DISC四种性格分析
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• 让S型振奋起来
• 与C型一起统筹 做事要周到精细、准备充分
每个人都有DISC 只是百分比 高低不同
DISC没有 好坏、对错、是非
之分
每个人都是一颗钻石 要找到他（她） 发光的一面
• 肢体语言（非言语） • 握手时有力且正式 • 直接目光接触 • 控制过的面部表情 • 僵硬的姿势；显得有自信 • 会用手指别人；手掌紧闭 • 表达意见时向前倾 • 避免身体接触 • 迅速且有目地的动作；手势很大 • 手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；
用笔敲东西
• ＊重点讯息－速度－『现在就照我的话做！』
DISC分析案例
• 《西游记》四师徒： • 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚 • 唐僧——C型 • 孙悟空——D型 • 猪八戒——I型 • 沙和尚——S
从会议看性格
外向
理性
D领导型 产生故事的人
C完美型 分析故事的人
I社交型 讲故事的人
感性
S支持型 听故事的人
内向
应该学会说的一句话
外向
D型 I AM SORRY
火(易怒)
1920年 Dr William Marston 美国著名心理学家测谎专家 Dominance 支配型
《常人之 情绪》
指挥者
风(乐观) Influence
社交型
社交者
水(冷静) 土(忧郁)
Steadiness Compliance
稳健型 服从型
支持者 思考者
DISC的分类
外向
D型
I型
理性
什么是性格？
米开朗其罗在雕塑大卫像之前，花了很多时间 挑选大理石。因为他知道—— 他可以改变石头的外形，但无法改变石头本身 的质地和纹理。 也许，我们每一个人都是雕塑师。
• 思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定 性格，性格决定命运。所谓命运，其实是 人自己的性格之使然。
DISC理论的发展历史
古希腊时期 希波克拉底 ---医学之父
驱力:把事做好
驱力:固有原则
面对压力可能会:慢半拍,退缩
面对压力可能会:犹豫不决,惟命是从
希望别人:提供完整说明和详细资料
希望别人:提出保证且尽量不改变
害怕:被批评
害怕:失去保障
内向 间接 保守 步调慢
D 支配型「发号施令者」
• 言语/声音 • 说话快／大声 • 单调 • 以事为主；多运用事实与数据 • 陈述较多 • 对人际关系极不小心 • 对团队贡献良多 • 很糟的听者；喜欢插嘴 • 易怒
感性
C型
S型
内向
DISC象限坐标图
步调快 独断 直接 外向
喜支配,发号施令
好影响他人,以互动为主,口才好
以问题为主
喜交际以人为主,追求互动
自尊心极强
乐观且情绪化
独 希望:改变
立
驱力:实际的成果
以
面对压力可能会:粗鲁,没耐心
希望:认同友好关系
讲
驱力:社会认同 面对压力可能会:杂乱无章,口出恶言
关 系
Ｉ影响型 「互动者」
• 言语/声音 • 说话快／大声 • 抑扬顿挫 • 以人为主；多运用意见与故事 • 陈述较多 • 积极参与 • 对团队贡献良多 • 选择性的听者；喜欢插嘴 • 情绪化－自由的表露感觉及兴趣
• 肢体语言（非言语） • 握手时有力且正式 • 直接目光接触 • 活泼的面部表情 • 休闲接纳的姿势；显得有自信 • 会用手指别人；手掌打开 • 表达意见时向前倾 • 喜欢身体接触 • 迅速无目地的动作；手势与手掌的
决
• 手部放松或成杯状；手放口袋中； 手掌打开
• 很好的听者 • 不情绪化－隐藏感觉
• 表达意见时向后倾 • 喜欢身体接触
• 动作缓慢稳定；手势不大
