霸王凉茶策划文案
霸王凉茶
“霸王凉茶”的品牌延伸方案常惠敏09市场营销GB1班2009562103目录前言 (2)一、背景 (2)二、市场分析 (2)三、霸王凉茶在品牌延伸时出现的问题 (3)四、品牌延伸的方案 (3)五、结束语 (4)前言：所谓品牌延伸就是指企业利用现有成功的品牌，推出新产品，扩大品牌所覆盖的产品集合或延伸产品线，使其尽快进入市场的整个品牌管理过程。
当一个企业的品牌在市场上取得成功后，该品牌则具有市场影响力，会给企业创造超值利润。
随着企业发展，企业在推出新的产品时，自然要利用该品牌的市场影响力，品牌延伸就成为自然的选择。
这样不但可以省去许多新品牌推出的费用和各种投入，还通过借助已有品牌的市场影响力，将人们对品牌的认识和评价扩展到品牌所要涵盖的新产品上。
例如，宝洁、联合利华、飞利浦、西门子、康师傅就是品牌延伸的典范。
产品多元化的发展，始终是企业战略突破、企业追求利润最大化、企业增加品牌无形资产的方法和手段。
一、背景霸王集团09年在香港上市，之后以雷霆万钧之势陆续涉足中草药洗护发、护肤、男士洗护用品领域，随着这些品牌和品类的扩张，霸王集团也就拉开了企业多元化发展的幕布，霸王集团也成为了消费者心目中的民族企业。
在这样一个品牌延伸备受关注的情况下，霸王集团决定进行多元化发展，涉足饮料市场，推出了霸王凉茶。
霸王在洗发水品类上，成功的建立了自己的一套品牌资产，品牌核心价值聚焦到了“中药世家”上，代表了中国传统的中草药文化。
成龙的代言和本身的质量过硬，建立起了品牌的知名度和美誉度。
加上多年来霸王一直扎根在对中草药洗护产品的开发上，不断的为消费者提供优质的中药洗发产品，其消费者对品牌联想度和忠诚度方面，也领先于其他本土洗发品牌。
但是，霸王，成功以来，靠的是防脱洗发水，中药世家是产品之所以能达成这样防脱效果的依托，消费者的心智资源中，首先是防脱洗发水的著名品牌，其次霸王是靠中药来实现这个功效的。
所以就算有这样的资源，觉得凉茶也是中药做出来的，“本是同根生”，问题是消费者不这么认为，要喝就喝正宗的，前有王老吉，后有和其正，打出中国凉茶口号。
饮料营销案例：霸王出凉茶小心着“凉”
饮料营销案例：霸王出凉茶小心着“凉”文/河南大睿智业营销策划机构【注：本文发表于2010年，时至今日，作者的观点已经得到验证】霸王中药洗发水通过短短几年时间，很快成为中药洗发水的第一品牌，霸王在消费者心中就是中药洗发水的代名词。
今年四月，霸王集团宣布正式进入饮料领域，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，并聘请当红香港影视明星甄子丹为品牌代言人，高调进军凉茶市场，目标就是成为中草药饮品的领先品牌。
霸王凉茶一推出，很快成为行业内外关注的焦点，与此同时批评的声音也不绝于耳。
笔者在想，像霸王集团这样企业进军凉茶领域绝不是一时头热，一定经过深思熟虑的。
按照常规的做法和品牌的延伸原则，略有一点营销常识的人都会认为霸王这种延伸是错误的，正如当年三九胃泰延伸到啤酒，最后失败了，海尔集团当年做药品也没有成功，所以这也是很多人批评霸王集团这种做法的原因。
霸王集团推出凉茶也许是其逆向思维的结果，做的就是别人认为不能做的，做的就是别人不敢做的，否则就不叫霸王（这才符合品牌的个性）。
笔者在想霸王集团这样做它如何去改变消费者对霸王中药洗发水认知，改变消费者原有的心智模式，不仅如此霸王品牌是不是还要欠考虑跨行业延伸的破坏性。
笔者认为霸王这种延伸是很难解决如下问题的：首先，跨行业延伸会使消费者产生排斥心理按照品牌延伸原则，若品牌延伸要与原有产品属性的相关或一致性，能使消费者产生联想，就很容易被消费者接受和认可，从而可以带动企业整个产品链的销售。
但由于霸王从洗发水延伸到凉茶，跨度较大，背离了相关性和一致性的原则，这样必然导致消费者产生严重的排斥心理，消费者就会从心理上拒绝这个产品，因为消费者担心喝霸王凉茶会喝出洗发水的味道来。
如999胃泰延伸到了啤洒行业，这样总会让消费者有一种胃不舒服的感觉，因此就产生排斥的心理，再如活力28洗衣粉，延伸到纯净水，消费者喝它的水的时总会感觉有洗衣粉的味道，这样的例子举不胜举，因此说改变消费者对霸王凉茶认知是其能否成功的关键。
凉茶营销策划书
凉茶营销策划书篇一：范文营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
凉茶广告策划书
凉茶广告策划书篇一：加多宝凉茶广告策划天津农学院市场营销学课程设计（20XX—20XX学年第一学期）题目：加多宝凉茶广告策划课程名称企业营销管理学生姓名学号 1105094230系别经济管理系专业班级 11级市场营销二班成绩评定前言加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，如今已成为一个世界级的饮料品牌加多宝旗下产品包括红色罐装凉茶饮料和昆仑山天然雪山矿泉水。
