广州x商务中心营销策划方案
商务中心营销策划方案
某某商务中心营销策划方案目录1、某某商务中心项目区位分析 (3)1.1项目地理位置 (3)1.2、项目区位状况 (3)2、某某商务中心SWOT分析 (4)2.1、项目优势分析 (4)2.2、项目劣势分析： (4)2.3、项目机遇分析： (4)2.4、项目威胁分析 (5)3、某某商务中心主卖点分析 (6)4、某某商务中心目标客户群定位分析 (7)4.1、目标客户群体定位细分 (7)4.2、目标客户群体心理需求 (8)5、某某商务中心项目定位分析 (9)5.1、项目市场定位 (9)5.2、项目产品定位 (9)5.3、项目核心推广主题定位 (10)5.4、项目投资主题定位 (10)5.5、项目功能定位 (10)5.6、项目户型定位 (11)6、某某商务中心整体营销节奏安排及执行策略 (12)7、某某商务中心推广媒体、物料选择策略 (12)7.1、媒体及物料选择策略 (12)7.2、媒介组合策略 (13)1、某某商务中心项目区位分析1.1项目地理位置项目位于白云区新市墟齐富路。
新市街位于广州市中心区的北面，地理位置十分优越，是广州市中心连接广州远郊和花都、从化的重要交通枢纽。
机场高速公路，让该区域形成国际化的链接。
1.2、项目区位状况新市街辖区面积6.91平方公里，辖区内有11个大型居住社区，19个社区居委会，户籍及常住人口12万多人，是广州市北区一处比较成熟集中的居住区和商务区。
总结：项目位于广州北区新市路，周边居住人口密集，聚集了众多中心型企业，具有发展商务写字楼市场的潜力。
2、某某商务中心SWOT分析2.1、项目优势分析项目整体体量约为13000平方米，货量不多，相对容易消化。
建筑规划及平面布局比较方正实用，便于进行改造提升，可塑性较高。
周边建筑物均不高，能够看到东边白云山及白云大道、白云会展中心等自然景观及良好的城市规划新区风景，具有一定的景观价值。
租赁户型的实用率较高，具有较强的吸引力。
租赁户型户内空间方正实用，方便入驻企业的办公功能规划。
广州电子商务网络营销方案
广州电子商务网络营销方案1. 引言电子商务已经成为现代商业的重要组成部分，网络营销是电子商务中至关重要的一部分。
广州作为中国重要的经济中心，拥有庞大的市场潜力和发展空间。
本文将介绍一份广州电子商务网络营销方案，以帮助广州企业利用网络平台进行营销和扩大市场份额。
2. 目标本网络营销方案的主要目标如下： - 提高广州企业网站的曝光度和知名度； -提升广州企业在网络平台上的搜索排名； - 增加广州企业网站的访客流量； - 提高广州企业在线销售额； - 扩大广州企业在电子商务领域的市场份额。
3. 研究和分析为了实现上述目标，我们进行了广州电子商务市场的研究和分析。
以下是我们的主要发现：3.1 广州电子商务市场概况广州作为中国重要的经济中心和贸易港口，电子商务市场规模巨大且不断增长。
广州本地企业和跨国公司在广州开展电子商务业务，竞争激烈。
3.2 广州电子商务网络平台广州电子商务网络平台多样化，包括电商平台、社交媒体平台和搜索引擎等。
知名的电商平台包括淘宝、京东和拼多多，社交媒体平台包括微信、微博和抖音，搜索引擎中以百度为主流。
3.3 广州企业网络营销现状大多数广州企业虽然已经意识到网络营销的重要性，但在实际操作中仍然存在较大的困难。
主要问题包括缺乏网络营销经验、竞争激烈导致投入回报率下降以及缺乏创新的网络营销策略。
4. 方案建议基于对广州电子商务市场的研究和分析，我们提出以下网络营销方案：4.1 网站优化和SEO通过优化网站内容和架构，遵循搜索引擎优化（SEO）的原则，提高网站在搜索结果中的排名。
关键步骤包括选择适当的关键词、进行网站内部链接和外部链接、提高网站速度和提供良好的用户体验。
4.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音，建立广州企业的社交媒体账号，并定期发布与企业相关的内容。
通过与粉丝的互动，提高企业的知名度和用户参与度。
4.3 品牌营销在广州电子商务市场中树立良好的品牌形象，提供优质的产品和服务。
广州营销策划活动方案
广州营销策划活动方案一、活动背景及目标广州作为中国南方的经济中心城市，拥有庞大的消费市场和活跃的商业氛围，吸引了众多消费者和商家的目光。
本次营销策划活动旨在进一步提升店铺的知名度和销售额，吸引更多的目标客户和提升品牌影响力。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解和认可我们的品牌，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 增加销售额：通过优惠活动、奖品抽奖等方式，吸引消费者到店消费，增加销售额。
3. 建立良好的客户关系：通过活动，与消费者建立起长期合作的关系，提升客户满意度和忠诚度。
二、活动策划方案1. 活动主题及活动时间活动主题：广州购物狂欢季活动时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日2. 活动内容和方案a. 促销活动- 低价特惠：针对店内热销商品进行折扣促销，吸引顾客。
- 捆绑销售：将相关商品进行捆绑销售，提升客单价。
- 打折优惠券：为顾客发放打折优惠券，增加回头率和引流量。
b. 社交媒体推广- 利用微博、微信、小红书等社交媒体平台进行广告推广，提升品牌曝光度。
- 进行活动预热、中期和后期宣传，加强消费者对活动的关注度和参与度。
- 设计有吸引力的图片、视频和文案，引起消费者的兴趣和共鸣。
c. 线下活动- 举办品牌嘉年华：在指定广场或购物中心设立展位，进行品牌展示、抽奖活动等，吸引顾客驻足并传播品牌口碑。
- 合作推广：与当地知名网红或KOL合作，举办签售会、特定时段的打折活动等，吸引他们的粉丝参与，增加曝光度和影响力。
d. 联合品牌合作- 与当地知名品牌合作，推出联名商品，共同开展促销活动，双方互补优势，提升品牌形象和销售额。
- 定期举办交流会、座谈会等活动，邀请相关行业专家和学者，增加行业影响力和交流平台。
e. 会员促销- 对会员进行专属优惠，如积分兑换、折扣券等，增加顾客留存和忠诚度。
- 举办会员卡推广活动，邀请更多的顾客加入会员，提升会员数量和消费频次。
三、活动执行计划1. 活动准备阶段（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）- 确定活动主题和目标- 制定详细的活动策划方案- 寻找合作伙伴和赞助商2. 活动宣传与推广阶段（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）- 进行线上社交媒体推广，发布活动海报、宣传内容- 线下媒体广告投放，如报纸、电视等- 合作品牌联动推广3. 活动执行阶段（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）- 进行店内促销活动- 进行线下活动，如嘉年华、签售会等- 推出会员促销活动4. 活动总结与评估阶段（XX年XX月XX日至XX年XX月XX日）- 对活动进行总结和评估，分析活动效果和反馈- 与合作伙伴进行反馈和合作交流四、活动预算活动预算将根据具体的活动策划方案来决定，包括但不限于活动场地租赁费用、物料制作费用、广告投放费用、人员费用等。
