新编11纺织品市场营销6 精选文档PPT课件
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纺织品市场营销第六章课件
一组密切相关的产品项目。这里的密切相关可以是使用相同的生产技术， 产品有类似的功能，同类的顾客群，或同属于一个价格幅度。对于一个 家电生产企业来说，可以有电视机生产线、电冰箱生产线。产品组合的 宽度说明了企业的经营范围大小、跨行业经营，甚至实行多角化经营程 度。增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业的资源得 到充分利用，提高经营效益。此外，多角化经营还可以降低风险。
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
（二）产品的整体概念与市场营销管理
产品的整体概念对市场营销管理的意义表现在 四个方面
纺织品市场营销第六章课件
二、产品的分类
（一）常见产品的分类 从营销管理的角度看，有意义的分类主要包括以下
几种。 （1）根据产品之间的销售关系，产品可以分为独立
品、互补品和替代品。 （2）根据消费者的购物习惯，产品可以分为便利品、
纺织品市场营销第六章课件
长度：指一个企业的产品项目总数。产品项目指列入企业产 品线中具有不同规格、型号、式样或价格的最基本产品单 位。通常，每一产品线中包括多个产品项目，企业各产品 线的产品项目总数就是企业产品组合长度。
深度：产品组合的深度是指产品线中每一产品有多少品种。 产品组合的长度和深度反应了企业满足各个不同细分子市 场的程度。增加产品项目，增加产品的规格、型号、式样、 花色．可以迎合不同细分市场消费者的不同需要和爱好， 招徕、吸引更多顾客。
关联性：指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分 销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来 企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、 行业的声誉。
纺织品市场营销第六章课件
纺织品市场营销第六章课件
二、产品组合策略
产品组合策略一般有六大种类 （1）有限产品专业性策略 （2）产品系列专业性策略 （3）市场专业性策略 （4）特殊产品专业性策略 （5）特殊专业性策略 （6）多系列全面型策略
《纺织品市场营销》PPT课件
20.07.2021
精选课件ppt
13
9-3广告
一、概念和特点
是指利用一切传播媒介，向大众传播商品或者 服务信息，并说服其购买的宣传活动。
特点： □广告是由广告主发布的，并由其承担费用；
□广告有明确的目的和诉求目标。目的在于刺 激需求，促成交易。
□广告的形式具有可控性。特定的媒体，特定 的形式和内容，确定的时间，版面或栏目，特 定的次数等。
20.07.2021
精选课件ppt
15
如何选择媒体开展广告宣传呢？选择时应考虑： □产品的特性。对需要展示的、有色泽或式样要求的 产品，宜选择电视媒体，如服装等；对技术性较强的 产品，宜选择专业杂志作媒体。 □目标市场的特点。如儿童用品可以选择电视广告； 运动用品可以在体育杂志作广告；老年用品可以选择 老年杂志作广告。 □媒体传播范围。媒体的传播范围要与市场范围一致 。 □广告的目的和内容。如推销性广告要求大众化，传 播速度快，感染力强，电视是最佳媒体；而提醒性广 告则是为了让消费者能经常见到，选择车站、码头、 主要街道的广告牌和车身广告等比较有效。 □媒体的成本。广告是要付费的，因此，在选择广告 媒体时，必须考虑企业的经济支付能力。要认真分析 各种媒体的成本费用情况，并与预计效果进行比较， 选20.07择.2021 最佳媒体，即效果好精选而课件p费pt 用又低廉的媒体。 16
低的企业；产品生命周期处于成熟期的企业；购买频
20.07.2021
精选课件ppt
8
率低且使用技术复杂的企业。
□影响促销组合的因素
◆促销目标
企业在不同的营销环境下，在不同的时期， 所实施的促销活动，都有其特定的促销目标 。目标不同，促销组合也就随之改变。
◆产品性质
纺织品市场营销课件
产品差异化
