关于服装尾单的一些内幕
服装尾货生意的门道
服装尾货生意的门道尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。
这些产品有的属于生产合理损耗。
例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。
而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。
由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉揭开服装尾货的面纱据报道，我国服装加产业每年的出产量达数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。
因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。
但实际上，因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。
业内人士透露，目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾。
因此，创业者从事尾货生意一定要谨严。
■尾货暴利的链条一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。
恰是因为如斯低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。
近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。
一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。
这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。
有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。
但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。
因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。
尾货服装的三个明显特征
尾货服装的三个明显特征详细介绍了尾货服装的三大明显特征，并整理了尾货的特殊信息，供大家参考。
尾货服装以其质量好、款式奇特、品牌有保障等特点深受消费者喜爱。
往往一卖完就被抢购一空。
因此，市场上出现了许多假货。
因此，服装店主在购买商品时必须睁大眼睛。
我们来看看尾货服装的明显特征。
尾货服装的出现有两种方法：第一类是品牌产品的终端商品，或者说是原来单一的终端商品。
这些商品大部分是由用剩余原材料做品牌加工的工厂生产的。
产品的原辅材料与真正的商场完全一样。
因为产品质量好，价格也比较高。
二是外贸尾货。
这些产品是为出口而生产的。
由于细节不同，检查失败了。
尾货服装的三个明显特征：1.布料很好。
国外的面料从选棉到布的织造方法都有特殊要求。
许多供应国外商品的纺织厂经常购买一套特殊的织机来满足客户的要求。
外层服装往往不是棉的，而是含有氨纶，这是一种新型纤维，价格很高。
氨纶含量越高，面料越贵。
一般来说，t恤等衣服大多含90%以上的棉花，氨纶俗称精制棉。
这样的衣服手感柔软，吸汗性能好，可能看起来有点旧，但是颜色不是很鲜艳。
但是，它们不能洗，也不会褪色。
即使它们起皱、下垂和摇晃，也会恢复到原来的状态。
相反，颜色过亮的棉服经过多次洗涤后容易褪色，颜色过亮的棉织物很可能是因为织物中甲醛含量过高。
尾服，尤其是出口欧美的，即使洗了也不会缩水起球。
脏了就扔洗衣机里，洗完也不变形。
买的时候是什么样子，或者洗了之后是什么样子。
面料印花：我国在面料印花的工艺技巧上比国外差很多，因为真面料是进口的，而假面料是假冒的，所以印染质量每天都不一样，应该很容易区分。
可以先去专卖店看看真正的产品，很容易就能比较出优劣。
2.设计很简单。
这里的重要是指出口欧美的衣服。
一般来说，风格简洁，只有少量的刺绣，但刺绣通常很精致。
如果有邮票，它就不会脱落。
而且模板通常都很好。
普通的衣服穿起来有很好的效果。
格式歧视：因为涉及到来年的合同，国内服装厂今年绝对不会销售新的正品。
外贸尾单辨别指南
外贸尾单辨别指南为何灰色工业屡禁不止？无良商家竟挣黑心钱。
洋废物变外贸尾单引重视！据悉，由于大多是日韩的衣物，在样式规划上对比新颖，备受年青人喜爱，90后是“洋废物”创新后的所谓“外贸尾单”服装采购的主力军。
受年青人期待是这些店肆“长盛不衰”的一大因素。
全国各地店肆老板从中转地拿货时，好点的按件批发，差点的就“论斤称”，通常1块钱1斤，简直不需要本钱，利润空间很大。
有老板表明，别说是消费者了，自己专门运营服装也被坑过。
洋废物变外贸尾单，医学专家称，这些私运旧衣物富含很多致病病原体，抵抗力弱的人假如接触到这些病原体，很容易形成肠道、呼吸道等方面的疾病，严重损害公共卫生安全。
辨别洋废物咱们应当怎么做？一看商标，而看关键部位的新旧，最后看是不是有异味。
