专升本(管理学)模拟试卷1

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专升本《管理学》冲刺演练试卷(一)

专升本《管理学》冲刺演练试卷(一)

专升本《管理学》冲刺演练试卷(一)在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。

如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。

1.下面对于管理者的层次与控制的关系,说法正确的是()A. 从纵向看,高层管理者控制的时效性强,控制的综合性强B. 从纵向看,基层管理者控制的时效性弱,控制的综合性强C. 从纵向看,高层管理者控制的时效性弱,控制的定量化程度高D. 从纵向看,基层管理者控制的时效性强,控制的定量化程度高2.马萨诸塞州的车祸事件,引发了管理改革,以下哪个与事实不符()A. 所有权与管理权分离B. 管理成为一种职业C. 横向的管理分工开始出现D. 美国的管理先锋是建筑企业3. 管理科学学派的代表人物,以下正确的一组是()A. 德鲁克斯隆B. 卡斯特罗森茨韦克C. 布莱克特丹齐D. 伍德沃德卢桑斯4.关于影响管理道德的因素,以下理解错误的是()A. 随着道德发展阶段的上升,个人的道德判断愈发不受外部因素的影响B. 自我强度高的管理者,更能在道德判断和道德行为之间表现出更大的一致性C. 具有外在控制中心的人,更愿意对其行为后果承担责任D. 道德问题强度直接影响管理者决策5.关于全球化管理的环境因素,以下理解错误的是()A. 全球化的一般环境,包括:政治与法律环境、经济与技术环境、文化环境B. 劳动力市场与工会是全球化的任务环境的一部分C. 全球化的政治因素带有强制性,全球化的文化因素带有习惯性D. 一个社会对“男子气概”的评价越高,其对生活质量的追求要超过对生活数量的追求6.全球化组织模式主要包括:跨国组织模式、全球组织模式、国际组织模式、多国组织模式,以下和它们一一对应的一组是()A. 分权联盟协同联盟集权中心一体化网络B. 集权中心分权联盟一体化网络协同联盟C. 协同联盟集权中心分权联盟一体化网络D. 一体化网络集权中心协同联盟分权联盟7.提出富有创造性方案的方法,不包括()A. 头脑风暴法B. 德尔菲法C. 名义小组技术D. 决策树法8.关于业务计划、财务计划与人事计划,以下理解不正确的是()A. 三者是按职能空间来分类的B. 业务计划是组织的主要计划C. 财务计划、人事计划都是为业务计划服务D.业务计划涉及“产、供、销”9.组织结构的内容,不包括()A. 工作任务的分解B. 任务组合C. 任务协调D. 分工合作10.扁平式组织的优点,以下哪个不是()A. 信息传递比较快B. 信息失真度比较低C. 有利于工作任务的衔接D. 有利于发挥下属的积极性、创造性11.关于授权和分权,以下理解错误的是()A. 授权有很大随机性B. 分权是组织原则C. 分权是一种纵向分工D. 授权是分权的一个方面12.关于绩效评估,表述错误的是()A. 绩效评估为组织的发展提供重要的支持B. 现代绩效评估更多运用目标管理法C. 绩效评估的首要目标是提高员工的业绩D. 绩效评估结果要反馈13.组织文化的的形成需要长期的倡导和培育,这体现了组织文化的()A. 发展功能B. 导向功能C. 整合功能D.持续功能14.当下属执行结构化任务时,能够使员工提高绩效和满意度的领导行为是()A. 指导型领导行为B. 支持型领导行为C. 参与型领导行为D. 成就导向型领导行为15.组织变革中的()是通过对组织驱动力和约束力的平衡,使新的组织状态保持相对的稳定。

管理学专升本试卷与答案

管理学专升本试卷与答案

管理学考前密押试卷(一)一、单项选择题 (每小题 2 分,共 60 分 )在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并将其代码写在题干后面的括号内。

不选、错选或多选者,该题无分。

1.管理的目的是()A. 获得信息B.协调多种关系C.寻求市场机会D. 实现组织目标2.管理人员一般需要具备多种技能。

关于高层人员的技能,按其重要程度从低到高排序,正确的是 ()A. 人际技能、概念技能、技术技能B. 技术技能、人际技能、概念技能C.概念技能、人际技能、技术技能D. 概念技能、技术技能、人际技能3.1961 年《管理理论丛林》的发表,标志着现代管理理论的形成,其作者是()A. 巴纳德B.西蒙C.孔茨D. 德鲁克4.管理应随机而变,不存在普遍适用的最好的技术和方法,该观点属于()A. 权变学派B.经验学派C.社会系统学派D. 管理科学学派5.上级管理人员把一般的日常事务授权给下级管理人员去处理,而自己只保留对例外事项的决策和监督权,这是泰罗所提倡的()A. 职能工长制B.工作定额原理C.例外原则D. 心理革命6.机床加工车间刚刚换了车床,新车床比原车床工作效率可提高20% ,车间技术组提出:是否应该提高其工时定额?车工不同意,理由是:对新车床还不熟悉,很难达到额定效率。

车间主任和副主任商量出以下四种解决方案,请你选择一项最合理的解决办法()A.由全体车工开会讨论,决定新车床的工作定额B.由车间主任决定,是否采取新定额,定额是多少C.由车间的职工代表开会讨论,决定新车床定额D.报工厂劳动科,由他们会同设备科,经过严格的测评来确定新车床的工作定额7.组织中的高层管理者主要负责()A. 日常程序决策B. 长远全局性决策C.局部程序性决策D. 短期操作性决策8.企业某产品本期实际销售量为300 件,本期预测销售量为300 件,若平滑指数为0.6,那么下期预测销售量为()A.280 件B.300 件C.310 件D.320 件9.某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌的,后开始进入小家电领域。

2021-2022学年山东省临沂市统招专升本管理学一模测试卷(含答案)

2021-2022学年山东省临沂市统招专升本管理学一模测试卷(含答案)

2021-2022学年山东省临沂市统招专升本管理学一模测试卷(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.美国管理学家卡茨认为:有效的管理者分别应具有相应的技能。

