女性消费者奢侈品消费动机的研究
中国奢侈品消费者的消费动机分析
目录摘要 (II)Abstract (III)第1章绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 中国侈品消费现状 (1)1.4 研究方法 (2)1.4.1 文献查阅法 (2)1.4.2 比较分析法 (2)1.5 消费者购买动机的类型和影响因素 (2)1.5.1 消费者购买动机的类型 (2)1.5.2 影响消费者购买动机的因素 (2)第2章奢侈品概述 (3)2.1 奢侈品含义 (3)2.2 奢侈品的特点 (3)2.3 奢侈品的分类 (3)2.3.1 物质和精神层面 (3)2.3.2 宏观层面 (3)2.3.3 微观层面 (3)第3章中国消费者消费奢侈品的动机分析 (4)3.1 炫耀性消费 (4)3.2 追求自我实现 (4)3.3 从众性消费心理 (4)3.4 情绪性消费心理 (4)3.5 对不断创新的产品的忠实 (5)3.6 个人风格的塑造 (5)第4章中国奢侈品营销策略选择 (6)4.1 注重培养品牌的知名度 (6)4.2 注重定价策略 (6)4.3 注重将中国特色与国际时尚相融合 (6)结论 (7)参考文献 (8)致谢 (9)随着我国改革开放的发展，我国的经济一直处于飞速的发展，人们的生活水平也在不断的提高，因而人们对物质需求更加注重个性化的需求。
在富有人群的标签中，奢侈品具有代表性意义，也逐渐成为富有文化的方向发展，这种文化逐渐成为主流文化，代表着富有。
近几年，在我国市场中，奢侈品的需求在不断增大，消费群体逐渐年轻化。
在未来五年的发展中，中国将会成为世界上最大的消费奢侈品的国家，超越美国。
特别是我国的消费者对奢侈品的热情和消费能力都比较强。
由中国与西方的文化存在一定差异，因此对中国消费者奢侈品消费动机进行深入分析，具有重要的现实意义。
本文将对奢侈品的含义、特点、分类进行介绍，对消费者购买动机的类型和影响消费者购买动机的因素进行分析，其中消费者购买动机的类型有生理性购买动机、心理方面、从众购买动机还有求便购买动机，影响消费者购买动机的因素包括消费者自身的因素，商品的因素还有社会等方面的因素，最后对我国消费者购买奢侈品动机进行重点分析。
奢侈品消费研究报告
奢侈品消费研究报告一、引言在当今社会，奢侈品消费已成为一种引人注目的现象。
从高端时尚品牌的服装和配饰，到豪华汽车和顶级腕表，奢侈品市场不断扩大，吸引着越来越多消费者的关注和投入。
然而，奢侈品消费背后的动机、影响因素以及其对社会和经济的作用却复杂多样。
本报告旨在深入研究奢侈品消费的各个方面，为更好地理解这一现象提供全面的视角。
二、奢侈品的定义与范畴奢侈品并非简单地指价格昂贵的物品，而是具有一系列独特特征的产品和服务。
它们通常具有卓越的品质、精湛的工艺、独特的设计以及象征地位和身份的价值。
常见的奢侈品范畴包括时尚服饰、珠宝首饰、名表、豪华汽车、高端旅游、私人飞机和游艇等。
三、奢侈品消费的动机（一）彰显社会地位消费者通过购买奢侈品来展示自己的财富、成功和社会地位。
拥有奢侈品可以让人在社交场合中脱颖而出，获得他人的认可和尊重。
（二）追求品质与独特一些消费者购买奢侈品是出于对高品质材料和精湛工艺的追求，以及对独特设计和限量版产品的喜爱。
（三）自我奖励与满足在取得成就或经历重要事件后，购买奢侈品作为对自己的奖励，以获得心理上的满足和愉悦感。
（四）跟风和从众心理受周围人或社会潮流的影响，为了融入特定群体或跟上时尚趋势而进行奢侈品消费。
四、奢侈品消费的影响因素（一）个人经济状况消费者的收入水平和财富积累是决定其是否有能力进行奢侈品消费的关键因素。
（二）品牌形象与声誉知名品牌的历史、文化内涵以及在市场上的良好口碑能够吸引消费者购买其产品。
（三）广告与营销奢侈品品牌通过精美的广告宣传、明星代言和举办奢华的活动来塑造品牌形象，激发消费者的购买欲望。
（四）社交圈子和文化环境身边朋友和家人的消费观念以及所处的文化环境对奢侈品消费行为产生重要影响。
五、奢侈品消费的市场趋势（一）年轻化趋势越来越多的年轻消费者开始涉足奢侈品领域，他们对时尚和个性化的追求推动了奢侈品市场的创新和变革。
（二）线上销售增长随着电子商务的发展，越来越多的奢侈品品牌开始拓展线上销售渠道，以满足消费者便捷购物的需求。
奢侈品消费心理分析
奢侈品消费心理分析奢侈品消费心理是指消费者对于奢侈品品牌的虚荣心理、身份认同和社交需求的满足。
在当代社会，奢侈品消费已经成为一种重要的生活方式和社会现象。
人们购买奢侈品的动机各不相同，但可以从以下几个方面进行分析。
一、虚荣心理的满足奢侈品消费往往与虚荣心理有着密切的联系。
许多人购买奢侈品是为了满足自己在社会中的虚荣心，通过拥有名牌产品来提升自己的社会地位和身份认同。
