如何开小型会议与沙龙活动

小型会议与沙龙的种类
• 小型会议 1、小型联谊会（以老带新，开展销售） 2、老顾客回报会（老顾客回报方案） • 沙龙活动 3、家庭沙龙（主题沙龙，由专员组织，2次/月）
小型联谊会（会前）
• • • • • 会场选择、收集顾客档案、家访、邀约（不超过25人）、会场布置 顾客分析 设计会议流程 准备物品 产品、演示工具、对比品牌产品、产品订购单、产品宣传资料等
老顾客回报会（会中）
• 对顾客资格进行审查，达到条件的老顾客才能参加
• • • 对公司忠诚度较高，沟通说服力较强，性格外向，较贪的 消费中脉产品达1000元以上，熟知中脉产品，有能力作转介绍的 征得家人同意，自愿加入
• 主持开场：感谢致词
• 老顾客代表发言
• • 挑选作用效果非常明显的顾客，并在会前沟通好主要发言内容 注意提问的方式与引导的方法，避免顾客反映一些无法在会议上解决的 问题
小型联谊会
• 协助送货 • 收款 • 售后服务
家庭沙龙
• 分析顾客类型、邀约（不超过25人、且需超过一定的购买金 额）、会场布置 • 设计会议流程，确定主题内容（如医疗保健、饮食营 养、娱乐、戏剧等 • 确定主持话题的人员（培训师或是顾客） • 准备相关物品 • 准时开，不能因为人数少而取消 • 会议时间为2—2.5小时为宜，最晚在17：00结束 • 避免外界干扰，妥善安排好小孩 • 注：控制讲座及讨论的方向
如何开小型会议与沙龙活动
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小型会议与家庭沙龙的目的
小型会议
• 加强对老顾客的回报，稳定顾客的忠诚度 • 通过产品直观、详细、形象的现场演示，培养顾客的购 买能力，加强顾客购买欲望
家庭沙龙
• 让员工与顾客之间多接触，掌握更多的市场信息，有利 于与顾客的情感交流。同时通过主题知识的培训、交流 拓宽顾客相关知识面，有利于销售工作的开展。
推广小型会议的方法
• 1、培训师对产品知识、功能，相关医学保健知识非常 熟悉 • 2、培训师对产品演示讲解要透彻，通俗易懂 • 3、营销人员要经过严格培训，除掌握相关产品知识、 攻单技巧外，还要学会现场与培训师之间的配合 • 4、销售专员配合培训师的讲解，与顾客作深度沟通， 一是促使现场销售，二是培训顾客产品知识及转介绍 能力。 • 5、达到四规范：员工仪表规范化、语言规范化、操作 流程规范化、顾客管理规范化 •
• 准时开，不能因为人数少而取消 • 会议时间为2—2.5小时为宜，最晚在17：00结束 • 避免外界干扰，妥Байду номын сангаас安排好小孩
小型联谊会（会中）
• 穿着职业服装（培训师、工作人员一名） • 圆桌形式展开，圆桌中间设培训讲师演示台，现场采 取互动式的沟通方式 • 培训师扮演：主持人、专家、产品推广员和培训师四 位一体的角色 • 主持开场：欢迎致词 • 引出健康话题（5分钟） • 老顾客代表发言 • 产品实验（40分钟） • 现场攻单
推广小型会议的方法
• 这种类型的会议一般需要2位人员一起组织：培训师 （同时负责主持人、产品推广、培训师、专家的工作）、销售 专员。市场较成熟时，销售专员可担任培训师的工作， 而销售工作则由老顾客直接担任。 • “背靠背”辅导方法：主管亲自操作，销售专员进行 复制操作流程 • “双扣式”合作法：销售专员掌握了培训师的工作技 巧后，可在工作当中，互相为其他专员做培训师，可 起到锻炼员工的能力，节省人员成本的作用。
老顾客回报会（会中）
• 培训师：现场激励顾客（公司对顾客服务理念及决心） • • • • 为老顾客提供健康知识讲座 老顾客回报方案 产品实验（产品实验普及后可去除此环节） 结束致词 注明：产品实验普及后，在老顾客回报会上可用主题 讲座代替
老顾客回报会（会后）
老顾客回报会
• 会后一天内拜访完所 有参加会议的顾客 • 填写相关表格 • 激励、确认 • 总结