房地产经纪人《房地产经纪职业导论》历年真题详解【圣才出品】

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2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)房地产经纪服务合同的内容由当事人约定，但合同的主要条款是具有共性的，一般应当包括( )。

A. 当事人的名称B. 服务事项C. 标的D. 违约责任E. 具体合作程序2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪机构可以开设门店的标准是，销售额达到计划期内的（）加同时间的正常利润。

A. 经营成本B. 门店租金C. 人员工资D. 办公费用3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产掮客在1840年鸦片战争以后应运而生，其活动的范围十分广泛，包括（）。

A. 买卖B. 拍卖C. 租赁D. 贷款E. 抵押4.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人员的人际沟通的技能包括（）等。

A. 供需搭配的技能B. 了解对方心理活动和基本想法的技能C. 适当运用向对方传达自我意思方式（如语言、表情、身体动作等）的技能D. 把握向对方传达关键思想的时机的技能E. 议价谈判的技能5.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年10月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。

2005年6月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价8000元/m2。

但在按照《商品房买卖合同示范文本》（建住房［2000］200号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款7万元。

王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。

2006年5月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为145m2。

当该楼盘交房时，王某购买的房产的实测面积与合同约定面积有差异，下列表述中正确的为（）。

A. 王某有权退房B. 王某无权退房C. 王某不退房时，所购房产的产权登记面积应为150m2D. 王某退房时，乙公司只需将王某原来交纳的房款退还即可6.(单项选择题)(每题 1.00 分)从事房地产经纪的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，体现了房地产经纪执业的（）。

2021年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解

2021年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为（）。

A．主要的途径B．载体C．依据D．担保【答案】B【解析】房地产经纪机构是房地产经纪行业运行的基本载体，是开展房地产经纪业务的基本法律主体，也是房地产经纪人员从事房地产经纪活动必须依附的经济实体。

2．房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担（）责任。

A．赔偿B．连带C．无限D．有限【答案】B【解析】房地产经纪机构之间，有时共同承接某些业务，发生业务上的合作关系是不可避免的。

经委托人书面同意，房地产经纪机构之间可以合作完成一项房地产经纪业务。

合作的机构之间应当合理分工、明确职责、密切协作，意见不一致时应当及时通报委托人协商决定。

房地产经纪机构对合作完成的经纪业务承担连带责任，禁止以转让业务为名规避对委托人应当承担的责任。

3．房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（）。

A．预测、识别、分析B．识别、衡量、分析C．预测、衡量、分析D．识别、预测、衡量【答案】B【解析】房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的过程和方法。

4．人们在从事各种职业活动的过程中应遵守的思想、行为准则和规范是（）。

A．道德规范B．道德观念C．职业道德D．社会道德【答案】C【解析】房地产经纪执业规范一般包含两大部分内容，一是职业道德，二是行为规范。

职业道德解决思想认识问题，行为规范解决行为操守问题。

如果房地产经纪机构和房地产经纪人员在政府监管、行业自律和社会监督下，都能遵守职业道德、恪守行为规范，那么他们践行职业使命、履行契约义务、承担专业责任就会成为自觉行为。

5．房地产经纪人协理享有的权利包括（）。

2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解

2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪人在执业活动中的心理习惯属于职业道德的（）层面。

A．思想观念B．行为习惯C．意志D．情感【答案】D【解析】房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

房地产经纪人员职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的职业荣誉感、成就感及在执业活动中的心理习惯等。

2．房地产经纪信息包括房源信息、客户信息、房地产市场信息和（）。

A．房地产行业信息B．宏观经济信息C．房地产中介行业信息D．房地产经纪行业信息【答案】D【解析】房地产经纪机构的信息管理是指房地产经纪机构搜集、加工整理、储存房地产经纪信息，通过建立管理系统最大限度地实现房地产经纪信息效用价值的一种活动。

房地产经纪信息是指房源、客源信息、房地产市场信息、房地产经纪行业信息等与房地产经纪活动有关的信息的综合。

3．房地产经纪机构在人力资源管理中，重视对具有较强竞争力、业绩优秀的房地产经纪人的管理，这体现了人力资源管理的（）。

A．人本性B．战略性C．合法性D．互惠性【答案】B【解析】房地产经纪机构人力资源管理的战略性体现在：房地产经纪机构的人力资源管理应聚焦于组织创造财富、创造竞争优势的人员的管理上，即以员工为基础，以知识员工为中心和导向，是组织最高层所实施的一种决策性和战略性管理。

