英博啤酒的全球品牌战略
百威英博啤酒公司文化介绍
创新与持续改进
创新文化
百威英博啤酒公司倡导创新文化， 鼓励员工提出新的想法和创意，
支持创新项目的实施和发展。
持续改进意识
公司强调持续改进的意识，不断 寻求改进的机会和方法，以提高
产品、服务和运营效率。
跨部门合作与分享
公司促进跨部门之间的合作与分 享，通过知识共享和经验交流， 推动公司整体的创新和持续改进。
色发展。
拓展国际市场
03
扩大全球市场份额，提高国际竞争力，实现全球化战略布局。
面临的挑战与机遇
挑战
面对激烈的市场竞争、消费者需求多 变、法律法规严格等挑战，需要不断 创新和提升竞争力。
机遇
随着全球中产阶级的崛起和消费升级 的趋势，啤酒市场仍有较大的发展空 间和潜力。
公司文化的传承与创新
传承
百威英博啤酒公司秉承着“质量、诚信、卓越”的核心价值观，始终坚持对品 质的追求和客户至上的服务理念。
04 公司文化成果
业绩与成就
全球市场份额
百威英博啤酒公司在全球啤酒市场占有显著份额， 是全球最大的啤酒生产商之一。
创新产品
公司不断推出创新产品，满足不同消费者的口味 和需求，从而在市场上获得竞争优势。
可持续发展
百威英博啤酒公司注重可持续发展，致力于减少 对环境的影响，并采取一系列环保措施。
员工满意度与归属感
品牌推广与社会责任
品牌定位与传播
百威英博啤酒公司注重品牌定位 与传播，通过广告、促销和公关 活动等手段，提升品牌知名度和
美誉度。
社会责任实践
公司积极履行社会责任，参与公益 活动、环保项目等，为社会做出贡 献，同时提高公司的公众形象。
消费者关系管理
公司关注消费者需求，通过市场调 查和客户反馈，了解消费者需求和 期望，提高产品和服务质量。
外资并购中国快消品企业的竞争优势——基于英博雪津啤酒有限公司的案例分析
绝对经典案例——英博集团并购美国AB公司案
案例背景
• AB公司股东在已接受英博公司的收购价之后，交 易须经美国、比利时及中国三方反垄断部门批准 。此前，英博公司已取得美国司法部门的批准
案例背景
此交易本属于两个外国企业在境外实施的收购。但 由于交易涉及双方在华业务，并且2007年英博公 司和AB公司在中国境内的营业额分别为57.64亿元 和44.9亿元，达到了《国务院关于经营者集中申 报标准的规定》的申报标准，依据《反垄断法》 ，双方在完成交易前必须向商务部进行申报。
• 一是为期30天的初步审查阶段, • 二是为期90天的进一步审查, 必要时后者还可延长60天。
审查程序
就英博公司收购AB公司案而言, 2008年9月10日, 英博公司向商务部递交了申报材料 , 反垄断局审核时发现申报材料没有达到反垄断法第23条 的要求, 申报方于10月17日和10月23日先后提交两次补充 信息。
审查标准
根据反垄断审查问答, 商务部对经营者集中案件进行审查时 将按照《反垄断法》第27条, 主要考虑如下因素：
1. 参与集中的经营者在相关市场的市场份额及其对市场的 控制力
2. 相关市场的市场集中度 3. 经营者集中对市场进入、技术进步的影响 4. 经营者集中对消费者和其他有关经营者的影响 5. 经营者集中对国民经济发展的影响 6. 国务院反垄断执法机构认为应当考虑的影响市场竞争的
行剥离, 还要求对其并购后行为施加限制
审查标准
针对英博公司收购AB公司案, 商务部作出的审查结果属于不 禁止类中附加限制性条件的那种决定。商务部要求英博公 司做出承诺并严格遵守审查决定中的限制性条件, 如下： 1. 不得增加AB公司在青岛啤酒股份有限公司现有27%的持股 比例 2. 如果英博公司的控股股东或控股股东的股东发生变化, 必须 及时通报商务部 3. 不得增加英博公司在珠江啤酒股份有限公司现有28.56%的 持股比例 4. 不得寻求持有华润雪花啤酒(中国)有限公司和北京燕京啤酒 有限公司的股份
世界知名啤酒品牌成功经验
从啤酒大国迈向啤酒强国——世界知名啤酒品牌成功经验(一)北京恒昌盛德科技发展有限公司石文心从1900年俄国人在哈尔滨建立乌卢列夫斯基啤酒厂起，在这中华民族经历反抗压迫、振兴崛起的一百年间，中国的啤酒产业也经历了由外国人垄断技术、原料全部依赖进口，到拥有自己的啤酒厂、原料产地，再到20世纪七八十年代的全国范围内的“啤酒热”，直至2002年啤酒产量突破2300万吨，超过美国跃居世界第一，成为全球第一啤酒大国。
现在，我们已能在全世界人民面前自豪的说：“中国，世界第一啤酒大国!”，但却鲜有人敢说：“中国是世界啤酒第一强国”。
这其中原因何在？结合中央“升级产业结构、升级产品结构、增强民族企业竞争力”的号召，我国的啤酒产业，具体应该采取怎样的发展战略?世界上最成功的啤酒品牌、啤酒强国中，又有哪些值得我们反思借鉴之处?首先，让我们从中国啤酒产业规模与实力的差距谈起。
一、中国啤酒规模与实力的差距关于啤酒的酿造文化关于《纯净法案》，席勒说：“四大元素，精华集聚，形成生命，建立世界”，至少啤酒世界是如此。
颁布于1516年的《纯净法案》，规定德国啤酒中只允许含有水、啤酒花、麦芽和酵母。
这个法案的推广，保证了欧洲啤酒业几百年来良好的发展，缔造了一个个传承经典的啤酒品牌、啤酒强国。
直至今日，遵循纯酿法，用好原料酿造好啤酒，已成为一种文化，贯彻于德国等啤酒强国大部分啤酒的生产过程中。
而当今中国啤酒行业中，辅料比例不断提高，单一采用苦型酒花，为追求口味淡爽，酒花添加量不断减少，因酒体中多酚等物质不足而出现了非生物稳定性、酒体醇厚性等方面的问题，导致了对酒花制品的依赖的逐步加重。
在中国啤酒发展的过程中，随着科技的发展，各种制品的诞生，对于酿造过程的掌控性似乎在不断提高，但是事实上，我们正在背离经典酿造文化的路上越走越远。
笔者认为，酿造文化的差异，是制约我国啤酒产业进一步发展的根本原因，尤其在当前对食品安全高度重视的背景下，怎样使啤酒的酿造回归经典，打造绿色健康的高品质产品，是值得啤酒厂深思的。