加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配置，秉承传统的烹饪工艺，经由现代工艺提取草本精华，悉心调制而成，其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物，现在科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益健康加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者的青睐，当人们尽情享受川菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡、等美食，或者尽情熬夜K歌、上、看球以及加班时加多宝凉茶是不可或缺的健康饮品。
集团董事长陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。
他经营的红色易拉罐装“王老吉”凉茶的年销售额现已突超200亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领红罐“加多宝”成为“中华第一罐”。
20XX年为汶川地震灾区捐出1亿元以及20XX年青海玉树地震捐出亿元以及20XX年为雅安地震灾区捐出1亿元。
在香港陈鸿道有“佛商”之称号。
20XX年，他带领的王老吉牵手广州亚运会，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程。
该公司生产的凉茶由纯中草药配制，清热降火，功能独特。
销售络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
“王老吉”凉茶创于清朝道光年，至今已逾百年历史。
加多宝集团传承了“王老吉”凉茶的配方，并对古方进行了大胆的改良与创新，采用上等草本植物为原材料，结合传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配，创造性地开发了“凉茶饮料”这一全新健康饮料品类，创立了红色罐装“王老吉”凉茶饮料。
冷饮展示文案策划书模板3篇
冷饮展示文案策划书模板3篇篇一冷饮展示文案策划书模板一、活动主题清凉一夏，冷饮盛宴二、活动目的通过展示各种冷饮，吸引顾客的注意力，提高销售量，同时也为顾客提供一个清凉解暑的好去处。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象所有喜欢冷饮的人六、活动内容1. 冷饮展示：在活动现场设置展示区，展示各种冷饮，包括冰淇淋、果汁、奶茶、咖啡等。
每种冷饮都配有详细的介绍和图片，让顾客更好地了解产品。
2. 品尝活动：设置品尝区，让顾客免费品尝各种冷饮。
品尝区还可以设置一些小游戏，如猜口味、猜价格等，增加互动性和趣味性。
3. 优惠活动：在活动期间，推出一些优惠活动，如买一送一、打折优惠等，吸引顾客购买。
4. 表演活动：邀请一些艺人或乐队进行表演，为活动现场增添气氛。
5. 互动环节：设置一些互动环节，如抽奖、问答等，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、公众号、微博等平台进行宣传，发布活动信息和图片，吸引更多的人关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传：与周边的商家、社区、学校等进行合作宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 冷饮展示费用：[X]元3. 品尝活动费用：[X]元4. 优惠活动费用：[X]元5. 表演活动费用：[X]元6. 互动环节费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估顾客对活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过活动期间的宣传效果和顾客反馈，评估活动对品牌知名度的提升。
十、注意事项1. 安全保障：活动现场要设置安全警示标志，确保顾客的人身安全。
2. 卫生保障：活动现场要保持清洁卫生，提供干净的餐具和环境。
霸王凉茶 广告案例 分析
霸王国际集团霸王凉茶5—10月长沙地区广告战略日期：2010.10.20组员：陈亚、陈俊、邓茹心、黄明姣、刘亮•目录：••前言•第 3 页•市场竞争情况分析•第 3 页•对策及建议•第 4 页•消费者状况•第 4 页•品牌及产品分析•第 5 页•广告表现•第 6 页•广告媒介计划•第7 页•广告效果评估•第8 页•前言现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。
广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。
与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。
其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。
所以此次在长沙的广告战略策划主要是提高霸王凉茶的受众认知度，并长沙地区展开推广活动，将霸王凉茶的市场定位准确的划分出来。
