第九章L4市场选择战略

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市场营销学第九章市场竞争战略的选择PPT课件

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格兰仕集团坚持采取成本领先战略。他们尽其所 能地扩大微波炉的生产规模,从而大幅度地降低 成本,使自己的成本大大低于国内外同行业竞争 对手。在短短的几年内,格兰仕微波炉使自己在 中国微波炉市场上所占的份额达到60%以上,不 但国内厂商,包括国外著名厂商都与格兰仕无法 相比。而且低价格成为后进入者的价格壁垒,减 少了竞争对手。经过几年的发展,他们的实力大 大增强,在2000年宣布,投入20亿元人民币进 入空调行业。他们同样采取成本领先战略, 2001年伊始,买断国内145万台空调器所用的压 缩机,从而获得低采购成本。
●属类竞争者(Industry competition),指行业内提 供不同产品以满足同一种需求的竞争者。
●形式竞争者(Form competition),指满足同一需要 的产品的各种形式之间的竞争。
●愿望竞争者(Generic competition),指提供不同 产品以满足不同需求的竞争者。
从行业结构识别竞争者
(四)集中化战略的风险
1、竞争对手可能会集中在一个更加狭窄的细分市 场上而使本来的集中不再集中。
2、在整个行业内竞争的企业可能会认为由执行集 中化战略的公司所服务的细分市场很有吸引力, 值得展开竞争,并实施竞争战略,使原来集中战 略的企业失去了优势。
3、细分市场与总体市场之间在产品或服务的需求 上差别变小,细分市场中的顾客需求可能会与一 般顾客需求趋同。
完全垄断
少数销售商 许多销售商
完全 寡头垄断
完全竞争
不完全 寡头垄断
垄断竞争
二、判定竞争者的战略
●战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。 1. 同一战略群体内的竞争最为激烈。 2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。

2024年市场规划与策略制定培训课件

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06
风险防范与应对策略制定
市场风险识别及评估方法论述
风险识别
通过市场调研、数据分析等手段 ,及时发现潜在的市场风险,如 政策变化、竞争加剧、消费者需 求转变等。
评估方法
运用定性和定量评估工具,对识 别出的市场风险进行量化和优先 级排序,为后续的风险应对策略 制定提供依据。
内部运营风险防范措施探讨
估市场吸引力。
确定目标市场
选择与企业资源、能力相匹配, 具有发展潜力的目标市场。
目标客户群特征描述
客户群识别
通过市场调研、数据分析等手段识别目标客户群 体。
客户特征描述
对目标客户群体进行详细的特征描述,包括年龄 、性别、职业、收入、教育水平等。
客户需求分析
深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯,为 产品或服务定位提供依据。
监管环境
加强对市场的监管和规范,保障公 平竞争和消费者权益。
国际环境
国际贸易摩擦和汇率波动等因素对 市场产生一定影响。
02
目标市场选择与定位
目标市场细分及评估
市场细分方法
根据消费者需求、购买行为、地 理位置等因素进行市场细分。
评估市场吸引力
分析各细分市场的规模、增长率 、竞争状况、利润率等指标,评
数据可视化呈现技巧分享
数据可视化工具
介绍常用的数据可视化工具,如Tableau、 Power BI等,以及各自的特点和适用场景。
可视化图表选择
根据数据类型和分析目的,选择合适的可视化图表 类型,如柱状图、折线图、散点图等。
可视化呈现技巧
分享数据可视化呈现的高级技巧,如颜色搭 配、动态交互、故事化呈现等,提升数据呈 现效果。
根据市场变化和成本变动,建立灵活的价格调整机制,以保持价格 竞争力。

q4市场预测与经营决策

q4市场预测与经营决策

(二)市场供应预测 是对产品和生产经营资源供应及其变化进行预测, 预测的内容有: 1.社会商品生产能力及其发展变化预测。 包括对现有生产能力,产品总量,进出口量,储备 状况的变化进行预测,还包括对直接影响产品生产力 的各种因素变化进行预测,如企业管理水平,生产效 率,技术改造,新增生产能力等。 2.资源预测。 即对影响产品生产总量和性能的人力资源,物力, 财力,以及原材料,能源动力,基础设施等因素的变 化进行预测。 3.国家及地方政府,主管部门的政策变化及对产品供 应量的影响程度。

此法简单易用,但精确度差,只用于销售情况稳定的 产品做大致预测用。
(3)加权平均数法 由于时间序列各期的实际数据,对预测对象 未来发展有不同程度的影响,离预测期越近, 影响越大,反之,这影响越小。这种预测方法 认为,对不同时期的实际数给予不同的权数处 理后再求平均值,更能反映事物运动规律及未 来发展趋势。一般情况下,越是近期的数据, 越能反映发展趋势,应给予较大权重。 假定4月份权重为4,3月份权重为3,2月份权重 为2,1月份权重为1,这5月份预测值为:
(三)价格预测 亦称为行情预测.在正常情况下,价格是市 场波动的主要标志与信息载体.价格预测的主 要内容有: 1.价格总水平及通货膨胀,通货紧缩,利率, 汇率的变化趋势,主要产品价格走势及波动幅 度。 2.价格变化对产品生产,经营及消费产生的影 响。 3.价格与供求变化内在原因的分析探索。
由上面计算可知,n的取值对预测值有较大 影响。取值大,预测值适应新水平的时间长, 但落后于可能发展水平;取值少,预测值能较 灵敏地反映实际趋势,适应新水平时间短。取 值的大小应考虑资料期的多少,同时综合考虑 上述因素,选择较适当的值。
2.相关分析预测法

