市场定位策划
市场定位策划试讲教案（5篇材料）
市场定位策划试讲教案（5篇材料）第一篇：市场定位策划试讲教案4.4 市场定位策划教学设计【课题名称】市场定位策划【教学目标】1、知识目标：了解市场定位的概念、市场定位的策略和市场定位策划的步骤。
2、素质目标：通过讲解成功企业市场定位策划案例，培养学生的创新意识。
3、技能目标：通过案例学习和体验市场定位的过程，掌握市场定位策划的方法。
【教材分析】教材首先说明了市场定位的概念。
并引出市场定位策划的步骤。
为了使学生更加容易了解营销战略，教材在市场细分策划和目标市场选择策划后，安排了市场定位策划。
鉴于教材都是理论说明，教师应讲述现实中真实案例加以引导，加深学生对教学内容的理解。
【教学重点】理解市场定位策划【教学难点】市场定位策划应用【课时安排】1课时【教学方法】讲授法和案例教学法【教学过程】市场细分、目标市场选择和市场定位是营销战略的核心内容，之前，我们已经学习了市场细分策划与目标市场选择策划，今天我们就一起学习市场定位策划，了解市场定位策划的概念、策略和方法。
① 市场定位的概念市场定位的概念是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
由于市场定位的概念较复杂，可通过“坐奔驰开宝马”案例深入浅出讲解它的概念，让大家认识市场定位策划。
② 市场定位的策略通过讲解《红罐王老吉市场策划》案例，再向学生讲述市场定位的三种策略。
即重新定位、避强定位和迎头定位策略。
③市场定位策划的步骤以讲述介绍为主，逐步讲解市场定位策划的找位、定位和到位三大步骤。
市场定位策划就是企业把自己放在目标市场的什么位置上。
通过对消费者、竞争对手和企业本身的分析，塑造独特的形象，打造一定的特色，从而获取竞争优势的过程。
市场定位策划对企业的生存和发展至关重要。
因此，同学位在课后，选一个现实中的企业，做一份市场定位策划方案，提高市场定位策划的能力。
市场定位策划方案
市场定位策划方案一、概述市场定位是企业制定产品或服务定价、销售、推广策略的基础，是商业竞争中的核心要素。
本文将结合实际情况，介绍市场定位的重要性以及制定市场定位策划方案的步骤和方法。
二、市场分析在制定市场定位策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的潜在需求、竞争对手情况以及消费者行为。
通过市场调研和数据分析，可以得出以下结论：1. 目标市场需求通过调查发现，目标市场中对产品或服务的需求主要集中在提高效率、降低成本、提供方便等方面。
因此，在市场定位时，应将这些需求作为重点关注的方向。
2. 竞争对手分析竞争对手分析是为了了解其他企业在目标市场上的竞争情况。
通过对竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等方面进行调研，可以找到自身的差异化优势，并制定相应的市场定位策略。
3. 消费者行为研究通过对目标市场消费者行为的研究，可以了解他们的购买决策过程、购买动机以及购买偏好等信息。
这些信息有助于企业针对消费者的需求定位产品，并制定相应的推广活动。
三、市场定位策略基于市场分析的结果，制定市场定位策略是企业成功的关键一步。
在制定市场定位策划方案时，可以考虑以下几个因素：1. 目标市场选择根据市场分析的结果，选择与企业产品或服务最契合的目标市场。
该目标市场应具备较高的利润空间和发展潜力，并与企业核心竞争力相匹配。
2. 竞争优势突出通过差异化和创新，使产品或服务在目标市场中具备竞争优势。
可以通过质量、性能、价格、服务等方面与竞争对手进行差异化的竞争，从而满足消费者的特定需求。
3. 定位宣传策略根据目标市场和竞争优势，设计合适的推广活动，将产品或服务的核心价值准确传递给消费者。
可以通过广告、公关、推广活动等多种手段进行有效的宣传。
4. 持续跟踪和调整市场定位策划方案不是一劳永逸的，需要根据市场变化和消费者反馈进行持续跟踪和调整。
通过市场监测和数据分析，及时调整市场定位策略，以保持竞争力。
四、实施和监控市场定位策划方案的实施和监控是保证市场定位策略有效性的关键环节。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 职业：[职业类型]4. 收入水平：[收入范围]5. 地理位置：[地理位置]（二）市场需求1. 产品需求：[产品需求描述]2. 服务需求：[服务需求描述]3. 价格需求：[价格需求描述]（三）竞争对手分析1. 竞争对手的数量：[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额：[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点：[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略：[竞争对手营销策略]三、企业自身分析（一）企业优势1. 技术优势：[技术优势描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 品牌优势：[品牌优势描述]4. 渠道优势：[渠道优势描述]（二）企业劣势1. 技术劣势：[技术劣势描述]2. 产品劣势：[产品劣势描述]3. 品牌劣势：[品牌劣势描述]4. 渠道劣势：[渠道劣势描述]四、市场定位策略（一）产品定位1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 产品定位：[产品定位描述] （二）价格定位1. 价格策略：[价格策略描述]2. 价格定位：[价格定位描述] （三）渠道定位1. 渠道选择：[渠道选择描述]2. 渠道定位：[渠道定位描述] （四）促销定位1. 促销策略：[促销策略描述]2. 促销定位：[促销定位描述]五、市场定位实施计划（一）产品开发计划1. 产品开发时间表：[产品开发时间表]2. 产品开发预算：[产品开发预算] （二）价格调整计划1. 价格调整时间表：[价格调整时间表]2. 价格调整预算：[价格调整预算] （三）渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表：[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算：[渠道拓展预算] （四）促销活动计划1. 促销活动时间表：[促销活动时间表]2. 促销活动预算：[促销活动预算]六、市场定位评估与调整（一）市场定位评估指标1. 市场份额：[市场份额评估指标]2. 销售额：[销售额评估指标]3. 利润率：[利润率评估指标]4. 客户满意度：[客户满意度评估指标]（二）市场定位调整策略1. 产品调整策略：[产品调整策略描述]2. 价格调整策略：[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略：[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略：[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析，提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位和竞争优势。