广州x商务中心营销策划方案
最新资料;WORD文档;可编辑目录1、君富商务中心项目区位分析1.1项目地理位置项目位于白云区新市墟齐富路..新市街位于广州市中心区的北面;地理位置十分优越;是广州市中心连接广州远郊和花都、从化的重要交通枢纽..机场高速公路;让该区域形成国际化的链接..1.2、项目区位状况新市街辖区面积6.91平方公里;辖区内有11个大型居住社区;19个社区居委会;户籍及常住人口12万多人;是广州市北区一处比较成熟集中的居住区和商务区..总结：项目位于广州北区新市路;周边居住人口密集;聚集了众多中心型企业;具有发展商务写字楼市场的潜力..2、君富商务中心SWOT分析2.1、项目优势分析项目整体体量约为13000平方米;货量不多;相对容易消化..建筑规划及平面布局比较方正实用;便于进行改造提升;可塑性较高..周边建筑物均不高;能够看到东边白云山及白云大道、白云会展中心等自然景观及良好的城市规划新区风景;具有一定的景观价值..租赁户型的实用率较高;具有较强的吸引力..租赁户型户内空间方正实用;方便入驻企业的办公功能规划..2.2、项目劣势分析：项目周边的现有环境较差;需要在宣传物料的设计时对今后的发展前景进行创意美化;并配合招租人员的解释;弱化影响..首层大部分物业已经出租给商户经营;形象较差;影响大..内部各办公户型空间的间隔较大;造成企业入驻的门槛较高;提高了招租的难度..2.3、项目机遇分析：随着齐富路的即将开通;双向8车道的城市道路设计;使其成为连通新市等与白云大道的东西向主要交通干道;必定吸引大量的人流与车流的汇聚;给齐富路两侧的物业带来巨大的商机..本项目无疑抢得了市场的先机..地铁2号线本路段于2008年开通;将使本项目的价值极大的提升;具有地铁周边物业的地位..白云新城的建设;将成为广州北区又一大型的商务居住区;商流、人流得到更大的补充..紧邻白云国际会展中心;常有服装、皮具、鞋材、首饰、汽配、美容、食品、计算机业、珠宝等展会举办;带动了附近的商业氛围..整体白云区写字楼的供应量较小;机场路附近的较高档次写字楼出租率较高;经营成本高;而新市附近的写字楼则整体档次较低;形象差..只要本项目能做好形象规划;塑造出高性价比的价值;必能吸引客户的入驻..2.4、项目威胁分析本案所在的位置属于新城市道路周边商业区的开发;市场的认知度及周边配套的成熟度;客户接受度等需要一定的时间才能形成..本案改造前并不是写字楼形式;经改造后的每间办公室面积相对较大;必须要针对有一定规模的公司招租；而项目的外观形象较落后;可以说没有特色..与中端客户群体对办公空间的形象要求有较大的距离;需下定决心做好改造工作..否则;则可能会使整个招商陷入困境..周边基本的办公配套基本属于空白;应在招商策略上做好近期最小规模必需配套项目的规划..总结：经过SWOT的分析;可以看出;本案的具有一定的优势与良好的机遇;但所存在的劣势及威胁很明显..主要是自身建筑产品的形象问题;所以;做好本案的形象工程;特别是外立面的改造装饰与首层大堂的设计;是决定本项目成败的关键点..3、君富商务中心主卖点分析项目位于齐富路;地区商贸位置十分重要; 108、111、187、244等近30条公交线路经过;连通广州各个地区;方便到达各处;与广州城市南北大动脉机场路及解放路连接;机场高速路快速到达白云机场;广州火车站便利到达;京广铁路、105、106、107国道通过..同时地铁二号线正在规划之中;2008年开通..地铁上盖写字楼物业不是梦想..属于白云区主要商圈构成之一;创造本项目无形的升值潜力..全区已形成电子电器、玩具、制鞋、服装、建材、食品、制药等工业支柱行业..是广州北区人流、物流交汇中心;成为办公首选之地..外商贸易活动聚集地;成为通往国际化写字楼的捷径..全区共有三资企业、对外加工装配企业近700多家;吸纳从业人员超过25万人;外资企业工业总产值约占全区工业总产值的40%..商圈辐射能量巨大;三元里、梓元岗、站前路、环市西路线;整条路线都铺满了四大业态的商客;经营的商品为皮具、鞋材、服装、韩饰、汽配、其次钟表..通过连通后的齐富路可快速到达广州北部唯一的大型高规格会展物业--白云国际会展中心..紧邻会展物业使本项目的整体形象得到极大的提升;区内企业能近距离享有会展经济所带来的商机流、信息流、人流等机遇..同时也为区内企业的商品展示、配套服务等提供了一个极好的平台..中端品牌公司办公汇聚之地;精品多层写字楼..商务中心户型设计合理;布局统一;方正形式;南北通透..商家展示与商家办公合二为一;节省空间;利于商家资源整合..户外停车场;便利..为您工作节省宝贵的时间..价格优势;培育商家;培育市场..形象外立面以白色为主;符合现代商务物业的设计标准;配合相关装饰线条;让整体简洁;大方..公共设施配套齐全;成为众商家选择的首要依据..总结：根据项目自身卖点的总结;我们可以制定相应的卖点组合..在推广时;抓住消费者的需求;配合销售;达到销售预期效果..4、君富商务中心目标客户群定位分析4.1、目标客户群体定位细分针对本案的产品及周别客户的类群;采用细分法确定本案的目标客户群体如下：4.2、目标客户群体心理需求办公面积在200—300平方米之间;比较方正实用;方便间隔;适合功能较齐全的中型公司企业架构..大楼的外观要有较好的形象;办公楼的形象就是公司的形象;可能提升公司的实力印象..相对注重性价比..办公空间要具有较好的延展性..对交通条件的便利性要求较高..较为完善的物业管理和商务配套 ..由于行业的特殊性;即要求办公时间上的灵活性又不放松对安全性的要求..总结：本项目自身优势正好符合周边目标客户群的需求;所以只要在推广核心定位上;以及部分强势卖点定位上给予准确的定位;在销售上应该可以取得理想的效果..5、君富商务中心项目定位分析5.1、项目市场定位白云区双核经济圈、中型企业总部特区定位释义：双核经济圈：地铁经济、会展经济总部特区：中型自有品牌设计、展示、生产、贸易一站式集中管理、发散经营的企业总部集群;个性化精品商务特区..5.2、项目产品定位时尚精品灵活展示商务空间定位释义：时尚：本项目的整体外立面及室内空间的风格定位精品：强调本项目体量需小;但功能齐全的特点灵活：强调本项目区别于其它传统写字楼所具有的灵活;低成本办公功能的特点..展示：强化了本案所具有的强烈的展示性功能的写字楼空间特色..5.3、项目核心推广主题定位地铁、会展双核经济圈;中型企业总部商务定位释义：核心推广广告语旗帜鲜明地表达出本案具有地铁经济、会展经济双核经济圈;针对中型企业商务办公功能的特性..清晰的向消费者传递我们的写字楼物业价值概念..5.4、项目投资主题定位双核经济圈;黄金商务仓定位释义：在针对项目的投资价值上;同样强化地铁及会展双核经济的强大发展力;具有绝对的黄金商务仓的珍稀地位..5.5、项目功能定位展示、办公一体化精品Office定位释义：针对本案的产品特性及中型企业客户的发展需求;提出具有设计、打版、展示、接待、贸易洽谈、办公、管理一体化精品办公功能的定位..5.6、项目户型定位百变Office、无限商务定位释义：百变Office：本项目各办公单位面积较大;企业可以根据自己的需要对产品进行改动;空间格局完全属于自己个性化..无限商务：分拆格局;从而形成公司独特的商务需要;让公司达到资源的最大化..6、君富商务中心整体营销节奏安排及执行策略7、君富商务中心推广媒体、物料选择策略 7.1、媒体及物料选择策略7.2、媒介组合策略。
