2013年自学考试国际贸易实务课件1
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国际贸易实务PPT课件
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13
三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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14
3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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15
四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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39
3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
编辑版pppt
35
5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率
国际贸易实务课件 第一章 国际贸易实务
第一章 国际货物买卖概述
• 第一节 国际货物买卖的含义与特点
• 第二节 国际货物买卖合同
• 第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例
• 第四节 国际货物买卖业务流程
案例导引
• 2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与 我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合 同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出 口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人) 签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生 了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷 具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期 ，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受
国际贸易实务
杨静
基本概念
（一）国际贸易
国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动
（二）国际贸易实务
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的 学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用 科学。
国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易 做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广
（一）正式合同
• 正式合同又称为全式合同，在签订正式合同时， 不仅要对商品的质量、数量、包装、价格、保险 、运输及支付加以明确规定，而且对检验条款、 不可抗力条款、仲裁条款都详尽列明，明确地划 分双方的权利和义务。 • 分为售货合同和购货合同
（二）确认书（confirmation）
• 确认书又称为简式合同，只规定一些主要条款，诸如质量
合同约尾
• 附件、份数、使用文字、效力、合同生效日期、 双方签字 • 本合同中英文本各一式二份，买方执中英文本各 一份，卖方执中英文本各一份。本合同自双方代 表签字后生效。 买方 卖方：（盖章）
国贸实务课件——01绪论
性质和特点 1、国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具 有强制性或约束力。 2、国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律 约束力，具有强制性。 3、国际贸易惯例可以予以修改或变更。
国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种： 1、有关信用证：《跟单信用证统一惯例》（简称 《UCP600》） 2、有关托收：《托收统一规则》（简称《URC522》） 3、有关国际贸易术语： 1）《1932年华沙—牛津规则》（《WarsawOxford Rules 1932》） 2）《1941年美国对外贸易定义修订本》 3）《2000年国际贸易术语解释通则》 （《INCOTERMS 2000》）
一、国际贸易的特点
（二） 在当代表现出的新特点
1. 规模和发展速度达到空前高涨的水平。
2. 对外直接投资和跨国公司成为国际贸易的主要 形式。 3. 国际贸易中的进出口商品的结构出现新特点。 4. 国际贸易对世界经济产生越来越大影响。 5. 区域贸易发展不平衡。
二、国际贸易适用的法律法规
1、国际贸易条约
国际上的国际贸易条约，主要有：
《联合国国际货物销售合同公约》
《国际货物买卖合同法律适用公约》 《日内瓦统一票据法公约》
《统一提单若干法律规定的国际公约》
《联合国国际货物销售合同公约 》1980年3月在维也纳通过 ,在 1964年两项有关国际货物买卖的公约（《国际货物买卖合同成 立统一法公约》和《国际货物买卖统一法公约》）的基础上制定 的。全文共101条，1988年1月1日起生效。截止1990年6月， 核准和参加该公约的共26个国家。我国是《联合国国际货物销 售合同公约》的最早成员国之一。
国际贸易实务
Company Name
国际贸易实务第一章ppt课件
1936年：国际商会制订并于1953年修订了《国 际贸易术语解释通则》（《International Rules for the Interpretation of Trade Terms》 简称《通则》， 其中只包含了9种贸易术语，后经多次修订，例如， 增加了（1）FOA---启运地机场交货和（2） FRC---货交承运人，适应多式联运
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
19
《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
第一篇 国际贸易术语
Part 1 International Trade Terms
国际贸易术语是用来表示国际货物买卖的交 货条件和价格构成因素的专门用语。
了解国际贸易中各种现行的贸易术语及其相 关的国际贸易惯例，不仅有利于正确约定交 货条件和合理确定成交价格，还有利于在履 约过程中正确运用和解释贸易术语，避免或 减少争端，按国际贸易惯例行事，以维护国 际贸易的正常秩序。
(Revised American Foreign Trade Definitions 1990)
《1990年美国对外贸易定义修订本》（简称 《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体 制定的。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定
1941年，美国第27届 全国对外贸易会议上 对该条例做了修订
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《2010通则》和《2000通则》所包含的贸易术语
《2000通则》（共13种）
《2010通则》（共11种）
EXW（工厂交货） FCA（货交承运人） FAS（装运港船边交货） FOB（装运港船上交货） CFR（成本加运费） CIF（成本、保险费加运费） CPT（运费付至指定目的地） CIP（运费、保险费付至指定目的地） DAF（边境交货） DES（目的港船上交货） DEQ（目的港码头交货） DDU（未完税交货） DDP（完税后交货）