奢侈品所代表的高档生活方式和优越感，使人们对自身的价值产生认同感和满足感。
因此，奢侈品消费成为一种炫耀或者彰显个人成就的手段。
二、身份认同的需求奢侈品消费也与个人身份认同的需求密切相关。
一些人通过购买奢侈品来展现自己的身份和个性，通过品牌代表自己所属的社会群体或者文化价值观。
奢侈品品牌往往通过独特的设计和标志符号来表达品牌的价值和个性，符合消费者特定的审美标准和生活态度。
因此，购买奢侈品可以帮助人们建立自信和归属感，同时凸显自己独特的身份特征。
三、社交需求的满足奢侈品消费往往伴随着人们的社交需求。
购买奢侈品不仅仅是为了自己的满足，也是为了在社交场合中得到认可和赞赏。
奢侈品消费者通常会在特定的场合展示自己的奢侈品，以此来获得他人的羡慕和赞叹。
这种展示行为不仅满足了消费者的社交需求，还为其增添了一份自豪和自满的情感。
四、情感需求的满足奢侈品消费也与人们的情感需求息息相关。
对于一些消费者来说，购买奢侈品可以带来一种满足感和幸福感，使得消费者在短期内得到情感上的愉悦和满足。
奢侈品的独特设计、高品质和良好的服务也为消费者提供了一种审美享受和精神愉悦。
因此，奢侈品消费往往会成为人们释放压力、改善心情的途径。
综上所述，奢侈品消费心理在一定程度上反映了现代社会消费者对于虚荣心理、身份认同和社交需求的追求。
购买奢侈品不仅仅是一种物质行为，更是一种精神层面上的符号和象征。
理解奢侈品消费的心理需求有助于我们更好地分析市场现状、制定营销策略，以及满足消费者的需求。
中国消费者购买奢侈品动机分析--基于马斯洛需求层次理论
25消费导刊· 2016年1月刊中国消费者购买奢侈品动机分析——基于马斯洛需求层次理论曹原 孙虹浙江理工大学服装学院摘 要：奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生活和发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。
然而这些非生活必需品现如今却成为了大家的心理必需品，这些在人们生存发展并不需要的物品，却仍然存在并受到了一定程度的热捧，本文通过马斯洛需求层次理论对这一现象进行探讨。
关键词：奢侈品 马斯洛需求层次理论 购买动机一、引言在全球化的进程中，奢侈品消费文化从欧洲、美国等成熟的发达国家扩展至新兴的亚洲市场，与此同时，随着中国经济的高速发展，消费支出持续增长，富人群体财富积累逐渐增大，中国奢侈品市场飞速发展，成为全世界四大奢侈品消费市场之一。
著名咨询公司贝恩发布的报告指出，2014年中国内地消费者的奢侈品消费上涨了9%，达到3800亿元，约占全球奢侈品消费30%的份额，仍然是奢侈品市场最大的消费群体之一。
从某种程度上来讲，奢侈品逐渐变为心理必需品正是生活中国福利提高和经济水平上升的表现，因此，研究和把握我国消费者购买奢侈品的动机，从而实施有效的营销策略是奢侈品品牌能够继续在中国发展的关键。
二、基于马斯洛需求层次理论的中国消费者购买奢侈品动机分析消费者购物都有一定的动机，购买奢侈品也不例外，动机会导致行为的发生。
动机的特点是：引发行为；通过动机推断行为性质；动机的作用在引发动机需要被满足后才消失。
动机对行为的驱动可以在人的心理和生理层面发生作用。
一般的消费活动都要经历这些过程，即消费需要产生消费动机，消费动机促使发生购买行为，最后满足消费需求。
（一）马斯洛需求层次理论美国著名心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出动机是个体成长的内在动力，动机是由多种不同层次与性质的需求所组成，各种需求有高低、层次与顺序之分，每个层次的需求与满足程度，决定个体的人格发展境界，需求层次理论将人的需求划分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、自尊他尊的需求和自我实现需求。
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求
中国消费者对奢侈品的购买动机与心理需求近年来，随着中国经济的快速发展和中产阶级的崛起，中国消费者对奢侈品的购买需求显著增加。
在购买奢侈品时，中国消费者的动机和心理需求也发生了变化。
本文将探讨中国消费者购买奢侈品的动机和心理需求，并分析其背后的原因。
一、展示社会地位和个人成就感中国消费者购买奢侈品的一个重要动机是展示自己的社会地位和个人成就感。
随着社会竞争的加剧，人们越来越重视在社交场合中的形象和身份认同。
奢侈品的品牌标识和独特设计符号可以有效地展示个人的经济实力和社会地位，满足消费者对自我价值认同的需求。
