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保健品市场推广方案PPT课件
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二、竞争分析
第10页/共142页
1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少,但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史,保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验, 品牌意识增强,具备了一定的实力,并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多,当一个企 业以其强大品牌介入时,除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外,与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分,占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料,采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手,全面激 发人体自身抗病潜力 (激发细胞活性), 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞,保护健康,具有 强抗氧化特性,具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健,增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
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销量(亿元)
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品, 只有补药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和 生产工艺都比较低,如人参蜂王浆等。
绿谷灵芝
神象鹿茸 胶囊
二、竞争分析
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1、竞争品牌分析
• 以机体调节类为主要功能的保健品知名品牌不少,但综合实 力强、真正具有竞争力的品牌不多。
• 上海的保健品市场有一定的发展历史,保健品的发展态势日 趋明朗。一些保健品企业积累了一定的资金和丰富的经验, 品牌意识增强,具备了一定的实力,并形成了相对稳定的市 场格局。各品牌保健品功能诉求完全重叠的不多,当一个企 业以其强大品牌介入时,除了个别功能基本重叠的保健品和 小企业感到压力巨大外,与其它品牌的正面冲突并不大。因 此进行充分的市场细分,占据属于自己的市场并形成品牌优 势则成为品牌竞争的关键。
以虫草为原料,采 用现代生物工程技 术生产加工而成
产品概念 从细胞入手,全面激 发人体自身抗病潜力 (激发细胞活性), 增强人体免疫力 抗氧化就是保护细 胞,保护健康,具有 强抗氧化特性,具备 调节人体免疫和延缓 衰老的功效和作用 它能通过调节人体细 胞的功能而起作用的
巩固生命塔基 重建有序生命航
经络因子能够美容、 保健,增强免疫抗疲 劳
品牌名称
1
昂立
2
万基
3
金日
4
太太口服液
5
鹰牌
6
红桃K
7
康富来
8
喜悦
9
神象
第7页/共142页
销量(亿元)
8.492 5.265 4.32 3.24 2.925 2.7 1.98 1.845 1.755
3、保健品发展趋势 • 第一代保健品的概念笼统,主要是抗疲劳作用的人参类补品, 只有补药的概念,没有保健药品和保健食品之分,科技含量和 生产工艺都比较低,如人参蜂王浆等。
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01 章节 PART
年度工作概述
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商业品牌活动宣传产品推广企业宣传路演活动计划总结PPT模板课件
谈判技巧No.3
不必一下子把你想要的东西一下子全抛出来,那样会把对方吓坏的。先跟对方谈一个你想要的东西,谈妥以后,再谈第二个,谈妥以后,再谈第三个~~~ 像一个蚕一样慢慢的把蚕叶吃光! 甚至达成协议后你还可以看看你有没有什么想要的东西,继续大胆提出你的要求。
05
预测谈判可能的发展方向
评估对手
SWOT 分 析
S
W
O
T
优 势
劣 势
机 会
威 胁
二、开 始 阶 段
相 互 认 识 了 解
声 明 目 的
开始时应注意的问题
开始阶段的目的
困难和解决方法
困 难
解决方法
不 信 任
没 信 心
不 相 信 我 方 能 力
缺 乏 诚 意
当谈判人员发觉他正被迫作出远非他能接受的让步时,他会声明没有被授予达成这种协议的权力。 这通常是谈判人员抵抗到最后时刻而亮出的一张“王牌”。 一方如果怕对方使出这一招,最好在谈判开始时就弄清楚。在谈判的目标、计划和进度已经明确,亮底牌阶段即将完成之前,谈判人员的个性已初步掌握之后,可首先提出一个这样的问题:“你有最后决定的权力吗?”
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04.
