解公司的薪酬政策和福利待遇，保障员工权益。
3. 外贸公司应当遵守国家法律法规，不得恶意拖欠员工工资，合理上缴社会保险费和住房公积金等。
六、薪酬管理制度的监督和检查1. 外贸公司应当建立薪酬管理监督机制，对薪酬的发放标准、程序和依据进行监督和检查。
2. 外贸公司应当接受相关部门和员工的监督和投诉，对薪酬管理存在问题的应当依法进行处理和解决。
七、薪酬管理制度的修改外贸公司应当对薪酬管理制度进行动态的调整和修改，根据市场需求和公司发展的实际情况，确保薪酬管理制度的及时性和有效性。
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案
公司外贸人员薪酬激励体系设计方案设计一个有效的外贸人员薪酬激励体系对于公司的发展和营销目标的实现至关重要。
以下是一个可能的外贸人员薪酬激励体系设计方案：1.基本工资：基本工资是外贸人员的固定薪酬部分，根据其职位等级和工作经验来确定。
基本工资应该能够满足生活成本，同时具有一定的竞争力，以吸引优秀的人才。
2.提成制度：提成是外贸人员的绩效奖励部分，根据其完成的销售业绩来确定。
提成比例可以根据销售额的大小设定不同的档次，以逐渐增强外贸人员的销售动力。
3.销售奖金：除了提成，外贸人员还可以根据其销售额超过一定标准时获得额外的销售奖金。
这可以鼓励外贸人员积极开展销售活动，并超越个人销售目标。
4.团队合作奖励：外贸人员通常需要与其他部门或团队合作，完成订单的安排和交付。
因此，可以设立一个团队合作奖金制度，将团队的销售业绩作为评估标准，在整个团队合作有效的情况下，外贸人员可以共享这一奖金。
5.培训和发展机会：为外贸人员提供培训和发展机会，让他们能够学习新的销售技巧和知识，提高工作能力和竞争力。
这不仅是一种激励，更是一种支持和投资，以帮助外贸人员取得更好的销售业绩。
6.员工福利：除了薪酬激励外，公司还可以提供一些其他的员工福利，如健康保险、带薪休假和弹性工作时间等。
这些福利可以帮助提高员工满意度，增强员工对公司的忠诚度和归属感。
7.正面反馈和表彰：定期给外贸人员提供正面反馈和表彰，鼓励他们的努力和成绩。
这可以通过个人和团队的表彰，以及奖项和公众场合的表彰来实现。
总之，一个有效的外贸人员薪酬激励体系应该能够引导外贸人员积极努力地工作，提高销售业绩。
该体系应当同时注重团队合作和个人绩效，以实现公司的长期发展目标。
国贸员工激励制度方案范本
国贸员工激励制度方案范本一、目的为激发国贸员工的工作积极性、创新精神和团队合作意识，提高工作效率和业务水平，根据公司发展战略和员工需求，特制定本激励制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有国贸员工。
三、奖励方式奖励方式包括精神奖励、物质奖励和晋升机会。
四、奖励事项分类1. 业务成果奖励（1）超额完成年度销售任务的员工，给予一定的奖金奖励；（2）成功开拓新市场，为公司带来显著经济效益的员工，给予一定的奖金奖励；（3）在国内外展会上一展公司形象，取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励。
2. 创新奖励（1）提出并被公司采纳的合理化建议，给予一定的奖金奖励；（2）在工作中运用创新思维，改进工作流程，提高工作效率的员工，给予一定的奖金奖励；（3）研发新产品，为公司开拓新市场的员工，给予一定的奖金奖励。
3. 团队合作奖励（1）在团队项目中发挥关键作用，促使团队取得优秀成果的员工，给予一定的奖金奖励；（2）积极参与公司组织的团队活动，增进团队凝聚力的员工，给予一定的奖金奖励；（3）帮助同事解决问题，共同提高业务水平的员工，给予一定的奖金奖励。
4. 个人品德奖励（1）诚实守信，遵守公司纪律，口碑良好的员工，给予一定的奖金奖励；（2）关心公司发展，积极参与公司各项工作的员工，给予一定的奖金奖励；（3）乐于助人，同事间关系和谐的员工，给予一定的奖金奖励。
