在特定的时间里正确的使用冷读术和库存通用句
【读书笔记】之冷读术
最近一段时间在重读《冷读术》，以下是自己摘抄（手打）的，对自己来说是一个冷读术的精华摘录，里面掺杂了些自己的理解。
1、所谓冷读，就是利用技巧和策略，对第一次见面、认识的人，就能推测对方的心理，推测出她的现在、过去、未来。
所谓冷度，准确的说，就是通过这些技巧和策略，让被冷读的人相信冷读的人说的一切，这只是一个把戏，冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。
冷读就是让被测试者感觉到，这个人知道我的事的一种方法。
2、tip：杯子技巧，可以测试两个人之间的距离，按照迷男方法，这个是不是可以当做一个小小的进挪？3、特异说话术。
特异时机，4、再次强调潜意识的作用，当理智和潜意识相遇时，潜意识的力量是很强大的，行动是对潜意识最好的影响，如果你想成为理想中的自己，那就每天表现的好像理想中的自己就行了。
记住，行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。
你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势，给她一个选择，不能让她脑中出现no的机会，不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。
也就是封锁最初的no的反应非常重要！如何封锁，即使用无法回答no的说法就行了.双重束缚技巧的重点在于，就是不要恳求对方，因为只要带有恳求的语气，就可能立刻引起no的反应。
例如，想要对方做A,又不愿被拒绝时：1、用不着摆脱对方，而已“已经决定做A”为前提；2、然后，就A的具体做法，提几个选项，供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中，就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应：（1）有时会有相当不务实的奢望。
（2）有时很外向，善于交际，与人相处和睦，有时又恨内向，非常谨慎小心，深居简出。
（3）你从过去的人生经验中学到：过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
（4）自认为很有自己的想法，不会毫无根据的相信他人说的话。
（5）爱好某种程度的变化和自由，但内心也有烦恼和不安的一面。
（6）曾有性方面的不满足。
（7）虽然性格上有些缺点，但大体上都还可以弥补（8）体内沉睡着尚未被发掘的才能。
冷读术[完整版]
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不为人知的诈骗话术何谓“冷读术”“在毫无事前准备的情况下，为第一次见面的人算命”这是冷读术（cold reading）的广义定义。
英语里的“cold”含有“毫无准备”的意思，“read”则含有“算命”，“读心”的意思。
能够在事前毫无准备的状况下，即席为陌生人算命，在这层意义上来说，正牌的算命师或是通灵者也可称为“读心者”。
然而，狭义上来说，冷读术是指：“利用心理，语言的特殊手法，让对方以为自己能够解读其人生或是心理的骗人话术。
”也就是冒牌算命师与假通灵者运用的技巧。
冒牌算命师使用的诈骗也分为各种类型，有一种是事先让工作人员去调查咨询者的相关背景，甚至偷偷搜查咨询者的包包，从中窍取资料。
这一类“事先调查”的卑鄙手段，被称为“hot reading”.然而，冷读术是完全没有事先准备，当场利用心，语言上的特殊手法，骗倒对方的话语。
骗子不是“骗人的专家”，而是“赢得他人信赖的专家”！冒牌算命师或假通灵者这些骗子，都是怎么骗人的呢？依照常理来说，应该没有人会相信才第一次见面的可疑人士所说的话。
但是，为什么就有人会轻易相信那些怎么想都很可疑的说词呢？这是因为，骗子都是一开始说真话取得你的信任，然后才开始骗你。
如果这个人的说词一就漏洞百出，任谁都会提高警惕。
但是，因为骗子一开始说的都是真话，就会慢慢让人觉得这个人说的话可以相信。
投资诈骗也一样，即使只是蝇头小利，但初期一定会让你赚钱。
你因为确实有获利回收，自然而然就缷下心防，相信对方，掏出更多的钱来继续投资。
等到你投入大笔资金以后，对方才狠狠敲你一笔，然后捲款而逃。
总之，骗子的哲学就是：先赢得信任，再开始行骗。
越能让对方信任，就能骗得越多。
只要能让对方相信自己值得信赖，接下来的诈欺技巧无论多么拙劣，也都能轻易骗倒对方。
因此，比起行骗的技巧，高明的骗子其实花更多精力在琢磨“赢得信任的技术”。
仔细想想，无论是跑业务或是接待客户，无论是恋爱或是教育，任何形式的沟通，不都是从赢得对方信任开始的吗？从赢得优生优育的技术这个观点来看同，冒牌算命师或是假通灵者这些骗子使用的冷读术，蓍实有许多值得我们学习的部分。
