XXX白酒上市营销方案
XX白酒新产品上市方案
目录一、XX白酒上市目的 (3)二、XX白酒产品价格体系与目标销量 (3)三、渠道运作模式 (4)1.直分销架构图....................................................................................错误!未定义书签。
2.具体渠道策略 (5)3.业务人员管理升级 (5)4.XX白酒市场投放节奏策略 (6)5.细化市场产品上市渠道操作要点 (6)四、渠道上市及推广节奏 (7)1.渠道推广策略 (7)五、消费者推广 (7)1.酒店渠道消费者促销 (7)2.流通渠道消费者促销 (8)六、新品上市推广 (8)1.商超推广宣传....................................................................................错误!未定义书签。
2.XX白酒万瓶小酒大派送 (8)3.社区+电视节目掼蛋比赛 (9)4.寻找XX白酒企业代言人 (9)七、费用预算 (10)1.产品及销售总目标分解 (10)2.细化市场消费者促销及广告宣传费用 (10)3.渠道投奖费用比例 (10)4.细化市场各区域市场建设费用预算 (11)5.费效比 (12)XX白酒上市推广方案一、XX白酒上市目的目前，XX白酒企业酒业在某省级城市市场的产品线过于单一，只有XX白酒企业XX酒老产品这一款畅销产品，但其利润较少、盈利性一般，渠道动力不足，导致出现被市场边缘化的现象；而XX白酒企业中高档产品只是用于团购渠道，流通渠道上中高档产品能见度低且不被消费者认可，导致XX白酒企业品牌在市场上品牌矮化现象严重。
故亟需导入一款新产品XX白酒，其上市目的如下分析：➢承载XX白酒企业品牌的未来，稳固XX酒老产品现有的基础，升级XX酒老产品价位；➢完善某省级城市市场的产品结构布局，通过多产品组合形成产品矩阵，打造XX酒老产品系列向家族化发展；➢加强XX白酒企业对C/D类酒店和流通终端的渠道掌控力度，开展对市场的精耕细作，将生动化建设做到极致，营造XX白酒企业产品旺销氛围；➢重新激活市场、激发渠道信心、焕发品牌新活力。
有关白酒营销推广策划方案(5篇)
有关白酒营销推广策划方案(5篇)篇一：有关白酒营销推广策划方案___系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。
在这种情况下，___系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。
这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策;2、营销网络促销活动的配合程度;3、产品终端铺货情况;4、促销活动支持力度;5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议(一)促销主题1、健康的渴望___白酒2、举杯邀明月难忘___(二)促销主题说明1、健康的渴望，___白酒：此主题目的是强调___白酒的保健功能，同时突出___品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘___：此主题旨在针对传统的佳节__中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘___“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
(四)促销时间本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20__年__月28日-__月7日。
篇二：有关白酒营销推广策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
白酒上市策划方案
白酒上市策划方案【篇一：白酒新品上市促销方案】古铭白酒新品上市推广方案一、中国高端白酒的市场分析（一）高档白酒品牌市场格局的宏观分析近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。
从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，（二）机会分析从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。
中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。
随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的期望。
高端白酒的市场份额在逐年增长。
