淘宝开店从菜鸟到高手的过程

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真实经历从0到天猫店的完美转身 (1)

真实经历：从0到天猫店的完美转身我叫小果，我是在2012年初的时候开始接触淘宝网店的，当时淘宝网独特的模式正风靡一时，而当时我正是一个小小的淘宝客服。

对于一个整天宅在家的女生来说，网购确实可以省下一大把的时间。

所以我经常会在网上买一些书，衣服，鞋子等。

当时我对淘宝很感兴趣，因为淘宝上的东西特别多，女生又非常喜欢购物，从此我爱上了淘宝，开始了解淘宝的运作，我们这个部门叫做电子商务部，里面有不同的职位的人，比如客服，美工，推广，文案，运营。

因为中专的时候学的是文秘，没学什么技术，所以我打字比较快，就应聘上了这家女装淘宝店的客服，在这里学习了后台的操作还有售前，售后的流程，这家女装公司的销量还是挺可以的因为卖的是大码女装很特别的，现在随着国人的生活条件越来越好，我们的伙食也是更丰盛了。

出现了很多吃货，所以胖MM特别多，衣服特别好卖一天能卖几百单。

我的转化率也还不错，所以工资还是可观的，后来在那里做的时间长了，我渐渐的想改变了听说我们的流量都是负责推广的那位GG引进来的，这才有顾客来购买产品所以我就在那里每天不耐烦的跟着那位GG学习推广知识，为我的以后打算，嘻嘻，我也想开个淘宝小店也幸好那位GG人挺好的，耐心的和我讲解了推广方面的知识淘宝客直通车钻展这些我们公司常用的推广软件学了大概3个月吧我就学会了，这时候我就向老板申请转到推广了过去做推广了后，我成绩还不错哦推了几个爆款出来每款销量都有好几千老板越来越喜欢我了呢~ 还给我加了工资可是我并不满足于此，想着我再怎么厉害，也还是在帮别人打工，始终是别人赚钱的工具，何不自己另立门户呢？在2012年底，我毅然辞职了回到家我就开始实施自己的想法了，先在淘宝上注册了一个帐号叫啦啦小niu，想卖比较中高端的女装的。

接下来实名认证，开店考试，提交保证金，一切完成后，我就开始找货源啦在淘宝上找销量比较好，而且又招分销的找了N久还是没有合适的，最后遇到以前的一个同事也是在做淘宝的，并且他们公司在招分销哦~ 我挺感兴趣的就问了下他们公司的店铺地址看了下，哇，衣服真的很漂亮呢，而且是中高端的价格也是300元左右的拿货比较便宜可以让我同事员工价买哦我就去申请做这个店的分销了刚开始做第一个月的时候真的很累，虽然做分销比自己单干要简单，但是还是有一定难度的，因为前段时间刚好爷爷生病，家里没什么钱，我把自己省下来的钱都给爷爷治病了，自己没钱去付费推广了所以没有上直通车那些，我把价格都定得很低，基本上一单只赚2元钱，终于迎来了我的第一个顾客，记得第一个顾客问我的第一句话是：你店的价格怎么这么低，是正品吗？我当时心里就想，哎怎么价格卖得低反而倒像是假货啦之后一直和买家交谈，让买家肯定我们的产品是正品，谈了整整两个小时，终于把这个买家给搞定了，这个买家买了两件衣服，一件是总店卖得最好的一件墨绿色针织小衫性价比非常高的，打算明天春天的时候穿的，另一件是咖色的烫钻打底蝙蝠袖毛衣，谢天谢地，终于开张了！接下来的日子，每天陆续都会有几单，虽然开始赚的钱不是很多，但是能赚钱，这就是我的初级目标。

淘宝小卖家一个月的淘宝之路

新手卖家一个月的淘宝之路（一）从1月15日小店正式开始运营到今天已经一月有余，期间我也看了前辈们的帖子，学到了很多知识，在此非常感谢论坛的管理人员提供这么好的一个分享交流互动的平台，让我们新手卖家能够偷师学艺，在淘宝的大家庭中拥有一席之地。

自己刚开店不久，没什么经验可以分享，更没想过要发帖。

但是过年回来后，总觉得应该总结一下，也算给自己一个交代。

总结不仅是整理过去的功过得失，更重要的是指导未来的道路方向。

一、开店准备——凡事预则立，不预则废1、注册开店——好的开始是成功的一半几年前就注册了淘宝账号，不过都是用来买东西的。

开店时先是申请了支付宝的实名认证，之后是身份认证。

由于第一次上传的照片模糊，没有通过，又用相机拍了一次，这才顺利地认证成功。

再来是开店考试，先前百度学习了一些考试题目，很快就通过了考试。

最后是店铺的基本设置，包括店铺标志、店铺说明等等。

我的小店就这样诞生了，那天是2012年12月25日，正好是圣诞节，很神奇啊！2、选择类目——选择大于努力以前在一个电子商务公司做箱包类产品的招商，算是对包包有了大概的了解，所以没有过多的考虑就选择了卖包包。