某商务大厦营销策略推广方案
某商务大厦营销策略推广方案1. 引言随着城市发展和经济的繁荣，商务大厦作为商务活动的重要场所，所需的租赁率和客户满意度成为商务大厦管理者关注的重点。
为了提升某商务大厦的知名度和吸引更多的租户，本文将探讨一个营销策略推广方案。
2. 目标受众本次营销策略的目标受众主要包括以下两类人群：•企业租户：希望吸引更多的企业租户将其办公场所设在商务大厦中，提高租赁率。
•商务活动组织者：旨在引入更多的商务活动以增加商务大厦的知名度和吸引力。
3. 营销策略推广方案3.1 提供高品质服务为了提高客户满意度和留存率，商务大厦应重视提供高品质的服务。
以下是一些建议：•建立专业服务团队：组建专门的服务团队，提供客户需要的定制化服务，并及时响应客户的需求。
•提供高速稳定的网络：确保商务大厦内提供高速稳定的网络，满足租户的办公需求。
3.2 加强网络推广利用互联网的力量，通过网站和社交媒体平台来推广商务大厦。
以下是一些建议：•设立官方网站：建立专业、易于导航的官方网站，提供商务大厦的详细信息以及租赁咨询。
•利用社交媒体：积极参与各种社交媒体平台，发布商务大厦的优势、特色以及租赁优惠活动等内容，吸引目标受众的关注和参与。
3.3 举办商务论坛和交流活动通过举办商务论坛和交流活动，商务大厦可以吸引更多的企业租户和商务活动组织者。
以下是一些建议：•组织行业研讨会：邀请行业内专家和企业代表，举办各种行业研讨会，为企业提供学习和交流的平台。
•主办商务活动：积极举办商务活动，如高端论坛、展览会等，增加商务大厦的知名度和吸引力。
3.4 提供优惠政策和奖励计划为了吸引更多的租户，商务大厦可以制定优惠政策和奖励计划。
以下是一些建议：•租赁优惠：在特定时期内提供租赁优惠，例如租金折扣或免租期等，吸引更多企业租户。
•奖励计划：推出租户奖励计划，例如引荐奖励、续租奖励等方式，激励租户继续租赁商务大厦。
4. 营销推广方案效果评估为了评估营销推广方案的效果，商务大厦可以采取以下措施：•定期客户满意度调查：通过定期客户满意度调查，了解客户对于服务质量和租赁优惠的满意度，以及他们对商务大厦的反馈和建议。
广州某商业广场营销执行方案
广州某商业广场营销执行方案一、背景介绍广州某商业广场是一个位于广州市中心的大型商业综合体，拥有丰富的商铺和丰富的消费者流量。
然而，随着市场竞争的加剧，广场的销售额和客流量逐渐下降。
为了挽回局势并提升广场的竞争力，制定了以下的营销执行方案。
二、目标定位1.提高广场的客流量，并增加消费者的停留时间。
2.提升广场商铺的销售额。
3.塑造广场的品牌形象，吸引更多的商家入驻。
三、营销策略1. 多样化的活动为了吸引和留住消费者，广场将定期举办多样化的活动。
其中包括：•主题活动：根据不同的节假日和季节，举办相应的主题活动，如圣诞节的礼物派发活动等。
•表演演出：邀请各类表演团体在广场举办表演活动，吸引观众。
•互动游戏：设置互动游戏区域，增加消费者的参与度。
2. 提供丰富的购物优惠广场将与各个商铺合作，共同推出购物优惠活动，如：•限时折扣：设定特定时间段内的折扣活动，吸引消费者前来购买。
•组合优惠：推出组合购物套餐，让消费者获得更多的实惠。
•积分兑换：建立积分系统，让消费者通过积分兑换各种礼品和优惠。
3. 提升服务质量为了提升消费者的满意度和体验，广场将加强服务质量的提升：•增加员工培训：提升员工的专业素养，提高服务质量。
•增加便利设施：增设更多的休息区、儿童乐园等设施，提升顾客的舒适感。
•打造智慧广场：投资引入智慧技术，提供更便捷的服务，如自助导览、智能支付等。
四、营销渠道为了确保广场销售策略的有效传达和推广，将通过以下渠道进行宣传：1.媒体宣传：通过广播、电视、报刊等传统媒体进行广场活动和购物优惠的宣传。
2.网络推广：在各大社交媒体平台上发布广场活动和优惠信息，吸引更多的关注和参与。
3.合作推广：与周边企业进行合作推广，如与酒店、景区等签订合作协议，互相推广。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件或短信，向客户提供最新的活动和优惠信息。
五、预算和监测为了确保营销执行方案的顺利实施和有效监测，需要制定详细的预算和监测计划。
商务场所营销方案
商务场所营销方案商务场所指的是各种办公楼、商业中心、会议展览中心等企业办公、商务活动的场所。
在这些场所中，采用有效的营销方案可以提高品牌知名度、促进产品销售、吸引潜在客户等，从而推动企业发展。
以下是一些商务场所营销方案的参考建议。
1. 营销物料在商务场所中，可预留一定物料展示区域，展示企业宣传册、名片、商品样品等营销物料，方便潜在客户自由浏览和获取。
营销物料应根据企业特色进行设计，内容简洁明了，体现企业价值和品牌形象。
品牌的标志和名称应在营销物料中得到体现，以加强品牌知名度。
2. 宣传视频商务场所是许多企业和机构展示自己和产品的最佳场所之一，因此，在商务场所中设置视频展示屏，播放企业产品、宣传片等，可以提高品牌知名度，吸引潜在客户的关注。
要注意视频的制作质量，以吸引观众眼球。
3. 外部广告投放在商务场所的周边地区，可以进行外部广告投放，如灯箱广告、户外广告、公交车等广告投放方式，将企业品牌和产品宣传信息传达给更广泛的受众。
外部广告投放的投放时间要考虑到商务场所周边的人流情况和商务活动的周期性。
4. 公关活动可以通过举办公关活动、参加商务论坛等方式，增强企业品牌知名度和企业形象。
重点是：要选择适合企业发展和产品特点的商务展会和活动，提前规划和准备活动的各项工作，如展位设计、展示物料准备等，确保活动取得更好的效果。
5. 社交媒体社交媒体是企业进行在线营销和宣传的重要渠道之一。
充分利用社交媒体平台，和潜在客户进行互动交流、借助网络工具影响和吸引更多人关注企业的品牌和产品，实现在线营销和品牌建设。