4．新建商品房销售代理业务基本流程中，（）阶段主要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖合同，并配合实施广告、公关活动等市场推广工作。

A．项目签约B．项目研究与拓展C．销售执行D．项目信息开发与整合【答案】C【解析】销售执行阶段，作为开发商销售代理方的房地产经纪机构要安排相应的工作团队在售楼处接待购房者，引领购房者看房，签订商品房买卖合同，办理合同预告登记等，并配合开发商实施广告、公共关系等市场推广以招徕客户。

2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案

2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案单选题（共45题）1、在房地产经纪业务洽谈中，首要的环节是( )。

A.许诺好处B.倾听客户的陈述C.引导客户D.控制客户【答案】 B2、缔约过失责任属于（）。

A.违约责任B.侵权责任C.合同责任D.行政责任【答案】 C3、下列行为中，属于房地产经纪机构正当竞争的是（）A.按明显低于同行业的收费标准收费B.传播对同行信誉产生不良影响的虚假信息C.向行业主管部门举报其他房地产经纪机构的违法行为D.故意在委托人与其他房地产经纪机构之间设置障碍【答案】 C4、会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是（）。

A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略【答案】 B5、为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。

A.中国房地产估价师与房地产经纪人学会B.中国房地产业协会C.建设部D.国家工商行政管理总局【答案】 A6、合同条款中，( )是合同存在的基础，没有此条款，就不存在合同。

A.主要条款B.一般条款C.明示条款D.普通条款【答案】 C7、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。

A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】 D8、我国对房地产经纪人员实行职业资格( )制度。

A.考核B.会审C.鉴定D.注册【答案】 D9、房地产经纪机构的部门设置中，基础部门主要是指一些常设部门，不属于常设部门的是（）。

A.业务部B.财务部C.行政部D.人事部【答案】 A10、房地产经纪机构所开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括（）。

2022年房地产经纪人房地产经纪职业导论考试真题及答案3

2022年房地产经纪人房地产经纪职业导论考试真题及答案一、单项选择题1、经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和( )作用。

A.规范B.中介C.提升D.进展2、行纪是指经纪机构受托付人的托付，以( )的名义与第三方进行交易，并担当规定的法律责任的商业行为。

A.自己B.代理人C.托付人D.受托人3、房地产经纪活动的基本类型是()。

A.房地产居间与房地产代理B.房地产居间与房地产行纪C.房地产行纪与房地产居间D.房地产代理与房地产行纪4、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。

A.为托付人保守商业隐秘B.接受职业连续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向托付人披露相关信息5、下列说法中，正确的是()。

A.房地产经纪人执业资格考试合格人员取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲．统一命题．统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业D.房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务6、房地产经纪人协理享有的权利包括( )。

A.有权不注册备案B.有权签订经纪合同C.有权独立开展经纪业务D.有权人房地产中介机构7、房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自( )之日起计算。

A.发证B.登记C.核准注册D.申报8、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是( )。

A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人员具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人员不具有约束力D.房地产经纪职业道德通过职业责任感.行业准则.舆论等来约束房地产经纪人员9、房地产经纪服务的佣金是依据( )来确定的。

A.政府规定的固定数额B.行业习惯的取费标准C.交易标的所估价值的肯定比例D.交易标的金额的肯定比例10、房地产经纪人员与客户交谈时，应留意()。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪执业基本原则)【圣才出品】

、第二节房地产经纪执业基本原则一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．不偏袒交易双方的任何一方，是房地产经纪执业基本原则中（）原则的要求。

[机考真题]A．诚信B．公平C．平等D．自愿【答案】B【解析】房地产经纪执业的基本原则包括：合法原则、自愿原则、平等原则、公平原则、诚信原则。

其中，公平原则是指房地产经纪机构及人员在从事居间服务时，应当严格遵守相关法律法规和房地产经纪执业规范的有关规定以及房地产经纪服务合同的约定，以正义、公平、正直的观念指导自己的行为，不偏向交易双方的任何一方，用公正的心态平衡当事人各方的利益，处理交易当事人之间的关系。