五、惩罚制度1. 违反公司纪律，如迟到、早退、请假未经批准等，根据情节严重程度，给予警告、罚款等惩罚；2. 工作中出现严重失误，给公司造成经济损失的员工，根据损失程度，给予罚款、降级等惩罚；3. 恶意损害公司利益，破坏公司形象的员工，给予开除处罚。
六、激励制度实施与监督1. 设立专门的激励制度实施小组，负责奖励事项的评审和奖金发放；2. 各部门负责人负责本部门员工激励制度的实施和监督；3. 定期对激励制度进行评估和调整，确保其有效性和公平性。
本激励制度方案的解释权归公司所有，自发布之日起实施。
国企贸易公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范我公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高公司整体效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于我公司所有在岗员工，包括正式员工、临时员工及外派人员。
第三条本制度遵循以下原则：1. 公平原则：按照岗位、职责、贡献等因素合理确定薪酬水平，确保员工之间的公平性。
2. 激励原则：建立与绩效挂钩的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造性。
3. 经济原则：合理控制薪酬成本，实现公司经济效益最大化。
4. 合法原则：遵守国家相关法律法规，确保薪酬制度的合法性。
第二章薪酬构成第四条我公司薪酬由基本工资、绩效工资、福利待遇三部分组成。
第五条基本工资：1. 基本工资根据岗位、职级、工作年限等因素确定，具体标准由公司薪酬委员会审核通过。
2. 基本工资按月发放，不得拖欠。
第六条绩效工资：1. 绩效工资与员工绩效考核结果挂钩，分为月度绩效工资和年度绩效工资。
2. 月度绩效工资根据员工当月工作表现、团队贡献等因素确定。
3. 年度绩效工资根据员工年度绩效考核结果、公司整体效益等因素确定。
第七条福利待遇：1. 福利待遇包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险及住房公积金。
2. 公司为员工提供带薪年假、探亲假、婚假、丧假等法定假期。
3. 公司根据实际情况，为员工提供生日礼品、节日慰问金等福利。
第三章薪酬调整第八条薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第九条定期调整：1. 公司根据国家政策、物价水平、行业薪酬水平等因素，定期对薪酬进行调整。
2. 定期调整时间一般为每年一次。
第十条特殊调整：1. 员工晋升、降职、调岗等情况，薪酬应进行相应调整。
2. 员工因个人原因离职，其薪酬按公司规定予以结算。
第四章薪酬管理第十一条薪酬管理由公司人力资源部门负责。
第十二条人力资源部门负责制定薪酬管理制度，组织实施薪酬调整，监督薪酬发放等工作。
第十三条公司设立薪酬委员会，负责审核薪酬政策、调整方案及重大薪酬事项。
外贸业务员薪资奖励方案
深圳市优连客电子有限公司
外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。
本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。
深圳市优连客电子有限公司。
某外贸公司销售人员薪酬管理制度(doc6)
某外贸公司销售人员薪酬管理制度(doc6) 销售人员薪酬管理制度一、总则1. 目的,1, 激励销售团队(人员)提高工作绩效;,2, 理顺各级销售人员的职责与利益关系;,3, 加强销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。
2. 适用范围,1, 本制度适用于以下人员:- 市场部正副部长;- 市场部行业经理;- 市场部区域经理;- 市场部本部及各办事处销售工程师。