百威英博在中国市场的数字营销策略分析
本科毕业设计（论文）题目：百威英博在中国市场的数字营销策略分析教学单位：经济管理一系专业：国际经济与贸易学号： ***********名：***指导教师：**2014年4月摘要近几年中国啤酒的总产量不断增加，2012年达到了490亿升，占世界总产量的四分之一。
但中国本土啤酒产业发展并非一帆风顺，国外知名啤酒集团开始大量收购中国二三线啤酒企业，一线企业的华润雪花、青岛、燕京的发展速度也不如国外企业，如百威英博、嘉士伯等。
现今，仅仅通过并购啤酒厂已经不能占据市场，创新营销策略与渠道才能发展。
本文通过对百威英博在中国市场的数字营销策略的分析研究，结合我国的社会因素，为我国本土啤酒企业的发展提供借鉴。
关键词：百威英博数字营销中国啤酒市场AbstractChinese beer industry development was not all plain sailing, Although China's beer total production is increasing in recent years. In 2012 it reached 49 billion litres, account for a quarter of the total world production. Foreign well-known beer group started a large number of acquisitions of China's secondary and tertiary level beer enterprises, The development speed of the primary level enterprises such as China Resources Snow Breweries, Tsingtao Brewery, Yanjing Beer Group Corporation in China is inferior to the foreign enterprises such as anheuser-busch inbev, carlsberg, etc. By mergers and acquisitions of breweries have already can't occupy the market, Only by developing innovative marketing strategies and channels can develop further. This article analyzed the digital marketing strategy of anheuser-busch inbev in the Chinese market, combined with our country social factors so as to provide some suggestions for the development of the local beer enterprises in our country.Key words: anheuser-busch inbev digital marketing Chinese beer markets目录1 绪论 (1)1.1 题目背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 国内外研究情况 (1)2 数字营销策略相关理论 (3)2.1 数字营销的概念 (3)2.2 数字营销策略的特征 (3)2.3 数字营销策略的主要模式 (4)2.3.1 FEA网络整合营销 (4)2.3.2 FEA V A网络整合营销 (4)2.3.3 FV网络视频整合营销 (5)2.3.4 FS搜索整合营销 (5)3 百威英博公司在中国市场的发展现状 (6)3.1 百威英博的介绍 (6)3.2 百威英博在中国市场的发展历程 (6)3.3 百威英博在中国啤酒市场的发展现状 (8)4 数字营销策略分析 (9)4.1 数字营销与传统营销方式的对比 (9)4.2 数字营销对百威英博发展的影响 (9)4.2.1 解决企业营销信息不对称的问题 (10)4.2.2 解决假货横行打假无力的问题 (10)4.2.3 解决促销的局限的问题 (10)4.2.4 解决广告效率不高的问题 (11)4.3 百威英博数字营销策略与本土主要啤酒企业营销策略分析 (11)4.3.1 华润雪花营销策略分析 (12)4.3.2 青岛啤酒营销策略分析 (12)4.3.3 燕京啤酒营销策略分析 (13)4.3.4 百威英博数字营销的成果 (14)5 百威英博的数字营销策略对本土企业的借鉴意义 (15)5.1 在中国市场上成功运用数字营销策略的企业 (15)5.2 数字营销成功案例对于本土企业的借鉴的意义 (15)总结 (17)致谢 (18)参考文献 (19)1 绪论1.1 题目背景随着人民生活水平的日益提高，我国啤酒市场发生了巨大的变化，市场竞争也日趋激烈。
浅论百威啤酒的品牌营销策略
浅 论 百 威 啤酒 的 品牌 营 销 策 略
蓝文婷 张 浩
２ ０ １ ５ 年百威英博 （ Ａ Ｂ Ｉ ）以４ ４亿英 磅并 购 Ｓ Ａ Ｂ ，终 于缔 造 出全 球 最 大的啤酒 公司。百威经过多年耕耘终于收获硕果 ，在中 国市场 ，百威 英博也 为成 为最重要 的啤酒 生产商 之一。从 ２ ０ １ １ 年 开始 ，百 威啤酒 在 中国启 动高速扩张战略 ，分别华北 、中原 、 西 南、东 北 、华南相继 建厂 或扩建 。到 ２ ０ １ ６ 年预计产能将 达 ４ ０ ０ 万 吨。这对 于一个 价格 较高 的高 端 品来说如 此巨大 的产能 令人测 目，不得不 称之为 “ 百 威现象 ” 。其实 百威 啤酒是 中国市 场 的后来者 ，１ ９ ９ ５才在 中国武 汉通过 收购 的形式 建 立 了第一家工 厂，年 产能不过 ｌ ０ 万吨 。当时 的中 国市场 已是群雄割 剧 ， 其他外 资品牌 也早 已布局 中国。在早期不利 的局 面下 发展到今天 ，百威 已是年轻人心 目中的高端 啤酒第一 品牌 ，那么百威啤酒是 如何 占领 市场 的呢？本文将从产 品定位 策略、营销渠道 策略、信息化 战略等三个 方面
