认筹方式制定认筹方案意向调查表
房地产认筹活动方案
房地产认筹活动方案•相关推荐房地产认筹活动方案为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的房地产认筹活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产认筹活动方案1活动主题：（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房活动解释：8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡VIP钻石卡：填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：1．享有开盘活动期间银行按揭9。
8折，一次性付款9。
7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。
VIP铂金卡：交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：1．享有优先选房权2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）3．享有开盘活动期间银行按揭9。
8折，一次性付款9。
7折的优惠4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。
5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期。
9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。
*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。
每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：1．抵扣物业管理费2．抵扣在办理交房时的相关费用3．现金方式（个人所得税自理）（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。
（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。
1-认筹方式制定-认筹方案、意向调查表
XXXX·高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发有限公司风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日—7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。
（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18# 共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。
现在只拿出100个名额对外销售。
5、报价策略（1）面临的难题认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大未取得预售许可证，无法直接做认筹推广常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2，由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。
6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠备注：由于预售证取得时间要到10月份，时间太长，为促进回款，对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、媒体推广语：XXX会会员召募中3、5月25日开始CALL客8、物料准备申请流程客户填写《立信会员申请函》，一式两份客户填写《立信会会员问卷》交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份有限公司顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：□男□女年龄：□25岁以下□25-29岁□30-39岁□40-49岁□50-59岁□60岁以上本次置业为：□首次购房□二次□三次□四次□五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：□结婚□生孩子□拆迁□从异地搬到本地□改善居住环境□就近工作地点□靠近父母居住□给自己养老□给父母养老□家庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买□（孩子）成人了，想与父母分开住□父母想与孩子分开住□其他家庭结构：□单身□小两口□三口之家（两夫妻＋未成年子女）□成年子女与父母同住（没有第三代）□三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）子女状况：□学龄前□小学□中学□18岁－24岁□24岁以上□不同住/无可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万□12-14万□14-16万□16-18万□18-20万□20-22万□22-24万□24-26万□26-28万□28万以上交通工具：□公交车□摩托车/电动车□1辆私家车□已有2辆或以上□计划1-2年内购车□公务配车行业：口农/林/渔业口房地产及相关口IT/移动通讯口医疗/ 制药/保健口烟酒制造口日用消费品制造口建筑/设计/装横口咨询/广告口印刷/包装口采掘/冶炼/化工/钢铁口金融/保险/证券口交通/运输/物流口电信/电力/能源（如石化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所口媒体、出版口旅游/酒店/餐饮口贸易/商业口党政机关口教育业/培训业口其他职务：口公司创办人/合伙人口高层管理者口中层管理者口职员口大学教师口中小学教师口医生/护士口公务员口其他了解本楼盘途径：口路过口步步高口工地围档口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报）口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口网络广告口电台广告口邮递DM 口短信口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌口小区规模口周边环境口周边规划口建筑外观口户型结构口赠送面积口物业管理口小区自身配套口户型朝向口叠院洋房口采光通风口环境/绿化/景观口人车分流口私家车库口升值潜力口其他您目前最关心的问题：意向选择单位：意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。