扩大霸王凉茶在长沙地区的影响，此次的战略制定推广时间为2010年5月至10月。
市场竞争情况凉茶市场：凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。
需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。
长沙市场：长沙市作为我国内陆经济发达省份，同时也是娱乐场所众多和消费最为集中的区域，更是目前饮料类竞争激烈的市场。
长沙地区的“火炉”气候和消费习惯显然是饮料消费大的外在原因，另外该地区所形成的娱乐文化也促进了消费饮料的风行；目前，几乎所有的大饮料厂家均已在长沙投入产品，可以预见，长沙市的"饮料之战"在所难免。
主要竞争对手分析：王老吉凉茶：中国凉茶市场上的代表品牌有强大的影响力。
霸王凉茶广告
霸王凉茶广告推广现状以及我的设计方案以中药世家闻名遐迩的霸王集团，投资4.8亿港币在广州推出霸王凉茶，高调挥师进军凉茶领域，同时，由功夫巨星甄子丹出任代言人，一系列大手笔动作，预示着霸王凉茶将以行业搅局者姿态一争市场。
下面就来分析一下该产品的广告推广现状存在的一些问题。
就平面包装广告而言，缺乏强有力的视觉冲击。
“注意力是第一营销”，但“霸王凉茶”并不能有效吸引消费者的注意力，活力型以红色为主调，清甜型以淡黄色为主调，色彩缺乏个性，代言人照片也没有诱惑力，甄子丹虽然是功夫巨星，但缺乏年轻活力，难以引起一些年轻人的共鸣，这就使得广告的受众范围减小。
其次是广告的定位。
“中药世家”一直是“霸王”能够叫座的卖点，这也是“霸王洗发水”能异军突起的缘故。
但毕竟日化产品与饮料是两个不同的行业，这样的品牌延伸虽然能省一些前期的宣传费用，但是作为消费者，我的直观感受是在喝霸王凉茶时似乎有一种喝洗发水的感觉，至少会联想到洗发水，感觉这就是个概念炒作。
三是广告诉求难以占领顾客心智。
“清甜有回甘”的品质诉求，太过平淡了，无法超越“怕上火，喝王老吉”的情感诉求，甚至说比不上“和其正”，当然更谈不上占领顾客的心智了。
结合以上问题，我提出的霸王广告设计方案如下。
广告的主题：中国功夫，中国茶——霸王凉茶，中国人的茶王老吉的“怕上火喝王老吉”以及和其正的“清火气，养元气”都已经在凉茶市场上占据了一定的地位，所以霸王凉茶的推广应该避免和他们有正面的冲突。
从广告上来看，王老吉、和其正都是从饮料的功能性方面来宣传的，所以我认为霸王凉茶就可以从品牌形象上入手进行推广。
凭借“中药世家”的深厚文化底蕴，霸王凉茶应该塑造自己是一个民族的品牌从而进行推广。
形式：还是以现在受众比较广的电视广告为主。
配合在网络上投放。
具体文案：标题：中国功夫，中国茶——霸王凉茶，中国人的茶正文：广告背景是国际青年功夫争霸赛。
中国派出一个青年和一个国外的强壮的青年进行对决。
霸王凉茶营销策划书
霸王凉茶营销策划书院别：管理学院班级： 10市场营销队名：队员：日期： 2012年4月1日目录一、前言 (2)二、策划概要 (3)三、市场调研 (3)（一）消费者调研 (3)（二）产品调研 (5)（三）市场占有率调研 (5)四、现状分析 (6)（一）饮料市场环境分析 (6)（二）宏观与微观环境分析 (6)（三）竞争环境分析 (7)五、SWOT分析 (8)（一）优势： (8)（二）劣势： (9)（三）机会： (9)（四）威胁： (10)（五）SWOT矩阵分析 (10)六、成功的要素和棘手的问题 (11)（一）成功要素 (11)（二）棘手问题 (11)七、市场营销战略 (12)（一）营销目标 (12)（二）市场细分 (12)（三）目标市场 (13)（四）市场定位战略 (13)八、市场营销组合 (13)（一）产品策略 (13)（二）定价策略 (15)（三）渠道策略 (16)（四）促销策略 (16)九、财务预算 (19)十、控制 (20)（一）实施 (20)（三）权变计划 (21)十一、附录 (22)霸王凉茶市场调查问卷 (22)一、前言随着这几年健康概念、健康食品的不断炒作，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国市场不断的处于下降趋势，只能在保持现有的市场份额的基础上不断增加投资费用，而健康饮料的概念也慢慢被人们所接受，这说明消费者对健康饮料的需求越来越大。
凉茶作为一种健康饮料，在全国发展势头迅猛，不仅在传统的凉茶市场(两广地区)发展劲头十足，甚至在全国也开始掀起凉茶风潮。
现在凉茶不仅仅是作为一种饮料，更是象征着岭南特有的一种饮食文化。
凉茶起源于广东，具有一百多年的历史，并在2006年2月被列入粤港澳三地的非物质文化遗产。
由于岭南夏季炎热，多雨潮湿，水质偏于燥热，饮食稍有不当或睡眠不足，很容易令人生“热气”，即大家所说的“上火”。
先民们为了除湿去热，便将一些清热消暑、去湿解毒的中草药配成各式各样的凉茶，具有“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”的功效。
霸王凉茶营销
霸王凉茶的SWOT分析 霸王凉茶的SWOT分析
