国际贸易实务第四章节选
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国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
国际贸易实务04
国际贸易实务-第四章
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我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成 交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求 我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62% 和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15 美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多 少?
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出口 业务 2. 出口换汇成本的核算
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也 就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：
出口换汇成本出出 口口 外总 汇成 净本 收（ 入本 （） 币 美） 元
注意： (1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。 (3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。
（1）进口成本＝进价成本＋流通费用 ＝进价外汇支出×中国银行人民币外汇牌价(卖出价)＋
流通费用
（2）进口盈亏额＝进口销售收入－进口成本
（3）进口盈 进 进亏 口 口率 盈 成亏 1本 0额 0%
2019/10/29
国际贸易实务-第四章
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§2 主要贸易术语的价格构成和换算方法
1 主要贸易术语的价格构成 2 主要贸易术语的价格换算
使用该公式时应注意： (1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价 折成人民币的数额。 (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。 正数为盈利额，负数为亏损额。
2019/10/29
国际贸易实务-第四章
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【例4-1】
某商品出口总成本为CNY47000,出口后的外汇净收入为 US＄10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 650.30元。则盈利率为多少？
国际贸易实务第4章课后习题参考答案
国际贸易实务第四章课后习题参考答案一、单项选择题1-6 CB ACAC二、多项选择题1.ABC2.A BC3.AB4.CDE4.ABC6.AB三、简答题1.班轮运输的特点是什么？答案要点：(1)承运人和货主之间不签订租船合同，仅按船公司签发的提单，处理运输中有关问题。
(2)通常要求托运人送货至承运人指定的码头仓库交货，收货人在承运人指定的码头仓库提货。
(3)班轮承运人负责包括装、卸货物及理舱在内的作业，并负责全部费用。
(4)班轮运输一般有定港口、固定航线、固定开航时间，不计滞期费、速遣费，班轮运费相对比较稳定。
2. 班轮运费包括哪些？答案要点：①基本运费：从装运港到目的港的基本费用，根据基本运价（BASIC FREIGHT RATE)和计费吨（FT，即FREIGHT TON）算出来的。
1)按货物重量(weight)计算，以"W"表示。
如1公吨(1000公斤)、1长吨(1016公斤)或1短吨(907.2公斤)为一个计算单位，也称重量吨。
2)按货物尺码或体积(measurement)计算，以"M"表示。
如1立方米(约合35.3147立方英尺)或40立方英尺为一个计算单位，也称尺码吨或容积吨。
3)按货物重量或尺码，选择其中收取运费较高者计算运费，以"W/M"表示。
4)按货物FOB价收取一定的百分比作为运费，称从价运费，以"AD VALOREM"或"ad.val."表示。
这原是拉丁文，按英文是按照价值的意思(即according to value)。
5)按货物重量或尺码或价值，选择其中一种收费较高者计算运费，用"W/M or ad.val."表示。
6)按货物重量或尺码选择其高者，再加上从价运费计算，以"W/M plus ad.val."表示。
②附加运费：由于有些货物需要特殊处理，或者由于有突发事件的发生或客观情况变化等，船方根据不同情况为了弥补在运输中额外开支或费用而加收的费用。
国际贸易实务第四章
3．出口创汇率 出口创汇率=（成品出口外汇净收入原料外汇 成本）/原料外汇成本×100%
示例
我国某企业向新加坡某公司出售一批货物，出口总价 为10万美元CIF新加坡，其中从大连港运至 新加坡的 海运运费为 4 000 美元，保险按 CIF 总价的 110%投 保一切险，保险费率 1%。这批货物的出 口总成本为 72 万元人民币。结汇时，银行外汇买入价为 1 美元折 合人民币 8.3 元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏 率。
示例
某公司向韩国出口某商品，共
