网络外部性与平台商业模式
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• 1）谁更在意谁？如果平台上有A和B，A对B的吸 引力大于B对A的吸引力，那么就应该向B来收费 。比如眼球经济一般是向广告主来收费的，因为 广告主更在意消费者的数量和质量。
• 2）谁所在的市场竞争更激烈。一般来说，如果A 所在市场是竞争性市场，而B所在的市场是非竞 争性市场，那么B就有超额利润，从B收费的阻力 就会小很多。
2020/5/20
电子商务与网络经济学
东北财经大学管理科学与工程学院
• 边平台型商业模式在创业初期，往往面临“先有 鸡还是先有蛋”的问题，需要冷启动。
• 解决这个问题的方法是针对一个群体先进行吸引 。尽管多边平台的运营商主要的成本是运营费用 ，但是他们经常会通过一个群体提供低价甚至免 费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与 之相对的另一个群体。
• 平台型商业模式让消费者和商家的隔膜被打破， 方便快捷，也能更了解用户需求，所以这种商业 模式能够有效地聚拢消费者和服务商。
• 2.简化流程
• 传统的商业模式流程繁琐产业链复杂，而平台型 商业模式能够更有针对性的了解用户需求。缩短 流程，节省时间成本。
2020/5/20
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2020/5/20
电子商务与网络经济学
东北财经大学管理科学与工程学院
平台运营关键
• 平台商业模式运营的最关键指标就是要持续保持 和强化这种正向反馈性。
2020/5/20
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平台商业模式的盈利
• 平台上有很多参与者。要考虑四个因素来进行设 计收费对象：
2020/5/20
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• 平台是双边市场，主要工作： • 一、使二者相连，降低双方交易成本； • 二、设立规则，帮助淘汰不良厂商。
2020/5/20
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• 平台型商业模式特点
• 1.更易聚合受众
2020/5/20
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• “平台”
• “平台”的概念早已有之，通常的理解是指一种基础 的可用于衍生其他产品的环境．这种环境可能只用于 产生其他的产品，也有可能在产生其他产品之后还会 是这些衍生产品生存的环境. 随着互联网企业的迅猛发展，“平台”被赋予了全新 的含义，从计算机行业延伸到各行各业，被认定为商 业生态系统。
课堂答疑：网络外部性影响因素
•网络外部性的影响因素 •1.网络规模的大小。这与网络中节点数有关。 •2.网络关联度的强弱。如果网络中有很多节点， 但是各节点之间彼此不联系，这个网络的价值只 表现为自有价值，例如门户网站，每个使用者互 不发信息，这个系统的价值仍为1。
•3.网络标准。与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ容度有关，现在网络的竞争 表现为标准的竞争，每个厂商都希望自己的产品 能够成为行业的标准，这时网络的外部性取决于 各产品之间的兼容度。
• 交叉网络外部性强度强调的是双边平台上一方的效 用与另一方规模的关系；而自网络外部性则强调的 是一方用户的效用与本方用户规模的关系。
2020/5/20
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案例分析：网络外部性催生平台商业模式
• 双边市场 • 两组参与者需要通过中间层或平台进行交易，而且
2020/5/20
电子商务与网络经济学
东北财经大学管理科学与工程学院
• 3）谁的需求弹性更大。也就是说，如果你收费或 提升价格，流失率比较大的那个群体不能收费。
• 4）向谁收费交易成本更低。每一种盈利模式都要 消耗一定的交易成本，如果向一方收费的难度较 大，障碍较多，或者向这个群体收费所需要的设 施设备投资过大而成本过高的，我们应该避免向 这个群体收费。
为什么平台模式受资本青睐？
• 能够让平台上的用户和商家之间、用户和用户之 间，形成一种“正向反馈”机制：各个利益相关 者不仅相互依存，还能够相互加强。这样的商业 模式一旦启动，便一骑绝尘，后来的竞争者很难 打破。
• 正反馈性足够大，平台对该类利益相关者的粘性 就会很大，除非有颠覆性的破坏因素出现，否则 出现大规模退场的可能性较小。比如美团外卖等 。
一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一 组参与者的数量，这样的市场称作双边市场。
2020/5/20
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• 双边市场具有鲜明的特点：
• （1）存在两组参与者之间的网络外部性，即交叉 网络外部性。
• （2）采用多产品定价方式。中间层或平台必须为 它提供的两种产品或服务同时进行定价。
交叉网络外部性及其影响因素
• 交叉网络外部性 • 交叉网络外部性是指接入平台的用户双方，一方
的份额对另一方的效用具有正向的影响，即当平 台上一方的市场份额越大，另一方更有意愿进入 市场平台。
2020/5/20
