李宁网络营销案例分析

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李宁公司案例分析

文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.1李宁公司案例分析江一帆朱玉洁刘清馨一、公司发展历史及现状 (1)1.1 创立阶段： 1990~1992 年 (1)1.2 高速发展阶段： 1993~1995 年 (1)1.3 经营调整阶段： 1996~1998 年 (1)1.4 二次发展阶段： 1999~2001 年 (1)1.5 品牌重塑阶段： 2002~2003 年 (1)1.6 专业化发展阶段： 2004~2010 年 (2)1.7 品牌二次重塑阶段 2010~至今 (2)2.1 公司现状概括 (2)二、李宁公司财务分析 (3)2.1 综述 (3)2.1.1 集团利润额增减分析 (3)2.1.4 行业收入情况分析 (4)2.2 资产效率分析 (5)2.2.1 存货量分析 (5)2.2.3 应收账款分析 (8)2.3 渠道及销售网络的分析 (8)2.3.1 精简及合理化销售网络 (8)2.3.2 广告及市场推广开支 (9)2.4 其它重要财务事项 (9)2.4.1 资本结构 (9)2.4.2 资产结构 (9)三、李宁公司的战略分析 (10)3.1 2012 年李宁公司财报回顾 (10)3.2 李宁公司自1993 年以来的战略定位回顾 (10)3.3 李宁公司的品牌现状 (11)3.3.1 SWOT 分析 (11)3.3.2 主要问题 (12)3.4 李宁在 2010年更改 Logo及slogan 后的尴尬地位 (13)3.5 李宁细分市场的严重失误 (14)四. 李宁公司的营销分析 (16)4.1 营销策略 ----- 在李宁品牌中展开关系营销 (16)文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持 .4.2 产品结构分析 ----- 企业经营单位组合图分析 (20)五、李宁公司风险管理分析 (21)5.1 战略与市场 (21)5.2 运营与财务 (23)六、李宁所做的改变及我们的建议 (25).一、公司发展历史及现状1.1创立阶段：1990~1992年在这一时期，李宁借助自身知名度外加赞助中国体育代表团，透过亚运、奥运两个巨大的窗口宣传了自己的品牌形象，开启了中国体育用品品牌经营的先河，率先将“李宁牌”根植在品牌意识尚为淡薄但发展潜力巨大的中国消费者心中。

李宁网络营销案例分析

李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902*名：***学号： 26指导老师：***目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (2)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。

本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。

一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。

二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。

基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。

基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。

选取原因有如下几点。

首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。

其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。

最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。

故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。

二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

李宁成功案例简析

硬广投放直接引流量到李宁官方网店，拉动店铺销售
淘宝李宁官网
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》品牌联合推广
品牌联合推广注意要素:
• 品牌主推单品(或系列产品) • 商品本身具备利益点，能够吸引人购买:如特价,礼品,新款首发等 • 两品牌之间的关系，品牌联合推广需征得淘宝方同意
李宁品牌形象店建设案例》网店推广》推广效果
分销体系，但需考虑后期配套,丌可盲目招募分销商，以免损害品牌形象
如何区分各自的网店？
• 建议在店铺顶部建立明显的提示标志幵做出相应的说明
博朗剃须刀
线下滞销到线上畅销的的经典突围战术
博朗父亲节单品促销案例》促销诉求点
促销诉求点
节日营销——父亲节亲情营销——“献给父亲一个拥抱” 礼品营销——送给父亲的礼物特价促销——最低4.5折礼品促销——购物送名车模型套购促销——买一送一；送礼盒
活动时间：2008年5月30日-6月30日
博朗父亲节单品促销案例》成交数据监测
成交走势（2008.5.25 — 2008.6.15）
数据来源：淘宝内部交易数据监测注：后期销售后期销售量下降是因为发票准备不足，博朗店铺主动控制销售量
博朗父亲节单品促销案例》淘宝站内外资源推广
硬广推广
•淘宝站内资源 +外部网站推广带来了更多的流量和人气
活动简述:
•联想低端价位机淘宝商城首发,重点吸引学生人群及刚参加工作的年轻白领人群 •销售机型包括S9、S10两款机型
联想笔记本新品首发案例>推广
淘宝商城首页公告栏文字链推广
淘宝商城促销频道首屏图文展示
淘宝数码频道促销笔记本电脑区图文展示
联想笔记本新品首发案例>活动效果