市场竞争策略分析与最佳策略选择(doc 47页).doc

市场竞争策略分析与最佳策略选择(doc 47页).doc

市场竞争策略分析与最佳策略选择第一讲资源、能力和竞争分析1.引言2.资源与竞争3.核心竞争力的表达第二讲资源利用与竞争策略的选择1.引言2.资源的集中、有效、弹性利用3.市场竞争策略的选择第三讲最佳策略选择注意点之——战略与战术的关系1.战略与战术的区别2.避免战略与战术的抽象、空泛、表面和虚无3.现有策略的盲点及低效率第四讲最佳策略选择注意点之——核心产品与产品定位1.注意核心利益,显示核心价值2.产品定位依据――消费者的心3.核心产品与产品定位案例分析第五讲最佳策略选择注意点之——服务品质与CIS1.服务,多走一步2.不怕做不到,只怕想不到3.力求满意,更重忠诚4.企业识别系统CIS5.课程总回顾第1讲资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力资源的概念资源与竞争现在,国内流行着一个名词叫核心竞争力。

一般来说,先有资源才有竞争力。

资源分为有形和无形这两种资源。

有形资源,就是通常提到的人力、物力、财力;无形资源包括技术、品牌、声誉,甚至包括人际关系。

有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。

根据这些资源来发展核心竞争力,展现出来的就是企业的竞争优势。

反过来说,竞争优势,就是核心竞争力所反映的方面,也就是企业所具备的资源。

图1-1 竞争优势——能力——资源关系图在发展企业的竞争优势时,通常都会用策略来执行。

所采用的策略要紧密地适应周围的环境,与企业的资源息息相关,因为资源是企业成功的条件,要与它契合,如图1-2所示。

图1-2 策略、公司与环境之间的结合企业要发展竞争优势,离不开一个好的策略。

那么,成功的策略应包括哪些要素呢?一般来说,必须具备三个要素:①一个长期、单纯并一致的目标,不能朝令夕改,更不能没有目标;②要对竞争环境有深刻的了解,做到知己知彼,百战不殆;③要对资源做一个客观的评估。

当然,策略制订出来后,要有效率地执行,否则,就达不到目标。

2024年市场定位策略确定目标市场制定精准营销计划

2024年市场定位策略确定目标市场制定精准营销计划

2024年市场定位策略确定目标市场制定精准营销计划2024年市场定位策略:确定目标市场,制定精准营销计划随着社会经济的快速发展和市场竞争的日益激烈,企业要想在市场中脱颖而出、获取可持续发展,必须制定有效的市场定位策略。