目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。
我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍近年来，白酒市场竞争日趋激烈，消费者对新品的需求也不断增长。
为了提升产品曝光度和销售量，我公司计划推出一款新的白酒产品并编制一份推广方案。
二、目标群体定位该款新品主要面向中高端消费者群体，年龄在30至50岁之间，具有一定的经济实力和消费能力。
中高端消费者更加注重产品品质和口感，愿意为高品质的白酒买单。
三、推广渠道及方式1. 宣传活动通过举办白酒品鉴会、发布会等宣传活动，以提高消费者对新品的认知度和了解度。
活动内容可以包括对新品的品鉴讲解、产品特点展示等，通过专业人士的引导，向消费者传递产品的独特之处。
2. 网络营销利用互联网渠道，开展线上推广活动。
可以结合微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、优惠活动、参与互动抽奖等，以吸引粉丝和潜在消费者的关注。
同时，通过开设品牌官网和电商平台，提供在线购买服务，方便消费者获取新品。
3. 门店促销通过线下门店促销活动，提高新品在实体渠道中的销售量。
可以制作专属新品陈列区域，突出产品特点，增加购买欲望。
同时，与门店合作，开展打折促销活动，吸引消费者前来尝试新品。
4. 媒体推广通过传统媒体和新媒体的宣传报道，增加新品的知名度。
可以邀请媒体记者进行产品试饮和采访，以及发布新品的新闻稿件，提升产品的曝光度。
同时，可以与知名自媒体合作，进行产品评测和推广，以获取更多有影响力的推荐和推动销售。
四、推广策略1. 产品差异化新品在研发过程中要考虑产品差异化，与市场上其他白酒产品进行区分。
可以通过独特的口感、包装设计、产品故事等方面来吸引消费者的兴趣和购买欲望。
2. 口碑传播借助消费者的口碑传播，通过刺激消费者对新品的购买和分享，扩大产品的影响力。
可以开展产品试饮活动，邀请专业人士和消费者参与，通过他们的反馈和推荐，引导更多人尝试新品。
3. 经销商支持与经销商建立良好的合作关系，提供一定的销售奖励和支持政策，鼓励他们主动推广新品。
可以提供一定的广告宣传材料和促销活动支持，提高经销商的积极性和新品销售。
XXX白酒上市营销方案
XXX白酒上市营销方案精品文档欢迎下载1×××白白酒上市营销方案酒上市营销方案一、一、市场背景市场背景1.经历5年左右的时间深度调整，全国知名品牌在保住各自阵营的同时，强化产品线的合理布排和推广，均初见成效。
全国知名品牌白酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段。
地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。
大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
2.作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，但人均消费量将会减少。
3.伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以商务、礼仪为主要方向和目的而快速发展。
4.消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗将日益盛行。
二、二、产品定位产品定位1、×××酒定位于目前白酒市场的中高档主流价位（300元－500元价格区间），是“×××”品牌分化出来的全新产品系列，主要加强调传播它的产品特性：品牌力、产品力、时尚感。
2、价格体系：价格体系：单位：元/瓶产品名称开票价二批价终端供货价终端零售价39度×××酒42度×××酒52度×××酒三、三、上市招商策略上市招商策略 1.招商要求：意向客户招商时间为6月1日至8月31日。
意向客户须有强势终端名烟名酒店网络意向客户须有广泛的团购客户资源。
④.业务负责人对所辖区域进行摸排拜访，对双方有意向的客户回总上报公司。
2.试销模式：新招商客户可以签订试销协议，试销达标后再签订正式的经销合同。
试销期为3个月，从打款发货之日开始计算。
精品文档欢迎下载试销客户在试销期间未开箱销售的产品可以退货。
3.经销模式客户可签订年度经销合同。
白酒上市策划方案(5)_策划书.doc
白酒上市策划方案(5)_策划书大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。
(转载于白酒新品上市促销)3、传播以每周1-3 次为主(资金宽松可每周2-3 次,资金少可每周1 次)4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。
