蛋鸡饲料的数字营销页PPT文档
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《蛋鸡饲养管理》PPT课件
0.82++++ 0
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0.46++
0.71+++ 0
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0.4++ 0.61+++
0.54+++ 0.60+++ 0.72+++
5周龄体重与生产性能的相关系数
项目
周龄
相关因素 程度表示
%HD产蛋率 21-24WKS 0.63
h
51
产蛋期生理特点
• 产蛋是最大的应激 • 体重增加 • 产蛋率增加 • 蛋重增加
h
52
产蛋高峰及持续时间取决于
• 鸡群的整齐度 • 和性成熟相应的体重平缓增加 • 满足生长和产蛋需要的产蛋早期日粮 • 体重达标或稍超标准
h
53
水
• 清洁饮水 • 舒适饮水 • 足量饮水
h
54
48小时断水对产蛋率的影响
蛋鸡饲养管理
赵清海 1999 - 04 - 18
h
1
培训对象
• 技术服务人员 • 饲料销售代表 • 蛋鸡专业户
h
2
培训目的
• 提供蛋鸡管理知识 • 介绍蛋鸡饲料产品特性 • 最大限度发挥蛋鸡遗传潜能 • 最大限度发挥正大饲料潜能
h
3
生产性能
饲料销售技巧培训ppt课件
饲料销售技巧培训
1
销售艺术篇
成功销售自己
饲料销售技巧培训
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
饲料销售技巧培训
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客
户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单的。也
就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满 足客户及用户的需求或特殊需求。
饲料销售技巧培训
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
例如：完成目标的重要性，转正、晋级、 晋职等。
饲料销售技巧培训
18
6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您能够在思 考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方 案。
例如：为确保目标完成，我计划开发2个 新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考 虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户来 保证目标完成。
20
目标设定原则
一、明确性－－量化、明确 二、可达性－－现实、可行 三、挑战性－－信心、超越 四、衡量性－－计划、标准 五、修正性－－检查、修正
饲料销售技巧培训
21
目标实现的步骤
长期目标 明确：职业生涯规划
中期目标 平分：增强可行性
短期目标 关注：最近2－3个月
饲料销售技巧培训
22
第二讲－－销售前准备
1
销售艺术篇
成功销售自己
饲料销售技巧培训
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
饲料销售技巧培训
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？ 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客
户特定需求的过程。 销售的定义对饲料而言是非常简单的。也
就是说，您能够找出饲料所能提供的效益，满 足客户及用户的需求或特殊需求。
饲料销售技巧培训
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
