促销技巧与方法

电话促销技巧与方法

一、电话促销技巧与方法：

１、准客户的电话促销方法：

准客户资源包括向已有的准客户档案以及其它方式收集到的客户档案，还包括听过课未办卡的档案及通过食疗吧的业务拓展而收集到的名录。

话术范例：

“您好，打扰您了，请问XX阿姨（或叔叔）在家吗？我是圣医堂健康管理中心的工作人员，上次您听过我们的健康讲座（或参加过我们的XX活动），您还记得吧！今天给您打电话是要告诉您一个好消息，我们圣医堂为了更好地为会员服务，我们的服务网络已下沉到市内八区会员较集中的地方，服务网点名称叫‘食疗吧’。地址：XXX，离您家不远，我想邀请您到我们食疗吧做客，请问您明天有时间吗？

我们食疗吧开展的业务都是以“健康”为主题，它包括：绿色蔬菜、小米、五谷杂粮和一种非常好吃的胚芽米及教您如何通过五谷杂粮吃出健康来的讲座。每天都有，还可提供一些免费的体检服务，如：测血压、血糖等。还有营养早餐，欢迎您来参观。

不好意思耽误您这么长时间，谢谢您的合作。祝您身体健康，再见！”

２、老客户的电话促销方法：

“您好，打扰您了，请问XX阿姨（或叔叔）在家吗？我是圣医堂健康管理中心的，我叫XXX，是您的专职督导员。请问您的身体还好吧？我今天给您打电话首先是问候一下您的身体，其次是想告诉您一个好消息：我们为了更好地为会员服务，专门建立了一个食疗吧。地址：XXX请您无论如何于XXX时间到我们食疗吧来看看。我们食疗吧服务的项目很多：除健康食品外还有绿色蔬菜、水果、五谷杂粮食品，还有一种非常好吃的胚芽米。每天上下午还各有一堂食疗讲座，早晨还可提供营养早餐等等，您都可刷卡消费。最后告诉老同志行走路线，并恳请老同志带新顾客一同前往。