25 吨，纸箱包装，包装 净重 25kg，毛重 27.25kg，每箱的尺码为 24cm×28cm×25cm。该批货物每吨的出口总成本为 1250 元人民币，外销价格为每吨 200 美元 CFR 釜 山。 经过计算，该批货物的运费为每吨 47.13 美元。汇率为 1 美元=8.3 元人民币。问该商品的盈亏率 是多少？
CIF 价格=FOB 价格+国外Байду номын сангаас费+国外保险费 CFR 价格=FOB 价格+国外运费
示例 我国某公司向荷兰出口一批农产品，向客户发 盘为每吨800欧元CIF鹿特丹，按CIF金额 120%投 保，对方要求改报 FOB 价格，我方 同意，经查自中国口岸至鹿特丹运费为每吨 100 欧元，保险费率为 2%，请计算我方改报 价格应为多少？
2．出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/出口 销售外汇净收入（美元）
示例
中方某公司向澳大利亚出口某商品，外销价格为每吨
500 美元 CIFC3%悉尼港，且每吨支付运费 70 美元、 保险费 6.5 美元、佣金 15 美元。假设该公司收购该商品 的收购价格为每吨 1 800 元人民币， 且国内直接与间接 费用另加 17%。该商品的换汇成本为多少？
《国际贸易实务(第四版)》第四章国际货物运输
运费=0.04x200x120x（1+40%+20%）=1536美元
｛ 租船运输
定程租船 定期租船
｛滞期费(Demurrage)
定程祖船方式 速遣费(Dispatch Monday)
速遣费的比例一般是滞期费的一半。
• 装运期 区别 • 交货期
相差一个运输航程
约定 方法
• 明确最迟日期 • 信用证后若干天 • 电汇后若干天 • 笼统约定近期
（3）货运代理人出具证明（FCR） 注意：FCR非运输单据
3.海运单(Sea Waybill) 与海运提单区别：主要体现在两种交货方式的不同
提单交货方式的示意图
海运单交货方式的示意图
海运国际货运代理 (《国际货运代理作业规范》（GB/T 22151-2008）
国际货运代理（international freight forwarding） 是指由传统单一货运代理业务向多元化方向发展，已成为 供应链的管理者、现代物流服务的组织者、多式联运的经 营人的统称。
第五节 大陆桥运输和“OCP”运输
大陆桥（Land Bridge），是指利用横贯大陆上铁路 或公路运输系统，把大陆两端的海洋连接起来的中间桥梁。
1.西伯利亚大陆桥 2.美加大陆桥 3.新欧亚大陆桥 “OCP”运输条款：（Overland Common Point）的缩 写，意即“内陆地区”，可享受优惠费率通过路上运输可 抵达的区域。所谓“内陆地区”，根据美国费率规定，以 美国西部9个州为界，也就是以落基山脉为界以东地区， 均为内陆地区。
｛货物收据
性质与作用 运输合同的证明 物权凭证
收货人 批注
提单种类
记名
不记名 签发
指示
清洁 运输方式
｛ 租船运输
定程租船 定期租船
｛滞期费(Demurrage)
定程祖船方式 速遣费(Dispatch Monday)
速遣费的比例一般是滞期费的一半。
• 装运期 区别 • 交货期
相差一个运输航程
约定 方法
• 明确最迟日期 • 信用证后若干天 • 电汇后若干天 • 笼统约定近期
（3）货运代理人出具证明（FCR） 注意：FCR非运输单据
3.海运单(Sea Waybill) 与海运提单区别：主要体现在两种交货方式的不同
提单交货方式的示意图
海运单交货方式的示意图
海运国际货运代理 (《国际货运代理作业规范》（GB/T 22151-2008）
国际货运代理（international freight forwarding） 是指由传统单一货运代理业务向多元化方向发展，已成为 供应链的管理者、现代物流服务的组织者、多式联运的经 营人的统称。
第五节 大陆桥运输和“OCP”运输
大陆桥（Land Bridge），是指利用横贯大陆上铁路 或公路运输系统，把大陆两端的海洋连接起来的中间桥梁。
1.西伯利亚大陆桥 2.美加大陆桥 3.新欧亚大陆桥 “OCP”运输条款：（Overland Common Point）的缩 写，意即“内陆地区”，可享受优惠费率通过路上运输可 抵达的区域。所谓“内陆地区”，根据美国费率规定，以 美国西部9个州为界，也就是以落基山脉为界以东地区， 均为内陆地区。
｛货物收据
性质与作用 运输合同的证明 物权凭证
收货人 批注
提单种类
记名
不记名 签发
指示
清洁 运输方式
国际贸易实务第四章习题
第四章国际贸易商品价格一、名词解释1．所谓差价：2．出口换汇成本：3.出口盈亏率：4 .佣金(Commission)：5. 折扣：6.出口创汇率，7．出口总成本8．出口销售人民币净收入二、单项选择题1、在制订进出口商品价格时，原则上要求（）作价。
A．参照市场上相类似商品的价格B．按照国际市场价格水平C．按照本国的生产成本D．根据销售意图2、进出口贸易中的计价货币是买卖双方（）。
A．用来计算债权债务的货币B．用来清偿债权债务的货币C．用来计算价格的货币D．用来清偿货款的货币3、在进出口贸易中，FOB、CFR、CIF三种价格术语使用最多，一般来讲，在进口事尽量使用（）术语。
A．FOB B．CFR C．CIF4、在我国进出口合同中，商品的价格一般采用（）的作价方法。
A．暂定价 B．部分固定、部分不固定 C．固定价 D．浮动价5、价格条款的正确写法是（）。
A．每件3.50元CIF香港B．每件3.50美元CIFC．每件3.50 CIF C伦敦D．每件3.50美元CIF C2%伦敦6、已知CIF价格为100美元，运费为10美元，保险费为0美元，佣金率为2%，则按CIF计算的佣金是（）美元。