其中,由于管理者的工作对象是人,有一种技能对各个层次管理者均具有重要意义,这种技能是()A.人际技能B.技术技能C.概念技能D.激励技能2.作为管理者把重要的信息传递给工作小组成员是其一项重要职责,这时管理者承担的角色是()A.监督者B.传播者C.发言人D.领导者3.把股东利润最大化作为企业目标内容的企业价值观发展阶段是()A.工业化初期B.工业化中期C.工业化后期D.后工业化时期4.认为在市场竞争中站稳脚跟的同时,积极竞争未来,抢占未来商机领域的制高点的领导者类型是()A.魅力型领导者B.变革型领导者C.事务型领导者D.战略型领导者5.下列四种管理职能按时间顺序排列,最符合逻辑的是()A.计划、控制、领导、组织B.计划、领导、组织、控制C.计划、组织、领导、控制D.计划、组织、控制、领导6.全面质量管理的4C指的是()A.承诺能力沟通持续改进B.能力选择命令承诺C.关注选择能力承诺D.关注命令沟通竞争7.平衡积分卡将()置于核心地位是平衡积分卡控制的优点之一A.短期成果B.企业的战略C.长远发展D.内部经营8.下列领导理论中,属于领导情景论的是()A.领导作风理论B.领导生命周期理论C.领导特征论D.管理方格论9.()即企业把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系,同他们建立起利益共享的合作伙伴关系,进而组成一个企业的供应链A.精益生产B.同步工程C.敏捷制造D.企业流程再造10.人力资源区别于其他资源的最根本的特质是()A.人力资源的能动性B.人力资源的时效性C.人力资源的再生性D.人力资源的社会性11.下列选项中,属于管理者扮演的决策角色是()A.企业家B.联络者C.传播者D.领导者12.在管理实践中,管理的四种职能一般是顺序履行的,即()A.计划、控制、组织、领导B.计划、领导、组织、控制C.计划、组织、领导、控制D.组织、计划、领导、控制13.()是面对未来可能呈现的多种状态,决策者虽无法事先确定究竟呈现何种状态,但可判断各种状态出现的概率A.确定型决策B.风险型决策C.非确定型决策D.追踪决策14.下列属于企业自身研究范畴的是()A.价值链模型B.五力竞争模型C.竞争对手D.目标市场15.期望理论认为只有当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时,个人才会采取特定的行动。

管理学专升本试卷及答案

管理学专升本试卷及答案

管理学考前密押试卷(一)一、单项选择题(每小题2分,共60分)在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并将其代码写在题干后面的括号内。

不选、错选或多选者,该题无分。

1.管理的目的是( )A.获得信息B.协调多种关系C.寻求市场机会D.实现组织目标2.管理人员一般需要具备多种技能。

关于高层人员的技能,按其重要程度从低到高排序,正确的是( )A.人际技能、概念技能、技术技能B.技术技能、人际技能、概念技能C.概念技能、人际技能、技术技能D.概念技能、技术技能、人际技能3.1961年《管理理论丛林》的发表,标志着现代管理理论的形成,其作者是( )A.巴纳德B.西蒙C.孔茨D.德鲁克4.管理应随机而变,不存在普遍适用的最好的技术和方法,该观点属于( )A.权变学派B.经验学派C.社会系统学派D.管理科学学派5.上级管理人员把一般的日常事务授权给下级管理人员去处理,而自己只保留对例外事项的决策和监督权,这是泰罗所提倡的( )A.职能工长制B.工作定额原理C.例外原则D.心理革命6.机床加工车间刚刚换了车床,新车床比原车床工作效率可提高20%,车间技术组提出:是否应该提高其工时定额?车工不同意,理由是:对新车床还不熟悉,很难达到额定效率。

车间主任和副主任商量出以下四种解决方案,请你选择一项最合理的解决办法( )A.由全体车工开会讨论,决定新车床的工作定额B.由车间主任决定,是否采取新定额,定额是多少C.由车间的职工代表开会讨论,决定新车床定额D.报工厂劳动科,由他们会同设备科,经过严格的测评来确定新车床的工作定额7.组织中的高层管理者主要负责( )A.日常程序决策B.长远全局性决策C.局部程序性决策D.短期操作性决策8.企业某产品本期实际销售量为300件,本期预测销售量为300件,若平滑指数为0.6,那么下期预测销售量为( )A.280件B.300件C.310件D.320件9.某家电生产企业原是以生产销售大家电而成为名牌的,后开始进入小家电领域。

专升本管理学模拟试题(附答案)

专升本管理学模拟试题(附答案)

专升本管理学模拟试题(附答案)一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、在组织与环境的关系中,“大学”属于()A、简单动态环境B、复杂动态环境C、简单稳定环境D、复杂稳定环境正确答案:D2、下列属于一体化战略的是()A、战略联盟B、横向一体化C、产品开发D、市场渗透正确答案:B3、哈药六厂通过加大广告宣传来提高现有产品市场份额的做法属于( )A、产品开发B、一体化C、市场渗透D、市场开发正确答案:C4、亨利·法约尔指出,任何企业都存在着六种基本活动,管理只是其中一种,下列不属于这六种基本活动的是()A、调研活动B、财务活动C、商业活动D、安全活动正确答案:A5、法约尔认为企业六种基本活动中最重要的活动是()A、会计B、管理C、商业D、财务正确答案:B6、王小明在新的学期准备制定这学年要成为年级第一的学习计划,他的计划属于()A、短期计划B、指导性计划C、长期计划D、战术计划正确答案:A7、某培训学校将培训业务从大学生的英语培训扩张到出国人员以及中小学生的英语培训。

该学校的做法属于()战略A、市场渗透B、横向多元化C、混合多元化D、相关多元化正确答案:D8、泰勒的科学管理理论是建立在对人的哪种假设之上()A、复杂人B、社会人C、自我实现的人D、经济人正确答案:D9、一个国家的财政税收政策发生了变革,意味着该国的企业组织所面临的()发生了变化A、任务环境B、特殊环境C、一般环境D、内部环境正确答案:C10、管理者通过密切关注组织自身状况以及外部环境的变化,通过接触下属、利用个人关系网等方式来获取信息。

这个过程中管理者扮演的角色是()A、监督者B、领导者C、联络者D、企业家正确答案:A11、企业在销售产品时,需要预估货款回收的可能性。

为此,信用审核部门力图以一种低成本的方式处理有关客户资信的材料,但因为过程速度太慢,使许多客户另求他处购货。

该项信用审核工作可以说是()A、轻效率性、重有效性B、重效果、轻效率C、重效率、轻效果D、效率和效果都不重视正确答案:B12、随着主管人员由低到高的升迁过程,其工作性质也逐渐变得()A、具体战略性很强B、具体技术性很强C、模糊技术性很强D、抽象战略性很强正确答案:D13、在一次年会上,某公司制定了一系列目标:产品质量要比去年提高;成本要比去年低;人员素质要有较大改善;市场占有率要达到第一;要努力开发出比竞争对手更好的新产品等。

