李宁公司电子商务案例分析

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李宁公司案例与分析

李宁公司案例与分析1. 引言李宁公司是一家中国著名的体育用品制造商和零售商，成立于1990年。

在过去的几十年里，李宁在国内和国际市场上取得了巨大的成功。

本文将对李宁公司进行案例分析，并探讨其成功的原因以及面临的挑战。

2. 公司背景李宁公司由前奥运会体操冠军李宁于1990年创立。

起初，公司主要以生产体操鞋为主，并迅速在国内市场上赢得了声誉。

随着时间的推移，李宁公司逐渐扩展了产品线，包括运动鞋、运动服装和运动配件等。

3. 公司成功的原因3.1 品牌定位李宁公司在品牌定位方面做出了明智的决策。

他们将品牌定位为高品质和高性能的体育用品制造商。

公司积极地与一些国际知名体育赛事和运动员合作，提高了品牌的知名度和影响力。

3.2 产品创新李宁公司一直注重产品的创新和研发。

他们投入了大量的时间和资金来研究新的材料和技术，以提供更好的产品性能和用户体验。

这种不断创新的精神使得李宁的产品在市场上具有竞争优势。

3.3 渠道扩张李宁公司通过建立自己的零售店、合作伙伴关系和在线销售等多种渠道拓展了业务。

他们在国内各大城市都设有实体店铺，并与一些知名电商平台合作，使得产品更便于消费者获取。

4. 面临的挑战4.1 品牌形象问题尽管李宁在国内市场上具有很高的声誉，但在国际市场上，品牌形象的建立还存在一定的挑战。

与一些国际品牌相比，李宁的知名度和认可度还有一定的差距。

4.2 激烈的市场竞争体育用品行业竞争激烈，国内外众多知名品牌在竞争中不断发展壮大。

李宁需要在这个竞争激烈的市场中找到差异化的竞争策略，以确保自己的市场份额。

4.3 国际化的营销策略李宁公司已经意识到国际市场的重要性，但他们需要针对不同国家的市场特点制定相应的营销策略。

这对于一个以国内市场为主的公司来说是一个新的挑战。

5. 结论李宁公司作为一家中国著名的体育用品公司，通过品牌定位、产品创新和渠道扩张等策略取得了成功。

然而，在面临品牌形象问题、激烈的市场竞争和国际化的营销策略等挑战时，李宁公司仍然需要不断调整和创新，以保持其竞争优势和持续增长。

关于李宁的法律案例(3篇)

第1篇一、案件背景李宁，我国著名的体育用品品牌，自1990年创立以来，凭借其卓越的品质和独特的品牌形象，赢得了广大消费者的喜爱。

然而，近年来，李宁品牌却遭遇了一系列商标侵权案件，其中最为典型的便是“李宁商标侵权案”。

本文将以此为切入点，分析该案件的法律问题，探讨法律在维护商标权益方面的作用。

二、案件简介2016年，某公司（以下简称“原告”）在我国注册了“李宁”商标，用于体育用品领域。

然而，在2017年，原告发现被告（以下简称“被告”）在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可。

原告认为被告的行为侵犯了其商标专用权，遂向法院提起诉讼。

三、案件焦点1. 被告是否构成商标侵权？2. 法院应如何判定被告的侵权行为？四、案件分析1. 被告是否构成商标侵权？根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。

本案中，被告在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可，因此被告的行为已构成商标侵权。

2. 法院应如何判定被告的侵权行为？（1）判定被告侵权行为的事实依据首先，原告提供了其在我国注册的“李宁”商标证书，证明了原告对“李宁”商标的合法权益。

其次，原告提供了被告侵权行为的证据，包括被告官方网站、专卖店等渠道销售的产品图片、购买凭证等。

（2）判定被告侵权行为的法律依据根据《中华人民共和国商标法》第五十七条的规定，未经商标注册人的许可，在同一种商品或者类似商品上使用与其注册商标相同或者近似的商标的，构成商标侵权。

