企业差异化战略：中国中小企业发展的首选战略

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中小企业差异化发展战略研究

第２期
窦克亮：中小企业差异化发展战略研究
把握住发展机遇，明确企业发展战略，努力在激烈的市场环境竞争中提升企业的核心竞争力和
抗风险能力，实现企业的长远发展。
二我国中小企业差异化发展战略分析
特部分，形成与其他产品和服务明显区别的特色优势，并以此作为企业持续稳定发展的方向。
中小企业生产经营活动过程中的所有环节，都可以作为企业实施差异化发展战略的方向，包括市场定位、商品特色、服务特色、经营方式特色等差异化发展战略等。中小企业要打破定位思
用各种战略分析方法对“ 己和彼 ”、 “ 内和外 ” 作深刻透彻的分析。在对企业内外部环境调研的
基础上找到企业差异化发展的切入点，如对空白或间隙市场的开拓、对原有市场产品和服务的深化和创新、经营方式特色化等，制定和实施企业差异化发展战略的方案，并对企业发展战略
（二）差异化发展战略的实施
１实施步骤企业的差异化发展战略始于意识，只有首先认识和理解到企业实施差异化战略的必要性和迫切性才会有所行动，也才会对企业的发展产生真正的影响。因此明确的中小企业差异化发展战略意识和战略意图的建立是关键和前提。其次，坚持“ 知己知彼，百战不殆 ” 的古训，运

中小企业经营战略的选择

中小企业经营战略的选择随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，中小企业在当代社会扮演着重要的角色。