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略 等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售 渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式 ，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不 同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有 新功能、新款式、新花色 的纺织品，满足消费者日 益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品 的耐用性、舒适性和安全 性，赢得消费者的信任和 忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营 销费用等因素，确定产品 的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，调整自身产品的价 格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快 速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化 的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提 高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费 者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐 成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面 的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性 、地域性等特点，产品种类繁多 ，消费者需求多样化，市场竞争 激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化 工业的转变，技术不断进步，产品品 质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场 正朝着个性化、品牌化、智能化等方 向发展，同时面临着环保和可持续发 展的挑战。
分析各竞争者的产品特点、品牌形象、价格策略 等，了解其竞争优势。
营销策略
研究各竞争者的营销策略，包括广告宣传、销售 渠道等。
竞争策略选择与制定
成本领先策略
通过降低成本、提高生产效率等方式 ，获得价格优势。
产品差异化策略
通过创新、设计等方式，提供与众不 同的产品，满足消费者需求。
市场定位策略
产品创新
不断推陈出新，开发具有 新功能、新款式、新花色 的纺织品，满足消费者日 益多样化的需求。
产品质量
注重产品质量，确保产品 的耐用性、舒适性和安全 性，赢得消费者的信任和 忠诚度。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、营 销费用等因素，确定产品 的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格 情况，调整自身产品的价 格，保持竞争优势。
3D打印技术为纺织品制造带来个性化定制和快 速生产的能力，满足消费者对独特设计和定制化 的需求。
物联网与纺织品市场
物联网技术实现纺织品的智能化管理和跟踪，提 高供应链的透明度和效率，提升品牌形象和消费 者信任。
绿色纺织品市场的发展
可持续发展与环保理念
随着消费者对环境保护意识的提高，绿色纺织品市场逐渐 成为主流，强调环保材料、低碳生产、减少废弃物等方面 的可持续发展。
特点
纺织品市场具有多样性、季节性 、地域性等特点，产品种类繁多 ，消费者需求多样化，市场竞争 激烈。
纺织品市场的历史与发展
历史
纺织品市场经历了从手工业到现代化 工业的转变，技术不断进步，产品品 质和种类得到大幅提升。
发展
随着全球化和消费升级，纺织品市场 正朝着个性化、品牌化、智能化等方 向发展，同时面临着环保和可持续发 展的挑战。
纺织品市场营销.ppt
如当某种纺织品的价格上扬时，人们的需求会减少， 转而寻求其它替代品来满足需求，而当价格下降时， 需求量会大量增加。
价格变化对商品需求量影响大的即表现为商品的需求 弹性大，影响小的即表示商品的需求弹性小。
在我国上世纪的纺织品消费中，衣着消费占据了很大
比例，达到近70%，而随着生活水平的提高，房产市
场逐步升温，家居用纺织品数量不断增加，层次不断
受教育程度不同，在审美观方面也存在差异，因而， 选择服装时的侧重点就不太一样。
随着时代的发展，人们生活水平的提高，需求也随之
发生变化，服装服饰的时尚化、个性化和流行性正越
来2019/越10/17 多地受到消费者的眷顾。
8
□纺织品消费需求的弹性和结构性