二、追求品质和享受生活除了展示社会地位，中国消费者购买奢侈品还追求产品本身的品质和享受生活。
奢侈品通常以高质量的材料和精致的工艺而著称，能够给消费者带来独特的使用体验。
购买奢侈品可以让消费者感受到品质和奢华的享受，提升个人的生活品味。
三、跟随时尚潮流中国消费者越来越注重时尚潮流的追求，购买奢侈品可以让他们跟上时尚的步伐。
奢侈品牌通常与明星、名人和时尚界紧密相关，消费者购买奢侈品可以增加他们的社交认同感，并体现他们对时尚潮流的追随。
四、激发购买欲望的广告和营销策略中国消费者对奢侈品的购买动机还受到广告和营销策略的影响。
奢侈品品牌通过巧妙的广告宣传和明星代言人的效应激发消费者的购买欲望。
同时，一些品牌还采用限量发售、独家合作等策略来制造稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
五、追求独特性和个性化部分中国消费者购买奢侈品的动机是追求独特性和个性化。
一些奢侈品牌提供订制服务或限量版产品，满足消费者对个性化和独特性的需求。
购买独特的奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，彰显个人的品味和风格。
六、保值和投资最后，中国消费者购买奢侈品的动机之一是将其视为一种保值和投资的手段。
随着奢侈品市场的成熟和消费者对品牌的追捧，一些奢侈品的二次销售市场也逐渐兴起。
一些消费者购买奢侈品时，考虑到其未来的保值潜力和升值空间，将其视为一种投资。
中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究
中国改革开放 以来 ， 随着 经济的飞速 发展 ， 人们 的价值观与 （ 二） 从 众 动 机 生活水平 发生 了翻天覆地 的变化 ， 中国的消费模式也在这些变化 从 众指个人 的观念 与行为 由于受群体 的 引导 或压力 。而趋 当 中逐渐产 生了变化 ， 从原来 的节俭开始产 生奢侈消费 ， 甚 至是 向于与大 多数人相一致 的现象 。某 群体 的一部分群体 成员进行
据商务部 ２ ０ １ ０ 年９ 月９日的统计数据 显示 ， ２ ０ ］ １ 年， 中国将成 面子”和攀 比心理 比西方人更 为严重 ， 从众动机是驱动 中国消费 为亚洲最大的消费市场 。目前 ， 中国是世界消费市场增长最快的 者奢侈品消费的主要动机之一 。 国家之一 ， 黄金首饰 、汽车已经成为世界第二大市场 。相关数据 （ 三） 补偿 － 性消 费动机 显示 ， 法 国著名 Ｌ ＶＭＨ公司在 亚洲 的销售额 占公 司总销售 额的 补偿是指人在某 些方面有所亏失 ， 而在另方面有所 获得 。概 ４ ０ ％， Ｇｕ ｃ ｃ ｉ ￣ Ｕ 为４ ５ ％。全球 品牌 战略吉尔文咨询公司的负责人表 括地讲 ， 对Ｘ的需求可以通过对Ｘ的获取来解决 ． 但 是也可通 过对
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中国消费者的奢侈品购买动机 及营销对策研 究
吕继 东 中 原工 学 院 ４ ５ ０ ０ ０ ７
摘要： 中 国奢 侈品 的消 费者相 对西 方消 费者来 说存在很 多差异 性特征 ， 这 些差 异源 于两者 之 间不 同的传 统 文化 背 景、不 同的社会属性和 不 同的社会经 济环 境 等。 中西方在消 费理 念、 消费人 群和 消 费动机 及其行 为之 间有很 大的 不 同。因此 ， 想在广 大的 中国市场取得 优 势地 位 ， 必须 了解 中西方消 费市 场的差 异和 中国消 费者 的消 费动机 。只有 这 样 才能制 定 出符合 消 费者 口味 ， 迎合 消费者心理 需求的 营销 策略 。本文从 中国消 费者 消 费行 为的 角度 ， 探 讨 中国 消 费者 的奢侈品购 买动机对 奢侈品 消费的影响 ， 重点探讨 奢侈品 消费的影响 因素和 消 费者动机 ， 以期 望对 企业 奢侈
奢侈品行业的消费者行为研究
奢侈品行业的消费者行为研究近年来，奢侈品市场持续增长，消费者对于奢侈品的需求也越来越高。
然而，消费者在奢侈品的购买行为中展现出一些独特的特征和偏好。
本文将围绕奢侈品行业的消费者行为展开研究，探讨其消费动机、购买决策过程以及对品牌忠诚度的影响。
一、奢侈品消费动机奢侈品的消费动机可以涉及个人追求的多个方面，包括社会地位的象征、个人形象的塑造、对于品质与独特性的需求等等。
首先，奢侈品消费者往往将其所购买的产品作为社会地位的象征。
这些消费者通常期望通过炫耀自己拥有奢侈品来展示自己的财富和地位，并希望在社交圈中得到认可。
其次，奢侈品消费者购买奢侈品也是为了打造个人形象。
他们相信穿戴奢侈品可以提升自我形象，展现出自身的品味和风格。