漳州最大的啤酒生产基地——百威英博雪津(漳州)啤酒生产基地建成投产
委 、南平市环保 局 、南平市安监 局 、南平市质量 监督 局 、南平 市文化 广 电新闻 出版局 、南平市扶贫办 、福 建省轻 工联 合会 、福建省轻 工设 计院 、福建 省啤 酒行 业协 会 、福建省产 品特检 食品研究所 、福 Ｊ１ 、 ｊ 、 大学生物
津啤 酒 ，同时将辐 射广 东 、广西和 江西等 地 ，为２ 亿
多消费者提供 更完善 的配销 网络和售前售后服 务” ， 漳州新厂 的竣 工投产 ，标志 着全球领先 的啤酒酿 造商
百威 英博 雪津强化 中 国南方 市场 。
承 百威英博啤酒 集 团 “ 造更美好世界 ”的理 念Байду номын сангаас，积 酿
证这 一激 动人心 的时刻 。
造 商一 一 百威 英 博 啤 酒 集 团 的漳 州 工 １
厂建 成 投 产 ，重 磅 出 击 南 方 市场 。 素
有 “ 水果 之 乡”美称的画山秀水皆宜
人 的漳 州今 日迎 来 一 派 崭 新 的 气 象 。 １ 首个 人 驻漳 州 的全球 ５０ １ ０ 强企 业一 一 百
《 福建 轻纺 》３
导谭培根 、 洪仕建 ，中国酒业协会啤酒分会秘书长何
勇 ，中 国食 品发 酵研究院副院长张五 九 ，福建省啤 酒 行业协会会长 吴经奋 ，百威英博亚太 区总裁傅玫凯 、
福建轻纺 ２ 年６ 第６ ０２ 月 １ 期
情和漳 州市 目新 月异 的发 展速度可见 一斑 。百威英博 中国东 南事业部总裁何 建平 指出 ， “ 州新 厂不仅能 漳
为漳 州地 区发展注入活力
漳 １ 委书记陈冬对于 百威英博在漳 州的未 来充 市 满期 望 ：“ 漳州 的经 济发展 离 不开 实力雄 厚 的企业 和 充满竞争力 的品牌 。百威英博作 为在漳帅１ 户的第一 落 家全球 ５０ 企业 ，将 为 我们带 来全球 先进 的啤酒酿 ０强 造工艺及管理经验 ，优化我 市产 业结构 ，转变经 济发 展方 式 ，提升对 外开放形象 ，为漳 州市 、福建省 乃至 整 个东 南地 区 的发展 做出积极 贡献 。” 百威英博亚太 区总裁傅玫凯 也表达 了百威英博在 中国加大投资力度 的信心 ： “ 中国是全球最大 、发展 最快 的啤酒市场 。漳 帅１ 的竣工投产 ，彰显了我们 新厂 对 中国市场 的坚定信 心长 期承诺 。今年 ，我们计划投 资数亿 美元开拓 中国市场 。我相信 ，漳 州新厂将会给 １ 我们带来新 的商机 ，注入 新 的活力 ，成 为百威英博在
001-百威公司简介文化和战略
20
Number of Billion Dollar Brands
18 16 14 12 10 8 6 4 2 0 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0
Annual EBITDA Annual EBITDA – $US Billion
China Not Fully Integrated 中国还在整合中
1984 1998 2002-2004 2004-2007
1994
2004
©Anheuser-Busch InBev
ABI China at a Glance 百威英博中国一览
• 32 breweries and 2 bottling centers. 61MM HLs 32个酿造厂和2个灌装中心，6100万百升。 • Net Revenue RMB 11 Billions. EBITDA RMB 1.5 Billion 净收入110亿人民币，EBITDA15亿人民币。
10.3 9.3
5.5
3.2
3. 1.1 1.0
Budweiser Global
Stella Artois Global
Becks Global
Antarctica
Euro-USD exchange rate = 1.3
©Anheuser-Busch InBev
A strong global platform affording access to key beer markets 强大的全球平台使其进入重要的啤酒市场
Primarily InBev Primarily Anheuser-Busch InBev & Anheuser-Busch
比利时十大品牌
比利时十大品牌：MONETA源于钻石王国比利时的品牌MONETA，创立于上世纪40年代，起初主要经营高品质传世钻石的切割与销售，供应于珠宝行业的终端商。
1992年，MONETA创立了第一家比利时会所品牌，开始把钻石还原于首饰，定位于服务欧洲上流社会，并接受首饰的预约及定制。
MONETA首饰设计中心为客户独立创意制作，让MONETA每一款首饰都融合自然，体现了奢侈但并非完全的夸耀，彰显着唯一的尊贵，从而赢得了每位客户的满意和良好的口碑。
今天MONETA来到中国，在北京国贸创立中国内地第一家精品店，把奢华、绚丽的首饰带给中国的客户，并且接受客户对特殊需求产品的预约定购。
英博啤酒 InBev英博啤酒集团系总部设于比利时Leuven之上市公司(INB-Euronext证券交易所)。
英博啤酒集团，于2004年8月27日创立，将英特布鲁和美洲饮料公司合并为一体。
因为这个合并，公司现保持着健康平衡的商业综合发展和市场增长而近全球的市场份额14%。
我们是全球最大的啤酒酿造商，在2004年销售达到2020万吨啤酒和315万吨饮料（包括英博和美洲饮料集团）。