• 了解的手势；慢慢点头；头倾向一 边
• ＊重点讯息－友善－『准备好才做，但一定做！』
C 服从型 「修正型」
• 言语/声音 • 缓慢，较温柔 • 单调 • 以事为主；多运用事实与数据 • 陈述较少 • 不关心人际关系 • 对团队贡献不多 • 批评式听者 • 很容易提出批评
• 肢体语言（非言语） • 握手时温和且正式 • 避免目光接触 • 控制过的面部表情 • 僵硬的姿势；显得安静／犹豫不决 • 手部放松或成杯状；手掌紧闭；双
臂交叉 • 表达意见时向后倾 • 避免身体接触 • 动作缓慢稳定；保守的手势 • 评估的手势；搓下巴；擦眼镜
• ＊重点讯息－精准－『做得对，做的准！』
动作很大
• 松散的手势；停不下；到处移动； 头部晃动
• ＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』
Ｓ稳健型 「支援型」
• 言语/声音 • 缓慢，较温柔 • 抑扬顿挫 • 以人为主；多运用意见与故事 • 陈述较少 • 全力与人接触 • 对团队贡献不多
• 肢体语言（非言语） • 握手时温和且正式 • 避免目光接触 • 活泼的面部表情 • 休闲接纳的姿势；显得安静/犹豫不
事
希望别人:回答直接,掌握状况,拿出成果
希望别人:讲优先级,讲信用,给予声望 以
为 害怕:被别人利用
害怕:失去社会认同
人
wk.baidu.com
主
为
喜 支
善分析,重思考
配 以程序为主,追求限制
高标准,追求完美主义者
希望:精准有逻辑的方法
主
稳健,设身处地
爱
以步伐为主,追求一致性
助
坚持信念,容易预测,话不多
人
希望:固定不变,诚心感谢,多写时间考虑
理性
I型
HOW ABOUT YOU？
感性
C型
S型
THAT IS RIGHT
NO
内向
原则
• 与D型一起行动，讲究效率和积极务实
• 与I型一起快乐，表现出对他们个人有兴趣
• 与S型一起轻松，使自己成为一个热心真诚 的人
• 与C型一起统筹，做事要周到精细、准备充 分
用人主管圣经
• 让D型缓和下来
• 让I型统筹起来
• 与C型一起统筹 做事要周到精细、准备充分
每个人都有DISC 只是百分比 高低不同
DISC没有 好坏、对错、是非
之分
每个人都是一颗钻石 要找到他（她） 发光的一面
• 肢体语言（非言语） • 握手时有力且正式 • 直接目光接触 • 控制过的面部表情 • 僵硬的姿势；显得有自信 • 会用手指别人；手掌紧闭 • 表达意见时向前倾 • 避免身体接触 • 迅速且有目地的动作；手势很大 • 手势没耐心；脚打拍子；指敲桌面；
用笔敲东西
• ＊重点讯息－速度－『现在就照我的话做！』
DISC分析案例
• 《西游记》四师徒： • 唐僧、孙悟空、猪八戒、沙和尚 • 唐僧——C型 • 孙悟空——D型 • 猪八戒——I型 • 沙和尚——S
从会议看性格
外向
理性
D领导型 产生故事的人
C完美型 分析故事的人
I社交型 讲故事的人
感性
S支持型 听故事的人
内向
应该学会说的一句话
外向
D型 I AM SORRY
火(易怒)
1920年 Dr William Marston 美国著名心理学家测谎专家 Dominance 支配型
《常人之 情绪》
指挥者
风(乐观) Influence
社交型
社交者
水(冷静) 土(忧郁)
Steadiness Compliance
稳健型 服从型
支持者 思考者
DISC的分类
外向
D型
I型
理性
什么是性格？
米开朗其罗在雕塑大卫像之前，花了很多时间 挑选大理石。因为他知道—— 他可以改变石头的外形，但无法改变石头本身 的质地和纹理。 也许，我们每一个人都是雕塑师。
• 思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定 性格，性格决定命运。所谓命运，其实是 人自己的性格之使然。