冷读术的基本技巧读书摘录学习笔记
冷读术的基本技巧我们了解了冷读术的巨大作用，那应该怎么做才能快速建立起信任关系？石井裕之在书中为我们提供了五个实用的技巧：2.1 例行话题在生活中，我们跟初次见面、了解不深的人交谈时，总会觉得不知道说什么，让彼此陷入尴尬的气氛中，这个时候我们就需要使用例行话题来帮我们开启谈话。
在使用这个技巧的时候，我们需要由浅入深的进行提问，从一些最基本的寒暄开始，比如说「最近天气开始暖和了」、「今天天气还挺好的」、「最近工作很忙吧」等，这个时候我们需要给出一些简单具体的问题。
也就是说，要直接地去问「最近工作很忙吧？」，而不是问「最近怎么样？」这种指向不明的问题，因为简单直接的问题会大大减少对方回答的难度，使他不再紧绷。
在建立起轻松氛围之后，我们可以慢慢地更深一步，选择另外的一些例行话题，比如说「朋友或同事常找你商量事情吧？我感觉你身上有一种让人依赖的特质。
」或者「最近你期待的事进展得不太顺利，让你有点沮丧，那些事比你想象的要更花时间，不要着急，可以再继续做做看。
」在谈论例行话题的时候，我们不用太在意推测的结果，因为冷读术就是把例行话题积累起来，构建一个让对方作出肯定反应的渠道，这个原理被称为「渠道化原理」。
日常生活一些小游戏中也会用到这个原理，有一个游戏的玩法是让一个人连着说十遍「老鼠」。
然后当另外一个人问：「猫怕什么？」的时候，他会反射性的说：「老鼠。
」然而，我们都知道其实老鼠是怕猫的。
从这个例子我们不难看出，当人反复做同样的事情的时候，思想就会不自觉地偏向哪个方向。
所以在谈话时，通过例行话题积累肯定反应，对方心里就会建立起一条肯定并接受你说话的渠道。
除了刚刚我们例子中提到的例行话题之外，还有一些例行话题可供选择和借鉴，例如「有时你会因为怕麻烦，有一点拖延的倾向」、「你是个感情丰富的人，但不太善于表达。
所以有时会被人误解或给人一种冷淡的印象」，或者是「虽然你有意隐藏，但还是看得出你心里对这件事情抱有挺高期望的」。
(完整版)惯例库：终极冷读
但是却有很多迷人的景色,你会选择哪一条路?是短路还是长路?2. 当你快到他家时,经过了一片玫瑰林,玫瑰林的一边栽满了白色玫,另一边栽满了红色玫瑰, 你需要栽20 多玫瑰送给你男朋友,你会选择几多白的和几多红?3.你终于到了你男朋友家,当你按门铃的时候他家的仆人出来给你开门,你可以让仆人去叫你男朋友出来见你,你也可以自己进去找你男朋友给他个惊喜,你会怎么做?4.当你到了你男朋友卧室时,你会把玫瑰花放在哪里?是放在他床头还是放在梳妆台上?5.天黑了,你们都比较困了,然后你们就去睡觉了，当然是在不同的房间.第二天你起床后去找你男朋友,当你进了他卧室时, 他还在忽忽大睡还是已经醒来了?6.拜访你男朋友之后,你回家会选择那条比较短的路还是比较长的路解析：一, 路的长短表示你对待男女感情的态度, 如果你选择短路表示你很容易的就会陷入感情, 选择长路表示你不是那么容易就陷入感情的,相反,你需要更多的时间来增进彼此的了解.三．这个问题表示你是如何处理你们之间的感情问题的,如果你选择让仆人先告诉你男朋友你来了,然后让他来见你, 那么你处理感情问题的手段总是犹犹豫豫,或者会让别人来帮你解决, 自己没有思绪.如果你选择自己去找你的男朋友给他个惊喜,表示你处理你们感情问题时是非常果断的,如果你们出现了问题,你会很坚决的面对并且处理. 你想要立即解决问题. 四,玫瑰花的摆放位置表示你希望多长时间见一次你的男朋友,放在床头表示你希望得到更多的放心,如果可能的话你希望能够天天都能见到你男朋友,把玫瑰花放在梳妆台表示你并不是希望经常见到他,能一个礼拜见一次或者偶尔见一次都无所谓.五, 如果你发现你男朋友还在睡觉,表示你对你现在男朋友是非常满意的,他就是一希望的样子.如果你看到他已经醒了,表示你对你现在的男朋友还不算满意,你希望他为你而改变.六,回去路的长短表示你会在你们的感情中呆多长时间，如果选择短路的话,你会很容易的摆脱你们之间的感情选择别的人，如果是长路的话，你会在你们的感情中停留很长时间，你是个比较专一的人.Ｌ小姐和Ｍ先生是一对恋人，两人隔河而居，那条河不宽，也不阔。
轻松学储配学习通课后章节答案期末考试题库2023年
轻松学储配学习通课后章节答案期末考试题库2023年1.我国托盘的主要两种规格是？针对托盘的回收利用难度大的问题，哪些措施可以规避呢？举一项即可参考答案:1200*1000,1200*800,1100*1100,1200mm×1000mm,1100mm×1100mm,800mm×1000mm,800mm×1200mm,1000mm×1200mm,800mm1000mm,800mm1200mm,1000mm12.简述定期订货法的优缺点。