本文将探讨2024年市场定位策略的重要性,以及如何确定目标市场和制定精准的营销计划。

一、市场定位策略的重要性市场定位是企业在竞争激烈的市场中寻找自我定位、确定市场需求并制定相应的营销策略的过程。

一个明确定位的市场策略能够使企业在激烈的市场竞争中提供独特的产品或服务,从而吸引目标市场的消费者,提高市场份额和销售额。

2024年,市场竞争将更加激烈,企业需要制定具体、可行的市场定位策略,以快速响应市场变化,获得竞争优势。

一个有效的市场定位策略能够帮助企业了解目标市场的需求和偏好,从而根据消费者的需求进行产品创新和提高服务质量。

二、确定目标市场确定目标市场是市场定位策略中至关重要的一步。

根据产品特点、企业实力和市场需求,确定适合的目标市场是制定精准营销计划的基础。

1. 市场细分在确定目标市场之前,企业需要对市场进行细分。

细分市场可以帮助企业更准确地了解不同消费者群体的需求,从而制定有针对性的营销策略。

细分市场可以从地理位置、年龄、性别、收入等方面进行划分,使企业能够更好地满足不同消费者群体的需求。

2. 目标市场选择根据市场细分的结果,企业需要选择适合自己的目标市场。

在选择目标市场时,企业应考虑市场容量、竞争格局、消费者需求等因素。

选择具有潜力和竞争优势的目标市场,有助于企业实现快速增长和可持续发展。

三、制定精准营销计划确定目标市场后,企业需要制定相应的营销计划。

精准的营销计划将帮助企业在目标市场中获取更多的销售机会,并与竞争对手形成差异化竞争,提高市场份额和品牌声誉。

1. 产品和定价策略根据目标市场的需求和竞争情况,企业需要开发出符合市场需求的产品,并制定合理的定价策略。

产品的差异化是提高市场竞争力的关键,企业可以通过创新技术、设计、品质等方面进行差异化。

市场营销学之市场选择战略

市场营销学之市场选择战略
市场选择战略的重要性
帮助企业明确市场定位,提高市场竞 争力,实现可持续发展。
市场选择战略的分类与特点
密集型市场选择战略
定制化市场选择战略
企业选择一个或少数几个细分市场, 集中力量满足特定消费者群体的需求 。
企业根据每个消费者的个性化需求, 定制产品或服务以满足其独特需求。
多元化市场选择战略
企业选择多个细分市场,通过不同的 产品或服务满足不同消费者群体的需 求。
市场营销学之市场选择战略
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目录
• 市场选择战略概述 • 目标市场选择策略 • 竞争市场选择策略 • 潜在市场选择策略 • 多元化市场选择策略 • 市场选择战略的评估与调整
01
市场选择战略概述
市场选择战略的定义与重要性
市场选择战略定义
企业在制定营销策略时,根据市场需 求、竞争态势和自身优势,选择特定 目标市场的策略。
市场选择战略的制定与实施
制定市场选择战略
通过市场调研、分析竞争态势、 明确企业优势,确定目标市场和 营销策略。
实施市场选择战略
制定具体的产品、价格、促销和 渠道策略,确保营销策略的有效 实施。同时,根据市场反馈调目标市场选择策略
目标市场的定义与特点
目标市场
企业决定进入的、具有共同需求或特征的购买者群体。
特点
具有明确的市场定位,针对目标市场的需求和特点,制定相应的营销策略。

战略思维:洞悉市场趋势,制定战略决策

战略思维:洞悉市场趋势,制定战略决策

战略思维:洞悉市场趋势,制定战略决策战略思维是指在面对复杂的市场环境时,通过分析和洞察市场趋势,制定出相应的战略决策的能力。

它是企业成功的关键因素之一,能帮助企业在激烈的竞争中保持领先地位。

本文将探讨战略思维的重要性,如何通过洞悉市场趋势来制定战略决策,并提供一些实用的战略思维技巧。

引言战略思维是企业管理中的核心能力之一。

在不确定和复杂的市场环境中,企业需要具备战略思维来应对各种挑战。

战略思维是一种综合能力,它不仅需要对市场和行业的了解,还需要与内部团队紧密合作,将洞察力转化为实际行动。

只有通过战略思维,企业才能在市场竞争中保持竞争优势。

什么是战略思维战略思维是指能够洞悉市场趋势,理性思考,灵活应对的一种思维方式。

它超越了短期的目标和利益,更加注重长期的发展和稳定。

战略思维需要综合考虑公司的内部资源和外部环境,通过分析和决策来实现公司的长远目标。

洞悉市场趋势的重要性洞悉市场趋势是战略思维的基础。

只有了解市场的发展动态和趋势,企业才能作出正确的决策并采取相应的行动。

市场趋势可以告诉我们当前市场的状态以及未来可能的变化,帮助企业做出正确的决策,调整战略方向。

认识市场趋势了解市场趋势包括关注行业变化、分析竞争对手和顾客的行为,以及对新兴技术和创新的关注。

通过对市场的深入了解,企业可以更好地应对市场的挑战并抓住机会。

预测市场趋势预测市场趋势是洞悉市场的重要手段之一。

通过市场研究、数据分析和专业判断,企业可以预测出未来市场可能的发展方向。

这有助于企业在市场竞争中预判对手动向、调整产品策略,并做出相应的决策。

适应市场趋势市场趋势是不断变化的,企业需要及时调整自己的战略来适应市场的变化。

如果企业无法及时适应市场趋势,就容易失去竞争优势,被市场淘汰。

制定战略决策洞悉市场趋势只是战略思维的第一步,实际上,制定战略决策才是战略思维的核心。

战略决策包括确定企业的核心竞争力和差异化优势,以及选择合适的市场定位和业务发展方向。

最新2019-第九章市场竞争者战略-PPT课件

最新2019-第九章市场竞争者战略-PPT课件
政府限制 过分专业化或设备陈旧造成
的资产利用价值低 未发现更有力的市场机会 高度的纵向一体化 感情障碍
识别竞争者——行业竞争
成本结构
公司应把注意力放在最大成本上
纵向一体化
优势:可以降低成本,控制增值流,还能在各个细 分市场中控制价格和成本,使无法实现纵向一体化 的企业处于劣势
产品改革 一体化发展
识别竞争者——业务竞争
需求导向与竞争者识别
需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求, 并运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类 的产品去满足这一需求。
公司名称
需要导向定义
产品种类
书写用品公司 (原铅笔公司) 短程交通工具公司 (原自行车公司) 照明用品公司 (原灯具公司) 佐餐饮料公司 (原酒厂)
寡头垄断
完全
不完全
寡头垄断
寡头垄断
7
不完全寡头垄断也称为差别寡头垄断,指某一行
业内少数几家大公司提供的产品或服务占据绝大 部分市场且顾客认为各公司的产品存在差异,对 某些品牌形成特殊偏好,其他品牌不能替代。 (汽车、飞机、电脑) 顾客愿意以高价格购买自己所喜爱的品牌。
竞争的焦点不是价格,而是产品特色。
距离 跟随
基本模仿领导者 ; 在包装、广告、 价格上保持一定 差异;
选择 跟随
某些方面紧跟市 场领导者;某些 方面又各行其道 ; 通过改进并壮大 后可能成长为挑 战者
市场利基者战略
利基市场
专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产 品和服务的公司。
理想的利基市场
具有一定的规模和购买力,能够盈利 具备发展潜力 强大的公司对这一市场不感兴趣 本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能

