产品定位策划书
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求也越来越多样化。
在这个竞争激烈的市场中，我们需要明确我们的服装产品定位，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要是年龄在 20-35 岁的年轻消费者，他们注重时尚、品质和个性化，追求舒适、自在的穿着体验。
他们喜欢尝试新事物，对于服装的款式、颜色和材质有较高的要求。
三、产品定位我们的服装产品定位为时尚、舒适、个性化的中高端品牌。
我们将注重设计感和品质感，采用优质的面料和精湛的工艺，打造出符合目标客户需求的服装产品。
我们的产品将涵盖男女装、配饰等多个品类，以满足不同客户的需求。
四、品牌形象我们的品牌形象将以时尚、简约、舒适为主要特点。
我们将注重品牌的宣传和推广，通过线上线下相结合的方式，提高品牌知名度和美誉度。
我们将与时尚博主、明星等合作，进行品牌推广和宣传，吸引更多的目标客户。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的设计和品质，不断推出符合目标客户需求的新产品。
我们将根据市场需求和流行趋势，及时调整产品结构和款式，以保持产品的竞争力。
2. 价格策略：我们的产品定位为中高端品牌，价格将相对较高。
我们将根据产品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以保证产品的利润和市场竞争力。
3. 渠道策略：我们将采用线上线下相结合的销售渠道，以扩大产品的销售范围。
我们将在各大电商平台开设官方旗舰店，同时在各大城市开设实体店，以提高品牌知名度和产品销售量。
4. 促销策略：我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的客户购买我们的产品。
我们将与各大银行、信用卡中心等合作，推出联名卡和优惠活动，以提高客户的购买意愿。
六、财务预算1. 产品研发费用：[X]万元2. 生产成本：[X]万元3. 营销费用：[X]万元4. 管理费用：[X]万元5. 预计销售额：[X]万元6. 预计净利润：[X]万元七、风险评估1. 市场风险：服装市场竞争激烈，市场需求和流行趋势变化较快，如果我们不能及时调整产品结构和款式，可能会导致产品滞销。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、引言产品价格定位是企业在市场竞争中取得成功的关键因素之一。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以满足市场需求、实现企业利润最大化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场分析（一）目标市场确定[产品名称]的目标市场，包括消费者群体、地域范围、消费习惯等。
（二）竞争对手分析研究竞争对手的产品价格、市场份额、营销策略等，了解市场竞争态势。
（三）消费者需求了解消费者对[产品名称]的需求、期望价格、购买能力等，为价格定位提供依据。
三、产品定位（一）产品特点与优势明确[产品名称]的特点和优势，如品质、功能、设计等，以便在价格定位中突出产品价值。
（二）品牌形象塑造[产品名称]的品牌形象，包括品牌定位、品牌价值观等，为价格定位提供支撑。
四、价格定位策略（一）成本导向定价根据产品成本和预期利润确定价格，确保企业盈利。
（二）市场导向定价根据市场需求和竞争情况确定价格，以适应市场变化。
（三）价值导向定价根据产品为消费者带来的价值确定价格，体现产品的独特性和优势。
五、价格调整策略（一）促销定价在特定时期或针对特定消费者群体进行价格促销，吸引消费者购买。
（二）差异化定价根据不同产品型号、配置、包装等进行差异化定价，满足不同消费者需求。
（三）价格弹性分析定期分析产品价格弹性，根据市场变化及时调整价格策略。
六、价格执行与监控（一）价格执行确保产品价格在各销售渠道的一致性和稳定性，避免价格混乱。
（二）价格监控建立价格监控机制，及时发现价格异常情况并采取措施加以解决。
（三）市场反馈收集市场反馈信息，了解消费者对产品价格的反应，为价格调整提供依据。
七、结论篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，产品价格定位成为企业制定营销策略的重要环节。
合理的价格定位能够帮助企业吸引目标客户，提高市场份额，实现盈利目标。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。
产品定位方案全案策划书3篇
产品定位方案全案策划书3篇篇一《产品定位方案全案策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，产品定位的重要性日益凸显。
为了确保我们的产品在市场中脱颖而出，满足消费者的需求，我们需要制定一份全面、系统的产品定位方案。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的独特卖点或优势]3. 目标市场：[目标市场的特征和需求]三、市场分析1. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
找出竞争对手的优势和不足，为我们的产品定位提供参考。
2. 市场趋势分析研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术发展等。
预测市场趋势对我们产品的影响，以便及时调整产品定位。
3. 市场机会分析挖掘市场中的潜在需求和机会，为我们的产品创新提供思路。
分析我们的产品在市场中的竞争优势和发展空间。
四、产品定位策略1. 定位目标明确我们的产品在市场中的定位目标，如高端、中端或低端市场。
2. 定位差异化确定我们的产品与竞争对手的差异化点，突出产品的独特价值。
可以从产品功能、设计、品质、服务等方面入手，打造独特的竞争优势。
3. 品牌形象塑造建立与产品定位相匹配的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
通过品牌传播和宣传，提升品牌知名度和美誉度。
五、产品定位实施计划1. 产品研发根据产品定位和市场需求，制定产品研发计划。
确保产品在功能、性能、质量等方面满足目标市场的要求。
2. 市场营销制定市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
利用各种营销手段，将产品推向市场，并提高产品的市场占有率。
3. 客户服务建立完善的客户服务体系，提供优质的售后服务。