本策划书旨在通过对市场的深入分析，为企业确定合适的市场定位，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：定义：我们的目标市场是[具体描述目标市场的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等]。
规模：根据市场研究机构的数据，目标市场的规模预计在[具体数字]左右，并且呈现出[增长/稳定/下降]的趋势。
需求：目标市场对[产品或服务的名称]的需求主要包括[具体需求，如功能、质量、价格、品牌等]。
2. 竞争对手：主要竞争对手：我们的主要竞争对手包括[竞争对手的名称和简要介绍]。
竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的优势和劣势，如产品特点、价格策略、品牌知名度、渠道分布等。
竞争格局：描述目标市场的竞争格局，如市场份额、竞争激烈程度等。
3. 消费者行为：购买决策过程：了解消费者在购买[产品或服务的名称]时的决策过程，包括信息收集、评估选择、购买决策和购后评价等阶段。
影响购买决策的因素：分析影响消费者购买决策的因素，如产品质量、价格、品牌、促销活动等。
消费者满意度：了解消费者对现有产品或服务的满意度，以及他们对改进的期望。
三、市场定位策略1. 差异化定位：产品差异化：通过提供独特的产品功能、设计或质量，与竞争对手区分开来。
服务差异化：提供优质的客户服务，如快速响应、个性化定制等，以提高客户满意度和忠诚度。
品牌差异化：塑造独特的品牌形象和价值观，使消费者对品牌产生认同感和情感共鸣。
2. 目标市场定位：集中化定位：选择一个细分市场作为目标市场，集中资源满足该市场的需求。
差异化定位：针对不同的细分市场，提供不同的产品或服务，以满足不同消费者的需求。
3. 竞争定位：领导者定位：成为目标市场的领导者，通过创新和优质的产品或服务，赢得市场份额和品牌知名度。
挑战者定位：挑战市场领导者的地位，通过差异化的产品或服务，吸引消费者的关注。
市场定位策划
市场定位策划一、市场分析与研究市场定位策划是指为了满足企业的市场需求，确定企业在特定市场中的定位和策略。
市场分析与研究是市场定位策划的第一步，通过对市场的深入了解，我们可以找到最适合企业发展的方向。
在市场分析与研究中，我们需要了解该市场的特点、竞争对手的情况以及目标客户群体的需求。
通过调研和分析，我们可以找到市场的痛点和机会，并为企业制定适当的市场定位策略。
二、市场定位策略的制定市场定位策略的制定是根据市场分析结果，在市场中找到企业的定位，以及企业在市场中的竞争优势和差异化。
通过市场定位策略的制定，企业可以把产品或服务与竞争对手区分开来，为客户提供独特的价值。
在制定市场定位策略时，我们需要考虑以下几个方面：目标客户群体的需求和喜好，竞争对手的定位和策略，市场趋势和发展方向等。
通过分析这些因素，我们可以找到适合企业的市场定位策略。
三、市场定位策略的执行市场定位策略的执行是将制定好的策略付诸行动，并不断改进和优化。
在执行过程中，我们需要考虑市场反馈和竞争环境的变化，并及时调整策略，以提高企业的竞争力和市场地位。
市场定位策略的执行需要全员参与，包括销售团队、产品研发团队和市场部门等。
通过有效的沟通和合作，我们可以将市场定位策略转化为实际行动，进而促进企业的业绩增长和市场份额的提升。
四、市场定位策略的监测与评估市场定位策略的监测与评估是为了了解市场定位策略的有效性和效果，并及时调整和优化策略。
通过对市场数据和客户反馈的分析，我们可以评估市场定位策略的成效，以及可能存在的问题和风险。
同时，我们还可以借助市场研究工具和渠道，进行定期的市场调研，了解市场的动态和趋势。
通过不断的监测与评估，我们可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保市场定位策略的成功执行。
五、市场定位策划的总结与展望市场定位策划需要不断总结和反思，以及未来发展方向的展望。
通过对市场定位策略的总结，我们可以总结经验教训，并为未来的市场定位策划提供参考。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
市场定位策略的步骤
市场定位策略的步骤市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。
这就要求企业实行一切努力来降低单位成本。
二是偏好竞争优势，即能供应确定的特色来满意顾客的特定偏好。
这就要求企业实行一切努力在产品特色上下工夫。
因此，企业市场定位的全过程可以通过以下 4 大步骤来完成。
1.分析目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下4个问题：一是竞争对手产品定位如何？二是目标市场上顾客欲望满意程度如何以及的确还需要什么？三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应当及能够做什么？目标市场潜在的竞争机会是什么？要回答这4个问题，企业市场营销人员必需通过一切调研手段，系统地设计、搜寻、分析并报告有关上述问题的资料和讨论结果。
通过回答上述4个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。
2.精确选择竞争优势，策划定位战略市场定位策划的主要任务，就是通过形成企业的竞争优势，将企业的产品与竞争对手的产品明显区分开来。
因此，可以说市场定位策划就是关心企业明确其潜在的竞争机会，选择其相对的竞争优势，显示其独特的竞争优势的过程。
竞争优势表明企业能够赛过竞争对手的力量。
这种力量既可以是现有的，也可以是潜在的。
选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。
比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能精确地选择相对竞争优势。