市场竞争策略分析与最佳策略选择(DOC 47页)

市场竞争策略分析与最佳策略选择(DOC 47页)

欢迎共阅市场竞争策略分析与最佳策略选择第一讲?? 资源、能力和竞争分析1.引言2.资源与竞争3.核心竞争力的表达?4.企业识别系统CIS5.课程总回顾第1讲? 资源、能力和竞争分析【本讲重点】资源的概念对策略的理解无形资源的要点成功策略的要点竞争优势——能力——资源的关系核心竞争力的五种表达五种竞争动力?资源的概念有形资源,就是通常提到的人力、物力、财力;无形资源包括技术、品牌、声誉,甚至包括人际关系。

有形和无形的资源构成了一家企业的所有资源。

争力,展现出来的就是企业的竞争优势。

反过来说,竞争优势,就是核心竞争力所反映的方面,也就是企业所具备的资源。

无形资源包括技术、品牌(也就是商标、声誉)和人脉(也就是人际关系)。

?1.技术(知识)谈技术就不能不谈知识经济,因为现在是知识经济时代。

很多大企业,都设置了CEO(首席执行官)和CFO(首席财务官),现在还有CKO(首席知识官)。

人们常说知识就是财富,而国内很多企业却没有很好地认识到这一点,很少有哪家公司下设首席知识官来建立公司的知识系统。

中国加入WTO以后,很多外企带着资金、人才和技术都争先恐后地来到中国,把中国视为世界上最大的消费市场,而有多少家外企真正有意愿把知识转移给中国呢?很难断言,但可以肯定的是:这些外企到中国来都是为了赚更多的钱,因为中国是世界最大的消费市场。