DISC理论的发展历史
古希腊时期 希波克拉底 ---医学之父
驱力:把事做好
驱力:固有原则
面对压力可能会:慢半拍,退缩
面对压力可能会:犹豫不决,惟命是从
希望别人:提供完整说明和详细资料
希望别人:提出保证且尽量不改变
害怕:被批评
害怕:失去保障
内向 间接 保守 步调慢
D 支配型「发号施令者」
• 言语/声音 • 说话快／大声 • 单调 • 以事为主；多运用事实与数据 • 陈述较多 • 对人际关系极不小心 • 对团队贡献良多 • 很糟的听者；喜欢插嘴 • 易怒
感性
C型
S型
内向
DISC象限坐标图
步调快 独断 直接 外向
喜支配,发号施令
好影响他人,以互动为主,口才好
以问题为主
喜交际以人为主,追求互动
自尊心极强
乐观且情绪化
独 希望:改变
立
驱力:实际的成果
以
面对压力可能会:粗鲁,没耐心
希望:认同友好关系
讲
驱力:社会认同 面对压力可能会:杂乱无章,口出恶言
关 系
Ｉ影响型 「互动者」
• 言语/声音 • 说话快／大声 • 抑扬顿挫 • 以人为主；多运用意见与故事 • 陈述较多 • 积极参与 • 对团队贡献良多 • 选择性的听者；喜欢插嘴 • 情绪化－自由的表露感觉及兴趣
• 肢体语言（非言语） • 握手时有力且正式 • 直接目光接触 • 活泼的面部表情 • 休闲接纳的姿势；显得有自信 • 会用手指别人；手掌打开 • 表达意见时向前倾 • 喜欢身体接触 • 迅速无目地的动作；手势与手掌的
决
• 手部放松或成杯状；手放口袋中； 手掌打开
• 很好的听者 • 不情绪化－隐藏感觉
• 表达意见时向后倾 • 喜欢身体接触
• 动作缓慢稳定；手势不大
• 了解的手势；慢慢点头；头倾向一 边
• ＊重点讯息－友善－『准备好才做，但一定做！』
C 服从型 「修正型」
• 言语/声音 • 缓慢，较温柔 • 单调 • 以事为主；多运用事实与数据 • 陈述较少 • 不关心人际关系 • 对团队贡献不多 • 批评式听者 • 很容易提出批评
• 肢体语言（非言语） • 握手时温和且正式 • 避免目光接触 • 控制过的面部表情 • 僵硬的姿势；显得安静／犹豫不决 • 手部放松或成杯状；手掌紧闭；双
臂交叉 • 表达意见时向后倾 • 避免身体接触 • 动作缓慢稳定；保守的手势 • 评估的手势；搓下巴；擦眼镜
• ＊重点讯息－精准－『做得对，做的准！』
动作很大
• 松散的手势；停不下；到处移动； 头部晃动
• ＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！』
Ｓ稳健型 「支援型」
• 言语/声音 • 缓慢，较温柔 • 抑扬顿挫 • 以人为主；多运用意见与故事 • 陈述较少 • 全力与人接触 • 对团队贡献不多
• 肢体语言（非言语） • 握手时温和且正式 • 避免目光接触 • 活泼的面部表情 • 休闲接纳的姿势；显得安静/犹豫不
事
希望别人:回答直接,掌握状况,拿出成果
希望别人:讲优先级,讲信用,给予声望 以
为 害怕:被别人利用
害怕:失去社会认同
人
wk.baidu.com
主
为
喜 支
善分析,重思考
配 以程序为主,追求限制
高标准,追求完美主义者
希望:精准有逻辑的方法
主
稳健,设身处地
爱
以步伐为主,追求一致性
助
坚持信念,容易预测,话不多
人
希望:固定不变,诚心感谢,多写时间考虑
理性
I型
HOW ABOUT YOU？
感性
C型
S型
THAT IS RIGHT
NO
内向
原则
• 与D型一起行动，讲究效率和积极务实
• 与I型一起快乐，表现出对他们个人有兴趣
• 与S型一起轻松，使自己成为一个热心真诚 的人
• 与C型一起统筹，做事要周到精细、准备充 分
用人主管圣经
• 让D型缓和下来
• 让I型统筹起来