国际贸易实务教学课件1
商品的品名与品质 商品的数量与包装
swimming water heater pool heat pump
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质
在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸 易问题或纠纷：
第四章 国际货物运输保险
第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款
第四节 国际货物运输保险实务 第五章 国际货款收付
第一节 支付工具 第二节 支付方式 第六章 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
“以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的 国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种 单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到 欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‘s Sample）:“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样 (original sample)、标准样品(type sample)、复样 (duplicate sample)、留样(keep sample)
swimming water heater pool heat pump
（本章为基本的合同条款）
第一节 商品的品名与品质
商品的名称和质量是国际货物买卖 合同中的主要条款之一。
一、商品的品名 二、商品的品质
在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸 易问题或纠纷：
第四章 国际货物运输保险
第一节 海洋货物运输保险的风险与损失 第二节 海洋货物运输保险条款 第三节 陆、空、邮货物运输保险条款
第四节 国际货物运输保险实务 第五章 国际货款收付
第一节 支付工具 第二节 支付方式 第六章 商检、索赔、不可抗力和仲裁 第一节 商品检验 第二节 索赔 第三节 不可抗力 第四节 仲裁
“以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的 国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种 单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到 欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
样品买卖
卖方样品 买方样品 对等样品
样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致同意商 品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或 由生产和使用部门加工设计出来的能够代表商品 品质的少量实物。
卖方样品（Seller‘s Sample）:“Quality as per seller’s Sample” 。 代表性样品(representative sample)、原样 (original sample)、标准样品(type sample)、复样 (duplicate sample)、留样(keep sample)
《国际贸易实务》PPT课件-OK【可编辑全文】
班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
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第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
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第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
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• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
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绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同
《国际贸易实务概论》PPT课件
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 （三）国际贸易程序
• 国际贸易程序是指国际贸易实务操作是按照怎样的顺序进行的。
国际贸易程序大体上可分为三个阶段：第一个阶段是国际贸易准 备。这个阶段的内容是开展国际市场调研、制定国际贸易计划， 以及对将要进行的一笔交易进行成本、价格及经济效益核算。第 二个阶段是交易磋商和订立合同。这个阶段的内容主要是谈判成 交的过程，其中包括询盘、发盘、还盘、接受和订立合同等环节。 第三个阶段是履行合同和违约处理。这个阶段的内容主要包括： 怎样履行合同；在履行合同过程中要注意哪些问题；怎样避免违 约；如果发生了违约事件，应该如何去处理；等等。 • 国际贸易实务的内容很丰富，要做的工作也很多。了解各环节 及 实务相工互作之具间有的重关要系意，义有。重点、有顺序地进行，对于开展国际贸易8
4
第一章 国际贸易实务概论
• 第一节 国际贸易实务的研究对象。范围和内容 • 二、国际贸易实务的研究范围和内容 • 国际贸易实务是一门综合应用性学科，它涉及的范围比较广，包括国
际贸易理论和政策、国际商法、国际金融、国际市场营销、国际运输、 国际保险等知识。它的内容主要有： • （一）国际贸易法律规范 • 国际贸易实务活动需要在一定的法律规范下开展。只有这样，才能保 证国际贸易持久、有序而健康地发展，才能保证贸易商的权益不受侵害。 因此，国际贸易法律规范是开展国际贸易实务的基本条件。掌握这方面 的知识是很有必要的。从国际贸易的实践来看，国际贸易法律规范越来 越重要了。 • 国际贸易法律规范以各国制定的有关贸易的法律为基础。但是， • 由于各国法律制度存在着差异，因此，国家之间及国际组织制定的一系 列条约（或称协定、公约等），在一定程度上调整了各国之间的法律关 系，力求在国际上实施统一的法律规范。另外，还由于各国法律及国际 条约对国际贸易实务的很多具体细节问题难以作出规范，因此，往往会5 借用国际贸易中长期以来反复被使用的国际贸易惯例作为法律规范的补
国际贸易实务PPT完整版1
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易术语（Trade Terms）
定义：在长期贸易实践中形成的，
以英文缩写表示货物价格构成，说 明交货地点、确定风险、责任、费 用划分等问题的专门术语。
一个国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York
有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易惯例的定义：在国际贸易长期实践中
形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释
国际贸易惯例的范围：
国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面，如支 付、运输、价格等问题的解释或订立的规则。
国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。
不同
适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运
