李宁公司的网络营销渠道建设
李宁营销策略
李宁营销策略
1、利用社交媒体作为营销渠道
随着智能手机的普及，社交媒体的力量不断扩张，作为全球最大
的互联网运营平台，它的营销价值十分显而易见。
而作为一家著名的
运动品牌，李宁活跃于微博、微信及其它社交媒体之上，进行积极品
牌宣传，吸引更多消费者，也帮助品牌获得更多的口碑和粉丝，提升
品牌知名度。
2、内容营销
随着人们生活水平的提高，想要满足消费者的需求不仅仅要求李
宁提供高品质的产品和服务，而且还要有出色的营销内容，李宁可以
借助视频、图片、文章等，创新内容营销的方式，传递自身品牌价值，更好地激发消费者的兴趣，从而向更多消费者推出李宁品牌，实现更
多的营销销售额。
3、形象代言人
找一位有影响力的形象代言人，能够帮助品牌更好地塑造自身的
形象，李宁品牌可以寻找一位有影响力的网红、明星等作为形象代言人，利用个人的影响力来宣传品牌，让更多的消费者了解李宁品牌，
提升李宁品牌的知名度和热度。
4、搭建实体店
除了网上经营外，李宁也不断发展实体店，这可以让消费者能够
亲身体验李宁品牌的品质，了解李宁商品，从而提升消费者的信任度，也可以实现更多的宣传和销售，获得更多的粉丝和盈利。
以上就是李宁营销策略的概要介绍，在网络和实体店以及内容营
销等多种渠道进行宣传营销，有效地推广李宁品牌，也可以为更多消
费者带来更多的便利。
李宁营销渠道分析ppt课件
批发经营模式转变为快速时尚零售直销运营模式。 17
SUGGESTIONS
YOU CAN USE IN MARKETING
不能一味的专注于发展直营渠道， 应当有机综合调整
把握原有优势，积极开发特色 营销渠道
找准定位，提升品牌溢价
李宁公司渠道&定位分析
1
Start
1 背景介绍
4 未来发展
2 线下渠道
3
线上渠道
5
AGENDA
2
背景介绍
创立、业绩及现存问题
Visual Communication Using PowerPoint
1
3
Visual Communication Using PowerPoint
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月， 正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣 火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中 外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
12
总公司 分公司 经销商 分销商 零售商
按照李宁的传统分销网络，李宁总公司下设 华东、华南等分公5 司，每个分公司下面有几 大经销商，每个经销商线下又有多个直接面 对市场的分销商。 分销商从上一级经销商拿货，经销商则从李 宁北2 京体育用品总公司直接进货，赚取差价
渠道冗长、人员臃肿。窜货等问题此 起彼伏…
13
渠道变革
Revolution
2013财年，李宁同时实施业务调整和建立零 售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常 规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组 合，关闭低效率店铺。
对李宁网络分销的分析及拙见
对李宁网络分销的分析及拙见
李宁品牌的线上分销渠道
李宁于2008年4月在淘宝商城上开设自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺
包括：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝折扣店、李宁官方拍拍店。
（2）李宁官方授权店大概有李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁易趣古星专卖店，逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等。
核心代理三门峡在新浪商城、易趣商城、当当网、拍拍网和淘宝网开设了为数不少的要宁网上专卖
建立分销平台，1、分销商以会员身份登入，直接点击商品购买，填写商品的邮寄地，实现了分销商与总部的良好互动，解决了分销商担心总部库存不足的担忧。
2、分销商只能独家代理品牌，总部官方授权
3、不同等级分销商享有不同的货品价格，同一商品初级分销商拿货价要高于高级分销商，
4、分销商实行象征性收费，从而对一部分人进行的筛选，杜绝了部分人都想弄个购物网站随便玩玩在心态。
分销商的招募：。
李宁跨境电商营销策划方案
李宁跨境电商营销策划方案引言随着全球数字化进程的加速推进，跨境电商成为了一个巨大的市场机遇。
作为中国体育品牌的领军者，李宁公司也积极响应国家的政策号召，加强跨境电商业务的发展。
本文将提出一份详细的李宁跨境电商营销策划方案，以帮助该公司在国际市场上取得更大的成功。
一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国领先的体育用品制造商和零售商，于1990年成立。
其品牌以“让姿态去发现自己”为核心理念，并以高性能产品和与体育明星的合作而闻名。
李宁自成立以来一直在国内市场取得巨大的成功，但在国际市场上还有较大的发展空间。
1.2 市场背景跨境电商市场具有巨大的潜力和机遇。
中国市场的消费者越来越注重品质和个性化，同时对国际品牌的需求也在不断增长。
根据统计，截至2021年，中国对全球跨境电商市场的贡献率已超过30%。
这说明中国企业积极发展跨境电商业务不仅可以满足国内消费者的需求，还能在国际市场上获得更多的机遇。
1.3 目标市场分析李宁公司选择进入的目标市场是欧美地区。
欧美地区的消费者对国际品牌具有较高的认知度，且对高品质和个性化产品的需求大。
这一区域也是全球体育用品市场规模最大的地区之一，有着较强的购买力和消费能力。