专升本管理学模拟题+参考答案

专升本管理学模拟题+参考答案

专升本管理学模拟题+参考答案一、单选题(共100题,每题1分,共100分)1、由于我国干部人事制度的变革,从而影响到组织管理工作,这种环境属于()A、经济环境B、社会文化环境C、技术环境D、政治和法律环境正确答案:D2、为满足特定情况需要.对非程序性决策作出反应而制定的计划是()A、一次性计划B、具体计划C、短期计划D、方向性计划正确答案:D3、法约尔提出的组织中平级间的横向沟通称为()A、秩序原则B、跳板原则C、协商原则D、等级原则正确答案:B4、实行参与式管理的计划形成方法是()A、由各层领导共同制定计划B、从下往上的形成方法C、由专门计划人员制定计划D、从上往下形成的方法正确答案:B5、如果要对事物发展变化的未来趋势作出描述,例如对五年后技术变革方向进行预测,通常采用( )的方法A、定性预测B、定量预测C、市场预测D、经济形势预测正确答案:A6、下列几项活动中,哪一项不属于管理活动()A、企业的总会计师对财务部门进行检查B、部队中的班长与战士谈心C、医院的外科主任主持会诊D、钢琴师制定自己的练习计划正确答案:D7、1961年《管理理论丛林》的发表,标志着现代管理理论的形成,其作者是()A、西蒙B、德鲁克C、巴纳德D、孔茨正确答案:D8、一些社会习惯和整个社会所持有的价值观以及为人们所普遍接受和实际实行的行为准则等,指的是哪种环境()A、经济环境B、社会文化环境C、全球化环境D、政治和法律环境正确答案:B9、戴明和朱兰对()的发展作出了贡献。

A、目标管理B、复合型管理C、重组管理D、全面质量管理正确答案:D10、下列不属于企业对顾客的责任体现的是()A、提供安全的产品B、提供正确的产品信息C、要以“绿色产品”为研究和开发的主要对象D、赋予顾客自主选择的权利正确答案:C11、孔茨和韦里克将计划分为 8层,①使命;②规则;③政策;④方案,按照从抽象到具体的排列顺序是()A、②③④①B、②①④③C、①②③④D、①③②④正确答案:D12、俗语说:“要想公道,打个颠倒。

2020年湖南专升本管理学练习题三套

2020年湖南专升本管理学练习题三套

2020年湖南专升本管理学练习题三套2020年湖南专升本管理学练习题(一)1.在控制过程中,()更为关键。

A.衡量成效B.纠正偏差C.如何衡量D.衡量什么2.计划和()是一个问题的两个方面。

A.决策B.预测C.控制D.组织3.运营战略其中有一条是()A.市场营销B.财务管理C.生产组织D.人事管理4.要提高产品开发的成功率,就应该()A.为单个客户设计B.为一群客户设计C.为目标客户设计D.由技术人员独自设计5.下列有一种生产单位类型属辅助生产单位()A.毛坯车间B.装配车间C.变电所D.检验部门6.狭义的生产过程仅指()A.生产技术准备过程B.加工制造过程C.辅助生产过程D.后勤服务7.企业在年度计划中规定本年度要达到的实际生产能力,称为()A.设计能力B.查实能力C.计划能力D.经济规模8.产品质量一般是由()A.检验出来的B.使用出来的C.设计制造出来的D.投诉出来的9.全厂生产成本控制目标的制定、分解、控制,绩效的标准与分析职能,属于()A.生产部门B.财务部门C.劳动人事部门D.销售部门10.生产管理中,制造资源计划的英文缩写是()A.MRPB.MRPⅡC.ERPD.MIS【参考答案】BACCC BCCAB2020年湖南专升本管理学练习题(二)1.多年来,理论界对组织冲突的看法褒贬不一,其中,传统的观点认为()A.冲突对组织无益,而且是有害的B.冲突对组织无益,但也无害C.冲突对组织有益,并可激发组织活力D.冲突对快速发展的组织而言,不会产生任何影响2.“先发制人”的技术创新战略,可以给企业带来的好处是()A.可给企业带来良好的声誉B.可有效地防止高额成本的付出C.可有效地防止需求的不确定性D.可使企业避免一切经营风险3.“贼去关门”这句成语贴切地描述了下列控制方式中的()A.预先控制B.实时控制C.反馈控制D.前馈控制4.下列技术类型中,集权程度比较高的是()A.单件小批量生产B.大批量生产C.连续生产D.间断生产5.内部审计有助于推行()A.集权化管理B.分权化管理C.集权化管理和分权化管理并重D.以上都不对答案解析:1.【精析】A传统的观点认为冲突对组织无益,而且是有害的。

管理学试题及答案专升本

管理学试题及答案专升本

管理学试题及答案专升本一、单项选择题(每题1分,共10分)1. 管理学中,被称为“管理过程之父”的是()。

A. 泰勒B. 法约尔C. 马斯洛D. 梅奥答案:B2. 以下哪项不是管理的四大基本职能?()A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制答案:D3. 管理层次的划分中,最高层管理者负责的是()。

A. 战略决策B. 战术决策C. 操作决策D. 日常管理答案:A4. 在管理学中,SWOT分析法主要用于()。

A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 内部环境分析D. 外部环境分析答案:C5. 以下哪项不属于激励理论?()A. 马斯洛需求层次理论B. 赫兹伯格双因素理论C. 期望理论D. 泰勒科学管理理论答案:D6. 组织文化的核心是()。

A. 价值观B. 使命C. 愿景D. 战略答案:A7. 以下哪项不是企业社会责任的内容?()A. 经济责任B. 法律责任C. 道德责任D. 个人责任答案:D8. 以下哪项不属于管理决策的类型?()A. 程序化决策B. 非程序化决策C. 集体决策D. 个人决策答案:C9. 以下哪项是组织结构设计的原则?()A. 灵活性原则B. 稳定性原则C. 经济性原则D. 以上都是答案:D10. 以下哪项不属于沟通的障碍?()A. 语言障碍B. 信息过载C. 信息不足D. 信息透明答案:D二、多项选择题(每题2分,共10分)1. 以下哪些是管理的职能?()A. 计划B. 组织C. 领导D. 控制E. 协调答案:ABCDE2. 以下哪些属于管理学的研究对象?()A. 管理过程B. 管理方法C. 管理环境D. 管理理论E. 管理实践答案:ABCDE3. 以下哪些是组织结构的类型?()A. 直线型B. 职能型C. 矩阵型D. 事业部型E. 网络型答案:ABCDE4. 以下哪些是有效的沟通技巧?()A. 倾听B. 反馈C. 非语言沟通D. 清晰表达E. 信息过滤答案:ABCD5. 以下哪些是管理决策的步骤?()A. 识别问题B. 确定目标C. 制定方案D. 评估方案E. 选择方案答案:ABCDE三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述泰勒的科学管理理论的主要观点。