2．房地产经纪机构在领取工商营业执照后一个月内，应当（）。

[2007年真题] A．到土地管理部门备案B．到房地产管理部门或其委托的机构备案C．到银行开立房地产交易资金专用存款账户D．交纳房地产经纪职业风险保证金【答案】B【解析】按照有关规定，从事房地产经纪活动的机构必须具备“有足够数量的专业人员”等条件，依法设立，并自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设（房地产）主管部门备案，领取备案证明，否则即是违规从事房地产经纪活动。

而具体执行房地产经纪业务的人员应是在承接房地产经纪业务的机构中登记的房地产经纪专业人员。

3．下列房地产中，房地产经纪机构可以提供买卖经纪服务的是（）。

[2009年真题] A．权属有争议的房地产B．尚未领取房地产权属证书的房地产C．购买5年以上的经济适用住房D．小产权房【答案】C【解析】房地产经纪机构和房地产经纪人员在进行任何房地产经纪活动时，都要以遵守法律、法规和规章为首要原则。

合法原则的要求之一是房地产经纪活动的客体合法，即房地产服务对象和标的房地产必须合法。

法律法规对房地产能否交易有明确的规定，比如法院查封的、权属有争议的或者不符合安全标准的房地产不能买卖。

4．在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。

2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解【圣才出品】

2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题精选及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【考点】经纪的特性【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。

经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

这体现了经纪的活动收入的后验性特性。

2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【考点】房地产经纪人员的职业素养【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【考点】公司制房地产经纪机构【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。

4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。

这种经营战略是（）。

A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【考点】房地产经纪机构的经营战略选择【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。

房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解

房地产经纪人之职业导论练习试题附有答案详解单选题（共20题）1. 坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

A.市场分析技能B.议价谈判技能C.人际沟通技能D.供需搭配技能【答案】 B2. 现代企业战略管理的任务就是通过（），在保持这三者之间动态平衡的条件下，实现企业的战略目标。

A.综合管理、战略实施和日常管理B.战略制定、综合管理和日常管理C.战略制定、战略实施和综合管理D.战略制定、战略实施和日常管理【答案】 D3. 下列关于房地产登记代办的表述中，正确的是（）。

A.房地产登记代办属于房地产经纪基本业务B.房地产登记代办服务对象只限于限制行为能力人C.房地产登记代办服务只能由房地产经纪人提供D.房地产登记代办可以节省房地产权利人的时间、精力【答案】 D4. 目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】 B5. 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。

A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息【答案】 B6. 直接从事经营活动的组织是房地产经纪机构出资设立的分支机构，由两个或两个以上连锁分店组成的经营模式为（）。

A.特许经营模式B.特许加盟连锁经营模式C.直营连锁经营模式D.网上联盟经营模式【答案】 C7. 房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程【答案】 D8. 房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～200mD.2000～3000m【答案】 A9. 重视（），就是要通过房地产经纪信息管理，一是保证房地产经纪信息的完整性，二是保证房地产经纪信息在时间上的连续性，三是对房地产经纪信息的及时更新和维护，以保证时效性。

《房地产经纪职业导论》章节题库(房地产经纪的作用)【圣才出品】

第三节房地产经纪的作用一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产经纪活动存在的原因不包括（）。

[2010年真题]A．房地产交易需要签订书面合同B．房地产具有特殊性C．房地产交易具有复杂性D．房地产市场具有信息不对称性【答案】A【解析】房地产经纪活动是一种重要的经纪活动，其存在的必要性体现在：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。

2．下列关于房地产经纪必要性的表述中，错误的是（）。

[2007年真题]A．房地产商品可以集中到固定的市场进行展示，所以需要房地产经纪服务B．房地产价格高，经销商难以承受高额存货费用，所以需要房地产经纪服务C．房地产交易价格相当复杂，因此需要房地产经纪服务D．房地产交易心理相当复杂，因此需要房地产经纪服务【答案】A【解析】房地产经纪的必要性有以下三个方面：①房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少；②房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少；③房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少。