初期可配合电视广告,也可配合灯箱,特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展,将起到事半功倍的作用。
(三)促销策略整合促销,互动促销。
将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合,形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系,点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应,立体构架,强势互补,全面促销。
1、赠送精美礼品做三到四种精美小礼品,按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。
礼品多是经久耐用的日用品,其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。
应该说这种方式达到了我们促销目的,即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的,同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。
当然,这种方式也有它的缺陷性,即没有把商家想要的利益考虑在内,从而得不到商家(即零售商)的强有力支持,同时投入的费用也较大。
篇二xxx白酒”新品上市推广xxx白酒”新品上市推广说明“汉怀酒”新品上市推广,着重从三个方面着手,架构全方位立体化的推广方式,“品牌推广”着力塑造“汉怀酒”独特清晰的产品及市场定位,清晰宣传推广的方向;“宣传推广”将针对新产品上市招商及产品宣传的角度出发,选择适合的媒体平台达到最佳的宣传效果;“营销推广”将围绕市场化的运作,将解决新品上市代理商、经销商的合作积极性、产品市场快速进入,产品加快动销三个主要问题。
一、品牌推广1、品牌推广宣传语(1)、品牌推广宣传语(一) 品牌推广宣传语诠释选取“汉怀酒”中“汉怀”两字为出发点作为“汉怀酒”新品上市品牌推广语的构成基础,“大汉之子”泛指中华民族千千万万的人民,同时又隐含“汉朝”之意,汉朝作为中国历史上重要的大盛世,在中国历史上的地位显赫,引用此意更加彰显一种放眼四方皆我之地的豪迈。
新品白酒上市营销策划方案
新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。
本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。
二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。
他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。
他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。
同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。
2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。
随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。
三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。
倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。
2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。
3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。
4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。
四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。
（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。
通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。
（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。
通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。
（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。
（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。