本案中，被告在其官方网站、专卖店等渠道销售的产品上使用了“李宁”商标，且未经原告许可，因此被告的行为已构成商标侵权。

（3）判定被告侵权行为的法律后果根据《中华人民共和国商标法》第五十八条的规定，商标侵权行为人应当承担停止侵害、消除影响、赔偿损失等民事责任。

李宁网络营销案例分析

李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902*名：***学号： 26指导老师：***目录一、案例企业选取 (2)二、案例企业介绍 (2)三、选取案例内容 (2)四、组织案例内容 (3)五、提出分析问题 (3)六、案例分析及问题解答 (4)1.目标市场定位 (4)2.网络营销环境 (4)3.网络营销渠道 (5)4.网络营销策略 (5)一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。

本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。

一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。

二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。

基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（）、9e购（）与富贵网（）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。

基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。

选取原因有如下几点。

首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。

其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。

最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。

故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。

二、案例企业介绍1990年，李宁有限公司在广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

李宁网络营销之路案例分析

案例摘要2007年8月，林砺加盟李宁，李宁开始做电子商务In 2007 August, Lin Li joined the lining, lining begin to do electronic business affairs2008年1月，李宁电子商务部正式成立In 2008 January, lining the electronic commerce department was formally established2008年4月，李宁在淘宝的官网上线In 2008 April, lining in Taobao website on line2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元By the end of 2008, lining company incorporated more than 400 network affiliate, total sales reached 200000000 yuan进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为网店提供专用的CI和VI系统In 2009, the network shops lining the unified planning, for the shop to provide a dedicated CI and VI system目录一、李宁品牌概述 ······················································错误!未定义书签。

网络营销案例分析(李宁)

班级：计算机信息管理1001班学号：201012387024姓名：张家玮学号：201012387023姓名：程鹏航学号：20101238745姓名：李奇州李宁网络营销之渠道组合评析李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

在李宁开展的多数公关活动中选择99.6巴士网、福建电视台新闻频道、海峡都市报、M世代等媒介作为公关形象发布的平台，将品牌形象深入到消费者的心里。

李宁运动鞋福州区总经理与福州几大专卖店老板来福州森林公园种下梧桐、银杏等数种，以实际行动来弘扬李宁与社会建设共同发展的价值观，庆贺李宁公司即将成立18周年。

届时邀请福州的几大媒体（福建电视台新闻频道、福州电视台、海峡都市报）到场进行报道。

在《福建新闻频道》、《M世代》刊登这次活动进入2007年，CCTV－5体育频道所有主持人和出镜记者都穿上了李宁的服装，这将持续到2008年底。

北京奥运会，李宁无疑向人们诠释了什么是“一切皆有可能。

”当耐克赞助了中国28支队伍中的21支，当阿迪达斯成为奥运会主赞助商，李宁则开始了他独辟蹊径的“奥运营销”。

避免从竞争对手那里直接抢夺运动资源，而是从另外一个角度看，就是看是不是有一群消费者的利益点没有被这些品牌所满足。

与CCTV－5的合作让李宁能向自己的主要目标顾客群有效展示品牌形象，从而抓住奥运营销的机遇。

前期通过广播、电视、杂志等媒介向受众宣传李宁运动鞋的品牌形象，将李宁的品牌个性导入应用了广播投放电视投放报纸投放的网络营销渠道随着互联网的发展，为了紧跟社会进步的脚步，只有把互联网当成很好的营销渠道，才能在销售的同时借助渠道提升李宁品牌形象，并且电子商务平台附带着品牌营销的责任，通过网络营销开辟新的营收渠道，这样的一种电子商务模式是一举多得的做法。

致力。

于电子商务势在必行。

【MBA教学案例】李宁的电商战略：潜行与挑战(上)

