产品推荐方案ppt
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保健品市场推广方案PPT课件
第9页/共142页
二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
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1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少，但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史，保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验， 品牌意识增强，具备了一定的实力，并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多，当一个企 业以其强大品牌介入时，除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外，与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分，占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料，采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手，全面激 发人体自身抗病潜力 （激发细胞活性）， 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞，保护健康，具有 强抗氧化特性，具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健，增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量（亿元）
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统，主要是抗疲劳作用的人参类补品， 只有补药的概念，没有保健药品和保健食品之分，科技含量和 生产工艺都比较低，如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
《科迪乳业策划方案》PPT课件
ppt课件
4
----中国牛奶业的领导者
ppt课件
5
北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
ppt课件
6
光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
ppt课件
7
南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
ppt课件
8
三、SWOT分析
ppt课件
32
1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
ppt课件
28
四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
29
目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
ppt课件
16
坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
ppt课件
17
坚持纯奶概念发展原则
产品线上线下推广方案案例PPT
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管 理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟 通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长 的管理能力、销售 能力进行基础性培 训
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
营销 预算
结构上，都存在着本质的差别。人的书面语言是在交谈者不在场的条件下 产 生的，因此它必须是独白语言，只3能、用找语到言图手片段来来源表，达找信到息本的地内文容件，并并点击上传。 且运用视觉符号。但是口头语言是交谈 者在场的情况下，在直接交际的情
境中产生的，因此它是对话语言，可以用非语言手段（如动作、声调、脸 部 表情）来
言在下述四项参数的值上有重大差异：3（、１单）击情保境存率。， 即：情境成分的数 量／省略和代用成分的总数；（２）词语的不重复率，即：语言表达中不 重复的词的数量／ 语言表达中词的总数4；、（右３下）角鉴找定到率取，消即嵌：入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数／语言表达中词的总数；（４）积 极率，即：语言表
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出，并且将 其印制在包装上，可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端， 以大型商超为主
02
自建形象店，融 展示、科普、销 售一体
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 定位---综合信息服务提供商 • 目标消费者---中高端企业、家庭及个人客户
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
•试行定制手机
•CDMA2000+WiFi”策略
•天翼畅游3G”的业务 •体验促销
•天翼计划
• 产品与传播策略
•189号码逾越 •情侣连号、家庭连号等
•告知广告 •形象广告 •公关软文 •新闻发布 会 •主题网站 •联盟传播
•G成长期
•强化商务G产品 与服务，为品牌 主张提供支持， 建立商务G的感 染力与凝聚力
•体验商务G攻略
•产品、服务、促销广告 •会员俱乐部建设 •联盟互动公关活动 •组合代言 •节假日联盟促销 •网络互动活动
•G体
•全方位 级、分享 建，将品 深入客户 面，形成 的商务G
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
竞争者分析
