影响点击率的因素

一、什么是点击率？

点击率=点击量/展现量

您通过直通车推广，设置关键词和类目出价，从而获取了在淘宝上的展现量，能否将这些展现量转化为点击量，就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢？

二、影响点击率的核心因素

我们先来看一组宝贝：

第一个问题是：为什么在直通车位置上出现这些毛衣宝贝而不是风衣呢？

这个与搜索的词有关系，因为这些宝贝设置了顾客搜索的词，所以关键词是影响展现量的重要因素。

第二个问题是：从这组宝贝，我们可以总结下，能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些？

1、宝贝主图片

2、推广标题

3、宝贝价格

宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的，相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。

优化关键词

词优化分为：长尾词优化、高流量词优化

长尾词优化

长尾关键字一般都是冷门搜索，搜索量非常少，并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。

第一步：寻找宝贝相关的关键词

找到与自己的宝贝内容比较接近的词，每个宝贝都有很多与之相关的词，只要词语短，还可以进行词语搭配，又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强，出价合理，还是有机会能展现。

第二步：了解用户群

找好宝贝相关的词，您还需要了解您的宝贝用户，并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字，就是没有用的长尾词，可以删掉。

第三步：了解词的展现机会

如果您判断某个词是长尾词，但是展现机会较少，需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。

高流量词的优化

高流量词，一般搜索的人非常多，竞价激烈，优化的时候，要注意3个点：

1、这个词与宝贝的相关性，如果是针织衫宝贝，购买棉衣这个高流量词，就不够精准，应该购买针织衫这个高流量词。

2、购买高流量词的宝贝，在店铺里本身具有一定的优势，这样才能保证流量的投入产出比。

3、高流量词竞价激烈，要合理出价，比如您想排在第一页，但是推广预算有限，不一定要排第1名，排第13名也能在第一页展现，但是成本相对较低。

优化主图片

（1）主图要清晰、突出特点

下图1：该宝贝背景简单、突出主题。而且宝贝的保暖性也通过毛绒绒的面料展示，一下子抓住了顾客的眼球。

下图2：背景虽然没有采用白底，但是图片整体感觉非常干净、清晰，同时该图片非常有创意地突出鞋子的透气性。

（2）图片文案突出卖点，要简单、易懂

如下图：每个主图都有卖点的文案，文字少，一目了然，也能很快抓住顾客的眼球。

（3）图片创意——适时制造购买紧迫感

如果图片上的信息能给予买家一种紧迫感的，它的点击效果相对比没有紧迫感的要好。

下面3个图片，您觉得哪个更让您有下单的冲动呢？

“抢”字，在传达抢购的欲望。但是“最后1天”这4个字更具杀伤力，让人觉得再不买就错过的紧迫感。

优化推广标题

直通车里面的推广内容是非常重要的，怎么设置呢？

1、建议每个宝贝都要设置两个推广标题；

直通车标题就是“广告语”，只靠自己的想象，是不能准确知道买家喜欢点击什么广告（如图所示，2个标题看起来都很不错。但买家到底喜欢哪个，不去实践是永远不知道的。而通过测试会发现，第一个标题更优）所以您需要通过数据对比，来不断优化直通车标题，让更多买家点击您的宝贝。

2、标题一定要突出优势，提高点击率

排名靠前的直通车推广宝贝，宝贝标题都写得非常好。比如

“冲冠爆款韩版时尚女装 8折包邮”

“2010新款百搭长款毛衣赠项链”

当顾客看到第一个标题时，看到“爆款”、“8折包邮”，卖得如此火爆的款式，还如此优惠，而且前面还有“冲冠”标注店铺做优惠活动的原因和信誉保障，实在很有吸引力，点击率自然也就很高。

第二个标题的结构也是相似的，“新款”、“百搭”、“赠项链”三个特点，包括宝贝卖点是新款，特性是百搭，还有店铺优惠是赠项链。

只要您店铺的内功做的好，那么成交的几率就非常高，所以一定要设置好这个宝贝标题，标题前部分建议加上一些热卖等有视觉冲击力的关键字，中间部分描述宝贝特性，尾部有一个关于价格的促销活动，比如包邮、特价等。