【MBA教学案例】李宁的电商战略：潜行与挑战（上）一、引言2010年李宁发布了新的市场与品牌战略，试图针对更加年轻的消费者提供更加高端的产品与品牌形象。

李宁的电子商务在摸索中也已经过了3年，从初始对混乱的淘宝商店整编，到第三方平台如淘宝、拍拍等开设旗舰店和官网，再到如今网店运营外包，线上、线下渠道区隔，实行统一的价格等政策，初步建立了多渠道、多业态并存的电子商务模式。

李宁在没有可参考成熟模式的前提下，以集团的“品牌第一、消费者第二、销售第三”为指导目标，在整个经营团队的努力下，网络销售的业务获得稳步增长，慢慢摸索出适合自己走的电商之路。

2010年又是一个电子商务发展的转折年，是当当、京东商城在巨量风险资本的激励下进入平台纷争最为激烈的一年，不断扩展产品品类，尝试建立物流仓储的信息化能力。

在众多电商企业如VANCL、当当等以及C2C购物平台淘宝等带动下，中国的消费者已经越来越习惯于网上购物，在2010年，用户规模已达到1.61亿，网络购物市场的规模更是达到了惊人的5100亿元人民币，同比增幅超过97%！在艾瑞咨询发布的“2009—2010年中国服装网络购物研究”报告显示，服饰已成我国网购第一大类商品，因此传统的服饰企业触网电商已经成为一种不可逆转的趋势。

然而，毕竟目前网络销售只占整体销售的2%—3%，网络销售的主体也以过季打折商品为主，由于采用强势区隔方式各渠道相安无事，因此还没有触动传统经销商的根本利益，随着线上销售额的增加，如何协调线上与线下的经销商利益依然是绕不过去的问题。

即使面对众多的网上经销商，企业自建的电子商务平台与外包的众多网店之间的业务比重如何？目前网店业务中多是廉价交易型的顾客占据最大的比重，但各种网店中消费者也各有差异需要采取何种方式来进行统一管理，是否要建立社区来维护网店顾客的忠诚度？经过3年的摸索，是依然坚持当前“外包+多渠道区隔”方式走下去，还是要适当进行变革？在亚马逊、VANCL、京东商城正在大举比拼与革新电子商务模式时，针对传统企业是否也潜藏着一种更加迅猛的电商模式，二线品牌可以基于网络的扩展来超越李宁品牌？前方依然是一条充满未知的道路，基于网络生存的生意方式变得太快，常常一个不小心就会“城头变幻大王旗”。

李宁公司案例分析

目录李宁公司现状分析 (1)第一章李宁公司战略分析 (3)波特五力分析 (5)SWOT分析 (6)波士顿矩阵分析 (8)第二章李宁公司的战略制定 (9)第三章李宁公司的战略实施 (10)第四章财务管理分析 (11)第五章运营管理分析 (16)第六章市场营销管理分析 (20)第七章人力资源管理分析 (26)总结 (30)李宁公司的现状分析2004年，赶在雅典奥运会开幕之前，李宁这一运动品牌赴港上市；2008年，北京奥运会上，李宁将奥运营销推向巅峰，次年在内地市场的销售额首超阿迪达斯。

李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。

但近几年，以安踏、特步、匹克为首的“福建帮”异军突起，以秋风扫落叶的草根精神，用专卖店的方式，迅速完成了对原先李宁重要的二三线市场的覆盖。

而在一线城市，在耐克、阿迪达斯的强大压力下，李宁也避免不了一场正面战。

目前这些国际品牌已放下身价，开始下沉到二三线城市，并且取得了不俗的市场业绩。

李宁正处在白热化的行业竞争中。

2010年，李宁进行了品牌重塑，更换LOGO，将目标消费者定位在“90后”。

然而，这一次的品牌重塑却以失败告终。

今天的李宁陷入了重重困境：①业绩——下滑2011年年报显示，李宁公司全年营业收入89.31亿元人民币，同比下降5.84%；净利润3.86亿元，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开始下滑。

2012年上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。

销售收入和净利润双双下滑。

②高管——动荡2011年，首席品牌官（CMO）方世伟、首席运营官（COO）郭建新、Lotto(乐途)事业部总经理伍贤勇、副总裁兼首席产品官（CPO）徐懋淳等高管相继离职。