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产品线上线下推广方案案例PPT
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。(巡店流程、商品管 理流程) B、建立有效的激励机制,实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化,使信息沟 通畅通。(ERP管理系统应用)
店长基础管理课程
一年二次,对店长 的管理能力、销售 能力进行基础性培 训
dolores nemis omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium
营销 预算
结构上,都存在着本质的差别。人的书面语言是在交谈者不在场的条件下 产 生的,因此它必须是独白语言,只3能、用找语到言图手片段来来源表,达找信到息本的地内文容件,并并点击上传。 且运用视觉符号。但是口头语言是交谈 者在场的情况下,在直接交际的情
境中产生的,因此它是对话语言,可以用非语言手段(如动作、声调、脸 部 表情)来
言在下述四项参数的值上有重大差异:3(、1单)击情保境存率。, 即:情境成分的数 量/省略和代用成分的总数;(2)词语的不重复率,即:语言表达中不 重复的词的数量/ 语言表达中词的总数4;、(右3下)角鉴找定到率取,消即嵌:入反文映字客选观项事。 物本质特征的词语数/语言表达中词的总数;(4)积 极率,即:语言表
标志
•设计可爱的产品标志。同步推出,并且将 其印制在包装上,可爱的形象让消费者留 下美好而清晰的印象。
渠道策略
商超终端
直营形 象店
01
有实力的终端, 以大型商超为主
02
自建形象店,融 展示、科普、销 售一体
新产品上市与推广案例ppt
售后服务 的难易
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
同客户 的沟通
市场宣传的 手段
宣传内容关 注客户的需 求和期望
沟通的目的 和结果是解 决客户的问 题
客户的便利
购买程序 分销渠道 渠道效力 增值服务
(三)市场环境分析
作为一新兴产品,在市场上有它得独特性与存在必要性, 竞争对手基本没有,相当与处于市场领先者得地位、
(四)市场成长状况
作为新产品,它处于处于产品得投入期、
(五)产品市场影响因素进行分析
随着消费者收入水平得提高,特别就是人们消费观念得 不但更新,产品得市场空间将会更加宽广、随着经济得 快速发展,生活节奏得不断加快,人们这种消费意识会逐 步增强、尤其就是科技得发展为产品得更新与提高提 供了物质基础与保障、
产品
产品 服务 包装 技术
市场状况与市场环境分析
(一)产品得市场性、现实市场及潜在市场状况
作为一新兴得产品,在产品推出之前得市场调研中就得 出了它得开发与存在必要性、 市场调研得结果反映年轻人老年人,特别就是男人,她们 都就是产品得目标市场、即它得现实市场 ,而针对于它 得潜在市场则集中在小孩与妇女,特别就是职业经理人 或白领一族、
所以,在宣传方面采取电视,报纸,广播相结合得方式、
(三) 具体营销方案
让消费者认知产品概念与了解品牌,并引发需求
通过 以下 形式
定位准确
时机掌握
终端控制
(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同 得产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主 要定位于青年有经济实力得男性,其次就是老年人市场、
二批商 厂家深度分销
大型超市、大卖场
社区商店 校园超市 专卖点
县级市场
(四) 公司渠道管理
某产品营销策划方案(PPT 49张)
商店与超市专 柜 电视,杂志, 报纸,灯箱广 告 大众消费,年 轻的一群
直销,会员制, 专柜,专卖店 美容讲座 人与人的传播 专卖店
目标消费群
中挡消费,中 年的一群
大众,中档消 费, 中青年的一群
品牌特色
以彩妆为主
产品更新速度 快
以女权主义为 中心,服务细 心
善用专卖店和 女销售员
一、背景环境
2)购物场所状况
五、销售营销计划
VIP制度 : 积分享受优惠或美容护理折扣; 优先享受公司各种新品试用装; 享受公司举行的各类活动,包括各类讲座
其他服务:
电话咨询服务与网上留言(在线)咨询服务等。
产品生产本土化
五、销售营销计划
价格策略
产品价格组合 :以品牌的主要目标消费群的消费水平为 主要价格定位 标准多种产品价格组合。 促 销 价 :吸引消费者,提高产品知名度。
代言人
系列 价格
无
日常护理,特效保护,魅力香氛, 35~~~~~400
巩莉
护肤、彩妆、染发系列 40~~~~~~250
产品特点
宣传渠道 销售渠道
荟萃优质,纯然无暇
高雅的专卖店 专卖店
自然天成,高贵典雅
高档时尚杂志,繁华街上广告招 牌,电视,网络 大公司专柜
VIP制度
最近促销活动
产品九折
一次购买产品五百元分别得到三张 七折,七五者,八折的优惠卡
积分送礼品
北京路银座商场二楼的美发沙龙 展示会
二、Nuskin现状SWOT 分析
强势/S
国际知名度较高,优秀的发展潜 力。
机会点/O
男性化妆品在西方国家由来已 久,但在中国市场却一直不振, 这块土地亟待开发。 现在正值夏季到来,许多消费 者均将消费目标锁定为具防晒、 爽肤、美白功效的化妆品。
新产品推广策划书ppt课件
13
新产品上市具体的执行计划
新品上市进度:产品在各区域是同时上市吗?如果不是,那么各区域产品上市
者时间安排是怎样的?
