水果店营销方案ppt
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随着计算机技术的发展及印刷技术的 进步，平面设计在熊猫感观领域的表 现和应用也越来越丰富。
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OF THIS SCHEME, WE THANK YOU FOR YOUR READING, THE PROPOSAL
水果全年促销计划ppt
托盘、签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示图
3月份促销计划
主题:草莓节 时间:以海报档期表为准 商品:精品盒装草莓(润致、激情、平谷有机) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种草莓得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示
7月促销计划
主题:泰国风情水果节 时间:以海报档期表为准 商品:榴莲 山竹 龙眼 菠萝蜜 莲雾 红毛丹 蛇皮
果 柑橘 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种泰国水果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
水果全年促销计划
1月份促销计划
主题:日本青森苹果节 时间:以海报档期表为准 商品:日本苹果(世界一 陆奥 王林 乔纳金 ) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:苹果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(刀具、
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示
6月促销计划
主题:美味荔枝节 时间:以海报档期表为准 商品: 荔枝(妃子笑、桂味 玉怀包 糯米糍 荔枝王) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种荔枝得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
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3月份促销计划
主题:草莓节 时间:以海报档期表为准 商品:精品盒装草莓(润致、激情、平谷有机) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种草莓得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
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7月促销计划
主题:泰国风情水果节 时间:以海报档期表为准 商品:榴莲 山竹 龙眼 菠萝蜜 莲雾 红毛丹 蛇皮
果 柑橘 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种泰国水果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
水果全年促销计划
1月份促销计划
主题:日本青森苹果节 时间:以海报档期表为准 商品:日本苹果(世界一 陆奥 王林 乔纳金 ) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:苹果得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(刀具、
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
签子、一次性手套、口罩等)
促销计划展示
6月促销计划
主题:美味荔枝节 时间:以海报档期表为准 商品: 荔枝(妃子笑、桂味 玉怀包 糯米糍 荔枝王) 宣传:海报、报纸、电视等媒体 陈列要求:蔬果区或入口区单独促销堆头 装饰要求:各种荔枝得图册展板,介绍宣传 人员要求:至少一人专职售卖,可以穿商家专业宣传商
品得服装 试吃要求:有专业试吃台,试吃品及试吃用具(托盘、
果然多水果店策划方案ppt课件
柚子：柚子：清燥热、通 便、消口臭、解酒。
SWOT分析
• 1.内部优势：不同与传统的水果店单一的卖水果，我们提 供优质实惠的水果的同时，还支持同学们搭配具有自己的 特色水果果篮、果盘、水果沙拉鲜榨果汁等其它衍生品， 送货上门的贴心服务，当面验货验称，不缺斤短两，诚信 热情待客。 • 2.内部劣势：没有开店经验和足够资金 • 3.外部机会：现有的水果店形式单一，不能够满足同学们 日益增长的个性化需求，我们的小店新颖独特，在满足同 学们日常水果需要的同时，还针对不同的人群和需求提供 不同的服务，更容易扑捉目标客户，占有市场。 • 4.外部威胁：学校周边的水果店多，竞争较为激烈。
风险及风险管理
• 如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小 规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领 所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部 分市场，这是最大最严重的威胁。 • 考虑到容易被模仿的威胁，我们会去找一些投资商或合作 人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基 础。 • 退出机制 • 本店小本经营，一般不会产生巨额亏损。一旦经营无法维 持，一是选择转型，二是选择团队解散。 • 同时，对于在水果店经营过程中发现某些成员不适合在此 店发展或是本人不愿在本店干下去，解除劳动条约须由所 有团体所有成员民主决议。招募新的伙伴亦如此。 • 但是我坚信只要大家齐心协力，定能把此店做大做强。
1.摘要
摘要
2.市场分析与调查
• 我们商院大多数专业都是以女生居多，而女生都比较注重 与营养和皮肤，而水果在可以给我们补充营养的基础上更 是能保护皮肤，为我们的皮肤补水，因此 而受到很多女 大学生的青睐。 • 水果富含丰富的维生素及矿物质已是为我们所熟悉的营养 知识，而且我们也已经意识到吃水果的好处；同时水果价 格便宜、口感好，适合学生的消费水平还有就是水果种类 繁多，人们可以根据口味不同选择自己喜欢的水果，同样 可以达到补充维生素和矿物质的目的。因此水果的好处多 多：经济实惠、维生素及矿物质丰富、来源渠道广、口感 好、种类繁多，深受各年龄段人喜欢，这就为水果吧的产 生蓄积了巨大的市场潜力。 • 学校现在有的水果店的价格较贵，经营模式较单一，不能 满足学生多样化需求。
水果店计划书 PPT课件
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Page 11
六．组织和管理计划
团队内部管理如下：
■团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的 各项规章制度和决定。
■禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或 破坏团队发展的事情。
■团队通过发挥全体队员的积极性。
■团队提倡全体队员刻苦学习文化知识。
■团队鼓励积极参与团队的决策。
■团队实行“岗薪制”的分配制度 ；
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Page 4
（2）市场竞争分析
在石经院附近只有一个金马市场，学生为购买水 果需走相当远的距离去那里购买，尽管买到了水 果，满意度却不高。主要是因为消费环境差。具 体表现如下：