③订单——大跌李宁公司2011年三季度订货会按批发出货价计算，其订单金额同比下降约14%，订货量下降17%。

④股价——暴跌李宁的股价已跌至6港元的低位，市值一度只剩下高峰时的15%左右，招致评级机构的抛弃。

李宁公司案例分析报告

李宁公司案例分析报告黄雀队李宁公司案例分析报告一导言 (3)二李宁问题聚焦 (4)三战略分析 (7)3.1 企业外部环境分析 (7)3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10)3.3竞争对手 (13)3.4 企业本身 (13)3.5 顾客（目标市场） (15)四战略选择和制定 (16)4.1 SWOT分析 (16)4.2 公司层战略 (18)4.3 业务层战略 (21)五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22)5.1市场营销 (23)5.2 人力资源管理 (25)5.3 财务管理 (29)5.4 研发管理 (33)六战略实施的评价和调整 (34)6.1 计划实施的负面影响 (34)6.2 公司战略的调整和预测 (34)一、导言李宁公司简介李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。

公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。

除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。

公司使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量愿景全球领先的体育用品品牌公司核心价值观赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破二、李宁问题聚焦1、品牌困惑1)从上图中知，李宁公司实际消费群的特征是∶在15~45岁等距离分布的基础上，以24~35岁为主，二级城市、中等收入、大众化而非专业运动消费。

而李宁公司一直预想的目标消费群的特征是∶14~28岁学生为主，大中城市、喜好运动、崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

李宁电子商务之路分析

• 淘宝（垄断地位）
• 其他：有啊、拍拍、QQ 商城
综合类网上商城 B2C
• 卓越亚马逊、当当网
• 网上百货商店，货品主要来自于品牌公司或者线下经销商，通过买卖差价或者寄售扣点的方式赚取利润
• 名鞋库、好乐买、乐淘网垂直类购物网站 B2C
• 多品牌网络经销商，货品主要来自收购线下大经销商的库存产品，以较低折扣在网上销售，卖点为保证正品，通过买卖差价赚取利润，乐淘通过扣点赚取利润
② 李宁官方商城（）：打造高端电子商务平台下面是李宁官方商城的首页：试水淘宝，公司领导发现销售情况令人出乎意料，好到已经超出了预期。这证明李宁的B2C电子商务模式是受网民消费者欢迎的。正是基于这样良好的基础，李宁公司迈开了涉足电子商务的第二步，开始全力筹备打造“E-Lining商城”。从2008年11月开始，李宁便和IBM建立了合作关系，选择了 WebSphereCommerce构建整个电子商务平台。IBM作为项目的实施方之一，帮助李宁电子商务在分析原有系统的同时，利用SOA的方式进行系统整合，将用于支撑后端业务的流程如采购、物流等核心内容进行优化，并实现了对分销、代销，直营销售等多种销售模式的支持。从2009年1月开始，历经5个月的时间，在2009年6月1日，李宁B2C电子商务新平台一期完成上线（）。
李宁公司电子商务的发展现状
一、产品特性
李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。
可以从以下几个方面来解决上述问题：第一、转变服务对象，增加采购商的参与度第二、增强沟通工具功能

李宁案例分析(含波斯顿矩阵等多种模型)

企业风险管理案例分析——李宁的危机所属学院：会计学院所在班级：CGA1001小组组长：江欣键1004070101小组成员：（按学号顺序排列）游晋威1001010114周云昊1009020227鹄娜1009040154郑杨1010030102薛博元1013020137目录第一部分财务报告分析（郑杨） (1)一、比率分析 (1)1、流动性测量 (1)2、盈利性测量 (1)3、偿付能力测量 (2)二、杜邦分析法 (2)第二部分风险因素（周云昊） (4)一、人事风险 (4)二、市场风险 (4)三、财务风险 (4)四、渠道与营销风险 (5)第三部分战略定位（游晋威，薛博元） (6)一、波斯顿矩阵分析 (6)二、安索夫矩阵分析 (7)三、SWOT分析 (9)四、波特五力模型分析 (12)第四部分风险管理框架（江欣键，鹄娜） (16)一、框架大纲 (16)二、框架全文 (17)第一部分财务报告分析编者：郑杨一、比率分析1、流动性测量（1）计算（2）分析李宁公司的流动比率一直维持在一个较为不错的水准，即使和2:1的理想比率有着一定差距。