优势 superiority： superiority： 霸王作为一个众所得知的中药世家，它唯一的 胜算就是把中药文化的核心价值充分发挥出来， 巧妙地与凉茶文化对接，使得消费者迅速接受， 凉茶本来就是跟中药文化同出一源。 霸王凉茶是一个新产品，它来自于中药世家霸 王。而且荣获中国驰名商标，已成为中国标志性 品牌。在中国，霸王这品牌已经获得民心。
霸王凉茶的概况
在2010年,霸王集团推出了凉茶,这个是最 2010年 霸王集团推出了凉茶, 重磅的消息。 重磅的消息。 以做中草药洗发水闻名的霸王品牌, 以做中草药洗发水闻名的霸王品牌,又对 自己的产品线延伸了凉茶领域。 自己的产品线延伸了凉茶领域。品牌延伸 对企业而言,既是一本万利的好事, 对企业而言,既是一本万利的好事,也可能是 前进的深渊。 前进的深渊。
在当前的凉茶行业情况来看，霸王凉茶在市 在当前的凉茶行业情况来看， 场上的对手或者就是王老吉。目前， 场上的对手或者就是王老吉。目前，只有王老 吉一家独大，占据了包装凉茶80%左右份额 左右份额。 吉一家独大，占据了包装凉茶80%左右份额。 在近几年，春和堂，上清饮， 在近几年，春和堂，上清饮，和其正等陆续加 入凉茶行业激战中， 入凉茶行业激战中，多年来一直未有第二名产 生，原因是王老吉太强势以至难以出现旗鼓相 当的竞争对手。在这样的背景下， 当的竞争对手。在这样的背景下，霸王以一个 品牌来争夺凉茶市场，则要花费大量的人力， 品牌来争夺凉茶市场，则要花费大量的人力， 物力等， 物力等，而且在很长时间内都将难与王老吉抗 衡。
威胁 threaten: 有一个巨大的竞争对手王老吉凉茶，它推 出产品时间长，拥有众大的市场份额。
霸王凉茶的创新
口味的创新：霸王凉茶的熬制过程中保留了传统 元素，使得产品保留了传统的味道，口感更加醇 厚，又满足了现在人的健康需求。霸王凉茶在传 统口味上加以创新，推出了三种口味：清甜型， 活力型，无糖型。 包装的创新：霸王凉茶在包装上进行了创新，不 仅有传统的300ml的铁罐，还分别有350ml和 仅有传统的300ml的铁罐，还分别有350ml和500ml 的塑料瓶包装，迎合了各种饮料人群的饮用习惯。
夏日饮品文案策划方案范文
夏日饮品文案策划方案范文随着夏季的来临，人们对饮品的需求也逐渐增加。
为了满足消费者的口味需求，我们计划推出一系列夏日饮品，让消费者在炎热的夏季中感受到清凉与美味的结合。
一、产品定位我们的夏日饮品定位为清凉、健康、时尚。
通过选用新鲜的水果、天然的原料和独特的配方，为消费者提供口感丰富、营养均衡的饮品。
二、产品特点1. 新鲜水果：以当季水果为主要原料，保证饮品的新鲜度和口感。
2. 天然原料：采用天然植物提取物和纯净水作为基础配方，不添加任何人工色素和香精。
3. 独特配方：结合传统饮品和现代创新技术，打造独特的口味和口感。
三、产品系列我们计划推出三个系列的夏日饮品：果味冰沙、茶饮清凉和特色奶昔。
1. 果味冰沙系列选用新鲜水果，搭配冰沙机制作而成的果味冰沙，口感鲜美、清凉解渴。
推出草莓冰沙、芒果冰沙、蓝莓冰沙等多种口味，满足不同消费者的口味需求。
2. 茶饮清凉系列以茶叶为基础，结合新鲜水果和天然植物提取物，制作而成的茶饮清凉系列。
推出柠檬茶、绿茶蜜桃、水蜜桃乌龙茶等多种口味，清爽解渴，提神醒脑。
3. 特色奶昔系列以新鲜牛奶和天然水果为主要原料，搭配特别配方制作而成的特色奶昔系列。
推出巧克力奶昔、草莓奶昔、香蕉奶昔等多种口味，奶香浓郁，口感丰富。
四、宣传方案1. 线上推广：通过社交媒体平台发布饮品制作过程和口感评价，吸引消费者的关注和参与。
2. 品牌合作：与知名餐饮品牌合作，推出联名款夏日饮品，扩大品牌影响力和市场份额。
3. 线下活动：在商场、超市等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者亲身体验夏日饮品的美味，提高品牌知名度。
五、销售渠道我们计划通过自有门店、线上电商平台以及与餐饮品牌的合作，将夏日饮品推向消费者。
同时，也考虑开展线下零售渠道的合作，将产品销售到更多的消费者手中。
在这个炎热的夏季，我们相信我们的夏。
夏日饮品文案策划书3篇
夏日饮品文案策划书3篇篇一《夏日饮品文案策划书》一、项目背景随着夏日的来临，人们对于清凉解渴的饮品需求急剧增加。
为了吸引消费者，提升品牌知名度和销量，我们需要策划一系列有创意、吸引人的夏日饮品文案。
二、目标受众主要针对年轻消费者群体，他们追求时尚、健康、个性化的饮品体验。
三、文案主题“清凉一夏，畅饮无限”四、文案内容1. “夏日的热情，由[品牌名]饮品来浇灭，一口清凉，满心舒畅。
”2. “在炎热的夏日，让[品牌名]饮品成为你的专属清凉伴侣，陪伴你度过每一个美好时光。
”3. “清凉爽口的[品牌名]饮品，为你的夏日注入无限活力，让你尽情享受夏日的欢乐。
”4. “夏日的骄阳似火，唯有[品牌名]饮品能带来那份沁人心脾的凉爽。
”5. “畅饮[品牌名]夏日饮品，感受冰爽与美味的完美融合，释放夏日的激情。
”6. “[品牌名]夏日饮品，如一阵清凉的风，吹散夏日的燥热，带来清新与惬意。
”7. “炎热的夏日，来一杯[品牌名]饮品，让清凉在舌尖舞动，让愉悦在心中蔓延。