增强客户满意度和忠诚度，为产品口碑和品牌形象的建立打下基础。
4. 持续改进定期评估产品定位的效果，根据市场反馈和竞争情况进行调整和优化。
持续改进产品，以适应市场的变化和消费者的需求。
六、风险评估与应对1. 风险评估识别可能影响产品定位的风险因素，如市场变化、竞争对手的攻击等。
饮料产品定位策划书3篇
饮料产品定位策划书3篇篇一《饮料产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场通过市场调研，我们确定了以年轻消费者（15-35 岁）为主要目标群体，他们追求时尚、健康、个性化的生活方式，对饮料产品的品质和口感有较高的要求。
2. 市场规模饮料市场规模庞大，且呈现出不断增长的趋势。
随着消费者健康意识的提高，功能性饮料、果汁饮料、茶饮料等细分市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势目前市场上饮料品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和国内本土品牌，它们在品牌知名度、产品创新、市场推广等方面具有一定的优势。
二、产品定位1. 产品特色独特的口味：研发独特、新颖的口味，满足消费者的个性化需求。
健康成分：添加天然健康的成分，如水果提取物、维生素等，符合消费者对健康的追求。
时尚包装：设计时尚、吸引人的包装，提升产品的吸引力。
2. 品牌形象打造一个年轻、时尚、活力的品牌形象，与目标消费者的生活态度和价值观相契合。
3. 产品定位将产品定位为中高端市场，以高品质、高性价比的优势吸引消费者。
三、营销策略1. 品牌推广通过线上线下相结合的方式进行品牌推广，包括社交媒体宣传、广告投放、举办活动等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立多元化的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，确保产品能够广泛覆盖目标市场。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、买赠、抽奖等，吸引消费者购买。
四、产品定价根据产品的成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
初期可以采取相对较低的价格进入市场，以吸引消费者尝试，随着品牌知名度的提升，逐步调整价格。
五、风险评估与应对1. 市场风险市场竞争激烈，可能导致产品销售不达预期。
应对措施：加强市场调研，不断优化产品和营销策略，提高产品竞争力。
2. 技术风险产品研发和生产过程中可能遇到技术难题。
应对措施：加强与科研机构的合作，确保技术的先进性和稳定性。
3. 政策风险政策法规的变化可能对产品销售产生影响。
服装产品定位策划书3篇
服装产品定位策划书3篇篇一服装产品定位策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于服装的需求不再仅仅满足于基本的穿着功能，更多地注重服装的品质、设计、品牌等方面。
因此，为了满足市场需求，提高品牌竞争力，我们制定了本服装产品定位策划书。
二、目标市场我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的消费者群体，这个年龄段的消费者对于时尚和品质有一定的追求，愿意为自己的穿着打扮花费一定的时间和金钱。
同时，我们也会关注其他年龄段消费者的需求，不断推出适合不同年龄段的服装产品。
三、产品定位1. 风格定位：我们的服装产品将以时尚、简约、个性化为主要风格，注重服装的款式设计和细节处理，满足消费者对于时尚和品质的双重需求。
2. 品质定位：我们将选用高品质的面料和辅料，严格控制生产工艺，确保产品的质量和品质。
3. 价格定位：我们的服装产品将定位在中高端市场，以合理的价格为消费者提供高品质的服装产品。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传、广告投放、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象。
2. 渠道建设：我们将通过线上和线下相结合的方式，拓展销售渠道。
线上渠道主要包括官方网站、电商平台等，线下渠道主要包括专卖店、加盟店等。
3. 产品推广：我们将通过打折、促销、赠品等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们也会定期推出新产品，保持消费者的新鲜感和购买欲望。
4. 客户服务：我们将提供优质的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、财务预算1. 生产成本：包括面料采购、辅料采购、生产加工等成本。
2. 营销成本：包括品牌建设、渠道建设、产品推广等成本。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公费用、水电费等成本。
4. 财务费用：包括利息支出、手续费等成本。
六、风险评估及应对措施1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的出现等因素可能会影响我们的产品销售。
我们将通过市场调研、产品创新等方式，及时应对市场变化。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一产品价格定位策划书一、策划书摘要在进行产品价格定位时，需要综合考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
本文旨在探讨产品价格定位的重要性和影响因素，并提供一些实用的建议和策略，帮助企业制定合理的产品价格策略，提高市场竞争力和盈利能力。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类别：[产品类别]3. 产品特点：[产品特点]三、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的产品价格、定位和优劣势]四、产品成本分析1. 直接成本：[直接成本的构成和估算]2. 间接成本：[间接成本的构成和估算]3. 总成本：[总成本的构成和估算]五、产品价格定位策略1. 成本加成定价法：根据产品的总成本，加上一定的利润率来确定产品价格。
2. 竞争导向定价法：根据竞争对手的价格来确定产品价格，以保持竞争优势。
3. 需求导向定价法：根据市场需求和消费者的支付意愿来确定产品价格。