然而通过上表可以发现这些比率大致上在不断上升，把盈利性指标加入考虑并综合网上的信息可知这是由于运动品牌公司整体高企的库存积压所导致的，不能说明公司现金流增加或经营状况改善。

2、盈利性测量（1）计算（2）分析显而易见，所有的盈利性指标均反映出李宁公司在经营上所遭遇的困境。

尽管毛利率还维持在40%以上的高水准线上，但净利润率、资产回报率以及权益资本回报率的下降幅度是惊人的。

和2009、2010年动辄超过100%的资产回报率和权益资本回报率相比，这两个指标的数值在2011年和今年上半年下降了超过半成，充分说明了高企的库存对企业经营周期所造成的影响，而过长的经营周期的直接后果就是产品滞销，现金流周转缓慢，企业很难达到预期的经营目标。

今年上半年的净利润率、权益资本回报率和不足1%的资产回报率更是触目惊心的！3、偿付能力测量（1）计算（2）分析李宁公司的资产负债率和利息支付倍数在不断下降，另一方面却是负债权益比的持续上升。

李宁公司电子商务发展探析

李宁公司电子商务发展探析[提要] 电子商务的发展为企业开辟了新的销售渠道，线上线下经营的融合成为大势所趋。

在面临该问题的传统企业中，李宁公司电子商务发展是一个较好的成功案例。

本文通过分析李宁公司发展电子商务存在的问题与策略，为同类传统企业在电子商务环境下如何应对和解决网络营销渠道与传统营销渠道的冲突提供一定的参考。

关键词：李宁；电子商务；传统营销渠道；网络营销渠道；湖南省教育厅一般项目：网络环境下企业营销渠道的选择和协调机制研究（项目编号：12C0112）引言《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，互联网普及率为42.1%，网络购物用户规模达到2.42亿，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4，807万人，增长率为24.8%。

在网络营销受到重视、网民消费观念转变等因素影响下，不少商家纷纷打破单一经营模式，在传统渠道外开拓网络渠道，以寻求销售的新增长点。

传统企业对网络渠道的应用不断深入，传统渠道和网络渠道正在加速融合。

在新的商业环境下，电子商务带来的商业竞争方式与传统商业有较大变化，由此线上线下经营的融合成为大势所趋。

在面临该问题的传统企业中，李宁公司电子商务发展是一个较好的成功案例，本文通过分析李宁公司发展电子商务存在的问题与策略，为同类传统企业在电子商务环境下如何应对和解决网络营销渠道与传统营销渠道的冲突提供一定的参考。

一、李宁公司简介李宁公司1990年在广东三水起步，1995年成为中国体育用品行业的领头羊，1998年成立了自己的第一个服装和鞋类产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

李宁公司拥有我国最大的体育用品分销网络，2004年在香港联交主板成功上市，成为第一家在沪深交易所之外上市的中国体育用品企业。

2008年李宁品牌店已有6，245个，营业额同比增长53.8%，达到66.9亿元人民币。

同时，李宁公司不断拓展国际网络，现今其产品已经进入23个国家和地区。

“李宁公司”案例分析

“李宁公司”案例分析报告市场0721班第三组组长：赵媛成员：王秀秀孙美娟任惠张青青关华婷杨敏“李宁公司”案例分析一、根据案例资料，你认为李宁公司的成功因素是什么？我认为，李宁公司成功的因素可归纳为以下几方面：（一）进入体育用品行业的时机比较好。