然而，中小企业面临着许多挑战，其中之一就是选择适合自己的经营战略。

本文将探讨中小企业经营战略的选择，并提出一些应对策略。

一、市场导向战略市场导向战略是中小企业最重要的选择之一。

这意味着企业应该仔细研究市场需求，并从市场的角度出发制定战略。

这就要求企业具备灵活性，并能够根据市场变化调整自己的经营策略。

通过关注市场趋势和竞争对手的行动，中小企业可以更好地抓住机会并保持竞争优势。

二、差异化战略在竞争激烈的市场中，中小企业需要通过差异化战略来与竞争对手区分开。

差异化战略意味着企业提供独特的产品或服务，以满足消费者的特殊需求。

通过创新和提供独特的价值主张，中小企业可以吸引更多的消费者并建立品牌忠诚度。

三、成本领先战略对于许多中小企业来说，成本控制是一个重要的问题。

通过实施成本领先战略，企业可以在市场上获得竞争优势。

这可以通过提高生产效率、降低成本、采用先进的技术和管理方法等措施来实现。

成本领先战略可以帮助企业在价格上具有竞争力，并吸引更多的客户。

四、合作伙伴关系中小企业通常资源有限，难以独立应对市场竞争。

因此，建立合作伙伴关系可以帮助企业获取更多的资源和信息。

通过与供应商、分销商、合作伙伴等进行合作，中小企业可以共享资源，并更好地应对市场挑战。

此外，合作伙伴关系还可以扩大企业的市场份额并降低风险。

五、创新和技术引领在快速变化的商业环境中，创新是中小企业生存和发展的关键。

通过创新和技术引领，中小企业可以不断推出新产品或服务，满足市场需求。

此外，通过采用先进的技术和管理方法，企业可以提高生产效率和质量，并降低成本。

六、人才管理人力资源是中小企业的重要资产。

因此，中小企业需要注重人才管理，吸引和留住优秀的员工。

通过培训、激励和发展机会，企业可以提升员工的能力和创造力，并增强竞争力。

总结起来，中小企业在选择经营战略时，应考虑市场导向、差异化、成本领先、合作伙伴关系、创新和技术引领，以及人才管理等因素。

中小企业的经营战略选择

中小企业的经营战略选择随着市场竞争的日益激烈，中小企业越来越需要制定有效的经营战略来保持竞争优势和提高业绩。

然而，中小企业面临的资源限制和市场挑战使得经营战略选择尤为重要。

本文将探讨中小企业在选择经营战略时应该考虑的关键因素，并介绍几种常见的战略选择模式。

一、环境分析与战略选择在制定经营战略之前，中小企业应首先进行环境分析，了解外部市场的机会和威胁，以及内部资源和能力的优势和劣势。

透彻分析企业所处的行业竞争格局、消费者需求、供应链和政策环境等因素，可以帮助企业确定合适的经营战略。

1. 市场导向型战略市场导向型战略将市场需求和顾客需求放在首位，企业致力于理解和满足客户需求，从而创造竞争优势。

中小企业可以通过差异化产品、市场细分、客户关系管理等方式来实施市场导向型战略。

这种战略模式要求企业保持灵活性和快速反应能力，不断调整其产品和服务以适应市场需求的变化。

2. 成本领先型战略成本领先型战略追求在同行业中以低成本提供产品或服务，从而实现竞争优势。

中小企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、与供应商谈判等方式来实施成本领先型战略。

然而，要注意避免低价竞争陷阱，确保产品和服务的质量和性价比。

3. 创新型战略创新型战略侧重于产品、技术或商业模式的创新，以在市场上取得竞争优势。

中小企业在资源和规模上可能不如大型企业，但却可以通过创新来打破传统，满足新兴市场的需求。

企业可以积极投资研发、与高等院校合作、寻求技术合作等来实施创新型战略。

二、合作与竞争的平衡中小企业在经营战略选择时需要寻求合作与竞争的平衡。

合作可以帮助企业共享资源、扩大市场份额、降低成本，而竞争则促使企业不断提高自身实力。

选择适宜的合作伙伴、建立互惠互利的关系、掌握与竞争对手的差异化是中小企业在合作与竞争之间寻求平衡的重要策略。

1. 可以选择与供应商或合作伙伴形成战略合作关系，共同开发市场、共享资源和技术，从而提高企业的竞争力。

2. 中小企业还可以选择参与行业联盟，共同制定行业标准、合作开展营销活动，以实现市场份额的增长。

中小企业的战略选择与定位

中小企业的战略选择与定位在现代市场竞争激烈的环境下，中小企业如何选择和定位自己的战略是至关重要的。

中小企业在资源、规模和影响力方面相对较弱，因此其战略选择和定位需要更加精准和灵活。

本文将探讨中小企业战略选择和定位的关键因素，并提出相关的建议。

一、市场定位中小企业要根据自身的优势和特点来进行市场定位。

首先，中小企业可以通过产品或服务特色的定位来吸引目标消费群体。

例如，一家中小型餐饮企业可以通过开发独特口味的菜品和提供个性化的服务来吸引特定的消费者群体。

其次，中小企业还可以通过定位在某个细分市场上来获得竞争优势。

例如，一家中小型IT公司可以专注于开发某个特定领域的软件，以满足该领域客户的特定需求。

二、差异化战略为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，中小企业需要采取差异化战略。

差异化战略是指通过产品创新、服务优化等方式来与竞争对手区别开来。

中小企业可以通过提供高品质的产品或独特的服务来吸引消费者。