运动服装巨头李宁新营销案例分析(仅供参考)

本，无需距离交通输，甚能省税收的麻烦，对于企业来说，通过
B2乒的方式来扩大自的企业经营模都是个错的选择而从网购物场
来看，逐递增的网购物用户以及 80 先0
消费群体的崛起，都让
网江湖了挖掘潜力的金矿对于企业自身而言，网购物除能够以极少
的本帮企业扩大模外，能在清空产品，快金流回收，提升
服装巨头李宁营销案例析唯
在传统服饰域，李宁作国内体育用品场的者总被排在耐克阿达之，使李宁难免些落寞然而，甘落寞的李宁从传统场一跃而互联网，借的营销模式突围，了一片属于自的空，在
，李宁些独求败的味道唯
唯唯慧眼识江湖唯
唯唯品牌李宁是服装场的巨头在 2008
提到李宁，们能想到的是么，体操王子？体操？小了！就是题，
对于今消费者眼中的李宁而言，大的品牌感
大于专业的品
牌感
回头来看李宁
业经营的品牌，悠闲户外用
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球羽毛球…… 明是在李宁的家族中一次专业的次
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唯唯营销模式的苦恼唯
唯唯使依自的小李飞刀纵横 B2乒网江湖，但李宁的电子商战略烦恼唯
立 2008 4 ，淘商城李宁官网线 2008 6 ，李宁官方网商城线 2008 ，李宁收编了 400 多家网盟店，总销达到 2 元
入 200先，李宁对网商店行统一划，网店提供专用的乒存和步存系统……唯
唯唯说到准，是在李宁套 B2乒体系构建过程中，敏锐地捕捉到了用户网
购物的键节点，并针对地对端消费者注的题行了一一解

李宁网络营销之路案例分析

案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。

我国体育产品网络营销策略分析以中国李宁为例

结论与建议
结论与建议
丰富内容营销形式和内容
中国李宁可以进一步丰富内容营销的形式和内容，提高消费者的参与度和粘性。例如，可以制作更加生动有趣的视频、图文等素材，吸引消费者的关注和兴趣
加强搜索引擎优化工作中国李宁可以进一步加强搜索引擎优化工作，提高网站在搜索引擎中的排名和曝光率。同时，可以开展更多的关键词广告投放工作，提高品牌知名度和曝光率
拓展电商渠道和提高用户体验中国李宁可以进一步拓展电商渠道和提高用户体验，提高产品的销售量和用户满意度。例如，可以加强与电商平台的合作，提高产品的在线销售量和用户满意度；同时可以优化网站结构和内容，提高用户体验和购物体验
加强用户数据分析和应用能力
结论与建议
中国李宁可以进一步加强用户数据分析和应用能力，制定更加精准的营销策略和提高产品和服务的质量。例如可以通过数据挖掘和分析技术了解消费者的需求和行为习惯等信息；同时可以将这些信息应用于产品设计和市场营销等方面以提高产品的竞争力和市场占有率
引消费者购买
中国李宁网络营销策略分析
3 PART
结论与建议
01
综上所述，中国李宁在网络营销方面取得了显著成效
然而，随着市场竞争的加剧和消费
02
者需求的不断变化，中国李宁需要
不断创新和完善网络营销策略
03
以下是对中国李宁网络营销策略的建议
加强社交媒体营销力度
中国李宁可以进一步加大社交媒体营销力度，扩大品牌曝光度和影响力。同时，可以与更多明星、网红等合作，提高产品的知名度和美誉度
要手段Leabharlann 网络营销通过互联网平台，利用各种营销策略和手段，实现体育产品的推广和销
售
网络营销具有成本低、效率高、覆盖广等优点，对于体育产品营销具有重要