6. 定期推广活动在商务场所的周边区域，可以定期组织推广活动，如促销活动、优惠活动等，吸引顾客前来消费。
优惠方式和折扣幅度要具有吸引力，与目标受众的需求和消费习惯相匹配。
推广活动要有定期规划和周密筹备，以充分发挥营销效果。
以上是一些商务场所营销方案的建议，企业可以依据自身特点和市场需求，选择适合的方案，以促进产品和品牌的发展。
XC广场市场营销及传播推广方案
定位的支撑点
• 这部分消费群是当前职业购房消费的主体 • 这部分消费群拥有较高的消费能力 • 这部分消费群具有未被满足的消费需求 • 这部分消费群大部分处于品牌辐射范围之内 • 这部分消费群可以通过整合传播有效触及
•STP目标定位
•1.1
•以天河城、 时代广场、 中华广场、 恒生家私为 代表的，脱 胎于传统百 货，以经营 中高档家具 为主的家居 广场。
•1.2
•集美居、美 居中心等一 站式、超大 型购物中心 。
•1.3
•金海马、 广客隆等中 低档定位的 专业家具销 售市场。
•竞争对手—美居中心（让家更精彩）
•2000年12月，高盛集团投资的美居中心在广州CBD珠江新城正式开业，是国内首个 以MALL的经营理念去开发的大型家居商场。以经营中高档家具、建材、电器、家饰 等产品为主的主题式商业批发市场。目前已累计投资超过二亿元人民币（港币1.86亿元 ），是全广州最高档豪华、种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场。
XC广场市场营销及传播 推广方案
2020年5月29日星期五
•项目背景
•XC广场为广州市诸多主 营家具用品的大型购物中 心之一，为了从众多竞争 者中脱颖而出，XC广场求 助专业咨询公司，打造特 点鲜明、符合自身条件的 经营定位，并精心策划与 之相配套的传播推广方案 。
• 如何从众多竞争者自身实力
• 优势 • 劣势 • 机会 • 威胁
•To DO:
优势
• 地理位置无比优越：新城广场处于天河体育中心商圈和珠 江新城中央商务区的交叠处，代表城市 商业新的发展趋 势； 天河区现有人口约80万人，多为中高收入阶层； 新 城广场处于黄埔大道 洗村大道 体育东路的合围地带，毗 邻火车东站以及广深 广汕高速路通达省内，物流通畅。
广州商务中心营销策划方案
广州商务中心营销策划方案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022【最新资料，WORD文档，可编辑】目录1、君富商务中心项目区位分析1.1项目地理位置项目位于白云区新市墟齐富路。
新市街位于广州市中心区的北面，地理位置十分优越，是广州市中心连接广州远郊和花都、从化的重要交通枢纽。
机场高速公路，让该区域形成国际化的链接。
1.2、项目区位状况新市街辖区面积6.91平方公里，辖区内有11个大型居住社区，19个社区居委会，户籍及常住人口12万多人，是广州市北区一处比较成熟集中的居住区和商务区。
总结：项目位于广州北区新市路，周边居住人口密集，聚集了众多中心型企业，具有发展商务写字楼市场的潜力。
2、君富商务中心SWOT分析2.1、项目优势分析项目整体体量约为13000平方米，货量不多，相对容易消化。
建筑规划及平面布局比较方正实用，便于进行改造提升，可塑性较高。
周边建筑物均不高，能够看到东边白云山及白云大道、白云会展中心等自然景观及良好的城市规划新区风景，具有一定的景观价值。
租赁户型的实用率较高，具有较强的吸引力。
租赁户型户内空间方正实用，方便入驻企业的办公功能规划。
2.2、项目劣势分析：项目周边的现有环境较差，需要在宣传物料的设计时对今后的发展前景进行创意美化，并配合招租人员的解释，弱化影响。
首层大部分物业已经出租给商户经营，形象较差，影响大。
内部各办公户型空间的间隔较大，造成企业入驻的门槛较高，提高了招租的难度。
2.3、项目机遇分析：随着齐富路的即将开通，双向8车道的城市道路设计，使其成为连通新市等与白云大道的东西向主要交通干道，必定吸引大量的人流与车流的汇聚，给齐富路两侧的物业带来巨大的商机。
本项目无疑抢得了市场的先机。
地铁2号线本路段于2008年开通，将使本项目的价值极大的提升，具有地铁周边物业的地位。
白云新城的建设，将成为广州北区又一大型的商务居住区，商流、人流得到更大的补充。
广州某大厦营销策划方案
广州某大厦营销策划方案在当今商业市场中，大厦作为一种公共建筑物，不仅能够承载许多企业的办公场所，更能成为企业营销推广的重要载体。
作为国内重要城市的广州市，其经济发展迅猛，商业广场和大厦林立，如何提升某大厦的知名度以及增加其收益成为了一个问题。
本文将针对广州某大厦进行营销策划方案的具体介绍，旨在为大厦的运营带来新的思路和改进。
一、市场调研在进行大厦营销策划之前，首先需要对目标市场进行分析和调研，了解市场需求和竞争状况。
广州某大厦在商业环境中竞争激烈，对办公需求大的企业具有一定吸引力。
因此，我们要从吸引企业入驻、扩大大厦知名度、增加大厦租金收入的三个方面进行市场调研。
二、吸引企业入驻为了吸引更多的企业入驻，我们可以采取以下措施：1. 减免租金优惠政策：对于新入驻的企业，提供租金减免优惠政策，让新租户体验到大厦的优势和方便，增强对大厦的信任感。
2. 引入公共设施：增加大厦的公共设施，如健身房、会议室、食堂等，满足企业员工的办公需求和生活需求，提高企业的入驻率。
3. 增强服务质量：加强大厦服务质量和卫生管理，增加企业员工对大厦的好感度，增加企业对大厦的忠诚度和满意度。
三、扩大大厦知名度只有提高大厦的知名度，才能吸引更多的企业和客户选择入驻，提高运营收益。
我们可以采取以下措施：1. 营销活动：通过举办一系列的营销活动，如庆祝节日、大厦展示会等，促进大厦的知名度和档次感，吸引更多潜在的租户或客户。
2. 优质服务：提供优质服务，增加客户对大厦的好感度和依赖感，进而把客户作为大厦品牌推广的媒介，反哺大厦知名度。
3. 网络推广：通过互联网渠道，如社交媒体、广告推广等，提高大厦在线曝光度，占领企业和客户的心智空间，增强大厦的知名度。
四、增加大厦租金收入为了实现大厦经营的可持续性，提高大厦的租金收入是非常必要的。
我们可以采取以下措施：1. 升级装修：加强大厦的装修工程，并提供个性化或定制化装修服务，提高大厦的档次感和品位，提高租金水平。
商务场所营销方案
商务场所营销方案在商务场所，如办公楼、商业中心、酒店等，如何进行有效的营销，提高品牌知名度和客户流量，是每个商务场所经营者都需要关注和思考的问题。
下面给出几种常见的商务场所营销方案。
1. 宣传推广宣传推广是增强商务场所知名度和影响力的重要手段。
可以通过以下方式进行宣传推广：1.1 网络渠道利用各大门户网站、社交平台、行业网站等网络渠道，发布商务场所的介绍、特色亮点、宣传活动信息等，吸引更多潜在客户的关注和了解。