同其它商品的消费相同，纺织品因其专业性不强，替 代品比较丰富，其需求呈现比较大的弹性（伸缩性）。
在收到其他3家公司的报价单后，王宏力先生将他们与华 升公司的报价单进行了比较（见表C5-1），并决定从华 润公司订货。因为这样订货总额将在人民币50,000元之内，
王宏力先生可以自己做主不必请示上级，从而无需再为他 的决定准备一份特殊报告。
表C5-1 几家竞争公司的报价单
公司名称 单价（人民币：元） 交货日期（从订货之日起计）
纺织品市场营销
泰州职业技术学院
纺织教研室
2019/10/17
1
第三章 纺织品市场 购买行为分析
2019/10/17
2
导入案例：东方公司的采购决策
王宏力先生是东方公司的采购员，公司的研发部门要求
其从华升公司购买100个流体驱动器。近来华升王宏力
先生与公司的业务代表接触频繁，华升公司已经报出了
该项订单的价格和交货日期等方面的数据。这样，王宏
纺织品营销方案ppt
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
在此录入上述图表的描述 说明，在此录入上述图表 的描述说明，在此录入上 述图表的描述说明。
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
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客户宣传活动
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楼盘正式开盘
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营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
纺织行业营销渠道的设计及管理(ppt 33页)_2193
阶段3：扩展
1、效益都扩张 2、相互依赖提高 3、承担的风险加大 4、更深的承诺 5、目标的一致性提 高 6、合作增强 7、沟通增多 8、其他可替代伙伴 的吸引力减弱 9、关键特征：动力 必须得到保证，为进 一步发展，各方必须 寻找新的行动领域， 同时保持一贯努力
阶段4：承诺
1、都进行投资以建立 和保持关系 2、长期视野 3、不会向其他替代者 主动求好 4、对双方的高度期望 5、伙伴之间解决冲突 ，相互调整适应变化 的环境 6、共同的价值观或契 约机制强化相互依赖 性 7、关键特征：忠诚、 持续性和高度的相互 依赖使得这些关系与 众不同
阶段1：知晓
1、一个组织发 现另一方是可 能的交易伙伴 2、少量的互动 3、网络非常关 键：一个参与 者推荐另一个 4、实体接近问 题：各方很希 望相互知晓 5、与其他(领 域其他产品、 市场等）交易 的经验能用于 识别伙伴
2021/2/23
阶段2：探察
1、测试和探察 2、性质与动机的调 查 3、相互依赖增加 4、大量的谈判 5、开始选择性和相 互的信息透露 6、对权力和公正极 度敏感 7、出现准则 8、角色定义精细 9、关键特征：运用 推断并检测 10、关系容易被任何 一方终止
管理能力强——短通路。
• 竞争：追随竞争者或躲避
竞争者
• 中间商：分销的能力和态
度。
• 环境：市场不景气时，以
最经济方法推入市场，使 售价降低，利用短通路。
2021/2/23
• 2、建立通路的目标
• 购买便利：确定顾客走多远
的距离，等待多长时间能买 到商品，从而决定整个市场 的铺货率。
• 销售支持：需要通路成员提
见树木不见森林 • （3）领域冲突 • 2、渠道冲突表现 • 价格、存货水平、大客户、争占对方资金、技
家纺产品市场营销计划PPT
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
A品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
C品牌
请在此处输入您的内容 请在此处输入您的内容
SWOT分析
(Strengths)优势 01
请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
A品牌
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SWOT分析
(Strengths)优势 01
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(Opportunities)机遇 03 请在此处输入您的内容！ 请在此处输入您的内容！
02 劣势(Weaknesses)