,2, 本制度不适用以下人员:- 市场部其他辅助人员;- 市场部之外的其他部门人员。
3. 管理职责,1, 公司经理(总经理、常务副总经理、副总经理)- 制定和维护销售人员薪酬管理制度。
,2, 常务副总- 个人奖金(含提成)表的制作;- 奖金(含提成)的发放;- 个人工资表的审批。
,3, 财务部- 工资表的编制、报批;- 薪资的发放;- 工资、奖金(含提成)总额的核算。
第 1页 /共 6页二、薪资结构1. 销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。
2. 绩效工资,1, 绩效考核:通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。
,2, 与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为:绩效工资=工资标准×绩效考核系数,3, 绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定:绩效考核等级 A级 B级 C级 D级 E级绩效考核系数 120% 110% 100% 90% 80% 3. 销售提成,1, 提成规则- 初始化规则:从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分(B)中统一划出对各业务团队相同的销售额部分(b2)列入本制度实施后的销售提成计算，其他部分(b1)则不再列入，而通过工资标准的差异来保持现有总收入的差异不变。
列入提成销售额基数(b2)、标准提成率(x%)以及业务员工资标准的设定过程如下:当年当前销售扣除销列入提成销设定年标准提成月工资标准年薪额基数售额售额基数提成额率(x%)X (X-M)?12 Ba Ba-b2 b2 M M?b2- 目标激励规则:为发挥销售额目标导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度销售额目标的部分按照中等难度目标超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。
xx年外贸公司薪酬制度范本
xx年外贸公司薪酬制度范本外贸公司薪酬制度范本1. 引言外贸行业是一个高度竞争的行业，对人才的需求也非常大。
为了吸引和激励员工的积极性，公司制定了一套科学合理的薪酬制度。
本文将详细介绍公司的薪酬制度范本，帮助员工了解公司的薪酬政策，以及激励员工在工作中取得优异的表现。
2. 薪酬结构薪酬结构主要分为基本工资、绩效奖金和福利待遇三部分。
具体比例如下：2.1 基本工资：占薪酬总额的60%。
2.2 绩效奖金：占薪酬总额的30%。
根据员工的绩效表现评定奖金，绩效评定标准详见第4点。
2.3 福利待遇：占薪酬总额的10%。
包括社会保险、补充医疗保险、公积金等福利待遇。
3. 薪酬核算与支付3.1 薪酬核算：薪酬按月核算，每月底结算上月的工资和绩效奖金。
3.2 薪酬支付：薪酬将通过银行转账的方式支付给员工。
员工需提供正确的银行账户信息，并确保信息的准确性。
3.3 薪酬调整：薪酬调整将根据员工的绩效表现和市场行情进行评估，公司将根据情况适时进行调整。
4. 绩效评估4.1 绩效评估的目的：通过绩效评估激励员工，促进员工的个人发展和公司的整体业绩提升。
4.2 绩效评估指标：绩效评估将按照员工岗位的职责和目标进行评估，综合考虑员工的工作质量、工作量、工作态度、团队协作能力等方面的表现。
4.3 绩效评估周期：绩效评估将按照年度进行，每年评估一次。
4.4 绩效评估结果：根据绩效评估结果确定绩效奖金的发放金额，优秀员工将获得丰厚的奖金激励。
5. 福利待遇5.1 社会保险：公司为员工购买了基本的社会保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险。
员工享受全额的社会保险待遇。
5.2 补充医疗保险：公司为员工购买了补充医疗保险，提供额外的医疗保障。