因此，进入欧美地区市场能够帮助李宁公司更好地推广其品牌和产品线。
二、目标与策略2.1 目标在进入欧美市场的第一年，李宁公司的主要目标是建立品牌认知度和市场份额。
通过有效的市场推广和产品定位，实现销售额的增长。
2.2 策略•品牌推广策略：通过体育明星代言和赞助活动来提升品牌认知度。
与欧美地区的体育明星签约合作，举办或赞助各种体育赛事，将李宁品牌与体育精神相结合。
•产品定位策略：根据欧美市场的消费者需求和偏好，进行产品定位和创新。
研发针对欧美市场的高性能产品，强调品质和创新，满足消费者对体验和个性化的追求。
•线上渠道拓展策略：与欧美地区的知名电商平台合作，建立线上销售渠道。
借助电商平台的用户流量和资源优势，实现线上销售额的增长。
李宁篮球运动鞋网络营销策划书
李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁篮球运动鞋网络营销策划书李宁作为中国最具代表性的体育用品品牌，自上世纪80年代以来就赢得了全国消费者的一致好评。
在过去的几十年里，李宁不断发展壮大，在全国体育用品市场中拥有较高的市场份额。
经过几十年的发展，李宁在国内体育用品市场已经形成了品牌优势。
在目前，随着网络技术的发展，越来越多的消费者通过网络购买商品，而网络营销已成为各个企业品牌推广的必要手段。
因此，为了让更多的消费者认识李宁篮球运动鞋，利用网络营销的方式提高销量，本文将对李宁篮球运动鞋的网络营销进行策划。
1. 品牌宣传：首先，利用网络营销的方式，对李宁篮球运动鞋的品牌宣传进行推广。
可以通过各种社交媒体平台来宣传李宁篮球运动鞋的优点，如舒适度、耐磨性、保护性等，以及李宁的品牌形象等。
2. 产品介绍：其次，可以通过网络营销，对李宁篮球运动鞋的产品特点进行介绍，以此激发消费者的购买欲望，例如：李宁篮球运动鞋采用高科技材料，耐磨性强，脚感舒适；使用独特的Air-Pump技术，能够有效缓解疲劳，改善跑步效果等等。
3. 活动组织：此外，可以组织一些有趣的线上活动，以此来提高消费者对李宁篮球运动鞋的关注度，吸引更多的消费者来购买。
例如：组织一些试穿活动，让消费者可以体验到李宁篮球运动鞋的舒适度和耐磨性；或者组织一些“答题”活动，让消费者在购买前可以充分了解李宁篮球运动鞋等等。
4. 促销活动：此外，可以经常组织一些促销活动，以此来吸引消费者的眼球，同时也可以提高销量。
可以通过不定期降价、折扣、送赠品等方式来实现。
本文就是针对李宁篮球运动鞋的网络营销策划的概述，旨在提高消费者对李宁篮球运动鞋的知名度，同时也提高销量，从而达到提升品牌形象的目的。
在实施过程中，营销人员还要根据市场变化及时调整策略，以期取得最佳效果。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
网络营销案例分析(李宁)
班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。
经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。
在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。
李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。
届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。
在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。
北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。
”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。
避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。
与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。
前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。
致力。
于电子商务势在必行。
【《基于4P理论的李宁公司网络营销问题及优化建议》8000字(论文)】
基于4P理论的李宁公向网络营销问题及完善对策研究目录一、前言 (1)（-）研究背景及意义 (1)（二）品牌营销的概念 (2)二、李宁公司基本情况 (2)三、互联网模式下李宁公司市场营销的现状分析 (4)（-）产品营销 (4)（二）价格营销 (4)（三）渠道营销 (5)（四）促销策略 (5)四、互联网模式下李宁公司市场营销存在的问题 (6)（-）产品研发不足 (6)（-）价格制定不够科学 (6)（三）缺乏渠道建设 (7)（四）缺乏网络促销 (7)五、互联网模式下李宁公司市场营销的对策 ........................ 错误!未定义书签。
（-）加强产品的研发力度 (8)（-）制定合理的价格策略 (8)（三）加强渠道建设 (9)（四）加强网络营销 (9)六、总结...................................................... 错误!未定义书签。
参考文献....................................................................... H 一、前言（一）研究背景中国的互联网经济在2000年至2023年“互联网泡沫”破裂之后，得到迅速的发展。
电子商务和网络营销的增长为互联网和中国经济提供了巨大的发展机会。
随着网络凭借全新的生活方式获得了消费者的支持。
中国截至2018年12月拥有6.18亿互联网用户和5亿移动互联网用户。