1.2 地面宣传在商业中心、停车场、商铺门口等人流密集处，悬挂标语、张贴海报、派发宣传单等形式，宣传商务场所的特色和服务内容，吸引路人的注意和品牌印象。
2. 活动策划营销活动是打造商务场所品牌的重要手段，可以围绕节假日、行业展览、重大活动等时间节点，开展各种形式的活动，增强客户黏性和品牌影响力。
2.1 节日活动在重大节日前后，如国庆节、元旦节、春节等，可以开展主题活动，如抽奖、优惠券、礼品赠送等，吸引潜在客户前来了解，提高品牌知名度和客户粘性。
2.2 行业展览参加行业展览和交流活动，是商务场所向外界展示自身实力和特色的有效手段。
可以通过展示产品样品、派发宣传资料、邀请潜在客户等方式，进行现场推广，扩大知名度和影响力。
3. 服务体验商务场所的服务质量是客户选择和满意度的重要指标，优质的服务体验可以吸引更多客户、增加再次消费率、树立品牌口碑。
3.1 个性服务商务场所可以根据客户需求，提供量身定制的服务、定制场地、提供私人定制办公桌、办公椅等，满足客户的个性化需求，增强满意度和品牌认可度。
3.2 安全保障商务场所安全是客户选择的基础保障，商务场所可以提供24小时安保、监控设施、安全出入口等，营造安全舒适的办公环境，增强客户的信任感和品牌忠诚度。
4. 合作发展商务场所合作发展是构建商务生态圈的有效手段，可以通过与行业优质合作伙伴合作、举行联合活动、共享资源等多种方式，为客户提供更好的服务和体验。
4.1 行业合作商务场所可以与同行业的其他场所合作，在互补的服务领域开展合作，提供更加完整和优质的服务，满足客户的需求。
某某商务大厦广告与营销策略推广方案
某某商务大厦广告与营销策略推广方案引言某某商务大厦作为一座高档商务楼，致力于提供高品质的办公环境和服务，吸引优秀的企业入驻。
然而，要实现这一目标，广告与营销策略的推广是至关重要的。
本文将提出一份广告与营销策略推广方案，以帮助某某商务大厦吸引更多合适的租户。
目标受众某某商务大厦的目标租户主要是中大型企业、初创企业以及个体工商户。
目标受众群体需要具有一定的商业规模和财力，有意愿在高档商务大厦落户，同时对办公环境和服务有一定的要求。
广告与营销策略推广方案1. 器材拓展为了提高广告投放的资源和效果，请考虑以下器材的采购和租赁： - LED广告屏幕：在大厦门口和商务区域设置LED广告屏幕，用于播放精美的广告视频和图片，突出大厦的品牌形象和优势。
- 宣传展板：在大厦门口、电梯入口等人流密集区域设置宣传展板，用于展示大厦的特点、租赁优势和租户信息。
2. 线上广告推广随着互联网的快速发展，线上广告推广已成为吸引目标受众的重要手段。
以下是几个线上广告推广策略建议： - 建设专业网站：创建一个专业的商务大厦网站，包含大厦的介绍、办公空间展示、租户案例、服务优势等内容，提高大厦在搜索引擎的曝光度。
- 搜索引擎营销：通过搜索引擎优化和付费广告推广，提高商务大厦相关关键词的排名，增加潜在租户的点击率。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如LinkedIn和微信公众号）定期推送大厦的最新资讯、租户成功案例、精美照片等，吸引目标受众关注，并加强品牌形象。
3. 合作联盟推广与相关企业、机构和社区建立合作伙伴关系，共同推广商务大厦的品牌形象和租赁优势。
以下是几个合作联盟推广策略建议： - 与房地产中介公司合作：与知名房地产中介公司建立战略合作伙伴关系，共同宣传商务大厦的优势，并提供优惠的租赁政策。
- 行业专业论坛和展会：参与行业相关的论坛和展会，展示大厦的优势、服务和租户案例，增加潜在租户的认可度和注意力。
- 社区活动赞助：赞助当地社区活动，如慈善活动、商业活动等，提高商务大厦的曝光度和品牌形象。
广州珠江广场营销策划全案
广州珠江广场营销策划全案1. 活动背景随着广州城市建设的不断推进，珠江新城作为国家级的城市新区，吸引了越来越多的人们前来创业、工作和生活。
珠江广场，作为珠江新城最重要的商业地标之一，汇聚了众多国内外知名品牌，集购物、娱乐、美食于一体，是广东省乃至华南地区最顶尖的商业中心之一。
为了提高珠江广场的品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客前来消费，我们设计了一套完整的营销策划方案，帮助珠江广场成功开展一系列有品质、创意和有参与性的品牌推广活动。
2. 活动目标（1）提高珠江广场的品牌知名度和美誉度（2）增加珠江广场的客流量和销售额（3）强化品牌在年轻人群中的影响力和号召力3. 活动策划（1）主题：珠江幸福购物季在广州的商业中心地带，珠江新城这个名字已经成为了一个代名词。
而正是在这里，珠江广场已经成为各种活动的最佳场地，为了吸引更多的消费者前来，我们决定推出一款主题活动——珠江幸福购物季。
（2）活动内容为了营造更具有魅力的购物环境，珠江广场将会通过自己的网站和社交媒体发布活动信息，吸引更多的消费者参与购物季的活动。
活动内容包括以下几点：1、珠江幸福购物季专属折扣在活动期间，珠江广场的各大品牌商铺将推出专属于购物季的促销活动，吸引更多的消费者前来购物。
2、幸福购物季文化区此外，我们还将在广场的开放空间推出“幸福购物季文化区”，吸引消费者前来瞻仰展示的文化艺术作品，进行沟通、分享和互动。
3、幸福购物季游戏活动为了增加活动的趣味性和互动性，我们还将推出珠江幸福购物季游戏活动。
客户可以通过购物，在店内获得积分并兑换游戏机会，并有机会赢取魅力奖品。
4、幸福购物季文化研讨会我们还将邀请广州市的知名文化大师和艺术家，为广场内的客户举行文化研讨会。
这些文化研讨会将使消费者更好地了解我们所推广的文化和艺术品。
（3）活动宣传为了更好地吸引消费者参与我们的活动，我们将在广泛的渠道上进行宣传。
具体的营销宣传策略如下：1、电视广告通过广州市主要电视媒体，推出珠江幸福购物季的广告，吸引广大消费者前来参与活动。
广州某商业广场销售策略
广州某商业广场销售策略CATALOGUE目录•项目背景与市场分析•目标客户群体及需求分析•销售策略制定•营销推广策略•销售执行及监控•结论与展望CHAPTER项目背景与市场分析项目背景介绍项目开发商为某知名房地产企业，拥有丰富的商业地产开发经验。
项目定位为高端商业广场，旨在为消费者提供高品质的购物体验和休闲娱乐场所。
广州某商业广场是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业项目，位于广州市核心商圈，交通便利，设施完善。
所在区域市场分析竞争对手分析广州市内已有多个商业项目，如天河城、正佳广场等，均位于核心商圈，对本项目构成竞争。
竞争对手在经营规模、品牌知名度等方面具有优势，但也有一些项目存在管理不善、服务质量不高等问题。
本项目在定位、品牌、服务等方面需与竞争对手区分开来，以吸引更多消费者。
CHAPTER目标客户群体及需求分析定位为25-45岁的家庭消费者，注重品质和时尚，有一定的购买力和追求生活品质的需求。