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
三足鼎立
•移动
•电信
•联
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 移动 • 联通 • 电信
学习改变命运,知 识创造未来
•对手机办公的依赖程度很高
•安全性、保密性
•商务人士重视什么
•手机通话及数据 •传输的连续性
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
传播策略-传播目标
打造最专业的商务3G技术
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
•试行定制手机
•CDMA2000+WiFi”策略
•天翼畅游3G”的业务 •体验促销
•天翼计划
• 产品与传播策略
•189号码逾越 •情侣连号、家庭连号等
•告知广告 •形象广告 •公关软文 •新闻发布 会 •主题网站 •联盟传播
•G成长期
•强化商务G产品 与服务，为品牌 主张提供支持， 建立商务G的感 染力与凝聚力
•体验商务G攻略
•产品、服务、促销广告 •会员俱乐部建设 •联盟互动公关活动 •组合代言 •节假日联盟促销 •网络互动活动
•G体
•全方位 级、分享 建，将品 深入客户 面，形成 的商务G
学习改变命运,知 识创造未来
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
竞争者分析
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
三足鼎立
•移动
•电信
•联
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
• 移动 • 联通 • 电信
学习改变命运,知 识创造未来
•对手机办公的依赖程度很高
•安全性、保密性
•商务人士重视什么
•手机通话及数据 •传输的连续性
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
传播策略-传播目标
打造最专业的商务3G技术
XX年中国移动3G产品推广方案(PPT48页)
学习改变命运,知 识创造未来
华为产品发布会PPT
活动目的
通过活动及媒体正 式对外宣布公司第 一款产品碎纸机正
式上市
进一步提高新品牌和 新产品在经销商、媒 体、潜在客户中的认 知度
作为公司的第一款产 品，具有里程碑式的 意义，通过活动为公 司后续产品的打开销 售渠道
活动时间
时间点建议
常规的发布会时长在1小时左右；
晚上适合安排一场答谢酒会，增进 主宾关系，促进宾客之间的沟通， 也有利于吸引来宾的参与；
进场搭建
具体内容
确认设计稿并发单制作 礼品、讲稿、新闻稿、签到笔、台
花胸花 与酒店宾馆协调进场时间与通道
筹备时间 9.10
9.15之前 9.10日之前
所有物料进场搭建
9.19日中午
责任人 小觅知 小觅知 小觅知
小觅知
协助方 小觅知
现场控制 撤场安排 设计稿制作 物料准备 进场沟通
活动现场流程控制
9.20日或21日 小觅知
工作人员、摄影师、摄像师、 鲜花；
小提琴手。
• 工作人员为来宾
• 场所：主会场入口、贵宾室。 发放礼品；
• 礼仪引导贵宾进
入贵宾室休息。
活动流程
活动环节
候场迎宾
领导致辞
启动仪式
• 会场循环播放企业宣 传ppt或宣传片；
• 入口安排小提琴演奏 迎宾。
• 产品展示体验：在会 场入后或场内设置专 门的产品体验区，配 备专业的讲解人员， 让来宾入场既能初步 的了解产品，体验产 品的特点。
活动环节
签到亮点
签到环节
签到流程
• 签到背景板造型设计成”一 幅悬挂着的卷纸,顶部是一个 卷轴,底部是一个碎纸机造型 的模具”。营造卷纸装入碎 纸机的态势，借此展示碎纸 机的功能。
产品营销方案PPT课件
缺一不可的。应用“爱达”公式，对推销员的要求是： ①设计好推销的开场白或引起顾客注意。（技术上可以寻找不同点
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
可编辑课件PPT
11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
可编辑课件PPT
8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
可编辑课件PPT
来对比） ②继续诱导顾客，想办法激发顾客的兴趣，有时采用“示范”这种
方式也会很有效。（技术上可以扩大我们产品的优点） ③刺激顾客购买欲望时，重要一点是要顾客相信，他想购买这种商
品是因为他需要，而他需要的商品正是推销员向他推荐购买的商 品。(技术上需要把技术优势转化为实际应用优势) ④购买决定由顾客自己做出最好，推销员只要不失时机地帮助顾客 确认，他的购买动机是正确的，他的购买决定是明智的选择，就 己经基本完成了交易（服务定性阶段）
黄页：入住宾馆前台基本都有本地的黄页，你可以找倒相关 的信息。
路边广告牌：出差在路上只要留心，随身带上纸笔把关键词 记下，回去网上一搜信息就出来了。
同行（或认识的人）介绍：你在拜访客户时一定要让他们介 绍他所了解周边与同行的客户，比如某老总介绍他的同行**老总， 或者客户厂里的工人介绍一下周围还有哪些同行。
”。
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11
好处(Benefit)
“对您而言……”好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动机， 即告诉顾客将如何满足他们的需求；好处，是无形的：自豪感、自尊感 、显示欲等；好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
证据(Evidence)
“你看…… ”证据，是向顾客证实你所讲的好处；证据，是有形的 ，可见、可信；
能源化工业、装备制造业等中高端客户的工控网络安全防御
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8 三、产品组合策略
OPC/双向隔离装置 远动通信加密网关
工控防火墙
远程维护加密认证装置 远程维护加密认证装置
远程维护加密认证装置
工控安全实验平台
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新产品促销活动策划方案PPT
媒体合作