2019年网络购物市场交易规模为13亿元，2023年预计会达到18.5亿元。
随着我国体育用品市场竞争的加剧，体育用品生产销售企业，需要注重品牌管理的改进，以品牌管理带动企业品牌营销策略发展，才能够全面提升体育产品的市场竞争力，促进企业的新发展。
（二）研究意义本次论文选用李宁为例，对李宁品牌管理进行系统的分析，促进品牌的优化发展。
结合李宁的竞争环境分析和李宁在发展过程中的成功经验的总结，电子商务营销的4P理论提出一套针对李宁的有针对性的营销策略。
中国李宁的营销策划方案
中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。
然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。
作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。
李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。
然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。
为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。
2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。
三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。
这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。
而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。
四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。
李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。
2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。
借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。
3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。
例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。
五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。
2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。
3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。
李宁的营销战略实施方案
李宁的营销战略实施方案李宁作为中国体育用品行业的领军企业，一直以来都在不断探索和实施新的营销战略，以适应市场的变化和消费者的需求。
在当前竞争激烈的市场环境下，制定并实施一套有效的营销战略对于企业的发展至关重要。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面，提出李宁的营销战略实施方案。
首先，李宁需要通过品牌定位来树立自身在消费者心目中的形象。
作为中国本土体育用品品牌，李宁应该在品牌定位上突出本土特色和文化底蕴，同时也要注重国际化的视野和品牌形象，以满足不同消费者群体的需求。
其次，产品策略是营销战略中至关重要的一环。
李宁需要不断创新和提升产品的品质和技术含量，推出符合市场需求的新品，并且注重产品的差异化定位，以满足不同消费者的个性化需求。
在渠道建设方面，李宁需要加强线上线下渠道的融合，提升消费者的购物体验。
通过与电商平台的合作，加强线上销售渠道的建设，同时优化线下门店的布局和服务，以提升销售渠道的覆盖面和效率。
最后，营销推广是营销战略中不可或缺的一环。
李宁需要通过多种形式的营销推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过赞助体育赛事、明星代言、社交媒体营销等方式，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提升品牌的影响力和吸引力。
综上所述，李宁的营销战略实施方案应该围绕品牌定位、产品策略、渠道建设、营销推广等方面展开，通过不断创新和实践，提升品牌竞争力，满足消费者的需求，实现可持续发展。
希望李宁能够在实施营销战略的过程中不断总结经验，不断完善和调整，以取得更好的市场表现和业绩。
李宁分销渠道分析
流行趋势。
3、李宁线下分销渠道选择
李宁总公司下设华东、华南等分公司，每个分公 司下面有几大经销商，每个经销商线下又有多个 直接面对市场的分销商。分销商从上一级经销商， 经销商则从李宁北京体育用品总公司直接进货， 赚取差价。
• 然而服装行业内分公司体制下的经营模式，其实就是产供 销一条龙的推动式经营，极容易造成销售假象，实际上只 是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩 大市场的同时也造成了机构臃肿、人员浮动、管理难度加 大等经营困境。
本公司
分销商
实体店
分公司
虚拟店
专卖 店特许 经营
2、消费者行为分析
消费者的购买行为主要被一下几个因素所影响： 外部环境因素（如价值观、传统、民族、参照群体、消费流行等）、 消费者内在因素（如年龄、收入、职业、个性心理等）、市场营销 因素（如品牌、品质、服务、情景、广告等）。 其中，流行因素、消费者年龄、收入价格因素、个性、品牌因素、 购买场所及服务因素对消费者购买所造成的影响最为直接。