A．0.60 B．1.63 C．2.00 D．2.047．在国际贸易中，含佣价的计算公式是( )A．单价＊佣金率 B．含佣价＊佣金率 C．净价＊佣金率 D．净价／(1—佣金率)8．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( )A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价9．一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为( )A．盈 B．亏 C．平 D．可能盈，可能亏10．( )是含佣价。
A．FOBS B．FOBT C．FOBC D．FOB11.在我国进出口业务中，计价货币选择应( )A．力争采用硬币收付 B．力争采用软币收付C．进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价收款D．出口时采用软币计价收款，进口采用硬币计价付款12．出口总成本是指( )A．进货成本 B．进货成本+出口前一切费用C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金 D．对外销售价13．以下我出口商品的单价，只有( )的表达是正确的。
国际贸易实务第四章节选ppt课件
卖方 买方 买方 卖方 卖方
卖方 买方 买方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
卖方 卖方 卖方
所有权转移
随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交单而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移 随交货而转移
目的港码头 进口国指定地点 进口国指定地点
进口国交货地 进口国交货地 进口国交货地
出口 进口 手续 手续
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方
卖方 买方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方
卖方 卖方 卖方
买方 买方 卖方
运输 保险
买方 卖方 卖方 买方 卖方
买方 买方 卖方 买方 买方
FOB的运输由买方负责，运费由买方支付 CFR的运输由卖方负责，运费由卖方支付
1、CIF的含义
即划分买卖双方的风险、责任和费用
交货地点：出口国装运港 风险界限：装运港船舷为界 出口手续、报关和税费：卖方 进口手续、报关和税费：买方 运输责任、费用：卖方 保险责任、费用：卖方 单据交接：与卖方承担的责任相对应
1
附：2000贸易术语分组中买卖双方承担的风险、责任和费用
分组
贸易术语 交货地点与风险 进、出口报关的
界限
责任和费用
E组 启运术语
EXW
出口国工厂交货 （并转移风险）
买方负责 进、出口报关
运输与保险的责任和费用 运输、保险由买方负责
F组 主运费 未付术语
C组 主运费 已付术语
D组 到达术语
FOB FAS FCA
CFR CIF CPT CIP
DAF DES DEQ DDU DDP
国际贸易实务chp04
口之间按事先公布的船期和费率表往返航行运输。 特点
四定一负责。 不计算滞期费和速遣费 船货双方权利与义务以提单条款为依据；
承运的货物品种和数量都很灵活
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2013-7-15
© By LQJ
租船运输 Charter Shipping
定程租船
Voyage Charter、定期租船 Time
第四章 国际货物运输
主讲：李秋娟
§4-1 海运方式
优点：
通过能力大、运量大、运费低廉
缺点
速度慢、风险大、受气候条件影响大
2
2013-7-15
© By LQJ
一、海洋运输船舶的经营方式 班轮运输Liner Transportation
又称定期船运输，船舶在特定的航线上和固定的港
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2013-7-15
© By LQJ
在货物于装运期内顺利出运后，将所有单据交 送银行。出乎预料的是，开证行于3月25日，4 月25日和5月8日连续发出传真要求该公司“速 洽客赎单”，此间负责该商品的业务员多次传 真与买方要求其马上赎单，但是该客商以原来 所发货物质量有问题为由，要求此批货物作降 价处理。此时，才发现所谓尺寸描述错误纯系 买方故意设臵的一个圈套。 在经过冷静地分析之后，该公司从以前的业务 经验中认为，此批货物现在肯定已经由买方提 走，因为我国港口距离新加坡并不算太遥远， 货物装运直达船往往单据未到开证行，而货物
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2013-7-15 © By LQJ
有付款一条路。但是出乎意料，数日后全套单 据真的退了回来。在此情况下，该公司向有关 的律师事务所进行了咨询，律师答复：
根据贵公司与新加坡公司所签的合同，买方将货物
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2021/3/7
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附：六种主要贸易术语的区别
不同点 适用的运输方式
FOB、CFR、CIF
海运和内河运输 承运人一般为船公司
交货地点 风险界限
交货点都是装运港船上 风险界限都是装运港船舷
租船运输时 合同中需采用贸易术语 装、卸费用负担 变形确定装、卸费用负担
运输单据
“已装船清洁”提单
保险方式和保单 海运保险、海运保单
贸易 术语 FOB CFR CIF FCA CPT
交货地点
出口国装运港 出口国装运港 出口国装运港 出口国指定地点 出口国指定地点
风险 转移 装运港船舷 装运港船舷 装运港船舷 货交承运人 货交承运人