人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
主要贸易术语
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
1.装运港交货贸易术语FOB
FOB-Free on Board(…named
port of shipment)含义：
卖方必须在指定装运港于 合同规定装运期内将货物交至 买方指定船上，并承担货物越 过船舷为止的一切费用和货物 丢失和损坏风险。
国际贸易实务课件(全套课件)
精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
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(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货
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2.2.3《国际贸易术语解释2000通则》——（INCOTERMS 2000） 由国际商会制定：1936年，1953年，1967年，1976年，1980 年，1990年，2000年。共有13种贸易术语，影响范围最广，是 我们学习的重点。 2.2.4 《国际贸易术语解释2010通则》——（INCOTERMS 2010） 国际商会于2010年9月通过了Incoterms® 2010，并规定该版本于 2011 年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新 版本。
仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only） FAS FOB CFR CIF Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight 装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本加运保费
Ex Works Free Carrier Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To Delivered At Terminal Delivered At Place Delivered Duty Paid
工厂交货 货交承运人 运费付至 运保费付至 指定终端交货 指定目的地交货 完税后交货
第一节 国际贸易术语概述
1 贸易术语的含义和作用
国内商品的报价 菠菜每500克 1.3 元 ② ③
有何区别？
国际贸易中的报价
菠菜 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ② ③ ④
贸易术语(trade terms) ：也称价格术语、价格条件等，指在长期 贸易实践中形成的，以一些简短的概念或由三个字母组成的缩写 表示商品价格构成，说明交货地点，确定买卖双方的责任、费用、 风险划分等问题的专门用语。
例如：FOB术语下，卖方要在约定 的装运港将货物装到买方指定的船 上，并负责办理出口通关续，买方 则需要租船订舱，自己办理海上货 运保险，并支付保险费。
1.1贸易术语内涵
价格构成
交货条件（责任、风险、费用） 两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从 属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。
Incoterms® 2010将INCOTERMS 2000 中的DAF、DES、DEQ和DDU 4
个术语删除，新增DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术语的含 义。
E组启 EXW （Ex Works） 运
F组 主要 运费 未付 C组 主要 运费 已付 FCA （Free Carrier） FAS （Free Alongside Ship）FOB （ Free On Board） CFR（Cost and Freight） CIF（cost Insurance and Freight） CPT（Carriage Paid To） CIP（Carriage and Insurance Paid To DAF （Delivered At Frontier） DES （Delivered Ex Ship） DEQ （Delivered Ex Quay） DDU （Delivered Duty Unpaid） DDP （Delivered Duty Paid）
1.2贸易术语作用
1.2.1简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用 1.2.2说明了价格构成的因素，有利于买卖双方核算价格和成本 1.2.3有利于解决履约中的争议
2 பைடு நூலகம்关贸易术语的国际贸易惯例
2.1含义：
在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起 来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习 惯和先例就叫做国际贸易惯例。 国际贸易惯例特点:长期性、实践性、明确性、普遍性(权威性)
2.2关于国贸术语的国际惯例
2.2.1《1932年华沙--牛津规则》——国际法协会专为解释CIF贸易术 语而制定。 2.2.2《1941年美国对外贸易定义修订本》——解释了6种贸易术语， 在美洲有影响。注意其中对FOB和FAS的解释。
对下列6种价格术语作了解释 Ex Point of Origin产地交货 Free on Board (FOB) 在运输工具上交货 Free Along Side (FAS) 在运输工具旁边 交货 Cost and Freight (CFR) 成本加运费 Cost,Insurance and Freight (CIF) 成 本加保险费运费 Named Port of Importation (Ex Dock) 目的港码头交货
工厂交货 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本、保险费加运 费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交税
D组 到达
Incoterms® 2010的结构
适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）
EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
第三章 国际贸易术语
FOB、CIF、CFR、FCA、CIP、CPT等11种 主要贸易术语买卖双方各自的责任与义务 10种主要贸易术语交接货物地点、风险划分界限的区别 正确运用有关国际贸易术语进行报价
【开章案例】
中国A公司以FOB条件出口一批瓷器。中国A公司按期在装运 港把货物装船后，即将有关单据寄给买方。装船后15天，中国A 公司外贸业务员才发现，忘记了向买方发送装船通知。此时，买 方已经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中因遭遇海上风 险而损坏。 本案中，中国A公司能否以该笔业务是以FOB条件达成交易的，因 而以货物运输途中的风险应由买方承担为由，拒绝买方的索赔.
国际惯例具有法律约束 力吗？
（1）若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确 规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力,否则国际贸易惯例 不具备法律约束力。 （2）若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合 同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用 惯例条文进行判断或仲裁。