详细认筹方案-13P
详细认筹方案一、认筹时间认筹期：9月28日——11月7日9月23日：开始集中通知客户9月28日售楼处开放：开始认筹10月1——7日售楼处现场美食节：强化促进认筹10月23日高尔夫活动（客户落位）11月1——7日：11月7日：认筹期结束二、认筹目的1、本项目积累客户的重要手段2、以优惠措施及相当的权益，保证认筹的数量3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截流目的4、借势营造现场销售气氛5、增加与客户的深入交流，进一步接受客户反馈信息6、使项目提前进入销售期，减少后期压力三、认筹前提硬性条件：1、售楼处按时开放2、销售物料齐备3、推售单位销售证件齐全（五证），具备预售条件。
软性条件：1、价格区间的深度沟通及确定。
2、媒体配合提前宣传售楼处开放及认筹信息。
四、认筹形式形式：以共有帐户存款的形式缴纳认筹金。
在认筹期内，欲认筹客户在海尔指定共有帐户存入10万元做为认筹金。
携存款凭证及相关有效证件在售楼处领取VIP卡。
开盘当日凭VIP卡转认购，并享受认筹客户优惠政策。
五、认筹政策自9月28日售楼处开放起进入认筹期，至11月7日截止。
优惠政策：1、前50名认筹客户，缴纳10万认筹金，开盘可30万房款，约相对于总价9.3折。
2、51-100名，交10万开盘抵25万房款，约相当于总价9.5折。
3、101-150名，交10万开盘抵20万房款，约相当于总价9.7折。
4、对于认筹客户，上述认筹优惠政策可与开盘当天优惠政策重叠使用。
政策说明：1、按“排卡号”的顺序进行认筹，保证客户有序的选房，对于高端客户，整然有序的选房方式使得客户更有被尊重的感觉。
但“排号”过程不宜持续过长，排号较前的客户会因过久的等待而流失，同时过长的排号也影响着后期诚意客户的信心而导致客户的流失。
2、共149套别墅，首期推售60套。
以50名为一档对客户进行排序。
不同名次段客户享受不同优惠力度。
可促进客户尽早做决定，尽早认筹。
3、一次性付款客户享受更大折扣，可以促进有实力的客户一次性付款，达到尽早回款的目的。
万科地产客户诚意度排查图表
万科地产客户诚意度排查图表万科地产客户诚意度排查图表诚意客户梳理的重要性无需赘言，但很多企业梳理诚意客户多凭销售经验，理解不一，缺乏交叉分析，往往容易出错。
要准确判定客户诚意度，方法也不难，学标杆用好这12张图表。
开盘前进行客户诚意度排查，主要为了实现开盘的成功销售，客户诚意度排查有助于：a.开盘成交的预估和预销控制定；b.有助于价格体系的制定和调整；c.有助于筛选意向客户，锁定意向房号，保证最大限度的成交。
一、客户诚意度排查6大要点：执行是关键1.客户行为数据化业务人员根据每位客户到访次数、主动来电次数、看现楼次数等数据指标和客户行为来判定诚意度，分为：A,B,C,D类2.百分位客户优先制保证最有诚意的客户买到意向单位；3.第一意向优先制保证购房客户的第一意向，避免选房当天犹豫；4.变更数据及时性算价期间，每天预销控，及时引导重叠房号，保证高选房率。
比如万科对客户诚意度的统计更新要求是：样板房开放后，三天内完成初步的诚意度排查，每周至少完成一次诚意客户的信息更新。
5.销售流程化专人专职周到贴心服务，为项目价值加分，同时增强客户置业信心；6.大目标指导下的团队协作执行力是关键。
二、认筹开盘期客户摸排的一般流程认筹开盘期客户诚意度排查是策划、销售同步参与的过程，将传统的开盘节点进行细分，通过多个营销环节制造了解客户、引导客户的机会。
三、客户诚意度排查3部曲客户诚意度排查主要分为3轮，每一轮目的和方法都不同。
客户诚意度排查流程（一）第一轮：认筹前客户意向排查的目标和工具（无价格引导）目标：通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表；工具：1、《客户登记表》；2、《客户调查问卷》；3、《客户房号意向统计》工具1.1：收集客户基本资料，是与客户初步沟通的重要工具工具1.2：《客户调查问卷》是对VIP客户摸排沟通的重要工具，根据客户访谈及时调整营销渠道及基础价格表客户调查问卷工具1.3：初步进行客户意向，根据意向房号统计调整基础价格表客户意向房号统计表（二）第二轮：认筹期间客户意向排查，同时房号引导目标：出具价格厢体（一般采用上限3%，下限3%区间）配合实际工程进展进行排查，（厢体上限引导，明确客户真实需求），实现好产品高价值，形成最终价格表；工具：《vip客户评分标准》（现场、电话回访用）；《客户诚意度判别表》；《客户房号意向反馈表》；《客户参观样板房统计表》。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
房地产销售常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
新乡楼市个案调查表
揽千年卫河传奇，阅无限人生风景。
鼎佳学城位于宏力大道与和平大道交叉口，开发商：鼎新房产。电话：3350111
现房，共2栋，24层。无地下车库。一般建筑。
销售即将结束
均价：3600元/㎡.
让您的孩子赢在起跑线上
北港绿城位于鼎佳学城对面，新乡港立房产开发，电话：3333188
现房清盘阶段，共4栋，最高28层。有地下车库。
均价：4000元/㎡；物业费：1.2元/㎡月。
臻品亲水景观社区
户型魔方，点亮新乡。
天安名邸位于人民东路与牧野大道交界，天安易居置业公司开发。电话：3055066
本案位于天安易居小区的西北角黄金地段，24层。天安易居多层已售完。
一次性优惠100元/㎡。
均价：3550元/㎡.
东区门户地标级建筑
东城印象-布波公社位于平原路与牧野大道交界东100米，开发商：鸿达房产。电话：3690899
缔造品味生活成就居住梦想
康桥名苑位于东区新五街与荣校路交界，紧邻河南师大附中，三宸房产开发。电话：2672222
占地45亩，小高层为主。
与育才小学、新乡一中近。
一期于08年开盘，去年尾盘3400元/㎡.