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。

对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。

本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。

本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。

从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。

接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。

总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。

本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。

传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。

消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。

同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场变得更加多元化和个性化。

消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。

品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。

再次，市场变得更加互动和社区化。

在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。

网络营销案例分析(李宁)

班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。

李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。

届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。

在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。

北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。

”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。

避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。

与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。

前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。

致力。

于电子商务势在必行。

(营销案例)营销案例重塑李宁

营销案例：重塑“李宁”在遭遇成长的上限之后，李宁公司开始激活业已老化的品牌，使自己的品牌成为一种被高度认知的价值承诺：它提供的决不仅仅是体育用品，而是一种生活品质和生活境界。

李宁重塑品牌的一系列动作可圈可点，但要有效地激活一个老化的品牌，还有太多的问题需要解决本刊特约记者原燕飞一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。

小院里晾着衣服，他们站在两边打网球；胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板；屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。

这是李宁公司新的广告片呈现的情景。

广告在世界杯期间投入播放，长达一分钟。

一位一直关注李宁公司的广告从业者说：“这个广告跟以往的李宁广告的风格完全不同，让人耳目一新。

定然有高人指点。

”成功的广告可以称为“意义的快速注射”——用精心营造的场景，在最短的时间内将最丰富的意义传达给受众。

曾经为诺基亚、宝洁、微软、S AS等公司做过广告策划的托马斯·盖德(Thomas Gad)认为，一个成功的品牌应该有四个维度：功能效用、社会身份认同、情感的享受和心灵的感召。

与之相应，一个成功的广告要让其目标受众迅速地产生对产品或服务的认知，意识到这种品牌给予自身的身份归属感，体验到一种使用同类产品或享受同类服务时难以体验到的感受，最后——也是最难达到的，是感受到一种生动的生活信念和生活境界。

如此看来，李宁公司新推出的这个广告是相当成功的。

与它以前推出的广告主题(“我运动我存在”，“运动之美，世界共享”，“出色源自本色”)相比，“一切皆有可能!”(Anything is possible!)给LI-NING品牌的定位精准得多。

网络营销案例之李宁

⽹络营销案例之李宁体育⽤品⾏业⽹络营销案例之李宁国际商学院2010级市场营销### 41016039⼀、⾏业背景⾃新世纪我国加⼊世组织以来，2008年北京奥运会和2010年第16届⼴州亚运会的召开，对我国体育⽤品⾏业来带来了前所未有的机遇和挑战。

我国是⼀个有着⼗三亿⼈⼝的⼤国，也是个体育⼤国。

随着我国⼈民群众⽣活⽔平的提⾼和体育消费意识的增强，中国的体育市场将⼤有作为。

体育⽤品⾏业是体育产业的⼀个重要组成部分，它包括体育⽤品制造业和体育⽤品销售业，⽽体育健⾝娱乐业、体育竞赛表演业、体育培训业和体育中介业等体育服务⾏业的发展都离不开体育⽤品业的赞助和⽀持。

2006-2011年，我国体育⽤品⾏业增加值逐年扩⼤，2011年体育⽤品⾏业增加值达到1,760亿元，占体育产业⽐重的80%以上，已成为继美国之后第⼆⼤体育⽤品消费市场，⾏业竞争⼒显著提升。

前瞻产业研究院发布的《2013-2017年中国体育⽤品⾏业市场前瞻与投资机会分析报告》显⽰，全球体育⽤品业正朝着⼤众体育⽤品、新型体育运动⽤品及⾼科技体育⽤品等⽅向发展，且各国体育⽤品均表现不俗，在国民经济中均处于较⾼地位。

在我国，体育⽤品⾏业的发展正朝着多元化、多层次化的⽅向发展，青少年体育⽤品、⽼年⼈体育⽤品、时尚体育⽤品等都将是未来最具投资前景的领域，且随着体育⽤品⾏业的发展和产品的不断升级，体育⽤品产业在中国国民经济中的地位也将不断提升。

与此同时，许多国际品牌开始加速进⼊我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、背靠背KAPPA等纷纷在我国安家落户,这就给我国的体育⽤品市场带来了巨⼤的冲击与挑战。