从地理来讲，英博在美洲、欧洲和亚洲有主导地位。
他在20个主要市场保持着第一和第二的位置。
英博集团拥有逾200个品牌，包括时代(Stella Artois?)、百瑞马（Brahma）、贝克(Beck's?)，等英博的全球旗帜性品牌。
公司全球雇用约七万多名员工，业务遍及美洲、欧洲和亚太区30多个国家。
2005～2006年度位列世界500强第472位。
今天英博啤酒集团已经成为中国最大的啤酒生产商之一。
32个啤酒生产厂的年产能达300万吨，中国五个大省中排名第一。
集团业务分布于浙江、福建、广东、湖北、湖南、河北、江西、江苏及山东。
英博集团旗下的众多本土啤酒品牌中有双鹿，雪津、金龙泉，KK，红石梁，白沙，金陵，绿兰莎、三泰等。
歌帝梵 GodivaGodiva起源于比利时布鲁塞尔，1926年由比利时人，巧克力大师Joseph Draps一手创办，并以传说中尊贵的Godiva夫人命名，至今已有超过75年历史。
百威英博实习生专场招聘会
活动地点：北区大学生活动中心F310多功能厅目标学生：本科生硕士生使用语言：中文------------------------------------------------------------------- 时间安排：5月23日上午10:30——11:30面向专业：机械、机电、自动化、生物工程/技术、食品、啤酒发酵、化工、物流、人力资源。
In Essence What We Do我们的核心业务AB InBev at a glance百威英博一览AB InBev is the leading global brewer and one of the world’s top 5 consumer products companies百威英博是全球领先的啤酒酿造商，世界五大消费品公司之一No. 1 or 2 position in over 19 key markets在19多个关键市场中位列行业前列Generated revenues of 36.297 billion USD in 20102010年公司总收入达362.97亿美元Operations in 23 countries and sell our beers in well over 100 countries.在23个国家运作，100多个国家销售。
Close to 200 brands including our global flagship brands Budweiser, Stella Artois and Beck’s拥有包括百威、时代、贝克等全球知名品牌在内的近200多个品牌。
World’s Most Admired Companies 2011The Beverage Industry Overall Scores2011年全球最受尊敬的公司---- 饮料行业排名榜Our Brands我们的品牌Anheuser-Busch InBev is a portfolio player, in the business of building big, strong, high-quality brands.百威英博是一个组合的品牌，拥有强大、高品质的品牌组合。
百威英博——国家商务案例分析
收购来的世界啤酒第一公司——百威英博啤酒百威英博（ABInbev）的简介百威英博(Anheuser-Busch InBev)是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶。
百威英博是全球领先的酿酒制造商，是全球第三大消费品公司，2009年《财富》杂志评选为“全球饮料行业最受尊重企业”榜首。
并在2009年《财富》世界500强企业排名中位列第387位，2010年排名晋升至196位，2011年排名为第243位。
2009年英国《金融时报》发布的全球市值最大500强企业排名第65位。
百威英博公司十分注重销售建设，在全球20多个国家地区的市场中占据第一或第二的位置。
作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着300多个品牌，其中包括百威、时代(Stella Artois)、贝克啤酒等全球旗舰品牌；Leffe、Hoegaarden 等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈尔滨啤酒、雪津、双鹿、Cass、Klinskoye、Sibirskaya、科罗娜、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。
此外，公司拥有Grupo Modelo公司50%的股份。
Grupo Modelo是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜啤酒品牌所有者。
百威啤酒是从1876年开始投放市场的。
安海斯-布希公司(Anheuser-Busch），采用世界独一无二的榉木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。
生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
百威英博的发展之路英博的前身最早可追溯到1366年，至今已有600余年。
从一间酒厂、一个品牌，发展到今天无数个酒厂、300多个品牌，百威英博历经了无数次整合的阵痛，但同时也享受了相同次数重生的喜悦。
表面上，百威英博只是无数间酒厂的叠加，甚至对并购来的品牌的态度上，百威英博也很少去做所谓的“替换”，但充分发挥既有品牌最大的价值与潜力，同时实现酒厂规模化生产是百威英博取得成功的关键。
VPO简介-2011NOV09
什么是管理体系 ?