”8. “[品牌名]饮品，夏日里的清凉密码，解锁你的快乐与满足。
”9. “品味[品牌名]夏日饮品，享受夏日里的小确幸，让生活更加美好。
”10. “夏日必备[品牌名]饮品，为你赶走炎热，留下清爽与甜蜜。
”五、传播渠道1. 社交媒体平台，如、微博、抖音等。
2. 线下店铺海报、宣传单页。
3. 品牌官方网站。
六、执行计划1. 确定文案内容后，安排专业的设计团队制作相关的宣传图片和视频。
2. 在社交媒体平台上定期发布文案和宣传内容，与用户进行互动。
3. 线下店铺及时更新海报和宣传单页，吸引消费者的关注。
4. 持续监测文案的传播效果和消费者反馈，及时调整和优化文案内容。
七、预算安排主要包括设计费用、宣传物料制作费用等，具体根据实际情况进行调整。
八、效果评估通过分析社交媒体平台的互动数据、线下店铺的销售数据以及消费者的反馈意见，评估文案的效果，为后续的文案策划提供参考。
凉茶养生营销文案策划案例
凉茶养生营销文案策划案例为了更好地推广凉茶，让更多的消费者认识到凉茶的养生价值，本文将结合凉茶的特点和市场需求，对凉茶的营销策划进行分析和设计，以期在市场中取得更好的效果。
一、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，越来越多的人开始关注养生保健。
凉茶作为一种健康饮品，具有清热解暑、清肺润喉等功效，受到了消费者的青睐。
尤其是在夏季高温天气下，凉茶的需求更是迅速增加。
因此，开展凉茶的营销活动有望获得成功。
2. 市场竞争：与凉茶类似的其他饮品有不少，比如绿茶、花茶、果味茶等。
这些饮品同样具有消暑解渴的功能，与凉茶存在一定的竞争关系。
因此，如何巩固凉茶在市场中的优势地位，提高消费者的认知度和接受度，是当前需要解决的问题。
3. 目标市场：凉茶的适用人群较广，不限于特定年龄层和行业。
但根据凉茶的功效特点，目标市场主要是那些注重健康养生和生活质量的人群。
比如办公室白领、中老年人、学生群体等都是凉茶的潜在消费群体。
二、营销策划1. 定位策略：凉茶是一种传统的中草药饮品，具有天然的养生功能。
因此，在市场营销中，可以将凉茶定位为健康养生饮品，强调其天然、无添加等优点，吸引更多注重健康的消费者。
2. 产品策略：为了满足不同消费群体的需求，可以推出多种口味的凉茶产品，比如经典凉茶、蜂蜜凉茶、菊花凉茶等。
同时，可以推出不同规格的包装，满足消费者不同场合的需求。
3. 宣传推广策略：为了提高凉茶在市场中的知名度和影响力，可以采取多种宣传推广策略。
比如利用社交媒体平台进行推广，通过发布凉茶的制作方法、功效介绍等内容，吸引消费者的关注。
同时，在超市、便利店等门店设立凉茶专柜，展示产品并提供试喝体验，让消费者更直观地感受到凉茶的好处。
4. 营销活动策略：为了促进销量的增长，可以开展一些促销活动，比如满赠、限时特惠、团购优惠等。
同时，可以组织一些活动，比如凉茶文化节、凉茶健康讲座等，提升品牌知名度和美誉度。
5. 渠道拓展策略：为了扩大销售渠道，可以开发线上销售渠道，比如建立官方网站、开设电商平台等。
霸王桶水果茶文案
霸王桶水果茶文案
1､夏日限定,霸王桶水果茶你值得拥有!
2､抓住周末的尾巴,凝萃这桶霸王桶水果茶你一定不能错过!
3､霸王桶水果茶,有颜有料好喝的停不下来！
4､霸王桶水果茶不止高颜值,且营养丰富饱含维生素C,口感鲜爽,风味浓郁,果汁配合着茶香,清香怡人，冰块将其酸甜的优点无限放大!喝一口便在口腔中爆炸开来｡
5､拥有了霸王桶水果茶,就拥有了整个夏天的快乐！
6､霸王桶水果茶始于颜值,忠于品质！
7､这就是我的人生潇洒,这就是我最羡慕的时光,这就是一种霸王桶水果茶,我感受到茶水所有甜蜜!
8、人间三月天，有颜霸王桶水果茶，清爽Max。
超多水果，大口喝，放肆野！。
霸王促销广告文案
霸王促销广告文案
尊贵的客户，欢迎参加我们霸王促销活动！这是我们致力于给您更多惊喜和价值的机会，为您带来令人瞠目结舌的优惠！
在这个令人期待的季节，我们为您准备了一系列让您大开眼界的促销优惠。
无论您是想更新换代家居电器，品尝美味可口的美食，还是犒劳自己的身体和心灵，我们都有适合您的特惠活动！
首先，对于追求时尚与个性的您，我们隆重推出了霸王家电最新款产品系列。
从家用电视到智能家居设备，我们将为您提供超值的价格和品质保证。
更新您的家居电器，为自己的家打造一个舒适、智能化的环境！
而对于喜爱美食的您，我们将为您提供真正的味蕾盛宴。
在我们的货架上，您将发现最新鲜的食材和顶级的烹饪用具。
无论您是想尝试新颖的菜谱，还是探索各国美食的奥秘，我们将为您提供一切所需的食材和设备！
此外，为了您的身体与心灵的健康，我们特别为您准备了精心挑选的健康产品和度假套餐。
在繁忙的生活中，是时候给自己放松的时刻了。
我们将为您提供享受健康身心的机会，无论是在家中还是远足山林，您都能找到适合您的方式！
最后，为了感谢您一直以来的支持，我们设立了霸王促销活动的积分奖励计划。
每次购物都能为您积累更多的积分，兑换最新的礼品和更多的折扣。
这是我们对您一直以来的忠诚和支持
的回馈，希望您能更多地享受到购物的乐趣！
在此次霸王促销活动中，我们致力于为您提供更多惊喜、更多优惠和更多价值。