现在回过头来想想，自己也算误打误撞，选择上没有大大的差池。

若是选择女装、鞋子等竞争相当激烈的行业，估计现在也成不了几单；如果选择虚拟充值，信誉提升快些，但是转实物的话就平添了许多阻力。

感谢上天的眷顾吧！货源商是在阿里巴巴和箱包类的门户网站上选择的，主要从款式和价格上多方筛选。

在这个阶段一定要耐下心来，同一款式不同商家报价能差几块钱。

换做平时几块钱根本看不上眼，可做淘宝学会了精打细算，几毛钱的差价也会格外敏感。

另外从图片上看你觉得是同一款包包，可是不同地区的报价相差很大。

比如我看中的一款包包河北地区的售价是三四十，而广东的厂商报价七八十，后来才知道用料、加工工序不尽相同。

总之选择货源上一定要耐心仔细，多筛选比较，好的货源才是生存的根本。

3、发布宝贝——自己动手，丰衣足食有的货源商提供数据包，我们用淘宝助理一会儿就能发布很多宝贝，简单快捷省事，不过这是我后来才知道的。

淘宝新手卖家一个月从零信誉到三心的实战经验

淘宝新手卖家一个月从零信誉到三心的实战经验开店一个多月了，一直忙到现在才有时间写贴给大家分享一下我是如何一个月从零信誉到三心的。

我是一月二十一号开的店，但是实际运营时间是二月十二号，也就是农历的年初十。

截止到三月十二号小店升到三心了，现在算上那些未收货评价的差不多有四心了。

虽然不能跟大卖家比，但是像我们这些新手，已经很不容易了。

里面包含着多少汗水泪水只有我们自己知道。

在这里也谢谢那些支持我的买家们。

因为年前一直忙着找货源还有宝贝上架店铺装修快递放假等诸多因素，所以一直拖到年后才正式开始运营店铺。

好了，废话不多说。

下面我给大家分享一下一个月从零信誉到三心我是如何做到的。

只要做到以下几点，大家也能有我这样的小成就，甚至比我更厉害。

一:产品定位首页我们要做的就是定位，就是我们要卖什么，怎么卖，哪些东西好卖。

还有要卖自己了解而且感兴趣的东西，如果你对你卖的东西失去兴趣了，那么久而久之你就没当初创业时的激情了。

那么离关店就不远了。

我对服装方面的东西比较有兴趣。

都说女人和小孩的钱最好赚。

我想过卖女装，但是现在淘宝上卖女装竞争很激烈，像我们这些没资金的小卖家怎么去竟争，淘宝搜索只能显示一百页，估计自己的应该在一百页开外吧。

所以更别谈成交了。

那么女装排除。

自己熟悉的就只剩下自己平时穿的男装了。

当时我可以想到的就是牛仔裤。

因为牛仔裤一年四季都可以穿，而且搭配什么衣服都好看。

所以我决定卖牛仔裤了。

决定卖什么了，就剩下找货源了。

二:货源淘宝流传着一个真理:找到好的货源就相当于成功了一半。

所以货源的重要性我就不多说了，相信大家都了解。

可是要怎样才能找到好的货源呢？据说淘宝百分之七十都是代理，我不知道可不可靠，但是我觉得既然有人这样说那么就有他的道理，因为代理别人的产品可以省去很多麻烦。

1就是库存，淘宝很多都是小卖家，加上我们没经验，如果自己进一大堆货回来又卖不出去的话那结果不是我们能承受的。

但是代理是卖了宝贝再去上家拿货的，等于零成本。

简述淘宝开店的流程

简述淘宝开店的流程
淘宝开店的流程可以简单概括为准备资料、注册入驻、店铺装修、商品上架、推广营销五个步骤。

下面我将为大家详细介绍每个
步骤的具体内容。

首先，准备资料是开店的第一步。

在准备资料阶段，你需要准
备好个人身份证、联系方式、银行卡等相关证件和信息。

这些资料
将在后续的注册入驻环节中被使用到。

其次，注册入驻是开店的第二步。

在淘宝官网上，点击“免费
入驻”按钮，填写个人信息并上传准备好的资料，完成身份验证和
店铺信息填写，即可完成注册入驻的流程。

接下来，店铺装修是开店的第三步。

店铺装修是非常重要的一步，它直接关系到顾客对你店铺的第一印象。

在店铺装修阶段，你
需要上传店铺logo、店铺横幅、店铺头像等，还需要填写店铺简介、联系方式等信息，以及设置店铺主题、选择店铺模板等。