通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、选购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面毕竟哪些是强项，哪些是弱项。
借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。
定位基点，也即营销实践中习惯说的“卖点”或“概念营销”，即产品或者服务属性，以及营销活动中那些具有吸引目标顾客、打动目标顾客、黏住目标客户的内容。
如何为企业制定一份成功的市场定位策划
如何为企业制定一份成功的市场定位策划无论是创业初期的企业，还是已经发展稳定的企业，市场定位都是至关重要的一环。
一份成功的市场定位策划可以帮助企业更好地了解自身优势与目标客户需求，从而制定出更精准、更有竞争力的营销策略。
本文将从目标市场分析、竞争对手分析、差异化定位以及执行与评估等几个方面给出一些建议，以帮助企业制定一份成功的市场定位策划。
一、目标市场分析在制定市场定位策划前，企业需先明确自己的目标市场。
目标市场是企业希望吸引的客户群体，它直接决定了企业的定位和宣传方式。
要进行目标市场分析，可以从以下几个方面入手：1. 客户细分：将目标客户群体细分，根据其特征、需求和购买行为等因素进行分类，以便更好地满足不同客户的需求。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场增长动态，判断是否具备足够的竞争力。
3. 市场趋势：研究目标市场的趋势和发展方向，了解消费者的偏好和需求变化，为产品和营销策略做出调整。
二、竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势可以帮助企业找到自身的差异化定位。
在竞争对手分析中，可以关注以下几个方面：1. 竞争对手身份：明确主要竞争对手的身份，包括其规模、专注领域、产品特点等。
2. 竞争对手优势：分析竞争对手的市场占有率、品牌声誉、技术实力等方面的优势，从中寻找与之相对立的差异化机会。
3. 竞争对手策略：研究竞争对手的市场定位和营销策略，分析其目标客户群体和差异化定位方式，为企业制定更具竞争力的策略提供参考。
三、差异化定位成功的市场定位需要与竞争对手有所区别，通过形成明显的差异化来吸引目标客户。
在制定差异化定位时，可以从以下几个方面入手：1. 产品差异化：通过产品的特点和独特价值来形成差异化，使消费者能够明显感受到与竞争对手不同的产品优势。
2. 服务差异化：通过提供优质的售前售后服务、个性化定制等方式，形成差异化的企业形象。
3. 定价差异化：通过定价策略来实现差异化定位，如高端定价、性价比定位等，以满足不同客户的消费需求。
市场定位策划方案
市场定位策划方案市场定位是指企业在市场竞争中确定自身的定位和目标消费群体，为提高市场竞争力而采取的一系列策略和行动。
本文将探讨市场定位策划方案的关键要素和实施步骤。
一、市场调研与分析在制定市场定位策划方案之前，企业应进行充分的市场调研与分析。
通过了解市场需求、竞争对手和目标消费群体的行为习惯等，找到自身的竞争优势和定位机会。
1. 目标市场的确定首先，企业需确定目标市场，即针对哪个特定的消费群体进行市场定位。
通过市场调研和数据分析，企业可以确定目标市场的规模、增长潜力和消费习惯等重要信息。
2. 竞争对手分析企业还需要深入了解竞争对手的产品、价格、促销等策略，以便找到自身的竞争优势，并制定相应的市场定位策略。
竞争对手分析可通过调查问卷、用户访谈等方式进行。
3. 目标消费群体分析市场调研还需要对目标消费群体进行细致分析。
消费群体的特点和需求将有助于企业找到实施市场定位策略的切入点。
其中包括年龄、性别、地域、职业、兴趣爱好等因素。
二、市场定位策略的制定制定市场定位策略是根据市场调研结果，明确企业产品或服务的差异化优势，并确定如何满足目标消费群体的需求。
1. 产品差异化定位企业可以通过产品差异化来进行市场定位。
即在产品设计、质量、功能等方面突出与竞争对手的差异，满足特定群体的需求。
例如，某食品企业可将口感和口味做得更加独特，以吸引特定消费群体。
2. 价格差异化定位企业也可以通过价格进行市场定位。
具体而言，可以选择高品质和高价位的定位，也可以选择低价位和大众消费的定位，根据目标消费群体的消费能力和购买习惯，制定相应的价格策略。
3. 频次差异化定位频次差异化定位是指将产品或服务定位于满足不同购买频率的消费群体。
比如，某餐厅可以推出一些适合工作日午餐的套餐，以满足白领群体的需求。
三、市场定位策略的实施市场定位策划方案的实施是将制定好的策略转化为行动计划，并通过有效的市场营销手段来实现市场定位的目标。
1. 品牌建设与推广品牌建设是市场定位的重要环节。
精准定位成功的市场策划方法
精准定位成功的市场策划方法市场策划是为了提高产品或服务的销售和知名度，从而实现商业成功。
而精准定位则是市场策划中关键的一环，它能够将产品或服务准确地定位在目标客户群体中。
本文将介绍一些实用的市场策划方法，帮助企业实现精准定位并取得成功。
一、明确目标客户群体在市场策划过程中，明确目标客户群体是至关重要的一步。
企业需要了解自己的产品或服务适用于哪些人群，他们的需求是什么，以及他们的购买行为和偏好。
通过市场调研和数据分析，可以收集到宝贵的信息和洞察，帮助企业准确地锁定目标客户群体。
二、细分市场定位在明确目标客户群体的基础上，进行市场细分定位是关键的一步。
市场细分是将大的市场分割成具有共同需求和特征的小块，以便更精确地提供产品或服务。
例如，一个面向年轻消费者的时尚品牌可以将市场分割成学生市场、职场新人市场等不同的细分市场，为不同的目标客户群体提供个性化的产品和营销策略。
三、分析竞争对手市场竞争是难以避免的，因此了解竞争对手的情况至关重要。
通过分析竞争对手的产品定位、营销策略和品牌形象，可以发现竞争对手的优势和劣势，为自己的市场策划提供参考。
同时，还可以找到与竞争对手差异化的机会，并从中找到自己在目标客户群体中的独特卖点。
四、制定差异化策略在市场竞争激烈的环境中，差异化是一个有效的市场策略。
通过对产品、价格、渠道和营销等方面的差异化创新，企业可以在竞争中脱颖而出。
差异化不仅仅是外部的差异化，还包括内部的差异化，如独特的企业文化和员工的专业素质。
这些差异化因素能够吸引目标客户群体的关注，从而提高销售和品牌认知度。
五、追踪市场反馈市场策划不是一次性的工作，而是一个循环的过程。
在实施市场策划后，企业需要及时追踪市场反馈并进行分析，了解策略的有效性和客户的反应。
根据市场反馈的结果，企业可以进行相应的调整和优化，进一步提高市场策划的准确性和成功率。
结语精准定位是市场策划成功的关键。