你有没买过声称“外贸尾单”或“出口转内销”的衣服？废物场旧衣成尾单，有的从尸身上扒下，还带血……为何灰色工业屡禁不止？根本因素仍是利益的唆使。
消费者而言，一些人警惕性不高，或不清楚此类衣服来源，或对其损害认识不行，常常到店肆采购此类衣物，成为不法交易受害者的同时，也促进了此类买卖的扩展。
中国不是发达国家的废物场，必须施行综合治理，先完善有关法令，由政府牵头多部门参与联合整治，并建立起长效机制，才干从根本上取缔不合法旧服装市场。
近来有媒体暗访发现，广东碣石洋废物工业长盛不衰，私运来的旧衣服再次“创新”，以名牌“外贸尾单”在网上翻倍售卖。
知情人士泄漏，不少洋废物来自国外停尸房及废品站，有的从尸身上扒下，还带血……这段暗访视频中，一位旧衣服职业从业者亲口说道：“带血的（衣物），人家用洗衣机洗一下就行了，有的从死人身上脱下来的…。
”当记者问及是不是消毒时，一位从业者笑道，“消个屁，消毒”。
在多数人对此表明气愤和厌恶的同时，也有人感到匪夷所思，“真有旧衣是从停尸房收的？”若果真如此，没有人对该事件负责吗？“洋废物”是指中国明令禁止进口的固体废物，主要有废矿渣、废电池、电子废物等工业废物，以及旧服装、日子废物、医疗废物等。
什么是“尾单”“跟单”“追单”“尾货”
什么是“尾单”“跟单”“追单”“尾货”真货：国外大品牌提供全套面料、部件、版型设计，到国内寻找厂家生产。
质量合格的，正规渠道出厂的，就是专卖店里的“真货”。
原单货（也叫余单、尾单）：“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。
它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量较少。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。
最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料（如扣子、拉链、衬里等），采用和正品一样的版型做出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”有时做工相对马虎点，细节比专柜货差点，但关键是与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，效果一样，而且因为都是由生产专柜货的大厂家生产，所以质量工艺并不差，有时比国内一些所谓名牌的正品货要好的多。
追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料按照原版加工，这就叫“追单货”。
品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且很少有吊牌齐全的情况发生。
欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘。
ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。
但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。
何谓尾货有的商家说他们销售的都是原单的剩余尾货，尾货总比跟单好吧。
什么是真正的尾货？有些外贸服装销售及批发商在网上这样解释给他的客户，他的外贸服装的来源是外贸订单的剩余，这就是尾货。
具体的说，比如外国服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业处于周全考虑，实际加工了1200套，那多出的200套就转为国内销售，这个就叫尾货。
尾货批发的六大法则
尾货批发的六大法则引言：尾货批发行业对于很多人来说是一个陌生的行业，甚至从来都没有听过尾货，如果是刚刚进入这个行业，那基本上都有可能遇到以下这些问题。
而对于已经在这个行业摸爬滚打多年的资深人士来说，同样也可以看看是否有遇到过这样的情况，无则加勉，有则改之，同时欢迎提出交流意见。
首先要知道，尾货不是垃圾货不是库存货，那么下面我们来一一分析尾货拿货的这几大法则。
一、谨防交易骗局随着互联网的发展，尾货行业常见的交易方式由之前的线下交易越来越向线上靠拢，而线上交易相对线下交易来说，必定有它的劣势。
从事尾货行业的人群往往对互联网不是非常熟悉，所以就让一些心思不正的人钻了空子。
在这里提醒一下走线上交易的尾货行业同行们，不要轻易的相信个人对个人直接转账付款的模式，尽量通过对公账户，或者第三方权威平台进行交易。
二、谨防库存冒充尾货库存货往往是堆积了几年未及时销售出去的产品，而尾货一般来说要比库存的货好。
库存和尾货如果要想完完全全区分开来，不是一件简单的事情，如果没有几年的尾货行业经验很难区分，尾货基本是当季当款的产品，库存一般是过时的产品，但是也会存在一些库存货在当下依然流行的情况。
很多人会误把尾货认为就是库存货，尾货的价格一半比库存货要高一些，但是基本为当季当款的产品，并不一定全部断码。
所以选择尾货的时候，需要对行业特点具有一定的敏感度。
三、谨防假货当尾货所谓尾货，只有正品才会有尾货。
尾货其实是，市场上的爆款产品被其他厂家用低质量的材料来大量复制然后低价去跟正品竞争，但是生产正品的厂家自然不愿意与他们打价格战。