然后，商品上架是开店的第四步。

在商品上架阶段，你需要拍
摄商品照片，编辑商品详情，设置商品价格、库存、运费等信息。

同时，你还需要选择合适的商品分类，为商品添加关键词，以便顾客更容易地找到你的商品。

最后，推广营销是开店的第五步。

在推广营销阶段，你可以通过淘宝的各种推广工具，如直通车、淘宝客、淘宝直播等，来提升店铺的曝光度和销量。

同时，你还可以通过社交媒体、朋友圈等渠道，来进行店铺的推广营销工作。

总的来说，淘宝开店的流程并不复杂，只要你按照以上五个步骤依次进行，相信你一定能够顺利开设自己的淘宝店铺，实现自己的创业梦想。

希望以上内容能够对你有所帮助，祝你开店顺利，生意兴隆！。

淘宝成功运营的三个阶段

现在中国市场机会很多，创业企业有无限的可能性。创业企业就好像一粒种子，可能长成草，可能长成藤，也可能长成参天大树。长成什么就看企业追求的是什么，如果追求的是用进步的方法解决社会广大受众实际问题的，创业企业就很可能长成树，如果只是追逐眼前的一点经济利益，当市场变化是企业就会被淘汰，抓到得创业项目就只能是草。企业的产品和服务从长远角度来讲对社会进度有意义，对受众有正面价值，那么企业就会受到社会的认可。企业如何生长还要看自己选择的创业环境。环境很重要，创业企业如果能得到政府的扶植，运用一些外部资源，企业的发展就会更顺畅。当然，最重要的还是要看创业者的能力和逆商，遇到问题，什么态度，怎么解决，都会对企业发展有深远影响。经营创业企业肯定会遇到千难万险，如果受到挫折经常想到的就是放弃，那创业企业就不可能会有举世瞩目的成就。
作为资源整合者身份展现在人们面前的企业的核心竞争力是客户对企业和企业产品的信任。不要以为信任是一种很虚的东西，随时都可能会变化。当客户感觉你的产品有特殊价值的时候，信任能帮助企业把产品推向另一个极致——既产品变成了一种象征。产品被包装上象征意义的外壳在被传播向受众之后，产品就完全凌驾于实用功能之上，成为一种符号，这时候，产品就很难被同类竞争产品替代。
1. 起步阶段：眼光要准，下手要狠，专业经营
创业需要激情，但不需要太多的冲动。创办企业前要经过严密的市场调查，在充分数据支持的前提下决定创业的方向，决定创办企业需要的前期投入，不能单靠“感觉”来决定。很多情况下，创业者的冲动都是由于对市场未能充分了解造成的，详细调查之后就会发现，很多市场都有企业深入开发了很多年，或者竞争者可以轻易的改变产品线路来分摊自己的市场。理性分析市场后，在共同竞争的市场范围内，自己企业的能力和实力在企业可以承受得范围内都不能与竞争者抗衡的，就要对自己的产品和企业发展方向作出适当的调整，然后继续去调查，调整，完善。当经过充分的市场调研后，在力所能及的范围内，预估企业能在相对应的市场上占有一定的市场份额，就可以放心大胆的去行动。

80后新手做网店从0起步到月入50000的真实经历

本人是一名80后，不管您是90后仍是80后，或是70后60后，只要咱们的价值观是一样的，那大伙儿确实是朋友，我不想用年龄来区分人。

真正让一群人在一路的是价值观，而不是年龄。

每一代人都有每一代人的使命。

不要总说80后苦b，那是因为你没有看到机遇。

若是你的内心年轻，你永久都拥有。

先说下我是怎样接触淘寶的，当时我大学毕业2年了，一直在公司上班，其实我一直都想创~业，但是没有资金。

曾经我也想做实体，想加盟一个连锁品牌去卖内衣，但是我没有资金。

找家里要钱，家里没有钱可以支持我。

后来在一家公司做客服，老板要我在网上发帖宣传他的店，吸引客户到他的实体店里消费，让我见识到了互联网的魅力，就是在家通过网上推。

广也可以赚钱，而且赚的也不少。

所以就萌发了我想在在网上赚钱的意识，偶然间在一个论坛看到一条关于淘寶创~业的文章，说实话，在这之前，2009年我做过淘寶，但是当时我没有货源，我根本就没有做起来。