六、产品价格调整策略1. 涨价策略：适用于产品供不应求、成本上升或企业需要提高利润等情况。
2. 降价策略：适用于市场竞争激烈、产品供过于求或企业需要扩大市场份额等情况。
七、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的时间节点和完成目标。
2. 负责人：明确每个阶段的负责人和相关职责。
3. 资源需求：列出实施过程中所需的人力、物力和财力资源。
八、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化、竞争加剧等因素可能导致产品销售不畅。
对策：加强市场调研，及时调整产品价格和营销策略。
2. 成本风险：原材料价格波动、劳动力成本上升等因素可能导致产品成本增加。
对策：与供应商建立长期合作关系，优化生产流程，降低生产成本。
3. 法律法规风险：产品价格涉及到相关法律法规，如价格法、反垄断法等。
对策：加强对相关法律法规的了解，确保产品价格制定符合法律法规要求。
手机产品定位策划书3篇
手机产品定位策划书3篇篇一《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
我们将目标市场主要定位于年轻消费者群体，年龄在 18-35 岁之间，他们对新技术、新功能充满热情，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
2. 市场规模及需求目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的需求不仅仅局限于通讯功能，更注重拍照、娱乐、办公等多方面的体验。
3. 竞争状况市场上存在众多手机品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和国内新兴品牌，他们在技术、品牌、价格等方面各有优势。
二、产品定位1. 产品特色卓越的拍照功能，配备高像素摄像头和先进的拍照算法。
强大的性能，以满足用户对游戏、视频等娱乐需求。
独特的外观设计，注重时尚感与个性化。
便捷的智能操作系统，提供流畅的用户体验。
2. 品牌形象塑造年轻、时尚、创新的品牌形象，与目标消费者群体产生共鸣。
3. 价格定位根据市场调研和成本分析，将产品价格定位在中高端水平，以体现产品的品质和价值。
三、营销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体、户外广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、以旧换新等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。
四、实施计划1. 产品研发按照产品定位和特色，加快产品研发进度，确保产品按时上市。
2. 生产制造建立高效的生产制造体系，保证产品质量和产量。
3. 营销推广根据营销策略，逐步实施各项营销活动，提高产品的市场占有率。
4. 效果评估定期对产品定位和营销策略进行评估和调整，以适应市场变化和消费者需求。
篇二《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场日益壮大，消费者对于手机的需求也呈现出多样化的趋势。
项目策划书产品定位3篇
项目策划书产品定位3篇篇一《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，我们需要明确产品在市场中的定位，以更好地满足目标客户的需求，提升产品的竞争力。
二、目标市场1. 主要目标客户群体为[具体年龄段]、[具体职业群体]等。
2. 该群体具有[相关特征]，对产品有[具体需求点]。
三、产品特点与优势1. 产品具有[列举主要特点]。
2. 优势在于[详细说明优势，如独特的功能、高品质等]。
四、产品定位1. 品质定位：打造高品质、可靠的产品形象。
2. 功能定位：突出产品在[核心功能方面]的独特性和卓越性。
3. 情感定位：与目标客户建立情感共鸣，传递[相关情感价值]。
五、与竞争对手的差异化1. 与竞争对手相比，我们的产品在[具体方面]具有明显优势。
2. 通过[具体举措]进一步强化差异化。
六、品牌形象塑造1. 设计独特、吸引人的品牌标识和包装。
2. 制定统一的品牌传播策略，包括广告、宣传等。
七、定价策略根据产品定位和目标市场的消费能力，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有市场竞争力。
八、推广与营销策略1. 利用线上线下渠道进行推广，如社交媒体、展会等。
2. 开展促销活动，吸引客户购买。
3. 建立客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度。
篇二《项目策划书产品定位》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，我们需要推出一款具有创新性和竞争力的产品，以满足目标客户群体的需求，并在市场中脱颖而出。
二、产品概述1. [列举主要特点 1]2. [列举主要特点 2]3. [列举主要功能 1]4. [列举主要功能 2]三、目标市场1. 主要目标客户群体为[描述目标客户群体特征]。
2. 这些客户群体对产品的需求主要包括[列举客户需求点]。
四、产品定位1. 与竞争对手相比，我们的产品将在[方面]具有独特优势，能够提供[具体优势点]。
2. 产品定位为[高端/中端/经济型等]，以满足不同客户群体的需求。
产品价格定位策划书（最新版）
产品价格定位策划书产品价格定位策划书产品价格定位策划书篇一《产品定位策划书》市场定位策划书一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
某产品定位策划书3篇
某产品定位策划书3篇篇一某产品定位策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品定位变得越来越重要。
本策划书旨在为某产品提供明确的定位策略，以帮助其在市场中脱颖而出，满足目标客户的需求，并实现商业目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
它旨在为[目标客户群体]提供[产品核心价值]，解决他们在[相关领域]的问题或需求。