我国体育⽤品⽣产及销售企业的现状不容乐观，最⼤的问题和不⾜就是缺乏强势品牌以及渠道整合能⼒。

因此只有建⽴起强⼤的品牌以及渠道优势，将其转化为提升企业竞争⼒的推动⼒，才能抓住世界体育产业蓬勃发展的良好契机，占领更多的市场份额。

⽽正是由于品牌推⼴以及渠道资源整合的需要，⽬前⽹络营销以其投资少、回报快、信息量⼤、传播快，以及更接近体育⽤品⽬标消费群体等优势受到众多体育⽤品品牌的青睐，纷纷投⼊到⽹络营销的⼤潮之中，本案选取我国本⼟的李宁（Li-ning）品牌为例，分析其⽹络营销现状。

李宁案例分析2

•李宁公司战略研究报告一、环境分析自李宁本人退役之后，于1990年在广东三水成立李宁公司，从事“李宁牌”运动服装的生产经营，经过20年的发展，李宁在中国市场上取得了巨大的成功，曾长期占据了国内体育用品市场第一的地位。

在耐克以及阿迪达斯大力进军中国市场后，李宁的市场领导者地位遭到了挑战，在中国市场的占有率一度降到了第三名的位置。

2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出色的奥运营销；2009 年，李宁在中国市场的销售收入为83 亿元人民币，较2008 年增长了25%，继续在国内体育用品市场稳居第一。

2010 年 6 月，为了追寻更大的发展空间，李宁品牌全面发布了新标识、新口号。

更换了使用多年的商标，口号也由原来的“一切皆有可能”变更为“Make The Change”。

但是半年之后，李宁公司股价大跌16%，市值缩水近50 亿港元。

与此同时，李宁公司宣布进行门店整合，却被外界解读成关闭门店的信号。

在遭遇机构抛弃，投行看衰的打击下，李宁公司仍没开出恢复市场信心的有效药方。

就连被李宁公司视为低端市场竞争对手的安踏，也在此前放言：李宁已不是其竞争对手。

……1.外部因素评价（EFE）矩阵2.内部因素评价（IFE）矩阵二、竞争分析运动品牌排行：第一梯队：耐克、阿迪达斯第二梯队：彪马、锐步、kappa、匡威、拉斐第三梯队：李宁、安踏第四梯队：361、鸿星尔克、贵人鸟、特步等耐克（NIKE）品牌塑造、超群的营销能力、长年投入巨资用于新产品的开发和研制、成功的海外策略。

阿迪达斯（ADIDAS）历史最悠久的体育品牌、2005年收购锐步（REEBOK）全部股份（姚明代言，对中国市场具有特殊意义）、对世界第一运动----足球的巨大贡献和影响、赞助北京奥运会等。

晋江鞋企安踏、特步等品牌以多年积累的二、三线城市的渠道优势纷纷揭竿而起、李宁国内主要竞争对手安踏截止2009年上半年，销售额达到28亿，居晋江鞋企之首，国内行业排第二。