消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
4
请在此处输入详细的文字介绍信息和简介，表 达图表的含义.表达图表的含义.
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
《纺织品市场营销》课件
的方式多种多样，包括广告宣传、公关活 动、促销推广等。在纺织品市场中，可以选择适合的传播 渠道和营销手段，如社交媒体、电视广告、户外广告、展 览会等，以扩大品牌的影响力和知名度。同时，还需要根 据市场反馈和消费者需求，不断调整和优化传播策略，以 提高品牌的市场份额和竞争力。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保 材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行 动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机， 如舒适、美观、耐用等，以及外在动 机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞 争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和 劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心 中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以 及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成 部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形 象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段 。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的 机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推 荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体 数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势 ，为营销策略制定提供有力支持。
可持续发展与绿色营销
总结词
可持续发展和绿色营销将成为纺织品市场营销的重要方向。
详细描述
随着消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，纺织品企业需要关注可持续发展和绿色营销。通过采用环保 材料、减少生产过程中的污染、开展绿色生产等方式，提高产品的环保性能，同时通过宣传企业的环保理念和行 动，提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
消费者需求动机
分析消费者购买纺织品的内在动机， 如舒适、美观、耐用等，以及外在动 机，如价格、品牌、促销活动等。
竞争者分析
竞争对手类型
识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞 争对手。
竞争对手分析要素
分析竞争对手的市场表现、营销策略、产品特点、技术水平等，以及竞争对手的优势和 劣势。
详细描述
品牌定位是根据目标市场的需求和竞争态势，为品牌树立一个独特、鲜明的形象，使品牌在消费者心 中占据有利地位。在纺织品市场中，品牌定位需要考虑消费者对品质、风格、价格等方面的需求，以 及竞争对手的市场地位。
品牌形象塑造
总结词
品牌形象塑造是纺织品品牌建设的重要组成 部分，它通过品牌标识、视觉形象、产品形 象等方面来展示品牌的独特性和价值。
社交媒体与内容营销
总结词
社交媒体和内容营销将成为纺织品市场营销的重要手段 。
详细描述
社交媒体平台为纺织品企业提供了与消费者直接互动的 机会，通过发布有吸引力的内容，如时尚搭配、新品推 荐等，吸引消费者的关注和兴趣。同时，通过社交媒体 数据分析，企业可以更好地了解消费者需求和市场趋势 ，为营销策略制定提供有力支持。
纺织品市场营销价格策略实训ppt课件
▪ 以售价为基础： ▪ P1（1-R ）＝ P0 ▪ P1=P0÷（1-R ）
▪ 以上计算出来的是一样的吗？为什么？
▪ 163·8元；180元
16.02.2020
李检根
3