此外，对于品质和独特性的需求也是奢侈品消费者的一个重要动机。
他们追求卓越的质量和独特的设计，对于奢侈品的品牌价值有着高度的认可。
二、奢侈品购买决策过程奢侈品的购买决策过程可以总结为意识阶段、信息搜寻阶段、评估阶段、购买决策阶段和后购行为阶段。
首先，消费者在意识阶段会对某种奢侈品产生兴趣或者需求。
这可能是因为他们看到了广告、名人代言或者通过社交媒体等渠道获得相关信息。
接下来，在信息搜寻阶段，消费者会积极地寻找各种渠道的信息来了解产品的相关特性、价格和品牌背后的价值。
他们可能会查看品牌官方网站、阅读奢侈品杂志、参考他人的意见和评论等等。
在评估阶段，消费者会将不同品牌的产品进行比较和评估，考虑因素包括价格、品牌声誉、产品质量和设计等等。
随后，购买决策阶段，消费者会做出最终的购买决策，选择适合自己的奢侈品产品，并完成购买行为。
最后，在后购行为阶段，消费者会对自己的购买行为进行评估，并形成对品牌的印象和忠诚度。
三、对品牌忠诚度的影响品牌忠诚度在奢侈品行业中具有重要的意义。
消费者对于某个品牌的忠诚度会影响其对于该品牌的购买意愿和购买频率。
一方面，品牌忠诚度可以通过品牌认知和品牌形象的塑造来增强。
市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析
市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析在写这篇市场调查消费者对奢侈品的购买动机分析的文章之前，首先我们需要明确一些定义。
奢侈品是指那些价格昂贵且与普通产品相比具有更高品质、更高档次、更高品牌知名度的商品。
购买动机则是指人们购买某种商品的原因、动力或动机。
一、什么是奢侈品？奢侈品是一种与普通商品相比价格高昂的商品，它具有更高品质、更高档次以及更高的品牌知名度。
奢侈品的定价通常是基于其稀缺性、独特性以及独特的设计和工艺。
奢侈品可以包括高级时尚品牌、高级珠宝首饰、名牌包包、高级化妆品等。
二、市场调查结果通过对一定范围的消费者进行市场调查，我们得出了下面的购买动机分析。
1. 社会认同和身份象征购买奢侈品的一个主要动机是为了展示自己的社会地位和财富。
当一个人拥有一个昂贵的奢侈品时，他们通常会被视为具有成功和高地位的象征。
奢侈品可以使人们在社会上获得认同和尊重，并体现他们在社会等级中的地位。
2. 品牌价值和品质保证奢侈品的品牌价值和品质保证是消费者购买的关键因素之一。
许多奢侈品品牌已经建立了长期以来一直保持高品质和独特设计的声誉。
消费者在购买奢侈品时，通常会关注品牌的历史、声誉和产品的质量，他们相信这些品牌会给他们带来高品质的产品和优质的服务。
3. 情感满足和自我奖励购买奢侈品还可以带来一种情感满足和自我奖励的感觉。
对于一些消费者来说，购买奢侈品是一种对自己辛勤劳动的回报，也是一种放松和享受的方式。
这些消费者认为购买奢侈品可以提升自己的生活质量，让自己感到更加自信和愉悦。
4. 独特性和稀缺性奢侈品通常具有独特性和稀缺性。
许多奢侈品品牌会限量生产，使得这些产品变得更加独特和稀有。
一些消费者购买奢侈品是为了获得这种独特性和稀缺性，以展示他们的独特品味和与众不同的个性。
5. 忠诚度和归属感一些消费者对特定的奢侈品品牌表现出极高的忠诚度和归属感。
他们认为自己与该品牌的联系不仅仅是购买商品，而是与品牌的文化和价值观相连接。
奢侈品消费调查报告[大全5篇]
![奢侈品消费调查报告[大全5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/c01210d8f71fb7360b4c2e3f5727a5e9846a2753.png)
奢侈品消费调查报告[大全5篇]第一篇：奢侈品消费调查报告2020 奢侈品消费调查报告 3 篇【篇一】奢侈品消费调查报告中国奢侈品消费者的消费习惯和品位正在发生巨大的变化。
其中，购物动机从送礼为主转变为自用，购物地点也更多地转向海外。
报告中显示，两年前，超过1/3 的中国消费者以购买送礼的奢侈品为主，品牌上包括劳力士手表、gucci 手袋等。
现在中国消费者对于奢侈品的购买动机已不是送给上司或者官员的礼物，转变为自用或者给朋友代购。
报告显示，“三公”消费受限，让购买奢侈品送礼的行为大幅缩减，致使大量中国游客减少在国外消费时的奢侈品购买数量，甚至匿名购买。
海外渠道的奢侈品消费已成为大部分中国消费者购买奢侈品的选择。
调查显示，超过2/3 的中国消费者购买奢侈品的渠道是海外消费，主要集中在法国、米兰、伦敦、纽约和日本这些奢侈品消费热门国家和地区。
归功于汇率、税以及其他折扣，这些国家和地区的奢侈品以低于中国地区奢侈品价格的超过 50%出售。
