连锁门店促销技巧

任务一 认识连锁门店促销策划活动
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二、 连锁门店促销策划的分类、内容及注意事项 策划分类——可依据促销组合、活动主题、促销目的和促销组 织方式分为不同类型的促销策划。 内容——“6W2H” “Why”, “What”, “When”, “Where”, “Who”, “Whom”, “How”, “How much”
二、种类
包括零售商型及厂商型。
任务一 认识优惠券促销的方式和特点
三、优惠券促销的特点
任务二 拟定优惠券促销方案的内容
任务三 把握优惠券促销活动中的要点
优惠券设计精美
有效的发放形式
顾客第一 避免误兑
使用网点广泛
折价比率适当 优惠券有价值
多种使用方法
回收率预测
任务四 分析优惠劵促销实例
任务四 分析折价优待促销案例
实例一 新年·新禧·新广百“全场折上再８折”促销 活动方案 实例二 错觉折价——给顾客不一样的感觉
复习思考题
1.如何理解折价优待促销的含义？ 答题要点：折价优待促销是利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大 量购买的一种促销方式。 2. 折价优待促销有什么优、缺点？适用于哪种情况？ 答题要点：优点：a.促销力度大；b.处理存货，增加销售；c.容易操作与控 制等等。 缺点：a.并无起死回生的效果；b.不能解决企业营销根本问题；c.折价后产 品难以恢复至原有价位等等。 折价优待促销对短期销量的提升有立竿见影的效果，但并不适用于知名度不 高、品牌认同度差的产品。 3. 简述折价优待促销操作的要点。 答题要点：a.折价率的确定；b.折价成本评估；c.折价商品数量预估；d.与 供应商的合作；e.选择折价优待促销的时机；f.折价标识设计。
二、
方式 1）直接打折；2）数量折扣；3） 附加赠送；4）加量不加价；5）套餐 式折扣。
任务一 认识折价优待促销活动的特点
三、折价优待促销的优缺点
任务二 掌握折价优待促销的操作流程
任务三 把握折价优待促销的实施要点

确定折价率 折价成本评估
折价商品数量预估
与供应商的合作 选择促销时机 折价标识的设计
复习思考题
1.连锁门店的促销有什么特点？ 答题要点：a.连锁门店促销的对象主要是最终消费者；b.其销售方式是零
售；c.具有时效性；d.促销形式多样；e.更具有直接诱导性。
2. 促销策划的内容主要包括哪些方面？ 答题要点：主要内容可以用“6W2H”来概括。
3. 简述促销策划的基本流程。
答题要点：基本流程包括：确定促销目标—开展调查分析—选择促销方 式—设计方案—实施方案—评估促销效果。 4. 联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的关键环节。 要点：调查分析、设计方案

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一、 连锁门店促销的含义与作用 含义——促销（Sales Promotion, SP），指商品销售 者为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术， 把商品或服务利益传递给消费对象，并促使其购买、消费 的活动过程。
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作用： 1）加强企业与顾客的沟通；2）激励顾客购买行为；3） 提高企业知名度；4）提高市场占有率；5）展现企业经营 活力。
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注意事项：
明确促销目的 针对目标客群 了解促销策划的层次 和范围

运用促销组合策略 选择促销商品组合 争取供应商支持合作 符合相关法规
任务二 掌握连锁门店促销策划的操作流程
任务二 掌握连锁门店促销策划的操作流程
确定主题
设计促销方案
选择时机 选择诱因
编制预算
目标评估 评估促销效果 前后比较
消费者调查
任务三 撰写连锁门店促销策划书

一、促销策划书撰写的原则与要求


逻辑思维原则
简明扼要原则 形象化原则 可操作原则

二、 促销策划书的基本格式
封面——目录——前言——主题内容——活动进度表——促销 组织——活动所需物品及场地——策划相关资料
任务四 分析连锁门店促销策划实例
实例一 ＸＸ百货母亲节促销田提案（提纲） 实例二 ＸＸ百货２０１４年上半年促销计划（１－６） （表１－１）
实例一 广百新年暨１８周年公司庆典推广活动 实例二 麦当劳可以使用对手优惠劵
复习思考题
1.优惠券促销有什么优、缺点？ 答题要点： 优点：a.促进消费；b.培养忠实顾客；c.有利于品牌推广等等。 缺点：a.较难预测消费者的反应；b.兑换过程较难控制；c.优惠券对新产 品效果不明显等等。 2. 如何设计一个完整的优惠券促销活动？ 答题要点： a.有价值感；b.细则明晰；c.外形独特；d.易于保存。 3. 优惠券促销活动的实施过程中有哪些需要注意的地方？ 答题要点： a.设计精美的优惠券；b.设置广泛的使用网点；c.适当的折价比率；d.有 价值的优惠券；e.相对准确的回收率预测；f.有效的发放形式；g.顾客第一；h. 避免误兑；i.设计多种使用方法。
项目二 折价优待促销的方法与应用
学习目标
1. 了解折价优待促销的方式及优、 缺点；
2. 掌握折价优待促销的基本流程 和操作要点；
3. 学会策划、设计折价优待促销 活动。
案例思考:
请你说出上述三种折价促销方式有什么不同？哪种方式对顾客 更有吸引力？
任务一 认识折价优待促销活动的特点
一、
含义 利用价格折扣降低商品的售价， 以吸引消费者大量购买的一种促销方 式。
项目一 制订连锁门店促 销策划方案 项目五
项目二 折价优百度文库促销的 方法与应用 项目六
项目三 优惠券促销方法 与应用 项目七
项目四 集点优待促销的 方法与应用 项目八
赠送样品促销的 方法与应用
竞赛与抽奖促销 的方法与应用
POP广告促销的方 法和应用
主题促销的设计 与应用
项目九 会员制促销的方 法与应用
项目十 人员促销的方法 与应用
项目十一 其他促销方式的 应用
项目一 制订连锁门店促销策划方案

学习目标 1. 能描述促销策划的含义和作用；
2. 掌握促销策划操作的基本流程和方 法；
3. 能策划一项促销活动，并编制促销 策划书。 案例思考: 什么是促销?一项促销活动成功的关 键因素是什么?

任务一 认识连锁门店促销策划活动
项目三 优惠券促销方法与应用
学习目标
1. 了解优惠券促销的优、缺点；
2. 掌握优惠券促销活动的基本 流程；
3. 学会策划、设计优惠券促销 活动。
案例思考:
你认为举办优惠券促销活动需要 具备哪些要素？
任务一 认识优惠券促销的方式和特点
一、
含义
优惠券(Coupon)又称折价券、 代金券,是制造商或零售商发给消 费者的一种凭证。消费者在购买促 销品牌的商品或到指定的商店购物 时，只要提交优惠券，就可享受优 惠券面值的折价优惠。