• （1）李宁官方直营店铺
李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝 官方折扣店、李宁官方拍拍店 • （2）李宁官方授权店
李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李 宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街 网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商 城（），李宁公司而后又自建官方商 城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络 营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有 的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整 合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城 上开设了自己的网络直营店铺，接着在此基础上推出 了自己的网络直销平台。可见李宁公司在网络营销渠 道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是 网络直销的模式。
网络营销在企业发展中的作用及实施方法以李宁公司网略营销为例
目录摘要 (1)一、引言 (2)二、传统营销与网络营销的关系 (2)三、网络营销在企业发展中的作用 (2)（一）推广企业网站，塑造网络品牌 (2)（二）开展销售促进，扩宽销售渠道 (3)（三）提供客户服务，加强客户关系 (3)四、网络营销的实施方法 (4)（一）创建企业网站 (4)（二）网络广告营销 (4)（三）电子邮件营销 (5)（四）论坛营销 (5)（五）搜索引擎营销 (5)五、李宁公司的网络营销分析 (6)（一）李宁公司的基本情况 (6)（二）李宁公司的网络营销模式分析 (6)六、结论 (9)参考文献： (10)浅析网络营销在企业发展中的作用及实施方法—以李宁公司网略营销为例摘要：20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，于是现代企业走入新世纪的网络营销时代。
网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。
网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段。
本文分析了网络营销与传统营销的关系及网络营销在企业发展中的重要作用，总结了实施网络营销的方法，并通过李宁公司网络营销的成功案例，强调网络营销对企业发展的深远影响。
网络营销作为企业发展的有效途径，势在必行。
关键词：网络；营销；作用；实施一、引言营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
随着信息技术的飞速发展，越来越多的人开始使用Internet，世界各大公司纷纷利用互联网，提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础的，它带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率，具有非常重要的现实意义。
李宁网络营销渠道资料
封杀vs管理
• 一种是把这些网店都封杀掉，不让它们销售李 宁品牌的产品；
• 另一种是把这些在线渠道管理起来，扶持起来。 • 现实状况分析：然而现实情况却是封杀是不可
能的，因为互联网太开放了，既然不能封杀， 又不能任其发展，唯一的选择是把它们管理好、 扶持好。于是在这种思路的指导下，李宁公司 开始了自己的电子商务之路
• 5核心能力
• 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主要体现在：一 是品牌认知度高。经过十来年的发展，李宁品牌在认知 度上，仅次于耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网络完善，容易 形成网下和网上零售的良好互动。
李宁公司的网络渠道推广
• 和门户网站的合作
在网易
1战略目标
2008年1月李宁公司成立了电子商务有限公司， 其电子商务发展的目标为：一是通过线上的销售， 接触终端客户，以探索自主经营，增加李宁互联 网品牌价值；二是通过电子商务平台整合线上线 下全部渠道，开辟新的网络销售营收渠道，从而 形成对传统线下销售业务的有益补充；三是规范 线上经销商的价格体系。
• 3产品与服务
• 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上 零售店铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的 推动下，李宁公司目前已基本构建起一个网上零售体 系，其中李宁官方商城1家，官方直营店3家，官方授 权20家。
• 1 ）官方商城 • 李宁公司于2008年6月推出了官方商城http://www.e-
• 线上线下冲突依然存在
• 网站需要进一步建设（网页打开慢，商城没有很好地体现用 户之间的交互）
• •
2011年五大本土体育用品商经营业绩对比
• 通过搜索引擎推广购买了等的相关关键词广告。• 通过主题活动方式
李宁网络营销策略
李宁网络营销策略李宁是中国的一家著名体育用品品牌，随着互联网的发展，网络营销已经成为一种重要的推广方式。
李宁在网络营销方面的策略可以分为以下几个方面。
首先，李宁通过建立官方网站来向消费者展示产品信息和公司品牌形象。
李宁的官方网站设计简洁大方，将产品分类展示，提供详细的产品介绍和购买链接。