调查显示，约 20%海外消费为朋友自用而代购。
咨询公司贝恩（bain&co）驻意大利的 danielezito 表示，中国消费者曾经购买奢侈品的目的是炫耀财富，但现在他们想通过奢侈品展示品位，并倾向于选择奢侈品行业可以提供的奢侈品。
“这也使规模较小但品质好的小众品牌得到了更多机会。
”调查中显示，越来越多的中国消费者在购买奢侈品时选择服装品类和新品牌。
目的和需求的改变导致奢侈品行业也在发生变化。
来自财富品质研究院的分析表示，电商和代购等新渠道的发展使很多消费者可以有更多机会接触和购买到奢侈品。
渠道大众化也在进一步加速奢侈品牌大众化。
在传统奢侈品牌普遍大众化的同时，高端消费领域出现一定机会，这个机会属于高端定制服务。
据财富品质研究院的调查发现，XX 年已有67%的中国富豪认为传统奢侈品不是真正的奢侈品，定制才是，并且开始钟爱更多领域的定制内容。
【篇二】奢侈品消费调查报告昨天，杭州大厦b 座二楼总服务台的边上，一位三十出头的男士好奇地询问工作人员：“这里怎么又要开一家lv？”由于就在连廊的边上，所有从c 座过来的人都会被这由巨大广告图包围的店铺所吸引。
奢侈品零售市场的客户群体分析
奢侈品零售市场的客户群体分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品零售市场逐渐成为一个备受关注的行业。
作为一个专业销售人员，了解和分析奢侈品零售市场的客户群体对于成功推销产品至关重要。
本文将从不同角度对奢侈品零售市场的客户群体进行深入分析。
一、年龄和性别分析奢侈品零售市场的客户群体主要分为两大类：年轻消费者和中年消费者。
年轻消费者通常是指年龄在25至35岁之间的消费者群体，他们通常是刚刚步入职场并且有一定经济实力的人群。
中年消费者则是指年龄在35岁以上的消费者群体，他们通常是事业有成并且拥有较高的收入水平。
在性别方面，奢侈品市场的客户群体以女性为主，尤其是年轻女性。
二、地域分析奢侈品零售市场的客户群体在地域上存在一定的差异。
一方面，一线城市的消费者更容易接触到奢侈品和时尚潮流，因此这些地区的消费者对奢侈品的需求相对较高。
另一方面，随着经济的发展，二线城市和新兴市场的消费者对奢侈品的需求也在逐渐增加。
此外，随着旅游业的发展，国外游客也成为奢侈品市场的重要消费群体。
三、收入水平分析奢侈品的价格通常较高，因此客户群体的收入水平是影响购买意愿的重要因素。
一般来说，中高收入群体是奢侈品零售市场的主要客户群体。
他们通常有较高的工资收入或者拥有稳定的投资收益，能够承担起奢侈品的高价格。
此外，一些高净值人群也是奢侈品市场的重要消费群体，他们拥有巨额财富并且对奢侈品有较高的追求。
四、消费心理分析奢侈品消费的心理动机是客户群体分析中的重要一环。
奢侈品的购买往往不仅仅是为了满足实际需求，更多的是为了彰显个人品味、社会地位和个性风格。
客户群体中的一部分人购买奢侈品是为了追求独特性和独特的消费体验，他们喜欢拥有一些别人没有的东西。
另一部分人则更注重奢侈品的品牌和社会象征意义，他们购买奢侈品是为了展示自己的社会地位和财富。
五、购买渠道分析随着互联网的普及和电商平台的兴起，网络购物已经成为奢侈品消费的重要渠道之一。
一些年轻消费者更倾向于在网上购买奢侈品，因为网络购物更方便、价格更透明，并且可以随时随地进行比较和选择。
我国女性奢侈品消费动机实证分析
我国女性奢侈品消费动机实证分析作者：王敏钟艾灵来源：《商业时代》2014年第35期内容摘要：随着我国女性地位的提高，女性消费者逐渐成为奢侈品消费的重要群体，受到越来越多的关注。
基于理论和实践的考虑，本文对我国女性的奢侈品消费动机进行了实证研究。
研究表明，我国女性奢侈品消费动机同时存在社会性导向动机和个人性导向动机。
但是更加注重包括表现内在自我、自我享乐、追求品质的个人性导向动机，不同的人口统计特征具有不同的奢侈品消费动机。
本研究希望能够给我国奢侈品市场的营销策略与品牌策略管理提供一定的指导。
关键词：奢侈品 ; 女性消费动机 ; 社会性导向动机 ; 个人性导向动机引言奢侈品消费于20世纪70年代开始蓬勃发展，到2013年全球奢侈品市场总容量将达到创纪录的2170亿美元，全年达到11%的增长率。
而随着我国经济的迅猛发展，我国已经成为全球重要的奢侈品消费国家。
根据财富品质研究院发布的《2013年中国奢侈品报告》研究显示，我国将为世界奢侈品市场贡献总额1020亿美元的消费，其中本土消费280亿美元，如此巨额消费使得我国消费者被西方国家亲切的称为“奢侈品救世主”。
同时，我国的奢侈品市场由男性消费者主导逐渐变成了由女性消费者主导，据贝恩的调查报告显示，1995年我国奢侈品消费者中女性仅占10%的比例，如今这一比例增长到50%，女性消费者已经占据了中国奢侈品市场的半边天。