河南专升本《管理学》模拟试题及答案

河南专升本《管理学》模拟试题及答案

河南专升本《管理学》模拟试题及答案(2016—6)一、单项选择题1. “有心杀贼,无力回天,死得其所,快哉快哉!”这是谭嗣同在刑场就义前喊出的这句话,表现出他在为追求自己的()而奋斗的气概。

A.安全需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现需要2.Z为人员组合的综合效应,X、Y分别为个体,则低效效应组合为()A.Z>X+YB. Z=X+YC. Z<X+YD. Z=XY 3.科龙、海尔、新飞这三家厂商,有的生产冰箱、空调产品,有的是专门的冰箱制造商,它们在制冷技术领域中你追我赶不断创新。

对于它们中任一厂商来讲,其他两个对手可构成()A.任务环境/竞争者B.一般环境/竞争者C.任务环境/供应者D.一般环境/供应者4. 根据明茨伯格的“十角色理论”,管理者在人际关系方面主要扮演()角色。

A. 监听者B. 传播者C. 联络者D. 发言人5. 企业通过加强市场营销,提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额,这是()战略。

A. 市场开发B. 产品开发C.市场渗透D. 成本领先6. 乐观决策原则的理论基础是()。

A. 假定未来状态中的最有利情况必然发生B. 假定未来状态中的最不利情况必然发生C. 假定未来状态中的最有利情况肯定不发生D. 假定未来状态中的各种情况以同等可能发生7. 要明确企业计划的外部条件,关键是()。

A. 定量预测B. 定性预测C. 环境预测D. 销售预测8. 考察一个组织分权程度的关键在于()。

A. 按地域设立部门B. 按职能设立部门C. 按顾客设立部门D. 决策权或命令权是保留还是下放9. 某企业在成立之时根据业务活动的相似性设立了生产、营销、财力等各个管理部门,近年来,随着企业的发展壮大,产品由原来的单一品种发展出三个大的品种,它们的制造工艺和用户特点有很大不同,因此各个部门的主管都感觉到管理上有诸多不便。

在这种情况下,企业应当进行如下组织结构调整。

()A. 按职能标准划分部门B. 按产品划分部门C. 按地区划分部门D. 设立矩阵组织10. 下列不属于组织结构特性的是()。

河南省2022专升本管理学模拟题1(含答案)

河南省2022专升本管理学模拟题1(含答案)

河南省2022年普通高等学校选拔优秀专科毕业生进入本科阶段学习考试《管理学》综合模拟试卷1一、选择题(50*1=50分)1.为了对企业生产经营进行控制,必须制定绩效标准作为衡量的依据,这个标准()A.应该有弹性,以适应情况的变化B.越高越好,从严要求C.一旦制定便不能改动D.应尽量具体,最好用数量来表示2.对于一个低LPC的领导者来说,以下哪种环境下的领导效果会比较好()A.上下级关系差,任务结构明确,职位权力弱B.上下级关系好,任务结构明确,职位权力弱C.上下级关系好,任务结构不明确,职位权力弱D.上下级关系差,任务结构明确,职位权力强3. 某企业的员工在工作中经常接到来自上边的两个有时甚至是相互冲突的命令,以下哪种说法指出了导致这种现象的本质原因()A.该公司在组织设计上采取了职能结构B.该公司在组织运作中出现了越权指挥的问题C.该公司的组织层次设计过多D.该公司组织运行中有意或无意地违背了统一指挥的原则4.非管理性事务的增多会使管理幅度()。

A. 减小B. 增加C. 不变D. 不确定5.工作的多变性大、可分析性较小,这类技术是()A.常规型技术B.工艺型技术C.工程型技术D.非常规型技术6.下列关于政策的理解,错误的是()A.政策是指导或沟通决策思想的全面的陈述书或理解书B.政策允对某些事情有酌情处理的自由C.政策的表现形式只有理解书或陈述书D.败策支持分权,同时也支持上级主管对该项分权的控制7.企业为实现其有形资产的价值而将公司资产全部或分块出售,属于()A.收缩战略B.清算战略C.剥离战略D.出售核心产品战略8.事业部制中的最高管理当局拥有的决策权,以下哪个不是()A.事业发展的决策权B.资金分配的决策权C.人事安排的决策权D. 经营安排的决策权9.倘若你是某单位负责人,你代表公司出席行业年度联谊会,以明茨伯格的观点,你扮演的是()A.企业家角色B.决策角色C.信息角色D.人际角色10.“兵熊熊一个,将熊熊一窝”,这句话最能说明如下哪条管理原理()。

专升本(管理学)模拟试卷1

专升本(管理学)模拟试卷1

专升本(管理学)模拟试卷1(总分118,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 实施控制关键性的步骤是( )A. 选择关键点B. 预算C. 统计D. 制定规章2. 为了使员工通过不断学习掌握新技术和新方法、从而达到新的工作目标要求所进行的不脱产培训是( )A. 新来员工培训B. 提升培训C. 离职培训D. 在职培训3. 控制工作的基本步骤中,不包括( )A. 事后跟踪B. 衡量成效C. 纠正偏差D. 拟定标准4. 管理者向董事和股东说明组织的财务状况和战略方向时,所扮演的是( )角色。

A. 发言B. 传播者C. 联络者D. 领导者5. 下列关于绩效评估的说法不正确的是( )A. 绩效评估是组织与员工之间的一种互动关系B. 绩效评估的结果为确定员工的实际工作报酬提供了决策依据C. 员工能力的大小与其绩效存在着严格的一一对应的关系D. 绩效评估的首要目标是为组织目标的实现提供支持6. 驱动行业竞争的五种力量不包括( )A. 供应商B. 潜在进入者C. 替代品生产商D. 互补品生产商7. 企业管理者对待非正式组织的态度应该是( )A. 设法消除B. 严加管制C. 善加引导D. 积极鼓励8. 某总经理把产品销售的责任委派给一位市场经营的副总经理,由其负责所有地区的经销办事处,但同时总经理又要求各地区经销办事处的经理们直接向总会计师汇报每天的销售数字,而总会计师也可以直接向各经销办事处经理们下指令。