3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案(纲要)
XX白酒乌鲁木齐市场上市推广方案（纲要）一、背景介绍XX白酒是一种以优质小麦为原料，经过精心制作而成的高度浓香型白酒。
自问世以来，凭借其独特的口感和香气，受到了广大消费者的喜爱和认可。
目前，XX白酒已在全国范围内推广，并取得了一定的市场份额。
为进一步扩大市场份额，特定制本推广方案。
二、目标市场本次推广活动的目标市场定位为乌鲁木齐市的消费者群体，特别是对高品质白酒有较高需求的中高消费群体。
三、推广目标1. 提升XX白酒在乌鲁木齐市场的知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提高XX白酒在乌鲁木齐市场的销售额；3. 建立良好的品牌形象，增加消费者对XX白酒的忠诚度。
四、推广策略1. 渠道推广：与乌鲁木齐市的酒类经销商合作，将XX白酒引入超市、商场等大型零售渠道，并在各大商超设立展示专区，增加产品曝光率。
2. 产品陈列：在乌鲁木齐市的高档餐饮场所与酒吧签订合作协议，将XX白酒列入菜单推荐，提高产品在高端消费场所的知名度。
3. 品牌宣传：在乌鲁木齐市的主要媒体上发布XX白酒的广告，包括电视、报纸、杂志等，提升品牌知名度。
4. 产品体验：在乌鲁木齐市的重要商业街区或购物中心设立XX白酒品鉴专区，开展互动活动，让消费者近距离感受并品鉴XX白酒的独特魅力。
5. 社交媒体推广：在乌鲁木齐市具有影响力的社交媒体平台上定期发布XX白酒的信息，吸引目标消费者关注和参与，增加品牌曝光度。
五、推广预算根据市场调研和推广策略的具体实施情况，制定推广预算，确保活动顺利进行。
六、推广效果评估1. 定期调研市场，了解XX白酒在乌鲁木齐市场的销售情况、品牌知名度等指标，以评估推广效果；2. 通过消费者调查问卷、线上评论等方式，收集消费者对XX白酒的反馈和意见，以改进产品和推广策略。
七、时间规划制定具体的推广时间表，并合理安排各项推广活动的时间和周期，确保推广效果最大化。
八、团队组织与分工根据推广方案的具体内容，确定推广团队成员，并明确各成员的职责和分工，确保推广活动的顺利进行。
白酒产品上市方案
白酒产品上市方案一、前言随着人们消费水平的提高，白酒作为中国传统独特的酒类产品，受到越来越多消费者的喜爱和青睐。
为了顺应市场需求，我公司计划推出一款全新的白酒产品，并将其上市销售。
本文将详细介绍我们的白酒产品上市方案，包括市场调研、产品定位、渠道选择以及销售推广策略等方面。
二、市场调研在推出新产品之前，进行市场调研是非常重要的一步。
我们需要了解目标消费群体的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势，以便为产品的定位和推广策略提供依据。
1. 目标消费群体首先，我们需要确定我们的目标消费群体是谁。
通过市场调研，我们发现当前的白酒消费群体主要集中在中高收入、年龄在30岁以上的消费者中。
他们对产品品质和口感要求较高，追求白酒文化的内涵和品味。
因此，我们的产品应针对这一消费群体的需求进行设计和定位。
2. 竞争分析竞争对手的情况也是我们需要考虑的重要因素。
通过对现有白酒品牌的市场调研，我们发现市场上已有不少知名品牌占据了相当大的市场份额。
这些品牌具有较高的知名度和产品口碑，因此在推出新产品时，我们需要找到突破点，与竞争对手区分开来。
3. 市场趋势了解市场趋势对于产品推广也非常重要。
在当前的市场环境下，消费者对于白酒产品的健康、品质和文化内涵都有更高的要求。
因此，我们可以考虑在产品的研发和宣传中强调这些方面的特点，以迎合市场的需求和趋势。
三、产品定位产品定位是推出新产品的基础，它决定了产品的特点、目标消费群体以及与竞争对手的区别。
在确定产品定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 酒品特色：我们的新产品应该有独特的酒体风味和口感，以吸引消费者的注意和兴趣。
可以通过独特的酿造工艺、特殊的配方或者突出的口感特点来实现。
2. 健康和品质：当前越来越多的消费者追求健康的生活方式，饮品的健康和品质成为他们选择的重要考虑因素。
在产品定位中，我们应强调产品的天然成分、精细酿制以及高品质的口感。
3. 文化内涵：中国白酒具有悠久的历史和丰富的文化内涵，这也是其受欢迎的重要原因之一。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、市场调研分析。
随着人们生活水平的提高，对于白酒消费的需求也在不断增加。
然而，当前市场上白酒品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选，是每个白酒企业都需要认真思考的问题。
二、产品定位。