同时，由于女性的独立性和家庭地位的逐渐提升，我国的女性手握大权，她们不仅决定自己的收入如何花，还掌握着整个家庭收入的支配大权。
有数据显示，我国家庭中有60%以上的购买力掌握在女性手中。
因此，研究以女性为主导的奢侈品消费有重要的理论和现实意义。
目前，对于奢侈品行业以及奢侈品消费的研究已较多，但针对我国女性消费者的研究还非常欠缺，西方现有的消费动机模型是否适用于我国女性奢侈品消费？中国女性消费者的消费动机包括哪些维度？女性消费者之间是否存在不同消费动机？学界也并未得出清晰一致的结论。
奢侈品消费的社会心理学解读与影响因素
奢侈品消费的社会心理学解读与影响因素奢侈品消费一直以来都是引人注目的话题。
无论在过去还是现在，人们对奢侈品的追求似乎从未停歇。
本文将对奢侈品消费的社会心理学解读以及影响因素进行探讨。
一、社会心理学解读1.自我价值感的体现奢侈品消费往往被视为社会地位和自我价值的象征。
许多人购买奢侈品的动机之一是为了展示自己的成功和富有。
这种消费行为与社会比较密切相关，从而满足了个人的社会认同和自尊心。
2.身份认同与社交需求消费奢侈品还可以提升个人的身份认同。
身份认同是人们对自己在社会中扮演的角色的认知和接受程度。
通过购买奢侈品，人们可以在社会交往中获得更多的认可，与同样具备这种奢侈品的人群建立联系，从而满足社交需求。
3.情感满足和奖赏机制奢侈品具有一定的情感价值，人们购买奢侈品可以产生奖赏感。
神经科学研究表明，购买奢侈品时大脑会释放出多巴胺，这是一种引发愉悦感的神经递质。
因此，奢侈品消费往往能够满足人们的情感需求，带来快乐和满足感。
二、影响因素1.社会文化环境奢侈品消费受到社会文化环境的影响。
在一些文化中，奢侈品被视为身份和地位的象征，购买奢侈品是个人成功的标志。
而在另一些文化中，奢侈品消费可能被视为浪费和虚荣的表现。
因此，社会文化环境对于奢侈品消费的态度和行为具有重要影响。
2.个体特质和动机个体的特质和动机也对奢侈品消费产生影响。
例如，有些人具备追求尊重和社会认可的需求，更容易对奢侈品产生兴趣。
另外，个人的购买行为也受到性格特质、风险承受能力等因素的影响。
3.广告与社交媒体广告和社交媒体对奢侈品消费产生了巨大的影响。
通过广告的渲染和社交媒体的传播，奢侈品被塑造成一种时尚、奢华、高端的标志，激发了人们的购买欲望。
同时，广告和社交媒体也为人们提供了展示和分享奢侈品的平台，进一步促进了奢侈品的消费。
4.经济环境和购买能力奢侈品消费还受到经济环境和个人购买能力的影响。
经济繁荣时期，人们更有可能消费奢侈品，而在经济不景气时期，人们可能会减少奢侈品的购买。
女性消费者奢侈品消费动机研究
女性消费者奢侈品消费动机研究内容摘要：女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体，越来越受到关注。
本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究，结合女性消费者特有的消费动机，指出其消费动机并进行实证分析，总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子，以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素。
关键词：奢侈品女性消费者消费动机奢侈品与女性消费者的关系（一）奢侈品的概念奢侈是个相对的概念，在不同的时代，不同的国家，奢侈品的范畴是有显著差异的。
奢侈品的定义除了具有时间和空间上的差异，还具有商品的自然和社会双重属性。
国内外众多学者都对奢侈品从不同角度界定过，国际上通用的定义认为奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
作为一种特殊的商品，奢侈品相较于快速消费品等其他类别，满足的消费者需求是完全不一样的（Dubois & Laurent，2001）。
根据马斯洛需求的五个层次：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要，普通的消费品是服务于较低的生理和安全需求层次，需求量大但易饱和，需求弹性小；而奢侈品则是服务于更高的社交和尊重，甚至是自我实现的需求，如表明身份地位，炫耀财富等需求是来源于人的心理，是和欲望、满足等情绪相关的。
而“欲望”是无限的，对奢侈品的需求在一定条件下也是无限的，产生需求的动机也就越来越广泛和细化。
（二）女性消费者的消费动机奢侈品消费除了受文化背景、消费能力等影响，还与消费者的性别有很大的关系。