其中，房地产的特殊性主要表现在：①房地产是不可移动的商品，无法集中到固定的市场上进行展示；②房地产是构成要素极为复杂的商品；③房地产价格昂贵，维持房地产这类存货的费用太高，在绝大多数情况下，经销商难以承受，因此房地产难以通过经销商来流通，需要通过专业人员的经纪服务，来促进房地产交易。

CD两项属于房地产交易的复杂性。

3．下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。

[2006年真题]A．提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B．提高了房地产商品展示的效率C．提供了房地产专业服务D．提供了房地产交易的信用保证【答案】D【解析】房地产是不可移动的商品，无法像一般商品那样，集中到固定的市场上进行展示，相反，其交易过程是把供求信息汇集、匹配，或者把购买者集中到房地产所在地进行交易。

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案版

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年真题摘选附带答案题目一二三四五六总分得分第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)租赁期限在( )个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。

A. 1B. 2C. 3D. 62.(多项选择题)(每题 2.00 分)信息的( )，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作，因此，对行业竞争与协作的管理是房地产经纪行业管理的重要内容。

A. 共享性B. 保密性C. 时效性D. 积累性E. 增值性3.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人应掌握的市场分析的技能有（）。

A. 对房地产市场定性判断和定量分析的技能B. 准确判断客户犹豫不决真正原因的技能C. 灵活采用有关方法消除客户疑虑的技能D. 体察购房人心理，适时推荐合适房源的技能E. 分析判断市场供给、需求、价格的现状及变化趋势的技能4.(单项选择题)(每题 1.00 分)门店选址的区域调查不包括（）。

A. 房源状况B. 交通情况C. 客源状况D. 竞争因素5.(单项选择题)(每题 1.00 分)经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。

A. 居间B. 行纪C. 代理D. 委托6.(多项选择题)(每题 2.00 分)下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有（）。

A. 历史实绩推估法B. 定员分析法C. 共同责任分担法D. 店长自行估计法E. 鱼刺法7.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。

A. 未尽严格审查义务引起的风险B. 协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险C. 承诺不当引起的风险D. 道德风险E. 财务管理风险8.(多项选择题)(每题 2.00 分)签订二手房买卖合同应注意的事项有（）。

A. 若房屋是共有，房地产权属证书上的共有人都应在合同上签字盖章B. 合同生效后，卖方应当告知物业管理单位，办理房屋维修资金户名变更手续C. 若房屋是商品房，卖方应将开发公司提供的《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》一并转给买方D. 若房屋装修过，买方应委托具有资质的测绘单位对房屋重新进行测绘E. 合同条款应有房屋质量条款9.(不定项选择题)(每题 1.00 分)小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。

2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案

2024年房地产经纪人之职业导论真题精选附答案单选题（共40题）1、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源B.管理水平C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 C2、房地产经纪服务合同的保存期最少是（）年。

A.1B.2C.3D.5【答案】 D3、在（）中，我国《合同法》规定的当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的情况，称为预期违约。

A.履行不当B.履行拒绝C.履行不能D.履行迟延【答案】 B4、甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)接受客户杨某委托，代购一套办公用房。

甲机构指派经纪人王某负责此项业务。

合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。

代理成功后，甲机构按成交价格的2%收取佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用500元。

王某通过乙房地产经纪机构(以下简称乙机构)寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以100万元卖给杨某。

王某将房款中的90万元付给张某，余下10万元中2万元作为甲机构的佣金，8万元归乙机构。

在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔50万元的贷款。

因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。

A.甲机构B.给张某贷款的银行C.张某D.王某【答案】 C5、下列对搜集房地产经纪信息的认识中，正确的是（）。

A.认为广播和电视信息不易整理，故只以报纸和杂志作为信息来源途径B.认为学术文章是专家个人意见，主观性强，故学术文章不能作为信息来源途径C.认为楼书多为溢美之词，不具有客观性，故楼书不作为信息来源途径D.认为房地产具有不可移动性，现场调查能获得直观的信息材料【答案】 D6、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定B.诚信建设C.制度设计D.推广宣传【答案】 B7、对房地产经纪服务费的管理主要是从( )方面进行。