例如可口可乐和百事可乐,是碳酸饮料王国之王,可是可口可乐公司没把它的配方告诉中国的制造商。

柯达胶卷也是一样,没有把做胶卷的所有技术统统转移给中国。

摩托罗拉、西门子和英特尔等大公司也同样没有把电子科技100%地转移给中国。

外企不把知识和技术转移给中国的做法也是可以理解的,因为知识和技术需要自己不断地去开发,是有价的,要努力学习,用心开发才能拥有。

因此,知识是一个很重要的资源。

?【案例】统。

航空母舰和战斗机都离不开这个产品,这就是它强大的技术,也是知识经济发挥威力的地方。

可见,拥有知识和技术是一个非常重要的资源。

如何制定可行的市场战略

如何制定可行的市场战略

如何制定可行的市场战略市场战略是企业在面对竞争的市场环境时采取的策略和措施,以提高企业在市场中的竞争力和获得更大的市场份额。

在当今激烈的市场竞争中,制定出可行的市场战略尤为重要。

本文将从目标市场的选择、营销策略的制定和执行以及市场细分和竞争分析等方面探讨如何制定可行的市场战略。

一、目标市场的选择选择适合的目标市场是制定市场战略的第一步。

针对不同的目标市场,应该制定不同的营销策略。

企业可以根据自身的产品、资金、技术等因素来选择目标市场。

比如一些中小企业可以选择一些小市场进行深度开发,大型企业则可以选择一些具有广泛影响力的市场进行大规模的推广。

在选择目标市场之前,需要进行市场调查和分析,了解该市场的规模、竞争情况、市场需求以及消费者的特点等。

只有对市场进行深入了解,才能制定出更加精准的市场战略。

二、营销策略的制定和执行制定市场战略的另一个重要环节是制定和执行营销策略。

营销策略应该根据目标市场的特点和需求来设计。

可以采用的营销策略有产品差异化、价格策略、广告宣传和促销活动等。

在执行营销策略时,应该密切关注市场的变化和竞争对手的行动,并及时调整策略。

做到因势利导,才能在市场竞争中保持领先地位。

三、市场细分和竞争分析市场细分是指将市场按照不同的特点和需求划分为不同的小市场。

市场细分的目的是更好地了解消费者的需求和习惯,从而针对性地制定营销策略。

竞争分析是指对市场竞争对手进行深入的了解和分析。

了解对手的实力、策略和弱点,才能有针对性地制定自己的市场战略。

在市场细分和竞争分析的基础上,可以选择一些具有竞争力的小市场进行深度开发,并制定相应的细分市场战略。

同时,也要把握好与竞争对手的关系,避免不必要的恶性竞争,同时也要保持自身的独特性和差异化。

四、总结制定可行的市场战略需要对市场情况有深入的了解和分析,并根据实际情况采取相应的策略和措施。

只有具备强大的市场竞争力,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

上述的市场战略的制定方法可以为企业提供一定的参考和借鉴,但在实际操作中还需要结合自身的实际情况来制定具体的市场战略。

2024年市场营销战略与市场定位行业培训资料

2024年市场营销战略与市场定位行业培训资料

市场调研与分析
通过市场调研和分析,了解目标
市场的消费者需求、竞争对手情 况、市场趋势等信息,为市场定
位提供数据支持。
品牌定位
通过塑造独特的品牌形象,包括 品牌名称、标志、口号、广告等 方面,使企业在消费者心中形成 独特的认知和印象。
营销策略制定
根据市场定位结果,制定相应的 营销策略,包括产品策略、价格 策略、渠道策略、促销策略等。
案例分析:成功市场定位案例分享
案例一
某手机品牌通过精准的市场定位 ,针对年轻消费者群体推出时尚 、高性价比的手机产品,成功抢
占市场份额。
案例二
某快餐品牌通过独特的市场定位 ,将传统中式快餐与现代快餐相 结合,推出符合现代人口味的中
式快餐产品,受到广泛欢迎。
案例三
某化妆品品牌通过深入的市场调 研和分析,发现目标消费者对天 然、无刺激化妆品的需求,推出 针对敏感肌肤的化妆品系列,获
趋势变化
随着科技的发展和社会的进步,消费者行为将呈现出更加多元化、个 性化和智能化的趋势。
消费者心理洞察方法与技巧
观察法
直接观察消费者的外在表现 和行为,以了解其内心活动 和需求。
调查法
通过问卷调查、访谈、焦点 小组等方式,收集消费者的 意见和反馈,以深入了解其 心理需求和期望。
实验法
通过控制实验条件,观察消 费者在不同条件下的反应和 行为,以揭示其心理活动的 规律和特点。
案例二
可口可乐的品牌传播。可口可乐通过 多元化的广告创意和社交媒体互动, 打造了年轻、活力的品牌形象,吸引 了大量年轻消费者的关注。
案例三
星巴克的品牌传播。星巴克通过独特 的咖啡文化、舒适的店内环境和个性 化的服务,成功塑造了高品质、社交 化的品牌形象。

市场营销战略与战术的规划

市场营销战略与战术的规划
同消费者的需求。
目标市场选择
确定企业要服务的特定 市场群体,并制定相应
的营销策略。
竞争者分析
竞争对手识别
确定企业在市场中的主要竞争对手。
竞争对手优势与劣势分析
分析竞争对手的优势和劣势,以便制定有效 的竞争策略。
竞争对手策略分析
了解竞争对手的市场定位、产品、价格、促 销等策略。
竞争态势评估
评估市场竞争格局,预测未来市场变化和竞 争态势。
广告策略的要素
包括广告目标、受众定位、创意表现 、媒介选择和预算分配等方面,这些 要素需要相互协调,以实现最佳的宣 传效果。
广告策略的执行
执行广告策略需要选择合适的广告公 司或代理机构,进行广告创意和制作 ,并通过各种媒介发布广告,以吸引 目标受众的关注和兴趣。
公关策略
公关策略的定义
公关策略是企业为了维护和提升 品牌形象、声誉和关系而制定的
总结词
渠道组合策略是指企业根据产品特点、市场需求和竞争态势等因素,选择合适的销售渠道,以提高市场覆盖率和 销售量。
详细描述
企业需要分析不同销售渠道的特点和优劣势,选择最适合自己的渠道。同时,企业还需要根据市场变化和销售情 况,不断优化渠道组合,以提高销售效率和降低成本。
促销组合策略
总结词
促销组合策略是指企业根据市场需求和 竞争态势等因素,制定合理的促销策略 ,以提高消费者购买意愿和忠诚度。
协调与沟通
加强部门间的沟通与协作,确 保营销活动的协调一致。
应对变化
根据市场变化及时调整计划, 以适应不断变化的市场环境。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标设定合理的评估指标, 如销售额、市场份额、客户满意度等 。
数据收集与分析