二期1#楼小高层均价：4200元/㎡.
世界不远闻香识家
我的心遗忘在康桥美庭
牧野区
学府·第一城位于牧野路与东风路交界西南角，鑫恒伟业房产开发。电话：3336777
一期已开盘，明码标价。一次性优惠2%。
均价：4000元/㎡，物业费：0.8元/㎡月。
城市中心、温暖之家、公园之家。
晖祥·名邸位于平原路与牧野路交界东300米，晖祥房产开发。的话：3363333
准现房，占地15亩，共4栋，2栋18层，2栋6层。09年开盘，10年底交房。
认筹前销售 工作计划
认筹前销售工作计划一、背景分析随着房地产市场的持续繁荣，认筹前销售工作成为楼盘销售的重要环节。
认筹前销售是开发商在正式开盘前推出的一种销售方式，也是为了吸引更多真正意向购房者、筛选购房群体、稳定购房意向。
认筹前销售工作的重点是做好前期市场调研、策划推广、提前建立购房者档案、引导购房者网签认筹、规范销售行为等工作。
二、目标设定1. 收集潜在购房者信息，建立购房者档案。
2. 进行市场调研，了解潜在购房者需求。
3. 制定销售策划方案，进行精准推广。
4. 吸引并引导真正意向购房者进行认筹。
三、具体工作计划1. 市场调研a) 了解本周内房屋方面的新政策，研究影响房地产市场的经济因素。
b) 收集市场动态信息，包括竞争楼盘的销售情况、房价走势等。
c) 开展问卷调查，了解潜在购房者的购房需求和偏好。
2. 策划推广a) 根据市场调研结果，制定销售策划方案，包括销售对象、渠道选择、推广方式等。
b) 制作推广宣传物料，包括楼盘宣传册、海报、广告等。
c) 合理布局销售场地，搭建展览展示区域。
3. 建立购房者档案a) 收集潜在购房者的个人信息，包括姓名、联系方式、购买意向等。
b) 对个人信息进行分类整理，建立购房者档案，以便后续追踪和联系。
4. 引导购房者网签认筹a) 制定认筹政策，包括认筹规则、资金支付方式等，确保认筹过程公平透明。
b) 吸引购房者进行网签认筹，提供线上和线下两种认筹方式。
c) 确认认筹资格，核对购房者提供的认筹资料。
5. 规范销售行为a) 协助购房者了解楼盘信息，提供楼盘结构、户型、环境等详细介绍。
b) 公布楼盘销售价格表，确保销售过程公开透明。
c) 建立购房者投诉渠道和解决机制，及时处理购房者的疑问和问题。
四、工作计划执行1. 分工合作a) 根据具体工作内容及任务要求，进行工作分工，确保各项任务能够有序推进。
b) 配合营销团队进行整体协调。
2. 风险防控a) 针对市场风险，建立风险预警机制，及时调整销售策略。
房地产销售常用表格大全【范本模板】
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月(周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉;标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的,为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时,如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明.四、每个表格可单独使用.五、该系列表格自2007年8月份启用,解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx@项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注:该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用,不作为目标考评的依据.项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计，每天更新后发至项目管理中心邮箱:XXx@项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周)报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用.如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买,则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
售楼部调盘调查问卷模板
尊敬的客户：您好！感谢您一直以来对我们售楼部的关注与支持。
为了更好地了解您的需求，提升我们的服务质量和售楼部的运营效率，我们特开展本次调盘调查问卷。
您的宝贵意见将是我们改进工作的动力。
请您在百忙之中抽出几分钟时间，填写以下问卷。
我们将严格保密您的个人信息，请您放心填写。