2023年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》题库历年真题章节题库

第一章房地产经纪概述1.从世界主要国家来看，从事房地产经纪活动的人员都要取得职业资格，这说明房地产经纪服务属于（)。

【机考真题】A.中介服务B.专业服务C.有偿服务D.交易服务【答案】B【解析】房地产经纪服务是一种专业服务，从事房地产经纪活动的机构需要具备相应的资质或条件，从事房地产经纪活动的人员也需要经过专业学习和训练并通过考试取得执业资格。

2.一项经济活动是不是经纪活动，主要以()来识别。

【机考真题】A.所需合同生效的条件B.所承担的法律后果C.所采用的合同形式D.所获得报酬的形式【答案】D【解析】一项活动是不是经纪活动，丛它获得报酬的形式可以识别。

如果其中一种活动的报酬形式是佣金，那么这种活动就是经纪活动;如果其中一种活动的报酬形式不是佣金，则该种活动就不是经纪活动。

3.下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是()。

【2023年真题】A.提升房地产价值()。

B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为【答案】B【解析】房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。

房地产经纪旨在促成委托人与第三方进行房地产交易，没有第三方的房地产中介服务不属于房地产经纪活动。

因此，房地产经纪的核心功能是促成房地产交易。

5.经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的()特性。

【机考真题】A.活动主体的专业性B.活动地位的中介性C.活动内容的服务性D.活动收入的后验性【答案】D【解析】经纪作为一种特殊的经济活动，具有区别于其他经济活动的自身特性，主要表现为四个方面:①活动主体的专业性;②活动地位的中介性;③活动内容的服务性;④活动收入的后验性。

其中活动收入的后验性体现在:①最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易;②经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年常考点试题附带答案

2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪职业导论考试历年常考点试题附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是（）。

A. 分类市场的供求信息B. 分类市场的价格信息C. 委托方信息D. 委托标的物的信息2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产法律咨询服务的方式不包括( )。

A. 个案解答B. 商业文书审查C. 房地产全程法律服务D. 模拟案例解答3.(多项选择题)(每题 2.00 分)在与客户签订认购协议书前，房地产经纪人需要做到的事项包括（）。

A. 确认购房客户购买资质（限购背景下）、贷款资格B. 向购房客户解释商品房认购协议书的条款内容C. 核实购房人有效身份证件D. 带领客户缴纳购房款E. 提醒购房客户查看购房须知、了解购房风险4.(单项选择题)(每题 1.00 分)委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（）。

A. 应继续为其提供服务B. 经委托人同意，可拒绝为其提供服务C. 是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定D. 有权拒绝为其提供服务5.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪人员受理委托业务后，收集与标的物业相关的市场信息是指标的物业所属的房地产分类市场的（）等。

A. 物质状况、价格信息B. 供求信息、物质状况C. 供求信息、价格信息D. 权属状况、物质状况6.(单项选择题)(每题 1.00 分)关于房地产经纪机构设立的分支机构的表述，正确的是（）。

A. 分支机构能独立开展房地产经纪业务，具有法人资格B. 分支机构解散后，房地产经纪机构不对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任C. 合伙机构和个人独资机构以其全部财产承担有限责任D. 股份有限公司和有限责任公司以其全部财产承担有限责任7.(多项选择题)(每题 2.00 分)关于客户关系管理，正确的说法是( )。

A. 所用到的理论是客户关系理论B. 要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C. 最终实现的目的是留住老客户、争取新客户D. 留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面人手E. 争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务人手8.(多项选择题)(每题 2.00 分)房地产经纪人在房地产经纪活动中应遵循的原则有（）。

房地产经纪人房地产经纪职业导论历年真题与模拟试题

房地产经纪人《房地产经纪职业导论》历年真题与模拟试题,益星学习提供全套资源第一部分复习指南目录封面第一部分历年真题及详解2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2011年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2010年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2009年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2008年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2007年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解2006年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解注：自2015年起，《房地产经纪概论》更改为《房地产经纪职业导论》。

第二部分模拟试题及详解房地产经纪人《房地产经纪职业导论》模拟试题及详解（一）房地产经纪人《房地产经纪职业导论》模拟试题及详解（二）房地产经纪人《房地产经纪职业导论》模拟试题及详解（三）第二部分考试真题2012年房地产经纪人《房地产经纪概论》真题及详解一、单项选择题（共50题，每题1分。