三、市场分析1. 目标市场：[详细描述目标市场的规模、增长趋势、消费者特征等]2. 竞争对手：[分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等]3. 市场趋势：[探讨市场的发展趋势，如技术创新、消费者需求变化等]四、产品定位1. 目标客户群体：[明确产品的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征]2. 产品差异化：[确定产品与竞争对手的差异化特点，如功能、设计、品质、价格等]3. 品牌形象：[塑造产品的独特品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等]五、营销策略1. 产品策略：[包括产品的研发、改进、包装等方面的策略]2. 价格策略：[制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素]3. 渠道策略：[选择合适的销售渠道，如线上、线下、经销商等]4. 促销策略：[制定促销活动计划，如广告、公关、促销活动等]六、行动计划1. 时间表：[制定详细的行动计划时间表，明确各项任务的完成时间]2. 责任人：[确定每项任务的责任人，确保任务的顺利执行]3. 资源需求：[评估所需的资源，如人力、物力、财力等，并确保资源的充足供应]七、风险评估与控制1. 风险识别：[识别可能影响产品定位和营销的风险因素，如市场变化、竞争对手反应等]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险控制：[制定相应的风险控制措施，如备用方案、风险预警机制等]本策划书为某产品提供了明确的定位策略和营销计划。
通过深入的市场分析和精准的产品定位，我们有信心使该产品在市场中取得成功。
产品定位方案全案策划书3篇
产品定位方案全案策划书3篇篇一产品定位方案全案策划书一、项目背景随着市场竞争的加剧，产品定位成为企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为[产品名称]制定全面的产品定位方案，以满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
二、目标市场1. 定义目标市场：[目标市场的描述，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征]2. 市场规模和增长趋势：[提供目标市场的规模数据和预计增长趋势]3. 目标市场的需求和痛点：[分析目标市场的需求和未被满足的痛点]三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：[列出主要竞争对手的名称和产品特点]2. 竞争对手的优势和劣势：[分析竞争对手的优势和劣势，找出竞争机会]3. 竞争对手的市场定位：[了解竞争对手的市场定位策略]四、产品定位1. 产品特点和优势：[详细描述产品的特点和优势，与竞争对手进行比较]2. 目标客户群体：[明确产品的目标客户群体，包括他们的需求和偏好]3. 产品定位声明：[制定简洁明了的产品定位声明，传达产品的核心价值和独特卖点]五、品牌建设1. 品牌名称和标识：[设计具有吸引力和独特性的品牌名称和标识]2. 品牌形象和价值观：[确定品牌的形象和价值观，与目标市场相契合]3. 品牌传播策略：[制定品牌传播计划，包括广告、宣传、公关等活动]六、产品推广1. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等]2. 促销活动：[设计吸引消费者的促销活动，如打折、赠品、优惠券等]七、定价策略1. 成本分析：[分析产品的成本结构，包括生产成本、营销成本等]2. 市场需求和竞争情况：[考虑市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略]3. 定价方法：[选择合适的定价方法，如成本加成法、竞争导向法等]八、销售策略1. 销售渠道：[选择适合产品的销售渠道，如直销、分销、电商等]2. 销售团队建设：[建立高效的销售团队，提供专业的培训和支持]3. 销售目标和计划：[制定明确的销售目标和计划，确保达成销售业绩]九、风险评估和应对措施1. 风险识别：[识别可能影响产品定位和销售的风险因素]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 应对措施：[制定相应的应对措施，降低风险的影响]十、实施计划1. 时间表：[制定详细的实施时间表，明确各项任务的时间节点]2. 责任分配：[明确各部门和人员的责任，确保任务的顺利完成]3. 监控和评估：[建立监控和评估机制，及时调整策略和计划]本产品定位方案全案策划书为[产品名称]提供了全面的定位策略和实施计划。
店铺产品定位策划书3篇
店铺产品定位策划书3篇篇一《店铺产品定位策划书》一、策划背景随着市场的竞争日益激烈，消费者的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高店铺的竞争力，我们需要对店铺的产品进行精准定位，制定出符合市场需求的营销策略。
二、产品定位1. 目标市场：我们的目标市场主要是[目标客户群体]，他们具有[目标客户群体特征]，对[产品类型]有较高的需求。
2. 产品特点：我们的产品具有[产品独特卖点]，能够满足目标客户群体的需求，解决他们的痛点。
3. 产品定位：我们的产品定位是[产品定位描述]，以[产品优势]吸引目标客户群体。
三、市场分析1. 市场需求：通过市场调研，了解目标客户群体对[产品类型]的需求情况，包括需求的数量、质量、价格等方面。
2. 市场竞争：分析竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定出相应的竞争策略。
3. 市场趋势：关注市场的发展趋势，了解行业的新技术、新趋势，及时调整产品定位和营销策略。
四、产品策略1. 产品研发：根据市场需求和竞争情况，不断研发新产品，提高产品的竞争力。
2. 产品改进：对现有产品进行改进，提高产品的质量和性能，满足消费者的需求。
3. 产品包装：设计具有吸引力的产品包装，提高产品的附加值和品牌形象。
五、营销策略1. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，吸引消费者购买。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上商城、线下实体店等，提高产品的销售量。
3. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
六、实施计划1. 人员安排：明确各部门的职责和任务，确保各项工作的顺利进行。
2. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各项工作的时间节点，确保按时完成。
3. 资源保障：确保所需的资源，如资金、人力、物力等，能够及时到位。