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
与主流媒体和社交平台进行合作，扩大活动传播范围和影响力。
KOL/网红合作
邀请具有影响力的KOL或网红进行合作，共同推广产品和活动。
04
线上线下推广策略部署
线上渠道推广计划
社交媒体营销
通过微博、微信等社交平台，发布产品介绍 、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等渠道投放广告，扩 大品牌知名度。
创意亮点展示
短视频展示
通过短视频平台发布产品创意广告，展示产品特点和 使用场景。
直播互动
邀请明星或网红进行直播互动，现场展示产品功能， 吸引观众参与购买。
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作，共同推出限量版产品或 活动，增加话题性和关注度。
具体执行流程安排
活动筹备
包括活动策划、物料准备、合 作伙伴沟通等工作，确保活动
顺利进行。
宣传推广
通过线上线下渠道进行活动预 告和宣传，吸引更多潜在消费 者关注。
活动执行
按照策划方案进行活动现场布 置、人员安排、互动环节设置 等工作。
后期总结
对活动成果进行总结和评估， 收集反馈意见，为下次活动提
供参考。
合作伙伴资源整合
供应商合作
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和稳定供应。
对比分析法
01
将促销活动期间的数据与历史同期数据进行对比，评估活动效
果。
实验组与对照组法
02
将参与促销活动的用户与未参与活动的用户进行对比，评估活
动对用户行为的影响。
投入产出比法
03
计算促销活动投入的成本与产出的收益之间的比例，评估活动
的盈利能力。
风险点识别和应对措施制定
产品运营推广方案PPT
活动宗旨
此处添加详细文本描述，建 议与标题相关并符合整体语 言风格，语言描述尽量简洁 生动。尽量将每页幻灯片的 字数控制在 200字以内，据 统计每页幻灯片的最好控制 在5分钟之内。
活动意义
ADD YOUR TITLE
产品推广
此部分内容作为文 字排版占位显示
此部分内容作为文 字排版占位显示
消费认知
符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
宣传阶段（4.25-5.5）
02
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并
符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
收尾阶段（5.9-10）
05
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并
符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
准备阶段（5.5-5.7）
03
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并
嘉宾主要头衔 嘉宾姓名
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内，据统计每页幻灯 片的最好控制在5分钟之内。
执行策略
ADD YOUR TITLE
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述 图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述 图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图
人员配置
ADD YOUR TITLE
时间地点
ADD YOUR TITLE
活动时间
2018.5.1至 2018.5.3
活动地点
中央大街99号，百 新华城国际会议厅
活动对象
主要针对20-35岁 职场现代女性
赞助商
上海时尚艺术文化科技 有限公司、华商贸易
2 PART TWO 活动内容构成
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品推荐方案ppt
1. 引言
随着市场竞争日益激烈，产品推荐方案PPT作为一种有效的推销
工具，在创造与客户建立联系并促进销售方面扮演着至关重要的角色。
本文将介绍如何撰写一份令人信服且引人入胜的产品推荐方案PPT，
旨在帮助您展现出色的推荐方案。
2. 概述产品
在PPT的开头部分，简要介绍您要推荐的产品。
着重强调其优点
和独特之处，以吸引听众的注意力。
您可以通过图表、照片或流行的
统计数据来支持您的主张，以便让听众对产品产生兴趣。
3. 市场调研和分析
在此部分，对目标市场进行调研和分析，并呈现相关数据和统计
结果。
这有助于您证明该产品在市场上的需求，并与竞争对手进行比较。
通过详细的市场分析，您可以向听众展示您对产品推荐的合理性
和可行性。
4. 定位策略
针对产品定位策略，说明产品在市场中的定位及其与目标客户的
匹配度。
清晰地阐明产品的目标用户、使用场景以及产品的核心竞争
优势。
例如，如果您的产品是一款高端电动汽车，您可以强调其环保性、高性能和智能驾驶等方面的特点。
5. 市场推广计划
在这一部分，详细说明您的产品推广计划。
列举出您计划采取的市场推广渠道和策略，以及为此预算的情况。
您可以考虑使用广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传产品，并通过销售渠道扩大产品的覆盖面。
6. 销售预测与收益分析
针对产品推荐方案，进行具体的销售预测和收益分析。
基于市场调研结果和目标市场规模，提供可信度高的销售预测数据，并分析预计的销售收入和利润。
这有助于您证明产品投资的回报潜力，并为听众展示其商业价值。
7. 客户见证与案例分析
在这一部分，可以引用部分客户见证或案例分析，展示其他客户对该产品的肯定和他们获得的好处。
通过真实的用户经历，增强推荐方案的可信度，并激发听众对产品的信心和兴趣。
8. 结语
在PPT的结尾部分，重新强调产品的优点和重要性，并表达对客户的诚挚期望。
提供您的联系方式和进一步讨论的机会，以促进潜在合作伙伴与您的联络。
结尾语
本文简要介绍了如何撰写一份令人信服且引人入胜的产品推荐方案PPT。
通过充分展示产品的优势、市场调研分析、市场推广计划和销售预测与收益分析等内容，您可以向听众传达产品的独特之处和商业价值。
希望这些建议能够帮助您在撰写产品推荐方案PPT时取得成功。