每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．房地产市场是区域性市场，这主要源于房地产的（）。

A．独一无二性B．不可移动性C．相互影响性D．供给有限性【答案】B查看答案【解析】房地产是不动产，房地产市场是区域性市场，无法像其他商品市场那样，通过商品从某个区域向另一个区域的空间移动来平衡不同区域的市场供求。

因此，每个地区、城市的房地产市场，都具有强烈的区域特性，其市场供求、交易方式都受到当地特定的社会、经济条件及其历史演变以及地方政府政策的影响。

2．房地产市场调控时，反应最灵敏的是（）。

A．房地产价格B．房地产交易量C．商品房开工量D．房地产开发投资【答案】A查看答案【解析】房地产交易中最敏感、最关键的因素就是价格。

由于房地产价格的影响因素、价格形成和运动机制具有不同于作为完全劳动产品的一般商品的特性，投资者、购房者往往难以把握房地产市场价格，尤其是市场的变动趋势。

即价格是房地产市场调控时，反映最灵敏的因素。

2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、房地产经纪机构的特点不包括（）。

A.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构B.房地产经纪机构主营业务是从事新建商品房经纪和存量房经纪业务C.房地产经纪机构是轻资产类型企业D.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围【答案】 B2、承担违约责任的方式主要有( )。

A.停止侵害B.返还财产C.恢复名誉D.损害赔偿【答案】 D3、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

假如你是小张，请回答以下问题：A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士【答案】 D4、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门B.评估部C.研究拓展部D.网络信息部【答案】 A5、房地产经纪机构主要依靠人力资源和（）进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。

A.信息资源B.经济资源C.制度资源D.科技资源【答案】 A6、经纪的产生和发展是以（）为前提的。

(2006年真题)A.商品生产和商品交换B.社会分工和产业分离C.物物交换和钱物交换D.制度改革和经济改革【答案】 A7、（）是房地产市场运行的润滑剂，是知识密集和劳动密集的行业。

A.房地产咨询B.房地产价格评估C.房地产经纪D.房地产开发【答案】 C8、下列关于新建商品房经纪业务和二手房经纪业务的表述中，错误的是( )。

A.新建商品房经纪业务标的通常是批量化的房地产B.二手房经纪业务标的通常是单宗房地产C.建商品房经纪业务的经纪机构与客户之间的佣金结算相对比较简单D.开展二手房经纪业务的经纪机构需要扩大经营规模来降低固定成本【答案】 C9、经纪门店经理岗位的直接上级是（）。

2018年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解

2018年房地产经纪人《房地产经纪职业导论》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定，这体现了经纪的（）特性。

A．活动主体的专业性B．活动地位的中介性C．活动内容的服务性D．活动收入的后验性【答案】D【解析】无论经纪服务提供方在经纪服务过程中所提供的各项具体服务内容的数量与质量如何，最终是否能够获得佣金完全取决于经纪服务是否使委托人与交易相对人达成了交易。

经纪服务佣金的数额大小最终由交易成交额的数额来决定。

这体现了经纪的活动收入的后验性特性。

2．房地产经纪人知识结构的核心是（）。

A．房地产经纪专业知识B．房地产相关知识C．相关专业基础知识D．人文和心理知识【答案】A【解析】房地产经纪专业人员是指具有相关专业知识与技能并从事房地产经纪服务的人员，简称为“房地产经纪人员”。

房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识。

3．股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任的房地产经纪机构是（）。

A．合伙制房地产经纪机构B．股份有限公司制房地产经纪机构C．有限责任公司制房地产经纪机构D．个人独资房地产经纪机构【答案】C【解析】房地产经纪公司是指依照《中华人民共和国公司法》和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的从事房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司。

其中，有限责任公司是指股东以其出资额对机构承担责任，机构以其全部资产对公司的债务承担责任。

4．某房地产经纪机构兼并另一家房地产经纪机构，从而扩大企业规模加速发展。

这种经营战略是（）。

A．纵向一体化B．水平一体化C．水平多样化D．多向多样化【答案】B【解析】一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略。