而他们会做的是，立马停产此款产品同时再出新款，而在这时停产就必定有积货产品，为了不让产品滞留时间过长、压滞流动资金、增加库存压力，他们就会把这些产品以尾货的形式处理出去。
所在拿尾货的时候需要注意，这些产品是否是劣质产品，不要用正品尾货的价格拿了次品的尾货，那就不值得了。
四、谨防残次品当尾货尾货在行业中经常会被误认为是正品的残次品，但是真实情况并不是这样的，尾货材质和款式是跟正品没什么差异的，可能会有部分尾货是出口检验不合格的产品，但是这些产品绝对不能是残次品，否则并不是真正意义上的尾货，而是工厂的NG（不合格）品，出口不合格品跟厂家的NG品是存在差异的。
服装行业内幕大揭秘
如果有人说拿一千万来买服装生意的经验，你信不信？我信。
身边有不少朋友，投了一千万或几百万做服装生意（不是开工厂），最后失败而终。
尤其是去年，珠三角受到金融风暴的冲击，做服装生意亏数百万的大有人在。
象我的商场，总共亏了二百多万。
而我自己，前前后三年的服装生意，亏了一百万这样。
我这一百万买来的经验教训，可能比一千万或几百万的经验教训更值，因为我经历了批发、品牌专柜、和大众服装商场几种模式等等。
更是，象广州、深圳、虎门、武汉、南宁的大型批发市场，几乎每一个摊位我都一个一个的走上一遍，多的两遍，数十遍。
不过，事先声明，就算是下面慢慢说出来的东西，也不可能通透整个服装市场的操作，欢迎专业人士补充、纠正。
中国十大服装批发市场：广州白马、虎门富民、福建石狮、湖南株洲、武汉汉正街、北京、沈阳、山东即墨、浙江杭州四季青、江苏常熟招商城。
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。
原因主要是南方夏天早、长、热，北方冬天早、长、冷。
这是一种普遍现象，代表绝大多数。
而服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、大众服装（也叫大路货）、外贸、直销（也可以叫推销：如工厂直接推销工衣、校服），另外就是一种不成熟的做法，夹在品牌和大众之间，不伦不类。
其它的就不列举太多，下面会慢慢说到。
说到品牌的时候，我可能会以某某品牌来带过，以避免不必要的纠纷。
我这里可能会涉及到相当多的行业内幕秘密，如有其它任何个人或媒体转载全文或部分，请征得本人同意，否则将保留追究相应责任的权利。
(二）什么叫“炒货”？做服装批发的人，应该知道炒货，但具体对外行人说就比较复杂，通俗的说他不是自产自销的，是拿别人生产甚至是别人代理的服装进行批发。
炒货有轻有重，轻的只是代理，名正言顺，而且大多数批发商都是代理的，重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发。
自产自销也分两种，一种是自有工厂，另一种是别人的加工厂，这两种都不叫炒货。
象品牌公司，有些是自有工厂，有些是委找加工厂，这也不叫炒货。
创业者从事服装尾货生意一定要谨慎
所谓服装尾货，是指国内服装生产厂家根据国外来料、来样或国外来样、国内选料进行加工，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出
口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。
我国服装生产企业承担着
全球超过一半的服装加工任务。
而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”
的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。
而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“服装尾货”。
我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装尾货原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字。
因
此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的.服装尾货批发市场。
但实际上，由于服装产业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。
业内人士透露，目前市面上流通的“服装尾货”中夹杂着大
量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部分洋垃圾。
因此，创业者从事服装尾货生意一定要谨慎。
尾货服装店经营技巧分析
尾货服装店经营技巧分析尾货服装店经营技巧分析尾货服装店是指销售尾货、库存或季节性服装的商店。
这种特殊类型的服装店经营策略需要区别于传统的时尚零售业。
本文将探讨尾货服装店经营技巧，并提供一些相关建议。
一、市场需求分析1.了解目标客户群体尾货服装店的目标客户群体主要是价值导向消费者，他们更注重价格优势而非时尚潮流。
因此，在经营策略和产品选择中，要根据目标客户的喜好和需求进行针对性的选择。
2.分析竞争对手尾货服装店在市场上存在许多竞争对手，如线下批发市场、网上服装商店等。
通过分析竞争对手的产品品质、价格策略以及服务等方面的优劣势，制定相应的竞争策略来提高竞争力。