针对白酒新品的上市推广，首先需要明确产品的定位。
在竞争激烈的市场中，产品定位将直接影响到产品的销售情况。
白酒新品应该根据其口感、香型、价格等特点，明确定位，找准目标消费群体。
三、推广策略。
1. 品牌宣传。
通过各种媒体平台，包括电视、网络、平面媒体等，进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
同时，可以邀请知名酒评家或名人代言，增加产品的曝光率。
2. 促销活动。
可以通过举办白酒品鉴会、特惠促销、礼品赠送等活动，吸引消费者的关注，增加产品的销售量。
同时，可以与餐饮、零售等渠道合作，推出优惠套餐，扩大销售渠道。
3. 线上推广。
利用互联网平台，开展线上推广活动，包括社交媒体营销、电商平台推广等，吸引年轻消费者的关注，提升产品的市场份额。
四、渠道拓展。
除了传统的餐饮、零售渠道外，还可以开拓更多的销售渠道，如高端酒店、礼品定制、海外市场等，拓展产品的销售范围，提高产品的知名度和美誉度。
五、口碑营销。
通过口碑营销，提升消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办白酒品鉴会、线上口碑推广、消费者互动等方式，积极塑造产品的良好口碑。
六、持续跟踪。
推广活动之后，需要进行持续的市场跟踪和销售数据分析，及时调整推广策略，不断优化产品推广效果，确保产品在市场上的竞争力和销售情况。
七、总结。
白酒新品上市推广需要全面的市场调研和分析，明确产品定位，制定合理的推广策略，拓展多元化的销售渠道，注重口碑营销和持续跟踪，才能够取得良好的推广效果，提升产品的市场竞争力。
希望以上方案能够对您的工作有所帮助。
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇) 白酒产品营销策划设计方案篇1一、活动时间：9月31日—10月7日二、活动地点：___办事处三、活动目的：最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。
钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。
为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛五、活动内容：在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。
具体奖品设置如下：一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的。
爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。
奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。
奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：__两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC 手机一部（原价1600元，现价值899元）。
如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。
例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案白酒新品上市推广方案一、背景与目标随着人们生活水平的提高和饮酒文化的普及，白酒市场竞争日益激烈。
作为一家知名酒企，我们计划推出一款全新的白酒产品，以增加市场份额并提升品牌价值。
本文档将介绍我们的白酒新品上市推广方案，旨在吸引消费者的注意并促使他们购买我们的产品。
二、推广策略1. 品牌定位我们的新品将以高端品质和独特的口感为卖点。
通过注重产品质量和品牌形象的塑造，我们将定位为一款适合高端消费者的白酒。
2. 宣传渠道- 广告：通过电视、广播、杂志和互联网等媒体渠道进行全面宣传。
- 社交媒体：借助微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
- 线下活动：举办白酒品鉴会、新品发布会等活动，吸引消费者参与并增加产品知名度。
3. 媒体合作与各大媒体合作，包括电视台、广播电台、报纸和杂志等，通过投放广告、赞助活动来扩大品牌影响力和产品曝光度。
4. 线下推广- 产品陈列：与各大超市、酒店合作，将新品摆放在醒目位置，吸引消费者的目光。
- 活动促销：通过组织品鉴活动、礼品赠送等方式，吸引消费者参与并体验新品的优质口感。
5. 线上推广- 微博/微信推广：运用微博、微信等社交媒体平台，发布相关内容以及与消费者互动，增加品牌曝光度。
- 网络广告：通过购买关键词广告、banner广告等方式，在搜索引擎和知名网站上投放广告，吸引潜在消费者。