我看他写了很多经验都很真实，我希望他能教我。

我毫不犹豫的加了他QQ。

记得当初那位也是80后，谈了一些对淘寶的看法。

让我对淘寶有了新的认识，就是没有货源，一样可以在淘寶开店，并且赚到钱。

他推荐我做实物代销软件。

有了这个软件就有了货源，就可以在淘寶卖东西，厂家一件代发，利润一件30-200元。

第二天我就代理了。

刚开始基本什么都不懂，但是淘寶开店不难，自己摸索了2-3个小时基本就明白是个怎么回事了，一些细节方面不懂的问题就问我的师父，他耐心的指导了我。

教了我很多网络推广的秘诀，尤其是低成本营销，最适合新手了，因为推广是免费的，但是获得的流量是很大的。

所以我要感谢我的师父。

师父此刻已经不做淘宝了，主攻社群营销，百度“阿国网络随笔”，能够看到师父分享的所有做推行的要领。

我网店的生意在第2天步入正轨，当月就卖了几十个软件，月底算了一下可能赚了6000多块钱，以后几月利润都在上涨，此刻的平均月收入能达到三万元左右，最高的时候一个月赚5万多。

淘宝店铺发展的四个阶段

淘宝店铺发展的四个阶段1、初期;以积累销量、磨合团队、店铺定位、发掘爆款为主。

别以为很简单，七成以上店铺都是卡在这里了。

主要原因在于定位不准，年龄跨度太大(个别行业例外)。

小付建议，定位年龄跨度别高于5，定位人群别太广泛，主要针对几个大众群体为主即可。

定位产品不准，淘宝好卖的只有两种一种是大众款、一种是有突出的个性的款式。

本文出自谷得网：/tg/?name=yetbj2、发展期;如果第一步做得好了，这时已经找到好卖的款式，店铺装修也完成。

这一步，无论靠什么引流，只要在维持花销不变的情况下，让销量高于行业平均水平，并且符合特定的条件(点击率、转化率、退款率、店铺得分……)，最长维持一个月即可进入发展期，淘宝开始分配自然流量给你，如果你产品符合特定条件流量会一直增长，哪怕有一天不符合流量也会里面有下降的趋势。

这一步越是注重图片和要求的特定条件，越容易起来，懂得操作的人，一个星期左右就可以引入自然流量，并且只靠自然流量的情况下，可以做到每星期销量增加一番。

而且到了发展期中期，报名聚划算相当容易，淘宝需要扶持的就是有潜力的店铺。

还有很重要一点，发展期，不要去考虑整体，一款能代表你店铺的产品卖的好，把这款做到极致就可以了。

别的款可以挖掘出来之后报名聚划算，一款做得好，很容易把别的款带动起来的。

3、稳定期;自然流量到一定程度之后就不会增加了，这段是稳定期了，维持原有的销量，做好爆款的服务工作，等上一段时间，别的款式就会开始增加销量，找到潜在爆款，可以通过报活动、关联销售、打折促销等方式，吸引这个新款的自然流量，这个新款符合发展期的要求了，就会快速发展起来，只要有两三个这样的款，店铺就算是彻底稳定下来了，不用怕什么了，瘦死的骆驼怎么地也比马大对吧。

或者可以找淘宝签约KA客户，定期上活动，肯定不会再掉下来。

4、突破期;能到达稳定期的，绝对都是TOP100卖家了，但是从TOP100到TOP10是个质的变化和飞跃，可以给大家举个这样的例子，我所在的这家平时全淘宝排名40左右，我们报名10000双鞋子参加聚划算，并且一天卖完，总销售额40多万，当天总销售额全淘宝排名第二。

一个好的淘宝店铺是怎么炼成的

一个好的淘宝店铺是怎么炼成的现在电子商务蓬勃发展，很多朋友都看好它的前景，但是有很多人只看到网络的美好未来，却对其中的一些问题有着误解，主要就是觉得网上商店投入低，不需要什么资金就可以开起来。

从表面来看，开网店确实不需要过多的投入，有台电脑、一根网线、数码相机就搞定了，但是实际却并不是这样，因为这只是硬件的投入，虽然不大，但是很多隐性投入，大家并没有看到，也没有想到。

但是要做大做强，这些是远远还不够的。

就拿拍照的技术来说吧，注意：我说的是技术，这个技术的获得要比处理图片更难，处理图片有众多软件配合，只要知道理论，勤加练习就可以做的不错，但是要想拍出一张好照片，那就不仅仅需要理论和一部不错的相机，还需要天分、悟性和时间，否则，这个世界全都是摄影家了。

还有就是整个店铺的风格设计，这既不是技能，也不是技巧，这是创意的能力了，这个能力的获得比前面我提到的技能和技术更难，具体是为什么，相信大家能理解，光有了好的产品，优秀的处理图片的技能、拍摄技术，但是如果无法把这些和谐的糅合到一起，使之成为一个美观的整体，那这些技能、技术的表现力就大打折扣了，就好比一个人，不管是美女还是俊男，不一定每个部位都是完美的，但是在一起却很完美，相反，如果你把各个完美的部位都整合到一起，却未必是一个美女或俊男，开网店也一样，没有良好的产品、图片整合创意和能力，那也无法吸引买家的眼光。