一、基本信息1. 您的性别：（1）男（2）女2. 您的年龄段：（1）18岁以下（2）18-25岁（3）26-35岁（4）36-45岁（5）46-55岁（6）56岁以上3. 您的职业：（1）公务员/事业单位（2）企业员工（3）个体经营（4）自由职业（5）学生（6）其他二、售楼部环境4. 您对售楼部整体环境的满意度（1-5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意）：（1）1分（2）2分（3）3分（4）4分（5）5分5. 您认为售楼部内部布局是否合理？（1）非常合理（2）比较合理（3）一般（4）不太合理（5）非常不合理6. 您对售楼部内部装修风格的满意度（1-5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意）：（1）1分（2）2分（3）3分（4）4分（5）5分三、售楼部服务7. 您对售楼部工作人员的服务态度满意度（1-5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意）：（1）1分（2）2分（3）3分（4）4分（5）5分8. 您认为售楼部工作人员的专业素养如何？（1）非常专业（2）比较专业（3）一般（4）不太专业（5）非常不专业9. 您对售楼部提供的服务内容满意度（1-5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意）：（1）1分（2）2分（3）3分（4）4分（5）5分四、项目信息10. 您对项目的整体印象如何？（1）非常满意（2）比较满意（3）一般（4）不太满意（5）非常不满意11. 您认为项目的性价比如何？（1）非常高（2）比较高（3）一般（4）不太高（5）非常低12. 您对项目的配套设施满意度（1-5分，1分表示非常不满意，5分表示非常满意）：（1）1分（2）2分（3）3分（4）4分（5）5分五、其他意见与建议13. 您对售楼部的其他方面有哪些意见和建议？请您在此处填写：感谢您的参与！我们将根据您的反馈，不断优化售楼部的服务质量和运营效率，为您提供更优质的服务。
房产认筹调查问卷模板
尊敬的购房者：您好！为了更好地了解您的购房需求和偏好，以便为您提供更加精准的服务和产品推荐，我们特开展此次房产认筹调查问卷。
请您根据自身实际情况认真填写，您的宝贵意见将对我们工作产生重要指导意义。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的姓名：（）2. 您的性别：（）A. 男B. 女3. 您的年龄：（）A. 18岁以下B. 18-25岁C. 26-35岁D. 36-45岁E. 46-55岁F. 55岁以上4. 您的职业：（）A. 机关事业单位B. 企业C. 个体工商户D. 事业单位E. 自由职业者F. 其他5. 您的家庭人口：（）A. 1人B. 2人C. 3人D. 4人及以上二、购房需求6. 您购房的目的是：（）A. 自住B. 投资C. 两者兼顾7. 您计划购房的区域是：（）A. 市中心B. 新区C. 近郊D. 其他8. 您对购房面积的需求是：（）A. 50平方米以下B. 50-80平方米C. 80-120平方米D. 120-150平方米E. 150平方米以上9. 您对购房类型的偏好是：（）A. 普通住宅B. 花园洋房C. 别墅D. 写字楼E. 商业地产10. 您对购房价格的承受范围是：（）A. 30万元以下B. 30-50万元C. 50-80万元D. 80-100万元E. 100万元以上三、配套设施与交通11. 您最看重的配套设施是：（）A. 交通B. 教育C. 商业D. 医疗E. 其他12. 您对交通便利性的要求是：（）A. 轨道交通B. 公交C. 自驾D. 以上皆可13. 您对周边商业配套的需求是：（）A. 需要大型购物中心B. 需要超市、便利店等C. 以上皆可D. 不需要四、购房流程与政策14. 您对购房流程的熟悉程度是：（）A. 非常熟悉B. 比较熟悉C. 一般D. 不太熟悉E. 完全不了解15. 您对购房政策的了解程度是：（）A. 非常了解B. 比较了解C. 一般D. 不太了解E. 完全不了解五、其他16. 您在购房过程中最关心的问题是什么？（）A. 房屋质量B. 物业管理C. 周边环境D. 房价E. 其他17. 您是否愿意加入我们的购房微信群，以便及时获取最新购房资讯？（）A. 愿意B. 不愿意感谢您参与本次调查问卷，祝您生活愉快。
郑州市房地产企业投资意向及销售对象调查表资料
郑州市房地产企业投资意向及销售对象调查表调查表编号：表号：X 3 0 3 表制表机关：郑州市统计局Array批准机关：郑州市统计局批准文号：郑统制（2010）4号有效期至：2 0 1 0 年3 月A、企业基本情况01 法人单位代码□□□□□□□□－□02 法人单位名称（盖章） 03 法定代表人(负责人) 04 联系电话： 05 房地产开发资质等级：06 办公地址：县(市、区) 街(乡、镇) 号B、未来5年的投资意向：一、企业有无投资开发计划：1、有 2、没有 3、不确定二、企业投资开发打算首选的建成区域是【】，其次【】，再次【】。
1、中原区2、二七区3、管城区4、金水区5、惠济区6、高新技术开发区7、经济技术开发区 8、郑东新区 9、其它：三、企业投资开发打算首选的县（市）区是【】，其次【】，再次【】。
1、中牟县2、巩义市3、荥阳市4、新密市5、新郑市6、登封市7、上街区四、企业投资开发会选择郑州新区中除郑东新区和经济技术开发区以外的其他区域吗？1、会2、不会3、不确定五、企业投资开发打算首选的项目类型是【】，其次【】，再次【】。
