供应链管理中的分销

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一，分销与分销网络
一般的供应链
原材料 供应商 中间产品制 造商 最终产品制造 商（或核心 公司） 批发商或 分销商 零售商
制造
终端客户
运输和仓储行为
采购
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销 售
一，分销与分销网络
分 销： 分销就是厂商通过分销渠道，将产品的物权
五、影响分销网络设计的因素
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the end Thank you！
小组成员： 黄展 康应龙 赵丰田
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三，分销网络的成员及其特征
中间商的主要类型：
工业品市场中间商
按服务的市场类型分
消费品市场中间商 批发商
按直接销售的对象分 按在交易过程中是否 拥有产品所有权
零售商 经销商
代理商
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三，分销网络的成员及其特征
（3）消费者或用户 作为分销网络成员的消费 者（用户）并不是一般意义上的消费者，而 是特定的目标市场的顾客。它可以是个人或 家庭消费者群，也可以是一些机构，如生产 企业、政府机关、教育机构等。
转移到客户的过程，即通过厂商直销、零售、 专业经销和批发等市场交易方式，实现产品 的物权价值。
分销网络亦称配销通路或营销渠道，一般是 分销网络： 指产品或服务从生产者流向消费者（用户） 所经过的整个通道。这个通道通常由制造商、 批发商、零售商及其他辅助机构组成。
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2、webvan,曾经在电子商务领域是最美丽的童话，一 个好的创意带来近12亿美元的投资，然而，童话也有 梦断的时候，2001年7月，这家杂货零售公司也宣布关 门大吉。
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四，分销网络的选择
现实是网没断，为什么就破产了呢？ 重要的是网还在，可东西卖不出去啊？ 呵呵，就算东西卖出去，需要的成本也够呛~ 所以分销网络不是神话，设计一个合适的分销网络是一个公司成功的一大 半。
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三，分销网络的成员及其特征
（4）其他成员 分销网络系统实际上还包括 许多支持分销业务的各种成员。这些成员通 常称之为辅助商。包括银行、保险公司、广 告公司、运输公司、包装公司等。
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四，分销网络的选择
前面提到了分销网络在供应链中存在的重要作用， 是不是只要这个网络存在，公司就不会死呢？ 1、北京时间1月17日消息，英国DVD租赁公司 Blockbuster（布洛克巴斯特公司）宣布破产，而当时 这家DVD租赁连锁运营商拥有着528家连锁店，聘用着 4190名员工。
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三，分销网络的成员及其特征
（1）生产者 根据罗森布罗姆（美国著名行政 学家）的定义，生产者指的是”那些从事提取、 种植以及制造产品的公司，包含农业、林业、 渔业、采矿业、建造业、制造业以及一些服务 行业“。 （2）中间商 中间商是指在分销网络系统中，
介于生产者和消费者之间的经营者。
那么，在设计分销网络的时 候应该考虑哪些因素呢？
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五、影响分销网络设计的因素
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五、影响分销网络设计的因素
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五、影响分销网络设计的因素
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课件 供应链管理中的分销环节
一，分销、分销网络的概念 二，分销与供应链的关系 三，分销网络的成员及其特征 四，分销网络的选择 五，分销渠道的成员及其营销特征
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一，分销与分销网络
首先， 我们再来认识什么是供应链？
供应链 是指从采购原材料开始，制成 中间产品（如零部件）以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中 的将供应商、制造商、分销商、零售商 直到最终用户连成一个整体的功能网链 结构。
IBM
IBM直销公司 IBM销售公司
零售商 特许品牌店 邮销、电话订购
需求量较小的中 间商及企业用户
某些行业批量 较大的用户
向大中企业用户销 售
百度文库
IBM的计算机分销系统
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二，分销与供应链的关系
分销网络的成因与作用
当生产者和消费者之间存在大量“交换” 需求时，社会就发展产生了“分销网络”。 分销网络可以看成是物流“运动场”，承 担着产品和服务所有权的交换。它是确定 一个厂商成败的业务战场。分销网络贯穿 于整个供应链中，两者密切相关。 没有合理的分销网络，就不会有高效的供 应链系统和先进的物流系统。
一，分销与分销网络
五种典型分销模式
1、制造商—消费者 2、制造商—零售商—消费者 3、制造商—批发商—零售商—消费者 4、制造商—代理商—零售商—消费者 5、制造商—代理商—批发商—零售商—消费者
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一，分销与分销网络
IBM产品的销售途径：
可以参考书上的例子，沃尔玛和7-11（Seven&11便利店公司）后两 者都是通过出色的分销系统才得以坐稳世界上最盈利的公司宝座