七、风险评估与控制1. 风险评估：对可能出现的风险进行评估，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
2. 风险控制：制定相应的风险控制措施，如加强市场调研、提高产品质量、加强品牌建设等，降低风险的影响。
产品定位发展策划书格式3篇
产品定位发展策划书格式3篇篇一产品定位发展策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型]3. 产品描述：[产品描述]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模描述]3. 竞争情况：[竞争对手描述]三、产品定位1. 产品差异化：[产品差异化描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 目标客户群体：[目标客户群体描述]四、产品发展策略1. 短期发展策略：[短期发展策略描述]2. 中期发展策略：[中期发展策略描述]3. 长期发展策略：[长期发展策略描述]五、产品推广策略1. 线上推广：[线上推广策略描述]2. 线下推广：[线下推广策略描述]3. 合作推广：[合作推广策略描述]六、产品运营策略1. 用户增长策略：[用户增长策略描述]2. 用户留存策略：[用户留存策略描述]3. 用户体验优化：[用户体验优化策略描述]七、财务预算1. 研发费用：[研发费用预算]2. 营销费用：[营销费用预算]3. 运营费用：[运营费用预算]4. 盈利预测：[盈利预测描述]八、风险评估与对策1. 市场风险：[市场风险描述及对策]2. 技术风险：[技术风险描述及对策]3. 竞争风险：[竞争风险描述及对策]篇二产品定位发展策划书一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型]3. 产品描述：[产品描述]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[分析主要竞争对手的优劣势]三、产品定位1. 产品差异化：[阐述产品的独特卖点和差异化优势]2. 目标客户群体：[明确产品的目标客户群体和定位]四、产品发展策略1. 产品创新：[提出产品的创新方向和举措]2. 产品线拓展：[规划产品的延伸和拓展路线]五、营销策略1. 定价策略：[制定产品的价格策略和定价原则]2. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道和方式]3. 品牌建设：[塑造产品的品牌形象和价值主张]六、实施计划1. 项目时间节点：[列出项目的各个阶段和时间节点]2. 资源需求：[估算项目实施所需的人力、物力和财力资源]3. 风险评估：[分析项目实施过程中的潜在风险和应对措施]七、预期收益1. 财务目标：[设定产品的财务预期目标，如销售额、利润等]2. 投资回报：[分析产品的投资回报率和预期收益]篇三产品定位发展策划书一、产品概述1. 产品名称2. 产品定位3. 产品目标二、市场分析1. 目标市场2. 市场规模3. 市场需求4. 竞争情况三、产品优势1. 产品特点2. 产品功能3. 技术优势四、产品策略1. 产品定价2. 产品推广3. 产品渠道五、实施计划1. 项目进度安排2. 人员分工3. 预算安排六、风险评估1. 市场风险2. 技术风险3. 竞争风险七、预期收益1. 预期收入2. 预期利润。
产品的策划书范文3篇
产品的策划书范文3篇篇一产品的策划书范文一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，如智能手机、智能手表、智能家居等]3. 目标用户：[目标用户群体，如年轻人、家庭用户、商务人士等]4. 核心功能：[列举产品的主要功能，如通讯、娱乐、办公、健康监测等]二、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 市场需求：了解目标用户对产品的需求和痛点，挖掘潜在市场需求。
3. 竞争优势：分析产品与竞争对手的差异，找出自身的竞争优势。
三、产品规划1. 功能设计：详细描述产品的功能模块，包括功能特点、实现方式等。
2. 用户体验：注重用户体验，设计简洁、易用的界面和操作流程。
3. 技术架构：选择合适的技术架构，确保产品的稳定性和性能。
4. 研发计划：制定产品的研发进度计划，包括研发团队、研发资源、研发阶段等。
四、营销策略1. 目标市场：确定产品的目标市场和销售渠道。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求、竞争对手等因素。
3. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、线下活动、社交媒体等。
4. 销售策略：制定销售团队的组建和培训计划，确定销售渠道和销售方式。
五、盈利模式1. 收入来源：分析产品的盈利模式，如硬件销售、软件服务、广告收入等。
2. 成本分析：分析产品的成本构成，包括研发成本、生产成本、营销成本等。
3. 盈利预测：制定盈利预测表，预估产品的盈利情况。
六、风险评估1. 技术风险：分析产品研发过程中可能遇到的技术难题和风险。
2. 市场风险：评估产品在市场推广过程中可能遇到的风险和挑战。
3. 竞争风险：分析产品在市场竞争中可能面临的竞争压力和风险。
4. 法律法规风险：评估产品在法律法规方面可能存在的风险和问题。
七、财务预算1. 预算编制：制定产品研发、生产、营销等各个阶段的预算计划。
2. 资金需求：分析产品研发和市场推广所需的资金需求，并制定融资计划。
产品策划书范文5篇
产品策划书范文产品策划书范文精选5篇（一）以下是一个产品策划书的范文：一、产品概述产品名称：智能手表产品定位：面向年轻人群体的智能健康助手产品特点：融合计步器、心率监测、短信提醒、电话通话等多种功能于一体的智能手表目标市场：年龄在20-35岁，对健康生活有需求的年轻人二、市场分析1. 市场规模：智能手表市场近年来呈现快速增长趋势，预计在未来几年市场规模将进一步扩大。
2. 目标市场：目前，年轻人对于健康生活的追求越来越强烈，他们关注健身、饮食和睡眠等方面的健康问题，因此智能手表作为一个集成多种健康功能的产品，在这一群体中具有较大的市场潜力。
3. 竞争对手：当前市场上已经存在一些智能手表品牌，他们提供了各种不同功能和价格的产品，竞争激烈。
三、产品特点1. 健康管理功能：智能手表具有计步器、心率监测、睡眠分析等功能，可以监测用户的运动状况、心率变化和睡眠质量，提供健康生活建议和提醒用户注意身体状况。
2. 通信功能：智能手表可以连接手机，实现短信提醒、电话通话等功能，方便用户在锻炼或工作中接收信息和进行电话沟通。