铺货进度计划:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什
么时间达到多少铺货家数和铺货率。
消 费 者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和
零店的生动化主要考核 POP使用和产品陈列位置 ,产品陈列排面一 般会随铺货率增长而上升。
商超、批发生动化要求相对较高,具体追踪方向包括排面数、特殊陈 列、堆头面积、POP及条幅等辅助物的使用数量。
8
竞品分析 该品类主要竞品分析和学习:
新品创意要学习市场上该品类领导品牌的优势,针对 竞品的弱点,塑造自己的优势。
主要着手点:
锁定主竞品品牌,寻找本品的入市机会和市场空间 ; 调查主竞品各品项的规格、包装、克重、口味等,学习竞品在产
品设计上的优点 ; 调查主竞品的各级价格和通路利润 ; 调查主竞品在各渠道中的市场表现和销量排名,了解竞品在各渠
鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度鼓励吸引经销商销售新产品加大对新产品的推广力度让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯让消费者关注了解新产品产生购买欲达成购买习惯加强零销商的铺货陈列热情加强零销商的铺货陈列热情21针对消费者针对经销商针对零售商经销商销售竞赛免费样品派送新品roadshow折价券集点赠送有奖销售终端铺货竞赛空箱返利终端陈列有奖开箱有奖首批进货配送22新产品上市需要消费者尽快认知了解产生兴趣产生试用性购买回购到最后认可并忠诚使用消费者促销是加快和实现这个过程的手段
A类店 B类店 C类店
铺市率 100% 100% 50%
入场规格不少于 3个 2个 1个
新品上市推广宣传策划方案PPT专题演示
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
策略&Slogan推导 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春雨让刚冒出小芽的叶子,长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后,他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
目录
1 需求分析
2 环境分析
3 4
产品分析 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们,后几,场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我,们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们,后几,场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我,们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
策略&Slogan推导 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春雨让刚冒出小芽的叶子,长得郁郁葱葱。当我把这个好消息告诉门口的孩子们后,他们便一个接一个的来到我们家的花园中。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
目录
1 需求分析
2 环境分析
3 4
产品分析 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们,后几,场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我,们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。 春天的风吹过银杏树的枝头,几场春 雨让刚 冒出小 芽的叶 子,长 得郁郁 葱葱。 当我把 这个春好天消的息风告吹诉过门银口杏的树孩的子枝头们,后几,场他春们雨便让一刚个冒接出一小个芽的的来叶到子我,们长家得的郁花郁园葱中葱。。 当我把 这个好 消息告 诉门口 的孩子 们后, 他们便 一个接 一个的 来到我 们家的 花园中 。
品牌推广方案(PPT87页).pptx
终端
内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定 ,结合销售终端和渠道,展开针对潜在用户和用户的推 广活动,提高到访率,扩大用户数,增进品牌认知与好 感度、忠诚度。
互动
通过微信、微博、直邮、短信、邮件、网站论坛等方式 ,作为摩博会的另一重要阵地,通过信息传达,礼品发 放等举措,促进银钢与消费面对面的互动交流,完成品 牌推广与摩博会现场的蓄客目标。
-
多种渠道邀请经销商莅临
