万达案例研究

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万达的受欢迎的原因
拉动当地经济增长 为城市发展注入新活力
提升国民生活品质 推进中国城市化进程 独特的建筑艺术 为城市景观打造新亮点 完善城市功能配套 为都市生活构筑新形态 汇聚众多品牌商家 为国家创造巨额税收财富 勇于承担社会责任 为社会创造就业机会
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万达速度
2009年起，“万达速度”声誉鹊起，成为一个流传全国的专 有名词，它反映的是万达广场无与伦比的建设速度。尤其是 南京建邺万达广场，仅用10个月就完成建筑面积达27万平方 米的商业中心从开工到满场开业的全过程。 2010 12月开 业的广州白云万达广场，也仅用了11个月时间建设。而在一 般情况下来说，要建成一座40万-50万平方米的商业地产项 目需要3年左右，但万达广场所有项目建设期平均只要一年半。 万达根据每一个特定项目制定设计管理计划，其中包括制 定设计依据、设计范围、设计原则和要求、质量控制程序、 进度计划，以及相关技术、安全、环保等要求。万达充分发 挥出设计管理工作的实际效用，就能对所操持的工程项目的 质量、投资额度、时间进度等诸多方面进行合理有效的把控
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先租后建。 面积、城市、租金都确定，开工之前先签一个 协议，然后再投入建设。
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管理
A
B
C
D
万 达 组 织 架 构
产 学 研 一 体 化
跨 区 域 开 发
万 达 速 度
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产学研一体化 万达商业规划研究院是中国唯一一家
心得总结
万达的订单地产在模式上的创新给了企业一个腾飞 的动力。 随着竞争的白热化，多家竞争企业的产品同质性越 来越明显，宝龙地产从福州发家之后，发展势头迅猛， 其模式跟万达相近，而且是上市公司，资金更充足， 所以要坚持走创新之路。
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万达集团
模式 管理 非市场战略
创新
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订单地产与企业创新 万达集团在全国首创了“订单商业地产”和城 市综合体的商业模式，形成了独特的核心竞争 力，成为中国商业地产行业的龙头企业。
万达订单地产的概念，主要是四个方面：联
合协议、共同参与、平均租金、先租后建。
万达集团的组 织架构图
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从万达组织架构看万达战略
万达开始着手上市，进入资本市场 设立成本控制部，就是把成本严格控制到底 酒店建设将是既商业地产后的另一个重点项 目
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非市场战略
环 境 保 护
慈 善 捐 助
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2008年12月，王健林获 得第四届“中华慈善奖” 之“最具爱心慈善捐款个 人”称号，中共中央总书 记、国家主席胡锦涛亲 切接见王健林。
Leabharlann Baidu
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2010年1月，中国西南地区 遭受百年一遇的旱灾，万 达集团率先捐款4000万元 。图为全国政协副主席、 中央统战部部长杜青林接 受万达集团的捐款。
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万达集团—简介
大连万达集团创立于1988年，已形成商业地产、高级酒店、 文化产业、连锁百货、旅游度假五大产业，企业资产1400 亿元，年销售额800亿元，年纳税95亿元。万达集团已在 全国开业33个万达广场、15家五星级酒店、600块电影银 幕、26家连锁百货店、30家量贩KTV。计划到2012年，企 业资产2000亿元，年销售额1200亿元，年纳税200亿元， 成为世界级的企业。
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平均租金。 万达第一个长春商业地产项目，和沃尔玛的合同光 租金就整整谈了六个多月。而且长春项目仅仅是个单 店，后来做的综合购物中心差不多有6—8个主力店， 如果照这样谈合同，可能一个项目一年时间就过去了， 这就制约了万达的快速发展。于是万达跟所有跨国企 业建议，把中国的城市划定为两个等级，北京上海广 州深圳等城市第一等，剩下都算第二等，一等多少租 金，二等多少租金事先规定好。这样合同洽谈的时间 大大减少。
环境保护