总经理的这种做法违反了什么原则( )A. 权责对等原则B. 统一指挥原则C. 集权化原则D. 分权化原则9. 管理者在组织中必须行使一些具有礼仪性质的职责,他这时扮演的角色是( )A. 人际角色B. 信息角色C. 决策角色D. 企业家角色10. 近年来,许多高等学校为了提高教学质量,对学生考试作弊都采取了严厉的措施,规定凡考试违纪者,一旦发现,成绩将以零分计,并不准再参加重修。

这项规定发布后,作弊现象大大减少。

2022年海南省普通高校专科升本科管理学模拟试题含解析

2022年海南省普通高校专科升本科管理学模拟试题含解析

2022年海南省普通高校专科升本科管理学模拟试题一、单选题1、某企业生产销售一种品种,单位变动成本10元,销售单价30元,年固定成本20万元,根据市场预测,年销售量为10万件,则企业可获利润()(A)180万元(B)200万元(C)260万元(D)300万元2、“做你周围的人所期望韵事”的道德发展阶段所属的道德发展层次是()(A)前惯例层次(B)惯例层次(C)后惯例层次(D)原则层次3、某一快递公司在市区规划了30条不同的送货路线,但是这些路线中会遇到概率未知的堵车问题,此时,快递人员选择到达时间最短的路线的决策属于______A.不确定型决策B.风险型决策C.确定型决策D.以上都不是4、小李应聘A公司被录用后,公司的人事部门对小李进行了为期两周的入职培训,这属于培训方式中的______A.导入培训B.离职培训C.在职培训D.工作轮换5、研究表明,导致团体内部或团体之间发生冲突的最直接因素是()(A)工作方式(B)性格(C)文化价值观(D)竞争6、“水至清则无鱼,人至察则无徒”体现的人员配备原则是______A.用人所长B.任人唯贤C.动态平衡D.因材器使7、ISO9000—9004质量管理和质量保证系列标准的“中国制造”是在哪个阶段被提出的______A.质量检验管理阶段B.统计质量控制阶段C.全面质量管理阶段D.质量管理国际化阶段8、将组织最高层的目标与基层目标、个人目标层层联系起来,形成整体目标与局部目标、组织目标与个人目标的系统整合是属于目标管理特点中的______A.建立系统的目标体系B.重视工作成果而不是工作行为本身C.强调组织成员的自我控制D.实行参与管理9、由美国管理学家彼得.德鲁克创立的,被称为“管理中的管理”的是()(A)质量管理(B)人力资源管理(C)目标管理(D)作业管理10、在领导生命周期理论中,领导者同时提供指导行为与支持行为的领导方式是()(A)指导型领导(B)推销型领导(C)参与型领导(D)授权型领导11、______是当事人一方将其技术、商标或专利的使用权转让给另一方,由后者按合同规定使用的交易行为。

专升本《管理学原理》试卷

专升本《管理学原理》试卷

一. (共75题,共150分)1. 使管理成为一门科学的奠基人之一是(),后人称他为“科学管理之父”。

(2分)A.泰勒B.法约尔C.霍桑D.西蒙★检查答案标准答案:A答题结果:正确!答题结果:错误!2. 科学管理理论对人性的基本假设是()。

(2分)A.社会人B.经济人C.管理人D.复杂人★检查答案标准答案:B答题结果:正确!答题结果:错误!3. 导致了行为科学管理理论产生的管理试验是()。

(2分)A.非正式组织观察试验B.霍桑试验C.搬运生铁块工时研究试验D.动作研究试验★检查答案标准答案:B答题结果:正确!答题结果:错误!4. 马斯洛认为人的最高层次的需求是()。

(2分)A.感情和归属需要B.地位和受人尊重的需要C.自我实现的需要D.安全需要★检查答案标准答案:C答题结果:正确!答题结果:错误!5. 决策理论学派认为,程序化决策是针对组织的()进行的。

(2分)A.例行活动B.非例行活动C.管理活动D.各种活动★检查答案标准答案:A答题结果:正确!答题结果:错误!6. 以下组织形式中()的机动性最大(2分)A.直线制B.职能制C.直线职能制D.矩阵制★检查答案标准答案:D答题结果:正确!答题结果:错误!7. 领导者的非职位权力主要是指()。

(2分)A.强制权B.奖惩权C.合法权力D.专家权力★检查答案标准答案:D答题结果:正确!答题结果:错误!8. 参谋职权的特点是()。

(2分)A.即指挥权B.有决策权C.从属于直线职权D.是个人参谋★检查答案标准答案:C答题结果:正确!答题结果:错误!9. 现代决策理论的代表人物是()。

(2分)A.[美]西蒙B.[法]法约尔C.[美]泰罗D.[英]伍德沃德★检查答案标准答案:A答题结果:正确!答题结果:错误!10. 在风险管理的基础上采取预防措施,这种控制方式是()。

(2分)A.主动控制B.被动控制C.自我控制D.群体控制★检查答案标准答案:A答题结果:正确!答题结果:错误!11. 衡量管理者所选择组织目标的适宜程度,以及组织实现目标程度的尺度,这是()。

管理学专升本模拟试题

管理学专升本模拟试题

管理学专升本模拟试题一、单项选择题1.在现代社会,经济活动主要是以__________为单位进行的。

A 企业(正确答案)B 部门C 团队D 行业2.下列关于霍夫斯泰德的文化维度的说法中,正确的是_________。

A “男性化或女性化”指标表示的是所谓的“男子气概”价值观在社会中占统治地位的程度。

一般来说,一个社会对“男子气概”的评价愈高,其对生活质量的追求要超过对生活数量的追求B 中国大陆是一个低不确定性规避的社会(正确答案)C 美国是一个长期导向的国家D文化原型表示的是每一个或者任何一个文化群体的单独个体,而不是仅仅表示一个国家或地区的平均状态3.下列不属于现代企业制度基本特征的是_________。

A 产权关系模糊(正确答案)B 企业以其全部法人财产,依法自主经营、自负盈亏C 出资者按其投入企业的资本额享有所有者的权益D 企业实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制5.信息反馈需要满足的要求不包括下列________。

A 反馈信息真实、准确B 信息传递迅速、及时C 信息理解一致、准确(正确答案)D 控制措施适当、有效6.__________职能本身并没有某种特有的表现形式,总是在与其他管理职能的结合中表现自身的存在与价值。