李宁淘宝网店案例分析081015

我的淘宝页面 Button 淘宝首页文字链
效果衡量－网店销售效果衡量－
• 开店至今信用度已达 1449，成为3钻店铺 • 店铺收藏人数： 9824人
李宁官方网店的建立宣布李宁品牌正式进军淘宝网络销售平台。店铺在开设不到3个月的时间内就升成3钻店铺，说明店铺人气非常旺，品牌本身的号召力＋广告资源大力推广功不可没。此店铺不仅承载着销售李宁品牌产品的功能，更成为今后李宁品nks.
08年上半年运动品牌成交TOP10
按成交量排名 1
耐克/NIKE 阿迪达斯/ADIDAS 李宁/LINING 匡威/CONVERSE 背靠背/KAPPA Adidas三叶草彪马/PUMA 安踏尤尼克斯/YONEX 茵宝/UMBRO
200,000,000 180,000,000 160,000,000 140,000,000 120,000,000 100,000,000 80,000,000 60,000,000 40,000,000 20,000,000 0
李宁淘宝网店案例分析
契机
搜索“李宁” 搜索“李宁”共找到 24万多件宝贝 24万多件宝贝
推广契机：推广契机：淘宝C2C平台上有为数不少的销售“李宁” 品牌产品的店铺，但官方形象的店铺处于空白地带，淘宝网民常常会为寻找正品货而不停的搜索着……
契机
08年上半年运动品牌淘宝网成交排行 08年上半年运动品牌淘宝网成交排行
效果衡量－广告投放效果衡量－
• 历史曝光数：将近3.2亿 • 历史点击量：超过36.5万次
• CPM均值：0.35元 • CPC均值：0.3元 • CTR均值：0.12％广告投放时间：2008.9.1－2008.9.30
以用户体验为导航
• 在对用户引导手段上采用高覆盖+针对性采用高覆盖针对性的媒体组合方式 • 为避免让淘宝网民造的感觉，成hard sale的感觉，的感觉淘宝收藏夹页面挑选的广告位基本以下拉条功能性页面为主，功能性页面为主，以及一些文字类信息，及一些文字类信息，更贴近淘宝上消费者找寻促销信息的路径

李宁案例分析(含波斯顿矩阵等多种模型)

企业风险管理案例分析——李宁的危机所属学院：会计学院所在班级：CGA1001小组组长：江欣键1004070101小组成员：（按学号顺序排列）游晋威1001010114周云昊1009020227鹄娜1009040154郑杨1010030102薛博元1013020137目录第一部分财务报告分析（郑杨） (1)一、比率分析 (1)1、流动性测量 (1)2、盈利性测量 (1)3、偿付能力测量 (2)二、杜邦分析法 (2)第二部分风险因素（周云昊） (4)一、人事风险 (4)二、市场风险 (4)三、财务风险 (4)四、渠道与营销风险 (5)第三部分战略定位（游晋威，薛博元） (6)一、波斯顿矩阵分析 (6)二、安索夫矩阵分析 (7)三、SWOT分析 (9)四、波特五力模型分析 (12)第四部分风险管理框架（江欣键，鹄娜） (16)一、框架大纲 (16)二、框架全文 (17)第一部分财务报告分析编者：郑杨一、比率分析1、流动性测量（1）计算（2）分析李宁公司的流动比率一直维持在一个较为不错的水准，即使和2:1的理想比率有着一定差距。

然而通过上表可以发现这些比率大致上在不断上升，把盈利性指标加入考虑并综合网上的信息可知这是由于运动品牌公司整体高企的库存积压所导致的，不能说明公司现金流增加或经营状况改善。

2、盈利性测量（1）计算（2）分析显而易见，所有的盈利性指标均反映出李宁公司在经营上所遭遇的困境。

尽管毛利率还维持在40%以上的高水准线上，但净利润率、资产回报率以及权益资本回报率的下降幅度是惊人的。

和2009、2010年动辄超过100%的资产回报率和权益资本回报率相比，这两个指标的数值在2011年和今年上半年下降了超过半成，充分说明了高企的库存对企业经营周期所造成的影响，而过长的经营周期的直接后果就是产品滞销，现金流周转缓慢，企业很难达到预期的经营目标。

今年上半年的净利润率、权益资本回报率和不足1%的资产回报率更是触目惊心的！3、偿付能力测量（1）计算（2）分析李宁公司的资产负债率和利息支付倍数在不断下降，另一方面却是负债权益比的持续上升。

李宁电子商务成功案例分析：

李宁电子商务成功案例分析：李宁公司启动电子商务前的状态：2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”李宁公司启动电子商务的策略：2008年1月，李宁电子商务部正式成立。

这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。

应对：通过与大型网络代理商合作，收编“网店游击队”。

效果：树立网上的官方权威，在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，继耐克之后，位列第二。

李宁公司在进入电子商务时的选择：“摸索的路尚在前进，”林砺说，“在刚推出E-Lining商城的时候，从IT到运营我们全部采用外包模式，以此来验证第三方平台是否能成功，公司自己来做电子商务是否可行。

最后实践证明，这样做是正确的。

所以我们接下来要进行更大的举措，建立一套自己的电子商务平台，因为领导坚信，必要的投入能够看到它未来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。