1、限价商品房2、经济适用房3、中小套型普通住房4、其它商品住房5、廉租房6、公共租赁住房六、您认为郑州市的投资环境如何？1、好2、一般3、差七、您认为郑州市应加大力度，首先是【】，其次是【】，再次是【】1、土地供应2、银行信贷3、行政审批效率4、增加商品房供应5、增加经济适用住房供应6、增加限价商品房供应7、无所谓八、2010年企业面临的最大压力是【】1、无地可开2、资金困难3、房屋销售前景4、项目运作困难九、企业下一步的开发趋向是【】1、郑州市2、省内市外3、省外4、全省各地5、全国各地C 2010年企业开发资金情况：一、企业最主要的资金来源首先是【】，其次【】，再次【】。
1、银行贷款2、非银行金融机构贷款3、利用外资4、自有资金5、定金及预收款 6个人按揭贷款二、企业对银行贷款的需求量和去年相比的变化情况如何？【】1、增加2减少3基本持平D、商品住宅销售对象2007-2009年在售项目个数（个）咨询电话：67177689 单位负责人：填表人：电话：报出日期:2010年月日《郑州市房地产企业投资意向及销售对象调查表》填表说明及相关指标解释一、填表说明1、凡在我市城市规划区(含郑东新区、高新技术开发区和经济技术开发区)有房地产开发项目的企业均须填报此调查表。
房地产销售常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。
二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。
四、每个表格可单独使用。
五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。
不明白或有异议的，请致电咨询。
六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：***********项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售情况分析表（周）备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法公司年月报表项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。
备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱：***********项目周工作总结与计划项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细项目开盘选房前认筹客户回访表备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
房地产项目开发融资初步调查表及房地产开发企业问卷调查表
房地产项目开发融资初步调查表填表时间：2013年月日填表人：融资项目概况项目名称开发商名称项目位置施工单位监理单位用地面积（万㎡）建筑面积（万㎡）可售面积（万㎡）建筑性质总地价（万元）楼面地价（元/㎡）已交地价（万元）应补地价项目现状及进展情况已取得证照证照编号用途面积（㎡）起始日期截止日期土地证合计用地规划许可证合计工程规划许可证合计施工许可证合计预售许可证合计项目市场定位项目产品分类及面积构成周边配套设施及环境周边楼盘对比楼盘名称建筑面积功能主力户型档次均价预售时间销售比例项目利润测算销售收入产品类别可售面积（㎡）预计单价（元/㎡）销售收入（万元）住宅别墅公寓商业写字楼酒店车位合计土地成本成本类别地面成本（元/㎡）楼面成本（元/㎡）土地成本（万元）土地出让金（或收购成本）土地交易契税印花税合计开发成本成本类别面积（㎡）单位成本（元/㎡）开发成本（万元）前期成本土建成本安装成本装修成本配套成本合计总投资成本总计毛利润（注：毛利润率＝）销售税金及附加（注：销售税金及附加率＝）增值税（注：增值税率＝）管理费用（注：管理费用估算标准为）销售费用（注：销售费用估算标准为）财务费用（注：财务费用估算标准为）总利润（注：税前投资利润率＝）所得税（注：所得税率＝）净利润（注：税后投资利润率＝）项目公司概况公司名称公司住所法定代表人实际控制人公司类型注册资本（万元）成立日期股权结构股东名称出资额出资比合计100% 总资产（万元）净资产（万元）净资产占比负债总额（万元）短期贷款（万元）长期贷款（万元）资产负债率开发资质项目资金缺口分析融资需求融资金额（万元）累计投入自有资金（万元）融资期限期望最晚到帐时间期望年资金成本资金用途还款来源来源一来源二来源三可用抵押资产土地土地用途土地面积（万㎡）取得成本（万元）评估价值（万元）查档状态□正常□抵押□查封□扣押当地是否允许抵押给个人房产房产性质房产面积（万㎡）取得成本（万元）评估价值（万元）查档状态□正常□抵押□查封□扣押当地是否允许抵押给个人项目经理说明签名：时间：部门经理初审意见签名：时间：附融资资料清单（凡有资料的请打“√”）：1、项目地块位置图（最好在地图上标注），区域规划图，周边交通及配套情况说明；2、项目地块现状描述，地上附着物及建筑物情况说明；3、项目土地出让协议、成交确认书、已支付的土地价款付款凭证；4、项目已取得的各种法律文件、证照、批复、协议等复印件（可附情况说明）；5、项目当地开发建设需缴纳的各项规费、税费（预征）比例及依据；6、项目当地建安工程造价成本情况；7、项目当地房地产相关政策、限购要求、预售条件等；8、项目开发建设计划、销售计划（含计划进度节点等说明）；9、项目开发管理团队之开发管理业绩及项目开发管理计划；10、项目市场定位（包括产品定位、客户群体定位分析等）、预期销售模式、销售价格和销售策略等分析