以上我说的都是开网店前所必须具备的一些基本能力，除此之外，还需要具备的就是销售技巧了，这又分为3个方面了，一是推广，二是销售，三是售后，这3个方面构成了主要的销售技巧。

先来说说推广，推广的办法有很多，不一一列举了，最简单的办法就是到论坛多发贴，让大家都知道你，这在目前淘宝来说可能是最切合实际的做法，然后就是销售，销售的技巧就比较多了，我觉得，淘宝既然是个免费的交易平台，那对大卖家和小卖家都是一视同仁的，这就需要卖家多多开动脑筋，如何在销售上出奇制胜了，我们的方法也没什么特别的，第一就是选择最有优势的品种，做出特点，做出规模，我们利用自己是外贸公司的渠道优势和资金优势，不仅可以在品种丰富上做到最大化，而且我们现在的网店是个团队在管理运做，大家分工明确，各司其职，这样就可以把每个人的能力发挥到最大。

淘宝小卖家一个月的淘宝之路讲解

新手卖家一个月的淘宝之路(一从 1月 15日小店正式开始运营到今天已经一月有余,期间我也看了前辈们的帖子, 学到了很多知识, 在此非常感谢论坛的管理人员提供这么好的一个分享交流互动的平台, 让我们新手卖家能够偷师学艺, 在淘宝的大家庭中拥有一席之地。

自己刚开店不久, 没什么经验可以分享, 更没想过要发帖。

但是过年回来后, 总觉得应该总结一下,也算给自己一个交代。

总结不仅是整理过去的功过得失, 更重要的是指导未来的道路方向。

一、开店准备——凡事预则立,不预则废1、注册开店——好的开始是成功的一半几年前就注册了淘宝账号, 不过都是用来买东西的。

开店时先是申请了支付宝的实名认证, 之后是身份认证。

由于第一次上传的照片模糊, 没有通过, 又用相机拍了一次, 这才顺利地认证成功。

再来是开店考试, 先前百度学习了一些考试题目, 很快就通过了考试。

最后是店铺的基本设置, 包括店铺标志、店铺说明等等。

我的小店就这样诞生了,那天是 2012年 12月 25日,正好是圣诞节,很神奇啊!2、选择类目——选择大于努力以前在一个电子商务公司做箱包类产品的招商,算是对包包有了大概的了解, 所以没有过多的考虑就选择了卖包包。

现在回过头来想想, 自己也算误打误撞, 选择上没有大大的差池。

若是选择女装、鞋子等竞争相当激烈的行业, 估计现在也成不了几单; 如果选择虚拟充值, 信誉提升快些, 但是转实物的话就平添了许多阻力。

感谢上天的眷顾吧!货源商是在阿里巴巴和箱包类的门户网站上选择的, 主要从款式和价格上多方筛选。

在这个阶段一定要耐下心来, 同一款式不同商家报价能差几块钱。

换做平时几块钱根本看不上眼, 可做淘宝学会了精打细算, 几毛钱的差价也会格外敏感。

另外从图片上看你觉得是同一款包包, 可是不同地区的报价相差很大。

比如我看中的一款包包河北地区的售价是三四十, 而广东的厂商报价七八十, 后来才知道用料、加工工序不尽相同。

总之选择货源上一定要耐心仔细,多筛选比较, 好的货源才是生存的根本。

淘宝网店掌柜真心分享开店流程

一、开网店前的准备工作去淘宝首页，并注册为用户。

为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。

选择在陶宝开店是因为完全免费的。

需要满足三个条件：一、注册会员，并通过认证;二、发布10件以上(包括10件)的宝贝; 三、为了方便安全交易，开通网上银行。

1、用户注册登录淘宝点击页面最上方的“免费注册”在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。

然后注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接确认之后，就完成了用户注册。

安全提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单2、身份认证“淘宝网”规定只有通过实名认证之后才能出售宝贝开店铺。

所以在注册用户之后还要进行相应的认证包括个人实名认证和支付宝认证两个过程。

具体操作步骤：第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。

在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。

在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。

第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。

单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。

第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。

可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。

第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可3、进货、拍图（你要是代理的话，就不用了）网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。