3. 外观设计：智能手表采用时尚简约的设计风格，符合年轻人的审美需求，同时考虑到佩戴的舒适性和耐用性。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过各种媒体广告、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度。
2. 产品展示：在相关健身展览、运动赛事等活动中展示产品，吸引目标用户的注意。
3. 促销活动：通过价格优惠、赠品等促销方式吸引消费者购买产品。
4. 周边合作：与健身房、健康饮食品牌等健康生活领域的合作伙伴进行合作，为消费者提供全方位的健康生活解决方案。
五、市场前景与预期1. 市场前景：随着人们对健康生活的追求和智能科技的不断发展，智能手表市场具有较大的市场空间和潜力。
2. 销售预期：根据市场调研，预计首年销售额将达到5000万，之后逐年递增。
六、风险与挑战1. 市场竞争：智能手表市场竞争激烈，产品的性能和价格将是决定消费者购买的重要因素。
商业策划书产品定位3篇
商业策划书产品定位3篇篇一商业策划书产品定位一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型]3. 产品特点：[列举产品的独特卖点或竞争优势]4. 目标市场：[目标市场的描述，包括市场规模、增长趋势、目标客户群体等]二、市场分析1. 市场现状：对当前市场上同类产品的分析，包括市场份额、竞争情况等。
2. 市场需求：分析目标市场对产品的需求，包括需求的特点、趋势等。
3. 市场机会：根据市场分析，指出产品的市场机会和发展潜力。
三、产品定位策略1. 差异化定位：确定产品与竞争对手的差异点，突出产品的特色和优势。
2. 目标客户定位：明确产品的目标客户群体，针对目标客户的需求和特点进行产品定位。
3. 价格定位：根据产品的特点和目标市场，确定产品的价格策略。
四、产品优势1. 技术优势：介绍产品所采用的技术或创新点，突出产品的技术领先性。
2. 功能优势：详细描述产品的功能和性能优势，与竞争对手进行比较。
3. 服务优势：强调产品的售前、售中、售后服务，提升产品的附加值。
五、产品推广策略1. 品牌建设：制定品牌推广计划，提升产品的品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设：选择合适的销售渠道，建立有效的销售网络。
3. 促销策略：设计促销活动，吸引客户购买产品。
4. 公关活动：开展公关活动，提升产品的社会形象。
六、产品研发计划1. 研发团队：介绍产品研发团队的组成和实力。
2. 研发进度：制定产品研发的时间表和阶段目标。
3. 研发投入：说明产品研发的投入预算。
七、财务分析1. 成本分析：对产品的研发、生产、销售等成本进行分析。
2. 收入预测：预测产品的销售收入和利润。
3. 投资回报率：分析产品的投资回报率和风险。
八、风险评估与对策1. 风险评估：识别产品可能面临的风险，如技术风险、市场风险等。
2. 对策措施：针对风险制定相应的对策措施，降低风险的影响。
篇二商业策划书产品定位一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品类型：[产品类型]3. 产品特点：[列举产品的独特卖点或优势]4. 目标市场：[目标客户群体及其需求]二、市场分析1. 市场规模：评估目标市场的潜在需求和规模。
商业策划书产品定位3篇
商业策划书产品定位3篇篇一《商业策划书产品定位协议书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[策划团队名称]负责人：[负责人姓名]地址：[团队地址]联系方式：[联系电话]一、服务内容1. 乙方将对甲方的产品进行全面的市场调研和分析，包括目标市场、竞争对手、消费者需求等方面。
2. 根据调研结果，乙方将为甲方制定产品定位策略，明确产品的核心竞争力、目标客户群体、产品特点和优势等。
3. 乙方将提供详细的商业策划书，包括市场分析、产品定位、营销策略、运营计划等内容，为甲方的项目实施提供指导。
二、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为人民币[具体金额]元（大写[大写金额]）。
2. 甲方应在本协议签订后的[具体日期]日内，向乙方支付服务费用的[百分比]%作为预付款；在乙方提交商业策划书并经甲方验收合格后的[具体日期]日内，支付剩余的服务费用。
3. 乙方应在收到预付款后的[具体日期]日内，开始为甲方提供服务。
三、服务期限1. 本协议的服务期限为自本协议签订之日起至[具体日期]止。
2. 在服务期限内，乙方应按照本协议的约定，为甲方提供优质的产品定位服务。
3. 如因甲方原因导致服务期限延长，乙方有权根据实际情况调整服务费用。
四、双方的权利和义务1. 双方应保守对方的商业秘密，不得向第三方泄露。
2. 甲方应积极配合乙方的工作，提供必要的协助和支持。
3. 乙方应按照本协议的约定，按时、按质、按量地完成服务内容。
4. 如因乙方原因导致服务质量不符合本协议的约定，乙方应承担相应的违约责任。
五、违约责任1. 如甲方未按照本协议的约定支付服务费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[百分比]%向乙方支付违约金。
2. 如乙方未按照本协议的约定完成服务内容，每逾期一天，应按照服务费用的[百分比]%向甲方支付违约金。
3. 如因双方原因导致本协议无法履行，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
产品定位策划书 面膜3篇
产品定位策划书面膜3篇篇一产品定位策划书——面膜一、市场分析（一）市场规模面膜市场近年来呈现出持续增长的态势，消费者对面膜的需求不断增加，涵盖了不同年龄、性别和肤质的人群。
（二）竞争状况市场上存在众多面膜品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和一些国内新兴品牌。
（三）消费者需求消费者对面膜的需求主要集中在保湿、美白、修复等功效上，同时对产品的安全性和天然成分也较为关注。
二、产品概述（一）产品名称[具体面膜名称]（二）产品特点采用独特的配方和先进的技术，具有高效保湿、深层滋润、温和不刺激等特点。
（三）产品优势1. 精选优质原料，确保产品品质。
2. 独特的功效，能满足消费者多样化需求。
3. 包装精美，具有较高的辨识度。
三、目标市场（一）主要目标群体以 18-45 岁的女性消费者为主，她们注重肌肤护理，有一定的消费能力。