1.味道难闻。金马市场卖的东西比较杂，肉腥味 、鱼腥味，油烟味等混合到一起。更是忍无可忍 。
2.卫生环境差。小贩们将各种垃圾随地乱扔，尤 其是到下雨天，地面泥泞不堪，无法下脚。
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Page 6
（3）市场机会与竞争分析
水果店的开张弥补了市场的空白，在学校内有一部分人是 固定的水果购买者，市场基础是结结实实存在的。虽然有 校外和潜在的竞争者存在，但远远满足不了潜在消费者的 需求，为此我们提供以下几点以提升我们的竞争优势：a. 规模经营，品种齐全具有信用保证。b.推出适合不同学生 的不同价位。c.提供各 种水果衍生品，如新鲜果汁，水果 沙拉等。d.对学生庆祝及情侣等特殊群体特殊对待。e.建 立长效的与消费者互动的机制，如创建会员制。f.打造品 牌效应，建立优质服务和质量管理体系等。
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校园水果店商业计划书 纤果屋团队
指导教师：黄学萍
目录
一．摘要 二．行业及市场分析 三．新创企业描述 四．生产计划 五．市场营销计划 六．组织和管理计划 七．投资和财务分析 八．问题与风险分析
草莓主题水果营销策划PPT模板
70%
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit larger than our Moon. The planet’s name has nothing
预期目标效果
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar
System
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar
introduce your company or agency.
推广人员安排
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a
bit larger than our Moon.
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the
Solar System—it’s only a bit larger than our Moon.
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Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the
水果产品营销方案策划ppt
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2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销
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2 重点业 务营销 3
4
■加快当地经销商的建设
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■创新思维，线上线下融合推进
资金保障
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2.3 紧抓季节特点，开展精准营销
精准营销
01
明确各自职责，开展分层营销
这里输入简单的文字概述这里输入简单文字概
述简单的文字概述这里输入简单的文字
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明确目标客户，坚持走访营销
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1.4 重点项目目标
项目2
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项目4
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项目1
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项目3
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项目5
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效益预测
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时间要求
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技术保障
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水果市场营销计划PPT
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营销执行方案
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我说吗？干嘛偷偷摸摸的。;;我哪有偷偷摸摸;;;当时， 我真的很生气。我又没有在玩，干嘛骂我，你看到了吗？
阶段营销目标
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你又没有在我手机上装监控器，没有任何证据！看来，
点击添加具体内容说明
营销执行方案
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营销推广计划
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小标题
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小标题
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推销经典案例(动态效果)--卖水果幻灯片PPT
销售卖什么？
销售卖什么
场
景
我想那买就酸来点一斤的苹吧果
老 我太 这太 种， 苹您 果要 口什 感么 比苹 较 果 酸，我 请这 问里 您种 要类 多很 少全 斤!?
客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？ 丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买， 没有使订单交易额达到最大化
摊主4
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问
场
景
儿你我媳的吃我想妇苹点再要儿果酸来怀酸怎的两一孕么苹斤了些样果吧的，啊想?
老太太提着水果，满意的回家了
以上的销售经典案例让我们所有销售人员清楚一个 问题，一个成功合格的销售人员首先要做到二点
对自己的产品知识一定要充分熟悉，充分了解 。做到能随时回 答客户的任何疑难问题，这才是业务成功之本。
一定要懂得抓住客户的需求，要善于倾听，去挖掘，去寻找对 方需求
只有用心去听客户说，用心与客户交流才会从客户的言语中了解到他的想法， 并及时抓住他的购置欲望，只有这样才能到达销售的目的
时封逼闭单提问，，该默出认第手构引探挖适拉成的讲三时建发求掘度近交需案方就情憧需更恭距，求例佐出景憬求深维离适证手
我 请一 大 老将 给 这几两的 问般 太的个家就来 您 两你要您苹 您真月要来人 太甜您 生 家苹想酸猜以生我果 想是买 您的媳 一 都果要苹前孩这怎很 要体苹 对，妇 个 生呢，子里多果么不 什贴果 儿您儿 大 了附的买?少呢着错 么啊都 媳为一 胖 个近 ， 苹???的样是 妇什定孙儿也她果，的要儿么能子有们
多说一句话创造了销售的奇迹!