通过明确目标客户群体、细分市场定位、分析竞争对手、制定差异化策略和追踪市场反馈，企业可以更准确地将产品或服务定位在目标客户群体中，从而取得市场竞争的优势。
市场定位策划方案准确定位目标市场制定精准营销策略
市场定位策划方案准确定位目标市场制定精准营销策略市场定位策划方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，正确的市场定位成为企业成功的关键。
本文针对某企业，通过准确定位目标市场和制定精准营销策略，以提升企业竞争力和市场份额。
二、准确定位目标市场1.市场调研通过市场调研，了解目标市场的特点和需求。
包括消费者的年龄、性别、兴趣爱好、消费能力等。
同时还需分析竞争对手的定位和市场份额。
2.市场划分将目标市场划分为不同的细分市场，根据消费者的需求和特点，将产品定位在不同的市场细分中，以满足特定消费者群体的需求。
3.选择目标市场细分根据市场规模、增长潜力、竞争程度等指标，选择适合企业发展的目标市场细分。
确保目标市场的规模足够大，并且企业具备竞争优势。
三、制定精准营销策略1.产品定位根据目标市场的需求和竞争环境，确定产品的定位。
是以低价为主打，还是追求高品质和高附加值。
通过与竞争对手的差异化，使产品在目标市场中具有独特的竞争优势。
2.定价策略根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，制定合理的定价策略。
可以采用高价策略、低价策略、差异化定价策略等方式，以满足消费者需求并提高市场份额。
3.渠道选择选择适合目标市场的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等。
确保产品能够迅速进入市场，并且满足消费者的购买需求。
4.推广策略通过广告、促销、公关等方式，提高产品在目标市场的知名度和美誉度。
根据目标市场的特点和消费者的习惯，选择合适的推广媒体和推广方式。
5.客户关系管理建立良好的客户关系管理系统，与目标市场的消费者进行有效沟通和互动。
通过提供优质的售后服务，增强消费者的忠诚度和口碑传播。
6.市场监测与调整定期对市场环境和竞争对手进行监测和分析。
根据市场反馈和销售数据，及时调整营销策略，以适应市场的变化，并提升市场竞争力。
四、结语市场定位是企业成功的基石，通过准确定位目标市场和制定精准营销策略，可以提升产品的市场占有率和竞争优势。
策划方案如何制定市场定位
策划方案如何制定市场定位一、市场概述随着社会经济的发展和竞争压力的增大，市场定位已经成为企业经营成功的重要因素。
市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境开展市场营销活动的策略。
市场定位的合理与否将直接影响到企业的产品销售和品牌形象。
那么，如何制定市场定位策划方案呢？二、竞争分析在制定市场定位策划方案之前，必须进行竞争分析。
通过对竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略等进行综合研究，了解市场上的竞争力以及定位空白点。
只有全面了解市场的竞争格局，企业才能更好地制定市场定位策略。
三、目标市场选择基于竞争分析结果，企业需要选择一个适合自己的目标市场。
这需要考虑到企业的实力和资源，以及目标市场的需求和潜力。
通过选择合适的目标市场，企业能够集中资源，更好地满足市场需求，建立起自己在该市场上的竞争优势。
四、客户需求分析目标市场的选择完成后，企业需要详细分析目标市场的客户需求。
通过调查、访谈和市场研究等手段，了解目标市场客户的需求特点、购买决策因素以及消费习惯等。
只有深入了解客户需求，企业才能更精准地制定市场定位策略，满足客户的期望。
五、差异化竞争策略在市场竞争激烈的情况下，企业需要制定差异化竞争策略，以区分自己和竞争对手。
差异化竞争策略可以是产品差异化、服务差异化、渠道差异化等，通过满足市场上的特定需求，强化企业在目标市场中的竞争力，实现市场定位的差异化。
六、品牌塑造品牌是企业市场定位的重要组成部分。
通过塑造独特的品牌形象，企业能够在市场竞争中脱颖而出。
品牌塑造需要建立起企业的核心价值和差异化优势，并通过品牌传播手段将其传达给目标客户。
只有建立起良好的品牌形象，企业才能在市场中取得更大的成功。
七、定价策略制定市场定位策划方案时，企业需要考虑到目标市场的定价需求。
定价策略可以是高价策略、低价策略、中高价策略等，通过合理的定价策略来满足目标市场的消费心理和购买能力。
定价策略的制定需要结合企业成本和市场竞争情况，同时还要与产品质量和品牌价值相匹配。
市场定位策划方案确定产品的目标市场和定位制定相应的市场推广策略提高产品竞争力
市场定位策划方案确定产品的目标市场和定位制定相应的市场推广策略提高产品竞争力市场定位策划方案确定产品的目标市场和定位，制定相应的市场推广策略，提高产品竞争力市场定位策划方案是企业在市场竞争激烈的环境下为了提高产品竞争力而进行的重要策划。
通过确定产品的目标市场和定位，制定相应的市场推广策略，企业能够更好地满足消费者需求，提高产品的市场占有率和竞争力。
一、确定产品的目标市场在制定市场定位策划方案之前，企业首先需要确定产品的目标市场。
目标市场是指企业所针对的特定消费者群体，是公司决定投资和资源配置的基础。
确定目标市场时，企业应考虑以下几个因素：1.1 消费者需求企业需要了解消费者的需求和偏好，通过市场调研和分析来确定产品的目标市场。
这包括消费者对产品功能、质量、价格、品牌等方面的需求。
1.2 竞争对手分析企业还需要考虑目标市场上的竞争对手情况，了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等信息。
通过分析竞争对手的优势和劣势，企业可以确定自己的目标市场定位。
1.3 市场细分根据市场调研和分析结果，企业可以将整个市场分成若干个细分市场。
每个细分市场具有一定的特点和需求，企业可以通过定位不同的细分市场来满足消费者需求，提高市场占有率。
二、确定产品的定位确定产品的定位是市场定位策划方案的核心内容。
产品的定位是指将产品与竞争对手区分开来，在消费者心中形成独特的印象和认知，从而满足特定消费者群体的需求。
2.1 确定差异化优势企业需要确定产品与竞争对手的差异化优势，即产品在质量、功能、品牌等方面的独特特点。
这些差异化优势可以成为产品在目标市场中的竞争力，进而吸引消费者的选择。
2.2 定义目标市场位置企业需要明确产品在目标市场中的定位。
可以通过市场调研和分析来确定产品在消费者心目中的地位，确定产品所要占据的市场位置，进而制定相应的市场推广策略。
三、制定市场推广策略确定产品的目标市场和定位后，企业需要制定相应的市场推广策略，以提高产品的竞争力。
策划书中的目标市场定位与分析