定位为小型企业和初创企业，需要办公场所和资源支持，对商业环境和物业设施有较高要求。
目标客户群体定位客户需求及购买行为分析企业客户画像以初创企业和中小企业为主，注重商业环境和物业设施的实用性和价格，购买行为受到企业预算和实际需求的影响。
家庭消费者画像以年轻夫妻和有小孩的家庭为主，注重家庭生活品质和消费体验，喜欢在购物中心购买日常生活用品和休闲娱乐用品。
典型案例某家庭在购物中心购买了一台高端电视，看重产品的品质和售后服务；某企业在商业广场租用办公室，看重物业设施的实用性和价格。
客户群体画像及典型案例CHAPTER销售策略制定产品定位卖点提炼产品定位及卖点提炼定价策略及优惠措施定价策略优惠措施通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下实体店、合作伙伴等，以扩大销售范围和增加销售额。
销售策略根据不同渠道的特点和目标客户群体，制定相应的销售策略，以提高销售效果和客户满意度。
渠道拓展渠道拓展及销售策略VSCHAPTER营销推广策略社交媒体营销通过拍摄短视频展示商场的特色和活动，吸引年轻用户的关注和参与。
广州某商业项目营销策划报告
广州某商业项目营销策划报告一、背景介绍广州作为中国南方经济中心和对外开放窗口城市，拥有众多商业项目的发展机会。
某商业项目位于广州中心城区，地理位置优越，面积较大，目前空置率较高。
项目业主希望通过有效的营销策划来吸引潜在客户，提高出租率和盈利能力。
二、市场调研1. 客户群体分析：通过市场调研，发现目标客户群主要包括商业企业、品牌旗舰店和餐饮业主。
2. 竞争对手分析：调研发现，附近已有多个商业综合体项目竞争，我们需要突出项目的独特性和优势，同时提供更具吸引力的商业环境。
三、目标定位1. 品牌塑造：打造一个高端、时尚和创意的商业项目品牌形象，吸引各类企业入驻。
2. 客户关系：与入驻客户建立长期稳定的合作关系，实现双赢。
3. 营收增长：提高出租率，增加项目盈利能力。
四、市场推广策划1. 建立官方网站和社交媒体平台：通过精美网站和社交媒体平台，展示商业项目的特点、优势和入驻企业的品牌形象，吸引目标客户。
2. 定期举办推广活动：如开业庆典、VIP预展、样板间展示等，邀请目标客户参与，并提供优惠及礼品，增强项目的知名度和吸引力。
3. 建立合作关系：与当地商业协会、行业协会等建立合作关系，争取合作机会、发布项目优势等。
4. 区位宣传：在公共交通站牌、商业杂志等发布项目广告、宣传册等，提高项目的知名度。
五、客户关系管理1. 定期开展客户调研：了解客户需求、意见和建议，及时调整项目运营策略。
2. 提供个性化服务：根据客户的需求，提供量身定制的商业环境和服务，增加客户满意度。
3. 及时解决问题：对于客户提出的问题和投诉，及时跟踪处理，保持良好的客户关系。
六、风险评估与控制1. 高空置率风险：提前制定租赁政策，积极邀请租户入驻，并提供合适的租金优惠。
2. 竞争对手压力：持续进行市场调研与分析，了解竞争对手的动态，及时对项目进行调整与优化。
3. 客户需求变化：随时关注市场需求动态，调整项目运营和服务策略，保持客户的满意度。
某商务大厦广告与营销策略推广方案
某商务大厦广告与营销策略推广方案尊敬的各位业主和客户：首先，我们衷心感谢您对我们商务大厦的关注和支持。
为了向您展示我们商务大厦的独特优势和吸引力，我们制定了一份全面的广告与营销策略推广方案，以确保您能够充分了解我们的服务和设施。
1. 制作亮点宣传册：我们将定制一本精美的宣传册，以图文并茂的形式展示商务大厦的各个方面，包括建筑外观、内部空间布局、高端办公设施等，让业主和客户对我们的大厦有一个直观的了解。
2. 广告在本地媒体投放：我们将选择本地知名媒体，如电视、报纸和在线平台进行广告投放，以扩大品牌知名度。
我们将突出商务大厦的高端形象、优质的服务和方便的地理位置，吸引更多租户和潜在客户。
3. 定期举办开放日活动：我们将邀请潜在客户参加商务大厦的开放日活动，让他们亲自参观我们的设施和办公空间。
通过这些活动，我们可以提供更全面的信息和详细的解答，以满足客户的需求，并展示我们在商务办公领域的专业素质。
4. 与相关企业合作：我们计划与与商务大厦相关的行业和企业建立合作关系，例如企业的服务提供商、客户的供应商等。
这种合作可以增加商务大厦的知名度，并吸引更多的目标客户，实现互利共赢。
5. 建立强大的线上存在：我们将通过建立一个专业的网站和社交媒体账户，为业主和客户提供即时的信息和帮助。
我们将定期发布关于商务大厦的动态、业务提供等内容，增强与客户的互动和沟通。
我们相信，通过以上的广告与营销策略推广方案，我们能够向更多人展示商务大厦的实力与魅力。
我们承诺将持续提供高品质的服务，为业主和客户创造一个舒适、高效的商务环境。
如果您对我们的广告与营销策略有任何建议或疑问，请随时与我们联系。
我们期待着与您共同打造一个繁荣发展的商务大厦。
谢谢！商务大厦管理团队6. 利用口碑营销：口碑传播是一个非常重要的推广手段。
我们将积极与商务大厦的租户和客户建立良好的合作关系，并邀请他们分享自己的使用体验。
通过他们的口碑宣传，我们可以扩大商务大厦的声誉和影响力，吸引更多的潜在客户。
XC广场市场营销及传播推广方案
将“满意”这一品牌的核心价值向业主进行 延展，面向业主的品牌传播定位—一个可以得到 满意回报的家居产品销售中心。
5. 面向业主的品牌传播定位支持点
1 黄金地段，交通畅达 2 潜力巨大，物超所值 3 规划周全，配套完善 4 强力媒介，促销支持
5 管理规范，贴切服务
6.面向业主的广告主题—春种一粒粟，秋收万担粮
□ 态度1 宁愿多花钱买品质好的东西: □ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度3 相要得东西,价格贵些也会买 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度5 买东西时,我主要考虑它的价格 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
经调查分析，消费者并非一味地追求品质或价格，消费者最期望得到的是货 真价实或品质与价格相平衡的产品。
发展前景
• 随着房产行业的发展，专家预计广州家居消费量 还将上升13%以上。
• 家具市场将进入“设计时代”，档次和服务质量 提升。
• 百货商店将逐步退出主流消费市场，专业卖场将 成为家居产品消费的主流业态。
4Cs分析
二、竞争对手
1.1
以天河城、 时代广场、 中华广场、 恒生家私为 代表的，脱 胎于传统百 货，以经营 中高档家具 为主的家居 广场。
3. 品牌名的优势
珠江XC广场——家世界市场定位：广州市最大最全、配套完善、面向 普通白领的家居休闲购物中心。
命名支持点
原有“珠江新城广场”在推广中存在以下的弊端：