此外，中小企业还可以通过与供应商建立紧密的关系，确保产品质量和供应链的可靠性，以使自己的产品或服务具备差异化优势。

三、合作战略中小企业可以通过与其他企业建立合作伙伴关系来共同面对市场竞争。

合作战略可以通过共享资源、降低成本、共同开发新产品等方式来实现。

例如，中小企业可以与供应商建立长期合作关系，以获得更好的采购价格和供货保障。

此外，中小企业还可以与行业内的其他企业进行合作，共同开展市场推广活动，以提高品牌知名度和市场份额。

四、创新战略创新是中小企业战略选择的重要方面。

中小企业可以通过产品技术创新、商业模式创新等方式来提高竞争力。

例如，一家中小型制造企业可以通过引入先进的生产技术和设备来提高产品质量和生产效率。

此外，中小企业还可以通过开发新产品或服务来满足市场的新需求，并获得竞争优势。

五、定时调整中小企业的战略选择和定位并非一成不变，需要根据市场情况和竞争环境进行定时调整。

市场环境的变化可能导致中小企业原有的战略无法适应新的情况。

企业中差异化战略的选择

企业中差异化战略的选择在竞争激烈的商业环境中，企业需要找到一种能够让自己与竞争对手区别开来的战略，以获得市场份额并保持竞争优势。

这就是差异化战略的重要性所在，它能够帮助企业在激烈的竞争中脱颖而出。

本文将探讨在企业中选择差异化战略的重要性以及它的影响和应用。

差异化战略是指企业通过产品、服务、品牌和市场定位等方面的独特性，从而在市场上与竞争对手产生差异。

为了实施差异化战略，企业需要对市场进行深入分析，了解消费者的需求和偏好，发现目标市场中尚未满足的需求。

在这个过程中，企业需要投入大量的时间和资源，以确保其产品或服务的独特性。

差异化战略的选择对企业具有重要意义。

首先，通过差异化，企业能够建立起自己的品牌和独特形象。

这使得消费者在面对竞争激烈的市场时能够更容易地将产品或服务与特定的企业联系起来。

当消费者认可并信任一个品牌时，他们更有可能成为忠实客户，并在市场中选择企业的产品或服务。

其次，差异化战略可以帮助企业抵御竞争对手的冲击。

通过为消费者提供与众不同的产品或服务，企业能够减少与竞争对手的直接竞争，并将市场焦点转移到自身的差异化上。

这样一来，企业可以在不同的市场细分中寻找自己的定位，并获得更高的市场份额。

另外，差异化战略还可以为企业带来增长和利润增加的机会。

通过提供独特的产品或服务，企业能够吸引更多的顾客，并征服新的市场细分。

这样，企业可以通过扩大销售规模来实现利润的增加，进一步巩固自己的市场地位。

选择适合的差异化战略对企业来说并非易事。

首先，企业需要确保其选择的差异化方向可以满足目标市场的需求。

这就需要对市场进行深入的调研和分析，了解目标市场的消费者行为和偏好，以确定自己的差异化定位。

此外，企业还需要监测市场变化，及时调整差异化战略，以适应消费者的变化需要。

其次，企业在选择差异化战略时还需要考虑其自身的能力和资源。

不同的差异化方向对企业的研发能力、生产能力和市场营销能力都有不同的要求。

企业需要评估自身的实力，确定自己能够成功实施的差异化战略，并做好充分准备。

中小企业成本控制与产品差异化策略

中小企业成本控制与产品差异化策略随着市场竞争的日益激烈，中小企业如何在激烈的市场中立足并取得竞争优势成为了一个重要的问题。

在这个过程中，中小企业需要注重成本控制，同时也要思考如何通过产品差异化策略来提升市场竞争力。

本文将从成本控制和产品差异化两个方面探讨中小企业如何制定有效的策略来应对市场挑战。

一、成本控制中小企业作为资源有限的企业，成本控制是非常关键的。

有效的成本控制可以降低企业的运营成本，提高企业的盈利能力。

以下是一些中小企业可以考虑的成本控制策略：1.采购和供应链管理优化：中小企业可以通过与供应商的密切合作，寻求更为优惠的采购价格。

此外，合理规划供应链管理，优化物流配送等方面都可以降低运营成本。

2.自动化技术应用：中小企业可以考虑引入自动化设备，例如机器人化生产线，以提高生产效率和降低人力成本。

3.节约能源和资源：中小企业可以关注能源和资源的消耗情况，并采取合理的节约措施。

例如，优化设备的能源利用效率，减少能源浪费。

4.合理调整组织结构：中小企业可以根据不同的经营需求和市场环境，合理调整企业的组织结构，减少不必要的人力成本。

二、产品差异化策略除了成本控制，中小企业还可以通过产品差异化策略来脱颖而出，提升市场竞争力。

以下是几种常见的产品差异化策略：1.品质差异化：中小企业可以在产品的设计、材料选择和生产工艺上下功夫，提供更高品质的产品。

通过品质的差异化，中小企业可以吸引更多的消费者选择自己的产品。

2.定制化服务：中小企业可以根据客户的需求，提供个性化、定制化的服务。

通过与客户建立紧密的关系，打造独特的用户体验。

3.创新技术应用：中小企业可以通过创新技术的应用，提供更具竞争力的产品。

例如，引入新材料、新工艺或新技术，使产品在功能上与众不同。

4.市场定位差异化：中小企业可以选择不同的市场定位，专注于某个细分市场，满足特定客户群体的需求。

通过有针对性的市场定位，中小企业可以在细分市场中取得竞争优势。

浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性