2001年，在国家还没有出台建筑节能相关规定时，万达集团在大连雍 景台项目开发过程中，主动采用外墙保温材料等系列新工艺，并结合通风 和采光设计，节能效果十分显著。雍景台的住户冬天基本不用采暖，夏天 基本不用制冷，相比传统住宅建筑，能耗降低70%以上。 2002年，万达集团在开发昆明滇池卫城项目时，由于该项目邻近滇池， 万达主动要求做环境影响评估，成为云南省第一个做环境评估的住宅开发 项目；小区还自建污水处理厂和雨水收集工程，实现了污水零排放。 2003年，万达集团在南昌开发万达星城时，在行业内率先在长江以南 地区大规模采用外墙保温技术，节能达65%，万达星城因此被评为江西 省节能样板小区。 万达集团把商业项目的节能降耗当作重要大事来抓。一是对已建成开业 的项目进行节能改造，连续三年聘请国内外一流节能技术企业进行节能改 造。仅通过对过去十余个开业项目的节能改造，每年就可节电1300万度， 节水22万吨；二是要求所有新建设项目进行节能设计，2010年以后开 业的万达广场项目全部达到国家星级节能标准。
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共同参与 主要是三个方面。一是城市的选择，进哪个城市大 家需要有一个协调，不能说你想去就去哪儿。第二是 地块选择，我们把地选完以后要沟通，大家对地块进 行确认。第三是规划设计与技术方面的对接，每一个 店层高、面积、设备都要事先约定好。共同参与的结 果是使万达的项目在开发之前就获得合作伙伴的认可。
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王健林简介
王健林，1954年生，任大连
万达集团股份有限公司董事长。 中共十七大代表、全国政协常 委、全国工商联副主席、中华 慈善总会荣誉会长；他还担任 中国企业联合会、中国企业家 协会、中国房地产业协会、中 国商业联合会等机构的副会长 等一系列重要社会职务。万达 集团及王健林个人对社会的各 项慈善公益捐助累计超过27亿 元。 2011福布斯富豪榜排名 232 位，中国富豪第十位。
专业从事大型商业中心、五星级酒店、旅 游度假区规划设计的机构，汇集了全国商 业中心、五星级酒店、旅游度假区设计各 专业的一流人才，是万达商业地产核心竞 争力的重要组成部分，担负着万达集团所 有开发项目的方案设计、初步设计及景观 设计、机电等业务，并全程参与产品定位、 成本控制、技术支持等工作，每年承担的 商业建筑设计任务超过1000万平方米。 万达学院位于河北省廊坊市，总建筑 面积12.8万平方米，全部建成后可同时容 纳3000名学员，计划于2011年10月开学， 每年安排万达集团高中层管理人员进行系 统培训。万达学院配备国内一流的教学服 务设施，是中国最好的的企业学院之一。
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跨区域开发
1992年就去广州投资开发。 由于万达比较早的实行跨区 域发展，到现在万达保持了 三个全国之最，第一是跨区 域开发最多，在25个城市开 发，中国最多。另外万达每 年开发面积最大，。第三销 售额最大，房地产这一块一 年超过70亿销售额。
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贾庆林与王健林
胡锦涛与王健林
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万达集团资金链：没上市为何不差钱？
严格的成本控制，精准的预算模型，误差能控制在 万元以内。 资本运作的成功 2006年，央行金融管理部门把万达列为全国房地 产金融改革试点企业，给了万达一个红头文件的批复。 这个批复相当于一个特殊授权、绿色通道，不受地域 约束，单笔贷款在5亿之内无须审批，两三天可以批 款。 这就是正确处理与政府的关系带来的实质性的 收益。侧面说明非市场战略的成功。
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所获荣誉
2007年3月，万达集 团获得第二届“中华 慈善奖”之“最具爱心 内资企业”称号，中 共中央政治局委员、 国务院副总理回良玉 在中南海紫光阁接见 王健林。 2008全国政协专门为万 达集团举办向四川地震 灾区捐款仪式，中共中 央政治局常委、全国政 协主席贾庆林出席仪式 ，称赞王健林是民营企 业家的优秀代表。
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万达与万科比较
两家企业的产品都具有领先的核心竞争力，但万达的 产品结构更加合理、丰富些。作为行业第一的万科在 业绩表现上当属第一，但战略纵深方面做得并不好 万达的产业是长期，而万科偏重短期，短期内，万达 的资金链是弱项，一旦断裂，企业就容易陷入危机。 而万科的弱点在长期，即卖出后，就不拥有产权。



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慈善重点是教育和扶贫
1990年，万达集团在刚成立、并不富裕的情况下， 捐款100万元建设了大连西岗区教师幼儿园。 万达集团已形成惯例，每到一地开发，都在当地捐 建学校，已先后在全国捐建了上百所希望小学和中学。 1994年，万达集团出资5亿元建设了占地106万平 方米、一期建筑面积30万平方米的大连大学。 2008年5月，四川汶川发生大地震，万达集团全国 第一个向灾区捐款，累计捐款达3.5亿元人民币 2010年4月，青海玉树县发生大地震，万达集团第 一时间捐款1亿元
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订单地产组成
我们必须了解
联合 协议
订单地产
共同 参与
先租 后建
平均 租金
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联合协议。 经过几年发展，万达现在和全球12家跨国企 业、其中8家是世界500强流通零售企业，签 订了联合发展协议，约定了很多的条款，包括 目标城市的选择、面积的要求、租金条件等等。