；11、项目周边环境的描述和分析、市场销售可行性分析；12、项目在取得预售许可前，需投入的资金及构成（土地款、前期工程款等），项目方可投入资金等说明；13、此次融资的资金用途及资金使用计划（须详细说明）；14、此次融资的还款来源及还款计划（须详细说明）；15、项目总投资预算表（按季度分成本费用项目预算，已实际发生的投资以实际金额计入）；16、项目销售收入预算表（按季度预算，须含面积及价格要素，已实际实现的销售收入以实际金额计入）；17、项目销售利润预算表（按季度分利润表项目预算，已实际实现的利润以实际金额计入）；18、项目资金来源与运用预算表（按季度分资金来源运用项目预算，已实际发生的数据以实际金额计入）；19、项目公司营业执照；20、项目公司章程；21、项目公司法定代表人、高管及公司过往开发业绩介绍；22、拟抵押土地（房产）评估报告（如有）；23、公司上年度经审计财务报表、前三个月财务报表及主要科目明细说明；24、现有借款（银行、信托或民间借款）的明细说明及借款合同、抵押合同；25、银行开户许可证及贷款卡；26、项目施工承建合同（如有）；27、项目销售代理合同（如有）；28、项目监理合同（如有）。
某地·某楼盘_认筹调查问卷
某地·某楼盘认筹调查问卷表尊敬的先生/女士：您好！感谢您对某地·某楼盘的支持与厚爱。
请填写本问卷以便我们更好地为您服务，谢谢！请在您要选择的选项前打“√”姓名：性别：□男□女联系电话：1.您的年龄范围□25岁及以下□26-30岁□31-35岁□36-40岁□41-45岁□46-50岁□50岁以上2.您现居住的区域□水寨□转水□华城□河东□安流□五华县其他_____3.您的职务性质□公务员□事业单位人员□银行/金融业□医护工作者□个体商户□企业职员□教师□互联网/IT从业者□其他4.您置业的次数□首置□第二次置业□第三次置业□三次以上置业5.您置业的目的□结婚住房□改善居住条件□自己养老□方便工作、生活□为父母或子女购房□投资□学位□其他_________6.您的意向户型□108㎡3房2厅2卫□132㎡4房2厅2卫□143-147㎡4房2厅2卫□166㎡4房2厅3卫7.您的意向楼栋和楼层_________8.您接受的该地段毛坯房单价范围□6000-6500 □6500-7000 □7000-7500 □7500-80009.您接受的首付范围□20万以下□20-25万□25-30万□30-35万□35以上□其他10.您所能接受物业总价□100万以下□100-110万□110-120万□120-130万□130万以上11.付款方式□一次性□商业贷款□公积金12.您对目前项目的哪部分价值最感兴趣（最多选3项）：□价格□户型设计□配套设施□地理位置□小区环境□物业管理□教育资源□交通□开发商品牌□投资潜力□权证手续□付款方式□工程质量□社区档次13.您获知项目的途径：□派单□项目围挡□电视□电台□网络□Call客□短信□微信□友介□其他14.请问您认为理想的楼盘小区内最需要具备的公共配套设施有哪些呢？（限选5项）□充足的车位□公共健身设施□生活服务□休闲会所□幼儿园□监控设施□小区绿化景观□老年活动场馆□游泳池□其他_________置业顾问：填表日期：。
1-认筹方式制定-认筹方案、意向调查表
XXXX·高层产品认筹方案谨呈：XXXX房地产开发有限公司风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；1、时间：2011年6月1日—7月1日2、认筹方式（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写“XX项目XX会入会金”（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给客户。
（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX购房款”，背面写房号（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还3、首批推售房源：17#18# 共234套4、对外统一口径17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。
现在只拿出100个名额对外销售。
5、报价策略（1）面临的难题认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大未取得预售许可证，无法直接做认筹推广常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付（2）应对策略以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报模糊均价3300——3400/M2，由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售证的情况下自愿交30%首期款。