无论您是需要更新家居电器还是希望放松身心，我们都将竭诚为您服务。
感谢您一直以来的支持，我们期待能与您共度这个特别的时刻！。
饮品菜单展示文案策划书3篇
饮品菜单展示文案策划书3篇篇一饮品菜单展示文案策划书一、背景随着人们生活水平的提高，对于饮品的需求也越来越多样化。
为了满足消费者的需求，提高饮品的销售量，我们需要一份吸引人的饮品菜单展示文案策划书。
二、目标1. 吸引顾客的注意力，提高饮品的销售量。
2. 展示饮品的特色和优势，让顾客更好地了解我们的产品。
3. 建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
三、文案内容1. 饮品名称：简洁明了，突出饮品的特点和优势。
2. 饮品描述：详细介绍饮品的成分、口感、制作方法等，让顾客更好地了解我们的产品。
3. 饮品图片：高清、美观的饮品图片，让顾客更直观地感受饮品的魅力。
4. 饮品价格：明确饮品的价格，让顾客更好地做出选择。
5. 饮品推荐：根据顾客的需求和口味，推荐适合的饮品，提高顾客的满意度。
四、文案风格1. 简洁明了：文案内容简洁明了，避免冗长和复杂的句子。
2. 生动形象：使用生动形象的语言，让顾客更好地感受饮品的魅力。
3. 富有创意：文案内容富有创意，吸引顾客的注意力。
4. 突出特色：突出饮品的特色和优势，让顾客更好地了解我们的产品。
五、展示方式1. 菜单设计：设计一份美观、简洁的菜单，将饮品的名称、描述、图片、价格等信息清晰地展示出来。
2. 店内展示：在店内显眼的位置展示饮品菜单，吸引顾客的注意力。
3. 线上展示：在社交媒体、网站等平台上展示饮品菜单，扩大品牌的影响力。
六、实施步骤1. 确定文案内容：根据饮品的特点和优势，确定文案的内容和风格。
2. 设计菜单：根据文案内容，设计一份美观、简洁的菜单。
3. 拍摄饮品图片：拍摄高清、美观的饮品图片，展示饮品的魅力。
4. 编辑文案：对文案进行编辑和校对，确保文案内容准确无误。
5. 展示文案：将文案展示在菜单、店内、线上等平台上，吸引顾客的注意力。
6. 收集反馈：收集顾客的反馈意见，对文案进行优化和改进。
七、预算1. 菜单设计费用：[X]元2. 饮品图片拍摄费用：[X]元3. 文案编辑费用：[X]元4. 展示费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、效果评估1. 销售量：通过对比文案展示前后的销售量，评估文案的效果。
霸王凉茶促销活动方案
霸王凉茶促销活动
根据中石化易捷便利店销售特点，饮料市场已进入淡季。
经与供应商协商，现在全区范围内开展霸王凉茶的促销活动。
具体促销方案如下：（一）在中石化黔西南石油分公司所属的天利、围山湖、顶效、郑屯、桔兴、下午屯、桔山大道、云贵、龙头山、安龙西龙桥、长征桥、金强、兴仁陆关、响水、晴隆城关、镇胜1站、贞丰龙场、城关、册亨纳福、望谟祥乐、湖南街门店、东风路门店易捷便利店开展此次活动；活动商品为霸王凉茶清甜型310ML（听装）、霸王凉茶活力型310ML（听装）。
（二）活动实行“买三送一”的方式，活动数量以现有加油站库存数据为依据。
没有库存的站点，由乙方安排移库配送。
乙方还需提供所需的POP海报、活动展台。
（三）在活动期间建议乙方须在活动点配备专业促销员，帮助甲方提升活动气氛、达到活动目的；在天利、围山湖、顶效、郑屯、桔兴、下午屯、桔山大道、云贵、龙头山、湖南街门店、东风路门店每个活动站点促销员不少于三天。
（四）活动时间：2011年10月25日---2011年12月30日。
各加油站要认真组织，做好宣传，组织加油站开展好此项工作，做大销售，配合经销商做移库处理。
附：活动站点表（开展活动站点、库存数量、移库数量）
黔西南石油分公司非油品部
2011年10月。
霸王奶茶文案
霸王奶茶文案
1. 满满的奶香，入口即化，让你忍不住一口接一口。
2. 霸气的奶茶，霸占你的味蕾，让你沉迷其中。
3. 一杯霸王奶茶，带来满满的幸福感，暖暖的滋味流淌心间。
4. 一口奶香，甜而不腻，让你心满意足。
5. 霸道的奶茶，让你感受到舌尖上的霸气。
6. 入口甜美，回味无穷，让你忘不掉那一刻的味道。
7. 满满的奶油，搭配精选茶叶，让你品尝到奶茶的极致滋味。
8. 一杯霸王奶茶，就像一场美味的盛宴，让你欲罢不能。
9. 甜甜的滋味，让你度过疲惫的时刻，恢复活力。
10. 凝脂般的奶香，配上独特的茶香，令人陶醉。
11. 霸道的味道，霸占你的味蕾，让你难以抗拒。
12. 一杯霸王奶茶，给你满满的幸福感，让你心情慢慢放松。
13. 奶茶中的霸者，带给你满满的惊喜和诱惑。
14. 霸气而不失温柔的味道，让你心驰神往。
15. 一杯霸王奶茶，给你的味蕾带来从未有过的体验，让你爱不释手。
冷泡茶广告创意文案范文
冷泡茶广告创意文案范文
岁月转瞬即逝，饮茶成为了一种生活方式的象征。
而我们带给您的，是一杯不同寻常的茶。
不同于传统的沏茶，冷泡茶如一位小有神秘的魔法师，以低温慢慢醒来，散发出清新而独特的香气，倾泻在杯中。
沏茶需要等待，而冷泡茶却让茶香马上就能够感受到。
水晶般透明的茶汤，凝聚着大地的生机和天空的神秘。