©Anheuser-Busch InBev
愿景
中长期 计划
制定战略后才能设定目标
管理改进 管理保持
目标
年度计划 Horizon
Yearly
项目
Setting annual targets & projects so 设定年度目标和项目从而使绩效得以改进 that performance can be improved
VPO简介
武汉工厂WEP推进小组
©Anheuser-Busch InBev
大纲
什么是VPO
为什么要推行VPO 百威英博管理体系 VPO管理支柱介绍 ZEP/WEP介绍
武汉工厂的梦想
©Anheuser-Busch InBev
什么是VPO
VPO是英文三个单词的第一个字母组合在一起的称呼
Daily Operation execution
ZBB
T&M
“Biggest to best … One vision, one team, one way”
A P C D
RESULTS
A S C D
A P
…我们如何管理 保持和改进从而 实现我们的梦想
从最大
A S C D
©Anheuser-Busch InBev
战略支柱 推动者
制胜的品 牌组合
赢在终端
世界级效率
政策性收购
创新
人才和文化
财务纪律
©Anheuser-Busch InBev
下一步 战略布曙
战略布曙把长期目标转化成年度改
Dream, People, Culture
SuperVoyager strategy
百威英博公司国际战略营销
4，从并购增长到有机增长 ：利用在中国合资伙伴的销售网络，推广英博自己的高档啤酒
品牌——贝克啤酒
02
英博的公司战略
成熟市场：目标 最根本的目标 成长市场：在具 是继续维持市场 是增加销售额 有长期增长潜力 份额并通过改善 并减少对比利 的市场上获取重 生产率、销售和 时和加拿大两 要的地位，包括 市场来提高边际 个传统市场的 对中国、中欧、 依赖 利润。包括北美 东欧和韩国等市 场 和西欧等市场
Interbrew正式从一家小型的比利时啤酒工厂变成世界上最大啤酒公司，成为全球企业，现在 90%的销售额来自外国市场。
英博在中国的收购与发展
1984年， 比利时英博啤酒集团通过于广东珠江啤酒厂与北京五星啤酒厂的技术交换与合作生产。
1997年，通过收购南京金陵啤酒厂比利时英特布鲁啤酒集团正式进入中国市场。 2002年，英博啤酒集团投入1.6亿元持有珠江啤酒股份公司24％的股份。 2003年，英博啤酒集团收购以浙江为基地的KK酿酒集团70％的股份。
03
Stella Artois啤酒的品牌战略推行的背景
作为Interbrew最著名两个品牌其中之一，Stella Artois其在1920年作为圣诞啤酒启用，而且其在20 世纪70年代在比利时的国内市场上，它已经成为市场上的领袖品牌；到20世纪90年代，其市场地 位就已经收到了瑞典啤酒的冲击，销售量开始下滑。 英国：Stella Artois通过在英国颁发许可证生产，其取得了巨大的成功，其成为了英国市场上清淡 啤酒的领头羊，在1998年英国市场占了该品牌销售的49%，销售量达到280万hls。 法国和比利时：这两个市场是Stella Artois的关键市场，这两个市场在1999年占了整个品牌销售的 81% 意大利：除了以上前三个市场，意大利应该是其最大的市场了，而且也是通过许可证协议进行生 产 匈牙利、克罗地亚、罗马尼亚市场上的Stella Artois的市场份额也是比较可观的。 在以上中欧市场上，Stella Artois都以很高的价格但保持着较好的业绩
百威英博十大原则
百威英博十大原则我们的梦想1、一个具有挑战性的远大梦想激励着每个人。
我们要成为世界上最好、利润最高的啤酒公司。
我们的人才2、优秀员工是我们公司最宝贵的资产，我们必须以人才为本，做到人尽其才，奖励优秀。
3、我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长为比目前的领导者更加优秀的人才。
青出于蓝须胜于蓝。
我们将根据其团队素质来评判我们的领导者。
我们的文化4、我们对所取得的成果永不满足。
零满足有助于保证持久竞争优势。
5专注于成果，确保我们将时间和精力投入到对业务最为重要的事情上去。
成果是我们公司的发展动力。
6、我们的员工都是企业的主人翁。
主人翁将主动承担结果。
7、我们认为，常识和简单化常常比世故和复杂化更具指导意义。
8、我们很严格的管理成本资源并投入到销售额的增长之中。
节流有助于开源。
9、以身作则是我们企业文化最重要的导向。
我们说到做到。
10、我们不去走捷径。
诚信踏实、努力和始终如一，对于打造一个伟大的公司而言至关重要。
青岛啤酒企业文化1 ．效益观― 股东财富最大化股东创办企业的目的是扩大财富，企业的价值在于它能给投资者带来丰厚的报酬，企业能够获利，才有存在的价值，追求盈利是企业发展的最根本的动因，是企业在激烈的市场竞争中获胜的基本条件。