制定市场策略在竞争市场中抓住机遇

制定市场策略在竞争市场中抓住机遇

制定市场策略在竞争市场中抓住机遇在现代商业竞争激烈的市场中,制定合适的市场策略是企业获得竞争优势、抓住机遇的关键所在。

本文将从目标市场选择、竞争分析、定位策略等方面,探讨制定市场策略并在竞争市场中抓住机遇的方法和要点。

一、目标市场选择在制定市场策略之前,企业需要明确选择目标市场。

目标市场的选择需基于充分的市场调研和数据分析,以准确把握市场需求和竞争态势。

企业可以通过以下几个步骤来选择目标市场:1.市场调研:通过市场调研了解市场的规模、增长趋势、竞争格局等因素,分析市场的潜力和机遇。

2.客户细分:根据市场调研结果,将市场细分为不同的目标客户群体,了解他们的消费需求、行为习惯和偏好,以便有针对性地进行市场定位。

3.竞争环境分析:对竞争对手进行全面分析,了解他们的产品、定价策略、促销手段等,并评估其优势和劣势。

4.市场选择:结合客户细分和竞争环境分析的结果,选择有利可图、适合企业自身发展的目标市场。

二、竞争分析在竞争市场中,了解竞争对手并进行全面的竞争分析是制定市场策略的重要一环。

通过竞争分析,企业能够评估自身的竞争优势和劣势,制定有针对性的市场策略。

以下是竞争分析的主要内容:1.竞争对手的定位:了解竞争对手在市场中的定位,包括产品定位、价值定位、形象定位等。

2.竞争对手的优势和劣势:分析竞争对手的产品特点、品牌实力、市场影响力等,评估其在市场上的优势和劣势。

3.竞争对手的战略:研究竞争对手的市场推广策略、定价策略、促销手段等,了解他们的市场行为和战略意图。

4.竞争对手的反应能力:分析竞争对手对市场变化的反应能力,判断他们的市场敏感性和快速行动能力。

三、定位策略市场定位是企业在目标市场中树立和占据一个明确的位置,以区别于竞争对手,满足目标客户的需求。

制定合适的定位策略可以让企业在竞争市场中抓住机遇,获得持续竞争优势。

以下是几种常见的定位策略:1.差异化定位:通过产品特点、服务质量、品牌形象等方面的差异化,使企业在目标市场中与竞争对手区分开来。

制定有效的市场定位策略解决市场竞争问题

制定有效的市场定位策略解决市场竞争问题

制定有效的市场定位策略解决市场竞争问题市场竞争激烈,对于企业来说,制定一个有效的市场定位策略显得尤为重要。

市场定位是指企业在市场上针对特定目标群体的产品或服务的特点、品质以及其他与竞争对手差异进行定位,以满足不同消费者的需求,实现竞争优势。

一、了解目标市场制定市场定位策略的第一步是了解目标市场。

企业必须清楚目标市场的基本信息,包括目标市场的规模、增长率、消费者需求、竞争对手情况等。

通过市场调研和数据分析,企业可以获得准确的目标市场信息,为后续的定位策略制定奠定基础。

二、确定差异化竞争策略市场竞争激烈,仅仅具备一款产品或服务是不够的。

企业需要通过差异化竞争策略,与竞争对手区分开来,获得竞争优势。

差异化竞争策略可以从产品、价格、品牌形象、售后服务等多个方面展开。

例如,开发具有独特功能的产品,提供个性化的定制服务,建立良好的品牌口碑等。

三、明确目标群体市场定位的核心是明确目标群体。

只有明确了目标群体,企业才能更好地满足其需求,并针对其特点制定相应的定位策略。

明确目标群体是通过综合考虑人口统计数据、消费习惯、购买能力等因素来确定的。

企业可以通过市场调研、消费者洞察等方式进行准确的目标群体划分。

四、制定市场定位语言市场定位的成果需要通过市场定位语言进行传达。

市场定位语言是指用于表达产品或服务特点以及差异化竞争策略的语言和表述方式。

市场定位语言需要简明扼要、有针对性,并能准确反映企业的核心竞争力。

企业可以通过品牌宣传、广告等方式将市场定位语言传递给目标消费者。

五、持续监测和调整市场竞争是一个动态的过程,企业的市场定位策略也需要持续监测和调整。

通过定期的市场调研和数据分析,企业可以了解市场动态、消费者需求的变化以及竞争对手的动向,及时调整市场定位策略,保持竞争优势。

综上所述,制定有效的市场定位策略是解决市场竞争问题的关键。

企业需要通过了解目标市场、确定差异化竞争策略、明确目标群体、制定市场定位语言以及持续监测和调整来实现有效的市场定位,从而在激烈的竞争中取得成功。

2024年市场定位调整策略适应市场变化重新定位产品

2024年市场定位调整策略适应市场变化重新定位产品

2024年市场定位调整策略适应市场变化重新定位产品随着时间的推移,市场环境不断变化,各行各业都要不断调整自身的市场定位以适应这些变化。

在2024年,针对市场变化,重新定位产品是企业应对市场竞争的关键之一。

本文将探讨2024年市场定位调整的策略,并分析如何重新定位产品以适应市场变化。

一、市场定位调整策略1. 市场研究与分析在制定市场定位调整策略之前,必须先进行市场研究与分析,以了解市场的新趋势和竞争环境。

通过收集和分析市场数据,企业可以发现新的机会和挑战,为市场定位调整奠定基础。

2. 重新明确目标市场定位产品的第一步是明确目标市场。

2024年市场定位调整的策略应该基于对目标市场的深入了解。

企业可以通过细分市场、分析目标市场需求等方法来重新明确目标市场,以提供更精准的产品定位。

3. 调整市场定位策略根据市场研究与目标市场的分析,企业需要重新调整市场定位策略。

可能的调整包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广方式等。

企业应根据市场变化来灵活调整定位策略,以满足不断变化的市场需求。

4. 强化品牌形象重新调整市场定位的同时,企业还应该通过强化品牌形象来提升竞争力。

建立与新市场定位相匹配的品牌形象,可以帮助企业更好地吸引目标客户群体,增强产品的竞争优势。

二、重新定位产品1. 产品功能优化根据市场定位调整的需要,企业应对产品进行功能优化。

了解目标市场的需求和偏好,重新设计产品功能以满足市场需求。

这可以通过产品改进、创新和技术升级来实现。

2. 价值提升重新定位产品还需要考虑价值提升。

企业应通过增加产品附加值、提高产品质量、提供差异化的服务等方式,使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。

通过为客户创造更多的价值,企业可以提高产品的吸引力和竞争力。

3. 与目标市场契合重新定位产品要确保与目标市场契合。

产品的特性、定价、包装等应与目标市场的需求和偏好相匹配。

同时,企业还可以通过与目标市场合作、开展市场调研等方式来进一步了解目标市场,以更好地调整产品定位。

市场定位战略:如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置?