参考答案:定量：①能经常地掌握库存储备动态，及时地提出订购，不易出现缺货；②保险储备量较少；③每次订购量固定，因而能采用经济订购批量模型，便于包装运输和保管作业。
④问题是必须不断核查仓库的库存量；订购时间不稳定，不利于编制严密的采购计划，难以享受到合并订购的好处。
定3.简述保管式仓储，加工式仓储和消费式仓储的特点。
参考答案:普通货物仓储和特殊货物仓储4.按配送时间及数量分配送可分为参考答案:定时配送###定量配送###定时定量配###即时配送5.重型（托盘）货架规格1排6列3层，货位承重≦500KG。
货位参考尺寸：第一层：L1125×W1000×H1010（mm）第二层：L1125×W1000×H1040（mm）第三层：L1125×W1000×H960（mm）托盘信息参考尺寸：L1200×W1000×H160；托盘20元/个；托盘重量20kg/个托盘码放示意图绘制要遵循如下规定：用WORD绘图功能绘制示意图；画出托盘码放的奇数层俯视图和偶数层俯视图；在图上标出托盘的长、宽尺寸（以mm为单位）；用文字说明堆码后的层数；用文字说明此类商品所需托盘的个数；将托盘上的货物以浅灰色填涂；托盘码放时，货物包装物边缘不允许超出托盘边缘20mm。
C类货物：红牛，480*320*200mm，28箱，每箱重15千克参考答案:红牛入库28箱，按压缝式每层码放7个，摆放4层，共计28箱。
政企产品管理判断题题库(138道)
政企产品管理判断题1、时间管理就是管理时间。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B2、二八法则告诉我们重要的工作只占80%。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B3、二八定律不是帕累托法则。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B4、GTD的核心理念是尽快去做你想做的事情。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B5、效能主要是说用最小的代价或花费，获得最佳的期待结果。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A6、有效的时间管理是指在一定的时间内，工作完成能够达到一定的效率。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B7、根据时间管理原则，具有中等价值但是高紧急度的任务也给与优先权A。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：B8、做好对行文和会议的管理，砍掉“文山会海”。
不该发的文不发，不该开的会不开，提高行文和会议效率。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A9、做好电话、电脑管理，严防这些设备成为“耗时、耗钱的工具”和员工过分思维的“漫游空间”，应制定一整套有针对性的管理制度，并加强监管。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A10、办公室5S中素养是针对人的品质的提升，也是5S活动的最终目的。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A11、人际沟通服从于信息沟通的一般规律，为人要讲究艺术，处世要注重方法，只有正确地掌握了与人沟通的技巧，才可能在经营事业和人生时达到无往不胜、左右逢源的境界。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A12、发送的信息通常会受到内容选择、媒介压力、个人形象与个性，以及来自社会、组织和个人等层面因素的制约。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A13、信息传递是指通过媒介传递信息。
( )——[判断题]A 正确B 错误正确答案：A14、接收者同样受到个性结构等因素的影响，还可对符合自己本意的信息产生各种预期效果，或对自己本意不符的信息进行解释，怀疑，使效果减小或无效。
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在特定的时间里正确的使用冷读术和库存通用
句
今天我想给大伙儿举荐一本我们称之为<经典冷读>的小册子.可能有人明白冷读术,甚至读过关于冷读10本以上的著作,也有人或许还没有读过那么多,没关系.如果你读过10本以上的著作,那么我告诉你,这本小册子无疑是你最需要的一本,如果你还没有读过,也没关系,它将替代你预备读的那10本.
