第一周周五：促成话术
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多转多赚，少转少赚。到会的客户现场可以办理，您一定不能错过！
Biblioteka Baidu
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第二部曲：岛主促（辅促）
二、辅促：岛主
• 人员选定：当场没有客户的主管精英 • 工作职责：本岛资料发放、根据摸底资料寻找突破口、营造投保氛围、辅助促成，
督促每位客户促成20分钟以上
岛主通过验资情况提前了解本岛的客户投资连结保险的余额情况（鑫账户余额+保 单利益+银行卡余额） 岛主文件夹：审批表、利益演示表
开口额度：鑫账户余额+生存金+分红+银行卡余额 最低额度：账户余额不足3万的，开口不得低于3万（锁定庆典账户）
4
第一部曲：伙伴促2（主促）
一、主促：伙伴
2、两种增值方式 （1）账户足额客户促成话术：足额转
您看您现在有XXXX钱，享受的是普通的运作利益，今天你只要简单操作一 下就可以把钱投入我们这份保险中，就可以享受较高的二次运作利益，你可以享 受利益提升。到会的客户可以现场办理，也是您去办理一次机会，您一定要把握 住！
1、岛主发放审批单、展示利益演示表 2、伙伴可寻求岛主帮助辅促促成 3、利益提升怎么来、不花一分钱、资金周转灵活、办理规则
7
第三部曲：领导促1（大促）
1、利益巨大、机会稀缺：（二次运作利益） 2、转的多、赚的多：利益成倍数提升 3、现在就转、把握机会
8 第三部曲：领导促（大促：拔高技术1）
1、庆典账户+保费拔高
10 促成逻辑训练
• 三三对练： • 一人扮演营销员，一人扮演客户，一位观察员 • 严格按面见邀约的流程进行演练 • 每轮6分钟：4分钟演练+2分钟反馈 • 每轮客户反馈1分钟+观察员反馈 • 一轮结束后，轮换角色
07
促成话术
1 促成前的准备
工作准备
根据对客户情况提前做好预销 售，打好计划书，签单资料等
客户需求分析
为平台促成找切入点、客户不感兴趣
2
时帮助产品介绍及促成。
1
3
个人准备
熟悉产品卖点及促成话术
03
2 促成三部曲：伙伴促—岛主促—领导促
3
第一部曲：伙伴促1（主促）
一、主促：伙伴
1、确定增值额度：您看，这个能实现增值是公司特别推出给客户的福利，您 的账户将直线提升，还有可以持续投入二次运作，不断实现增值，您看您现场 是增值10万还是20万。
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第一部曲：伙伴促3（主促）
一、主促：伙伴
（2）账户余额不足或没有账户客户促成话术：归集资金转（包含所有闲散资金） 资格包装：恭喜您能够购买到本次的新型保险，您看您现在把钱放在银行、余额宝 或者理财产品中，每年能获得的利益有限，今天把这些钱都投入到保险中，可以享 受到较高的效益，实现终身增值。只不过是钱换了一个地方而已，可以利益提升。
XXX您看，今天现场办理3万以上，能够 获得庆典账户的二次增值，您看，是办理 转存还是直接刷卡？要不要帮太太也办理 一份？
档次 3万 5万 6万 10万 20万 40万 60万 100万 200万 500万
惊喜猜想
具体根据支公司平台设定
9 第三部曲：领导促（大促：拔高技术2）
2、稀缺拔高 XXX您看，这个账户增值的项目十分难得。而且中国人寿是副部级央企， 投资的项目都优中选优的，您一定要多投！您看，50万够吗？要不要直 接投100万？
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第二部曲：岛主促（辅促）
二、辅促：岛主
• 人员选定：当场没有客户的主管精英 • 工作职责：本岛资料发放、根据摸底资料寻找突破口、营造投保氛围、辅助促成，
督促每位客户促成20分钟以上
岛主通过验资情况提前了解本岛的客户投资连结保险的余额情况（鑫账户余额+保 单利益+银行卡余额） 岛主文件夹：审批表、利益演示表
开口额度：鑫账户余额+生存金+分红+银行卡余额 最低额度：账户余额不足3万的，开口不得低于3万（锁定庆典账户）
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第一部曲：伙伴促2（主促）
一、主促：伙伴
2、两种增值方式 （1）账户足额客户促成话术：足额转
您看您现在有XXXX钱，享受的是普通的运作利益，今天你只要简单操作一 下就可以把钱投入我们这份保险中，就可以享受较高的二次运作利益，你可以享 受利益提升。到会的客户可以现场办理，也是您去办理一次机会，您一定要把握 住！
1、岛主发放审批单、展示利益演示表 2、伙伴可寻求岛主帮助辅促促成 3、利益提升怎么来、不花一分钱、资金周转灵活、办理规则
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第三部曲：领导促1（大促）
1、利益巨大、机会稀缺：（二次运作利益） 2、转的多、赚的多：利益成倍数提升 3、现在就转、把握机会
8 第三部曲：领导促（大促：拔高技术1）
1、庆典账户+保费拔高
10 促成逻辑训练
• 三三对练： • 一人扮演营销员，一人扮演客户，一位观察员 • 严格按面见邀约的流程进行演练 • 每轮6分钟：4分钟演练+2分钟反馈 • 每轮客户反馈1分钟+观察员反馈 • 一轮结束后，轮换角色
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促成话术
1 促成前的准备
工作准备
根据对客户情况提前做好预销 售，打好计划书，签单资料等
客户需求分析
为平台促成找切入点、客户不感兴趣
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时帮助产品介绍及促成。
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个人准备
熟悉产品卖点及促成话术
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2 促成三部曲：伙伴促—岛主促—领导促
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第一部曲：伙伴促1（主促）
一、主促：伙伴
1、确定增值额度：您看，这个能实现增值是公司特别推出给客户的福利，您 的账户将直线提升，还有可以持续投入二次运作，不断实现增值，您看您现场 是增值10万还是20万。
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第一部曲：伙伴促3（主促）
一、主促：伙伴
（2）账户余额不足或没有账户客户促成话术：归集资金转（包含所有闲散资金） 资格包装：恭喜您能够购买到本次的新型保险，您看您现在把钱放在银行、余额宝 或者理财产品中，每年能获得的利益有限，今天把这些钱都投入到保险中，可以享 受到较高的效益，实现终身增值。只不过是钱换了一个地方而已，可以利益提升。
XXX您看，今天现场办理3万以上，能够 获得庆典账户的二次增值，您看，是办理 转存还是直接刷卡？要不要帮太太也办理 一份？
档次 3万 5万 6万 10万 20万 40万 60万 100万 200万 500万
惊喜猜想
具体根据支公司平台设定
9 第三部曲：领导促（大促：拔高技术2）
2、稀缺拔高 XXX您看，这个账户增值的项目十分难得。而且中国人寿是副部级央企， 投资的项目都优中选优的，您一定要多投！您看，50万够吗？要不要直 接投100万？