在营销界有这样一个经典案例： 一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近， 但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而 是在第三家买了一斤， 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
精美水果营销计划蓝莓派PPT模板
水果派
精美水果系蓝莓派PPT模板
营销计划 / 述职报告 / 工作总结 / 未来计划 / 产品介绍 / 工作计划
01 前 期 营 销 计 划 02 计 划 利 弊 分 析 03 活 动 存 在 不 足 04 计 划 总 结 计 划
/ 述职报告 / 工作总结 / 未来计划 / 产品介绍 / 工作计划
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第三章
活动存在不足
营销计划 / 述职报告 / 工作总结 / 未来计划 / 产品介绍 / 工作计划
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桃子水果品牌营销PPT
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While many people don't know how to cherish others.
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While many people don't know how to cherish others.
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No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.
cherish others.
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No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.
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No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.
others.
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No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.No one indebted for others,while many people don't know how to cherish others.
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PPT模板 水果营销活动
System
SATUR N
Saturn is the ringed one. It’s a gas giant, composed mostly of
hydrogen
WHAT SETS US APART?
MERCURY
Take a look at the slide called Alternative Elements if you want
Here you could describe the topic of the section
GOALS & STRATEGY
Here you could describe the topic of the section
04
CONTENT PLAN
Here you could describe the topic of the section
CORE VALUES
NEPTUNE
Neptune is the fourth-
largest planet in our Solar
System
JUPITER
It’s a gas giant and the
biggest planet in our S red, Mars is a
cold place, not hot. It’s full
of iron oxide dust
MERCURY
Mercury is the smallest
planet in our Solar System
MARKET SHARE
VENUS
Venus has a beautiful name, but it’s terribly hot, even hotter than Mercury
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Saturn is the ringed one. It’s a gas giant, composed mostly of
hydrogen
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MERCURY
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NEPTUNE
Neptune is the fourth-
largest planet in our Solar
System
JUPITER
It’s a gas giant and the
biggest planet in our S red, Mars is a
cold place, not hot. It’s full
of iron oxide dust
MERCURY
Mercury is the smallest
planet in our Solar System
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VENUS
Venus has a beautiful name, but it’s terribly hot, even hotter than Mercury
缤纷水果营销策划书PPT模板
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Description of the company’s sub contents
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某市苹果营销策划方案(共37张PPT)
烟台苹果以其色泽鲜艳、清脆香甜而闻名于世，是中 国最重要的苹果产地，其中又以栖霞苹果最为出名。此 外，红星、红玉、黄魁、丹顶、瑞香、八月酥、白沙 蜜、乔纳金、嘎啦、千秋等品种，也都色味俱佳，各具 特色，适合不同口味、不同国家人群的食用。
烟台苹果简介
烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江 润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯， 清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量 在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
陕西苹果：
1、苹果自身优势 陕西苹果的特点在于甜。地处东部沿 海半湿润地区的烟台苹果所具有的片红外表，而处于半 干旱高原地区的陕西苹果在外表色泽上呈全红。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、价格优势 劳动力低廉造就了生产成本比地处东部沿 海的烟台苹果价格更低。打个比方：在陕西一户果农除 去各种费用，一年纯收入是３０００元他会很满足，因 为当地的生活水平低；而在栖霞的话因为消费水平的关 系年收入３０００元就很难让果农接受。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
优势
烟台苹果：
1、苹果自身优势 烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众 普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其 较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水 量较少的陕西苹果所不具备的。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、规模优势 烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地 分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟 台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模 1979年，烟台苹果出口达一万余吨。
烟台苹果营销策划
广告主为烟台政府
策划人：石威丽 刘艳玲
纲要
1 烟台苹果简介 2 烟台苹果地位遭遇的挑战 3 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 4 烟台苹果营销策略
烟台苹果简介
烟台苹果风味独特。个大、果形正，色泽鲜艳江 润，外表光滑细腻，口味酸甜适口，咬一口细脆津纯， 清香蜜味，且果肉硬度大，纤维少，质地细，果汁含量 在89％以上，糖份含量高，总糖量16.4％。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
陕西苹果：
1、苹果自身优势 陕西苹果的特点在于甜。地处东部沿 海半湿润地区的烟台苹果所具有的片红外表，而处于半 干旱高原地区的陕西苹果在外表色泽上呈全红。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、价格优势 劳动力低廉造就了生产成本比地处东部沿 海的烟台苹果价格更低。打个比方：在陕西一户果农除 去各种费用，一年纯收入是３０００元他会很满足，因 为当地的生活水平低；而在栖霞的话因为消费水平的关 系年收入３０００元就很难让果农接受。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
优势
烟台苹果：
1、苹果自身优势 烟台苹果甜中带酸的口味更适合大众 普遍的口味，而陕西苹果口味则偏甜。烟台苹果还以其 较高的含水量，赋予了其口感上的清脆感，这也是含水 量较少的陕西苹果所不具备的。
烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比
2、规模优势 烟台作为自古以来的苹果种植中心，产地 分布密度是很高的，而陕西现在产地分布密度不如烟 台，有的地方还不适合大规模收购；烟台则适合大规模 1979年，烟台苹果出口达一万余吨。
烟台苹果营销策划
广告主为烟台政府
策划人：石威丽 刘艳玲
纲要
1 烟台苹果简介 2 烟台苹果地位遭遇的挑战 3 烟台苹果与陕西苹果的优劣势对比 4 烟台苹果营销策略
清新水果促销活动策划PPT模板
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A pany is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons, or a mixture of both.