运营淘宝店全过程攻略

运营淘宝店全过程攻略运营淘宝店全过程详细攻略一：店铺运营的八个步骤第一步：寻宝贝选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标 1、行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势2、我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业时间和经验没有您们多的第二步：找流量吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取第三步：升转化促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了提客单，决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量计算公式：销售额=每个入口的展现X每个入口展现点击率X购买转化率X日均客单价X购买频次第四步：提销量淘宝开店的主要目的通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法第五步：促效率提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度提高效率、降低成本效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，，软件，旺旺机器人等等专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升第六步：管会员开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买没有忠实客户的店铺是很难健康发展的我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效第七步：抓服务加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大第八步：算利润核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作二：顾客&产品分析1、顾客分析主要目标：为店铺装修、市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的2、分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯、兴趣我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户3、产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间、上淘宝主推是否有机会热销4、预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品三：推广、淘宝店铺推广的基本思路： 1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广 2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广 3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动、淘宝店铺推广的方法: 1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔 2、站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合 3、全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网和安卓客户端推广四：关于爆款爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客，都马上抢购了这件商品，并且一直持续这种状况今天围绕这个主题讲述三点：爆款、流量、转化率爆款选款1、选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润2、价格：有诱惑力的价格是爆款的基本保证合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意3、搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送等活动的引导是提高客单价的好办法流量引入1、爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道可以通过更多渠道通知：短信、邮件、及时消息、微博、微信，软文，告知新品活动信息及优惠券发放2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。

淘宝开店20多天升钻宝典_淘宝开店秘笈

淘宝开店20多天升钻宝典我总结淘宝开店20多天升钻宝典，希望能和所有淘宝新卖家分享淘宝开店20多天升钻宝典商品方面我的小店卖的是家居类的小东西，东西价格低而且每个人仔细想想这些都是自己可以用到的东西，不像我一个朋友卖不锈钢锅子的，我和她起步是一样的，但是她羡慕我信誉长的比她快，其实我觉得我信誉比她长的快的最主要的原因就是我的东西需求量比较大，而她的呢，不锈钢锅，一个家庭能需要几个呢？买一个回家用就足够了吧。

所以我觉得新卖家刚开始卖东西不一定要选择自己喜欢的比较有挑战性的商品，可以从消费者的心理来想想，什么东西能吸引顾客、价格便宜而且受众广泛，销售这样的东西肯定要容易些。

另外刚开店商品的价格一定要便宜，刚开始就不要奢望一个商品能够给你带来多少的利润了。

我的想法是刚开始一定要抱着信誉和好评第一的态度来开店，虽然不一定要亏本卖，但是店里一定要有部分商品是有绝对价格优势的，这样可以以低价商品吸引来的人气带动其他商品的销售。

淘宝开店20多天升钻宝典关键字设置方面不知道大家有没有发现，在搜索商品的页面上买家看不到卖家的信誉度到底是一颗心还是一个皇冠，我觉得这可能是淘宝对新卖家唯一比较关照的一点了，买家搜索关键字之后网页列出的你的商品和一个皇冠卖家的商品出现在一起，如果他不点其他的像按信用等级排列的话，你的商品单从价格上应该就吸引了买家的注意，还有最关键的一点，那就是我们的商品名称一定要能抓住顾客的眼球，除了关键字要多（集线盒又可以是绕线器，把商品能搭的上的关系名称都写出来，这样被搜到的可能性就大些.),最重要的（重点来了，本人悟出的终极制胜法宝，一般人我不告诉他~！）就是把自己商店值得炫耀的东东搬出来“吓唬”顾客，就算没有也可以，比如我的特价商品我就写~消保卖家【冲钻成本价】,这样买家看到又是消保又是冲钻的，肯定比较有兴趣就点进来了。

如果你是钻石信誉更好，你就写上消保卖家【钻石信誉特价】等等等等，这样肯定比光秃秃的就写上商品名称的效果好多了。

淘宝开店流程与心得体会(超详细,原创)

两名女大学生的淘宝之旅——淘宝开店流程与心得体会（原创）第一章开店流程——准备工作1、申请支付宝实名认证登陆淘宝，点击上方“我的淘宝”，在页面中间“欢迎您XXX，小二在此恭候多时了！”下面点击“想卖宝贝先进行支付宝认证，请点击这里”，进入认证页面，也可以登录您的支付宝账户，在“我的支付宝”首页，请点击“未认证”的提示，点击后进入认证流程，详情请看：/university/tbu/sell/auth_step1_01.html如果通过了淘宝支付宝实名认证，那么恭喜你，你可以开店了，只需要发布十个宝贝并保持上线状态就淘宝将赠送你一个免费的店铺。