银钢摩博会(摩博会特刊、委托招商、销售人员点对点对接)
现场讲解和吸客,MINI论坛,招商政策说明
回访、跟进
线上互动
现场活动 场地搭建
◆第一阶段,持续宣传,预热,互ห้องสมุดไป่ตู้—— 微信、微博、论坛、网站
方案制定、渠道寻求、在线互动、信息覆盖
◆ 方案确定 ◆ 人员配置 - 物料筹备 内外场活动统筹,活动亮点打造、互动性 强 ◆ 方案定案—物料-人力配置◆现场搭建
对于集团品牌的形象感知
经常成为大
引领行业
家关注的焦点 潮流的企业
对于产品和服 务质量的要求 高于同业水平
Module und Variations_E 8
“星计划”行程
长安汽车(集团)有限责任公司
全年销售走势
品牌层面: 星计划
旺季
淡季
1月
2月
3月 4月
5月 6月
淡季
旺季
7月 8月 9月 10月 11月 12月
由微车及轿车 共同组成的车 队远征南非
产品层面
分别策划了CM5、长安之星07款以及长安星光35新品上市
促销与
创业用星卡,致富有礼油 为致富加油,走星光大道
CM5老用户活动 长安微车二、三线市场巡展
产品运营推广方案PPT
活动宗旨
此处添加详细文本描述,建 议与标题相关并符合整体语 言风格,语言描述尽量简洁 生动。尽量将每页幻灯片的 字数控制在 200字以内,据 统计每页幻灯片的最好控制 在5分钟之内。
活动意义
ADD YOUR TITLE
产品推广
此部分内容作为文 字排版占位显示
此部分内容作为文 字排版占位显示
消费认知
符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
宣传阶段(4.25-5.5)
02
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并
符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
收尾阶段(5.9-10)
05
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并
符合整体语言风格,语言描述尽量简洁生动。
准备阶段(5.5-5.7)
03
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并
嘉宾主要头衔 嘉宾姓名
此处添加详细文本描述,建议与标题相关并符合整体语言风格,语言描述尽 量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字以内,据统计每页幻灯 片的最好控制在5分钟之内。
执行策略
ADD YOUR TITLE
添加标题
在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述 图表的综合描述说明,在此录入上述图表的上述图
人员配置
ADD YOUR TITLE
时间地点
ADD YOUR TITLE
活动时间
2018.5.1至 2018.5.3
活动地点
中央大街99号,百 新华城国际会议厅
活动对象
主要针对20-35岁 职场现代女性
赞助商
上海时尚艺术文化科技 有限公司、华商贸易
2 PART TWO 活动内容构成
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
产品推广方案ppt
尊敬的各位领导、各位嘉宾:
大家下午好!很荣幸今天能有机会向大家介绍我们公司的产品推广方案。
我是XXX,下面是我们的产品推广方案PPT。
首先,我要向大家介绍一下我们的产品。
我们公司的产品是一款全新开发的智能音箱。
该智能音箱具备语音控制功能、智能家居控制、音乐播放等多重功能,并且能够通过与手机、电脑等设备的连接共享网络资源。
这个产品目前已经在市场上推出,并且取得了一定的市场反响。
接下来,我们将通过以下几个方面来介绍我们的产品推广方案。
第一,渠道推广。
我们将通过与各大电商平台、线下实体店等渠道合作,将产品进行销售推广。
同时,我们还将通过加大线下实体店的布局,将产品展示出来,吸引消费者进店了解和购买。
第二,网络推广。
我们将通过在各大网络平台和社交媒体上进行广告投放,以及与互联网大V合作,通过他们推荐和评测,提高产品知名度和影响力。
我们还将开展线上营销活动,如举办抽奖活动、发放优惠券等,吸引用户参与购买。
第三,口碑推广。
我们将通过与行业媒体的合作,发布产品的新闻稿和产品评测文章,提高产品的曝光度。
我们还将通过寻找合作伙伴,在各类科技展和消费电子展上展示我们的产品,
并举办产品体验活动,吸引用户参与。
第四,品牌合作。
我们将积极开展与其他品牌的合作,如与音乐平台合作,提供优质音乐资源;与智能家居品牌合作,实现智能家居控制等。
通过与其他品牌的合作,提高产品的附加值和用户体验。
最后,我想强调一下,我们公司将会在推广过程中不断进行数据分析和市场调研,通过对市场和用户的了解,不断优化我们的产品和推广策略,以提高推广效果。
以上就是我们的产品推广方案。
谢谢大家的聆听!
请大家提问。