市场定位战略:如何在竞争激烈的市场中找到自己的位置?

起因市场竞争日益激烈,对企业来说,要在市场中找到自己独特的位置成为一个重要的挑战。

市场定位战略是企业成功的关键之一。

那么,什么是市场定位战略?在竞争激烈的市场中如何找到自己的位置呢?本文将为您阐述市场定位战略的重要性以及如何制定和执行一个成功的市场定位计划。

什么是市场定位战略?市场定位战略是企业在市场中找到自己独特的定位,以满足特定消费者群体需求的战略。

它涉及到了确定目标市场、分析竞争对手,并从中发掘出自己与众不同的竞争优势,以便在市场中脱颖而出。

市场定位的重要性市场定位战略的重要性不可忽视。

以下是一些市场定位战略的益处:1. 竞争优势通过市场定位,企业能够确定自己的竞争优势,并将其与竞争对手区分开来。

这有助于企业在市场中获取更多的市场份额,提高收益。

2. 消费者满意度市场定位战略能够帮助企业深入了解特定消费者群体的需求和偏好,并根据这些需求和偏好来提供定制化的产品和服务。

这将提高消费者的满意度,并增加忠诚度。

3. 资源利用通过市场定位战略,企业可以聚焦于特定的市场细分,将资源用于满足这些市场细分的需求。

这样不仅能够提高资源的有效利用率,还能够提高企业的效率。

4. 品牌知名度市场定位战略有助于塑造企业的品牌形象,并帮助企业在目标市场中提高知名度。

这将使企业在竞争激烈的市场中更容易被消费者所认可。

市场定位战略的步骤1. 确定目标市场市场定位的第一步是确定目标市场。

企业需要了解自己的产品或服务适用于哪些消费者,并选择一个或多个特定的市场细分作为目标市场。

2. 研究目标市场一旦目标市场确定,企业需要进行详细的市场研究,以了解目标市场的需求、偏好和行为。

这可以通过市场调研、消费者访谈和竞争对手分析等方式来完成。

3. 定义竞争优势在市场竞争激烈的情况下,企业需要找到自己与众不同的竞争优势。

这可能是产品的独特特性、提供的差异化服务、品牌形象等等。

企业必须清楚地定义自己的竞争优势,并与之保持一致。

4. 开发目标市场定位通过结合目标市场的需求和自己的竞争优势,企业需要开发出一个明确的目标市场定位。

市场选择战略培训教材(PPT 91页)