二、产品经营策略1.选择优质尾货供应商尾货服装店的核心产品是尾货，因此，找到信誉良好的供应商至关重要。
合作的供应商应提供高质量的尾货，以确保产品质量以及顾客的信任。
2.保持产品的多样性和更新性尾货服装店应保持持续的产品更新，以满足客户的多样化需求。
选择各种各样的尾货和库存，包括款式、颜色和尺码等多个因素，以吸引更多顾客。
3.合理定价策略尾货服装店的定价策略应该根据产品的实际价值进行合理定价。
可以通过对市场行情的把握、竞争对手的价格分析和目标客户的消费能力，进行差异化的定价策略，提高产品的竞争力。
三、销售与宣传策略1.提供良好的购物体验尾货服装店除了提供优惠价格外，还需注重提供良好的购物体验。
店内的陈列布置、商品摆放、试衣间的舒适度等方面都需要仔细考虑，以吸引并留住顾客。
2.多渠道销售尾货服装店可通过如线下实体店铺、网上商城、社交媒体等多种渠道进行销售。
多渠道销售可以扩大产品销售范围，吸引更多的顾客。
3.定期举办促销活动尾货服装店可以定期举办促销活动来吸引顾客。
例如打折促销、买赠活动等，可以增加顾客的购买欲望，促进销售增长。
4.品牌宣传与口碑营销利用社交媒体等渠道进行品牌宣传和口碑营销，扩大品牌知名度和影响力。
尾货服装店可以通过发布图片、搭配建议、顾客评价等方式来吸引更多的潜在顾客。
服装尾货拿货技巧
服装尾货拿货技巧
服装尾货都是相对比较便宜的货源，很多服装店主都喜欢寻找这样的尾货，但是也不是所有的尾货就一定有利可图，下面小编就来介绍下刚开始做尾货服装生意需要注意的几个点：
不要贪多：刚开始做还不能完全把握顾客的口味，所以最好还是多款少量，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。
不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。
少赚钱总比压货要好很多。
不能盲目相信商家退换货的承诺：有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高，自己的利润就小得多。
一般的批发商都会事前声明不退不换，因为是不退不换的，所以价格相对来说要低一些，利润空间会大一点，也足够平衡，相信客户按照进价处理是绝对没问题的，如果这个价格都出不了，那就没法做了。
不要贪便宜：刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样，所以还是控制自己，不贪这个便宜。
以后你会发现有很多更便宜更好的好货。
当然有好机会也不要错过。
进服装尾货时的几个注意事项。
货品一定要仔细检查：不要被商家的花言巧语迷惑，杂款一件件的看，整款也要抽检;没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。
残次量太大的，轻易不要拿，不然弄到最后会亏的。
并且在拿货的时候一定要看好你的货品的质量，货品是否对路，比如一批号码特别的大的裤子，还有就是一些翻新的服装，这些都要注意，再便宜回去卖不出去也没用。
另外如果是找服装加工厂进尾货的话可以去好订单网上找服装加工厂，网站上积累了上万家服装加工厂，可以联系看看。
服装尾部管理制度
服装尾部管理制度随着时代的发展和消费者需求的提升，服装行业变得越来越竞争激烈。
在这样的环境下，服装企业需要更加注重管理制度的建设，特别是在服装尾部管理方面。
服装尾部管理是指从服装生产结束到最终销售的环节，包括库存管理、销售管理、售后服务等各个方面。
建立和完善服装尾部管理制度，不仅可以提高企业运营效率，降低成本，还可以提升品牌形象和客户满意度。
因此，本文将对服装尾部管理制度进行深入探讨，提出相应的建议和措施。
一、服装尾部管理的重要性服装尾部管理是企业管理的一环，它直接关系到企业的经营状况和竞争力。
尾部管理的好坏将直接影响到企业的成本和效益。
对于服装企业来说，建立有效的尾部管理制度具有重要意义。
1. 降低成本服装尾部管理可以帮助企业降低库存成本、销售成本和售后服务成本。
通过合理安排库存，加强预测和补货管理，可以减少因滞销和积压库存而带来的资金浪费。
同时，加强销售管理和售后服务，可以提高客户满意度，减少售后服务成本。
2. 提高效率建立完善的尾部管理制度，可以提高企业的运营效率和管理水平。
通过对销售数据的分析，可以及时了解市场需求，调整采购计划和销售策略，最大程度地提高销售效率。
同时，合理规划售后服务流程，可以有效提升服务效率，提高客户满意度。
3. 提升品牌形象尾部管理制度的建立可以提升企业的品牌形象和竞争力。
良好的售后服务和退换货政策可以增强客户信任度，提升品牌口碑。
并且，通过建立完善的库存管理制度，可以保证产品质量和供应稳定，增加客户信心。
4. 探索新业务模式通过优化尾部管理制度，服装企业可以探索新的业务模式，如供应链管理、闲置服装回收和再销售等。
这些新的业务模式可以为企业带来更多的盈利机会，提升企业竞争力。
二、服装尾部管理的问题和挑战尽管服装尾部管理的重要性不言而喻，但在实际操作中仍然存在许多问题和挑战。
主要表现在以下几个方面：1. 库存管理不当许多服装企业在库存管理方面存在问题，常常出现库存积压或者缺货现象。
尾货8毛钱批发卖20元,尾货暴利