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水果销售经典话术PPT课件
第13页/共18页
8.构建幸福场景
• 小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来 的效果。这叫“我们销售的不是产品，而是未来”。顾客购买 一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿媳妇买 水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子 更健康。小贩很明白这一点，于是说：“她想吃酸的，说明她 一定能给你生个大胖孙子。”您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃， 她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老 太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话 经不起推敲。
第16页/共18页
第17页/共18页
感谢您的观看！
第18页/共18页
6.善于提问，引导销售
• 小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是： “您知道孕妇最需要什么营养吗？”“您知道哪种水果含维生 素最多吗？”小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的问题。小 贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是 老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素， 而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方 式，万万不可掉以轻心。 封闭式问题和开放式问题灵活使用， 往往可以让销售事半功倍。
第14页/共18页
9.关心顾客关心的
• 当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不 要忘了去“关心”一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能 赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太， 也是基于对她儿媳妇的“关心”。小贩说：“孕妇特别需要补 充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。”老太太自 然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的儿媳妇，和 我的未来的孙子。
第7页/共18页
2.避开敏感的价格询问
• 顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题一直是无数销售很 困惑的问题。一旦处理不好就会成为一个僵局。
8.构建幸福场景
• 小贩深知一个道理，我们卖的不是产品，而是产品使用后带来 的效果。这叫“我们销售的不是产品，而是未来”。顾客购买 一辆宝马，是开着宝马的风光和尊贵感觉。老太太给儿媳妇买 水果，不仅是为了儿媳妇，恐怕核心还是为了儿媳妇生的孙子 更健康。小贩很明白这一点，于是说：“她想吃酸的，说明她 一定能给你生个大胖孙子。”您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃， 她一高兴，说不定能给您生出一个双胞胎。”这话说出来，老 太太笑的合不拢嘴，因为她想的就是这种效果。尽管小贩的话 经不起推敲。
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6.善于提问，引导销售
• 小贩进行交叉销售的方法是通过提问来实现的，小贩的问题是： “您知道孕妇最需要什么营养吗？”“您知道哪种水果含维生 素最多吗？”小贩知道，这些问题是顾客最感兴趣的问题。小 贩最后得出结论：猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。于是 老太太不得不再买一斤。其实，哪种水果不是含有多种维生素， 而小贩抓住了顾客的心理需求。提问是销售中最重要的沟通方 式，万万不可掉以轻心。 封闭式问题和开放式问题灵活使用， 往往可以让销售事半功倍。
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9.关心顾客关心的
• 当顾客购买商品和到她的朋友、亲人相关时，对销售来说，不 要忘了去“关心”一下顾客提起的朋友和亲人，这样显然更能 赢得顾客的好感和信任。小贩之所以交叉销售猕猴桃给老太太， 也是基于对她儿媳妇的“关心”。小贩说：“孕妇特别需要补 充维生素，猕猴桃有多种维生素，特别适合孕妇。”老太太自 然容易相信小贩说的话，因为你也在“关心”我的儿媳妇，和 我的未来的孙子。
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2.避开敏感的价格询问
• 顾客的第一句话往往是问多少钱，这个问题一直是无数销售很 困惑的问题。一旦处理不好就会成为一个僵局。
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进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业
A
内具有相当的影响力
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到
E
30%，较去年同期增长
15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年，把服务和流程作 为核心竞争力进行打造，形成特有的 企业文化和管理模式。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划方案等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下， 某某行业的需求持续攀升， 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策，在全省各地 开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲 娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播，发展 入门级客户，培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时，可以适时发展 产业链企业，如原材料加工企业。
4
3
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味
极佳，是关注健康，爱护环境的现代人
2
士至佳食品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段
时间的运营效果并不明显，需要重新制
度营销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
产品策略
打造有机、绿色无公害品牌形 象，积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
1
以绿色为主，注明绿色无公害， 并标明质检部门认证。包装上也 要 体 现 精 致 、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg小袋包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出， 并且将其印制在包装上，可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施 用有机肥，生物技术治理病虫害，保障 了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于 起步阶段，市场知名度很低。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象.。
广告语
生态有机大米，就是“某某 米。。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值。。
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
Oபைடு நூலகம்
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。