网站还提供用户评价和问答功能，让消费者了解其他用户对产品的评价和使用心得。
通过官方网站，李宁可以直接向消费者传达品牌理念，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
其次，李宁通过社交媒体平台开展网络营销。
社交媒体平台如微博、微信、抖音等已经成为了人们获取信息和交流的重要渠道。
李宁在这些平台上设立官方账号，每日发布产品资讯、赞助赛事动态、运动健康知识等内容，与粉丝互动。
通过社交媒体平台，李宁能够与消费者进行实时、即时的互动，增加品牌曝光度和用户参与度。
第三，李宁通过与偶像明星和体育赛事合作，进行网络推广。
李宁经常与运动员、篮球联赛、国际体育赛事等合作，进行品牌推广。
比如李宁签约了多位篮球明星，通过明星的影响力和知名度，吸引更多的消费者关注品牌。
此外，李宁还赞助了许多体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，通过这些赛事的曝光，提升了品牌知名度和形象。
第四，李宁利用大数据进行网络营销。
李宁通过用户数据分析，了解消费者的特点、偏好和购买行为，精准推送广告和优惠信息。
通过研究用户数据，可以帮助李宁针对不同的用户群体设计个性化的广告和推广活动，提高推广效果。
最后，李宁通过电商平台进行网络销售。
李宁在一些知名电商平台上开设了官方旗舰店，提供李宁产品的在线购买服务。
电商平台上的销售能够更好地满足消费者的购买需求，提供便捷的购物体验。
总而言之，李宁通过建立官方网站、利用社交媒体平台、与明星和体育赛事合作、利用大数据进行网络营销以及在电商平台上进行销售等方式，来实施网络营销。
这些策略不仅可以增加品牌曝光度和知名度，还可以提升用户参与度和购买意愿。
李宁官方网站建设分析
李宁官方网站的网络建设分析一、李宁官方网站的基本情况分析李宁的广告词：一切皆有可能！在人们的心目中留下了深刻的印象。
自李宁的品牌升级以来目光转向了90后的年后的年轻一族，充分显示90后追求时尚，个性张扬的特点重新对原来的网站进行全面的整改，建设成了现如今的李宁官方网站。
不管使用百度、谷歌、还是有道都可以方便快捷的搜索到李宁官方网站的链接。
二、网络建设的四维度分析1、网络结构李宁网站主要以两个栏目组成，上面一栏为李宁品牌的产品信息让访问者可以清晰的了解到李宁品牌的主营项目包括跑鞋、篮球鞋、运动服和羽毛球拍。
下面一栏则是以互动社区为主，其中有篮球社区、羽毛球社区、互动社区、运动装备还有李宁的官方微博，顺应了现在的90后都热衷于玩微博，玩社区，加强网站微博和互动社区的建设可以与90后青年更加近距离的接触。
网站主要是由首页、跑步、篮球、羽毛球、女子健身、都市轻运动、专卖店查询、在线商城、映像馆和互动社区十个部分构成。
每一栏的级别都不是很多，一般三级就可以找到想找的信息，可以方便访问者在更短的时间内找到感兴趣的信息。
2、网络功能李宁官方网站以中文图片为主要内容，给人一种清新简洁明了的感觉。
还特别在站内设置了站内检索是访问者可以更加方便快捷的找到自己所感兴趣的信息广告，了解更多的产品信息。
进入在线商城，在顶上显示有注册登录信息体现了网站进行了会员制管理，同时还有订单管理密切与顾客的关系，增加顾客的互动与参与性。
在网站的右边还设有一个浮动的客服在线，及时有效的回复并给访问者给予帮助，使网站建设更加富有人性。
同时还设置有最新产品的公告栏及精品推荐，让访问者第一眼就可以了解到李宁品牌的最新产品。
，实现产品信息的有效发布。
添加了在线商城实现网站与产品销售的联合。
3、网站的内容与布局整个网站以产品为导向，分为鞋、羽毛球拍和衣服三个部分，其中鞋还分为跑鞋和篮球鞋。
以结构为导向则分为两个部分产品部分和社区互动两个部分。
以深蓝色为背景颜色，镶嵌了亮色的图案使网站整体看起来更加清晰明确。
(新)李宁网络营销渠道案例分析
李宁网络营销渠道案例分析导读：李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。
一、李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。
李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。
可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
二、李宁公司网络营销渠道实施1.网络商城模式实施2008年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2008年6月推出了官方商城。
(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。
李宁球拍网络营销策划方案
李宁球拍网络营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国知名的体育用品品牌，始创于1990年，总部位于中国北京。
公司的产品线涵盖了多个运动项目，包括篮球、羽毛球、乒乓球、网球等。
其中，李宁的羽毛球和乒乓球产品在国内市场上享有较高的声誉和市场份额。
然而，在网络时代的到来以及市场竞争激烈的情况下，李宁公司面临着如何在网络渠道上实现品牌推广与销售增长的问题。
1.2 目标市场分析目标市场主要集中在中国羽毛球和乒乓球爱好者群体。
根据相关数据显示，中国羽毛球和乒乓球爱好者的数量庞大，且消费能力较强。
根据研究，这些消费群体对于品牌、科技、外观等方面的关注度较高，注重产品的使用性能与舒适度。
1.3 竞争分析李宁的竞争对手主要有国际知名的羽毛球品牌如尤尼克斯、威尔逊以及其他中国品牌如德玛、VICTOR等。
这些品牌在中国市场上都有一定的影响力和市场份额，竞争激烈。
二、目标与策略2.1 目标通过网络营销，提升李宁羽毛球和乒乓球产品的知名度和销售额，扩大市场份额。