策划书中的目标市场定位与分析在策划书中，目标市场定位与分析是制定有效市场策略的关键步骤之一。
通过深入了解目标市场的特征、需求和竞争情况，能够为企业或项目提供指导，帮助实现市场营销的成功。
本文将从市场定位和市场分析两个方面来探讨策划书中的目标市场定位与分析。
一、市场定位市场定位是指企业在市场中找到并选择与其产品或服务最匹配的目标群体。
市场定位的核心目标是确定出最具吸引力、最有潜力的目标市场，并针对该市场制定合适的市场营销策略。
在策划书中，市场定位的内容应当包含以下几个方面。
1.1 目标市场识别在策划书中，首先需要明确目标市场的范围和特征。
可以通过市场细分来识别目标市场，将整个市场按照一定的标准进行划分，找到最具有潜力的目标市场。
目标市场的识别应基于市场规模、市场增长率、市场需求、竞争情况等多个维度的分析。
1.2 目标群体描述在策划书中，对目标群体进行准确的描述是非常重要的。
对于不同的产品或服务，目标群体的特征和需求也会有所不同。
描述目标群体时可以考虑以下因素：年龄、性别、地理位置、职业、收入水平、消费习惯等。
这些因素将有助于我们更好地了解目标群体的需求和偏好，进而制定相关的市场推广策略。
1.3 品牌定位品牌定位是指企业在目标市场中为自己的品牌塑造特定的形象和价值观念，以便吸引目标群体的认同和忠诚度。
在策划书中，品牌定位的内容可以包括品牌的核心竞争优势、独特卖点以及与目标群体的关联等。
通过明确品牌定位，可以使企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，并吸引更多的目标客户。
二、市场分析除了市场定位，策划书中的目标市场定位与分析还需要对市场进行全面深入的分析，以便更好地了解市场的竞争状况和机会。
市场分析的内容应包括以下几个方面。
2.1 SWOT分析SWOT分析是市场分析的重要工具之一，通过对市场的优势、劣势、机会和威胁进行全面研究，可以帮助企业了解自身在目标市场中的竞争地位和发展潜力。
在策划书中，可以使用SWOT分析来评估企业的优势和劣势，以便更好地制定竞争策略。
市场定位策划
市场定位策划市场定位策划是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自身产品或服务的目标市场，并在该市场中明确差异化的竞争优势，以便在激烈竞争中保持竞争优势和提升市场份额。
市场定位策划是企业营销战略中至关重要的一环，可以为企业提供明确的方向和目标。
本文将探讨市场定位策划的重要性以及实施市场定位策划的常用方法。
1. 市场定位的重要性市场定位对企业的发展至关重要。
首先，市场定位能够使企业更好地了解目标市场的需求和偏好，确保企业能够提供符合市场需求的产品或服务。
其次，市场定位可以帮助企业建立明确的品牌形象和独特的竞争优势，从而区分自己与竞争对手。
最后，市场定位可以帮助企业更精准地选择适合的营销渠道和推广方法，提高市场交流效果和销售成果。
2. 市场定位策划的步骤市场定位策划的实施通常包括以下步骤：（1）市场调研：通过市场调研，了解目标市场的特点、竞争对手的情况以及消费者的需求和偏好。
（2）目标市场选择：根据市场调研结果，确定企业的目标市场。
目标市场可以细分为不同的市场细分群体，以便更好地满足不同消费者的需求。
（3）差异化竞争优势确定：在目标市场中确定差异化的竞争优势，使企业能够在竞争中脱颖而出。
差异化竞争优势可以从产品、价格、服务等方面来体现。
（4）市场定位策略制定：根据目标市场和竞争优势，确定市场定位策略。
市场定位策略可以包括产品定位、价格定位、品牌定位等方面。
（5）市场定位实施：将市场定位策略转化为实际行动，包括产品设计与开发、销售渠道选择、推广和宣传等方面。
3. 市场定位策划的方法市场定位策划有多种方法，以下是其中常用的几种方法：（1）产品定位：通过产品的独特特点和核心竞争力来确定市场定位。
例如，某企业的产品经过调研发现在目标市场中没有类似产品，可以将产品定位为市场上唯一的解决方案。
（2）价格定位：通过产品的定价策略来确定市场定位。
例如，某企业将产品的价位定位在高端市场，通过高价来塑造产品的高品质形象。
（3）品牌定位：通过品牌形象和价值观来确定市场定位。
市场策划方案(三篇)
市场策划方案市场策划方案B一、市场分析随着科技的快速发展和全球化的进程，市场竞争日益激烈。
为了保持竞争优势并提升市场份额，本公司制定了____年的市场策划方案B。
本方案旨在通过多种策略和手段来开拓市场，提升品牌知名度和市场份额。
1.1 市场背景分析当前，我国市场竞争激烈，各行各业都面临着来自国内外众多企业的竞争压力。
同时，拥有更多选择和信息渠道的消费者也更加注重品牌的信誉度和产品质量。
1.2 市场需求分析随着经济的发展和消费水平的提高，人们对产品的需求也在不断增加。
市场需求呈现多元化和个性化的趋势，对产品质量、功能和服务要求也越来越高。
在这种背景下，我们需要在不断满足市场需求的同时，提供具有竞争力的产品和服务。
1.3 竞争对手分析竞争对手是我们市场策划成功的重要因素。
在进行市场调研的过程中，我们发现目前市场上存在多个同类产品的竞争对手。
他们在产品质量、品牌知名度、销售渠道等方面都具有一定的优势，对我们的市场份额形成了一定的压力。
但是，我们相信通过我们的市场策划和营销手段，我们能够突破竞争对手，提升市场份额。
1.4 市场机会分析在市场竞争激烈的环境中，仍然存在着一些市场机会。
根据市场调研，我们发现以下几个市场机会值得我们关注：（1）优化用户体验：在市场上提供具有竞争力的产品和服务是保持市场竞争优势的关键。
通过改进和优化用户体验，提升用户满意度，我们可以吸引更多潜在客户和保留现有客户。
（2）开拓新渠道：多样化的销售渠道可以提高产品的曝光率和销售量。
通过拓展线上线下渠道，我们可以更好地满足消费者的需求，提升市场份额。
（3）品牌营销：在市场上树立强大的品牌形象，提升品牌知名度是引领市场潮流的关键。
通过有效的品牌营销策略，我们可以吸引更多消费者关注，从而提高市场占有率。
二、市场策略2.1 目标市场定位针对市场调研中发现的市场机会和竞争对手分析，我们制定了以下目标市场定位：（1）目标客户：年龄在18-35岁的年轻消费者，他们注重品牌形象、产品质量和使用体验。
市场定位策划
市场定位策划所谓市场定位策划，是指通过策划为企业在目标市场上确定独特的形象，明确竞争优势的行为。
市场定位也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在目标市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使产品在目标市场上占有较好的竞争位置。