例如：完成目标的重要性，转正、晋级、 晋职等。
饲料销售技巧培训
18
6“W”2“H”设定有效的目标
第六是“Which”。“Which”是让您能够在思 考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方 案。
例如：为确保目标完成，我计划开发2个 新客户，但要考虑市场不可预见的变化，要考 虑依靠老市场的增量还是多开发一个新客户来 保证目标完成。
20
目标设定原则
一、明确性－－量化、明确 二、可达性－－现实、可行 三、挑战性－－信心、超越 四、衡量性－－计划、标准 五、修正性－－检查、修正
饲料销售技巧培训
21
目标实现的步骤
长期目标 明确：职业生涯规划
中期目标 平分：增强可行性
短期目标 关注：最近2－3个月
饲料销售技巧培训
22
第二讲－－销售前准备
饲料销售培训(ppt 78页)
前。拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时轻轻念出对方的名字，以让
对方确认无误。拿到名片后，仔细记下并放到名片夹的上端夹内。
2020/7/2
15
市场准备工作
一、市场容量
掌握所辖市场容量及流通量，养殖规模 及分布，以利于市场整体开发规划。
二、竞争对手
了解所辖市场前三位竞争对手的情况， 4P分析。
三、市场潜力
2020/7/2
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望
二、买得起 准确判断客户购买能力
2020/7/2
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
业务人员永远没有机会第二次去塑造 良好的第一印象
饲料销售培训(ppt 78 页)
销售艺术篇
成功销售自己
2020/7/2
2
第一讲－－销售的概念
一、销售是什么？ 二、销售不是什么？
2020/7/2
3
第一讲－－销售的概念
1、销售是什么？
销售就是介绍商品提供的利益，以 满足客户特定需求的过程。
销售的定义对饲料而言是非常简单 的。也就是说，您能够找出饲料所能提 供的效益，满足客户及用户的需求或特 殊需求。
2020/7/2
10
第三讲－－让销售成为爱好
B、学习
无觉无知－还未认识到或者不承认自己需要帮助，所以他们最难接受别人的帮助。 自觉无知 －意识到自己不懂得如何做所做的时候开始寻求帮助，并愿意再学习。 自觉自知 －提高自己的渴求非常强烈，足以战胜学习新知识的不适。 无觉自知 －能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。
《蛋鸡饲料营销策略》PPT课件
客户资源整合
客户资源系统的建立
强大的技术营销
数字化营销 技术营销 无边界会议式推广
客户分类管理。
蛋鸡饲料营销策略
观念领先。
产品过硬。
微利经营。
资源整合。 技术营销。
技术
饲料营养技术上的进步
改善蛋能比（粗蛋白/代谢能），进展到可
消化蛋氨酸/代谢能。
采用可利用氨基酸技术。
采用蛋鸡的理想蛋白模式技术。
原料价值采购和使用技术的应用。
采用植酸酶、磷脂和微生态。
给客户带来效益的价值点
饲料的稳定性（减少饲料应激）。
饲料营养平衡性（高效和鸡体健康）。 饲料的高效性（生产效率和产品品质）。 饲料的保健和绿色（鸡体健康和产品品质）。 饲料的低成本（优良的价格性能比）。
的发展。
资源全面整合
客户资源的整合
客户资源系统的建立。 客户的分类管理和满足个性化需求。
根据大小和属性(价值群体)和客户拥有程度分类。
公司资源的整合
营销人员、区域经理和专家重新界定职责。
营销人员：专业化。负责基础量，以中小客户为主。 区域经理：专家化。提高客户质量，以中大等客户为主。 技术专家：专业细分化。技术营销，重点大客户。
原料的规模、价值采购和价值使用；饲料技术。
高效管理。营销渠道管理。微利观念。
蛋鸡饲养新观念
标准体况： 目标体重 标准蛋重 品种蛋重
标准饲料： 品种饲料
长期收益