尾货8毛钱批发卖20元，尾货暴利！中国的服装制造商还在为高成本低附加值的现状连连叫苦时，位于产业链末端的服装尾货商们却偷偷地笑了出来：原来暴利在这里！2元毛衣、5元牛仔裤、25元羽绒服……价格如此之低，尾货商们依然有大利可“图”。
记者在对服装尾货的商业链条进行了一番梳理后发现：做服装尾货生意，除了赚差价，还要找门道。
低于成本价拿到尾货义乌一家商贸公司经理李建太最近淘到一批“宝贝”——500个皮包，每个只卖20元。
李建太盘算着：把这些皮包卖往美国，利润可以翻番。
李建太从2003年开始在中国淘尾货，然后把这些产品卖给美国客户，最终到美国的“99美分店”进行零售。
由于产品的终端价格低，李建太必须要找到价格更为低廉的中国产品，而尾货恰好满足了美国客户对产品价廉质优的要求。
李建太平时的工作就是在浙江的各个加工工厂间奔波，但是他并不会下订单，因为在他的算盘中，下订单制造产品不划算。
他认为：“订单的价格很高，至少是尾货的2到3倍，而且产品生产周期长，并不符合客户的要求。
”据了解，出卖尾货的工厂，产品可能达到数百件、上千件，只有在一次性购买大量产品的情况下，才有可能获得低价，且多数低于成本价。
以低价获得尾货后的批发商，加上利润卖给零售商，而零售商再加利润卖给消费者，这样一个服装尾货的商业链条就完成了，其中各环节的利润相当巨大。
多渠道寻找尾货渠道北海森贸易进出口有限公司总经理许玉国做服装尾货批发生意已经很多年了，他周边有一个“尾货圈”。
“许多人都可以给你提供尾货信息，像黄牛中介、面料商、服装厂甚至是运输行业的人”，许玉国向记者表示：他还在不断地扩大自己的“圈子”，比如在各种展会中，主动和服装厂建立联系，并经常与服装厂老板保持联系，打听新的尾货。
许玉国凭着多年做尾货的资源，去年年底开始转型开设了自己的服装连锁店，以极低的价格出卖尾货。
据他介绍，从厂家拿尾货的价格，会因时因人而异，通常文化衫的价格在3至4元之间，价格普遍低于成本价。
服装尾货行业暴利大揭秘！宝马奥迪都是用来拉货的！
服装尾货行业暴利大揭秘！宝马奥迪都是用来拉货的！近几年，服装行业相对来说不够景气，库存也比较多，对于一般人来说，尾货这行还算是不错的。
工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。
一般的尾货商只要模式正确，搞上一年半载，二十来万的车肯定没问题；做上三五年，宝马奔驰是标配。
有时接了一单大货，毫不夸张的说，光是黄牛的中介费就有几十万！地摊甩卖尾货，一年赚十万不在话下。
开店铺同地摊的收入差不多，投资比地摊的大，人轻松点，有时还干不过地摊甩卖的。
拿尾货在商场特卖更赚钱，很多人都是依靠中庭特卖品牌尾货赚到第一桶金的。
（好的品牌尾货做中庭特卖，一年赚一百万是非常正常的事情）▲2018年流行的潮牌中庭特卖言归正转，不管服装尾货行业还是其它生意，最主要是一个圈子，一个信息。
有圈子就有信息，商业圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进入的。
商家都是赚客户的钱，肯定不会让你摸清这行的门门道道。
为什么有那么多生意别人在做，而你不懂？说白了，就是圈子的问题，别人的圈子不会给你随便进入，信息自然就断流了。
举个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了。
这还是比较透明的，前些年甲子羽绒服广州庆丰批280元，义乌五爱批180元，差价就是100元，但在甲子工厂出库存的价格是55元，其中的暴利程度，不言而喻吧！那时羽绒服市场还比较好，价格也高，这几年暖冬高库存，价格不断地下降。
真正做久了，圈子大了，哪个地方有批什么货都知道，基本都能直接找到源头。
有了这种资源，拿货就是绝对一手，自然也是赚得多。
▲在尾货行业，宝马奥迪都是用来拉货的！市场与产地曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式都有听说吧？实际全出自于石狮，整一个圈子也就那几十个人，而你们所看到转载图片的商家，其实，九成是二手三手甚至四手了！福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，源头错根复杂，一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪，都是以调货卖为主。
外贸尾单货的名词解释
外贸尾单货的名词解释外贸尾单货是指在国际贸易中，供应商或厂商未能完全销售的产品。
这些产品可能剩余的数量不多，或是由于各种原因无法彻底出售。
外贸尾单货通常指那些被视为较难销售的产品。
在外贸业务中，尾单货并非罕见之物。
无论是供应链上的配额限制、市场需求变化、技术创新导致旧款商品滞销，还是贸易纠纷等原因，都可能导致出现尾单货。
而供应商或厂商遗留的尾单货，无法与常规销售的产品一样顺利流通和销售。
尾单货的成因多样。
首先，市场需求的变化可能是导致尾单货的主要原因之一。
若是某一产品风靡一时，但随着时间推移，消费者的需求转向了其他产品，原本备货的供应商或厂商就可能面临剩余或过剩的库存。
其次，尾单货也可能是由于供应链中的分销渠道不畅通导致的。
例如，某供应商原本打算销售给某个特定的分销商，但因为该分销商出现了问题（如破产或与供应商终止合作），导致无法正常销售。