浅谈我国中小企业实施差异化发展战略的必要性作者：李清成来源：《商情》2015年第30期差异化战略作为一种战略，首先是寻求对环境的适应而存在的。

战略与环境相适应得到了后来学者的普遍认同，它强调了战略决策所依据的环境是一种客观存在，理性的分析技术是基于环境的变量，战略的核心在于对环境的适应，战略能够使组织通过确定外部环境中的机会与威胁，获得组织与环境的协同与适应。

差异化战略又称错位竞争战略，最先是由美国著名的企业战略学家迈克尔.波特于1980年提出的。

差异化战略是指企业向顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务的战略，它是一种追求标新立异、与众不同的战略。

一、我国中小企业在经济社会发展中的作用我国中小企业在经济社会发展中发挥着巨大的作用，根据官方统计的数据，我国中小企业占全国企业数量的99%以上，创造了80%左右的城镇就业岗位，占据新产品的75%，发明专利占65%，GDP超过60%，税收超过50%，提供了近70%的进出口贸易额，所以我国的中小企业在就业、创新和经济发展中都占有非常重要的地位。

过去30年，我们国家的中小企业发展非常迅速，数量巨大。

2011年，以个人独资等形式的企业大概有1100万家，以个体户登记的企业大约有3600万家，合在一起有将近5000万家，这使得我们国家改革开放30年来，成为世界第一大出口国。

我国的中小企业已成为最富活力的经济群体，是推动经济增长、促进就业的重要力量。

二、我国现今中小企业存在的问题我国中小企业经济在蓬勃发展的同时，也存在一系列的问题。

从中小企业所处的经济大环境看，目前令其裹足不前的原因主要有：全球经济增速放缓；原材料、能源等成本大幅提升，利润空间被大幅压缩；劳动力成本上升，低劳动力成本优势被削弱；紧缩的宏观调控政策造成融资困难，中小企业资金链面临压力等。

首先，理论认识与思想观念上的偏见和误区。

中小企业中有相当数量的非公有制企业，那种以所有制划线或所有制歧视的观念，常常使非公有制企业感到竞争的不公平；其次，涉及中小企业管理的机构多，各类检查繁杂，使得中小企业的税收负担过重；再次，有关中小企业发展的法律法规不健全，政府宏观管理滞后；第四，中小企业发展面临不公平的竞争环境，融资渠道困难重重。

最适合中国企业的发展战略——利基战略

最适合中国企业发展的战略——利基战略简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。

作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。

在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。

利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。

利基业务的选择是利基战略的第一步。

根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。

市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一位企业的成长需要。

技术特性，变革不太快，投资不大。

竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。

需求特性，稳定且有一定的增长。

地域范围，全球范围内具有通用性。

确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。

利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。

市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。

在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。

根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。

目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。

根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。

二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。

三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。

为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。

浅谈我国中小企业的发展战略

浅谈我国中小企业的发展战略李晓军1，21．贵州大学管理学院;2．中国银联贵州分公司【摘要】自我国加入世界贸易组织以来，市场开放度不断增加，这给我国中小企业带来了前所未有的机遇，并且随着我国经济的不断转型，中小企业的发展已经成为了我国经济发展过程中值得关注的重要内容。