蛋鸡养殖新观念的作用
在消费理念上领先于养殖户和竞争对手，占领
竞争制高点。
培养养殖户科学的饲养管理，为客户全方位提
高养殖效益。
正向引导客户使用标准饲料－128H(拉动作用)。
蛋鸡饲料营销策略
《饲料销售基础培训》课件
1
渠道和销售策略
2
探索饲料销售的不同渠道和销售策略，
为选择最佳方法提供指导。
3
生命周期管理
深入了解饲料销售的产品生命周期，学 习如何有效管理不同阶段的销售。
营销推广与顾客服务
学习成功的营销推广策略，并了解如何 提供卓越的顾客服务，提升业绩。
销售技巧与销售管理
销售技巧的种类和应用场 景
掌握不同类型的销售技巧，学 习如何在不同场景中运用技巧 达成销售目标。
销售管理的基本框架和重 要指标
了解销售管理的基本框架和关 键指标，以有效管理销售团队 并提升绩效。
销售管因素和最佳实践中 汲取经验，帮助您在销售管理 中取得更好的结果。
饲料销售的案例分享
成功的饲料销售案例介绍
了解一些成功的饲料销售案例， 探索他们的策略和成功之道。
提供学员答疑和交流的机会，加深学习效果，并促进知识的分享。
最后，祝愿大家在饲料销售的职业生涯中取得更好的成绩！
《饲料销售基础培训》 PPT课件
通过这份《饲料销售基础培训》PPT课件，我们将带您深入了解饲料销售的关 键概念和策略，助您在职业生涯中取得更好的成果。
饲料销售概述
定义和意义
了解饲料销售背后的含义和重要性，为后续学习打下基础。
市场现状分析
探索饲料销售领域的市场趋势和竞争环境，为制定策略提供参考。
饲料销售的流程和策略
饲料销售中的挑战与解决 方案
面对饲料销售中的挑战，学习如 何寻找创新的解决方案，突破困 境。
饲料销售的未来发展趋势 和新机遇
展望饲料销售的未来，洞察行业 趋势和新机遇，为自己的职业生 涯做准备。
总结
饲料销售基础培训的总结和回顾
回顾并总结本次饲料销售基础培训的要点，加深对内容的理解。
《如何做好饲料营销》PPT课件
营销策划书的八项内容
（一）总结 1、 取得的成绩 2、 存在的不足
营销策划书的八项内容
（二） 威胁与机会 （三） 目标与计划 1、 市场占有率 2、 销售网络的开发 3、 人员的队伍的建议
（四） 调查与分析
1、 产品市场分析：猪料市场、鸡料市 场、鱼料市场及其它产品市场 2、 经销商队伍分析：A：大北农选择了 他，他也选择了大北农B：大北农选择了 他，他没有选择大北农C：他选择了大北 农，大北农没有选择他 3、 竞争对手分析：前三名公司、产品 分析
二、发现问题
1、在与他交流过程中要学会听，并能从中 发现他们目前存在的问题
2、可以直接到现场去查看，从中发现问题 3、通过别人了解到他们目前存在的问题
三、解决问题
1、找出存在的问题，提出你的解决方案 2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题
四、与他算帐
1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是 饲料成本
如何做下第一个客户
一、新市场下的经销商如何做 二、新市场下的养殖场（户）如何做 三、老市场下的经销商如何开发 四、老市场下的养殖场（户）如何开发
新市场下的经销商如何做
新市场的调研 1、当地畜牧业发展情况 2、当地养殖业结构情况 3、当地经销商经营情况 4、当地已有的饲料品牌
经销商的选择与考察
1、按经营情况进行分析 2、按饲料品牌进行分析 3、按分销渠道进行分析 4、按经营能力进行分析 5、按个人品德进行分析
SWOT分析
1、机会：市场、养殖规模、客户、终端客 户
2、威胁：市场、价格、服务、竞争对手 3、优势：品牌、质量、终端用户、忠诚度 4、劣势：市场、利润、服务、二级网络
制定市场营销战略
市场规划 经销商的选择 渠道建设 终端用户的建立 市场进入点
饲料销售培训PPT课件
(目标：让销售成为个人爱好) 7
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
11