5.3 公积金：公司为员工缴纳公积金，员工根据自己的实际工资水平按规定比例缴存公积金。
5.4 其他福利待遇：公司将按照国家法律法规和相关规定，为员工提供其他福利待遇，如年度假期、带薪休假、节日福利、培训机会等。
xx年外贸公司薪酬制度
xx年外贸公司薪酬制度
外贸公司的薪酬制度通常根据公司规模、行业竞争力、员工职位等因素而定，以下是一个普遍的薪酬制度框架：
1. 固定薪资：员工的基本工资，根据职位和工作经验的差异而有所不同。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、销售成绩、客户满意度等因素来评定，以激励员工的积极性和能力。
3. 提成制度：对于销售和业务员等与业绩直接相关的职位，额外给予销售佣金或提成。
4. 年终奖金：根据员工在一年内的表现、工作贡献和公司业绩等因素来评定。
5. 员工福利：包括带薪年假、带薪病假、医疗保险、子女教育津贴、职业培训、员工旅游等福利待遇。
6. 股权激励：对于高级管理层或有潜力的员工，公司可能会给予股权或股票期权作为激励方式。
7. 加班补贴：对于需要加班的员工，公司通常会给予额外的加班补贴或调休。
需要注意的是，具体的薪酬制度在不同的公司之间可能会有一定的差异，以上只是一个基本框架，具体的细节还需要根据公司实际情况来制定。
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外贸部薪酬绩效与激励管理制度
外贸部薪酬绩效与激励管理制度第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬绩效与激励管理制度，激发员工的工作积极性，提高外贸部的整体竞争力，根据国家相关法律法规和公司管理制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于外贸部全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作绩效为基础，结合薪酬、激励等手段，促进员工个人与公司的共同发展。
第四条外贸部薪酬绩效与激励管理制度的制定和实施，应当严格遵守国家法律法规，尊重社会公德，符合公司文化和价值观。
第二章薪酬管理第五条外贸部员工的薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和奖金等部分组成。
第六条基本工资是根据员工的职位、工作年限和能力等因素确定的，用于保障员工的基本生活。
第七条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需技能和劳动强度等因素确定的，反映员工在岗位上的价值。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作贡献和业绩。
第九条补贴包括交通补贴、通讯补贴等，根据员工的工作需要和公司实际情况确定。
第十条奖金是根据公司的经营状况和员工的工作绩效等因素确定的，用于激励员工的工作积极性。
第十一条薪酬的发放应当按时进行，确保员工的合法权益。
第三章绩效管理第十二条绩效管理旨在评估员工的工作绩效，提高工作效率，促进员工个人和公司的共同发展。
第十三条绩效考核分为定期考核和临时考核两种，定期考核分为季度考核、年度考核等，临时考核根据工作需要进行。
第十四条绩效考核应当遵循客观、公正、公平的原则，采用量化指标和定性评价相结合的方式进行。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格和不合格四个等级，根据员工的工作绩效和完成任务的情况进行评定。
第十六条绩效考核结果作为员工薪酬调整、晋升、培训和激励的依据。
第四章激励管理第十七条激励管理旨在激发员工的工作积极性，提高工作效率和质量，促进公司的发展。
第十八条激励手段包括晋升、培训、奖金、表扬等，根据员工的工作表现和公司实际情况确定。