一方面，中小企业在我国经济与社会发展中发挥着极其重要的作用，其不仅促进了我国经济的发展同时也为解决我国就业问题做出了巨大的贡献。

另一方面，中小企业也同样面临严峻的形势:内有国有大型企业在国家财政支持下的强烈反击与市场争夺，外有来自国际的竞争压力。

相比之下，中小企业没有大型企业的规模、人才队伍、资金实力和管理等方面的优势。

因此如何在新经济所赋予的机遇和挑战面前以战略性的眼光规划企业的长远发展，已成为中小企业当务之急所应思考的首要问题。

本文正是基于此考虑，着重阐述了我国中小企业在目前经济背景下应选择怎么样的战略。

【关键词】中小企业发展战略选择一、对我国中小企业现状的分析1．自身优势。

我国中小企业自改革开放以来数量不断的增加，业已发展成为国民经济中不可或缺的重要部分，直接推动着我国经济的持续发展。

中小企业的异军突起，必然有着自身的优势，主要体现在:第一，资源丰富。

我国地域辽阔，自然资源富足，材料配件价格低廉，劳动力充足，而中小企业又多属于劳动密集型，劳动力成本相对较低，这些就构成了其生产的产品成本低，售价低廉的优势。

第二，规模小、机制灵活。

我国中小企业一般规模都不大，其机制也较为灵活，这就符合了市场细分、小额、快捷、及时化的要求，正在由于其规模小、机制灵活的特点，决定了其能够根据市场需求的变化，迅速调整产品结构和经营方向的优势。

第三，生存空间大。

由于我国市场空间较大，中小企业在区域性和产品特色方面的选择空间上具有很大的优势。

2．自身劣势。

虽然中小企业在我国经济环境中拥有优势，但是其自身的劣势才是阻碍企业发展的根本原因，具体包括:第一，产权制度的不合理性。

中小企业实施差异化战略的路径

中小企业实施差异化战略的路径常连玉陈海燕发布时间:2013-06-27在世界经济的发展中,中小企业越来越显现其惊人的活力。

目前美国中小企业占其全国企业总数的98%以上,其中81.5%的新工作由中小企业提供。

英国全部劳动人口有2700万,其中有340万在小型企业工作。

而在中国,中小企业数量占全国企业总数的99.8%。

其实现的工业总产值已占全国工业企业总产值的67.7%,上缴税收占国家工业税收总额的58.7%,并且提供了75%以上的城镇就业岗位。

中小企业已成为我国经济增长的主要驱动力,在经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。

一、中小企业实施差异化战略的意义对于中小企业而言,要想在强手如林的市场中确立自己的竞争优势并做大做强并非易事,实施差异化竞争战略无疑是最佳的选择之一。

中小企业可以通过实施差异化战略,树立既符合市场需求又与竞争对手迥然不同的产品个性,避开与对手的正面竞争,从而在市场上脱颖而出。

差异化战略又称错位战略,最先由美国著名战略管理学家迈克尔·波特于1980年提出。

差异化战略就是企业在顾客广泛重视的某些产品要素上力求做到在本产业中独树一帜,把产品的独特性作为保护市场地位、赢得顾客忠诚的关键性因素。

管理者关心的不是控制成本和削减费用,而是通过对本产业的深入细致的研究,从而发现产品要素中的那些为顾客所看重的方面和特点,并努力满足这些要求,做到别出心裁,使对价格敏感度低的顾客对产品产生偏爱,再配合高价策略最终为企业赢得高水平的收益。

对于中小企业而言,实施差异化战略可以有效提高企业的竞争力:1.打破产品同质化的被动局面。

长久以来,中小企业不深入了解市场信息,不分析市场需求,一味盲目模仿、跟随行业内其他厂家,生产同类同质产品,很大程度上导致行业布局不合理、产品结构不平衡、产品重合度高,最终出现低水平的恶性价格竞争。