”李宁公司对电子商务项目组建时的开展：第一，项目前期调研非常精细。

需求分析阶段占用了两个月的时间。

李宁电子商务有限公司作为甲方，要清楚地了解业务需求在哪里，处理和平衡不同需求间的关系;第二，项目实施团队要精准估算出项目风险，他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分，在需求调研的最后阶段，所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求，这是需要大力度来支持的;第三，当项目遇到问题的时候，团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。

李宁公司运营的三大注意点：第一：首先是组织架构的配置。

传统企业做电子商务，经常会遇到电子商务部归属的问题。

是将他们安排到市场部门、销售部门，还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题，但是却在整个项目中举足轻重。

李宁--分销渠道案例分析

公司简介
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。 “推动中国体育事业，让运动改变我们的生活” 是李宁公司成立的初衷。
公司历程
1990年-1992年创立阶段年年 1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业； 1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；
对于渠道扩大构建哑铃模式分销渠道李宁体育扩张经销商数量中国动向借资本合作扩展销售渠道运动服饰企业的销售主要依赖于建立广阔的特许经销商网络
李宁
分销渠道案例分析
公司简介
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……
公司历程
2004年至今专业化发展阶段年至今 2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业； 2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴； 2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。
分销渠道
渠道扩大构建“哑铃” 渠道扩大构建“哑铃”模式
哑铃式的经营模式，将主要精力用在产品的设计、开发和营销网络的建立上，将庞大而复杂的生产环节(中间环节)留给其它工厂去做。这样形成两头大、中间小的哑铃式运营模式。对于李宁，品牌、网络、产品和供应链管理是李宁目前重点发力的四大策略。李志起认为，设计和渠道构建成服装品牌的重要支点。 “对于目前的李宁，网络建设是近几年的重点，也是业内争夺的焦点。”

网络营销在企业发展中的作用及实施方法以李宁公司网略营销为例

目录摘要 (1)一、引言 (2)二、传统营销与网络营销的关系 (2)三、网络营销在企业发展中的作用 (2)（一）推广企业网站，塑造网络品牌 (2)（二）开展销售促进，扩宽销售渠道 (3)（三）提供客户服务，加强客户关系 (3)四、网络营销的实施方法 (4)（一）创建企业网站 (4)（二）网络广告营销 (4)（三）电子邮件营销 (5)（四）论坛营销 (5)（五）搜索引擎营销 (5)五、李宁公司的网络营销分析 (6)（一）李宁公司的基本情况 (6)（二）李宁公司的网络营销模式分析 (6)六、结论 (9)参考文献： (10)浅析网络营销在企业发展中的作用及实施方法—以李宁公司网略营销为例摘要：20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，于是现代企业走入新世纪的网络营销时代。

网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。

网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段。

本文分析了网络营销与传统营销的关系及网络营销在企业发展中的重要作用，总结了实施网络营销的方法，并通过李宁公司网络营销的成功案例，强调网络营销对企业发展的深远影响。

网络营销作为企业发展的有效途径，势在必行。

关键词：网络；营销；作用；实施一、引言营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。

随着信息技术的飞速发展，越来越多的人开始使用Internet，世界各大公司纷纷利用互联网，提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。

网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础的，它带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率，具有非常重要的现实意义。

(新)李宁网络营销渠道案例分析

李宁网络营销渠道案例分析导读：李宁公司的网络营销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。

一、李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。

接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。

可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。

2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城，李宁公司而后又自建官方商城。

李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。

可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。

二、李宁公司网络营销渠道实施1.网络商城模式实施2008年初，李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

在此环境下，李宁开始于2008年4月在淘宝商城上开设了自己的直营店铺、接着通过直营和授权的形式开设了多家网络店铺。

(1)李宁官方直营店铺李宁官方商城、李宁淘宝官方网店、李宁淘宝官方折扣店、李宁官方拍拍店(2)李宁官方授权店李宁淘宝五洲商城、李宁淘宝古星专卖店、李宁淘宝古星折扣店、李宁易趣古星专卖店、逛街网李宁专卖店、新浪李宁专卖店等授权店。