2.2 策略2.2.1 打造品牌形象在网络上提升李宁品牌形象，传达其品牌核心价值和产品特点，通过线上推广活动与品牌合作，提升用户对李宁品牌的认知度和好感度。
2.2.2 引导用户购买通过有针对性的网络广告投放，引导消费者关注李宁产品的性能、舒适度、科技含量等优势，激发购买欲望，并引导用户前往李宁官方网站或授权网店进行购买。
2.2.3 增加用户参与度通过线上社交媒体平台建立品牌与用户之间的互动，开展线上活动，邀请消费者参与，增加用户对产品的体验感，增强用户黏性。
三、具体策略3.1 品牌推广3.1.1 扩大线上知名度利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高李宁球拍相关关键词的搜索排名，增加李宁品牌的曝光度。
同时，适时在流行社交媒体平台发布与李宁品牌相关的内容，提高品牌的关注度和知名度。
3.1.2 线上营销活动与羽毛球、乒乓球等相关的体育赛事及明星运动员合作，进行品牌宣传活动，增加品牌与用户之间的互动。
李宁网络营销渠道
5核心能力 核心能力 李宁公司开展网络零售渠道的核心能力主 要体现在：一是品牌认知度高。经过十来 年的发展，李宁品牌在认知度上，仅次于 耐克和阿迪达斯，从而为李宁公司开拓网 络零售市场奠定了基础；二是传统分销网 络完善，容易形成网下和网上零售的良好 互动。
李宁公司的网络渠道
经营模式
网络渠道推广
2目标用户 目标用户 李宁公司目标消费群的特征是14-28岁，以 学生为主，大中城市用户，喜爱运动，崇 尚新潮时尚和国际流行趋势。目前，李宁 公司将重点放在大学生群体。李宁公司网 络渠道的开通，正迎合了目标用户的网购 需求，通过网络平台，目标用户可以及时 了解李宁公司的新产品、促销信息等，并 通过网络进行快捷、方便的订购。
3产品与服务 产品与服务 李宁电子商务公司的主要工作是运营公司直营的网上零售店 铺和管理授权网上经销商。在电子商务公司的推动下，李宁 公司目前已基本构建起一个网上零售体系，其中李宁官方商 城1家，官方直营店3家，官方授权20家。 官方商城 李宁公司于2008年6月推出了官方商城（）。作为官方自建与独立的网上购物平台，李宁 官方商城提供在线购买、在线服务、新品与促销信息、防伪 与授权网店查询、网店招商、意见反馈等服务。
和门户网站的合作
在网易首页投放旗帜广告，和新浪合作开设李宁俱乐部版块方式
不定期的举办活动，以此吸引新会员注册，达到吸引网络经销商加 盟的目的。
渠道协调
在销售的商品上进行区分
线下专卖店：正价新品为主。 专门的打折店:销售库存产品为主。 网上商城：正价新品的推荐和限量商品。
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2008-4
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2008-4 2008 2007-12
4赢利模式 赢利模式 虽然李宁公司的网络渠道建设时间不长， 然而通过网络渠道的建设与实践，不仅规 范了网络价格体系，整合了网络渠道，塑 造与提升了网络品牌形象，而且还通过网 络渠道增加了销售，形成了线上与线下的 良好互动。2007年李宁公司网络上的销售 量约为5000万元，2008年达到了2亿元。 据估计2009年将达到5亿元。
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李宁公司的网络营销渠道建设
1990年，李宁有限公司从广东三水起步。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。
李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。
据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌北京电影学院图书馆共计有6245家。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以erp为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源中国童装品牌电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。
2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。
李宁牌产品的特性：李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高aigle、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— zdo新动。
李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。
其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。
李宁产品的目标群体：李宁公司实际消费群的特征是：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。
接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。
可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。
2008年6月，李宁推出了自己的意外惊喜服装加盟店商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。