市场定位策划一般分为以下四个步骤：一、调研影响因素，确认竞争机会适当的市场定位必须建立在深入细致的市场营销调研基础上，必须认真了解与分析影响企业市场定位的各种因素，从而明确目标市场上潜在的竞争机会。
具体而言，应该明确以下几个问题：1. 企业的竞争对手一般来说，企业会面临多个竞争对手的挑战与市场争夺，因此，策划人必须明确：在所选择的目标市场上，谁是企业的竞争对手，谁是企业最直接的竞争对手，竞争对手的营销目标、营销战略以及营销策略是什么，对于自己的营销行为竞争对手会有什么样的反应。
2. 竞争对手的定位状况明确了解谁是企业的竞争对手后，接下来应该了解竞争对手所提供的产品或服务的特色是什么，即竞争对手的定位如何。
3. 目标顾客对于产品或服务的属性要求明确了消费者最关心的产品属性是什么，企业还要结合竞争对手的定位状况，进一步确认目标市场上潜在的竞争机会是什么，然后结合企业的竞争优势，策划其定位基点与定位方式。
二、明确竞争优势，策划定位战略市场定位战略从实质上讲就是差别化战略，差别化的途径可以从以下四个方面实现：（一）产品差别化产品差别化是指企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色。
产品的差别化可以表现在产品设计、技术特性、品牌形象、促销及服务方式等某一方面或某几方面。
实现产品差别化的途径主要有以下两种：（1）产品的内在因素差别化。
内在因素差别化包括产品性能、设计、质量及附加功能等方面具有独特性。
(2) 产品的外在因素差别化。
创造良好的产品形象，即充分利用产品的定价、商标、包装、销售渠道及促销手段，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化。
市场定位策划方案明确企业在市场中的定位和目标客户并制定相应营销策略
市场定位策划方案明确企业在市场中的定位和目标客户并制定相应营销策略市场定位策划方案随着竞争日益激烈和市场环境的不断变化，企业需要制定有效的市场定位策划方案，以明确企业在市场中的定位和目标客户，并制定相应的营销策略。
本文将分析市场定位的重要性，介绍市场定位的基本原则，并提出一套可行的市场定位策划方案。
一. 市场定位的重要性市场定位是企业制定营销策略的基础，对于企业的发展具有重要的意义。
市场定位能够帮助企业准确地确定自己在市场中的位置，明确目标客户和竞争对手，以及制定相应的差异化竞争策略。
同时，市场定位还能够帮助企业更好地了解顾客需求，提高产品的竞争力和市场份额。
二. 市场定位的基本原则1. 目标市场的选择在市场定位策划中，首先需要明确目标市场。
企业应该根据自身资源和能力，选择适合自己的市场领域，从而更好地满足目标客户的需求。
目标市场的选择应该基于市场规模、增长潜力、竞争程度以及企业的核心竞争力等因素进行综合考虑。
2. 定位目标的确定在选择目标市场之后，企业需要明确自己在市场中的定位目标。
定位目标是企业为了在市场中获得竞争优势而制定的目标，通常包括产品定位、价格定位、渠道定位和品牌定位等方面。
通过明确定位目标，企业可以更好地满足目标客户的需求，并与竞争对手区分开来。
3. 差异化竞争策略差异化竞争策略是市场定位的核心内容之一。
企业应该通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手产生差异化，以吸引目标客户并获得竞争优势。
差异化竞争策略需要基于目标市场的需求和竞争格局进行深入分析，因此市场调研是制定差异化竞争策略的重要依据。
三. 市场定位策划方案1. 目标市场分析首先，企业需要对目标市场进行深入的分析。
包括市场规模、增长潜力、竞争对手、顾客需求等方面的调研，以便更好地把握市场趋势和机会。
2. 定位目标的制定根据目标市场的分析结果，企业可以确定自己在市场中的定位目标。
比如，企业可以选择在高端市场进行定位，提供高品质的产品和服务，或者选择在低端市场进行定位，追求价格优势。
策划方案中的市场策略定位方法
策划方案中的市场策略定位方法一、市场调研——了解市场情况在制定策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的规模、竞争情况、消费者需求等信息。
可以通过采访、问卷调查、数据分析等方式获取相关数据和信息，从而为后续的市场策略定位提供依据。
二、目标市场确定——精准定位在市场调研的基础上，确定策划方案的目标市场。
通过分析市场调研数据和消费者画像，找出目标市场的主要特点和需求，从而实现更加精准的定位。
例如，对于高端消费品，目标市场可能是高收入人群，定位为奢侈品市场；而对于年轻人群，目标市场可能是时尚、潮流消费市场。
三、竞争分析——找出差距在确定目标市场后，需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品、定价、宣传等策略。
通过与竞争对手进行比较，找出自身的差距和优势，为制定市场策略提供参考。
例如，如果竞争对手的产品在价格上较为便宜，那么可以通过提供更高品质的产品来区别竞争对手。
四、差异化定位——与众不同差异化定位是指通过独特的产品特点、服务或品牌形象，使自己在目标市场中与众不同。
可以通过创新性的产品设计、个性化的服务或与消费者的情感共鸣来实现差异化定位。
例如，将产品设计与环保理念相结合，提供环保、可持续性的产品，以吸引那些注重环保的消费者。
五、品牌定位——塑造形象品牌定位是策划方案中非常重要的一环。
通过塑造独特的品牌形象，使消费者对自己的品牌有明确的认知，并形成品牌忠诚度。
可以通过传达品牌的核心价值观、品牌故事等方式来实现品牌定位。
例如，可通过广告、营销活动等方式强调自己的品牌理念和个性。
六、定价策略——合理定价定价策略是制定策划方案中不可忽视的一环。
合理的定价策略可以既保证企业的盈利，又满足消费者的需求。
可以通过市场定价、竞争定价、成本定价等方式来确定定价策略。
同时，还可以通过附加值定价、差异化定价等手段来提高产品的附加值，从而实现更高的定价。
七、渠道选择——快速销售在策划方案中，渠道选择也是关键环节之一。
选择合适的渠道可以快速销售产品，提高市场份额。
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第三节 目标市场选择
三、目标市场的切入策划 （一）目标市场的切入方式选择 1、新产业的切入方式： 第一，以技术优势挺进市场 第二，以企业原有声誉进入市场 第三，填补市场空白的方式进入市场 2、原有产业的切入方式： 第一，收购现有的产品或者企业进入市场 第二，内部发展的方式进入市场 第三，与其它企业合作进入市场
第二篇 市场营销战略策划
找准顾客心
市场定位策划
学习目标