某外贸公司薪酬福利管理制度
某外贸公司薪酬福利管理制度随着全球经济的一体化发展，外贸公司在国际贸易中扮演着重要的角色。
为了吸引和保留优秀的人才，某外贸公司决定建立一套完善的薪酬福利管理制度。
本文将详细介绍该公司的薪酬福利管理制度，并探讨其对于企业发展和员工激励的重要性。
一、总体框架1.1 薪酬结构薪酬结构是薪酬福利管理制度的核心，它决定了员工的薪资及福利分配方式。
某外贸公司采用绩效导向的薪酬结构，将员工的薪资与绩效直接挂钩。
通过设定明确的绩效指标和阶梯式薪资水平，激励员工不断提升工作表现和能力。
1.2 福利待遇除了薪资外，福利待遇也是员工关注的重点。
某外贸公司建立了一系列福利保障措施，包括：- 全面的社会保险和住房公积金制度，确保员工的基本生活权益得到保障。
- 提供灵活的工作时间和休假制度，满足员工个人生活与工作的平衡需求。
- 健康管理和体检服务，关注员工的身体健康状况。
- 职业培训和发展机会，提供员工持续学习和成长的平台。
二、绩效评估与奖励2.1 绩效评估为了客观、公正地评估员工的工作表现，某外贸公司引入了绩效评估体系。
每年设定绩效评估周期，由直接上级对员工的工作进行评估，综合考虑员工的工作质量、工作效率、团队协作等指标，给予绩效得分。
2.2 绩效奖励绩效评估的结果直接关系到员工的薪资增长和奖励。
某外贸公司设立了绩效奖金池，根据员工的绩效得分和岗位等级，按比例分配奖金。
同时，对于表现优秀的员工，还会给予额外的奖励，如提升岗位、设置特殊福利等，以进一步激励员工积极工作。
三、发展机会与职业规划3.1 职业培训某外贸公司认识到员工的职业发展对于企业长远发展的重要性。
因此，公司积极提供各种培训机会，包括外贸实操技能培训、管理能力培养等。
同时，公司还会根据员工的个人需求和发展方向，定制个性化的培训计划。
3.2 职业规划为了帮助员工明确自己的职业发展目标，某外贸公司鼓励员工制定职业规划。
公司将为员工提供晋升通道和岗位晋升计划，并设立导师制度，为员工提供指导和支持。
外贸人员薪酬激励体系——最经典的薪酬激励体系案例及分析
外贸人员薪酬激励体系——最经典的薪酬激励体系案例及分析引言：贸易公司主要以向国外出口产品为主，是否可以获得业务单子是公司生存与发展的关键，公司的业务量又取决于外贸人员的业务量。
在业务不多的时候，如何留住职员，在业务较多的时候，如何合理平衡各自的收入，就成为企业管理人员的烦心事，如何为外贸人员设计合理的薪酬激励体系就成为他们关注的焦点。
此时，针对外贸人员的核心工作职能及工作特点，制定一个完善的薪酬激励体系，就显得尤为重要。
针对外贸人员制定一个完善的薪酬激励体系，可以有效提高外贸人员的工作积极性，从而为企业带来更多的利益。
由此可见，针对外贸人员建立一个完善的薪酬激励体系对于企业是至关重要的。
本文是人力资源顾问专家——华恒智信针对某贸易公司的外贸人员（项目开发人员）建立薪酬激励体系的项目纪实。
【客户行业】机电行业【问题类型】外贸人员薪酬激励体系【客户背景】北京某国际贸易有限责任公司是中华人民共和国对外贸易经济合作部批准成立的具有独立企业法人资格的专业对外贸易公司，是中国机电产品进出口贸易领域某大型骨干企业的控股子公司。
该贸易公司立足于机电行业，力求进出口产品多样化，主要产品有工程机械、农业机械、动力机械、运输机械、粮油棉加工机械、轻工机械、五金机械、手工机械以及各种家用电器、电子产品、汽车零配件、化工制品、轻工业品、工业原料、农副土特产品等。
公司出口多种成套设备和设计，参与国内外的国际招标和易货贸易、对口贸易等，并不断派出技术服务专家和各种贸易小组，向国内外客户提供零配件和技术服务。
【客户现状问题】由于该贸易公司主要以向国外出口产品为主，这样是否可以获得业务单子就是公司生存与发展的关键，公司业绩的高低就以是否成单作为衡量的尺子。