李宁公司在网络北京电影学院图书馆渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络北京农学院图书馆渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道nike折扣店内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此儿童拼图小游戏上推出了自己的网络直销平台。
可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚北京电影学院图书馆是网络商城的模式，接着又是网络北京电影学院图书馆的模式。
1．网络商城模式实施
2008年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。
在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。
（1）李宁官方直营店铺：李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店
（2）李宁官方授权店：李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。
2．网络直接营销渠道的实施
随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。
李宁公司于2008年6月推出了官方商城。
（1）网站建设
网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。
进入李宁官方商城后，人们可以看到，在用色上主要是黑白红的组合，给人以购买的冲动。
顶部导航条依次是首页、我的李宁、主题活动、产品地带、兑换礼品、特价区、企业vip、其网站结构按功能系统划分如图1-1所示。
（2）功能系统的实现
A.信息系统
信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。
通过网站的信息系统，网站获得了网络消费者的个人注册信息，并在线向消费者推广了企业开展的各种优惠活动内容等，从而在美化网站前台系统基础上，完成了信息的流通和对消费者信息的采集。
B.购物系统
主要是提供给消费者服装产品、方式等信息，记录购物车信息、消费者选择支付和配送。
购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。
●数据库系统：主要是有机记录系统传递的信息，并与外部接口（银行系统、认证机构、物流配送中心）连接，同时将实时数据传送至企业内部各个系统，供企业实施相应的内部管理、客户资源管理等。
●支付方式：李宁公司官方网店的支付方式有三种分别是：网银在线、快钱、支付宝。
●配送方式：申通快递、顺风快递、ems。
快递的选择由李宁公司与快递公司签订的线路为依据来做安排，申通优先，如遇前者无法到达区域由ems送达。
3．网络渠道推广
（1）和门户网站的合作：李宁公司在网易首页上投放的旗帜广告直接连接到官方网店；以及和新浪网合作开设的李宁俱乐部板块。
（2）通过搜索引擎推广：李宁公司购买了google 的相关关键字的广告。
例如在google搜索李宁，李宁公司的官方直营店排在第一位。
（3）通过主题活动方式：在李宁公司的官方网店里面有个栏目是主题活动，会不定期的举办一些活动，例如现在正在举行的注册会员送500积分、购买奥尼尔的战靴赠送“大鲨鱼”玩偶等。
4．渠道协调
为了更好的协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司主要做了以下事情：
（1）在销售的商品上进行区分：李宁公司在线下各专卖店的销售以正价新品为主，而在专门的打折店中销售库存产品为主。
网上商城主要以正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品，这些商品瞄准的是少数消费者。
而淘宝商城的网店则进行一部分库存商品的销售。
（2）网络渠道和和传统渠道产品价格一致：李宁公司把各种网店纳入自己的价格体系中。
在b2c方面，李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式，与网上的b2c平台签约授权李宁的产品销售；对于c2c中的，李宁虽没有与之签订正式的授权协议，但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件，将其纳入自己的价格体系中。
据李宁电子商务部林力介绍，目前已有400余家c2c网店纳入了李宁的管理体系。
（3）整顿网络渠道和传统渠道：为了协调好网络营销渠道和传统渠道之间的关系，李宁公司对很多网店及传统渠道进行了一次整顿，目的是杜绝线下经销商、制造商违规出货。
李宁公司是一家以传统渠道为主的企业，有自己的品牌，在进行网络营销渠道建设的时候，网络上已经有一些自发形成的网上商城渠道，李宁公司采取的策略主要是整合现有的渠道资源，通过授权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺，这可以看成是李宁公司对网络营销渠道的试水。
紧接着李宁公司以自建平台的形式开通了自己的官方商城。
在渠道协调上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以及统一产品的价格。
在网络营销渠道的推广上，主要是通过在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。
总体来看李宁公司所采取的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题，比如没能很好的协调好两种渠道，依然存在渠道冲突的问题；在网站的建设方面还有些需要改进的地方，比如网站打开速度较慢，官方商城的建设没能很好的体现和用户之间的交互。
总而言之，李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。