此外，国际贸易中的政策变化、关税调整等因素也可能使得原本畅销的产品变成了尾单货。
尾单货的处理对供应商和厂商来说是一个重要的挑战。
如果不恰当地处理尾单货，可能会对公司的财务状况和声誉造成负面影响。
因此，供应商和厂商需要寻找合适的解决方案来处理尾单货。
一种常见的解决方案是转售这些尾单货。
供应商或厂商可以联系其他批发商或经销商，以降低价格或给予优惠条件来促使他们购买尾单货。
虽然这样可能导致利润的减少，但能够减少库存堆积，降低损失。
另一种解决方案是重新包装或重新定位尾单货。
通过重新设计包装或重新定位市场定位，供应商或厂商可以尝试寻找新的客户群体，创造新的销售机会。
这需要市场调研和产品调整，但有时可以为尾单货带来新的生命周期。
此外，与其他公司合作或进行跨行业合作也是处理尾单货的常见策略之一。
供应商或厂商可以与其他公司进行合作以共同销售或推广尾单货。
通过共享资源和市场知识，合作伙伴可以共同努力，以期将尾单货变成销售的机会。
对于个别供应商或厂商来说，捐赠和慈善行为也是一种可行的解决方案。
外贸服装尾单的秘密
外贸服装尾单的秘密
不知从哪天起,中国外贸服装如雨后春笋般地发展起来，其发展速度之快也是让人惊叹。
但是，同时也出现了很多的问题。
懂行的朋友都知道，国内的外贸服装市场，实际上就整一个全盘大骗局，就是一个厂家骗一批，一批骗二批，二批骗零售商，零售商再骗消费者的过程。
现在在论坛里经常看到有人说网上有人有外贸尾单90%是假的，他们观点是外贸尾单都是有问题的，就是没有问题也不会有现在这么多。
那么，我们还是先来了解下真的尾单是怎么产生的？
首先我们要了解一下外贸服装厂的工作流程：简单的讲，就是工厂接到订单，确认要生产后，开始着手批量生产服装，其中包含很多细节，此处均省去。
在流程中,中间每一个环节都可能出现问题,比如织布中出现破洞等问题,这样你开始时就要预先留出一定的备用,比如定单为1万件,计算需要布匹1万平米,那你织布时就要织1.2万平米,而如果控制的好或运气好,则这1.2万平米布最后出来成品为1.1万件,而国外是严格按照定单收货,那多出来的这1000件就是尾货,尾货中也会有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,外贸尾单就是这样产生了。
原单，跟单，残次品等名词解释
外贸原单正品--和公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
跟单--厂家把卖得比较好一点的款式，自己采购面料加工生产，称为跟单。
国内跟单产品的质量差别很大，大企业做出的跟单和原单货差别不大，甚至质量更好。
残次品--生产服装的工厂，平均每10万件产品，残次品的数量在20件左右。
原单--厂家的原单货就是面料使用国产的所有款式。
做服装尾货生意经历
做服装尾货生意经历
做服装尾货生意是一项非常有挑战性的生意，需要有足够的经验和技巧才能够成功。
我在这个领域里已经有了一些经验，今天我想分享一下我的经历。
要做好服装尾货生意，你需要有足够的市场调研。
你需要了解市场上的流行趋势，以及消费者的需求。
这样才能够选择到最适合市场的尾货，才能够获得更好的销售效果。
你需要有足够的渠道资源。
这个行业的竞争非常激烈，如果你没有足够的渠道资源，就很难获得更好的价格和更好的货源。
因此，你需要积极地寻找各种渠道，比如服装批发市场、服装展会、网络平台等等。
你需要有足够的资金实力。
服装尾货生意的特点是价格低廉，但是采购量大。
因此，你需要有足够的资金实力来支持你的采购。
如果你没有足够的资金，就很难获得更好的价格和更好的货源。
你需要有足够的销售渠道。
服装尾货生意的销售渠道非常重要，你需要有足够的销售渠道来销售你的产品。
比如，你可以通过网络平台、实体店铺、社交媒体等多种渠道来销售你的产品。
做服装尾货生意是一项非常有挑战性的生意，需要有足够的经验和技巧才能够成功。
如果你能够做好市场调研、拥有足够的渠道资源、有足够的资金实力和销售渠道，那么你就有机会获得更好的销售效
果和更高的利润。
神秘的服装尾货里边那些事，机遇or陷阱
神秘的服装尾货里边那些事，机遇or陷阱说起尾货，大家的第一意识就是便宜，利润高，能赚钱，能遇到好的尾货这真的是天上掉馅饼，特别大的机遇，同时服装尾货一直都是服装人谈论的热点话题之一，服装批发商肯定或多或少要和服装尾货商打交道，服装零售商就时不时想淘一些好的尾货，想买衣服的人就想看哪个服装店能有原版正品的尾货，买回来也可以穿上个正品大牌炫耀一下，下面小编和大家分享一些服装尾货的知识，希望都能有所收获。
1.中国尾货服装的出现历程。
我国是世界上服装出口第一大国，服装加工业每年的生产量达数十亿件，一款服装从流行趋势发布、策划、设计、制作，到进入市场，需要一个相当长的周期，这就可能与市场需求产生距离，所以服装上市之后，谁都不能保证销售一空。
服装市场的特点决定了尾货的产生。
现在国内国外的服装行业都面临着这一问题，虽然策划、管理水平都在提升，但问题也不能完全得到解决。
全球金融危机对经济的影响大家都看到了，在这场金融危机中，一方面积压的产品为尾货市场提供了丰富的货源，另一方面消费者的消费意识变化也很明显，购买商品更加注重经济性、环保性和伦理性。
这些因素无疑为尾货市场的发展提供了一个很好的机遇。
尾货不能是冒牌货，不能是旧货。