心得：一个小小的动作，只需要点击几下鼠标，却是需要长时间耐心等待的，上传身份证最好用数码相机或者扫描仪将身份证拍（扫）下来，虽然还有传真的方式可以上传身份证，但是有时候传真的质量非常差，有不少人就试过传了N次，还是模糊不清，没法通过认证，大多数卖家都是有数码相机的，拍一个清晰的图片应该不难，然后等待三个工作日，认证应该就会有结果了，如果因为某种原因无法通过认证，淘宝客服会跟您联系的哟！！~@^_^@~2、安装阿里旺旺在淘宝网上做生意，和买家沟通不是通过QQ、手机或者是其他方法。

而是阿里旺旺。

阿里旺旺是淘宝网卖家和买家沟通的法宝，有很多卖家功能集成在里面，非常的实用。

当你以后在买卖过程中如果与买家有任何的纠纷，阿里旺旺的聊天记录是以后处理纠纷的最最重要的证据。

请注意，淘宝网官方是不承认QQ聊天记录的。

所以阿里旺旺是无可替代的。

下载地址：/?TBG=40953.85045.63、开店考试依次进入“我的淘宝”- “我是卖家”，找到“我要开店”按钮。

点击后会出现要求参加考试的提示。

淘宝开店必须通过淘宝开店考试，这个是淘宝网对新卖家启用的新规则：/go/chn/rules/home.php考试的主要内容是《淘宝规则》，考试分数须达到60分才能通过，其中的基础题部分必须准确率100%。

我开淘宝店的成功经历

我开淘宝店的成功经历【篇一：我开淘宝店的成功经历】08学的平面设计毕业以后，上了一年多的班觉得这不是我要的生活，想创业，看了很多项目都因手上钱不够而打住，2010年突发奇想的想做淘宝因为淘宝c店成本低，是很多草根实现自我价值的一个平台，当时一个人虎头虎脑的就开始干了，买模板装修加消保，等一切弄好之后，开始想做女装，找了下附近的批发市场，看了很多，发现很多拿货价居然比淘宝零售还卖的贵，令我望而止步，后来发现了可以代销，然后就不停的在巴里巴巴找代理商，选了半天终于敲定了个代理商，高高兴兴的上数据包，以后东西摆上去就等人来买了，慢慢的半个月过去了无人问津，当时也不知道为什么没人来买东西，就天天泡论坛泡贴吧学习下别人的经验，后来看了很多总觉得是自己的信誉低了然后没人敢买，看到很多人说前期要做虚拟充值之类的把信誉做起来，然后再来做实物，后来找到一个平台交了200快成为代理，然后又找了个师傅买了个300多块钱的充值软件，开始做充值，做充值完全是跑量，因为话费，qq点卡之类的一个才赚几分钱多的1毛到1快，然后就是每天找朋友宣传贴吧论坛，免费的体力活推广都做高了，每天赚几毛钱，内心的都偷着笑，慢慢的到了3个心，个人觉得信誉够了，就又开始转行做服装，结果大家可想而知，失败告终，后来自己总结了一下，当时做淘宝还是了解的不够透彻，做代理，每件衣服都是别人跟你发的，你看不到质量，看不到衣服有没有任何问题，顾客问你一些情况，你也说不清楚，货源不够稳定，价格也没优势，直通车，一些淘宝扶持小卖家的活动也完全不了解，衣服的上下架时间，关键字的优化橱窗推荐完全不懂，所以造成了一个失败的结果之后再一次在做淘宝源于过年，有亲戚回来是在广州做外贸加工的，也开着档口做批发（我也是过年才听说的，真让我郁闷了一阵）我问了下他，他的档口主要是做18-26这个阶段的女装，当时我顿时就来神了，淘宝这个年龄段网购的人可是非常多的，之后跟他说了下我的想法他说行，过完年，我来到了广州，开始我并没有直接就去继续我的淘宝店，而是找工作，找一份做淘宝的工作，应聘了很多最后选择了一个处于发展中的c店，月工资1900加全店销售额的提成加我一共5个人，老板是夫妻，之所以选择一个发展中的c店是因为已经做大了的淘宝分工太细像我这样的只能做美工或则客服，学习不到一些推广方面全面点的经验，选择的这个c店，每个人都是客服推广需要帮忙的时候就打打下手，总之关于c店的东西都可以学到，在那做了2个月自我感觉学的差不多了，跟老板说了下辞职了，然后到亲戚档口附近租了个房子，广州的房子真是贵啊，小单间1000，还什么都没床都没全部要自己买，没办法跑去2手市场把该买的全部买了，开始住了下来，第二天，跑去档口看了下款式，觉得都不错，然后每件衣服拿了1件，顺便拿了1个拍照需要的好看的衣架，家里面自己用的衣架太丑了，，衣服装完，突然发现一个人弄不回去，又跑去买了个小拖车才全部弄回去，然后用在淘宝论坛学到的经验用2个灯泡照着，自己每件衣服照几张，忙活了2天才全部照完，然后把衣服送回去，之后回到家开始处理我的照片，由于没有模特全部是平拍，一张一张处理的我也够呛，改弄的全部弄完之后，到淘宝花200多块钱买了个自认为很好看的模板，开始装修，上架，在这里跟一些才接触淘宝的卖家具体讲解一下宝贝的上架时间要利用在每天的人流高峰期，早上10-11 下午2-5晚上7-10点这几个点不要急着全部一起上架，每次快下架的宝贝全部利用橱窗推荐，店面装修一定要舍得花钱，整体的美观会给顾客很多的一个视觉效果消保是一定要加的让顾客购买更更放心，宝贝关键字的优化，有些朋友说30个字我都不知道怎么把它填满，亲如果你实在想不出来去买个标题优化或则数据魔方，里面可以看到很多关键字的升降，热门程度搜索程度，这些是做淘宝应该懂的一些基础东西继续回到我的工作中，小店开始正式开张后，由于没成交量，很多人是喜欢也不敢买，毕竟敢第一个尝螃蟹的毕竟是少数，过了几天准备出去吃饭突然的旺旺声音让我回过头来有人问店里的衣服，跟买家聊了会买了，乌鲁木齐，包邮赚了2快钱，虽然很少但毕竟是个开始，慢慢的一个月下来也成交了20多比单，之后有一天有顾客跟我聊说你的衣服看不到上身的效果，图片照的也只是个衣架挂着照，很多东西也不明了，晚上我仔细想了一下，我现在的经济能力，请模特花费太大，我也请不起，就这样过了2天，去亲戚档口坐着聊了下天隔壁档口的问我是不是在做淘宝，淘宝是不是很赚钱，说看女儿网购的时候别人一个东西一个月卖几千件，想叫他女儿做看看我说有赚钱的也有亏本的然后聊了下我做的怎样，跟他说了下，没想到第二天我亲戚跟我打点话说过去聊哈，当时她女儿也在谈到最后他跟我亲戚问别人找了个模特一天8个小时 900快，平摊，另外找了个拍外景的之后的几天就是这样在忙活着，搞好了就把淘宝店的衣服重新整理了一遍，当然我也把隔壁家的衣服上架了。