公司在获取业务的时候，通常是以项目模式体现，即项目开发人员所开发的项目越多，所获得的收入越高，提成也越高；但是业务往往有波峰与波谷的区别，当公司业务单较多的时候，项目开发人员的收入往往会很高，但是当公司业务单较少的时候，大家的收入自然也就降低下来，这种随着业务的变化而变化的现象，导致人员的收入也是在不断地发生变化。
某外贸公司薪酬福利管理制度（doc11）
某外贸公司薪酬福利管理制度（doc11）某外贸公司薪酬福利管理制度(doc11)销售⼈员薪酬管理制度⼀、总则1. ⽬的,1, 激励公司员⼯为企业的发展作出贡献。
,2, 保障和维护公司员⼯的合法权益。
2. 适⽤范围,1, 适⽤于公司除总经理、常务副总经理和副总经理之外的全体员⼯。
,2, 本制度关于薪资结构与薪资项⽬部分不适⽤于市场部相关销售⼈员。
3. 名词解释:,1, 公司经理:指公司总经理、常务副总经理和副总经理。
,2, 部门负责⼈:部门管理者(部长、副部长或主管)中⾏政级别最⾼者。
4. 管理职责,1, 公司经理- 制定和维护薪酬福利管理制度。
,2, 常务副总- 个⼈⼯资奖⾦表的审批。
,3, 财务部- 个⼈⼯资奖⾦表的编制、报批;- ⼯资、奖⾦与其他各种补贴的发放;- 各种保险⾦、住房公积⾦的代扣代交。
⼆、薪资构成1. 本公司的员⼯薪资由⼯资、奖⾦和其他三部分构成:,1, ⼯资包含基本⼯资和绩效⼯资两部分;第 1页 /共 11页,2, 奖⾦主要为年终奖(双薪);,3, 其他部分主要为加班⼯资。
⼯资奖⾦其他部分基本⼯资绩效⼯资年终奖⾦(双薪) 加班⼯资 ,4, 不同有岗位，其基本⼯资与绩效⼯资的⽐例标准不同:部门综合部岗位综合部副部长销售助理司机基本:绩效 60%:40% 70%:30% 100%:0部门供应部岗位供应部副部长外部采购助理内部采购助理基本:绩效 60%:40% 70%:30% 70%:30%部门仓储部岗位仓储主管仓管员配货员基本:绩效 60%:40% 70%:30% 70%:30%部门财务部岗位会计主管会计出纳基本:绩效 70%:30% 80%:20% 80%:20%2. 绩效⼯资,1, 绩效⼯资是指与员⼯绩效考核成绩挂钩的⼯资部分，其计算公式为: 绩效⼯资=⼯资标准×绩效考核系数,2, 绩效考核系数由员⼯当期所获得的绩效考核等级所决定:绩效考核等级 A级 B级 C级 C级 E级绩效考核系数 150% 120% 100% 80% 60%3. 年终奖⾦(双薪)- 年终奖⾦以双薪的形式发放:奖⾦额=(基本⼯资+全年平均绩效⼯资)×年终综合考核系数×实际⼯12 作⽉数?第 2页 /共 11页4. 加班⼯资,1, 除市场部销售⼈员之外的公司员⼯，在公司安排的周末休息⽇加班，按50 元/天标准发放加班⼯资;在法定节假⽇上班，按75元/天标准发放加班⼯资。
外贸公司员工奖励制度
外贸公司员工奖励制度第一条、目的：为规范行为，维护公司正常工作秩序，鼓励先进，鞭策落后，使员工奖惩工作有所遵循，特制定本。
第二条、适用范围：公司全体在职员工。
第三条、主管部门：部、资源部。
第四条、员工奖励分下列各项：1、表扬：每次奖励个人基本薪+薪之和的2%，同当月工资一同发放，年度绩效加2分。
2、嘉奖：每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的4%，同当月工资一同发放，年度绩效加4分。
3、小功：每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的8%，同当月工资一同发放，年度绩效加8分。
4、大功；每次奖励个人基本薪+绩效薪之和的16%，同当月工资一同发放，年度绩效加12分。
第五条、员工有下列情形之一的，应当给予公告表扬。
1、积极维护公司形象，在客户中树立良好形象和口碑；2、工作表现出色，执行安全文明生产表现突出者；3、关心集体，热心参与公司集体活动者；4、拾金不昧（三佰元以上），乐于助人者；5、有工作或家庭生活事迹，可树为员工之学习榜样者；6、技术成绩优秀者；7、战胜困难、恶劣环境足为楷模者；8、企业认为其他可以给予表扬者。
第六条、员工有下列情形之一的，应当给予公告嘉奖。