6. 口碑营销注重消费者的口碑传播，通过提供优质的产品和服务，引导消费者对产品的正面评价，并鼓励消费者在社交媒体上分享自己的使用体验，增加产品的知名度。
三、预期成果与评估指标1. 销售额增长通过新品的市场推广，目标是在一年内实现销售额增长20%以上。
2. 市场份额提升通过推广活动，计划在一年内提升市场份额至少3%。
3. 品牌知名度提高通过各类宣传和推广活动，目标是在半年内提高品牌知名度至少10%。
4. 用户口碑指数通过消费者满意度调查和社交媒体反馈等方式，评估用户对产品的满意程度和口碑指数。
白酒市场营销策划方案范文(三篇)
白酒市场营销策划方案范文合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法(一品一策);2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒市场营销策划方案范文（二）一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
白酒新品上市方案策划
白酒新品上市方案策划
一、背景分析
中国白酒市场一直备受关注，新品上市的策划方案更是备受关注。
随着消费升级和品牌竞争的加剧，白酒企业需要通过新品上市来吸引消费者，提升自身影响力和市场份额。
二、目标
1. 吸引更多消费者，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 提升产品的附加值和竞争力。
三、目标市场定位
1. 根据白酒产品特点和消费习惯，明确目标市场并进行精准定位。
2. 对目标市场进行详细分析，了解消费者需求和偏好。
四、产品特点
1. 针对目标市场需求，确定新品的特点和卖点。
2. 突出产品的独特性和品质优势。
五、营销策略
1. 制定针对不同消费者群体的营销策略，包括线上线下渠道的整合推广等。
2. 运用多种营销手段，增加产品曝光度和关注度。
六、销售渠道
1. 拓展销售渠道，提高产品的覆盖率和销售能力。
2. 加强和渠道商的合作，共同推动新品的上市和销售。
七、市场监测
1. 上市后，及时对市场反馈进行监测分析，根据数据调整营销策略和销售方案。
2. 关注竞争对手的动态，及时调整产品定位和策略。
八、总结
综合考虑以上因素，制定全面的新品上市方案，以期达到预期的销售和市场目标。
白酒新品上市推广方案
白酒新品上市推广方案一、背景介绍白酒作为中国传统饮品，一直以来都受到人们的喜爱，市场需求量巨大。
然而，随着消费者口味的不断升级和多样化，传统的白酒品牌面临市场竞争的压力，迫切需要推出新的产品来满足消费者的需求。
因此，制定一份完善的白酒新品上市推广方案至关重要，能够在市场中脱颖而出，吸引更多消费者的关注和购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过新品上市推广活动，让更多的消费者了解到品牌的存在和产品特色，提高品牌知名度。
2. 扩大销售市场：通过推广活动吸引更多消费者，拓展销售渠道，开发新的市场，增加销售额。
3. 塑造品牌形象：通过市场营销活动，塑造品牌形象，让消费者对品牌产生好感和认同感，提高品牌忠诚度。
三、推广策略1. 举办新品发布会：通过组织盛大的新品发布会，邀请媒体、行业内人士和消费者参与，宣传新品的特点、优势和品牌理念，提高品牌知名度和市场影响力。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布新品信息、品酒体验、微博互动等内容，吸引更多的粉丝关注和转发，增加产品曝光率，扩大影响力。
3. 举办线下活动：组织品牌促销活动或参与行业展会，提供免费品酒、试喝和小样赠送等优惠，吸引消费者亲自体验新品，增加销售机会。
4. 合作推广：与知名餐饮连锁店、高端酒吧等相关行业合作，推出联合品牌活动或限量版新品，增加产品曝光率和销售渠道，提高品牌知名度。
5. 媒体合作宣传：与权威媒体、酒类杂志等进行合作，发布新品报道、专访和广告，进一步提升品牌知名度和产品美誉度。
四、推广方案执行1. 制定详细的推广计划：确定推广活动的具体时间、地点、参与人员和预期效果，为推广方案的执行提供具体的指导和目标。
2. 组织推广团队：成立专门的推广团队，包括推广经理、项目负责人、市场人员等，负责具体的推广策划和执行。
3. 编写推广宣传材料：制作精美的宣传册、海报、产品样品等，详细介绍产品特点、制作工艺和品牌优势，以吸引消费者的兴趣。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒新品上市营销策划方案怎么写
白酒新品上市营销策划方案怎么写一、背景分析随着国民经济的发展，人民收入的提高，对生活品质和消费水平的追求也逐渐增加，同时国内白酒市场呈现出井喷式增长的势头。