业内人士通常把尾货分为外贸尾货、国内品牌尾货、企业积压货品、外贸转内销货品。
经过10年的时间发展目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场，从经济伦理的角度来看，尾货更能使这些产品得到充分利用。
2.工厂的尾货是怎么产生的？占据市场尾货的多大比例？有四种：第一种是品牌产品尾货，或称原单尾货。
这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的，产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样。
由于产品质量好，所以价格也较高。
其次是外贸尾货。
这些产品原本是为出口计划生产的，由于细节上的差异，导致检验为不合格，被厂家退回，这样的产品价格比较低，销路是最好的。
另外一种情况就是由于每次生产企业在生产服装时，都会选择多做出一些，以便交货时发现问题及时补充。
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关于服装尾单的一些内幕
什么叫外贸原单正品，简单的说就是和正品公司下的订单是同一批货，无论质量和工艺都是同样的，也就是没有任何差异的货品。
外贸原单，也叫余单、尾单。
它是指：国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。
质量合格的，就是专卖店里的“正品”。
“原单货”就是生产厂家从计划报废物资中偷偷加工的成衣。
它和“真货”的唯一区别就在于它不在原计划内，数量较少。
还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。
最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。
先来看看国内欧美外贸原单生产的现状，小商家有必要了解一点．才能知道能批发的量会有多大．亚洲的日本韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。
这样厂家的风险就会相比小很多。
所以，中国的服装小厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者国内品牌的订单．因为有部分定金，即使国外的公司跑单，做尾单跑单处理，工厂也亏不到哪里去。
真正的外贸服装一般来源于出口服装生产企业。
一位专做外贸服装加工生意的知情者告诉我，他们公司所面对的主要是韩国的客户，所有服装款式设计都由客户提供，面料则根据客户的要求在国内选购或从国外进口。
厂家在生产时，往往会比客户要求的数量多生产1%，一是因为面料数量有限，二是因为退货的多少与厂家生产质量是必然相关的，生产厂家为了维护自身的声誉和生产成本的考虑，必然会尽量提高服装质量，这也就造成了剩余服装的数量相对不多。
跟单货：“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。
虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。
很多想要原单货但又止步于
价格的朋友，可以考虑跟单货，这样既可以少出钱，也可以穿上自己喜欢的品牌和款式。
追单货：当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。
仿单货：质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。
眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。
“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。
一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。
牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全，鞋子也是一样，T恤和外套等品牌差异较大。
现在外贸服装市场都是中低档次的日韩青年款服装居多．仿冒的更是不计其数，很多直接在地摊上销售，跟你说外贸的，相不相信，只有客户自己心里知道，日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼，滥的不能再滥了，国内做韩国仿品的厂家太多了，你真以为有那么多的原单货，有
些供货商日韩仿单销不好了，干脆还把它们改贴欧美大牌。
其实真的好的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司，找工艺和设备比较先进的有实力的厂，来生产自己品牌的服装。
并且欧美公司的订单很多都是没有预付款（订金）的，一旦因为出口配额或者产品少许的差次，就很有可能造成无法出口，合作的加工厂老板就会血本无归。
所以老板们为了防止风险，也会和很多做库存尾货的商家接洽，如果下单的欧美公司跑单，就直接把衣服处理给做这些外贸单的尾货商。