从新手到淘宝高手共5页

本人开了一家淘宝店，开店时间不算短，一直是兼职，也没钱没时间做推广，现在是三钻，算幸运了，开淘宝都不容易，尤其是中小卖家，没资金、没帮手，对淘宝也不熟悉，全凭自己摸索，一点一点积累的客户。

淘宝水很深，我也是在学习中，对于冲钻的方法，我归纳了以下几点，算不上秘笈和捷径，其实我最大的感触还是坚持与真诚，罗马不是一天建成的，要成功没有一件事是容易的：一．选择有竞争力的货源（或价格、或性能优势，且一定要保证质量）关于价格：淘宝店铺多如牛毛，如何脱颖而出，选择特色产品是很重要的事情，这直接决定了你的产品是否有竞争力。

没有很特色的货源，那么你最好有十足的价格优势，比如毛巾袜子一元钱一件，这样的店铺在淘宝很多，出货量一天几百上千双，暂且不说他们的质量，反正是便宜，十块钱买上一堆。

这就是你的卖点，否则，像我们这种小卖家，怎么跟公司做的淘宝店竞争。

淘宝看不到实物，盗图又很猖獗，其实很多时候拼的就是价格。

当然，我并不是赞同拿次品卖低价，我觉得产品一定要是物美价廉的，不然这样只顾低价倾销，永远没有回头客，也没有好评价，终究是走不远的。

关于性能：不是说非得价格低才能走俏，毕竟希望买高端产品的客户很多，不差钱的上帝很多，水货充斥市场价格太低人们还不敢购买。

那就另辟蹊径了。

人无我有，人有我优。

比如同样是袜子毛巾，木纤维的就有天然抗菌、防臭、超柔、吸汗等特性，这个就是优势。

当然，一分钱一分货，价格也肯定比棉的要贵一些。

看你怎么做。

价格与性能能够兼得肯定是最好的。

就像我当初选择做这个木纤维产品，很大的原因就是跟厂家直接联系的，因为跟公司老总很熟，所以可以拿到最低的价格，专卖店的五折以下，这个在同类商品中就有了很多的优势。

进我店铺的多是公司专卖店的老顾客，开始只是很简单的试探买了一点，因为价格确实比实体店低了很多，确定是正品后，都是几百几百的买的。

如何选择货源？像我一位朋友，就是卖她本地的蜂蜜和莓茶，货源比其他城市肯定便宜和正宗，建议大家尽可能地利用起自己的人脉，看看你身边最有竞争力的产品，靠山吃山。