A 创新(正确答案)B 组织C 领导D 控制7.企业进行经济活动有一定的活动背景,下列不属于此活动背景的是__________。

A 企业活动所需借助的资源是稀缺的B 企业内部活动的成果需要到外部去实现C 企业外部活动的成果需要到内部去实现(正确答案)D 企业产品的制造过程是生产者的联合劳动过程8.为了成为有效的全球化管理者,必须具备一些关键的知识与能力,以下不属于这些知识与能力的是__________。

A 文化适应能力B 观察能力(正确答案)C 创新能力D 国际商务知识9.管理者在组织管理活动的实践中必须依循的基本规律不包括__________。

A 人本原理B 系统原理C 效益原理D 权变原理(正确答案)10.“管理就是决策”是著名管理学家_________给管理所下的定义。

河南专升本管理学模拟试题兼答案

河南专升本管理学模拟试题兼答案

河南省专升本《管理学》模拟考试题及答案(2016—4)一、单项选择题1.管理起源于(C)A.社会化大生产B.工业化社会C.人类的共同劳动D.封建社会2.梅奥等人认为,提高劳动生产效率的主要途径是(B)A.严格劳动纪律B.提高职工的满足度C.加强监督制约D.完善组织机构体系3.按照领导生命周期理论,当下属的成熟程度进入到较成熟阶段时,领导者应采取的领导方式是(C)A.命令式的领导方式B.说服式的领导方式C.参与式的领导方式D.授权式的领导方式4.由最高主管至基层人员自上而下建立垂直领导关系而不设职能机构的组织是(C)A.职能制组织B.直线职能制组织C.直线制组织D.事业部制组织5.在管理方格理论中,表示为任务型领导方式的是(C)A.(1,1)B.(1,9)C.(9,1)D.(5,5)6.需求层次理论认为,人的最高层次的需要是(D)A.归属需要B.尊重需要C.心理与安全需要D.自我实现需要7.下级管理组织或人员主动向上级组织或领导表明自己的态度,提出自己的建议。

这种沟通是(A)A.反馈沟通B.单向沟通C.相向沟通D.双向沟通8.管理控制过程的第一步是(A)A.确立标准B.检查绩效C.找出原因D.纠正偏差9.根据所要解决的问题不同,决策可分为(B)A.程序化决策和非程序化决策B.初始决策和追踪决策C.确定型决策和非确定型决策D.平时决策和危机决策10.关于人性的假设,X理论建立的基础是(A)A.经济人假设B.自我实现人假设C.普通人假设D.复杂人假设11.期望理论属于(C)A.过程型激励理论B.行为改造型激励理论C.内容型激励理论D.自成一体型激励理论12.为了达到组织目标所采取的程序、途径、手段和措施的决策是(C)A.平时决策B.程序化决策C.战术决策D.追踪决策13.社会系统学派的创始人是(D)A.泰勒B.法约尔C.彼得·德鲁克D.巴纳德14.在计划实施之前,为了保证将来的实际成果能达到计划的要求,尽量减少偏差的控制是(B)A.程序控制B.前馈控制C.现场控制D.反馈控制15.决策过程没有固定程序和常规办法,解决的问题是非重复出现的管理问题的是(D)A.平时决策B.战术决策C.追踪决策D.非程序化决策16.通常认为管理学对非正式组织的研究起源于(B)A.泰罗制B.霍桑实验C.科层制D.系统科学17.赫茨伯格认为,提高劳动生产效率的关键在于(A)A.使工作丰富化B.改善人际关系C.优化工作环境D.健全工作制度18.下列关于控制与计划的关系,表述正确的是(D)A.控制为计划提供标准B.计划是控制的继续C.控制需要计划提供保障D.控制的效果取决于计划19.巴纳德认为,正式组织的构成要素包括成员的协作意愿、组织的共同目标和组织内的(A)A.信息交流B.机构设置C.人员配备D.工作程序20.兼有前馈控制和反馈控制特征的控制类型是(B)A.直接控制B.现场控制C.分散控制D.动态控制21.通过系统的网络分析而实施控制的方法是(D)A.统计控制B.预算控制C.程序控制D.计划评审技术22.一个完善、高效的管理信息系统提供的信息服务不包括...(D)A.加工信息B.收集信息C.使用信息D.信息反馈23.在非确定型决策中,从各个较低收益或较高损失的方案中,选出一个收益最高或损失最小的方案,这就是(D)A.乐观准则B.等概率准则C.遗憾准则D.悲观准则24.下列组织结构形式中,最基本又最简单的是(A)A.直线型组织结构B.职能型组织结构C.矩阵型组织结构D.直线参谋型组织结构25.赫茨伯格把公司的工作条件、同事关系、监督、工资等称之为(B)A.政策因素B.保健因素C.管理因素D.激励因素26.“民主式”的领导方式的主要优点是(D)A.纪律严格、管理规范、赏罚分明B.组织成员具有高度的独立自主性C.按规章管理,领导者不运用权力D.员工关系融洽,工作积极主动,富有创造性27.(D)是各项管理职能的灵魂和生命。

2023年辽宁省沈阳市统招专升本管理学一模测试卷(含答案)

2023年辽宁省沈阳市统招专升本管理学一模测试卷(含答案)

2023年辽宁省沈阳市统招专升本管理学一模测试卷(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(20题)1.以菲德勒作为主要代表人物的学派是()A.管理过程学派B.社会系统学派C.经验主义学派D.权变理论学派2.下列不属于人力资源管理程序中的第一步内容的是()A.评估现有的人力资源B.评估未来所需的人力资源C.制定一套相适应的方案计划D.员工培训与开发3.提出路径—目标理论的学者是()A.罗伯特·豪斯B.保罗·赫塞C.肯尼斯·布兰查德D.R.李克特4.世界上没有一成不变的管理模式,并不是一个管理者熟记了管理的一般原理和原则就可以成为一名优秀的管理者,从这个意义上讲()A.管理是一门科学B.管理是一项任务C.管理是一个过程D.管理是一门艺术5.马克斯·韦伯提出了理想的行政组织体系理论。