CIP EXW FAS DAF DES
出口国指定地点 出口国工厂 出口国装运港 进出口边境 目的港船上
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FCA、CPT、CIP
各种运输方式 因运输方式不同而有不同的 承运人
交货地点因运输方式不同而有 多种情况 风险都是以货交承运人为界 运费中包含装、卸费用 合同中无需采用术语变形
因运输方式不同而有不同的 运输单据
因运输方式不同而有不同的 保险方式和保单
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11
1
13种国际贸易术语对比表
相同点
交货地点、风险界限 进出口报关责任、费用 保险责任、费用
区别在于
FOB的运输由买方负责，运费由买方支付 CFR的运输由卖方负责，运费由卖方支付
2021/3/7
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1、CIF的含义
即划分买卖双方的风险、责任和费用
交货地点：出口国装运港 风险界限：装运港船舷为界 出口手续、报关和税费：卖方 进口手续、报关和税费：买方 运输责任、费用：卖方 保险责任、费用：卖方 单据交接：与卖方承担的责任相对应
FOB FAS FCA
CFR CIF CPT CIP
DAF DES DEQ DDU DDP
出口国交货 （并转移风险）
卖方出口报关 运输、保险由买方负责 买方进口报关
出口国交货 （并转移风险）
卖方出口报关 买方进口报关
运输均由卖方负责； CFR、CPT保险买方负责 CIF、CIP保险卖方负责
进口国交货 （并转移风险）
三、《2000通则》概况（13条贸易术语的分组）
分组
E组 发货（启运）
F组 主要运费未付
装运合同 C组
主要运费已付 装运合同
D组 到货（到达）
2021/3/7
英文名称
EXW Ex Works
FOB Free On Board FAS Free Alongside Ship FCA Free Carrier CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
货交承运人 出口国交货地 装运港船边 进口国交货地 进口国交货地
DEQ 目的港码头 DDU 进口国指定地点 DDP2021/3进/7 口国指定地点
进口国交货地 进口国交货地 进口国交货地
出口 进口 手续 手续
卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
中文名称
工厂交货
装运港船上交货 装运港船边交货 货交承运人 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
1
三、《2010通则》概况（11条贸易术语的分组）
分组
E组 发货（启运）
F组 主要运费未付
装运合同 C组
主要运费已付 装运合同
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2
1
附：2000贸易术语分组中买卖双方承担的风险、责任和费用
分组
贸易术语 交货地点与风险 进、出口报关的
界限
责任和费用
E组 启运术语
EXW
出口国工厂交货 （并转移风险）
买方负责 进、出口报关
运输与保险的责任和费用 运输、保险由买方负责
F组 主运费 未付术语
C组 主运费 已付术语
D组 到达术语
D组 到货（到达）
英文名称
EXW Ex Works
FOB Free On Board FAS Free Alongside Ship FCA Free Carrier CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAT Delivered at terminal DAP Delivered at place DDP Delivered Duty Paid
中文名称
工厂交货
装运港船上交货 装运港船边交货 货交承运人 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
目的地（港）的集散站 交货
目的地交货 完税后交货
DDP由卖方负责 进、出口报关； 其余 卖方出口报关 买方进口报关
运输、保险由卖方负责
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1、FOB的含义
即划分买卖双方的风险、责任和费用
交货地点：出口国装运港（船上） 风险界限：装运港船舷为界 出口手续、报关和税费：卖方 进口手续、报关和税费：买方 运输责任、费用：买方 保险责任、费用：买方 单据交接：与卖方承担的责任相对应
2021/3/7
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CIF与CFR比较
相同点
交货地点、风险界限 进出口报关责任、费用 运输责任、费用
区别在于
CFR的保险由买方办理，保险费由买方支付 CIF的保险由卖方办理，保险费由卖方支付
2021/3/7
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CIF与FOB比较
相同点 交货地点、风险界限 进出口报关责任、费用
区别在于 FOB的运输、保险由买方办理，费用由买方支付 CIF的运输、保险由卖方办理，费用由卖方支付
2021卖双方的风险、责任和费用
交货地点：出口国装运港（船上） 风险界限：装运港船舷为界 出口手续、报关和税费：卖方 进口手续、报关和税费：买方 运输责任、费用：卖方 保险责任、费用：买方 单据交接：与卖方承担的责任相对应
2021/3/7
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CFR与FOB进行比较