开托管班的经验

我用了一个月的时间免费开放，做为宣传。在这个月内，小区里所有的婴幼儿家长都带孩子来玩过，甚至还有周围小区的。我又找了一些学育婴师时候的朋友来帮忙，大家听说我自己开了个亲子班都很有兴趣，纷纷来做义工。那一个月感觉特别繁荣，家长们互相传说着周老师的亲子班如何如何了，每天都有好多小孩和老师在做活动。

突然有一天，来亲子班的人就少了。我等了几天没人来，就去问大家怎么不来了。有跟我好的老太太告诉我：你的招生简单制订出来之后，大家一看价格太贵，都不敢来了。

当时我是按亲子班的标准来制订价格的，市面上最便宜的亲子班每小时也要在 元往上，所以我订的三种标准价格在 元 小时之间。本以为这个价格一定很有竞争力了，没想到老太太们根本接受不了这个价格。

我一个比较直言的朋友也问我：你到底是做什么？如果要做亲子班的话，一定要有教材，有统一的教案，有专业老师带大家活动。她这一说，我也发现，我忙了快一个月，都不知道自己到底要给别人什么。虽然我一肚子理论知识，但不出书的话知识是换不到钱的。我就试着去找亲子班的教案，搜集了一些游戏，但发现网上的东西总是不成系统，而且操作性很差。我又去联系一些培训亲子班老师的机构，他们要价真的好高，比我买玩具贵多了，我都想转行了。

眼看离开业的时间一天天逼近，我迫于无奈，将价格一降到底： 元 天。心里就是想：你们不是嫌贵吗？我就把价格降到没法再低了，先把你们吸引过来再说。

这里就犯了一个很大的忌讳：产品定位模糊。因为刚开始看亲子班赚钱，就想做亲子班，但又缺乏办亲子班的软硬件，不够标准化。最后只好把自己弄成个一个集亲子活动、一对一指导和淘气堡于一体的“四不像”，可惜，这个“四不像”不仅不能收更高的费用，反而身价一降到底。

另外，事先的调查工作也做得很不充分。其实小区里的小孩非常有限，全部报名也不到 个。如果开亲子班的话，一般要分为 岁， 岁和 岁三个班，每次上课怎么着也得有 个孩子才能有点气氛。但是一般来说，带孩子上亲子课的都是父母，而他们周一到周五的白天基本上是没时间的，亲子班只能开在晚上或周末。时间的限制大大分散了客户的密度，使得小型亲子班很难创办起来，只有大型亲子班靠规模优势才能生存。

不过即便如此，我也招到了 个小孩，也许是因为价格低，也许是因为冬天到了他们没地方去玩，也或许是因为我确实是一个很耐心和周到的服务者。我耐心地帮孩子做各种大动作、感统、精细动作等方面的训练，启发他们去观察形状、声音、颜色等，通过我知道的各种游戏加强孩子们之间的接触，从小培养他们的社会性。那些本来有些呆板的孩子一见到我就会活泼起来，跟着我疯啊跳啊的，这些让我很安慰。

为了开拓财路，我又增加了婴幼儿托管的项目。那时候我做了一个广告，每天出去的时候就挂在背后。如果遇到合适的准客户，我一定会掏出随时准备好的小广告，热情地进行宣传。通过我的多方打听，知道有个家长正在为看孩子犯愁，她的孩子我见过，发展得很不好。我就连着给她打电话，给她分析送孩子托管的利弊，甚至不惜“威胁”她，告诉她这孩子就要毁在她手里了。后来她就把孩子送来了，非常的不舍。她送来时那个孩子 个月，没长牙，不会爬，别人逗她没什么反应。一个月后，她妈妈还是舍不得她又把她接走了，那会儿她已经长出两颗小乳牙，也能用胳膊肘撑着爬几步了，叫她时她也知道咯咯地笑了。遗憾的是，一年后我再见到她时，她又成了一个目光呆滞、面无表情的小孩。

天一天天暖和起来，柳树发芽了，草地绿了，风暖暖的，带着阳光的味道。外面的世界那样的美好，我的小客户们是属于那里的，我这小小的空中阁楼不再适应他们的需要了。距离正式开业半年了，屋里的玩具换了好多，坏了好多，也旧了好多。我想：是时候跟这个“四不像”说再见了。

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楼主：shallycat时间：2009-03-18 12:14:36

当初在学育婴师的时候，第一堂课老师就警告过我们：不要把自己当成救世主。是，别人家孩子教育方法有问题，但如果人家不愿意听你的，你告诉他正确的又有什么用？

当初，怀着一颗普世济民的思想来做婴幼儿项目，没想过怎么挣钱，就是在想怎么尽自己力量去帮助甚至“拯救”更多的孩子，最后只能是一败涂地。

不过，我没有后悔过，虽然这半年时间我没有挣到钱，我也并不认为第一次创业是真正意义上的“失败”。与婴幼儿打交道的经历对日后的小学生托管班有很大帮助，家长们的认可也让我在小区颇有名气。我学到了很多做生意的经验，当然，更学到了很多教训。后来都过了很多时间了，还有家长打电话给我，想送孩子来托管，我在抱歉之余只能尽力给她们提供一些养育孩子方面的指导。我一直有一个信念：有一天我会卷土重来的，会重新把婴幼儿托管做起来，让“父母无忧”的牌子真正意义上惠及所有的父母。

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楼主： 时间： 一会儿有空进入正题 大家耐心些

举报 楼 打赏 回复 评论 赞楼主： 时间： “父母无忧”小学生托管班——严格来说，它几乎是和亲子班同步发展起来的。亲子班开了一个多月，小学放寒假了。生意不好，看楼的大姐就给我出主意，说寒假到了，有些小孩子没人照顾，可以顺便看一些小学生。我当时反正也没什么正经主意，

只要有钱可赚，有事可干，总比在家闲着强，就立马出去印传单，印完后在小区的六个楼发了发。很快，第一个顾客就上门了。

在这里插一句话：一样是创业，开局却大不一样。有人是瞄准了某个行业义无反顾地做下去；而更多的人则是在摸索中找准自己的定位。就像某人套用韩老师的话一样：你想做的是 ，开始做却成了 ，做着做着成了 ，最后是 让你挣到了钱。

话说第一个小顾客是个一年级的小丫头，说话快言快语的，常会冒出一些让人哭笑不得的话。她妈妈几乎没怎么“考查”，就把她托付给我了。她刚进来特喜欢这里，因为有大量的玩具。不过，到了下午，她就开始叫“没意思”了。她会说出许多奇怪的话，比如“最喜欢吃奶”、“喜欢生病”之类的话，如果强迫她做她不愿意做的事，或者驳斥她的观点的话，她甚至会号啕大哭。

第一个顾客就是如此难对付的角色，也正是因为这样，她妈妈拿她一点办法也没有，所以很爽快地交给我，没有任何不舍。

如今一年多过去了，她还在我这儿托管，成了我的忠实顾客。她还像以前一样我行我素，但已经学会如何服从了，哭闹的频率也越来越低。虽然很多人还是看不惯她，但我坚信她身上有很多闪光点让她比一般孩子更容易成功。

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