认为一切社会组织的基础是等级、行政制和()A.权威B.尊严C.道德D.惯例6.根据计划内容的明确性,可以将计划分为()A.长期和短期计划B.战略性计划和战术性计划C.具体性计划和指导性计划D.程序性计划和非程序性计划7.根据政策指导矩阵方法的两个分析维度,竞争能力强且有大好机会的经营单位所在的区域是()A.区域1B.区域3C.区域7D.区域98.将改变员工原有的观念和态度作为中心任务的组织变革阶段是()A.解冻阶段B.变革阶段C.再冻结阶段D.行为转化阶段9.泰勒科学管理理论的人性假设是()A.经济人B.社会人C.自我实现人D.复杂人10.有句话叫企业成功与产品质量的真谛在于诚信,这在管理学中强调的是()A.守时诚信B.效益效率C.伦理道德D.公平正义11.不允许小组成员面对面在一起开会的决策方法是()A.头脑风暴法B.德尔菲技术C.名义小组技术D.畅谈法12.以分析反映企业经营在历史各个时期状况的数据为基础,为未来活动建立的标准,称之为()A.统计性标准B.评估性标准C.工程性标准D.绩效标准13.领导者在带领、引导和鼓舞部下实现组织目标而努力的过程中,要具有三方面的作用,即指挥作用、协调作用和()A.计划作用B.组织作用C.激励作用D.控制作用14.管理者需要具备技术技能,该项技能包括哪些内容()①作出抉择的能力;②运用专业工具与专业技术的能力;③掌握专业知识的能力;④说服他人的能力;⑤分析解决专业问题的能力A.②③④B.①③④C.②③⑤D.①③⑤15.对于外部有威胁,但内部有优势的组织,应采用的战略是()A.增长型战略B.扭转型战略C.多种经营战略D.防御性战略16.决策遵循的是()A.最优原则B.合理性原则C.满意原则D.经济原则17.信息来源的可靠度属于影响有效沟通的障碍因素中的()A.人际因素B.结构因素C.个人因素D.技术因素18.以下不属于组织设计原则的是()A.专业分工原则B.统一指挥原则C.控制幅度原则D.部门化原则19.波士顿业务组合矩阵是企业进行业务组合战略分析的有力工具。

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专升本(管理学)模拟试卷1(总分118,考试时间90分钟)1. 单项选择题1. 实施控制关键性的步骤是( )A. 选择关键点B. 预算C. 统计D. 制定规章2. 为了使员工通过不断学习掌握新技术和新方法、从而达到新的工作目标要求所进行的不脱产培训是( )A. 新来员工培训B. 提升培训C. 离职培训D. 在职培训3. 控制工作的基本步骤中,不包括( )A. 事后跟踪B. 衡量成效C. 纠正偏差D. 拟定标准4. 管理者向董事和股东说明组织的财务状况和战略方向时,所扮演的是( )角色。

A. 发言B. 传播者C. 联络者D. 领导者5. 下列关于绩效评估的说法不正确的是( )A. 绩效评估是组织与员工之间的一种互动关系B. 绩效评估的结果为确定员工的实际工作报酬提供了决策依据C. 员工能力的大小与其绩效存在着严格的一一对应的关系D. 绩效评估的首要目标是为组织目标的实现提供支持6. 驱动行业竞争的五种力量不包括( )A. 供应商B. 潜在进入者C. 替代品生产商D. 互补品生产商7. 企业管理者对待非正式组织的态度应该是( )A. 设法消除B. 严加管制C. 善加引导D. 积极鼓励8. 某总经理把产品销售的责任委派给一位市场经营的副总经理,由其负责所有地区的经销办事处,但同时总经理又要求各地区经销办事处的经理们直接向总会计师汇报每天的销售数字,而总会计师也可以直接向各经销办事处经理们下指令。

总经理的这种做法违反了什么原则( )A. 权责对等原则B. 统一指挥原则C. 集权化原则D. 分权化原则9. 管理者在组织中必须行使一些具有礼仪性质的职责,他这时扮演的角色是( )A. 人际角色B. 信息角色C. 决策角色D. 企业家角色10. 近年来,许多高等学校为了提高教学质量,对学生考试作弊都采取了严厉的措施,规定凡考试违纪者,一旦发现,成绩将以零分计,并不准再参加重修。

这项规定发布后,作弊现象大大减少。

从强化理论分析,它是属于( )A. 负强化B. 惩罚C. 自然消退D. 正强化与惩罚相结合11. 根据管理方格理论,领导者强调有效地控制下属员工以努力完成各项工作,则该领导的领导风格为( )A. 贫乏型B. 任务型C. 逍遥型D. 协调型12. 兰德公司提出的“用于听取专家对某一问题的意见”的决策方法是( )A. 头脑风暴法B. 德尔菲技术C. 名义小组技术D. 小中取大法13. 企业组织内部管理人员的选聘主要有内部来源和外部来源两个渠道,一般而言,( )多采用内部来源渠道选聘。

A. 基层管理者B. 中层管理者C. 高层管理者D. 中下层管理者14. 最古老、最直接的控制方法是( )A. 视察B. 反馈C. 归纳D. 演绎15. 现代管理的中心是( )A. 决策B. 信息C. 资金D. 人16. 社会系统学派认为应把组织看作一个协作系统,并由此列举出经理人员的职能有三:其一,维持组织的信息;其二,从组织成员处获得必要的服务;其三,建立组织目标。

该学派的代表人物是( )A. 卡斯特B. 米勒C. 罗森茨韦格D. 巴纳德17. 在下面的各种陈述中,哪个属于企业使命的描述( )A. 在2011年完成销售额5000万B. 成为消费者群体中最优秀的商用计算机和商用计算机服务器的供应商C. 顾客第一,服务至上D. 以上都不是18. 下面哪些不属于核心能力企业外扩张战略( )A. 战略联盟B. 虚拟运行C. 出售核心产品D. 同心多元化19. 下列不属于人际关系学派的主要观点的是( )A. 企业的职工是社会人B. 满足工人的社会欲望是提高生产效率的关键C. 企业中实际存在着一种“非正式组织”D. 人的行为都是由一定的动机引起的20. 与生产关系相联系的属性称为管理的( )A. 经济属性B. 自然属性C. 社会属性D. 科学属性21. 解决直线与参谋间冲突的主要方法是( )A. 赋予直线管理人员参谋职权B. 让直线人员更多地依靠参谋人员的知识C. 允许直线人员压制参谋人员D. 把直线与参谋的活动结合起来22. 能够防止“彼得现象”的产生的管理人员的培训方法是( )A. 设置代理职务B. 设立助理职务C. 工作轮换D. 工作丰富化23. 以下不属于企业文化隐性内容的是( )A. 价值观念B. 规章制度C. 道德规范D. 企业哲学24. 英国古典经济学家亚当.斯密提出的哪一理论成为科学管理的重要理论基础( )A. 劳动分工B. 差别计件工资制度C. 均衡生产D. 成本计量25. 某董事会最近解聘了总经理张庭雷。