做欧美单子，可以说工艺要求高，风险大，资金还自己垫付．如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼，默许这些合作加工厂再做些跟单，或者任其差不多的款式立刻摇身一变为：源自于哪国的某个自有品牌来赚钱，加工厂都是不太愿意接单的了．现实就是：欧美原单接单量就相对日韩的少，一批订单的商的数量和加工服装数差异决不大，而且流出控制很严．不封厂的，也禁止访客进入厂区，最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌．
一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年！五年后品牌商允许处理，否则，再也别接单了，一个厂一年只做
一个牌子生意的多的是．何苦为了几票尾货，去害了一年的生意呢？即便原单能拿的出来，欧码和美国码，尺寸太大，我们也是不拿的，就拿专供亚洲市场的货品，接近中国人的尺码．只有零售商批发走了，也能销得出去的尺码，我们才做批发。
四季青经常有这样那样的老板，来推销欧美的一些单子，但是那个尺码实在是太大了，最小的码，大部分国人穿都嫌大。
比如有老板给你推荐全码的，服装中国人穿的欧美原单衣服，你会觉得靠谱吗？
很多批发商说的：常年提供百分百原单正品批发，其实水分是很大的，你们能批发的多数就是加工原厂的跟单，原厂跟单和其他加工厂的仿单的区别就是工艺！不要小看仿做的工艺差距，本来就是欧美品牌商考察过的机器设备，工艺水平，生产能力，仿做的细节又一丝不苟，并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样，别出心裁不容易仿造。
同样是品牌的仿货，大为不同！店家不要斤斤计较进价，喔，这一款低了十元二十元，关键你要看货品正不正，大部分倒闭的小店决不是因为进货成本增加了些，而是货源选择不好。
当然，因为这种种分别，它们的价位也是不同的~所以你可能会看到，同样是一个品牌的衣服，款式大约也是一样，为什么价格会不一样呢？以上的这些就是分别。
全国生产外贸服装主要有三个地区，一个在长三角和山东！一个在珠三角！！长三角以销日韩为主！而那些欧美大牌的代工厂家由于历史的原因多是找的香港工厂，这样在香港生产资源和人工竞争能力下降的时候，他们就必然的选择在珠三角设厂！
一件所谓的外贸服装从厂家出来净成本不会太高。
但是，为什么最终流入批发市场的价格偏高呢！！首先这些货的原单也就是合同额内的一部分，它们经过另一个渠道步入商场各专柜的身价已是至少四位数以上的天价！这样的话，因为它们品牌款式质量的关系，价值也跟着上升！在消费者心目中也有好的印象，造成了市场的“稀缺性”。
在经济学中，“稀缺性”带来价格的上涨是必然的，这个是价格偏高的主要原因。
另外，珠三角外贸代工厂家主要的分销市场是香港、台湾、韩国和东南亚地区，这些地区的经济条件好，带来的消费能力强！外贸服装的行情也看涨，所以连带的把整个批发价格也带上来了。
还有就是，珠三角外贸代工厂家另外一个分销渠道是全国各大市场内批发大鳄们，同样的产品从厂家到商家手头加上费用及利润当然使价格又提高了一点点。
除了那些比订单多做的部分或者是次品、检验不合格者，其他的外贸服装就是仿造品了。
仿造品和真正的外贸服装之间的差别，其实大体上说就是品质上的差别，一般说来，假的外贸服装如果在品质上与真的外贸服装看齐，其成本肯定会超过真的外贸产品的价格，也就无法体现造假者的需求了。
假外贸服装中也有优劣之分，从即墨等地的服装批发市场批发来的比较容易识别，这些衣服的做工质地非常粗糙，普通的消费者也很容易就可以看出来，买这些商品的人往往就是喜欢它们的便宜。
还有一种质量比较好的“广州货”，他们大都是来自广东一些专门生产仿造世界名牌的厂家，他们又有多年生产仿冒产品的经验，对国内消费者的需求非常清楚，如何包装、如何定价、仿什么牌子他们都很有数，这些货色式样新颖、做工和面料相对较好，在普通市民看来是非常好的，不是内行很难看出破绽。
但是，细看之下，还是有漏洞的，如果比较
一下，他们的商标的样式图案和专卖店中真正的名牌之间是有着细微的差别的，可能缺少一些附属的图案和字母。
实际上越是世界名牌，能买到此种外贸产品的可能性就越小。
某些世界顶级名牌在国内根本就没有加工点，那么所谓的这些品牌的“外贸产品”就必然是百分之百的假货。
这些服装货品识别起来还需要具备相关的知识才可以。
网上这类外贸服装比较多，购买是一定要注意！其实最方便的办法就是看数量，新新可以这么说，一个款式的数量如果比较多，淘宝或者别的网站上很多人都在卖，到处可以看见的话，建议谨慎购买！
真正的外贸服装一般会随衣带着印刷精细的纸牌，表明服装的品牌、面料、规格、洗涤说明等等，衣内的洗涤带、成分标等也都是缺一不可，假的外贸服装衣内的洗涤带、成分标识或者缺少，或者与真货有差别，但真货的这些标志上的文字必然是外文，至于使用中文的就绝对是假货。
真正的外贸服装的货源非常具有局限性，无法按照店铺的需要来进货，只能“有什么进什么”，进的货还不一定能满足消费者的口味，好货经常出现抢货源的情况，很多店铺只依靠传统的外贸服装根本支撑不了店面。
同时，现今的“广
州货”式样新，利润高，销售的势头往往比真正的外贸货要好，所以目前很多传统的外贸服装店的进货渠道都在往“广州货”上转，这就要消费者仔细甄别了。
做服装创业，水很深，每一种模式每一种货源，都需要长久的实战经验，才能摸索到大致的门路。