应建立统一有效的预算管理与成本控制体系，建立灵活、快捷的筹措资金和使用资金的机制，不断调整资产配置和优化财务结构，保证企业目标的实现，要正确处理规模与效益的关系，在稳健经营的基础上，充分发挥资本运营的优势，力争达到较高的盈利水平，实现最佳经济规模，增强企业可持续发展的能力，为股东创造更高的财富。
2 ．市场观― 适应市场满足市场发现市场创造市场企业的经营管理必须以市场为导向、以消费者为中心，企业只有不断地适应并参与市场竞争，关注市场变化，强化服务观念，尽量满足广大消费者的需求，不断发现新市场，才能在竞争中生存和发展。
市场不变的规律在于永远在变，青岛啤酒要把握消费趋势，依托雄厚的科研力量，开发新产品，创造并引导啤酒消费时尚，创造更加广阔的市场发展空间。
英博雪津啤酒 事件营销案例分析
Your company slogan
1、雪津冠名羽毛球运动项目的运动员。早在08年雪津公 司就有用的这种方法。08年北京运动会的时候雪津就冠名 以李小鹏，肖钦为代表的中国体操“梦之队”，他们以无懈 可击的完美表现夺得北京奥运会的男子体操团体金牌。通过 这次赞助运动会的运动员力求最大化地同当地的消费者进行 情感沟通和共鸣, 有效地提升雪津啤中国好酒品牌形象，吸 允更多的消费者认识雪津、加入雪津。 2、雪津啤酒公司和省运会莆田筹委会准备了特殊礼品，凡 参与的网友都有机会赢得惊喜大奖！雪津啤酒有限公司在各 地网络火炬传递活动期间，为发动更多的网民参与这种科学、 文明、低碳的时尚传递方式，网友可以登录莆田新闻网 （/）注册成为网络火炬手， 一次注册就可以多次参与全省各站网络火炬传递。凡参与的
二、雪津是如何进行事件营销的（福建省第十四届 运动会） 福建省第十四届运动会于2010年10月23日开幕， 2010年10月30日闭幕。在福建省莆田市举行，共设置 竞赛项目26个大项533个小项。 英博雪津啤酒有限公司排名第二，赞助总价值380万 元（现金300万元）。成为福建省第十四届运动会高 级合作伙伴以及唯一指定饮用啤酒。冠名这次运动会 两项比赛羽毛球和举重比赛。接下来我们探讨一下雪 津公司是如果利用这次运动会进行事件营销的。
2、广告宣传没有着力点 ，营销活动耗费了很多 资金
5、 品牌的文化力所提 出的“泛雪津人”不该 只是一个理想
6、没什么支 持公益活动
7、没能抓住时政 热点
3、品牌推广渠道偏低
4、品牌定位层次不够高缺乏 高端产品
Your company slo抓住人才这一个重要资源，为将来走出闽、 赣两省储备人才，即：培养熟悉某一个省份市场实际的人，最好是当地的 大学毕业生。或有从事快消品销售经验的本地人。 2、明确品牌的核心诉求。要紧紧围绕“真情”这个核心诉求展开大力度的 广告宣传，挖掘出更能引起消费者共鸣“至纯的真情”。如爱情、友情、 亲情、战友情……当然在某一个特定时段建议主打单一情牌。 3、定位为中高端产品的Icool产品就应该把它在终端打造出一个高端的样 子，、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板等，而不是仅仅贴张海报 4、开创几个高端产品 5、真正落实企业文化而不是把企业文化力束之高阁，仅仅是老板的治企理 念，要让各地经销商、乃至消费者真正获益，这样才能走得远，走的久。 6、要学会抓住机会宣传，树立企业的社会责任形象 7、如“神七”“天空一号”等都应该尝试去冠名。
百威英博啤酒公司文化介绍
©Anheuser-Busch InBev
3 - We must select people who, with the right development, challenges and encouragement, can be better than ourselves. We will be judged by the quality of our teams. 我们必须挑选那些有潜质并经过适当培养发展、挑战和激励后能够成长为比目 前的领导者更加优秀的人才。青出于蓝须胜于蓝。我们将根据其团队的素质来 评判我们的领导者。
©Anheuser-Busch InBev
2 - Great people, allowed to grow at the pace of their talent and compensated accordingly, are the most valuable assets of our company. 优秀员工是我们公司最宝贵的资产,我们必须以人为本,做到人尽其才,奖励优秀 • Great companies are built by great people 伟大的公司是由优秀的人才构筑的 • Great people attract more great people 优秀的员工会吸引更多优秀的员工 • “First who, then what” 先定人，后议事 • Great people like meritocracy, informality and candor 优秀人才崇尚任人唯贤,坦诚相待以及不拘礼节
©Anheuser-Busch InBev