市场选择战略培训教材(PPT 91页)
– 卖方首先要识别出主要的细分市场,再从中确定出一个或几个细 分市场作为目标市场,然后根据每个目标市场的特点来制订产品 计划和营销计划。
STP营销的步骤(阶段): ➢ 市场细分(Market Segmentation) ➢ 选择目标市场(Market Targeting) ➢ 市场定位(Market Positioning)
宝洁公司下列产品各有四种品牌: 洗碗精(Joy,Ivory,Dawn及liquid Cascade); 牙膏(Crest,G1eam,Complete及Denquel) 咖啡(Folger,s,High Point, Butternut及Maryland Club) 卫生纸(Charmin,White Cloud,Banner及Summit) 地板清洁剂(Spic&Span,Top Job及Mr.C1ean);
快乐(Cheer):可适用于热水、温水或冷水的特殊配方,“适合各 种温度”。
甘(Gain):本来是宝洁公司的 “酶化”清洁剂,但重新定位为香 气绕梁的洗衣粉————清洁后弥漫着清新的气息。
德洗(Dash):是宝洁公司的浓缩强力清洁剂。“有三种强力清除 污垢的成份”。泡沫较少,适合现代的洗衣机。
博德3号(Bold 3):原来是强力清洁剂,现在则是添加了纤维柔软 剂的清洁剂。具有“清洁、柔软和控制静电”的效果。
concept
营销实践
动感地带赢得新一代
——中国移动通信公司
中国移动作为国内最早专注于移动通信发展的通信运营公 司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为 移动通信领域的市场霸主。而同其它运营商一样,旗下的两大 子品牌缺少差异化的市场定位,目标群体粗放,大小通吃。一 方面是移动通信市场黄金时代的到来,一方面是服务、业务内 容上的同质化。面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会越来越多 的被其它公司分食的状况,在众多的消费群体中进行小众化细 分,更有效地锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠 诚度、以新的业务形式吸引新客户,是运营商成功突围的关键。
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3.市场细分的客观基础
消费者需求的差异性,使市场细分成为必要; 消费者需求的相似性,使市场细分成为可能。
可见,市场细分就是把一个异质的整体市场划分为若 干个相对同质的子市场。
同质市场--相同或相似的需要、欲望和购买行为,对 营销策略有相同或相似的反应。 异质市场--不相同或相似的需要、欲望和购买行为, 对营销策略有不相同或相似的反应。
concept
营销实践
统一润滑油高端突围
——北京统一石化有限公司
随着中国汽车保有量的增加,车用润滑油品的需求量、高 端润滑油占整个车用油的比重将逐步上升。2003年,国内有 4500家润滑油工厂,这些润滑油厂的产品级别非常低,生产的 产品以中端和低端为主,很少有高端产品,国内4500家润滑油 厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%,其他80%高 端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品 牌在高端市场的份额也不过2%到5%.在这种市场环境中,突破 高端,成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
大的潜在市场
• 产品差异化营销(Product-Variety Marketing)
– 卖方生产具有不同特点、式样、质量和尺寸的多种产品,以给消 费者多种选择,而非为了吸引不同的细分市场
– 该观点认为,顾客具有不同的品位,且会随着时间的推移而发生 变化。顾客会追求产品之间的差异化。
• 目标市场营销(target Marketing)
2003年3月,中国移动推出子品牌“动感地带”,宣布 正式为年龄在15岁-25岁的年轻人(学生、白领等)提供一 种特制的电信服务和区别性的资费套餐;
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客户,是中国移 动“动感地带”成功的基础:
1.从目前的市场状况来看,抓住了新增主流消费群体;
2.从长期的市场战略来看,培育了明日高端客户;
– 卖方首先要辨认出主要的细分市场,再从中确定出一个或几个作 为目标市场,然后根据一个目标市场的特点来制订产品计划和营 销计划。
STP营销的步骤(阶段): ➢ 市场细分(Market segmentation) ➢ 选择目标市场(Market targeting) ➢ 市场定位(Market positioning)
4.市场细分的作用
(1)利于发现新的市场机会; (2)利于开发新产品 (3)利于制订正确的营销战略与策略,提高市场竞争能力;
Market Segmentation
1. Identify segmentation variables and segment the market
2. Develop profiles of resulting segments
Market Biblioteka argeting3. Evaluate attractiveness of each segment
第九章
市场选择战略
本章主要内容
第一节 市 场 细 分 第二节 目标市场战略 第三节 市场定位战略 第四节 市场营销组合
本章学习目的与要求
1.明确市场细分的意义、原则和标准; 2.掌握目标市场战略的类型及其选择依据; 3.学会市场定位基本原理和市场定位方法。
第一节 市场细分
一、市场细分及其产生的客观依据
2003年3月21日伊拉克战争爆发,统一润滑油抓住中央电 视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会,迅速出击, 推出“多一些润滑,少一些摩擦”的经典广告,形成了空前 的品牌影响力,也为统一润滑油带来了优秀的销售成绩。经 过短短几个月的市场运作,统一迅速完成了品牌提升,成为 润滑油的强势品牌。
营销实践
3.从移动的品牌策略来看,形成了市场全面覆盖:全 球通定位高端市场,针对商务、成功人士,提供针对性的 移动办公、商务服务功能;神州行满足中低端市场普通客 户通话需要;“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为 主的时尚用户,推出语音与数据套餐服务,全面出击移动 通信市场,牵制住了竞争对手,形成预置性威胁。
动感地带赢得新一代
——中国移动通信公司
中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司, 曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国 移动通信领域的市场霸主。而同其它运营商一样,旗下的两大 子品牌缺少差异化的市场定位,目标群体粗放,大小通吃。一 方面是移动通信市场黄金时代的到来,一方面是服务、业务内 容上的同质化,面对“移动牌照”这个资源蛋糕将会被越来越 多的公司分食的状况,在众多的消费群体中进行小众化细分, 更有效地锁住目标客户,以新的服务方式提升客户品牌忠诚度、 以新的业务形式吸引客户,是运营商成功突围的关键。
美国温德尔史密斯(Wendell Smith)于1956年提出。 1.市场细分(Market segmentation)含义
根据顾客需求的差异性将顾客划分为不同群体的过 程,即把整体市场划分为若干不同类型的子市场的过程。
每一个需求特点大体相同的顾客群就是一个细分市 场(submarket,或称子市场、亚市场)。
总的要求: 群内的需求差异小,群间的需求差异大。
2.STP营销(目标市场营销)
——现代战略营销的核心
目标市场营销的形成经历的阶段
• 大量(大众)营销(Mass Marketing)
– 卖方对所有的买主都大量生产、大量分销、大量促销单一产品 – 这种观念认为,这可以导致成本最少、价格最低,并能创造出最
2003年年初,“统一石化”将这一年定位于自己的品牌 营销年,提出了“成为中国高端润滑油最大的专业制造商” 这样一个新目标定位。
2003年3月-7月,统一推出了与当代世界先进水平同步的 若干系列高档润滑油产品。如:“统一经典超能力纯合成机 油”、 “统一尖锋系列摩托车油”、 “统一刀锋系列摩托 车油”、“统一油压王” “飘香”女士摩托车专用润滑油、 “迅驰”男士摩托车专用润滑油,
4. Select the target segment(s)
Market Positioning
5. Identify possible positioning concepts for each target segment
6. Select, develop, and communicate the chosen positioning
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