销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
第二讲－销售对个人的好处
3、提升自己 ——做成功的销售人员
优秀不等于成功。 成功的销售人员不仅让客户满意，而且让 自己满意。 成功的销售人员具有让自己满意的艺术。
(探讨：什么是成功)
8
第三讲－－让销售成为爱好
1、销售和个人爱好 销售和个人爱好之间的区别是：销售
缺乏感情的投入，爱好是全身心投入。
二、熟悉客户资料
关键人物的资料（M＋A），资金－信誉－社会地 位－经营状况。
三、明确拜访目的
介绍公司 建立关系 了解客户目前的需求 确定投放产品，开发客户
17
第二讲－－寻找潜在客户
一、用的着 准确判断客户购买欲望 二、买得起 准确判断客户购买能力
18
准确判断客户购买欲望
• 对产品的关心程度 ：关注细节，抗病等 • 对购入的关心程度 ：售后、打款等 • 对销售企业或销售人员是否有良好的印象
45
聆听－－发现需求
1、潜在的需求-无意识 我很好。
虽然…我还是…
2、潜在的需求-有意识 我觉得好象不对劲…
可不可能是…？
3、显在的需求
我知道我必须…
否则…
46
第六讲－－如何表述产品卖点
找出客户购买的理由
1、针对客户需要、户解决问题。 2、让客户相信你所说的。 3、让客户感受到您的真诚，并愿意站在客
（知识圆理论）
11
销售技巧篇
做一名成功的销售员
12
第一讲－－销售前准备
一、个人准备 二、市场准备 三、客户准备
13
个人准备工作－1
一、穿着打扮
•
五官：整洁
•
手部：指甲要修剪整齐，双手保持清洁。
相关主题
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石
4
8
粉
小55 5
5
料
自配料配方举例分析
原料 玉米 豆粕 石粉 氢钙 食盐 蛋氨酸 预混料 胆碱
含量％ 61 28 8.67 1.6 0.36 0.15 0.12 0.10
营养成份 粗蛋白 代谢能 钙 有效磷 赖氨酸 蛋氨酸 蛋＋胱 成本吨
含量％ 17.59 2694 3.75 0.43 0.90 0.42 0.72 1140
自配料配方举例分析
原料
含量％ 营养成份
玉米
60
豆粕
26
麸皮
4.0
鱼粉（58
2.5
％）
粗蛋白 代谢能
钙 有效磷
石粉
4.4
赖氨酸
骨粉
2.5
蛋氨酸
食盐
0.25
蛋＋胱
蛋氨酸
0.10
预混料
0.12
胆碱
0.10
含量％ 18.7 2726 2.66 0.48
0.97 0.42 0.72
自配料分析结论
蛋鸡自配料不同程度地存在营养不平衡现象，造
数据的分析
罗曼蛋鸡的标准数据 客户养殖数据分析。
数据的应用
蛋鸡饲料经济效益分析表。
蛋鸡饲养的几个重要指标
品种
不同品种的生产性能不同。如白壳蛋鸡和褐壳蛋 鸡，海兰褐和罗曼褐之间有差异。
规模 养殖规模与养殖户的饲养水平、财力有关。 日龄
蛋重随日龄增加而逐渐增加。不同日龄差异较大。
产蛋率
与蛋鸡的日龄、饲养水平、饲料的能量水平有关。 产蛋率＝产蛋个数/存栏鸡数
蛋鸡饲料的数字营销
我们的目标
养殖户 养殖效益最大化！
优良的蛋鸡 品种和质量
良好的养 殖水平
准确定位 的饲料
养殖的高效益
数据营销主要内容
数据的收集和整理 数据的分析 数据的应用
重要的数据信息
养殖户信息
自配料的配方数据。 自配料饲养效果和养殖效益数据。 养殖户养殖水平评估。
我们的数据
成较大的营养浪费和经济损失(技术含量有待提高)。
蛋鸡自配料的营养不平衡给蛋鸡造成不同程度的
内应激，损害到鸡体的健康状况。
蛋鸡自配料在原料质量控制很困难，势必造成蛋
鸡生产性能表现不稳定。
自配料的蛋白原料采购不存在价格的优势。
我们产品的设计思路
针对养殖户自配料的问题。
如过高或过低。
定位准确：平衡、稳定、最佳效益。
雏鸡 0-8 19 0.37 1
0.74 0.9 0.4 0.32
青年 8-19 15.5 0.27 0.68 0.55 0.8 鸡
育成 19-开 17 鸡 产5%
0.34 0.7 0.64 2
高峰 5%- 16.5 0.34 0.75 0.65 3.5 鸡 高峰