▪ 设为P该1衬， 衫的进货成本为P0，加成率为R，零售价 ▪ 以进货成本为基础： ▪ P1=P0（1+R ）=126×（1+30%） ▪ P1=163·8≈164
16.02.2020
李检根
5
实训一 要点
1、陈嘉庚先生是运用渗透定价法打开市场的。 2、渗透定价法的主要特点是，在商品进入市场的初级阶 段，为渗透市场，利于竞争，而将价格定得很低，等到商 品打开销路后，再逐步将价格提高到一定水平，这是一种 薄利多销的定价方法。一般适用于选择性不大、消费量多、 短时间内可以打开销路的商品。 3、他给我们的启示是：对于大众化商品，要善于利用消 费者注重实惠、实用、求廉的心理，而把商品价格适当定 低一点，以利迅速打开市场，扩大销售面。坚持薄利才能 多销，多销才能增加利润。这就是经营中的辩证法。
16.02.2020
李检根
9
实训三 要点
1、印尼服装厂运用的定价方法，叫“声望定价法”。 2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。 3、随着生活水平的提高，人们开始追求名牌优质产品，以 显示自己的身份、地位，因此，他给我们的启示是：对消 费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价 格，以获取发展壮大企业所必需的资金，加快企业发展壮 大的进程。
▪ 实训 转动魔方——价格策划
▪ 【实验目的和要求】
▪ 手机市场价格策划评析，加深对各种价格策划方 法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的 原因，培养价格策划的能力。
▪ 【实验内容和步骤】
▪ 以上计算出来的是一样的吗？为什么？
▪ 163·8元；180元
16.02.2020
李检根
3
▪ 设为P该1衬， 衫的进货成本为P0，加成率为R，零售价 ▪ 以进货成本为基础： ▪ P1=P0（1+R ）=126×（1+30%） ▪ P1=163·8≈164
16.02.2020
李检根
5
实训一 要点
1、陈嘉庚先生是运用渗透定价法打开市场的。 2、渗透定价法的主要特点是，在商品进入市场的初级阶 段，为渗透市场，利于竞争，而将价格定得很低，等到商 品打开销路后，再逐步将价格提高到一定水平，这是一种 薄利多销的定价方法。一般适用于选择性不大、消费量多、 短时间内可以打开销路的商品。 3、他给我们的启示是：对于大众化商品，要善于利用消 费者注重实惠、实用、求廉的心理，而把商品价格适当定 低一点，以利迅速打开市场，扩大销售面。坚持薄利才能 多销，多销才能增加利润。这就是经营中的辩证法。
16.02.2020
李检根
9
实训三 要点
1、印尼服装厂运用的定价方法，叫“声望定价法”。 2、它利用了消费者求名望、图虚荣的心理。 3、随着生活水平的提高，人们开始追求名牌优质产品，以 显示自己的身份、地位，因此，他给我们的启示是：对消 费者信任的名牌产品可制定出大大高于同类普通产品的价 格，以获取发展壮大企业所必需的资金，加快企业发展壮 大的进程。
▪ 实训 转动魔方——价格策划
▪ 【实验目的和要求】
▪ 手机市场价格策划评析，加深对各种价格策划方 法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的 原因，培养价格策划的能力。
▪ 【实验内容和步骤】
《纺织品市场营销》课件
营销活动和宣传手段
在这一部分，我们将介绍各种创意营销活动和宣传手段。从线下活动到线上社交媒体，通过吸引人们的注意力 和激发购买欲望，我们可以提升纺织品的市场曝光和销售额。
市场营销评估和优化策略
在最后一部分，我们将探讨如何评估市场营销的绩效，并制定优化策略。通过监测关键指标和反馈信息，我们 可以不断改进和调整我们的市场营销策略，以获得更好的结果。
《纺织品市场营销》PPT 课件
欢迎来到《纺织品市场营销》PPT课件！在本课件中，我们将探讨纺织品市场 营销的定义和重要性，市场分析和研究，目标市场和客户定位，产品定位和 竞争优势，市场推广和销售策略，营销活动和宣传手段，以及市场营销评估 和优化策略。
纺织品市场营销的定义和重要 性
在此部分，我们将介绍什么是纺织品市场营销以及它的重要性。纺织品市场 营销是指针对纺织品的推广、销售和品牌建设等活动。它对于纺织品行业的 发展和企业的持续增长具有至关重要的作用。
市场分析和研究
在这一部分，我们将深入探讨市场分析和研究的重要性。通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的研究，我 们可以了解市场趋势，为企业制定有效的营销策略提供依据。
Байду номын сангаас
目标市场和客户定位