二、食疗吧内促销技巧与方法：

１、散客的促销方法：

即食疗吧店员的技巧培训：

（一）店员的岗位要求：

1）形象要求：

①店员在工作时间内应严格按照要求穿着规定服装。作为食疗

吧的店员同时也是圣医堂的形象代表，也是消费者了解圣医堂的一

个窗口。因此衣着要整洁大方、干净得体，切忌浓妆艳抹、奇装异

服。

②经常保持微笑，不仅令人舒服，更能提高工作效率。要以自

信、友好的精神面貌接待消费者，以诚待人。

③用自己希望别人对待自己的态度去对待别人，这样可以减少

工作中的困难。

④杜绝使用污言秽语冒犯他人，这不仅是品格低下的表现，更

会使消费者对公司产生不良印象，是严重的违纪行为。

店员服饰礼仪要求

类型服饰礼仪要求备注

性别男性女性

服装统一食疗吧工装统一食疗吧工装在店内不许穿厚棉衣或大衣

领带颜色不可过于鲜

艳，图案不得怪异不佩带或佩带职业

领带

佩戴领带时衬衫下摆要收入

裤子或裙子内

化妆严禁化妆略施淡妆，严禁浓妆

艳抹

注意个人卫生

首饰严禁佩戴首饰不佩带或佩带总数

不超过3件

结婚戒指除外

衬衫时刻保持领口和袖口干净女性可穿着较为庄重的内衣裤子与上衣面料、颜色搭配协调女性可穿着职业套装但不可

穿超短裙

袜子深色袜子，以黑色为佳女性可穿着与服装搭配的图

案袜子

鞋子以黑色为主，并时刻保持光亮女性可穿着与服装搭配的浅

色皮鞋和休闲鞋

头发干净整齐，不染发，发型不得怪异女性若留长发必须盘起

双手双手干净，指甲内无污物，严禁染指甲榨汁或食品加工时必须带保

洁手套

2）举止：

①每天应提前15分钟到岗，将所有的样品、带包装袋的食品

擦拭一遍，保证无灰尘、无污染，光亮整洁。

②在工作期间应保持站立姿势、仪态端庄、落落大方、精神饱

满、面带微笑、双手合于身前、抬头挺胸、对于每一位消费者都应点头示意，在了解消费者的意图后，再为消费者介绍产品。

③在进行咨询时，应以礼貌而热情的态度，表述清晰、诚恳自

然。接待消费者或与其它人员交谈时，应目视对方双眼以示专心，距离要适当，不要拉扯拍打。咨询中注意力应集中在消费者身上，认真听懂消费者的提问，针对消费者的问题进行仔细解答，不要强留消费者免费介绍，严禁在现场与亲朋好友进行交谈，采用标准普通话向消费者介绍产品，不要贬低同类产品。

④给消费者介绍产品或进行演示时，动作要轻盈、准确。介绍

产品功能时，可适当做些手势，但动作幅度不要太大，不要用手指指点点。对产品要轻拿轻放，爱惜保护，熟练掌握每项技能。

⑤在客流量大时或讲座结束后要应付自如，能够做到“送一，

答二，照顾三。”

即“送走一批消费者时，回答第二批消费者的提问，同时也能照顾第三批到本柜台前来咨询的消费者。

⑥工作态度耐心、细致、不急不躁，对消费者提问要细心解答。

⑦准时上下班，不迟到、早退；事假、病假须提前向吧主（站

长）请假，须请人代班，做好交接工作。

⑧上班时间不准吃零食、聊天，不准看与工作无关的书报。（二）店员的岗位职责：

①店员应遵守食疗吧的工作时间，不得迟到、早退或半途随意

离岗，若有事必须提前向吧主请假，批准后方可离岗。

②介绍产品时请使用文明用语，严禁使用脏话、粗话；对消费

者应热情适度、自然、友好；对消费者提问应耐心解答，任何情况下严禁与消费者发生争执。

③全面了解产品特点及性能，对无法达到的功能和服务严禁做

无保证的承诺，严禁进行误导宣传介绍。

④必须熟知产品的规格、价格、功效、服法与用量及使用人群。

⑤必须熟知器械类产品每一部分及配件的性能、使用及注意事

项。并能熟练操作和演示。

⑥每日工作前均应清洁柜台、展台、样机。确保产品样品干净

整洁。

⑦时刻注意维护企业形象，不得有任何有损公司形象的行为；

保守公司秘密。

⑧如遇有关售后或其它疑难问题，不得随意答复，应及时联系

售后或其它有关部门。解决不了的问题应及时向吧主或售后负责人

汇报，不得隐瞒。

⑨店员应准确了解各种产品的库存，一旦发现缺货应及时向吧

主汇报，以便及时补充。

⑩及时做好公司要求的统计报表。同时积极收集市场和产品信息。

○11介绍产品时不得诋毁竞争对手的品牌及产品性能。

○12熟练掌握各种蔬菜、果汁的压榨方法及作用。

２、讲课促销的技巧、方法：

讲课促销是指健康家居计划的十大专题讲座的促销。每一专题都会推出不同的产品，促销时督导应紧扣主题。但考虑到讲座和促销都在食疗吧内进行，因此要求商业气氛不要太浓。只要讲师把道理讲透，营销人员尽量要创造一个轻松、愉快的销售氛围，不要强行推销，首先讲清由消费者自己做主，为日后消费者的购买创造条件。

３、食疗吧联谊会促销方法、技巧

参照总部大型联谊会的促销方法。力争当场销售额最大化。

４、如何设食疗专柜及促销方法、技巧

（一）选址：

食疗专柜所在的社区必须是中高档社区，居户不少于2000户。（二）合作超市的条件及要求：

①超市所在的社区，会员居住较集中。

②超市面积不能少于100m2的中小型超市。

③货架整齐，货品摆放规整。