品味其中，仿佛就沉浸在自然界的怀抱中，忘却尘世的烦嚣。
我们坚持选择最优质的原料，从无污染的茶园精心采摘，经过层层筛选才能成为我们的茶叶。
每一片茶叶都被岁月雕琢，如同一幅佳作绽放于您的舌尖。
经过我们精心的工艺，茶叶的优雅味道得以充分呈现，让您品味到茶叶的鲜爽和浓郁。
冷泡茶，是一种悠闲的生活态度。
不再匆忙烧开水、倒茶叶、等待沉淀的时间。
仅需要一个杯子，加入适量的冷水，茶叶点缀其中，悠然等待。
当你短暂离开，茶叶便像沉入梦境一般，在冷水中慢慢释放出芬芳。
饮下一口，神清气爽的感觉油然而生。
品味冷泡茶，仿佛是与大自然对话的时刻。
当你闭上眼，徜徉在森林中，仿佛闻到了树叶的清香，仿佛触摸到了微风的轻抚。
茶香化成氤氲的云雾，融入你的生活，让您感受到自然的力量与宁静。
冷泡茶广告创意文字，希望将我们独特而精致的茶品传达给您，
让您从繁忙的生活中抽离出片刻宁静的时光。
不舍泡好茶的等待，而选择这杯“快乐即刻”的冷泡茶。
一杯茶，一杯心旷神怡的放松。
纵使时光如流水般匆匆而去，冷泡茶却让每一杯茶都留下美好的记忆。
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霸王凉茶策划文案目录：一，简介及宗旨二，目前的市场地位三，市场概况四， SWOT分析五，目标六，战略6.1战略简介6.2目标市场6.3定位声明6.4品牌战略6.5产品策略6.6定价策略6.7分销策略（广场）6.8促销策略6.9服务营销七，资源需求和预算一，简介及宗旨：现今的饮品市场中，有偏向用功能性饮料代替食用水的趋势，同时，作为功能性饮品的凉茶可分割同类产品的市场份额也将越来越多。
广东凉茶领军产品王老吉饮料正好填补了国内饮料市场一个缺口：中医药食两用的功能性饮料市场。
与王老吉凉茶定位“怕上火，喝王老吉”相比，霸王凉茶定位“好喝，有回甘”不仅少了点霸气，更缺乏准确的诉求定位。
其次，由于日化产品的先入为主，“饮料”和“洗发水”品牌共享，消费者手中拿到凉茶也难免会想起洗发水，这种品牌联想是岌岌可危的。
鉴于现代人工作压力大、生活节奏快、工作紧张可导致气机不畅，气郁化火，引起心、肝火内盛。
经常出现“热气”、“上火”现象。
霸王(中国)饮料有限公司以中草药为基础，研制总结出的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的健康草本饮料——霸王凉茶。
其凉而不寒，清热而不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜。
其宗旨是打造具有中国特色的健康茶饮文化。
二，目前的市场地位:霸王希望用完善产业链的形式提高自身的市场竞争力，抢占消费市场。
在王老吉、和其正两大凉茶品牌市场地位日益巩固的格局下，霸王此举虽在上游具备一定的优势，但依然未跳出中药配方概念的圈子，创新性略显不足，抢占市场的难度仍然很大。
其实，霸王凉茶于去年4月才上市，2010年的销售收入为0.6975亿元，占霸王总收入的4.7%，而消费者所熟知的红罐王老吉去年销售额达160亿元。
虽然落差悬殊，但万玉华认为其凉茶业务“还算OK”，并表示凉茶等中药养生饮料正成为霸王重点发展的新品类，期望凉茶能成为公司新的增长点。
对此，快消品行业营销专家穆峰称，消费者对“霸王”二字的联想产品只是洗护用品，根本无法联想到凉茶，“霸王”作为日化品牌对饮料品牌的“霸王”产生了极大的冲击，该企业使自身两个业务在品牌上出现了同性竞争。
凉茶市场一直是王老吉稳坐头把交椅，第二品牌没有确定，说明凉茶市场还有很大的挖掘空间，霸王有很好的发展机遇。
三，市场概况：凉茶市场：凉茶市场的供应出现了产品结构单一的空挡期。
需要更多有产品个性的功能性凉茶饮料满足市场的巨大需求凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水。
四，SWOT 分析：优势： 1、凉茶市场存在“第二”空间。
凉茶市场的空间是巨大的，而中国的凉茶显然没有第二品牌，除了王老吉之外，其余凉茶品牌都很弱小，并没有发展起来，而霸王如果可以抢占凉茶第二品牌的空间，其销售业绩可能媲美霸王洗发水，因为凉茶等饮料市场的容量比洗发水大得多。
霸王在重大的凉茶市场面前，没有理由不耐得住寂寞。
2、延续中药世家的传承。
霸王一直宣导自己是“中药世家”，并认为是“中药世家”而非“防脱发”是霸王与宝洁系列洗发水的差异化定位。
在这样的逻辑下，万总有理由相信“中药世家”不仅在洗发水，也将会在凉茶饮料市场具有巨大的号召力，霸王凉茶的推出理所当然。
茶饮料品类的发展状况茶类饮料是一个快速成长的市场，且增长速度持续上升；茶的增长率远远超过碳酸及果汁；100200300400500600700800401737 (+38%)0%5%10%15%20%25%30%35%CSD Juice Tea% Growth Data source: : Canadean3、强大的营销经验。
霸王洗发水可以强势崛起，其营销团队、营销策略、营销魄力等功不可没，是霸王在终端与宝洁在争斗，是霸王在广告投放上与宝洁想媲美，是霸王的导购霸王花多于宝洁促销人员。