我们在对冷读使用者调查的过程中发觉了如此的咨询题.举例:如果你遇到了一个性格是比较活泼的人,而且这又是任何人都能够看的出来的,如果你直截了当讲的话,对方并可不能觉得你与别人有什么不一样,但在专门短的时刻里,要你冷读到对方的内心去,除非你有过大量的训练,或者使用”库存通用句”,但咨询题是并不是所有人都有足够的时刻来训练自己,而遇到一个”突发的状况”,你该如何办?
又如果你使用了”库存通用句”关于一些有社交体会的人来讲,当你讲出这么笼统的句子,或者是放诸四海而皆准的废话时,难道可不能令人觉得惊奇吗?不但可不能对你打快乐扉,反而会怀疑你在故弄玄虚.
这本小册子的重点确实是教会你如何以一种专门的方式讲出那些被人用到烂的废话以后依旧会令到对方专门受用,以及如何“正确”的使用冷读句来瞬时打开一个人的心扉,我听讲有些了解冷读术的人自称是免疫了冷读,但这本小册子里所记载的内容是能够令冷读高手也会中招的高级冷读技巧.而且不需要专门的训练,是任何人都能够拿来就用的.
你能够在我的博客()订购这本小册子，而且也能够在那儿学到更多的不为人知的高级技巧包括NLP,冷读,催眠和追女技巧.
目前这本小册子的市场售价是88元(你也能够花1~2元钞票买到电子版).同时也能够以16元的价格订购它,我们只留下了为数不多的赠本,数量有限,先到先得.
第一感谢大伙儿来到我的博客,只是我得告诉你,那个地点并没有一本名为<经典冷读>的小册子.那只是我的一个小测试.但既然你来了我也可不能让你空手而回,等一下我就会告诉你如何令冷读高手也会中招的秘中秘.
在这之前,我想先谈谈我的那个小测试,那是一个关于催眠购买的试验.我在前几天看到了一本名为<催眠推销法>的著作,那个地点提出了一些让我十分惊奇的观念.作者把这种营销的模式称之为”催眠购买”.他把催眠式的阻碍分成了两部分,一部分是我之前学到的催眠式销售,(如果你有幸读到过马修史维的作品你就一定清晰那是如何回事,不明白的话也能够自行参阅<我要催眠你--杰出绝伦的催眠式沟通技巧>)也叫做催眠售卖;而另一部分则是作者所倡导的催眠购买.这两者要紧的区别就在于,催眠售卖是引导消费者的注意力在一次交易上,而催眠购买则是令消费者把注意力集中在自己的需要上,以达成一种长期关系.他要紧是通过三个步骤来实现,第一是找到对方的催眠状态(这本书的作者,认为人在任何时候都处于一种催眠状态中,而如果你想把他的注意力转移到你身上,你就得明白他目前所在的位置),然后将注意力转移到他自身的需要,也确实是你产品给他带来的好处和能够解决的咨询题.最后形成催眠购买.所以,你来到了我的博客只是催眠购买的一部分,那本书里会教会你如何找到其他人所处的催眠状态和他们所”迷信”的,然后设计一种循循善诱的轨迹形成催眠购买形状.在那个地点我就不一一讲明了,如果你感爱好的话能够发邮件到我的邮箱(),我会发电子版给你.
接下来我就公布那个隐秘给你明白.