• 名称缺乏记忆度，不利于大众传播； • 在竞争品牌名称之中，缺乏特色； • 名称所体现的概念与定位模糊，无法明确和涵盖
现有 经营范围
第二节 策略发展—STP目标定位
一、目标消费群定位—客体是谁？ 二、项目市场定位—主体是谁？ 三、品牌传播定位—客体对主体的感知？
商务场所营销方案
商务场所营销方案
随着现代生活方式的改变，人们对商务场所的需求也随之不断增加。
无论是写字楼、商场、展览中心、会议中心等各种商务场所，都
需要不断提升自己的品牌价值和知名度，以吸引更多的客户和合作伙伴。
因此，商务场所的营销方案至关重要。
1. 了解目标客户群体
在制定商务场所的营销方案前，首先要了解自己的目标客户群体。
从客户的行业、职业、收入水平等多个方面进行分析，以便更好地满
足客户的需求。
2. 应用数字营销手段
数字营销已成为现代营销中不可或缺的一部分，特别适用于商务
场所的营销。
这些数字营销手段可以包括搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，以吸引更多的潜在客户。
3. 提供价值优惠券
提供价值优惠券是一种常用的吸引客户的方法。
商务场所可以在
一定的时期内，如节假日、活动等提供特殊的优惠券，以吸引客户前
来参观。
4. 举办网络活动
网络活动可以吸引更多的潜在客户。
商务场所可以通过在线举行
虚拟展览、网络研讨会等活动进行品牌推广和展示自己的特色。
5. 提供优质服务
商务场所应提供高质量的服务，以便满足客户的需求和期望。
这
包括提供高端设备和设施，提供专业服务和有效的解决方案等。
6. 提高在线评价
在线评价是现代消费者选择服务提供商的重要决策因素之一。
因此，商务场所应该积极应对客户的反馈，提供高质量的服务和保持良
好的声誉。
总之，商务场所通过制定有效的营销方案，可以增强自己的品牌
价值和知名度，以吸引更多的客户和合作伙伴，实现业务增长和发展。
商务中心大楼销售方案
一、项目背景随着我国经济的持续发展，商务中心大楼作为企业商务活动的聚集地，市场需求日益旺盛。
本项目位于市中心，交通便利，配套设施完善，是理想的商务办公场所。
为满足市场需求，现推出商务中心大楼销售方案。
二、项目概况1. 项目名称：XX商务中心大楼2. 项目地址：市中心XX路XX号3. 项目面积：总面积约10万平方米，共30层，其中1-3层为商业配套，4-30层为商务办公。
4. 建筑风格：现代简约风格，彰显商务气质。
5. 配套设施：停车场、餐饮、休闲娱乐、健身房、会议室等。
三、销售策略1. 定价策略（1）根据市场调研，确定商务中心大楼的合理价格。
（2）针对不同楼层、户型，制定灵活的定价策略。
（3）实行分阶段定价，根据销售进度逐步调整价格。
2. 推广策略（1）线上线下同步推广，包括网络广告、户外广告、媒体宣传等。
（2）举办开盘活动、品鉴会等，吸引客户关注。
（3）邀请知名企业家、政府领导参加活动，提升项目知名度。
（4）与相关企业、机构合作，开展联合推广活动。
3. 销售团队（1）组建一支专业、高效的销售团队，负责项目销售。
（2）对销售人员进行培训，提高业务水平。
（3）设立销售顾问，为客户提供专业咨询服务。
4. 政策支持（1）针对企业客户，提供优惠政策，如减免税费、贷款优惠等。
（2）针对个人客户，提供购房优惠、装修补贴等。
（3）提供一站式服务，包括装修、家具、网络等配套服务。
四、销售目标1. 短期目标：在项目开盘后，实现销售额的50%。
2. 中期目标：在项目交付使用前，实现销售额的80%。
3. 长期目标：打造市中心商务地标，成为商务办公的首选之地。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略。
2. 政策风险：密切关注政策变化，及时调整项目定位。
3. 法律风险：确保项目合法合规，避免法律纠纷。
4. 财务风险：加强财务管理，确保项目资金安全。
六、总结本项目凭借优越的地理位置、完善的配套设施和合理的销售策略，必将成为商务办公的热门选择。
广州商家营销策划方案
广州商家营销策划方案第一章：引言随着社会经济的不断发展和消费者需求的不断变化，商家营销策划引起了越来越重视。
广州作为中国南方最大的商业中心之一，商家之间的竞争也日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，商家需要制定有效的营销策划方案。
本文将针对广州商家的特点，设计一套全面且可操作的营销策划方案。
第二章：市场分析1.1 市场规模及发展趋势首先，分析广州商业市场的规模及发展趋势是制定营销策划方案的前提。
根据相关数据显示，广州商业市场规模庞大，市场竞争激烈。
同时，消费者需求呈现多元化和个性化的特点。
未来的发展趋势是电子商务和移动互联网的崛起，这为商家提供了更多的机会和挑战。
1.2 目标市场分析商家应对目标市场进行深入的分析，了解目标客户的消费习惯、购买决策等因素。
根据对目标市场的分析，商家可以确定自己的定位和营销策略。
例如，广州的年轻人消费群体庞大，对时尚和个性化的产品有较高的需求，商家可以选择在这方面下功夫，开发符合他们需求的产品或服务。
第三章：竞争分析商家在制定营销策划方案时，必须进行竞争分析，了解自身与竞争对手的差异化和竞争优势。
竞争分析有助于商家了解市场上的主要竞争对手，以及他们的定位、产品和服务特点。
通过对竞争对手的分析，商家可以制定相应的应对策略，以及改进自身的产品或服务。
第四章：营销目标与策略4.1 营销目标的设定商家需要制定明确的营销目标，以实现商业增长和市场份额的提升。
营销目标可以根据市场需求和商家实际情况来制定，并应该具有明确性、可度量性、可实现性和时限性。
4.2 营销策略的制定商家根据目标市场分析和竞争分析的结果，可以制定相应的营销策略。
例如，针对年轻人消费群体，商家可以选择在社交媒体平台上增加宣传力度，同时提供在线购买和配送服务。
第五章：产品与定价策略商家需要根据市场需求和目标市场的特点，设计符合消费者需求的产品或服务。
产品要具有创新性和差异化，以吸引消费者的注意力。
同时，商家需要制定合理的定价策略，以保持竞争力，并实现盈利。
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广州x商务中心营销策
划方案
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1、君富商务中心项目区位分析
1.1项目地理位置
项目位于白云区新市墟齐富路。
新市街位于广州市中心区的北面，地理位置十分优越，是广州市中心连接广州远郊和花都、从化的重要交通枢纽。
机场高速公路，让该区域形成国际化的链接。
1.2、项目区位状况
新市街辖区面积6.91平方公里，辖区内有11个大型居住社区，19个社区居委会，户籍及常住人口12万多人，是广州市北区一处比较成熟集中的居住区和商务区。