甚至，霸王的营销渠道之深、之密、之广，非一般企业所能比拟。
霸王没有理由不自信，没有理由不认为可以可以COPY霸王洗发水的营销经验，再下一城。
4、聘请当红男星甄子丹。
无论是霸王的成龙、追风的王菲还是现在的甄子丹，霸王显然尝到了聘请一线明星的甜头，无论是消费者还是经销商还是买账的。
而甄子丹凭借叶问迅速由二线到一线功夫明星，霸王抢得正是时候，他们没有理由不得意。
5、系列产品线。
霸王认为他们比王老吉拥有更多口味和规格包装的凉茶，显然更容易满足不同需求的消费者，而且在超市做陈列时也有气势，一如洗发水一样，分了很多系列。
这个应验他们应用到凉茶品类上来是再自然不过的事情。
综上所述，可能霸王上凉茶这个项目，其潜在的逻辑及推论还不知以上五点，甚至可能从行业趋势到消费调研他们拿到了很多肯定的数据和机会后，他们才注册了1.8亿港币的霸王饮料有限公司，相信他们的逻辑、他们的报告更加严谨，所以老张再次不再赘述。
劣势：1、凉茶最好换一个品牌名称。
因为霸王已经等同于洗发水，就如海飞丝等同于洗发水不可能出品薯条或者饮料一样，但这并不妨碍宝洁可以拥有品客薯条等品牌。
消费者的认知大于事实，霸王不能用逻辑和事实进行验证或者教育消费者：霸王凉茶好喝有回甘。
2、站在王老吉对立面。
王老吉已经是凉茶第一品牌，霸王这个凉茶不妨可以站在王老吉对立面：女人喝的凉茶，以衬托和映射王老吉是男人喝的凉茶。
其实凉茶市场完全可以细分，何况很多时候女人更注重健康，更愿意在酒桌上或者其它场合喝凉茶，在凉茶领域，同样得女人者得天下。
仅仅是靠功能细分而抢占凉茶第二的策略已经失效，必须通过人群细分定位，把握住下一轮最具核心价值消费群：女人，才会有机会成为凉茶第二。
竞争对手分析：霸王的凉茶产品甫一推出便广受质疑，有营销专家直指霸王将洗发水品牌延伸到凉茶的做法“非常不合适”，会让人产生不恰当的联想。
尤其在2010年“二恶烷”风波阴影尚未彻底消除的情况下，霸王的入口型饮料产品难掩其尴尬地位。
此前据媒体报道，霸王集团品牌公关部一位负责人在谈论霸王凉茶市场前景表示，凉茶市场一直是王老吉稳坐头把交椅，第二品牌没有确定，说明凉茶市场还有很大的挖掘空间，霸王有很好的发展机遇。
然而霸王的估计似乎过于乐观。
中国品牌管理研究院研究员、卡耐基管理咨询机构首席顾问杨旭曾表示，霸王凉茶行业跨度较大，背离了品牌相关性和一致性原则，必然导致消费者产生严重的排斥心理。
而广州清心堂凉茶有限公司总经理胡彦明则认为，这么多年来除王老吉稳坐凉茶第一位置，后来者没有谁能做到“老二”。
究其原因，很多企业在渠道、凉茶文化、新概念方面都缺乏基础。
对于初次进入食品饮料行业的霸王而言，上述几点正是其所最缺少的。
尽管国内凉茶市场规模听来乐观，但现实情况是，在罐装凉茶市场，王老吉始终占据着80%左右的份额。
一位食品饮料行业专家认为，霸王贸然杀入凉茶领域，不仅要仰王老吉鼻息，还要和一大批同样觊觎老二位置的凉茶品牌争夺剩余20%的市场份额，可发挥空间少之又少。
何况其他竞争对手中不乏和其正这样在差异化(瓶装凉茶)上做得相对成功的企业，以及邓老、春和堂、徐其修等名列国家级首批非物质文化遗产名单者。
同时，如“不怕火”等新兴凉茶品牌仍在不断进驻市场。
更重要的是，目前国内凉茶企业除王老吉外销售情况并不乐观，霸王能否幸免尚难预测。
机会和威胁：霸王凉茶能否成功，关键在于其营销执行能力、渠道能力能否跟得上。
营销策划是否适合市场，不能够简单地判断对与错。
战略设计到位很重要，营销执行到位也很关键。
战略设计很好，但营销执行很差，最终会变成一着臭棋。
霸王应该加大在功能诉求上的差异化。
和其正比霸王先进入凉茶行业，但一直未能对王老吉形成大的威胁，就在于其诉求没有实现差异化。
和王老吉一样，和其正依然是着眼于降火功能，因此它只是一个跟随者。
霸王在功能诉求上，可以着眼于健胃、促消化，也可以着眼于促进睡眠、保健。
反正要跟王老吉区别开来，不能跟随在王老吉的后面。
在消费人群的定位上，霸王也应该与其他凉茶品牌区隔开来。
比如说，王老吉定位为容易上火的人，霸王可以定位为有生活压力的都市白领、经常应酬的人，强调其有益于睡眠。
在产品的利益诉求点上，霸王可以不断升级。
王老吉始终以防止上火为诉求点，一成不变，其后续发展会有点困难。
总的来说，霸王要在渠道、卖点、宣传推广上都做到差异化。
在宣传推广上，应该多采取互动方式提高产品、品牌与消费者的接触率，提高知名度。
目标：自成立以来，霸王国际集团一直秉承传统中医文化精髓，发扬重要世家的优势，致力于大奥高端的民族品牌。
2005年．随着巨星成龙的代言，引领了一股中药养生的热潮。
2010甄子丹代言霸王凉茶。
随着李小龙的离世，成龙，李连杰也愈显老迈，香港乃至整个中国功夫片的担子都落在了甄子丹一人身上。
这使其成为新的中国功夫代言人，这是霸王凉茶的金牌之一。
经过几年来市场的磨练与检验，凭借中药世家的深厚文化底蕴，霸王品牌在中药产品市场中始终占据了大部分的市场份额。
而霸王公司作为传统中药创新和发展典范的代表，已经称为民族品牌的佼佼者。
在这样的逻辑下，霸王目标把霸王凉茶定位中国的健康茶饮品的基础上，占领中国凉茶的第二把交椅！。