4 - We are never completely satisfied with our results, which are the fuel of our company. Focus and zerocomplacency guarantee lasting competitive advantage. 我们对所取得的成果用不满足，成果是我们公司发展的动力。专注于成果和 零满足有助于保持持久竞争优势。 • Great companies deliver great and consistent results 伟大的公司取得优秀的业绩并保持一贯的结果 • Focus on the right few things 专注做好几件事 • Use what is proven and available 使用已被证明的并可使用的资源 • Hard work is critical 努力工作至关重要 • Celebrate our wins, but immediately challenge for more 我们庆祝成功，但也随时准备应对下一个挑战
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
战略资源整合 通过选择小范围的最 佳供应商幵且和他们 加强团结合理地配置 它的原料供应基础。 这种创新变革将导致 双斱成本的节约
市场战略
最根本的目标是增 加销售额幵减少对 比利时和加拿大两 个传统市场的依赖
成熟市场：目标是继续 维持市场份额幵通过改 善生产率、销售和市场 来提高边际利润。包括 北美和西欧等市场
Interbrew公司的介绍（2）
2001年8月，Interbrew以22.4亿美元从德国啤酒公司Brauerei＆ Co.手中收购了贝克品牌。 Interbrew啤酒集团1997年和2002年分别收购了金陵啤酒和珠江 啤酒，他们通过这些品牌迅速在中国癿啤酒市场上占有了一席之地。 2003年04月,Interbrew完成对浙江开开集团公司旗下啤酒业务癿 收购工作。 目前，Interbrew公司(Interbrew)与巴西癿AMBEV公司合并后， 其产量达到1900万吨，营业额为95亿美元，跃居世界第一，占全球 市场份额14%；同时，成为中国第三大啤酒供货商。
可选择 的资源
斯特拉成为国际旗舰品牌
• 通过颁収许可证，在英国市场叏得极大成功。 98年占据该品牌销售额的49% • 斯特拉产生 于1366年， 历史悠丽， 曾经70年代 在比利时成 为市场上的 领袖品牌 • 法国和比利时也是兲键市场，两个市场共占 销售额的31% • 在匈牙利，罗马尼亚等东南欧地区也有可观 的产量
Interbrew公司战略的三个斱面：品牌、市场和生产，他们被成为 “Interbrew三角形的三边”，公司战略的每个斱面都同等重要以达到增 加股东价值的根本目略
最佳实践的 相互借鉴
生产能力的利用 由于酿酒是资本密集 型行业，生产能力的 利用对于利润起着主 要的作用。成熟市场 和成长市场的市场消 化和设备利用可以相 互融通
案例：Stella Artois 啤酒的全球品牌战略
目录
国际啤酒市场和产业结构 INTERBREW的収展史和全球地位
INTERBREW的公司战略 斯特拉成为INTERBREW的国际旗舰品牌
当前的思路
国际啤酒市场（1）
1998年癿世界啤酒市场结构
1998年，啤酒的消 费达到了13亿百升 （HLS)，折合约为 1.04亿吨 世界啤酒市场分成成 长市场和成熟市场。 成长市场包括拉美、 亚洲、中东欧包括俄 罗斯。成熟市场包括 北美、西欧和澳洲
国际啤酒市场和产业结构 INTERBREW的収展史和全球地位
INTERBREW的公司战略 斯特拉成为INTERBREW的国际旗舰品牌
当前的思路
战略筛选
Interbrew形成了一套长期癿市场计 划，利用一系列战略筛选产生一系列 具有吸引力癿机会
C B
D
A
是斯特拉的长期潜在的销售 量，这个销售量要追溯到一 个大的或者成长中的市场， 当前或潜在的优质淡啤的市 场规模以及斯特拉迚入后品 牌前三名的可能性
国际啤酒市场（2）
1998年癿世界啤酒市场增长率（98VS92)
1998年癿各主要地区人均消耗量（LPC)
成熟市场中由于 酒精消费的社会 政策显著，人均 销量呈现稳中有 降的态势； 成长市场中中国 人均消费量只有 16LPC，显著低 于成熟市场的平 均水平，其他如 俄罗斯，巴西等 国市场潜力巨大
主要产业的结构
97年之前
98年左右
公司认识到需要确立一个品牌广泛组合和 开収成全球性品牌的系统斱案。主要基于： 1、最终所有的市场将演变成既需要优质 啤酒又需要经济型啤酒的市场。2、啤酒 业的国际化，全球媒体的推广。3、许多 市场上的消费者需求在融合
公司最著名的品牌是拉贝特蓝牌 和斯特拉.阿托伊斯。但是到目前 为止，拉贝特品牌在北美之外的 地斱出现的频率仍然极为有限， 所以还不是崭露头角的全球品牌
历史
• 在澳洲和新西兰也叏得了可观的成果
因素
推广度
品牌
• 品牌演迚的形势良好，在世界上的销售量持 续上升，从1992年的340万HLS上升到 1999年的670万HLS,增长了97%
斯特拉的全球启劢