一体化成长战略有两种类型：纵向一体化和水平一体化。

其中，水平一体化是指房地产经纪机构兼并或联合同类同层次企业，通过规模经济加速发展的一种战略。

2024年房地产经纪人之职业导论历年经典题含答案

2024年房地产经纪人之职业导论历年经典题含答案单选题（共200题）1、下列行为属于存量住房买卖、租赁经纪业务流程环节之一的是（）。

A.佣金结算B.经纪人培训C.物业投资D.物业开发【答案】 A2、直营和特许经营模式的最大的不同之处在于（）。

A.连锁店投资方不同B.管理控制方式不同C.客户管理方式不同D.业务拓展方式不同【答案】 A3、售后服务的内容包括延伸服务，改进服务和( )。

A.许诺好处B.倾听客户的陈述C.引导客户D.控制客户【答案】 B4、中介服务为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动，实际是解决( )的问题。

A.交易标的不易识别B.交易对象不易被发现C.交易对象不易集中D.交易程序相对复杂【答案】 A5、在各地商品房销售中，委托营销代理企业销售与房地产开发企业自行销售的比例有显著差异，二、三线城市代理比例相对较低，多处于( )之间。

A.10～20%B.20～30%C.30～50%D.40～50%【答案】 C6、企业制定战略选择方案可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，制定战略方案的方法不包括( )。

A.自上而下B.平行考虑C.自下而上D.上下结合【答案】 B7、房地产经纪机构公布房源信息的前提是（）。

A.信息真实B.委托人口头答应C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认D.委托人书面同意【答案】 D8、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。

A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住【答案】 D9、为将经纪合同责任落实到每个注册房地产经纪人，增强承办房地产经纪人的( )，切实保护委托人利益，房地产经纪合同和书面告知材料等重要文书应当由房地产经纪机构授权的注册房地产经纪人签章。

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

2023年-2024年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析单选题（共45题）1、房地产经纪门店损益平衡点的销售额等于计划期限内的（）。

A.门店经营成本B.门店固定成本C.门店经营成本加同期正常利润D.门店固定成本加变动成本【答案】 C2、战略评价和调整就是检验战略的( )。

A.有效性B.合理性C.操作性D.实践性【答案】 A3、2016年2月，W房地产开发公司（以下简称W公司）将A市在建工程项目整体转让给甲房地产开发公司（以下简称甲公司）。

甲公司利用在建工程（价值约为3000万元）作抵押，从B建行获得了一部分资金，在取得商品房预售许可证后，仅委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理预（销）售商品房。

甲公司按规定与购房者各自缴纳税费后，为购房者办理了房屋登记手续。

A.独家代理B.共同代理C.参与代理D.联合代理【答案】 A4、法定佣金具有( )，当事人各方都应遵守。

A.普遍性B.法制性C.强制力D.公平性【答案】 C5、房地产经纪人员的责任，就是促成他人的房地产交易，因此应尽最大努力去实现这一目标。

这体现了房地产经纪人员具有的职业道德是（）。

A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.尽职尽责【答案】 D6、目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。

A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】 B7、有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是( )。

A.开设网上店铺B.发展连锁经营C.扩大主营业务D.提高管理水平【答案】 B8、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。

A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制定品牌推广计划【答案】 B9、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。

这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为【答案】 B10、房地产经纪机构向房地产交易主体宣传相关法律法规，解说交易程序及相关规定，警示不规范行为及后果，其作用是（）。

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析

2022年-2023年房地产经纪人之职业导论通关考试题库带答案解析单选题（共30题）1、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。

凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。

但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。

在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。

2013年7月12日，王某照例身着他最喜爱的名牌T恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经”。

这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。

A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】 D2、房地产经纪信息的多维性体现在( )上。

A.时间B.空间C.时间和空间D.时间或空间【答案】 C3、房地产经纪合同是( )为委托人提供有助于促成其与第三方之间的房地产交易的经纪服务而与委托人协商订立的协议。

A.房地产经纪人或房地产经纪人协理B.房地产经纪机构或房地产经纪人C.房地产经纪机构或房地产经纪人员D.房地产经纪机构或房地产经纪人协理【答案】 B4、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术B.服务质量C.营销方式D.管理水平【答案】 A5、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。

(2008年真题)A.佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】 B6、因房屋灭火、土地使用权年限届满、他项权利终止等，权利人应当自事实发生之日起()日内申请注销登记。

A.30B.60C.90D.120【答案】 A7、有关房地产赠与下列说法错误的是()。