6、优惠方式类别正常折扣认筹优惠开盘优惠7天交款优惠一次性98折98折99折7天交30% 优惠3000元7天内交100%优惠10000元按揭9998997天内交30%优惠3000对7天内全额交清房款的客户给予较大的优惠额度7、促进认筹为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）2、媒体推广语：XXX会会员召募中3、5月25日开始CALL客8、物料准备申请流程客户填写《立信会员申请函》，一式两份客户填写《立信会会员问卷》交20000元入会诚意金，开收据复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户深圳世联地产顾问股份有限公司顾问事业部项目组附件二：帝海观澜立信会会员问卷申请方资料：姓名：性别：□男□女年龄：□25岁以下□25-29岁□30-39岁□40-49岁□50-59岁□60岁以上本次置业为：□首次购房□二次□三次□四次□五次以上之前您或配偶有过次贷款本次购房原因：□结婚□生孩子□拆迁□从异地搬到本地□改善居住环境□就近工作地点□靠近父母居住□给自己养老□给父母养老□家庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买□（孩子）成人了，想与父母分开住□父母想与孩子分开住□其他家庭结构：□单身□小两口□三口之家（两夫妻＋未成年子女）□成年子女与父母同住（没有第三代）□三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）子女状况：□学龄前□小学□中学□18岁－24岁□24岁以上□不同住/无可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万□12-14万□14-16万□16-18万□18-20万□20-22万□22-24万□24-26万□26-28万□28万以上交通工具：□公交车□摩托车/电动车□1辆私家车□已有2辆或以上□计划1-2年内购车□公务配车行业：口农/林/渔业口房地产及相关口IT/移动通讯口医疗/ 制药/保健口烟酒制造口日用消费品制造口建筑/设计/装横口咨询/广告口印刷/包装口采掘/冶炼/化工/钢铁口金融/保险/证券口交通/运输/物流口电信/电力/能源（如石化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所口媒体、出版口旅游/酒店/餐饮口贸易/商业口党政机关口教育业/培训业口其他职务：口公司创办人/合伙人口高层管理者口中层管理者口职员口大学教师口中小学教师口医生/护士口公务员口其他了解本楼盘途径：口路过口步步高口工地围档口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报）口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口网络广告口电台广告口邮递DM 口短信口其他您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌口小区规模口周边环境口周边规划口建筑外观口户型结构口赠送面积口物业管理口小区自身配套口户型朝向口叠院洋房口采光通风口环境/绿化/景观口人车分流口私家车库口升值潜力口其他您目前最关心的问题：意向选择单位：意向选择一：意向选择二：意向选择三：注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。
联动客户来访认筹确认单
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
第一联：发展商存根
联动客户来访确认单
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
1.中介须将客户信息清晰填好以备成交确认，一经填写不得修改，经现场经理及发展商签名确认后方可生效。
2.此表，一式叁份，发展商、中介公司双方及代理公司各持一份。
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
第二联：中介公司存根
联动客户来访确认单
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
1.中介须将客户信息清晰填好以备成交确认，一经填写不得修改，经现场经理及发展商签名确认后方可生效。
2.此表，一式叁份，甲、乙双方及代理公司各持一份。
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
第三联：代理公司存根
联动客户来访确认单
登记日期：________年______月______日编号____00102_________
1.中介须将客户信息清晰填好以备成交确认，一经填写不得修改，经现场经理及发展商签名确认后方可生效。
2.此表，一式叁份，甲、乙双方及代理公司各持一份。
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XXXX·高层产品认筹方案
谨呈：XXXX房地产开发有限公司
风险提示：未取得预售许可证收取定金存在法律风险；
1、时间：2011年6月1日—7月1日
2、认筹方式
（1）认筹客户申请加入立信会，并存入2万元入会诚意金，获得会员资格后购买高层产品有额外优惠，收据只写
“XX项目XX会入会金”
（2）7月2日（周六）集中选房，交2万元定金，为将风险降到最低，收据上不体现具体的楼栋，只写“XXX
项目定金”,收据背面写房号，所签商品房认购书不给
客户。