2.网络直接营销渠道的实施随着我国服装行业网络直销的兴起，在网络经济环境下，网络消费者对服装的个性化需求快速提升。

李宁公司于2008年6月推出了官方商城。

(1)网站建设网站是服装企业通向互联网的大门，网络消费者在网络购买服装时是通过网络来了解服装企业的信息，通过文字、图片和视频来了解服装产品的相关特性，网站建设者应该重视消费者在观赏网站时的视觉和心理感受，服装产品图片的色彩、搭配等。

李宁案例分析李宁成功的案例分析

李宁案例分析李宁成功的案例分析从管理学角度分析李宁公司的发展案例简介李宁（中国）体育用品有限公司，简称李宁公司。

由“体操王子”李宁于1990年创建，总部设在北京。

经过近20年的发展，李宁全国高校公司已经成为分销网络覆盖全国，国际网络不断拓展的国际化公司。

从1990年在北京开设第一家专卖店至今，已拥有中国业已最大的体育用品分销网络，有3500家加盟零售店、111家直管专卖店和257设在商场内的专卖柜台。

同时，李宁公司的推进国际网络也在不断发展，目前已经进入23个国家和地区。

在产品研发方面，公司从最初经营单一运动服装产品发展为集设计、研发、经营为一体的拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列升级版的综合型专业运动系列产品的公司。

李宁公司所面对的消费群体主要集中在14-48岁，其中学生是公司的人群核心目标零售业群体。

所以为了契合其消费倾向，李宁公司导向性一直致力于塑造品牌的时尚性。

这不仅可能需要通过产品质量、设计和自主创新来确保公司的竞争力，独特而且需要并使品牌更具有丰富的内涵，能够让消费者产生心理共鸣，从而持续提升品牌的形象和实力。

在品牌建设方面，李宁公司为了凸显其与阿迪达斯主要竞争对手-耐克、阿迪达斯的差异化，塑造中国品牌价值，在产品设计上蕴含了许多东方元素。

同时，在广告宣传中也加入了具有中国特色的元素，如水墨画和中国拳法。

李宁公司也一直在向国际市场蔓延。

2008年北京奥运的惊艳现身让人现身印象深刻。

如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的；两届奥运会冠军、三次体操选手国际田联年度最佳三女运动员得主、26次打破世界记录的俄罗斯女运动员田径叶琳娜. 伊辛巴耶娃和NBA歌星大鲨鱼奥尼尔，都获邀是李宁品牌的代言人之一；职业网球选手联合会(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。

李宁公司目前一直秉承“一切皆有可能”的品牌理念，以“源于体育、用于体育”为经营宗旨，以“我们以体育世人激发人们突破的渴望和力量，致力于专业立足于体育用品的展示出，让运动改变生活，追求更高境界的突破”作为企业使命，“崇尚运动、诚信、专业、激情、创新、协作、信任”作为企业核心价值观。

电子商务成功案例分析--李宁

李宁电子商务的成功案例分析[摘要]：随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。

当然，运动品牌的李宁公司也跟随着时代的潮流，发展新的营销模式。

[关键字]：网络时代网上营销李宁公司营销模式作为国内体育用品的领跑者，李宁公司创造了体育用品行业的多个第一。

在当前服装企业电子商务化的大背景下，李宁公司如何走在同行的前列。

在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。

然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。

一、李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。

据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。

同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。

二、李宁公司启动电子商务前的状态2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”三、李宁公司网络营销渠道实施1、网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

李宁网络营销的广深组合之道

趋势。Ｆ此，悠易互通的媒体策略包括综合门户、目象快速在网络上铺开，不断提升李宁新品牌的影响力，
视频门户、社区门户、搜索门户４门户整合大众加深用户对全新 “ 宁”形大李平台套餐以及ｌ大行业聚焦分众套餐，如游戏、１象的认知。囡
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年的品牌沉淀，李宁俨然成为最有实力与国际运
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李宁网络营销的广深组合之道
■文ｌ刊记者石晓媛本
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