1、20世纪90年代，正是体育用品行业开始高速发展的阶段，而李宁公司正是1990年5月成立的。

2、1990年，我国承办了亚运会。

一方面，人们的运动意识有所增强，体育用品的市场需求增大；另一方面，为李宁公司提供了一个很好的市场推广机会——“体育赞助”。

（二）品牌策略比较好。

1、具有超前的品牌意识。

在公司成立初期（1990年4月），就注册了自己的商标“李宁牌”。

2、品牌设计独特（用李宁的名字作为品牌的名字）。

李宁当时被誉为“体操王子”，可以说是妇孺皆知，这无疑使“李宁牌”的知名度提高。

（尽管李宁本人希望弱化个人对公司和产品形象的影响，但不能不承认，李宁本人是李宁公司最大的品牌资产。

调查结果也显示，多数消费者认为，李宁是第一代言人。

）3、注重品牌宣传。

采用了一种独到的市场推广手段-——体育赞助。

（1990年赞助亚运会；2000年赞助法国体操队）4、采用了“特许经营”的经销方式。

当时的特许经营很少，且假冒伪劣商品较多，采用这一方式，赢得了顾客的信任，且提高了品牌的知名度。

（虽然是歪打正着）（三）李宁所代表的时代特征。

当时，李宁的“名人效应”有效地调动了政府及社会各界的支持。

具体表现在：1、1990年，李宁公司斥资300万元，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万元的赞助，成功赞助了亚运会，从而让全国消费者认识了“李宁牌”。

2、1996年以前，以“团体订购”为主。

当时的团体订购大多是政府消费行为。

（四）据环境的变化，适时调整。

在1996年，宏观经济政策调整、东南亚金融风暴等外部环境下：1、适时进行组织结构调整和人事调整；2、适时改革企业经营机制；（对公司高层实行股份制，调动经理人员积极性）3、适时改变经销手段；（从“团体订购、批发为主”改为“以提高单店销售额为主）通过以上调整，降低了不利环境对公司产生的不利影响。

李宁电子商务成功案例分析：

李宁电子商务成功案例分析：李宁公司启动电子商务前的状态：2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”李宁公司启动电子商务的策略：2008年1月，李宁电子商务部正式成立。

这期间她最重要的工作就是寻找一个突破口——低成本、见效快、风险可控地切入网络渠道的方式。

应对：通过与大型网络代理商合作，收编“网店游击队”。

效果：树立网上的官方权威，在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，继耐克之后，位列第二。

李宁公司在进入电子商务时的选择：“摸索的路尚在前进，”林砺说，“在刚推出E-Lining商城的时候，从IT到运营我们全部采用外包模式，以此来验证第三方平台是否能成功，公司自己来做电子商务是否可行。

最后实践证明，这样做是正确的。

所以我们接下来要进行更大的举措，建立一套自己的电子商务平台，因为领导坚信，必要的投入能够看到它未来的结果，一定的投入将来会换得一个更好的电子商务运营基础。

”李宁公司对电子商务项目组建时的开展：第一，项目前期调研非常精细。

需求分析阶段占用了两个月的时间。

李宁电子商务有限公司作为甲方，要清楚地了解业务需求在哪里，处理和平衡不同需求间的关系;第二，项目实施团队要精准估算出项目风险，他们在每一个需求处都建立了难点级别和紧急程度细分，在需求调研的最后阶段，所有业务人员一起审视这种非常具体的业务需求，这是需要大力度来支持的;第三，当项目遇到问题的时候，团队应该怎样面对和包容理解也是一门学问。