知识学习目标 掌握市场细分策划 的基础、标准与程序 掌握目标市场切 入的策略与切入方法 掌握市场定位策划 的步骤、策略和方法 能力实训目标 具备市场细分策划的 能力 初步具备目标市场选 择以及切入策划的能力 初步具备产品定位策 划的能力
个案引读
市场定位策划实践训练项目
一、实训目的： 实训目的： 设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品， 设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品， 分析研究“谁是你的客户” 找准你的目标市场， 分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场，实施市场定位 策略。 策略。 实训组织： 二、实训组织： 以实地调查为主配合在图书馆、 以实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得出 相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果。 实训要求： 三、实训要求： 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。 在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。 1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、 、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、 职业、家庭大小、民族、社会阶层、 职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式 2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方 、他们来自何处？本地、国内、国外、 3、他们买什么？产品、服务、附加利益 、他们买什么？产品、服务、 4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时 、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、 、其它 5、他们买多少？按数量、按金额 、他们买多少？按数量、
第二节 市场细分
四、市场细分策划的程序
明 确 企 业 经 营 方 向 经 营 目 标 确 定 市 场 细 分 变 量 初 步 细 分 筛 选 初 步 命 名 检 查 分 析 确 定 目 标 市 场
监督和控制
第三节 目标市场选择
一、概念： 概念 目标市场选择策划是企业选择某一部分市场作为营销对象的决 目标市场选择策划 策，即在市场细分的基础上选择一个或者多个细分市场作为目标市场 的方案及其措施。 二、目标市场策略策划： 目标市场策略策划： 无差异性营销策略——企业以整个市场（全部细分市场）作为 无差异性营销策略 目标市场，提供单一产品，采用单一营销组合的策略。 集中性营销策略——企业在市场细分的基础上，集中全部力量 集中性营销策略 于一个或极少几个细分子市场，根据子市场需求设计相应的产品并实 施营销组合以增强竞争力的策略。 差异性营销策略——企业在市场细分的基础上，分别针对各细 差异性营销策略 分子市场的需求，设计不同的产品并采用不同的营销组合的策略。
第一节 市场定位策划概述
六、市场定位策划的途径 （一）产品创新：在产品的功能、质量、结构、外观和包装等方面 产品创新 创造与其它产品的不同之处。 （二）服务创新：企业除了向购买者提供产品以外，还可以向买方 服务创新 提供信息、服务、维修以及信用资助等。 （三）信息传递：企业通过声音、文字、图像等媒介，利用各种传 信息传递 播手段，将有关的特征等信息传递到目标市场，使顾客感到本产品与其 它产品的差异，从而在顾客心目中树立该产品与众不同的形象。
华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西 药，产品主要特点是：具有独特的碘分子杀菌作用，疗效迅速 ；口含；可长久留在口腔内发挥药力。 但是在华素片推出之前，市场上已经有一系列新、老 同类产品了。
华素片该如何选择呢？ 华素片该如何选择呢？
个案引读
市场定位策划
个案引读
分析目标市场的现状和特点
四、市场定位策划的分类
分 类 概 念 不对市场进行细分 ，把整个公众作为 目标市场并实施统 一的营销方案的定 位模式 针对某一特定的细 分市场开发特定产 品并实施特定的营 销方案的定位模式 针对多个细分市场 开发不同的产品并 实施不同的营销方 案的定位模式 优 势 劣 势 无视消费者需 求，产品不能 适销对路 适 用 性 物资匮乏、供 不应求的卖方 市场时代
统一定位 模式
降低生产成本 节约销售费用
集中定位 模式
节约资金 减少竞争
市场开辟和维 系的风险大
物资丰富、供 大于求的卖方 市场时代 物资丰富、供 大于求的卖方 市场时代
差异定位 模式
增加销售总额 降低销售风险
增加销售成本 目标市场脆弱 且开拓不深
第一节 市场定位策划概述
五、市场定位策划的内容 （一）产品定位：产品定位是在产品定位策划时确定产品各种 产品定位： 属性的位置、档次。具体包括：对产品质量、功能、造型、体积、色 彩和价格的定位。对地域、气候、性别、年龄、层次、职业、文化、个性的定 位。 （三）企业定位：企业定位是对产品定位和市场定位的强化， 企业定位： 它通过企业在市场上塑造和树立良好的形象，形成企业的魅力，产生 “马太效应”，推动企业的整体营销活动。
本章知识系统
市场定位 策划
市场定位 原则与分类
市场定位 内容与途径
市场细分
目标市场
定位过程
市场细分 策划的基础
市场细分 策划的标准
市场细分 策划的程序
目标市场 选择策略
目标市场 够切入策略
市场定位 思路与步骤
市场定位 策略与方法
复习思考
什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些? 什么是细分市场策划?其标准、程序有哪些? 什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些? 什么是目标市场选择策划?其策略主要有哪些? 在选定目标市场以后， 在选定目标市场以后，为什么还必须进行切人市 场的策划? 场的策划? 市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么? 市场定位策划在企业营销策划中的重要性是什么? 市场定位策划的步骤、策略与方法主要有哪些? 市场定位策划的步骤、策略与方法主要有哪些?