高峰 高峰 15 后后
0.32 0.7 0.56 4
0.42 0.32
育成中 14-16 15
0.32 0.65 0.58 1
0.4
0.32
育成鸡 16-18 17
0.38 0.78 0.68 2
0.4
0.36
高峰 中后
18-40 18 40-60 16
0.36 0.79 0.66 3.75 0.36 0.32
0.35 0.77 0.62 4
0.32 0.32
（0.4）＝日产蛋重（蛋价-料蛋比*饲料价格)=0.068 全群毛收入 (元） =只均毛收入 *饲养量=1000*0.068=680 月毛收入 （元）=全群毛收入 *30=680*30=20400
切入自配料的
两个数据点
养殖户自配料营养水平分析。 养殖户目前饲养效果和饲养
效益分析。
常用原料营养指标
蛋鸡饲养效益的几个重要指标
饲料成本 1.4 (元/斤） 只均售蛋收入(元/只/天)=日产蛋重（0.13）*蛋价（3.6)=0.468 只均耗料成本(元/只/天)=采食量(0.286)*饲料价格(1.4)=0.40=日产蛋
重*(0.13)料蛋比(2.2:1)*饲料价格(1.4)=0.4 只均毛收入 (元/只/天)=只均售蛋收入（0.468）-只均耗料成本
后期 60以后 15.5 0.34 0.75 0.58 4.25 0.32 0.32
原 小 育 19- 高峰 高峰 蛋白 蛋氨 赖 蛋+ 钙 磷 盐
料 鸡 成 5%Hale Waihona Puke 后酸 氨胱鸡
酸
玉 60 62 62 62 62 5.1 米
豆 30 18 26 25 20 13 粕
棉 粕
麸 5 15 3
0.75
皮
氢 钙
对自配料用户直接的打击！ －我们的原料优势
劣质原料的危害。 我们控制原料的长处。 如何扬长避短的做法。
为何要做对比试验？！
在相同条件下，与自配料的比较才有价值
（排除饲养水平的影响）。
用户亲自比较，才能心服口服（眼见为实）。 提高养殖户精细化和效益化管理的能力（数
据管理）。
提高竞争对手进入的门坎！
原料利用的优势(价格、质量、价值)。 营养技术含量。 蛋鸡饲料的饲养效果。
数据营销关系模型
资源掌控 •全了解 •系统化
数据分析 •营养数据 •养殖数据
对比试验 •说明问题 •教育用户 •提高门坎
效益掌控 •提高用户 •共同发展
数据工具－表格
数据的收集和整理
蛋鸡饲养指标和效益指标 养殖户养殖情况分析表 养殖户对比试验记录表
如何进行对比试验？
选择合适的示范户。懂技术、养殖成规模。 同一栋或相邻鸡舍，蛋鸡鸡群健康、成规模。 过渡期7天以上，试验期1-2个月。 全程跟踪，保证试验数据收集完整，有效。 采用新饲养技术，及时淘汰寡产鸡。 及时处理试验过程变异出现的问题。 有结果，及时分析和建议全群换料。
蛋鸡饲养的几个重要指标
采食量
与健康水平、季节、饲料的能量水平有关。
蛋重
与日龄、饲料的蛋白、蛋氨酸水平、亚油酸水平有关。 随机取30-40枚蛋称重取平均数。
日产蛋重
与饲养水平、饲料的营养水平直接相关。 日产蛋重=产蛋总重/存栏鸡数或产蛋率*蛋重。
料蛋比
反映饲养水平、饲料营养的功效和平衡性。 料蛋比=日耗料量/日产蛋重
原料 粗蛋白 能量 钙
磷
蛋氨酸
玉米 8-8.5 3.25 0.16 0.12 0.19
豆粕 43
2.35 0.33 0.18 0.62
棉粕 40
2.0 0.28 0.36 0.58
麸皮 15
1.63 0.11 0.24 0.12
石粉
36
氢钙
22 16.5
常见蛋鸡的营养标准
日龄 蛋白 蛋氨 赖氨 蛋+ 钙 磷 盐 酸酸胱
0.35 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32 0.32
蛋种鸡营养标准
周龄 蛋白 蛋氨酸 赖氨酸 蛋+胱 钙
磷
盐
雏鸡 0-6
20
小鸡 6-8
19
0.45 1.1
0.4
0.9
0.85 1 0.73 1
0.45 0.36 0.48 0.32
育成前 8-14 17
0.38 0.78 0.68 1