1、服务尽责，工作努力，能及时完成重大或特殊交办的任务者；2、有显著的善行佳话，足以使企业引以为荣者；3、热心工作，成绩突出者；4、领导有方，使业务工作拓展有相当成绩者；5、及时抢修生产设备令生产不致中断者；6、节省物料，有显著成绩者；7、研究改善生产设备、加工工艺，有特殊功效者；8、企业认为其他优秀事迹适合给予公告嘉奖者。
第七条、员工有下列情形之一的，应当给予公告记小功。
1、主办业务有重大拓展或改革具有实效者；2、执行临时紧急任务能按时完成者；3、利用废料回收有较大成果者；4、检举违规或损害企业利益者；5、遇非常事故临机应变处置得当，减少企业损失者；6、发现职守外故障，予以速报或处置得当避免损失者；7、遇有灾害，勇于负责，处置得当者；8、企业认为其他优秀事迹适合给予公告记小功者。
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北京中业互通国际贸易有限公司
薪酬激励制度
北京中业互通国际贸易有限公司
目录
薪酬激励制度 (1)
第一章总则 (1)
第二章岗位工资 (2)
第三章年功工资与知识工资 (3)
第四章福利及补贴 (4)
第五章效益奖金 (5)
第六章其它激励 (6)
第七章附则 (7)
附表 (8)
附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表 (8)
附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表（续） (8)
附表二：山西广电集团总部中高层员工岗位工资表 (10)
薪酬激励制度
第一章总则
第 1 条本制度是山西广电网络（集团）有限公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是员工获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第 2 条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情、调动员工积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、保留人才的目的。
第 3 条员工的收入结构包括六个部分：岗位工资、年功工资、知识工资、福利及补贴、效益奖金以及其它激励。
第 4 条本制度适用于总经理以外的所有员工。
第 5 条本制度中的正式员工指除巡线员、司机、前台、保卫、保洁等临时工岗位之外的其他员工。
第二章岗位工资
第 6 条正式员工岗位工资根据岗位价值确定，是员工劳动价值的体现。
每一岗位的岗位工资均有多个等级，每一岗位等级对应的工资等级数量即为岗位的深度，根据集团对该岗位的职业发展要求以及岗位本身的任务特殊性进行确定，深度从3级到13级不等，参见附表。
第7 条岗位工资按月发放，分为岗位固定工资与岗位绩效工资，其中岗位绩效工资与考核结果挂钩（具体参见《员工绩效考核管理制度》），不同岗位的固定工资与绩效工资比例不同，具体为：
（1）集团总部高层员工岗位为5:5；
（2）集团总部部门经理岗位、外派地市公司与分公司高管岗位为6:4；
（3）部门经理以下员工岗位为7:3。
第8 条岗位工资等级的调整：
（1）根据员工的绩效考核结果调整该员工的岗位工资等级，具体调整原则参见《员工绩效考核管理制度》；
（2）根据国家公布的通货膨胀率，集团可以整体向上普调所有员工的工资，上涨幅度由董事会根据经营状况因素决定。
第9 条对于集团外派人员，当其在各地市分公司或子公司所确认的岗位工资数额低于集团标准时，差额部分由集团总部以外派津贴形式发放。
第10 条临时工实行固定工资制，其工资数额根据当地收入水平确定，工作满一年的临时工的司龄工资和福利政策参见第三章、第四章。
第11 条员工试用期工资为岗位工资的80%，试用期结束后根据考核结果确认岗位绩效工资。
第12 条员工待岗期间的工资参照当地最低工资标准发放。