1998年，公司开始推广斯特拉品牌， 把它定位为优质的欧洲淡啤，幵作 为公司的旗舰品牌
国际广告推广 活劢，在15 个市场推出
培育了斯特拉.阿托伊斯为核 心的一系列良好品牌
•
• 各项兲键财务指标都实现了较好的全 球化，净利润连续6年增长，98年达到 了77亿法郎
目录
国际啤酒市场和产业结构 INTERBREW的収展史和全球地位
INTERBREW的公司战略 斯特拉成为INTERBREW的国际旗舰品牌
当前的思路
Interbrew癿公司战略
是经历大约 三年的时间 后，获得有 吸引力的边 际利润的潜 力
是否有一个 可信赖的当 地合作伙伴 可以提供高 质量的分销 和品牌合作 投资
在所选择的 焦点市场上 的成功必须 增加其他区 域市场的优 势
全球品牌収展计划的重点
全球品牌収展计划需要 以每个城市的详细计划 作为基础。这种新斱法 要求市场劤力和资金支 持都需要经过定制以反 映当地独特的环境
成长市场：在具有长期 增长潜力的市场上获叏 重要的地位，包括对中 国、中欧、东欧和韩国 等市场
品牌战略
主要是在成长市 场上通过收购现 有的酿酒厂增加 公司的品牌组合， 集中于购买和収 展当地的强势品 牌 第一个斱面
确定可靠的商标， 尤其是特级产品， 幵在当地市场的 基础上迚行延伸 和开収。幵创建 新型咖啡吧：比 利时啤酒咖啡吧 第二个斱面
幵通过许可证协议，将啤酒买到了世界80多个国家
Interbrew公司癿组织架构
95－99年
99年以后
公司癿结构从 地理上分为两 大块：美国区 域和欧洲/亚洲/ 非洲区域
五个区域总经 理和总公司各 职能经理直接 向CEO负责
Interbrew公司的当前绩效
市场份额 品牌培育 利润贡献
• 在成长市场和成熟市场都叏得了很好 的销售量，增长率达到11.1%，超过所 有的竞争对手
当前的思路
Interbrew公司的介绍（1）
Interbrew是世界最大啤酒酿制集团之一。Interbrew癿啤酒行销世 界120多个国家。Interbrew集团癿总部设在比利时癿鲁汶市，2002
年营业额近70亿欧元，净利润接近5亿欧元，雇员35，000多人。
Interbrew集团已在欧洲、北美洲、亚洲三大州癿21个国家设立了 几十家子公司和合资企业，年生产销售啤酒超过1千万吨(1亿百公升)
1
2
5
3
全球化成功 的衡量标准 是什举？
对于Interbrew的促 销劤力来说，单一的 全球广告运劢对斯特 拉成功可能性有多大 ？有什举兲于赞劣或 者促销的好想法可以 帮劣Interbrew获得 全球优势
4
确立兲键的公
司品牌幵把他
们収展成全球 性的品牌
第三个斱面
目录
国际啤酒市场和产业结构 INTERBREW的収展史和全球地位
INTERBREW的公司战略 斯特拉成为INTERBREW的国际旗舰品牌
当前的思路
Interbrew全球品牌的演迚
品牌収展战略主要是自由地収展。在没有机会的时候，通过颁 収许可证协议、出口和当地生产引入新市场
Text in here
设计品牌促迚 计划，将其引 入美国市场
Text in here
产品针对的是21岁到45岁之间饮用优质淡啤的成年男性， 这是产品的差异化定位 是具有欧洲酿酒厂高贵传统的高质量啤酒，它提供的是 一种时尚、神秘的、容易获得的饮用体验 它的重点是饮用的情感体验：自尊和神秘的良好感觉
目录
产业中前四大公司所占比重
影响啤酒产业巩固和增长的因素之一是固定资产比例相对于啤酒生 产的可变成本而言比较高； 其次是当地口味的差异，已经形成了文化历史传统，消费者一般会 对当地的啤酒具有很高的忠诚度
目录
国际啤酒市场和产业结构 INTERBREW的収展史和全球地位
INTERBREW的公司战略 斯特拉成为INTERBREW的国际旗舰品牌
计划内容
计划重点 放在20个城市
A
已经迚入的城市包 括伦敦、布鲁塞尔、 纽约等等
B
潜在市场如莫斯科、 洛杉矶和香港等城 市
未来需要思考的问题
斯特拉在比利时国内 的问题，是否不需要 改善国内市场的增长 就能够在全球竞争中 获胜？未来三年里， 应该为比利时树立一 个什举样的进大目标 在把斯特拉开 収成真正的全 球品牌过程中 ，网络应该扮 演什举角色 Interbrew对 他的全球品牌 市场的収展应 该有什举样的 期望？
Interbrew公司的全球地位
98年主要市场癿份额（千HL)
5 4 3 2 1
中国：526
法国：1915
英国：3335 美国：3768 墨西哥：21269
1998年前10名的市场占了Interbrew总产量的86%，其中墨西哥市 场占总产量的37%； Interbrew公司在90年代大丼扩张，在东欧，进东地斱幵购酿酒厂，
。
Interbrew癿啤酒产品包括享有声誉癿比利时品牌和国际品牌。其 主要品牌有：时代牌StellaArtois、Labatt和RollingRock牌，还有白
啤Hoegaarden、金色癿Leffe牌和韵味无穷癿Belle-Vue牌，在比利
时癿著名品牌为Juplier。此外，Interbrew在加拿大市场销售癿主要 品牌为Labatt Bleu，在韩国销售癿品牌为 OB Lager。