第一请容我讲明一下何为冷读术. 所谓冷读术，确实是使用会话上、心理上的技巧，“让对方随自己的意思采取行动”的技术！在欧美国家，是属于魅力算命师、超能力者、宗教领导、魅力顾咨询等特定人士才明白的技术。
有专门多销售有关书籍或是沟通有关书籍，都会写着：“越赞扬对方，就越能让对方敞快乐胸。
”但事实上却并非如此.
你被人赞扬确实会快乐吗？
应该会反过来提升戒备才对吧？
因为人只要当面被直截了当赞扬的话，就会提升戒备了。
如果你是业务员,就更不用讲了.
“那个人一定在打什么歪主意吧？”
“那个人一定是想卖什么东西给我吧？”
对方一定会这么想，然后紧闭心房.
结果原本为了让对方敞快乐胸的“颂扬“，只能得到反成效而已.
那么，是不是就不能赞扬对方了呢？
事实上赞扬本身并没有错。
咨询题在于赞扬的方式。
因此,你需要一些专门的赞扬方式。
用一个从你动身的客观观点赞扬对方。
也确实是不要直截了当赞扬，而要用这种方法赞扬：
“你周遭的人，会可不能常常讲你挺XX的？”
不要直截了当赞扬对方，而是拐个弯赞扬他，这么一来，就会讲到对方的心坎里了。
没错，因为没有直赞扬，因此对方就可不能戒备了，因此才能讲到对方心坎里。
打个比方，与其讲“你穿得真时髦！”不如讲：
“是不是常常有人跟你讲你专门时髦呢？”
这种客观观点，更能带出颂扬的真实感。
接下来要介绍的技巧是……
赞扬对方的弱点（短处）。
这是其他书籍绝对可不能提到，却专门有威力的赞扬技巧之一。
有专门多人在赞扬对方的时候，会依据所看到的印象来赞扬。
例如看到身材姣好的女性，会觉得只要赞扬“A小姐，你的身材跟模特儿一样好呢”就好了.
然而专门惋惜，如此事实上没有太大成效。
什么原因呢？因为这是第一眼的印象，因此大伙儿都会赞扬的。
既然大伙儿总是赞扬一样的地点，那么你再去赞扬，对方既可不能太快乐，印象也可不能太深。
想要给对方强烈印象的话，一定要让对方有这种感受……
“着眼点要与别人略微不同。
”
因此，要领就在于……
反过来赞扬对方的弱点。
例如A小姐的身材专门漂亮，然而眼神看来太过犀利。
“眼神犀利”的相反词是什么？
那确实是“目光温顺”或是“眼神温柔”等等的。
因此要赞扬A小姐的时候,就要反过来赞扬弱点,讲“A小姐,‘你的眼神确实专门温柔’呢！”
只要试试看就明白，A小姐一定会快乐得要命！因为自己以为不行的地点，从来没被赞扬过的缘故。
有人让我们发觉自己新的一面，我们就会相信他。
因此A小姐就会觉得：“那个人真是太了解我了！”
认真想想看,不管是谁，一定都专门在意自己的缺点，也一定会为了缺点而苦恼。
正因为如此，缺点受到赞扬的时候，对方才会更快乐,如此即使是冷读的高手在不明白那个技巧的情形下也依旧会中招.
接下来确实是更厉害的……
有效使用库存通用句的诀窍.那确实是……
制造出对方会听的状况.
充满自信,果断发言.
这么一来,对方就可不能觉得“这种屁话谁都能够用啊,我才不相信你”了.
不管是谁,只要充满自信,果断发言,别人就会相信他,要是讲得畏畏缩缩,那是没有人会相信的.
”制造出对方会听的状况”是:
比方讲带点认真严肃的感受来讲话,或是讲到一半先停一下,如此对方就会想听下.也确实是制造对方想听的氛围.
如此一来,你讲的话就能够轻松进入对方心中了.
“跟你聊过之后,我发觉有些情况挺让我在意的…….”
“什么情况啊?”
“但是这么讲可能有点不礼貌……”
“没关系,讲吧!”
那个时候使用”库存通用句”的话就确实是高手也难逃中招了.(要了解”库存通用句”能够参考<冷读术>的任何一本著作,也叫”例行话题”)好了,更多的技巧你能够在私下里跟我沟通,或是等我再一次更新博客.
重要的是你能够拿来就用了.
今天就先写到这,感谢观赏!!。