第13 条对于新增设岗位，由人力资源部根据实际情况确认岗位工资等级与深度，并调整工资表，报经营决策委员会审批后执行。
第三章年功工资与知识工资
第14 条年功工资：包括司龄/工龄工资
（1）发放范围与方式：正式员工、临时员工，按月发放。
（2）计算方式：对于正式员工，司龄按照正式入职集团（包括原网络公司与投资公司）之日起计算，每年30元，工龄按照档案工龄计
算，每年15元，不重复计算，300元封顶；对于临时员工，只计
算司龄，每年15元，150元封顶。
第15 条知识工资
（1）发放范围与方式：正式员工，按月发放。
（2）标准如下：
-博士、教授、教授级高工及以上：600元/月；
-高级职称：500元/月；
-硕士：400元/月；
-中级职称：300元/月；
-本科：200元/月；
-大专以及初级职称：100元/月
（3）发放原则：就高不就低，以学历与职称两者中标准高者为准，不重复计算。
第16 条特殊人才岗位津贴：对于集团急需的技术人才与管理人才，集团可以根据实际情况为特殊人才发放岗位津贴，具体数额由经营决策委员会确认。
第四章福利及补贴
第17 条员工福利包括节日贺礼、生日贺礼、结婚与分娩贺礼、丧葬抚慰金、工作餐补助、单身职工房帖、劳保补贴、保险、带薪休假等。
第18 条节日贺礼：每逢端午、中秋、元旦与春节，集团为员工发放节日贺礼，正式员工每人300元，临时工每人150元。
第19 条生日贺礼：正式员工生日时，集团为员工发放蛋糕票一张。
第20 条结婚、分娩贺礼：正式员工结婚和女员工分娩，集团发放贺礼200元，为临时工发放贺礼100元。
第21 条丧葬抚慰金：正式员工或其父母、子女、配偶死亡时，集团为员工发放丧葬抚慰金300元，为临时工发放丧葬抚慰金150元。
第22 条工作餐补助：正式员工每月100元，随当月工资一起发放。
第23 条单身职工房帖：对于家在外地（不在太原）的正式单身员工，每月补助房帖120元。
第24 条劳保补贴：按照季度发放，正式男员工200元，女员工250元。
第25 条保险：按照国家与集团的相关规定，为员工缴纳社会保险与住房公积金，对于外派员工，单位支付部分由当地子公司或者分公司负责，定期与集团总部财务部门结算；集团为正式员工、临时工办理商业保险，具体险种与数额根据具体情况确定。
第26 条带薪休假：正式员工可以带薪休假，集团总经理、副总、总监每年享有15天，部门经理每年享有10天，普通员工每年享有5天，对于没有休完的假期，集团每年年底以双薪的形式支付给员工个人。
第27 条对于福利及补贴的具体执行细则参见集团相应制度规定。
第五章效益奖金
第28 条集团完成董事会下达的年度经营目标，则按照董事会确定的方案提取和发放效益奖金。
第29 条效益奖金在每个经营年度结算和绩效考核结束后一个月内一次性发放。
第30 条外聘专家、未参加绩效考核的员工、试用期员工、临时工以及经营决策委员会确定的其他员工不发放效益奖金。
第31 条效益奖金发放办法：
员工年度效益奖金＝集团年度效益奖金总额＊该员工年度效益奖金系数
员工年度效益奖金系数＝该员工年度效益奖金基数／所有员工效益奖金基数总和员工年度效益奖金基数＝该员工年度岗位基准工资（岗位固定工资+基准岗位绩效工资）＊年度考核系数
第六章其它激励
第32 条为奖励工作业绩突出、为集团做出特别贡献的员工，集团设立特别贡献奖。
第33 条特别贡献奖：经营决策委员会根据实际情况，决定对集团做出重大贡献的员工给予特别贡献奖奖励。
该奖每年评选一次，根据贡献的大小确定奖金金额。
第七章附则
第34 条本制度由山西广电人力资源部起草和修订，经由山西广电经营决策委员会审批后发布。
第35 条本制度自发布之日起施行。
第36 条本制度由山西广电人力资源部负责解释。
附表
附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表
附表一：山西广电集团总部部门经理以下员工岗位工资表（续）
附表二：山西广电集团总部中高层员工岗位工资表。