白酒作为中国传统文化中的重要组成部分，一直以来都受到人们的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何在白酒市场中脱颖而出成为企业需要面对的重要问题。
最近，我们公司准备推出一款全新的白酒产品。
这款新品具有独特的口感和纯正的酒味，在市场上具有很大的潜力。
为了成功推广和营销这款新品，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 消费者群体这款白酒主要面向的是中高端消费群体。
他们对生活品质有一定的追求，愿意购买高品质的白酒产品。
同时，他们对文化底蕴和品牌的认同度相对较高。
2. 市场竞争对手在白酒市场中，竞争对手众多。
我们的主要竞争对手包括各大知名品牌的高端白酒产品。
这些品牌拥有较高的市场知名度和品牌影响力，是我们的主要竞争对手。
三、市场需求分析1. 个性化需求随着消费者对白酒认知的提高，他们对白酒的要求也越来越高。
他们期望能够在白酒市场上选择到真正符合自己口味的产品，追求个性化的消费体验。
2. 品质需求消费者对白酒的品质要求也越来越高，他们希望购买到口感独特、酒味纯正的白酒产品。
四、营销目标与策略1. 营销目标我们的营销目标是在市场上取得一定的份额，提高品牌知名度和影响力。
同时，我们还希望能够吸引一定数量的新消费者，增加市场份额。
2. 营销策略我们将通过以下几个方面的策略来实现我们的营销目标：(1) 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，展现我们产品的品质和独特之处，增加消费者对品牌的认可和好感度。
(2) 与影视剧合作：与热门影视剧或电影合作，将我们的产品置入剧情中，增加品牌的曝光度和知名度。
同时，结合影视剧的剧情特点，打造相应的宣传推广活动，吸引观众注意。
(3) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，与消费者互动，增加品牌的曝光度和口碑。
白酒营销策划方案(7篇)
白酒营销策划方案白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一:铺货:实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点:1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键:地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
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×××白酒上市营销方案
一、市场背景
1.经历5年左右的时间深度调整，全国知名品牌在保住各自阵营的同时，强化产
品线的合理布排和推广，均初见成效。
全国知名品牌白酒份额继续扩大，白酒行
业处于内部调整和升级阶段。
地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。
大型白
酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
2.作为新生代的消费者，80后、90后个性鲜明，生活方式时尚新潮，随之而起
的是消费多元化，多彩多姿的时尚型白酒将会不断涌现，但人均消费量将会减少。
3.伴随消费者文化素养的提高，白酒消费由商务、交际、娱乐等多元化功能向以
商务、礼仪为主要方向和目的而快速发展。
4.消费者健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费的风俗
将日益盛行。
二、产品定位
1、×××酒定位于目前白酒市场的中高档主流价位（300元－500元价格区间），
是“×××”品牌分化出来的全新产品系列，主要加强调传播它的产品特性：品牌
力、产品力、时尚感。
2、价格体系：单位：元/瓶
三、上市招商策略
1.招商要求：
①.意向客户招商时间为2017年6月1日至8月31日。
②.意向客户须有强势终端名烟名酒店网络
③.意向客户须有广泛的团购客户资源。
④.业务负责人对所辖区域进行摸排拜访，对双方有意向的客户回总上报公司。
2.试销模式：
①.新招商客户可以签订试销协议，试销达标后再签订正式的经销合同。
②.试销期为3个月，从打款发货之日开始计算。
③.试销客户在试销期间未开箱销售的产品可以退货。
3.经销模式
①.客户可签订年度经销合同。
②.经销奖励设置：公司支持＋年度返利/季度返利
③.经销客户以市县级客户为重点。
四、上市品鉴会
1.活动目的
客户选择标准：数量不是关键，客户质量才是关键。
品鉴会的规模以20至30人为宜。
邀请的对象如果是烟酒行，必须具备销售300元至500元/瓶产品的档次规模；店内的档次具备陈列条件。
业外资本做酒的不在此限制条件之内。
