代金券活动方案

代金券方案

为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：

1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》）

2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金券订制费用。

3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。

4、代金券使用规则：

一次性购物总额超过（等于）20元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时使用。

在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券：一次性购买满20元，赠1元代金券；

一次性购买满40元，赠2元代金券；

一次性购买满70元，赠5元代金券；

一次性购买满100元，赠10元代金券；

一次性购买满200元，赠20元代金券，；

一次性购买满500元，赠50元代金券；

一次性购买满1000元，赠100元代金券。

特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。

5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每x元。

6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。

7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。

8、仅市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作废。

9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。

10、市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。

代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响：正面影响：

1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会；

2)对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选；

3)对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用实际上是调动商户配合商城做宣传活动。负面影响：

减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总

体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。

鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。

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2011年11月6日篇二：代金券策划方案

代金券营销方案

一、前言

随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。

作为省省会的，几年来，在省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的美容连锁经营在开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击;其次，我们也在加快推广的步伐;再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模"入侵"以及帮4s站推广美容项目我们尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在汽贸中心4s站林立、美容市场不规的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而出独占鳌头呢?(一)本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目一新;免费体验，解除后顾之忧。

扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。

(二)本策划书建议实施期自2012年11月20日至2012年12月31日

(三)本策划书广告预算以2000元为围。

二、市场信息

(一)市场性

汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。

由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。

路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。4s站的价位太高使许多消费者望而却步。

售后服务工作在此行业已经得到4s站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

(二)商业机会

近几年，4s站除极个别外，美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。

在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。

由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。

卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

(三)市场成长汽车美容业

尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。

汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景之广阔。

汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。

生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常明朗的。

(四)消费者接受性汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。

免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。

真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。

三、市场研究

(一)设定对象

对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区的车分，高中低三档车。

高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口大众、雷克萨斯、凯迪拉克。

中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本，起亚，斯柯达，中华，双龙。

低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。

除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。成长期市场：加上现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。

饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。

(三)竞争环境