李宁公司运营的三大注意点：第一：首先是组织架构的配置。

传统企业做电子商务，经常会遇到电子商务部归属的问题。

是将他们安排到市场部门、销售部门，还是让公司高层直接领导?这看起来是个很小的问题，但是却在整个项目中举足轻重。

企业盈利模式分析——以李宁公司为例

企业盈利模式分析——以李宁公司为例李宁公司是中国一家知名的体育用品企业，成立于1990年。

在过去的几十年里，李宁公司一直致力于生产和销售运动鞋、运动服装、运动设备等产品。

李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权以及运动赛事合作等方面。

首先，李宁公司通过产品销售来实现盈利。

公司生产和销售的产品包括运动鞋、运动服装、运动设备等。

李宁公司注重产品的研发和设计，推出了多款具有创新性和时尚性的产品，满足了不同消费者的需求。

在销售方面，李宁公司通过多种渠道进行销售，包括自有零售店、合作伙伴的零售店以及电子商务平台等。

公司的销售网络遍布全国，能够覆盖更多的消费者，提高销售量和市场份额，从而实现盈利。

其次，李宁公司通过品牌授权来实现盈利。

李宁公司是中国知名体育用品品牌之一，具有良好的品牌知名度和美誉度。

公司通过将品牌授权给其他企业，使其可以使用李宁品牌生产和销售相关产品，从而实现收入。

品牌授权不仅能够扩大公司的市场份额，还可以提高品牌形象和知名度，进一步增加销售量和盈利。

此外，李宁公司还通过与运动赛事合作来实现盈利。

李宁公司与许多国内外的运动赛事进行合作，成为赛事的官方合作伙伴或赞助商。

通过与运动赛事合作，李宁公司能够通过赛事的宣传和推广来提高品牌知名度，吸引更多的消费者购买李宁产品。

同时，公司还会在赛事中展示和销售自己的产品，进一步增加销售额和盈利。

此外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过出口产品和开设海外零售店等方式实现盈利。

李宁公司在海外市场推广自己的产品，并与当地的运动品牌进行合作，扩大市场份额和销售量。

公司还通过自有零售店和电商平台等渠道销售海外市场的产品，进一步增加盈利。

综上所述，李宁公司的盈利模式主要包括产品销售、品牌授权、运动赛事合作以及国际市场拓展等方面。

通过不断改进产品的研发和设计，提高品牌知名度和美誉度，李宁公司能够吸引更多的消费者购买其产品，从而实现盈利。

此外，通过品牌授权和运动赛事合作，李宁公司能够进一步扩大市场份额和销售量，增加盈利。

李宁公司电子商务案例分析

李宁公司电子商务案例分析李宁公司电子商务案例分析（一）李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。

据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。

同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。

（二）李宁公司网络营销渠道调研分析1．李宁牌产品的特性李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌—— ZDO新动。

李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。

李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。

其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。

2．李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。

而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。

（三）李宁公司网络营销渠道选择2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。

接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。

可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。

2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城（），李宁公司而后又自建官方商城。

电子商务成功案例分析--李宁

李宁电子商务的成功案例分析[摘要]：随着经济的发展，网络时代的到来，网上营销已经成为各企业不可或缺的一部分。

当然，运动品牌的李宁公司也跟随着时代的潮流，发展新的营销模式。

[关键字]：网络时代网上营销李宁公司营销模式作为国内体育用品的领跑者，李宁公司创造了体育用品行业的多个第一。

在当前服装企业电子商务化的大背景下，李宁公司如何走在同行的前列。

在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。

然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。

一、李宁公司简介1990年，李宁有限公司从广东三水起步。

1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。

1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。

李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。

据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。

同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。

2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。

2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。

二、李宁公司启动电子商务前的状态2007年，林砺通过调查发现淘宝上销售李宁产品的网店有1000多家，一年的销售额超过5000多万元。

他不得不面对这样一个事实：“这些网店完全处于自生自灭、无序竞争的状态中。

因为没有监管机构、政策体系和服务体系的规范，衍生出了假货泛滥、价格体系混乱等诸多问题。

”三、李宁公司网络营销渠道实施1、网络商城模式实施2008年初,李宁在涉水电子商务之前做的一项调研结果显示：淘宝网上的李宁牌产品的网店已达700余家，而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。