（二）次要目标群体部分关注肌肤保养的男性消费者。
四、产品定位（一）功效定位强调高效保湿和修复功能，打造高品质的护肤面膜。
（二）形象定位树立专业、时尚、天然的品牌形象。
（三）价格定位定位于中高端市场，以体现产品的价值和品质。
五、营销策略（一）线上推广利用社交媒体、电商平台等进行产品宣传和推广。
（二）线下推广通过美容专柜、专卖店等进行产品展示和销售。
（三）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等。
（四）合作与赞助与美容机构、时尚活动等合作，提高品牌知名度。
六、品牌建设（一）品牌理念传递自然、健康、美丽的护肤理念。
（二）品牌传播通过广告、公关等手段传播品牌形象和理念。
七、预期效果（一）市场份额在一定时间内逐步提高市场份额。
（二）品牌知名度提升品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
（三）销售业绩实现稳定增长的销售业绩。
篇二《产品定位策划书：面膜》一、市场分析1. 面膜市场现状近年来，面膜市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对面膜的需求不断增加，不仅关注其基本的保湿、滋润功能，还对美白、抗皱、修复等多种功效有更高的要求。
店铺产品定位策划书3篇
店铺产品定位策划书3篇篇一店铺产品定位策划书一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确店铺产品的定位至关重要。
本策划书旨在为店铺制定清晰、准确的产品定位策略，以满足目标客户的需求，提高市场竞争力，实现商业目标。
二、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、职业、收入水平、兴趣爱好等特征。
分析目标客户的需求、购买行为和消费习惯。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势关注行业动态和市场趋势，了解消费者需求的变化。
分析市场发展的机会和挑战。
三、产品定位1. 产品特点明确产品的独特卖点和优势。
强调产品与竞争对手的差异化。
2. 目标客户需求确保产品能够满足目标客户的核心需求。
关注客户的痛点和问题，提供解决方案。
3. 品牌形象塑造与产品定位相符的品牌形象，包括品牌名称、标志、包装等。
传达品牌的价值观和个性。
四、价格策略1. 定价目标确定定价的目标，如利润最大化、市场份额增长或客户满意度提升。
2. 价格定位根据产品定位和目标客户群体，确定合适的价格水平。
考虑竞争对手的价格策略。
3. 价格调整制定灵活的价格调整机制，根据市场需求和成本变化进行调整。
五、推广策略1. 营销渠道选择适合产品定位的营销渠道，如线上渠道（网站、社交媒体、电商平台等）和线下渠道（实体店、展会、活动等）。
2. 促销活动设计吸引人的促销活动，如折扣、赠品、满减等。
利用节日、纪念日等时机进行促销。
3. 品牌宣传制定品牌宣传计划，提高品牌知名度和美誉度。
运用广告、公关、口碑营销等手段进行宣传。
六、客户服务1. 售前服务提供专业的产品咨询和建议，帮助客户做出购买决策。
确保客户能够方便地获取产品信息。
2. 售中服务提供快速、准确的订单处理和物流配送服务。
及时回复客户的咨询和投诉。
3. 售后服务建立完善的售后服务体系，处理客户的退换货、维修等问题。
收集客户反馈，不断改进产品和服务。
七、实施计划1. 时间表制定详细的实施时间表，明确各个阶段的任务和责任人。
产品价格定位策划书3篇
产品价格定位策划书3篇篇一《产品价格定位策划书》一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境中，产品价格定位对于企业的成功至关重要。
合理的价格定位能够吸引消费者，提高市场份额，同时确保企业的盈利能力。
本策划书旨在为[具体产品]制定一套科学、合理的价格定位策略。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品价格、品质、营销策略等，找出竞争优势和劣势。
3. 市场需求与趋势：了解市场对该产品的需求状况以及未来的发展趋势，为价格定位提供参考。
三、产品特点与优势1. 详细描述产品的特点，如功能、质量、设计等方面的优势。
2. 分析这些特点和优势如何影响产品的价格定位。
四、价格定位策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、营销成本等因素，确保价格能够覆盖成本并实现一定的利润。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的价格水平，制定具有竞争力的价格策略。
3. 价值导向定价：根据产品为消费者带来的价值，确定价格水平，强调产品的独特价值和优势。
五、价格调整策略1. 根据市场变化、成本变化、竞争对手策略等因素，适时调整产品价格。
2. 明确价格调整的时机、幅度和方式，确保价格调整的合理性和有效性。
六、价格执行与监控1. 制定详细的价格执行计划，包括定价的具体流程、责任部门等。
2. 建立价格监控机制，定期评估价格策略的效果，及时调整和优化。
七、风险评估与应对1. 分析价格定位可能面临的风险，如市场反应不佳、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《产品价格定位策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，准确的产品价格定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[产品名称]制定合理的价格定位策略，以提高产品的市场竞争力和盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：明确产品的主要目标客户群体，包括其年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
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市场定位策划书
一、策划背景
xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析
1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析
1.目标市场潜力评估
由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道
啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
3.SWOT分析
①优势
拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。
产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。
②劣势
企业对品牌的宣传力度不够，产品创新不够。
③机会
国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。
④威胁
国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒已占据部分目标市场，地产地销的状态也让进一步发展更多市场受到威胁。
3.SWOT战略方法选择
①SO战略—增长型战略
XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队，国内中高档市场、国际品牌竞争对手少，中高档消费市场发展潜力大。
公司可以保持现有的经营的经营域，并且继续全力以赴地在啤酒领域扩大自己的产业和品种，加大技术研发力度，开发新产品，积极拓展国内和海外市场。
②ST战略——多元化战略
XX公司要利用自己的技术和科研工作站，保持产品的高质量，以此来保持现有的经营领域。
利用自身的融资能力，向其他领域进军，实现多元经营管理。
③WO战略——扭转型战略
利用企业的技术中心和科研工作站，积极创新和改进产品，尽量加大宣传力度，打入在中国目前还比较少得中高档市场，积极研发与国内已有的雪花、青岛、哈尔滨等啤酒等不同特色的新产品，以更好的开拓市场。
④WT战略——防御型战略
放弃现有的经营领域，全力以赴的投入到中高档产品的行业中，争取占领国内的中高档市场。
根据以上分析得出，依啤酒的浓度来看，除了农村里的男性消费者喜欢高浓度一点的啤酒外，其他的大多数消费群体都比较偏爱浓度相对较低一点的啤
酒。
从使用的场所来看，城市里的消费者无论男女都喜欢在酒吧里消费，特别是年轻一点的消费者，都经常在婚宴场所使用。
从购买场所来说，大多数消费者喜欢在超市购买，农村的一些消费人群喜欢在方便的小卖部购买，城市的消费人群一般喜欢在大商场或大型超市购物时会顺便买啤酒回去。
五、目标市场选择
随着产业集中度的提高，中小啤酒企业的数量会逐年减少，但仍将在产业中存在相当长的时间。
进行市场再细分、再定位，走产品差异化之路恐怕是他们的最佳选择，金川保健啤酒凭借其特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场细分的一部分，是中小啤酒企业追求特色化经营的典型案例。
低热度啤酒、女士啤酒、水果啤酒、蔬菜啤酒、牛奶啤酒等潜在的风味啤酒市场在我国均尚待进一步开发，“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，中小啤酒企业的当务之急，在于找到那些大企业没有发现，或大企业没有进入但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。
有目标市场分析得到，城市市场因其容量大，密度高，回报高成为啤酒企业最重视的市场，而城市啤酒的市场特点具有如下特点，第一手机人口密度打，消费者集中，第二是消费水平差异性强，消费需求多样化，市场机会多，第三是中高档啤酒市场发展快，前景广阔，第四是强势竞争对手多，市场竞争激烈。
在目标市场选择上，由于我们是中高档产品，所以我们将重点市场定位于城市。
六、市场定位 1.企业以往的产品定位 企业以往的产品定位为高档产品，环保健康安全。
非常注重产品的质量，对产品的宣传方面不是很注重。
味浓 味
淡
2.定位的效果
在一定程度上给消费者留下了深刻的印象，口感纯正，制作精良，成为了所在地区的知名老品牌，但是给消费者的感觉是价格稍高。
3.对以往定位的评价
以往的定位优点在于给消费者的感觉是质量放得心，口感好，但是在价格上过高，让有些消费者不能接受，从而失去了一部分顾客，
七、产品定位策略
1.从消费者需求的角度
①啤酒产品主要消费群体的特征
家庭收入3000元以上，年龄在20-45岁男性，享受生活，注重生活的品质；经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同特征。
他们不仅注重啤酒的品质，更注重啤酒所赋予的文化氛围。
②怎样的品牌文化才能抓住消费者的心
中国的酒文化渊远流长。
家庭团聚时我们要喝酒，朋友聚会我们要喝酒，过年过节时我们要喝酒，公司聚会时加深同事间感情我们要喝酒，恋爱时我们更要喝一点点小酒。
而所用这些喝酒的时候，我们都沟通着感情，传递着真情。
于是，“真情”浮出水面！所以我们要造势绝不随主流仅仅讲什么活力，时尚，我们要面向更大的市场，不仅仅是针对年轻的客户。
真情就是品牌文化！
“喜新厌旧”是消费者的天性和共性，广告宣传往往只能带来一时的喧嚷，却不能保证消费者对品牌的“持续热度”，而惟有产品创新，能为品牌带来永恒的活力。
2.从产品竞争的角度
从产品竞争角度来说，对新产品进行定位就更加有必要性了，因为现在的啤酒市场在不断的增大，各种品牌的啤酒都在争夺市场，我们对这个新的产品进行一个新的定位更加有利于我们去进行争夺市场份额，而且这个企业的产品样式太多，有必要对它进行重新定位，让消费者对它有个深刻的印象。
3.从营销效果的角度
对新的产品进行定位从营销角度来说，会更有利于进行销售，比如说进行包装统一可以给消费者一个更加统一的企业形象，这就可以在另一方面扩大宣传范围和力度。
4.对产品定位的表述
这个产品的主要市场是在城市，主要顾客群体是青年和商务人士，提供给对生活品质要求稍高的消费者。
在产品包装和宣传手段上给消费者一种高品质的感觉，A产品包装瓶采用粗的金色瓶型，字体采用设计体；B产品包装瓶采用细
的白色瓶，字体采用毛笔体。
5.新的定位依据与优势
因为企业有能力生产中高档产品，因此我们对产品的定位是中高档，而且现在的中国啤酒市场中高档啤酒发展空间很大，在产品包装上我们采用统一的、高档的包装设计可以给消费者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消费者表明产品的定位是中高档产品。
八、总结
我们通过对A、B两种产品的目标市场分析与选择、进行新的定位来提高这两种产品的销售量和市场占有率，弥补现在中国的中高档啤酒市场空缺，以满足消费者市场的需求，在啤酒的中高档市场上有一个好的发展，在此次分析中我们也充分的认识到了我国啤酒市场的严重失调，高档品牌基本上是国外的，低档啤酒品牌过多，在中高档市场上存在着严重的空缺，我们对这两种品牌进行新的目标市场选择与产品定位，对品牌的发展也具有一定的意义。