女性向来被看成是感性的、情绪化的，女性奢侈品消费者这个特殊的消费群体，有着不同于其他消费群体的消费行为。
这种不同不仅体现在奢侈品消费的种类上，还表现在消费动机上。
奢侈品从最初的少数最富有的阶层身份标志，发展到身份地位的象征，发展到享乐、自我赠礼、非理性化的动机。
女性的感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理需求，注重感性满足，如感官的享受、情感的体验、精神的愉悦等。
奢侈品市场的消费者购买动机分析
奢侈品市场的消费者购买动机分析奢侈品市场作为一个庞大而充满魅力的行业，吸引了许多消费者的目光。
然而，人们对于奢侈品的购买动机却十分复杂。
本文将分析奢侈品市场的消费者购买动机，并探讨其背后的心理需求。
1. 标识身份与地位的需求奢侈品往往与社会地位和财富联系在一起。
对于许多人来说，拥有一件昂贵的奢侈品是展示自己身份和地位的象征。
购买奢侈品可以让消费者在社交场合中脱颖而出，与成功人士一同被认同和接纳。
2. 追求独特与品质的渴望奢侈品的高价往往反映了其独特性和品质的承诺。
一些消费者认为只有奢侈品才能真正满足他们的审美需求，因为奢侈品代表着设计师的独到眼光和精湛工艺。
从他们眼里看，奢侈品是无可替代的，值得花费额外的金钱。
3. 满足自我奖赏的欲望许多消费者在购买奢侈品时，希望用这种方式奖励自己。
他们对自己的努力工作和成功感到自豪，购买奢侈品成为了他们对自身价值的一种认可和庆祝。
这种消费行为帮助他们建立自信，提升幸福感。
4. 追求社交认同的需求奢侈品市场群体拥有许多忠实的粉丝和用户。
购买奢侈品不仅仅是为了满足自身需求，还是希望融入一个特定的社交圈子。
与他人分享相同品牌的喜好和体验，增进了社交关系和认同感。
5. 表达个性与独特风格的需求奢侈品市场充满了各种多样的品牌和产品。
对于一些消费者来说，购买奢侈品是为了展现他们自己的个性和独特风格。
通过选择特定品牌和款式，他们能够向世界表达自己的审美和生活态度。
6. 投资与保值的考量奢侈品在某种程度上也是一种投资，因为许多奢侈品在市场上保值甚至升值。
一些消费者选择购买奢侈品，希望在未来获得回报。
对于他们来说，这是一种理性的选择，既能满足审美需求，同时也能获得经济效益。
综上所述，奢侈品市场的消费者购买动机涵盖了身份与地位的需求、追求独特与品质的渴望、满足自我奖赏的欲望、追求社交认同的需求、表达个性与独特风格的需求，以及投资与保值的考量。
这些动机反映了人们对于奢侈品的多重心理需求。
奢侈品品牌在女性消费者购买动机中的作用
营销策略 Marketing
奢侈品品牌在女性消费者购买动机中的作用
昆明理工大学管理与经济学院 游博
摘 要：本文主要研究了奢侈品品牌标识在女性购买动机中的作用。根据奢侈品女性消费者的财富和地位把其分成两类，富豪与非富豪，
并分别描述了各类消费者对奢侈品品牌标识显著度的不同偏好。女性富豪偏好购买品牌标识显著度低的奢侈品，品牌一般是本群体内
品牌识别非常具体且实用的揭示了品牌现象的本质，如JeanNoël Kapferer的品牌识别棱镜分成两个维度：一是内化的包括个 性、文化、自我形象；二是外化的包括品性、关系、映像。对于同一个 品牌来说，它的品牌标识一般都分为两类：显著度高的和显著度 的。比较下图中的两个CHANEL的手袋(见图1)，右图的手袋上有 非常明显的CHANEL标志，能使人在很远处就可以辨别出，而左 图是远远不明确的，这样做的目的是可以吸引不同类型的消费者。
本文采用因子分析法，在进行因子分析法之前先进行KMO和 Bartlett检验。本次调研统计结果为KMO系数为0.803，Bartlett 氏球
2012年8月 025
Marketing 营销策略
体检验的卡方近似值为2087.485，显著性水平为0。根据以上所示的 判断标准可以看出，这次调研结果比较适合做因子分析。然后根据 原有变量的相关系数矩阵，采用主成分分析方法。利用特征值准则 确定因子个数，取特征值大于等于1的主成分作为初始因子。为了让 因子的含义更加突出，本文对因子载荷矩阵实施旋转，下表1是旋转 后的因子载荷矩阵。实施因子旋转后的载荷矩阵。共提取出5个因 子，接着采用系统聚类法把参与聚类的变量都视为同属一个大类， 根据两类之间的距离或相似性逐步合并，直到合并为一个大类为 止。最后用树形图直观反映整个聚类过程和结果，如图2所示，5个因 子被分为两个大类即自我动机和社会动机两类，验证了假设。
消费者对奢侈品的消费动机
消费者对奢侈品的消费动机在当今的社会中，越来越多的消费者开始追求奢侈品。
奢侈品市场繁荣，许多品牌涌现，消费者对奢侈品的消费动机也不尽相同。
本文将深入探讨消费者对奢侈品的消费动机，以期对奢侈品市场有更全面的了解和分析。