张庭雷年初上任时,公司正处在破产边缘,他卖掉了亏损的产业,把留下来的机构进行重组,并把公司从上年亏损4000万元转到今年的盈利4700万元。

在他被解聘的前几天,公司还报告当季渡利润上涨40%。

张庭雷被解聘的原因是他以一种不恰当的方式使公司中的很多人之间发生摩擦。

他常常和管理人员、员工发生激烈冲突,人们抱怨说他的风格过于生硬粗暴,伤人感情。

在现实生活中,对待冲突的客观态度应该是( )A. 冲突水平的降低会导致群体工作绩效提高B. 为避免所有冲突,提高组织和群体的工作绩效,必须设法消除冲突C. 冲突是功能失调的结果D. 维持一定水平的冲突,使组织保持旺盛的生命力,善于自我批评和不断创新26. 某集团公司下属子公司A的一名资深技术人员,近期被调到子公司B任技术总监,而子公司B技术部门刚刚争取到几个新的、公司以前未曾涉猎过的研发项目。

根据菲德勒的权变领导理论,试分析在这种情况下,该总监具备什么样的领导风格才能产生较好的领导效果( )A. 关系导向型B. 任务导向型C. 成就导向型D. 放任型27. 可能会导致企业的竞争战略趋同的是( )A. 标杆控制B. 平衡积分法C. 反馈控制D. 主动型创新28. 对于管理者来说,进行授权的直接原因在于( )A. 使更多的人参与管理工作B. 充分发挥骨干员工的积极性C. 让管理者有时间做更重要的工作D. 减少管理者自己的工作负担29. 下列不是人们抵制控制的原因的是( )A. 标准不合B. 测定不准确C. 厌恶纠正措施D. 来自组织的压力30. 关于合乎道德的价值观,下列说法错误的是( )A. 把遵守道德规范视作组织的一项责任B. 不仅把人看作手段,更把人看作目的C. 超越了法律的要求,能让组织取得卓越的成就D. 不再考虑公司的经济利益31. 以下四种沟通网络形式中,最能使组织士气高昂的沟通网络形式是( )A. 轮式沟通B. 链式沟通C. 环式沟通D. Y式沟通32. “战略计划是计划管理的核心和首要环节,有助于使组织内部各项管理工作之间相互协调,相互一致。

”这说明( )A. 战术计划是对战略计划的进一步细化一完善、落实B. 战略计划只是强调对未来环境的正确估计C. 战略计划以战术计划为依据D. 战略计划就是长期计划33. 关于领导方式,密歇根大学的研究、俄亥俄州立大学和管理方格理论三者研究的共同出发点是( )A. 研究领导职权与关心环境的关系B. 研究关心生产任务与关心环境的关系C. 研究关心生产任务与关心人的关系D. 研究关心领导职权与关心生产任务的关系34. 预先决定要做什么、为什么要做、何时做、在何地做、由什么人做以及如何做是管理职能的( )A. 控制B. 组织C. 领导D. 计划35. 以下( )措施与提高组织的道德标准或提升员工的道德修养无关。

A. 对绩效进行全面的评价B. 以市场占有率最高而不是利润最大化为经营目标C. 确立道德准则D. 建立正式的保护机制36. 下列选项中属于控制方法的是( )A. 预算B. 德尔菲法C. 盈亏平衡分析法D. 头脑风暴法37. 深层的企业文化是指( )A. 厂容厂貌B. 职工风貌C. 沉淀于企业及职工内心的意识形态D. 产品形象38. 在管理方格理论中,中庸之道型领导所处的方格是( )A. (1,1)型B. (9,9)型C. (5,5)型D. (9,1)型39. 按照强化理论,人的行为是对其所受刺激的反应,刺激对他有利,他的行为就会( )A. 反复出现B. 偶尔出现C. 自然消退D. 难以预测40. 有效的管理工作需要管理者能够为部属的创新提供条件、创造环境,有效地组织系统内部创新。

下列关于创新管理的技能不正确的是( )A. 正确理解和扮演“管理者”角色B. 创造组织创新的组织氛围C. 不允许失败D. 制定有弹性的计划4. 简答题1. 何谓授权?它与分权有何不同?2. 简述组织变革的阻力有哪些?消除组织变革阻力的管理对策有哪些?3. 决策的影响因素有哪些?4. 简述非正式沟通的概念及其特点。

5. 简述领导影响力的来源。

5. 论述题1. 什么是集权与分权?试述影响分权的主要因素。

2. 试论职权的形式。

6. 案例分析题海清啤酒的战略抉择海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂,不仅在该市取得了95%以上市场占有率的绝对垄断,而且在全省的市场占有率也达到了60%以上,成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大,但是,海清公司的销售队伍素质不高,急缺有经验的销售人员,其生产的产品也没有形成自身的特色。

C市100公里内有一金杯啤酒公司,3年前也是该省的老大。

然而,最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。

金杯啤酒在被收购后,立刻花近亿元的资金进行技术改革,还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。

但是新老板清楚得很,金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。

为一举获得C市的市场,金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英,高薪招聘20多名大学生,花大力气进行培训。

省内啤酒市场的特点是季节性强,主要在春末和夏季及初秋的半年多时间。

一年的大战在4—6月基本决定胜负。

作为快速消费品,啤酒的分销网络相对稳定,主要被大的一级批发商控制。

金杯啤酒没有选择正面强攻,主要依靠直销作为市场导入的手段,由销售队伍去遍布C市的数以万计的零售终端虎口夺食。

金杯啤酒的攻势在春节前的元月份开始了,并且成功地推出了1月18日C市要下雪的悬念广告,还有礼品附送。

覆盖率和重复购买率都大大超出预期目标。

但是,金杯在取得第一轮胜利的同时,也遇到了内部的管理问题。

该公司过度强调销售,以致把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。

销售团队产生了骄傲轻敌的浮躁,甚至上行下效不捞白不捞。

公司让部分城区经理自任经销商,白用公司的运货车,赊公司的货,又做生意赚钱,又当经理拿工资。

库房出现了无头账,查无所查,连货物去哪儿了都不知道。

面对竞争,海清啤酒在检讨失利的同时,依然对前景充满信心。

他们认为对手在淡季争得的市场份额,如果没有充足的产量作保障,肯定要跌下来;而且海清的分销渠道并没有受到冲击,金杯公司强入零售网点不过是地面阵地的穿插。

如今,啤酒销售的旺季,也就是决胜的时候快到了,您认为海清啤酒应该怎样把对手击退,巩固自己的市场领导地位呢? 根据上述材料回答下列两个问题。

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