尾盘期的销售策略

尾盘期的销售策略

项目进入尾盘后，销售速度明显放缓，项目入伙临近，销售问题尤为突出。因此，销售部门应制定切实可行的销售策略，以达到最终的销售目标。具体如图1所示。

图1尾盘期的销售策略

1.寻找尾盘的优势

尾盘期时,销售要在项目的优势上做文章,转化项目的优势为销售力。虽然项目存在着各种自身条件的不足,但是尾盘却具有图2所示的两大特点。

图2 尾盘的特点

2.改善产品的劣势

针对项目的户型、采光等不足,做出一定的修改,如将过大的户型改成适中的中、小户型:通过一定的措施,解决产品的采光方面的不足。

另外,转变消费者对楼盘尾盘是烂尾楼的看法,加强正确信息的传播和改善信

息传播渠道。

3.寻找新的宣传推广途径

由于项目尾盘时的产品数量,就决定了项目的推广费用不会太高,由此,宣传推广上就会受到很大的制约。可以采用图3所示的推广途径。

图3尾盘的推广途径

4.寻找新的销售途径

一般的楼盘销售主要是靠项目的营销中心或售楼部售出的,但是,尾盘期的房量不多,而项目的销售也基本步入销售疲软期,看房的客户的数量相对较少,所以,必须寻找新的销售途径。

比如,处于尾盘期的项目可以直接与二手房中介合作销售尾盘即直接将项目尾盘进入“尾盘超市”,进行委托销售。

下面提供一份××房地产公司尾盘促销方案的范例,仅供参考。