①.政企品鉴会对象：针对当地行政部门、企业单位进行品鉴，邀请政府相关领导及关键人物。
②.零售终端品鉴会对象：核心烟酒店老板。
③.零售终端团购网络品鉴会对象：核心烟酒店的团购客户
2.活动方式
①.业务人员和经销商进一步明确了公司产品的发展方向，“×××酒”对邀请品鉴会客户拜访进行前期培训。
确定邀请时间期限，初步确定品鉴会邀请对象。
制定明确的任务和奖励。
②.对情况比较好的邀请对象进行基本情况的整理，包括社会关系、当前订货意向、订货数量等。
必须先行明确几家拜访对象的订货数量，这样在品鉴会现场不会出现冷场情况，另一方面能够带动其他参会者的订货意向。
③.现场组织
1）会议时间确定：根据品鉴会邀请的活动对象确定会议时间，如政企品鉴会对象建议选择周末进行，因为正常工作日许多意向客户有固定的工作，避免影响其正常工作。
4）酒店确定：提前预定品鉴会会场，要求酒店档次较高，交通方便。
品鉴场地相对封闭，如宴会厅、多功能厅等。
另外要考虑会场的是否有视频影像设备、音响扬声设备。
3）酒店内外布置
酒店外布置：外部主要以欢迎条幅、拱门、空飘为主。
（根据市场条件选择）
签到处布置：设置专门的背景板和签到处的桌签，并在旁边摆放“五粮液中华酒”产品易拉宝。
宴会厅布置；宴会厅四周摆放易拉宝，有条件可设置背景板。
设置“×××酒”产品堆头。
准备音响、调音设备提前派专业调音师进行现场调音。
④．客户参会的跟踪：业务员对所邀请的品鉴对象提前一天电话通知，提醒其准时参会；会议当天上午报到时打电话进行参会的品鉴对象再次提醒并全程陪护。
⑤．品鉴会结束后业务员对参加品鉴会的对象进行追踪服务，确定长期销售的达成。
3.会后工作：
1）汇总品鉴会订货情况，及时将货物送达客户处，有促销活动设置是根据客户送货要求赠送相关赠品。
2）汇总品鉴会客户质量，对未产生销售的对象宜进行回访，了解原因后加以改进。
3）业务负责人和经销商人员召开总结会。
确定改进的环节，计划新的品鉴会召开。
五、名烟名酒店铺市方案
1.筛选核心网点：
名烟酒店虽然很多，但真正能够持续销动的名烟酒店数量有限，尤其是新产品上市或导入阶段。
寻找核心网点除了统筹排查外还要考虑整体的区域甚至街道布局需要，不要在一个街道上重复选择过多，相对来说，一个城市的标杆酒店附近或紧邻的名烟酒店是重点选择对象。
其次是拥有团购单位的名烟酒店也是需要重点关注和争取的对象，必要时可以通过一定的力度刺激做一轮全方位覆盖促销，通过两个月的动销率来锁定我们的目标对象（核心店比例一般控制在20%）
2.签定销售协议（包括核心分销协议）：
为了让名烟酒店感觉到我们对他的重视，最好以协议的形式确认双方的合作，基础较好的市场可以给名烟酒店一定的奖励把双方（经销商和烟酒店）捆绑成一个利益整体，促使双方的合作更加紧密；对部分分销渠道广（餐饮和团购）、销量大的核心店可签约核心分销协议。
3.专柜陈列
目的就是要做出品牌在名烟酒店的气势，以压倒性优势占据名烟酒店店内优势资源。
这个方式前期可以只限定与我们有协议的核心名烟酒店开展，让这些签了协议的名烟酒店感觉到公司对他的支持，以调动其推销的积极性。
在名烟酒店买断陈列柜排面上的产品一定要突出核心和主线产品，主线产品应该占据整个买断柜的一半排面，始终坚持向消费者灌输的都是同一个信息，以快速强化消费者的记忆，形成购买习惯。
主推核心产品要与视线平行，专柜要设置在店内货架的中间位置。
4.形象包装：
选择生意稳定，路段和位置较好的核心店进行店内装饰（灯箱片、抱住、写真等）和形象店支持，辅助产品氛围营造，所有形象店务必要求店方提供郎酒专柜支持；形象店一般只对核心店支持，同时以店方购买同等金额的产品为互换条件（即解决了产品宣传和氛围营造，又主动抢占了核心店郎酒产品的销售先机）
5.协助名烟酒店做好团购单位的客情维护。
能够开名烟酒店的老板都或多或少有一些社会关系，要想维持好这种关系，这些名烟酒店的老板每年也要花费一笔不小的开支，如果协助店方做这个工作，不但可以减轻名烟酒店老板的客情费用压力，通过这种维护工作我们还可以把名烟酒店的这种与单位关键人物的关系纳入到我们统一的管控中，成为我们以后潜在的核心消费领袖。
六、品牌形象塑造与传播
1、落地传播：结合各省区及重点城市和区域，集中打造样板市场；其中门头投入（旗舰店、形象店、混场店）、陈列投入（端架、堆头）、车身广告投入（经销商车辆、业务车辆、政策车辆）
2、新媒体传播：配合产品上市、新品发布、主题会议、促销活动等进行，文字、图片、H5、等形态的新媒体传播；传播途径包括微信公众号、行业媒体公众行、行业名人名家公众号、公司官网、合作单位官网、社群、楼宇动态画面等。
3、会议传播：主要以品鉴会、招商会、事件会议为主要形式，各区域品鉴会或上市会由各区域各自申报，糖酒会有公司统一组织参加。
4、软文传播：以多题材多视角突出“中华“的品牌重要性和价值感，从而提升
产品的影响力，用文字连载的方式与消费者互动。