欲打破这种市场窘境,中小企业惟有实施差异化战略,避开产品的同质化和高重合度,积极探索市场差异,从而有效地进入市场。

选择适合中小企业的发展战略模型

选择适合中小企业的发展战略模型中小企业作为经济发展的重要组成部分，在当前快速变化的市场环境下，面临着诸多发展挑战和机遇。

为了实现可持续发展和在市场竞争中取得优势，中小企业需要选择适合自身特点的发展战略模型。

本文将探讨几种适合中小企业的发展战略模型，并分析其优缺点。

一、差异化策略模型差异化策略是通过提供独特的产品或服务来满足特定消费者需求的一种战略模型。

对于中小企业而言，差异化策略可以帮助企业在激烈竞争中找到自己的市场定位，并建立起品牌优势。

例如，中小企业可以通过创新设计、优质服务或者特色定价等手段，打造与竞争对手不同的产品或服务，吸引目标消费者群体。

差异化策略模型具有的优势包括：降低价格竞争压力、提高产品溢价能力以及培养忠诚度。

但是，差异化策略也存在一定的挑战，例如高成本、技术创新要求等。

二、市场扩展策略模型市场扩展策略是指通过进一步开拓新市场或者扩大现有市场份额来实现企业的发展目标。

对于中小企业而言，市场扩展策略可以帮助企业增加销售额和利润，并且降低某一个市场周期性波动的风险。

市场扩展策略可以包括开拓国内外新市场、增加分销渠道、推出新产品等。

该模型的优点在于能够迅速增加市场份额，提高企业知名度，并获取新的销售机会。

然而，市场扩展策略也需要企业具备一定的资源和市场洞察能力。

三、专注领域策略模型专注领域策略是指企业通过专注于特定市场细分或者产品领域，来实现竞争优势的一种战略模型。

中小企业可以通过深耕细分市场或者特定产品领域，积累专业技术和行业经验，建立起竞争壁垒。

专注领域策略模型的优点是企业可以在核心领域取得专业认可和市场口碑，同时能够更好地控制成本和资源分配。

然而，这种模型也存在一定的局限性，例如缺乏多样化产品和市场风险过度集中等。

四、合作伙伴关系策略模型合作伙伴关系策略是指中小企业通过与其他企业或机构建立紧密合作关系，共同合作、共享资源以实现共同目标的一种战略模型。

中小企业可以通过与供应商、分销商、竞争对手或者研究机构等建立合作伙伴关系，实现资源共享、市场拓展、技术研发等合作。

差异化战略在中小企业的实施方式

独特于其它企业的产品或服务的优势．并作为指导企业持续发展的存和发展空间。
方向。企业在生产经营过程中的每个环节都有差异化现象存在。就
２中小企业需要差异化战略打破当前产品同质化的局面．长久以来．中小企业不深入了解市场信息．不分析市场需求
一
工业产品而言．差异存在于产品内部的原料．工艺，功能以及外
素．企业稳定性较差．基本上每年新设立的数目和倒闭的数目大体相当。在日本２Ｏ世纪９Ｏ年代．中小企业倒闭数始终占全部企
价格
产品
差异化战略与成本战略表
差异优战略标准优的产品难以完全满足市场需求竟看尚未能力完全予以满足争竞争主募集中于产品服务的差别化成本战略产品或服务基本上墨标准优的差异化的途径并不多价格是决定局客购买的主蔓因Ｉｌ｝
营销差异化：ＥＬＤＬ电脑总裁迈克７尔在电脑行业率先采用直戴量、特殊性能或售后服务方面为消费者提供独特的能力。两类战销模式．区别于以往通过中间商的层级分销，直接面对了消费者。略都是从调节企业的价值链出发，不断提升企业的竞争优势，最
除以上三种常见的差异化形式外．还有采购差异化、制造差终目标是获得高于平均水平的投资收益。将两类战略的实施条件
形式以及中小企业实施差异化战略的必然性，提出了中小企业实施差异化战略的具体方式。［关键词］差异化战略中小企业实施方式
一
、
差异化战略
企业尚未涉及的行业和市场进行经营在获得与大企业等量市场
差异化战略是指企业在生产经营过程中充分发挥和运用其信息的同时可以比大企业更快的做出决策从而赢得自身的生