在这一部分，我们将探讨如何确定目标市场和进行客户定位。通过明确定义目标市场，并了解目标市场的特征 和需求，我们可以更好地满足客户的需求，提高销售效果。
产品定位和竞争优势
在这一部分，我们将讨论如何对纺织品进行产品定位，并建立竞争优势。通过确定纺织品的差异化特点和独特 卖点，我们可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场推广和销售策略
在这一部分，我们将分享市场推广和销售策略的最佳实践。通过运用不同的推广和销售渠道，我们可以提高品 牌知名度和产品销量，实现商业目标。
纺织品市场课件
产品结构与市场脱节 受制于面料、设计能力、品牌等因素，产品仍以中、
低档为主，附加值低，利润率不高 规模以下服装企业数量激增，生产能力急速扩张，竞
ห้องสมุดไป่ตู้争激烈
纺织品市场
对互补品而言，一种商品价格的上升（下降）会导致另一种商品 需求量的下降（上升）
消费者的爱好或偏好 政府的消费政策、气候、地区、对未来价格的预期等
纺织品市场
需求的变动
纺织品市场
需求的变动表现为需求曲线的移动，需求增加，需求 曲线向右方移动，需求减少，需求曲线向左方移动
注意：切勿混淆沿 着曲线的变动和曲 线的移动
例2：某商品的价格由20美元/件下降为15美元/件（P=20 ，ΔP=15-20=5），需求量由20件增加到40件（Q=20， ΔQ=40-20=20），这时，该商品的需求弧弹性为：
E 20 35
2.3
d
5 60 纺织品市场
需求价格弹性的类别
P
PP
P
P
Q Ed>1，需求富有弹性 Ed <1，需求缺乏弹性
纺织品市场
我国纺织品市场的特点
纺织品结构不合理 纺织品生产与消费环境已从卖方市场转变
为买方市场
纺织品市场
影响纺织品需求的因素
纺织品的价格 消费者的偏好 品牌 人口 消费者的收入 世界经济环境、汇率、政治因素、贸易摩擦等
纺织品市场
纺织品市场需求的变化
纺织品市场需求总量的变化
国内生产总值增长1%，消费增长0.8%，服装消 费增长0.4%
超额需求：在一定价格下，需求量大于供给量 超额供给：在一定价格下，供给量大于需求量 均衡状态：在现行价格下，供给数量等于需求数
量 市场均衡点：买者愿意购买的数量正好等于卖者
低档为主，附加值低，利润率不高 规模以下服装企业数量激增，生产能力急速扩张，竞
ห้องสมุดไป่ตู้争激烈
纺织品市场
对互补品而言，一种商品价格的上升（下降）会导致另一种商品 需求量的下降（上升）
消费者的爱好或偏好 政府的消费政策、气候、地区、对未来价格的预期等
纺织品市场
需求的变动
纺织品市场
需求的变动表现为需求曲线的移动，需求增加，需求 曲线向右方移动，需求减少，需求曲线向左方移动
注意：切勿混淆沿 着曲线的变动和曲 线的移动
例2：某商品的价格由20美元/件下降为15美元/件（P=20 ，ΔP=15-20=5），需求量由20件增加到40件（Q=20， ΔQ=40-20=20），这时，该商品的需求弧弹性为：
E 20 35
2.3
d
5 60 纺织品市场
需求价格弹性的类别
P
PP
P
P
Q Ed>1，需求富有弹性 Ed <1，需求缺乏弹性
纺织品市场
我国纺织品市场的特点
纺织品结构不合理 纺织品生产与消费环境已从卖方市场转变
为买方市场
纺织品市场
影响纺织品需求的因素
纺织品的价格 消费者的偏好 品牌 人口 消费者的收入 世界经济环境、汇率、政治因素、贸易摩擦等
纺织品市场
纺织品市场需求的变化
纺织品市场需求总量的变化
国内生产总值增长1%，消费增长0.8%，服装消 费增长0.4%
超额需求：在一定价格下，需求量大于供给量 超额供给：在一定价格下，供给量大于需求量 均衡状态：在现行价格下，供给数量等于需求数
量 市场均衡点：买者愿意购买的数量正好等于卖者
纺织品行业分析研究报告PPT
增强社会责任和环保意识
纺织品行业是一个高耗能、高污染的行业，需要 加强社会责任和环保意识的培养，推广绿色环保 制造技术和管理模式，实现可持续发展。
07
参考文献
主要参考文献
纺织品市场调研报告
纺织行业分析报告
纺织服装市场趋势分析
中国纺织产业发展报告
数据来源和网络资源
国家统计局数据 专业调研机构数据
纺织品行业的历史和发展趋势
纺织品行业经历了从传统的手工生产到现代化的机械生产的发展过程。
纺织品行业在过去几十年间经历了重大变革，包括纤维材料的改进、生产技术的 升级和产品设计的创新等。
未来，随着消费者对环保和社会责任的关注度提高，纺织品行业将更加注重可持 续发展和创新。
03
全球纺织品市场分析
全球纺织品市场规模和增长趋势
中国纺织企业需要加强技术创新、提高产品质量和附加值，同时关注环保和可持续发展，以提升自身 竞争力。