（3）7天内交30%房款，收据上不体现具体楼栋，只写“XXX 购房款”，背面写房号
（4）口头通知日起三日内交清剩余房款、签合同并办理按揭手续
（5）若中途有客户要求退房，则无条件退还
3、首批推售房源：17#18# 共234套
4、对外统一口径
17#、18#两栋为XXX集团及XXX地产的内部房，主要为内部员工购买，是一种员工福利，定价较低，下一批推出的房源肯定在3600/平米以上。
现在只拿出100个名额对外销售。
5、报价策略
（1）面临的难题
●认筹时间只有一个月，要在短时间内迅速积累认筹客户
●同期推出高层的楼盘较多，竞争压力较大
●未取得预售许可证，无法直接做认筹推广
●常规操作必须要在取得预售证的情况下方可收首付
（2）应对策略
●以高品质低价格的策略迅速抢夺客户，认筹时就开始报
模糊均价3300——3400/M2，
●由于是内部房所以价格才定的比较便宜，无损豪宅形象
●高品质低价格的策略才可以让客户在明知未取得预售
证的情况下自愿交30%首期款。
6、优惠方式
款的客户给予较大的优惠额度
7、促进认筹
为了提升客户上门率，促进认筹量，建议进行以下促进认筹动作：
1、加大媒体推广力度；（增加电视台及户外的媒体投放）
2、媒体推广语：XXX会会员召募中
3、 5月25日开始CALL客
8、物料准备
申请流程
复印客户身份证，问卷收回，申请函一份收回，一份给客户
深圳世联地产顾问股份有限公司
顾问事业部
项目组
附件二：
帝海观澜立信会会员问卷
申请方资料：
姓名：性别：□男□女
年龄：□25岁以下□25-29岁□30-39岁□40-49岁□50-59岁□60岁以上本次置业为：□首次购房□二次□三次□四次□五次以上
之前您或配偶有过次贷款
本次购房原因：□结婚□生孩子□拆迁□从异地搬到本地□改善居住环境□就近工作地点□靠近父母居住□给自己养老□给父母养老□家庭人口增加□提高居住档次/体现身份地位□追随亲戚朋友购买□（孩子）成人了，想与父母分开住□父母想与孩子分开住□其他
家庭结构：□单身□小两口□三口之家（两夫妻＋未成年子女）□成年子女与父母同住（没有第三代）□三代同堂□中年夫妇（无子女同住）□老年夫妇（无子女同住）
子女状况：□学龄前□小学□中学□18岁－24岁□24岁以上□不同住/无
可接受首付（按40%计算）：□ 10-12万□12-14万□14-16万□16-18万□18-20万□20-22万□22-24万□24-26万□26-28万□28万以上
交通工具：□公交车□摩托车/电动车□1辆私家车□已有2辆或以上□计划1-2年内购车□公务配车
行业：口农/林/渔业口房地产及相关口IT/移动通讯口医疗/ 制药/保健口烟酒制造口日用消费品制造口建筑/设计/装横口咨询/广告口印刷/包装口采掘/冶炼/化工/钢铁口金融/保险/证券口交通/运输/物流口电信/电力/能源（如石化、煤炭等）口法律事务所/会计师事务所口媒体、出版口旅游/酒店/餐饮口贸易/商业口党政机关口教育业/培训业口其他
职务：口公司创办人/合伙人口高层管理者口中层管理者口职员口大学教师口中小学教师口医生/护士口公务员口其他
了解本楼盘途径：口路过口步步高口工地围档口亲友介绍口报纸广告（新余日报、新钢日报）口户外广告牌（孔目江桥、立交桥、火车站、新钢、站前路）口
网络广告口电台广告口邮递DM 口短信口其他
您认可帝海观澜的选项（多选）：口发展商品牌口小区规模口周边环境口周边规划口建筑外观口户型结构口赠送面积口物业管理口小区自身配套口户型朝向口叠院洋房口采光通风口环境/绿化/景观口人车分流口私家车库口升值潜力口其他
您目前最关心的问题：
意向选择单位：
意向选择一：
意向选择二：
意向选择三：
注：申请人意向选择单位仅代表申请人对帝海观澜住宅单位的初步购买意向，与实际购买行为发生与否无关。
申请人：
申请日期：年月日
附件三：
帝海观澜立信会会员申请函
申请人：
身份证号码：
联系电话：
联系地址：
一、江西立信房地产开发有限公司为了向业主和社会各界朋友提供双向互动和优质服务的平台，
特成立“立信会”俱乐部。
二、申请细则：
1、帝海观澜立信会采取自愿申请的方式。
2、客户填写“立信会入会申请表”，经审核后确认会员资格，颁发会员卡。
三、立信会会员将享受如下贵宾权益：
1、在立信地产规定范围内，享受“帝海观澜”的相关购买及优惠权益；
2、优先获得“帝海观澜”的相关资料及礼品；
3、优先获邀参观“帝海观澜”项目现场及样板房；
4、优先获邀参加“帝海观澜”组织的系列主题活动；
四、注意事项：
1、“立信会会员”身份不可转让及更名，仅限申请人本人使用，除直系亲属（父母、子女、夫妻）外；
2、一份“立信会会员申请函”只享有购买一套住宅之权利。
3、立信地产将按本协议书中的地址和电话，以电话通知等方式告之乙方选房日期，如申请人未在通知选房之日完成选房，则会员权益自动失效。
立信地产于选房日后不计利息退还申请人交纳的诚意金。
4、申请人自愿遵守江西立信房地产开发有限公司制定的销售程序与安排；卡之编号不代表认购顺序.
5、“立信会”权益的最终解释权归江西立信房地产开发有限公司。
五、其他
1、本申请函一式贰份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
2、本申请函自甲乙双方授权代表签字盖章之日起生效。
申请人（签章）：江西立信房地产开发有限公司（签章）：
代表人：
年月日年月日。