苹果,开创手机盈利模式新时代!

苹果，开创手机盈利模式新时代！

苹果，一个2007年才加入到手机市场竞争行列中来的品牌，却在短短四年内凭借四代iPhone 产品改变了手机行业的竞争格局，颠覆了用户和业界对手机的认知，并一跃成为移动互联网领域的领跑者，占据着手机行业近一半的利润。并且从未来趋势看，苹果依旧气势昂扬。

方兴未艾的苹果，到底谁能阻挡它前进的脚步？互联网消费调研中心ZDC从苹果的商业模式入手，结合时下同样炙手可热、并被看做是苹果最强力竞争对手的Android及已经与诺基亚成功联姻的微软Windows Phone7系统的发展态势，对苹果的市场竞争力进行了解析。

(图) 谁能阻挡苹果前进的脚步？

一、苹果的上升之路

●苹果iPhone全球市场销量不断增长，市值快速膨胀

2007年6月，苹果第一代iPhone产品高调问世，苹果攫取到自己在手机行业的第一桶金。当年苹果共销售318.6万部iPhone。此后的iPhone 3G、3GS、iPhone 4势头更加迅猛，2010

年全年苹果手机销量达到4659.8万部，较2008年增长了3倍多，在全球智能手机市场占据15.7%的份额。

苹果获取的利润也扶摇直上。2010年5月27日，苹果市值达到2221.2亿美元，超过微软的2191.8亿美元，成为全球最大的科技公司。苹果的上升之路并未止于此，时隔一年，2011年6月4日，苹果市值达到3176亿美元，超过微软与英特尔市值之和3168亿美元。

(图) 2007-2011Q1全球智能手机市场苹果手机销量及市场份额

苹果公司发布的最新的2011第二财季财报显示：公司当季实现营收246.7亿美元，同比增长83%；净利润达到59.9亿美元，同比增长95%。另外，从苹果财报公布的几大移动终端销量来看，iPhone依然是增长势头最为迅猛的苹果产品，第二财季苹果共售出1865万部iPhone，同比增长113%，产品和服务营收为122.98亿美元，较去年同期增长126%，占据苹果公司近一半的营收。苹果表现出不可遏制的增长势头，用苹果乔布斯的话说是：“苹果正全速前进”。

●中国手机市场，苹果品牌关注走势节节攀升

不仅在全球市场，中国手机市场上苹果的热度和光芒也无法掩盖。ZDC统计数据显示，中国智能手机市场上，2007-2011年6月，苹果品牌用户关注度节节攀升。从2007年的不足1%跃至目前的9.2%。与位居第一阵营的品牌摩托罗拉之间的关注度差距正在缩小。

●苹果生态圈带来的高利润率目前尚无品牌能及

单纯从市场份额及产品销量来看，苹果的优势仿佛并不很明显，但从利润来看，苹果则处于无可争辩的至高地位。加拿大投资银行Canaccord Genuity研究显示，2011年第一季度苹果赚得整个手机行业约50%的利润。

从四年来智能手机市场的竞争看，自苹果iPhone 2007年发布至今，虽然一直有号称“苹果杀手”的竞争对手出现，但不论从操作系统、应用软件、芯片、品牌等诸多因素构成的生态系统还是从每一代iPhone产品发布时用户的排队购买情景看，那些号称“苹果杀手”的竞争对手仍难从真正意义上与苹果抗衡。

二、苹果的成功密码在哪里？

●赢利模式的创新是苹果成功的关键

手机行业传统的赢利模式是依靠硬件终端的销量，这个时代成就了诺基亚。而苹果同样是依靠赢利模式赢天下的践行者，只不过苹果开创了一个新的赢利时代。

(图) 苹果的盈利模式

从苹果的赢利模式来看，主要分为两方面：一是依靠销售硬件终端来获得一次性的高于行业利润率的利润，这也是苹果的主要利润来源；另外就是依靠销售App Store中的音乐和

应用程序来获得重复性的持续利润。凭借优秀的产品获得高于行业平均利润率的利润及通过应用商店获得持续的重复利润，这可谓是开创了手机行业赢利模式的新时代。

应该说这种赢利模式可以被很轻易的复制和效仿，但能否成功、能否达到苹果的赢利效果还需另当别论。这从苹果与其他品牌应用商店的盈利数据中就可见一斑。HIS统计数据显示，2010年，几大主流品牌及苹果的应用程序商店中，苹果App Store的收入达到17.8亿美元，占据82.7%的比例，拥有绝对优势地位。ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称，全球主流品牌应用商店中，近79亿个应用程序已被下载，其中56亿个来自苹果App Store，占比70.9%。

苹果能够凭借卓越的硬件产品来提升应用程序的价值，建立完整的生态链，是苹果的高明所在，也是苹果能够成功的核心竞争力。

●苹果文化是苹果成功的根本

苹果一位高管曾经这样说过：“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。” 不可否认，苹果产品拥有时尚的设计、创新的技术、崭新的功能、数以万计的应用，其实苹果产品能赢得用户青睐的原因不单单在于这些看得见、摸得着的设计和功能，而在于苹果开创了一种全新的手机文化，即苹果文化。

让用户通过最简单的方式使用苹果产品，并且充分满足用户需求的理念成为苹果的另一大竞争力，也被贴上了苹果文化的标签。

正如苹果的核心人物CEO乔布斯所言：“苹果的核心优势就是知道如何让复杂的高科技为普罗大众所理解，随着科技日趋复杂，这一点就变得越来越重要。”这也是苹果产品为什么前面都带一个“i”的原因。“i”的目标就是满足客户需求，“i”已经成为苹果文化的代表符号。

(图) 苹果文化是苹果成功的根本

苹果文化还有一个明显的符号，那就是几近奢侈的零售商店，可以说，苹果零售商店创造的简洁、随心所欲体验的氛围是吸引用户的最主要的地方。

另外，乔布斯对技术开发人员近乎苛刻的吹毛求疵及公司内部鼓励创新的制度也是苹果能够获得成功的密码之一。

三、下一轮争夺中，苹果还能稳操胜券吗？

苹果iPhone从真正意义上开启了移动互联网时代。可以说，在由苹果开启的移动互联网的首轮争夺中，苹果完胜。伴随着新的商业模式、新的技术的诞生和突破，当前的移动互联网竞争发展到了一个关键的转折点。

从发展势头来看，苹果方兴未艾，但其竞争对手并未坐视等闲，到底谁能阻挡苹果前进的脚步？新一轮的争夺中，苹果还能稳操胜券吗？

首先，从苹果最大的竞争对手Android来看。

从谷歌Android的支持者来看，有三星、HTC、摩托罗拉等主流厂商，亦有新晋进入智能手机领域的戴尔、宏碁等传统PC品牌，更有众多的中国自主手机品牌。可以说，诸多品牌搭载谷歌Android操作系统的硬件终端正在对苹果形成涨潮一般的强大攻势。