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• 交叉网络外部性与其与自网络外部性的区别
2020/5/20
电子商务与网络经济学
东北财经大学管理科学与工程学院
谢谢
2020/5/20
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• 2）谁所在的市场竞争更激烈。一般来说，如果A 所在市场是竞争性市场，而B所在的市场是非竞 争性市场，那么B就有超额利润，从B收费的阻力 就会小很多。
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• 边平台型商业模式在创业初期，往往面临“先有 鸡还是先有蛋”的问题，需要冷启动。
• 解决这个问题的方法是针对一个群体先进行吸引 。尽管多边平台的运营商主要的成本是运营费用 ，但是他们经常会通过一个群体提供低价甚至免 费的服务来吸引他们，并依靠这个群体来吸引与 之相对的另一个群体。
• 平台型商业模式让消费者和商家的隔膜被打破， 方便快捷，也能更了解用户需求，所以这种商业 模式能够有效地聚拢消费者和服务商。
• 2.简化流程
• 传统的商业模式流程繁琐产业链复杂，而平台型 商业模式能够更有针对性的了解用户需求。缩短 流程，节省时间成本。
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平台运营关键
• 平台商业模式运营的最关键指标就是要持续保持 和强化这种正向反馈性。
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平台商业模式的盈利
• 平台上有很多参与者。要考虑四个因素来进行设 计收费对象：
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• 平台是双边市场，主要工作： • 一、使二者相连，降低双方交易成本； • 二、设立规则，帮助淘汰不良厂商。
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• 平台型商业模式特点
• 1.更易聚合受众
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• “平台”
• “平台”的概念早已有之，通常的理解是指一种基础 的可用于衍生其他产品的环境．这种环境可能只用于 产生其他的产品，也有可能在产生其他产品之后还会 是这些衍生产品生存的环境. 随着互联网企业的迅猛发展，“平台”被赋予了全新 的含义，从计算机行业延伸到各行各业，被认定为商 业生态系统。
课堂答疑：网络外部性影响因素
•网络外部性的影响因素 •1.网络规模的大小。这与网络中节点数有关。 •2.网络关联度的强弱。如果网络中有很多节点， 但是各节点之间彼此不联系，这个网络的价值只 表现为自有价值，例如门户网站，每个使用者互 不发信息，这个系统的价值仍为1。
•3.网络标准。与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ容度有关，现在网络的竞争 表现为标准的竞争，每个厂商都希望自己的产品 能够成为行业的标准，这时网络的外部性取决于 各产品之间的兼容度。
• 交叉网络外部性强度强调的是双边平台上一方的效 用与另一方规模的关系；而自网络外部性则强调的 是一方用户的效用与本方用户规模的关系。
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案例分析：网络外部性催生平台商业模式
• 双边市场 • 两组参与者需要通过中间层或平台进行交易，而且
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• 3）谁的需求弹性更大。也就是说，如果你收费或 提升价格，流失率比较大的那个群体不能收费。
• 4）向谁收费交易成本更低。每一种盈利模式都要 消耗一定的交易成本，如果向一方收费的难度较 大，障碍较多，或者向这个群体收费所需要的设 施设备投资过大而成本过高的，我们应该避免向 这个群体收费。
为什么平台模式受资本青睐？
• 能够让平台上的用户和商家之间、用户和用户之 间，形成一种“正向反馈”机制：各个利益相关 者不仅相互依存，还能够相互加强。这样的商业 模式一旦启动，便一骑绝尘，后来的竞争者很难 打破。
• 正反馈性足够大，平台对该类利益相关者的粘性 就会很大，除非有颠覆性的破坏因素出现，否则 出现大规模退场的可能性较小。比如美团外卖等 。
一组参与者加入平台的收益取决于加入该平台另一 组参与者的数量，这样的市场称作双边市场。
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• 双边市场具有鲜明的特点：
• （1）存在两组参与者之间的网络外部性，即交叉 网络外部性。
• （2）采用多产品定价方式。中间层或平台必须为 它提供的两种产品或服务同时进行定价。
交叉网络外部性及其影响因素
• 交叉网络外部性 • 交叉网络外部性是指接入平台的用户双方，一方
的份额对另一方的效用具有正向的影响，即当平 台上一方的市场份额越大，另一方更有意愿进入 市场平台。
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• 交叉网络外部性与其与自网络外部性的区别
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谢谢
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