1李宁公司案例分析

李宁公司案例分析——Make it change目录一、李宁公司介绍◆案例事项简述◆李宁品牌的发展历程◆李宁现状二、存在的问题及原因分析◆自身◆行业竞争分析三、发展建议四、总结一、李宁公司介绍◆案例事项简述06年一月，张志勇由公司的近期收入状况想到如何整合李宁公司的所有决策问题，以提高公司的市场竞争力及市场份额。

开始思考如何利用公司的品牌定位、分销系统、新产品开发及目标客户定位等更好地发展公司。

◆李宁品牌的发展历程1990年，李宁有限公司在广东三水起步；因李宁自身为“体操王子”而被大家熟知；1995年，李宁公司成为中国体育用品的领跑者；1998年，李宁卸任总经理职务，亲朋好友相继离开，由家族向现代企业转变；2001年，推出“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象；2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。

2005年，销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位；2008年，因北京奥运会品牌声誉进一步提升，并成立电子商务公司，营业额同比增长53.8%；2010年，改变标志及变更目标口号为“Make The Change”；启用新Logo;2012年，库存严重，出现亏损；张志勇宣布退任。

◆李宁现状2001年—2004年，是李宁繁荣发展的几年，2005年以来，李宁公司做出了一个大胆的战略选择：进军高端市场；但其销售总额有所下降。

2008年，因为北京奥运会又创销售额新高。

2009年，李宁公司销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%，超过阿迪达斯重回中国市场第二名位置。

2010年，李宁推出的新口号，改变目标人群为90后，却没有继续提高销售额。

因为李宁倾注心力培养的90后客户更加钟情的是耐克和阿迪达斯；“80后”、“70后”消费者也开始转换目光，更多的关注匹克、鸿星尔克等公司，因此李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。

ERP实施效果案例(李宁)

随着企业的发展，信息共享、快速应变越来越关键。

基于以上考虑，李宁广发于2006年开始实施用友ERP. 2006年4月，李宁广发开始启动ERP-U861服装版项目，系统包括财务、供应链、生产制造等模块。

经过一个月的调研，一个月的准备，一个月的上线，共三个月时间，李宁广发就实现了全员应用，替换原有软件。

这个时间可谓短而又短。

效益分析:精益管理的变化用友ERP把各个环节都整合在一个平台之上，关键数据都实现了共享，而且根据工作流一步一步进行有序的分工。

库存管理有序库存的管理首先就轻松多了。

仓管的赵朝猛对此深有体会。

首先，数据共享之后，进仓的数据是准确的。

其次，系统提供了各种库存活动单据的查询、清单及统计表，方便资料的核对或存查；提供各种物料的日、月报表以供了解一段时间内库存活动状况，并且按供应商、日期(周、旬、月、年等)、物料等多种方式的统计报表或图形化的直方图显示。

此外，系统同时还提供已分配量、待检量、可用量等信息，提供物料积压信息，且可以自定义积压率，使管理人员采取相应的措施，及早处理。

现在，分析库存更加方便，并且可以实时查询。

告别了以前手工翻单子、凭经验预估库存的日子。

业务分析便捷查库存的便利以及库存分析的便捷，给李卫带来了福音。

现在的李卫通过系统，马上就能实时查到库存，从而能在最短的时间内告知客户供货时间。

而且，通过销售分析表和库存分析表，李卫能判断出哪些产品好卖，从而能快速响应市场需求。

采购成本降低查库存变得轻松给张振杰带来了便利。

以前跟单组需要5个人去查库存，现在只需物控组一个人就能搞定。

如果说以前是宁愿多买也不愿去查，那么现在反过来，是宁愿去查也不愿多买，这就间接降低了库存的损耗。

采购组方面也有了可喜的变化。

李宁服装对物料的品质要求高，材料成本占产品生产成本的80%以上，而且相当部分材料的采购周期长(如面料、拉链等)，必须提前采购，对采购的准确计划提出了更高要求。

如何最大化降低采购成本，缩减采购对流动资金的需求，增强企业竞争力成了李宁服装最头疼的问题。