试论中小企业的战略选择

弱。这种固有的特点一方面决定了中小企业不适宜进行多元化经营，另
一
方面也促使中小企业集中全力专注于一点来建立自身的竞争优势。
对于中小企业来说，其首要目标应该是“ 做强 ” 而不是“ 做大 ” ，因此，实施集中化战略有利于中小企业在激烈的竞争中得以生存进而逐步发
注，本文介绍了如何进行战略分析的方法，并提供了几种行之有效的战
略选择，希望能给中小企业带来启示。关键词：中小企业；战略
自１９９５年，我国国有企业改革确定了“ 抓大放小” 的政策后，经过十多年的迅速发展，中小企业已成为经济中最活跃的细胞，为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后我们发现大部分中小企业的寿命都非常短暂，究其原因是多方面的，而缺少合理的企业战略规划可以说是影响中小企业持续发展的最根本原因。因此，制定一个科学的战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。
注意这种差异必须是独特的，是创新的，而不是模仿别人的，否则难以
成功。同时也要考虑企业自身的经营能力，即企业是否能够在激烈的市场竞争中长期保持住自己的经营特色，是否能够保证自己的独特性不
被其他企业所成功模仿。
２．３市场空隙战略索尼公司董事长盛田昭夫的“ 圆圈理论 ” 认为，在无数的大圆圈（指大企业占有的销售市场）与小圆圈（即小企业占有
略制定的各种内外因素进行深入分析，为选择一个正确的战略方案打
下基础。中小企业在进行战略分析时，可采取ＳＷＯＴ矩阵分析法，即通过

差异化：中国中小企业发展的首选战略

差异化：中国中小企业发展的首选战略差异化战略，就是企业在生产经营过程中，将充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分直至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，作为指导企业持续稳定发展的方向。

企业生产经营过程中的所有环节，都有一个差异化现象存在，其中，市场差异开发是整个运行环节首要的重要环节。

就工业产品而言，差异存在于产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸方面，从而造就市场差异无所不在。

这种差异是消费者心理感觉上的差异，而就产品本身，可能存在客观上的差异，也可能不存在这种差异。

但要找准市场的差异并为我所用，经营者必须具备分析研究市场、开发创造市场的能力，打破思维定势，通过充分的市场调查，挖掘别人忽略的市场空间。

以下分别介绍相应的可供选择的差异化的实施方式有：一、创造市场法我们知道，市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的，并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。

因此，无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。

市场差异始终存在，经营机会随处可见，即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从，关键在于你切入市场的深度如何。

所谓的创造市场，就是发现完整的空白市场，或是完整市场中的空白区域。

创造市场要求企业经营者犹如一个创业者，要求他们生产新的主意，强调采用技术，培育市场，开发行业结构和建立新的标准，这就要求企业必须具有极大的创新精神。

市场细分是一种常用的方法。

市场细分就是依据消费者需求的差异性，把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。

lOcAlHOsT 实践证明，只要广开思路，寻找差异，将差异市场培育成型，完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。

但是，除非独特性对顾客是有价值的，否则他就不会带来差异化。

一个成功的具有差异化的企业拥有为其顾客创造价值的方式，这些方式能带来超出所增成本的溢价。

在当前买方市场的情况下，更需要做到这一点。

浅析我国中小企业的差异化营销策略

浅析我国中小企业的差异化营销策略中小企业是推动国民经济发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。

特别是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。

为此，正确指导国有小企业改革，大力扶持各类中小企业发展，已成为当前一项刻不容缓的战略任务。

1 差异化营销的内涵及产生现如今，随着生产力和生产水平的提高，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了。