04
中国纺织品行业分析
中国纺织品行业的现状和特点
纺织品产量和出口额持续增长
中国已成为全球最大的纺织品生产国和出口国，产量出口额均保持着稳步增长。
产业集聚效应明显
中国的纺织品产业集聚效应显著，多个具有特色的产业集群分布在沿海地区和内陆地区。
供应链的优化
随着全球化的深入发展，纺织品行业供应链的优化整合势在必行，通过集中采购 、精益生产等方式，有助于降低成本和提高效率。
可持续发展成为行业重要方向
纺织品制造过程中产生的污染问题备受关注，越来越多的企业开始采取可持续发 展的方式，如使用环保材料、节能减排等。
06
结论和建议
对纺织品行业的总结和看法
对纺织品行业的建议和展望
加强技术创新和品牌建设
纺织品行业是一个高耗能、高污染的行业，需要 加强社会责任和环保意识的培养，推广绿色环保 制造技术和管理模式，实现可持续发展。
07
参考文献
主要参考文献
纺织品市场调研报告
纺织行业分析报告
纺织服装市场趋势分析
中国纺织产业发展报告
数据来源和网络资源
国家统计局数据 专业调研机构数据
纺织品行业的历史和发展趋势
纺织品行业经历了从传统的手工生产到现代化的机械生产的发展过程。
纺织品行业在过去几十年间经历了重大变革，包括纤维材料的改进、生产技术的 升级和产品设计的创新等。
未来，随着消费者对环保和社会责任的关注度提高，纺织品行业将更加注重可持 续发展和创新。
03
全球纺织品市场分析
全球纺织品市场规模和增长趋势
中国纺织企业需要加强技术创新、提高产品质量和附加值，同时关注环保和可持续发展，以提升自身 竞争力。
04
中国纺织品行业分析
中国纺织品行业的现状和特点
纺织品产量和出口额持续增长
中国已成为全球最大的纺织品生产国和出口国，产量出口额均保持着稳步增长。
产业集聚效应明显
中国的纺织品产业集聚效应显著，多个具有特色的产业集群分布在沿海地区和内陆地区。
供应链的优化
随着全球化的深入发展，纺织品行业供应链的优化整合势在必行，通过集中采购 、精益生产等方式，有助于降低成本和提高效率。
可持续发展成为行业重要方向
纺织品制造过程中产生的污染问题备受关注，越来越多的企业开始采取可持续发 展的方式，如使用环保材料、节能减排等。
06
结论和建议
对纺织品行业的总结和看法
对纺织品行业的建议和展望
加强技术创新和品牌建设
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V988款手机是公司在2019年春天推向中国市场的， 其特点是：双频、体积小、大显示屏和大键盘。这些 特点在市场上是绝无仅有的，再加上摩托罗拉先进的 市场推广手段，很快便凭借功能和品牌，受到市场青 睐。当时的市场定价是¥13000元左右。
伴随着新产品的推出，也产生了一系列的问题，比如
手机生产工艺不成熟、原材料供应不足等。公司通过
值得注意的是，同一种产品，对不同的消费者而言，
可能有不同的核心。如对服装鞋帽的需要，有的人是
为了保暖，有的人则更多地注重美观，强调装饰和美
化人体的功能。 05.11.2020
2019年伴随着新千年钟声的敲响，中国的手机市场
刮起了“手机上网”的旋风。而号称“摩托罗拉网
上通”的V8088恰选择在此时推向市场，风靡一时，
售价达到¥8000元以上，比同期的V998高出了
¥2000元。以V998/V8088为代表的“V”系列手机属
于公司四类产品特色中的“时尚型”，其市场目标
是05.11成.2020 功人士和一些追求时尚的人们。
如，顾客购买价格昂贵的品牌服装，想得到的不仅 是质量好、设计新颖、时尚的服装，还希望通过穿 着该服装体现自身个性，反映生活品质。因此，现 代营销学中的产品概念已经扩大化，凡是能够满足 消费者需要，使其获得利益和好处的一切有形的、 无形的，物质的、Байду номын сангаас神的各种要素都属于产品的范 畴。这就是产品整体概念。
较呢？因为消费者在购买窗帘时还要考虑到美观与装
饰效果，以及与家庭整体环境的协调性。这就是消费
者购买窗帘时所带来的利益。同样，人们购买汽车的
真正目的不是要拥有一种能够移动的交通工具，而是
为了节省时间和体力的消耗，解决交通不便，获得生
活快乐的感觉；购买化妆品是为了满足护肤和美容的
需要；购买食品是为了满足充饥和营养的需要。
显示不全或黑屏的现象。由于问题的突发性和数量较大、
地域较广，而公司的售后服务没有跟进，致使福建、浙 江、四川和贵州等地出现了消费者拒绝购买V998/V8088 手机的情况，这两款手机遭受了沉重打击，并可能会影 响0到5.11.2后020 续的V60、V66等还在试制阶段的系列手机。 5
