集团公司如何开源节流

集团公司如何开源节流

一.销售部门

1.拟定和实施年、季、月度销售和回款计划，做好销售费用预算，合理控制销售费用；

2.围绕销售计划，稳定每一个老客户，制定实施新客户开发计划；

3.围绕公司销售和回款计划制定区域销售计划和回款计划；

4.组建和完善销售信息系统，做好市场定位和产品定位，建立市场细分和定位信息库，分析潜在客户需求上的共性和异性；

5.采用多种种信息搜集同行竟争对手展开质量、服务、价值、信息、资源、人才、特色和技术竟争，取得广阔的市场前景：即从替代品市场角度、互补品市场和顾客角度出发，创造新的市场空间；

6.制订销售物流管理和客户管理，加强从订货、发货、退货、移库多类渠道管理；扎实做好销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核；

7.合理控制促销费用，有效进行促销效果评估，带动营销团队管理和产品管理及品牌管理；

8.想方设法通过与客户沟通和商务谈判进行调价协商，提升产品价格维护公司整体利益；

二.工程部门

1．努力使作业标准化，产品规格统一化，加强现场人、机、物、环文件化控制；2．统计物料规格，检讨能否寻找市场替代品；

3．设计有市场价值潜力的独特产品；

4．通过技术开发和信息化提高技术水平以消减成本；

5．利用设计审查和评估来提高设计成功率；

6．充分利用价值分析和价值工程手法不断降低产品设计和制造及包装成本：就是采用最低的总成本确实达到必要机能，在产品和服务的机能分析上有组织地实施；7．实施依赖性设计，活用日本工业规格标准（JIS），使设计模式标准化；

7.1减少过剩的品质设计；

7.2减少不平行的机能设计；

7.3减少加工性、组装性不良设计；

7.4减少变动多的高精度设计；

8．利用工程分解来达到加工时间缩短；

9．推行IE手法并有效实施现场管理；

9.1合理进行现场操作者动作分析，促成动作经济原则；

9.2著手进行制品工程、作业者工程、联合工程和事务工程分析；

9.3充分运用时间分析配置、加强标准工时空间达成生产平衡，合理设计搬运和流程布置；

9.4监控和验证流程排布合理性，物料流动正确性，全方位评估及整改。

三．PMC和采购部门

1．对常用物料，采用定期和定量采购方式；对非常用物料，采用即时采购方式；2．对价格变动大的材料，在价格低落时采用集中预计性采购方式；3．对长期消耗性物料，集中签订购入合约，以数量取得降价优势的长期合约采购方式；

4．按公司实际组织架构，灵活运用购销比价策略，建立健全多功能物料核算和市场调查机构；

5．汇集同行企业进行联合采购或买断采购，实施标准化采购技术，寻求最恰当供应商；

6．集中集团公司各分公司进行集中采购；

7．进行采购工作流程改造，简化工作流程的工作程序，精简雍余人员和不必要手续；8．设法降低采购物流成本，改善储存和降低不必要库存；

9．实施互联网进行电子采购，运用VA/VE工程降低产品设计成本；10．寻找市场替代物料，协同供应商和客户一起降低供应链总成本；11．加强战略成本核算，估算供应商产品和服务成本及同行竟争对手的产品和服务成本。

四．品管部门

1．活用QC工程表和目视管理法来降低不良；

2．利用作业标准和抽样法监控作业标准化；

3．定时和不定时检查品保系统的有效性来降低不良品；

4．善用专门工具和检具、使用品管新、旧七大手法加强SPC来降低产品不良；5．运用EMEA和6Sigmag来管控品质；

6．展开TQC活动，激发全员参与意识。

五．制造部门

1．减少只是为了加班的加班，加强管理统制力；

2．减少因计划不好造成外加工品零零碎碎地搬运、零散到货；

3．减少因流水线流动不畅造成中间加工品的库存量增大；

4．减少整理、整顿不善总是找物料而造成的时间浪费；

5．通过改变材料降低不良率；

6．面向生产现场，通过IE来增加一定时间内产量（指在同设备和同操作者情形下）；7．在合理条件下，通过提高机械转速提高产品产量；

8．消除设备故障和工伤事故及减轻操作者疲劳来提升产能；

9．培训多能化操作工；

10．教导每个基层员工都有企业使命感和责任感，力求每天工作心情达到最佳状态；11．克服多品种少量生产困难，改善现场组织管理系统，合理安排人机配置；12．创造良好的生产现场工作氛围：

12．1向员工宣导如何进行品质、交期、成本、效率管理，树立工作目标；12．2创造使每个人都有干劲的气氛；

12．3在工作开始、中途、结束作巡视作业现场，观察作业状态；

13．关心每个作业者，激发后进；缩短加工时间，消除品质低下，排除无效浪费；14．加强特殊工序管理和新产品投入生产管理。

六．行政部门

1．精简管理机构，合理开发利用人力资源；

2．制订合理的薪资管理制度和绩效考核制度，将人才价值和工作成效有机搭配；3．彻实有效计划好识人、用人、安人、育人方针，确保有德有才者提发使用、无才有德者培训使用、无德有才者限制使用、无德无才者坚决不作录用的用人原则；4．充分挖掘公司各类人才资源和潜能，调动每个员工的工作热情；5．合理利用公司现有资源，控制高精尖技术人才流失；

6．加强公司全体人员的危机意识、风险意识、成本意识、市场意识培训，灌输创新意识、团队合作精神。

七．财务部门

1．有效管控审核凭证的真实性、合理性、合法性、准确性，对收款、付款要取得原始凭证，对违规多报销款项坚决拒绝；

2．有效计划公司资本投入、资产占用、资金耗费、资金收入和资金分配，开源节流，制定公司各种标准，确保收支平衡；

3．组织企业财务计划来协调产品销售计划、成本费用计划、材料采购计划和其它业务收支计划、利润计划、资本支出计划、资金箸措计划；