或者由于一些企业的创新能力有限，或者市场对该产品的需求量大，或者是企业的自主跟进行为等，造成了产品的同质化。

而产品的同质化的恶性发展，严重影响了企业的健康良性发展。

在激烈行业竞争中，中小企业必须努力寻找能使它产生差异化的特定方法，集中资源打造自己的专业优势，通过差异化营销手法形成领先的、独特的优势，保持与众不同的特征，独一无二的个性和品牌精神，从而得到顾客的亲睐，并在狭窄的细分市场上寻求一席之位。

而差异化营销正好迎合了这种需要。

所谓差异化营销，就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的良好形象。

简而言之，差异化营销就是企业能够向顾客提供一种区别于竞争对手的、独特的产品或服务。

2 中小企业差异化营销策略分析对于一般商品来讲，差异总是存在的，只是大小强弱不同而已。

而差异化营销所追求的“差异”是产品——物理的产品或服务产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。

2.1 产品差异化产品差异化是指产品的性能、特征、式样、设计、耐用性、安全性等方面的差异。

即某一企业生产的产品在质量、性能上明显优于竞争对手的同类产品，从而形成独自的市场。

小企业差异化竞争战略的三种类型

小企业差异化竞争战略的三种类型小企业差异化竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。

企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

这三种战略架构上差异很大，成功地实施它们需要不同的资源和技能，由于企业文化混乱、组织安排缺失、激励机制冲突，夹在中间的企业还可能因此而遭受更大的损失。

成本领先战略（Overall cost leadership）1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。

根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：（1）简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。

（2）改进设计型成本领先战略；（3）材料节约型成本领先战略；（4）人工费用降低型成本领先战略；（5）生产创新及自动化型成本领先战略；2．成本领先战略的适用条件与组织要求（1）现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；（2）企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；（3）实现产品差异化的途径很少；（4）多数顾客使用产品的方式相同；（5）消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。

企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。

3．成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。

中国企业的差异化战略选择(doc 7页)

中国企业的差异化战略选择(doc 7页)从主观方面进行分析，差异化指的是超出竞争对手的部分，这体现在质量、服务、渠道或者满足消费者需求的速度等等方面。

但是这些都是可以被模仿的，追本溯源，差异化最终来源于技术实力的高低。

众所周知，中国企业目前的现实状况是普遍缺乏核心技术。

即使实行差异化战略，这种差异化在消费者心目中到底怎样，也很难说。

换句话说，企业所实行的差异化属于“伪差异化”，这给企业带来的额外利润比竞争对手也高不出多少。

而另一个需要看清楚的局面是，中国仍然是发展中国家，这决定了中国的消费特点。

以家电产品为例，国内大众型号的冰箱需要2000元左右，消费者的平均月收入尽管全国各地相差较大，但毫无疑问的一点是：按国内平均计算，购买一款冰箱要花费消费者一个月薪水的相当大比例；在美国，人均月收入3000美元左右，购买一台冰箱占消费者月收入的比例很低。

因此，发达国家家用电器类产品的价格弹性比较低，消费者倾向于购买价格较高的品牌产品；而在中国，家用电器类产品的价格弹性比较高，无疑，价格就成为消费者在各品牌之间进行选择的一项重要指标。

这就是迈克尔•波特反复提醒中国企业家要回避的价格战。

而在中国，降价却往往是最能吸引消费者眼球并且最奏效的手段。

同时，这一点也决定了跨国巨头们要想在中国取得很好的业绩，必须要关注中低端市场，否则业绩得不到保障。

世界最大的电器制造商伊莱克斯经过短短五年的发展，在中国冰箱市场做到第二的位置，而同时伊莱克斯的品牌却由国际上的高端定位演变为中国的模糊定位：消费者区分不出伊莱克斯到底属于中国品牌还是外国品牌，因为伊莱克斯的运作太中国化了。

现代管理学的发展已经有上百年的历史，但是这些理论基本上是在西方工业化社会中总结出来的。

在中国这样的市场环境中，相信很多企业的决策是理性的，是不会照搬这些管理理论的，那些看起来不太理性的企业战略决策背后往往有着更为复杂的环境。

那些是这种管理理论所不能解释的东西，也许这需要中国自己的管理理论来解释。