因此，公司采取了断然措施，紧急招回有问题的手机， 妥善处理，向消费者真诚道歉。接下来，公司经过努 力，发现了产品本身缆线上的设计缺陷，及时予以纠 正，终于挽回了市场，V998/V8088系列手机市场第一 的位置又失而复得。此时的产品价位已经降至¥2000¥2700元，这个大众化的价位再度刺激了消费需求，使 得产品的市场需求旺盛，同时也为后续产品的研发和 成长提供了有利的条件。
努力，使新产品的各方面情况逐渐稳定，并且新增加
了“中文输入”和“录音”的功能，尤其是“中文输入”功能
，深受短信息业务使用者的欢迎。此时，其市场价位
也05.11降.2020 到了¥7000－¥8000元。
3
与此同时，摩托罗拉也在发展另一款机——V8088。 它完全是基于V998设计出来的，除了具有V998的一 切功能外，还有WAP上网、自编铃声、闹钟提示和 来电彩灯提示等功能，从外观的曲线设计上也独具 特色。与在美国设计的V998不同，V8088是在新加 坡设计出来的，更符合亚洲人的审美观点，公司的 策略也是只将这款手机投放在亚洲市场。
产品策略，这一系列手机将在一年左右的时间淡出 市场。
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7
思考题：
根据以上案例，分析说明摩托罗拉 V998/V8088在其生命周期各阶段所采取的市 场营销策略。
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8
6-1产品整体概念 一、产品整体概念 人们通常对产品的理解是一种具有某种特定 物种形状和用途的物体，如服装、窗帘、缆 绳、土工布等。事实上，顾客购买一件产品 ，并不只是要得到一个产品的有形物体，而 且还要从这个产品得到某些利益和欲望的满 足。
接下来，伴随着市场的激烈竞争，这一系列的手机已
定位于中低档价位稳定在¥1500-¥1700元。这款手机轻
巧且功能齐全，依然受到消费者的喜爱。此外，这一
系列手机的工艺已经发展成熟、质量和服务稳定。因
此，功能价位和质量等多方面的特点使得这一系列的
手机仍然在市场上有比较重要的地位。
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6
值得关注的是，现在的手机市场竞争异常激烈，该 系列的手机不断降价，2019年2月，在天津998的市 场定价为¥1700元，但是到了10月，就已经降至 ¥1300元了。同时，手机市场已经开始向2.5G和3G 发展，新的GPRS和CDMA取代GSM是一种发展趋 势。因此，尚处在GSM时代的V998/V8088系列手 机相对来说也进入了产品的衰退阶段。按照公司的
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产品整体包含以下五个层次：
潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品
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10
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11
□核心产品
这是产品最基本的层次，指产品为消费者提供的基本
效用或主要利益，也即是消费者真正要购买的东西。
例如，窗帘的基本效用是遮光，市场上能遮光的布很
多，为什么消费者购买窗帘时还要去窗帘城选择和比
4
风光了近半年以后，随着摩托罗拉以及其他公司的一些 新产品的推出，V998/V8088系列手机开始逐渐离开高端 市场的位置，其市场价格都降到了¥4000元以下。同时， WAP上网的狂热逐渐冷却，V8088的价格也只比同期的 V998高出不到¥1000元。价格的降低非常有效的刺激了 市场，这两款手机的市场需求量大大提高。从2000年第 三季度起，V998/V8088系列手机成为摩托罗拉的主打产 品，其需求量在公司手机产品中名列第一。然而，伴随 着V998/V8088需求的大幅上升，又产生了一系列质量问 题。在全国的许多地方，消费者手中的产品发现有倒屏、
纺织品市场营销
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1
第六章 纺织产品策略
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2
案例导入：摩托罗拉V998/V8088的产品策略
摩托罗拉的两款手机V988和V8088是“V”系列手机的 代表，公司推出V988手机的市场背景是：摩托罗拉、 诺基亚和爱立信三家公司雄居手机市场的前三位，西 门子、三星等品牌还没有引人注意，而国产手机更是 悄无声息。