集团分公司销售工作计划

集团分公司销售工作计划

煤炭运销集团xx 分公司xx 年工作计划

全年总体工作思路是：围绕运销集团xx 年工作重心，以高效营销为主线，以增收提效为核心，以管理提升为保障，进一步优化结构，提高运行质量和效益，全力完成xx 年运销集团下达的各项任务指标。在完成xx 矿业公司商品煤产销平衡的基础上，争取非煤产业市场开拓创新，同时根据市场需求加大整合社会资源力度，实现增收提效，为集团公司实现建设一流的大物流体系做出贡献。二、xx 年销售目标㈠煤炭总销量达到553 9 万吨。其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165万吨，电煤246 5 万吨，副产品43 4 万吨。㈡铁路运量达到445 2 万吨，其中：瘦精煤99 万吨，喷吹煤165 万吨，电煤181 2 万吨。㈢根据市场变化及时调整煤炭价格，保证效益最大化。㈣货款回收

率达到100%，陈欠款有所下降。㈤商务纠纷大幅降低。

集团公司年度工作总结及计划

云南##电缆桥架集团公司，是石林县一家较大的民营金属加工企业，是在石林##电缆桥架有限公司快速发展，通过组建九鼎工程模板有限公司，扩大企业产能，调整产品结构，拓宽企业发展通道和空间基础上成立的。集团公司目前拥有总资产580xxxx 元，占地面积7xxxx 亩，现有员工近

50xxxx 人，其中专业技术人员比例达到2xxxx 。

集团公司成立后，李建东总裁成功地应用资本运营方式，先后兼并了石林机器厂和昆明精雅广告公司，一年迈出三大步，加快了企业的发展进程，为企业做大、做精、做强奠定了坚实基础。

集团公司除总部设在昆明外，生产基地全都坐落在交通便利、景色秀美、风情浓郁的石林彝族自治县。企业发展目标是：建省内一流企业，创国内知名品牌，把云南##集团建设成一个在市场经济风浪中可持续快速发展的现代化企业。通过##的示范带动效应，把石林打造成为全省知名的金属加工基地。

一、xx 年的主要工作和取得的成就

（一）发扬##企业精神，不断壮大企业实力。超越自我，求实创新，信誉为本，永争第一。这是李建东总裁取得成功的信念和秘诀，是云南##集团的企业精神，是云南##集团经营管理过程中恒久不变的主旋律，是云南##集团发展的不竭动力，也是##人永葆生机的源泉。过去的xx 年，在##的发展历程中，是发生重大历史转折和具有划时代意义重要年份。在这划时代的年份里，集中彰显了##的企业精神，##人奋力开拓、勇于创新，迈出了由小到大、由弱到强矫健步伐。实现了历史性的跨越。

__ 西部大开发战略，给工业基础薄弱的石林县提供了难得的发展机遇，也为##企业搭建了一个无限广阔的发展舞台。为了响应县委提出“工业强

县”的号召，李建东总裁亲自到上海、北京、重庆、武汉和台湾去进行实地考察，寻求新的项目。经过反复筛选，决定发展适用西部大开发中公路、铁路、桥梁、隧道、水电、及大型工民用建筑的全钢模板系列产品。

在县委、县政府关心及有关部门的大力扶持下，李建东总裁成功地应用滚雪球资本运营方式，一厂变三厂，一年三大步。##走出的第一步，是对闲置多年，占地2xxxx 的原“路南县塑料厂”实行租赁，建成九鼎工程模板有限公司，并于xx 年4月28日成立了云南##集团公司，为石林的工业强县发展战略迈出了强劲的一步。租赁“塑料厂”、组建“九鼎公司” 和成立集团公司的成功，坚定了李建东总裁做大做强的必胜信心，更寄托了政府对李建东总裁的厚望。在政府的支持下，##人成功地走出了第二步。应用同样可行的方式，于xx 年9月13日顺利地对石林县机器厂实行兼并，并筹资80xxxx 元，对原机器厂所有职工进行了妥善安置，在石林开创了民营企业为政府分忧的先河，也创造了企业回报社会的典范。企业的持

续、快速发展，离不开企业文化的培育和发展，离不开企业形象的宣传和产品的推介。基于这个高度的认识，##人迈出了第三步，这也是##人史无前例一步，于xx 年12月1日，对昆明精雅广告公司实

施兼并，为云南##集团策划企业形象，创建企业文化，不断提升云南##集团的形象，为企业发展注入强劲的精神动力。

（二）实施人才强企战略，用精品拓展市场。

市场竞争实际上就是人才的竞争。人才的引进、培养、储备是云南##重大战略举措，创造一个让每位员工各尽所能，让人才大显身手的平台，才能为企业发展创造广阔的发展空间。截止年底，集团公司引进各类专业技术人才14xxxx ，其中有本科及本科以上学历4xxxx ，大专学历6XXXX，教授XXXX，高级工程师XXXX，工程师1XXXX，会计师XXXX，高级技术工人

1XXXX。还聘请了享受 _特殊津贴，参与__ 模板设计的高级专家。公司还和云南理工大学等高等院校建立了人才培养协作关系，为企业建立了可靠的人才储备体系。XX年8月5日,

云南##集团与石林路美邑职业高级中学签定了联合办学协议，成立了

云南##集团培训中心。招收了6XXXX 金属精加工学员，这批学员已进入工厂实习。今后，集团依托这一培训平台，还将对在职员工进行培训，不断提高员工素质，打造高素质的员工队伍。目前，集团公司已汇聚了一大批具有丰富理论知识和实践经验的专家、教授、高级工程师和管理人才。在引进高技术、高水平人才的基础上，今年6月，成立了研发中心，组成强大的科研班子。

以人才为核心，市场为导向，质量为基础，诚信为根本，科技为动力，抢占市场制高点。在引进消化美国、德国同类产品技术的基础上, 研制开发出了具有自主知识产权、使用特殊材质的组合钢模，衬砌台车、隧道模板、桥梁模板、大型钢模系列产品、液压提升模。8 月25 日，自主研制的首台台车试制成功并交付使用，并申请了三项国家专利，向国家商标总局注册了“阿诗玛”和“石林阿诗玛”两个商标。对上述产品，公司已经具备了相当

的生产能力，月生产量可达1200 吨。电缆桥架、钢模板系列产品和台车产品，已在昭待公路、大丽铁路、溪洛渡电站、红河电站等省内外各类重点建设工程中广泛使用。为描绘西部大开发的宏伟蓝图，实现石林县“工业强县”的夙愿，##人正辛勤地耕耘着，默默地做着贡献。

（三）争创品牌树形象，诚信经营增效益。

市场经济就是品牌经济。品牌的打造必须以优质的诚信服务和精品作保证，才能树立良好的形象，赢得了良好的社会信誉。

集团自创建以来，始终把“诚信”二字作为做人做事的最高准则。注重培育和引导市场，建立可靠的质量管理体系，健全的销售网络和完善的服务体系，树立负责任的企业形象。在xx 年通过了iso9001-2000 质量管理体系认证的基础上。今年，通过了中国国家强制性产品“c”认证，xx年石林##电缆桥架公司被农业银行评为“aaa” 信用单位。集团依靠这一信用品牌，打破了融资难的瓶颈，为企业发展创造了良好的金融环境。

企业的成功，也得到了政府和社会的肯定。1 月，集团公司荣获石林县“十大明星企业”称号；3 月，荣获昆明市“发展乡镇企业转移劳动力先进单位”称号；9 月，荣获昆明市消费者协会授予的“满意单位”称号。

（四）着眼于解放思想，树立与时俱进的管理理念。