第四节 市场定位策划的过程与策略
（二）市场定位策划步骤
分析目标市场 现状和特点
监 督 控 制
初步定位
正式定位
第四节 市场定位策划的过程与策略
二、市场定位策略 （一）针锋相对的定位策略：又称竞争性定位策略，是指企业选择 在目标市场上与现有竞争者靠近或者重合的位置定位。 （二）填 补空缺策略： 又称避强定位策略，是指企业竭力避免与其他实力较强的 企业直接竞争，而将自己的产品定位与另一市场区域内，使自己产品的 某些属性与较强的对手有明显的区别。 （三）重新定位策略 ：企业对已经上市的产品实施再定位。 三、市场定位方法 根据定位方法与产品的相关程度，将定位方法分为内部相关、外相 关部两种。 （一）内部相关：用途定位法、外观定位法、特色定 位法、档次定位法、使用者定位法、情景定位法、文化定位法 （ 二）外部相关：利益定位法、竞争定位法、感情定位法、比附定位法
第三节 目标市场选择
（二）目标市场的切入方法选择 1、广告宣传法 2、产品试销法 3、公共关系法 4 4、感情联络法 5、利益吸引法 6、权威人士推介法 （三）目标市场的切入时间选择 1、准备时间：准备工作包括产品设计、试销、批量生产、推销培训 、建立销售渠道等等。 2、调整时间：当市场形势发生变化时，应考虑提前或推迟切入目标 市场。 3、切入时机：对于季节性强的产品或者具有特定消费对象的产品,选 准时机非常重要。
个案引读
消费者基本特点： 消费者基本特点：华素片的药品并不是固定的一群人 ，男女老幼都可能成为患者，其中成人比例较高。 患者重视疗效占被调查者的93.4%，重视服用方便的占 67.6%，重视口感的占40.3%。 消费者购买心理与购买行为分析： 消费者购买心理与购买行为分析：患者在关心自己生病 的同时又认为这不是什末大事，对品牌忠诚度不高，可能因 为广告和促销宣传而更换品牌。 患者在购买产品时更加追求见效的速度，一般状态下不 会有什末反映，消费者只是在想说、想吃、想唱的时候才会 有病痛感，希望能够尽快治好。 因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。 因此，华素片定位在迅速治疗口腔疾病的口腔含片。
个案引读
华素片的正式定位 “快治”人口的承诺和“病口不治，笑从何来”的 呼唤，使得华素片这种口腔类药品逐步走入患者的心中。 营销结果 经过一年的广告投放，测验表明：华素片的知名度 由原来的20.7%上升到82.6%。有66.6%的消费者认为 华素片是治疗口腔炎症的良药。
第一节 市场定位策划概述
一、概 念： 市场定位策划就是在市场细分的基础上确定目标市场，通过各种途径 和手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细 的方案和措施。 二、市场定位策划的作用： 市场定位策划的作用： （一）市场定位策划是市场营销战略策划的前提。它能够创造差异，有 利于增强企业的竞争力；它有助于树立企业及品牌的形象。 （二）市场定位策划是市场营销战术策划的依据和基础。它是市场营销 组合策划的基础；它是整合市场传播策划的依据。 三、市场定位策划的原则： 市场定位策划的原则 （一）可入性原则 （二）现实性原则 （三）效益性原则
市场定位策的步骤
初步定位
正式定位
个案引读
华素片的市场定位策划
市场定位策划 市场现状和特征 竞争者分析 咽喉类药品 口腔类药品 消费者分析 消费者 基本特点分析 初步定位 正式定位 购买心理与 购买行为分析
个案引读
咽喉类药品市场： 咽喉类药品市场：市场上常见的咽喉类药品有六神 丸、四季润喉片、草珊瑚含片、桂林西瓜霜、武汉健民咽 喉片、双料喉风散、咽喉冲剂、含碘片、黄氏响声丸、奎 娥宁、国安清凉喉片等诸多药品。 他们或凭借传统知名度、或凭借低廉的价格、或凭 借广告知名度等，占领了一部分市场份额。在咽喉类药品 市场上，竞争激烈。 口腔类药品： 口腔类药品：市场上常见的口腔类药品有牙周清、 洗必泰、桂林西瓜霜、双料喉风散等。常品种类不多，而 且基本上没有什末知名度。还有一些药物牙膏和口洁露等 属于市场补缺的位置。 因此，华素片界定位于口腔类药品。 因此，华素片界定位于口腔类药品。