总结：项目位于广州北区新市路，周边居住人口密集，聚集了众多中
心型企业，具有发展商务写字楼市场的潜力。
2、君富商务中心SWOT分析
2.1、项目优势分析
项目整体体量约为13000平方米，货量不多，相对容易消化。
建筑规划及平面布局比较方正实用，便于进行改造提升，可塑性较高。
周边建筑物均不高，能够看到东边白云山及白云大道、白云会展中心等自然景观及良好的城市规划新区风景，具有一定的景观价值。
租赁户型的实用率较高，具有较强的吸引力。
租赁户型户内空间方正实用，方便入驻企业的办公功能规划。
2.2、项目劣势分析：
项目周边的现有环境较差，需要在宣传物料的设计时对今后的发展前景进行创意美化，并配合招租人员的解释，弱化影响。
首层大部分物业已经出租给商户经营，形象较差，影响大。
内部各办公户型空间的间隔较大，造成企业入驻的门槛较高，提高了招租的难度。
2.3、项目机遇分析：
随着齐富路的即将开通，双向8车道的城市道路设计，使其成为连通新市等与白云大道的东西向主要交通干道，必定吸引大量的人流与车流的汇聚，给齐富路两侧的物业带来巨大的商机。
本项目无疑抢得了市场的先
机。
地铁2号线本路段于2008年开通，将使本项目的价值极大的提升，具有地铁周边物业的地位。
白云新城的建设，将成为广州北区又一大型的商务居住区，商流、人流得到更大的补充。
紧邻白云国际会展中心，常有服装、皮具、鞋材、首饰、汽配、美容、食品、计算机业、珠宝等展会举办，带动了附近的商业氛围。
整体白云区写字楼的供应量较小，机场路附近的较高档次写字楼出租率较高，经营成本高，而新市附近的写字楼则整体档次较低，形象差。
只要本项目能做好形象规划，塑造出高性价比的价值，必能吸引客户的入驻。
2.4、项目威胁分析
本案所在的位置属于新城市道路周边商业区的开发，市场的认知度及周边配套的成熟度，客户接受度等需要一定的时间才能形成。
本案改造前并不是写字楼形式，经改造后的每间办公室面积相对较大，必须要针对有一定规模的公司招租；而项目的外观形象较落后，可以说没有特色。
与中端客户群体对办公空间的形象要求有较大的距离，需下定决心做好改造工作。
否则，则可能会使整个招商陷入困境。
周边基本的办公配套基本属于空白，应在招商策略上做好近期最小规模必需配套项目的规划。
总结：经过SWOT的分析，可以看出，本案的具有一定的优势与良好的机遇，但所存在的劣势及威胁很明显。
主要是自身建筑产品的形象问题，所以，做好本案的形象工程，特别是外立面的改造装饰与首层大堂的设计，是决定本项目成败的关键点。
3、君富商务中心主卖点分析
项目位于齐富路，地区商贸位置十分重要， 108、111、187、244等近30条公交线路经过，连通广州各个地区，方便到达各处，与广州城市南北大动脉机场路及解放路连接，机场高速路快速到达白云机场，广州火车站便利到达，京广铁路、105、106、107国道通过。
同时地铁二号线正在规划之中，2008年开通。
地铁上盖写字楼物业不是梦想。
属于白云区主要商圈构成之一，创造本项目无形的升值潜力。
全区已形成电子电器、玩具、制鞋、服装、建材、食品、制药等工业支柱行业。
是广州北区人流、物流交汇中心，成为办公首选之地。
外商贸易活动聚集地，成为通往国际化写字楼的捷径。
全区共有三资企业、对外加工装配企业近700多家，吸纳从业人员超过25万人，外资企业工业总产值约占全区工业总产值的40%。
商圈辐射能量巨大，三元里、梓元岗、站前路、环市西路线，整条路线都铺满了四大业态的商客，经营的商品为皮具、鞋材、服装、韩饰、汽配、其次钟表。
通过连通后的齐富路可快速到达广州北部唯一的大型高规格会展物业--白云国际会展中心。
紧邻会展物业使本项目的整体形象得到极大的提升，区内企业能近距离享有会展经济所带来的商机流、信息流、人流等机遇。
同时也为区内企业的商品展示、配套服务等提供了一个极好的平台。
中端品牌公司办公汇聚之地，精品多层写字楼。
商务中心户型设计合理，布局统一，方正形式，南北通透。
商家展示与商家办公合二为一，节省空间，利于商家资源整合。
户外停车场，便利。
为您工作节省宝贵的时间。
价格优势，培育商家，培育市场。
形象外立面以白色为主，符合现代商务物业的设计标准，配合相关装饰
线条，让整体简洁，大方。
公共设施配套齐全，成为众商家选择的首要依据。
总结：根据项目自身卖点的总结，我们可以制定相应的卖点组合。
在
推广时，抓住消费者的需求，配合销售，达到销售预期效果。
4、君富商务中心目标客户群定位分析
4.1、目标客户群体定位细分
针对本案的产品及周别客户的类群，采用细分法确定本案的目标客户群体如下：
4.2、目标客户群体心理需求
办公面积在200—300平方米之间，比较方正实用，方便间隔，适合功能较齐全的中型公司企业架构。
大楼的外观要有较好的形象，办公楼的形象就是公司的形象，可能提升公司的实力印象。
相对注重性价比。
办公空间要具有较好的延展性。
对交通条件的便利性要求较高。
较为完善的物业管理和商务配套。
由于行业的特殊性，即要求办公时间上的灵活性又不放松对安全性的要求。
总结：本项目自身优势正好符合周边目标客户群的需求，所以只要在推广核心定位上，以及部分强势卖点定位上给予准确的定位，在销售上应该可以取得理想的效果。
5、君富商务中心项目定位分析
5.1、项目市场定位
白云区双核经济圈、中型企业总部特区
定位释义：
双核经济圈：地铁经济、会展经济
总部特区：中型自有品牌设计、展示、生产、贸易一站式集中管理、发散
经营的企业总部集群，个性化精品商务特区。
5.2、项目产品定位
时尚精品灵活展示商务空间
定位释义：
时尚：本项目的整体外立面及室内空间的风格定位
精品：强调本项目体量需小，但功能齐全的特点
灵活：强调本项目区别于其它传统写字楼所具有的灵活，低成本办公功能的特点。
展示：强化了本案所具有的强烈的展示性功能的写字楼空间特色。
5.3、项目核心推广主题定位
地铁、会展双核经济圈，中型企业总部商务
定位释义：
核心推广广告语旗帜鲜明地表达出本案具有地铁经济、会展经济双核
经济圈，针对中型企业商务办公功能的特性。
清晰的向消费者传递我们的写字楼物业价值概念。
5.4、项目投资主题定位
双核经济圈，黄金商务仓
定位释义：
在针对项目的投资价值上，同样强化地铁及会展双核经济的强大发展力，具有绝对的黄金商务仓的珍稀地位。
5.5、项目功能定位
展示、办公一体化精品Office
定位释义：
针对本案的产品特性及中型企业客户的发展需求，提出具有设计、打版、展示、接待、贸易洽谈、办公、管理一体化精品办公功能的定位。
5.6、项目户型定位
百变Office、无限商务
定位释义：
百变Office：本项目各办公单位面积较大，企业可以根据自己的需要对产品进行改动，空间格局完全属于自己个性化。
无限商务：分拆格局，从而形成公司独特的商务需要，让公司达到资源的
最大化。
6、君富商务中心整体营销节奏安排及执行策略。