一、社会地位的象征奢侈品往往是高价且非必需品，购买奢侈品可使消费者表达其社会地位和经济实力。
许多消费者希望通过拥有奢侈品来展示自己在社会层级中的地位，向他人传达自信和成功的形象。
二、品质与持久价值奢侈品往往以其卓越的品质和持久的价值而闻名。
消费者购买奢侈品时，通常会认为自己是在购买一种优雅、高品质以及能够长期使用的产品。
相对于一般商品，奢侈品不仅在质量上有所保证，还有着更长的使用寿命，因此吸引了一些对品质要求较高的消费者。
三、追求个性与独特性奢侈品通常以其独特的设计和限量生产的特点吸引着不少消费者。
这些消费者希望通过购买奢侈品来凸显自己的个性和与众不同。
他们享受与其他人不同的品味和款式，认为奢侈品是一种个性的表达。
四、情感满足对于一些消费者来说，购买奢侈品是一种情感满足的方式。
奢侈品往往会引发消费者的愉悦感和满足感，从而产生一种情感上的快感。
例如，当拥有一款心仪已久的奢侈品时，消费者会感到自豪和满足，对自己的选择产生肯定，进而增强了消费者的幸福感。
五、品牌价值与社交认同奢侈品的品牌价值和知名度往往会影响消费者的购买决策。
许多消费者追捧知名品牌是因为它们所代表的社交认同。
购买某些奢侈品品牌的产品，可以使消费者感到与那个品牌的价值观和群体文化相契合，从而获得一种身份认同感。
六、投资价值一些消费者将奢侈品视为一种投资，这是他们购买奢侈品的长远动机。
一些珠宝、艺术品以及限量版奢侈品往往具有较高的升值潜力，使得它们成为潜在的投资对象。
这些消费者更看重奢侈品的保值和升值能力，而非单纯的使用功能。
综上所述，消费者对奢侈品的消费动机是多样化和复杂的。
从社会地位的象征、品质与持久价值、个性与独特性、情感满足、品牌价值与社交认同，到投资价值等方面，都是消费者购买奢侈品的重要考虑因素。
奢侈品消费的心理动机与购买决策因素
奢侈品消费的心理动机与购买决策因素达到社会地位、追求个性化以及满足内在需求是奢侈品消费的主要心理动机。
而从外部影响，包括品牌形象、产品质量以及消费者的个人价值观等方面，也会对购买决策产生重要影响。
以下是奢侈品消费的心理动机与购买决策因素的探讨。
一、心理动机1. 追求社会地位奢侈品在社会中被赋予了高社会地位的象征，拥有奢侈品的人往往能够获得更多的社会认同感。
购买奢侈品可以提升自己的社会地位，并使消费者在社会中更有存在感。
2. 追求个性化奢侈品往往具有独特的设计、限量版或个性化定制等特点，这使得奢侈品购买成为人们追求独特、与众不同的一种方式。
购买奢侈品可以满足消费者的个性化需求，从而彰显自己的特殊品味和个人风格。
3. 满足内在需求奢侈品消费可以带来一种享受和满足感，消费者往往将奢侈品作为一种奖励或对自己价值认可的体现。
购买奢侈品不仅仅是满足外界的需要，更是满足内心对自我价值的认可和满足。
二、购买决策因素1. 品牌形象奢侈品的品牌形象在消费者的购买决策中起着至关重要的作用。
品牌的历史、声誉以及其所传达的价值观能够激发消费者的购买欲望，并形成品牌忠诚度。
购买奢侈品往往会优先选择具有强大品牌形象的产品。
2. 产品质量奢侈品的高价位往往与其高品质密切相关。
消费者普遍认为，奢侈品代表了卓越的工艺和材质，其质量是有保障的。
产品的质量对于消费者的购买决策起着决定性的作用，购买者往往会选择价格与质量相匹配的产品。
3. 个人价值观消费者的个人价值观对奢侈品的购买决策有着重要的影响。
个人的价值观包括对品质、环保、社会责任等方面的考量。
消费者会基于自己的价值观来选择与之相符的奢侈品品牌，从而体现自身对于这些价值的追求与支持。
4. 社交因素社交因素也是影响奢侈品购买决策的重要因素之一。
奢侈品购买往往伴随着更高层次的社交圈子，消费者希望通过奢侈品的购买来获得社交认同和建立更广泛的社交网络。
同时，社交媒体的兴起也让人们更容易受到他人的推荐和影响，从而对奢侈品产生购买欲望。
中国女性消费者奢侈品消费动机及营销策略分析
中国女性消费者奢侈品消费动机 及营销策略分析
■陶薇
摘要：随着中国经济的快速发展，居 民收入水平大幅增长，涌现出了很多富裕 人群，中国正逐步成为奢侈品消费市场的 主力军， 将是最具潜力的奢侈品消费大 国。 据世界奢侈品协会预测，2015 年中国 奢侈品消费将超过日本，在全球奢侈品消 费市场中的份额也将达到 32％左右。 而女 性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群 体，其市场份额正在逐年递增，因此，应当 受到格外的关注。
（一）在销售终端运用情景营销，帮助 顾客实现自我价值
情景营销就是在销售过程中，运用生 动形象的语言给顾客描绘一幅使用产品
后所带来的美好情景，激起顾客的向往之 情，并有效刺激顾客购买欲望的手段。 消 费者购买奢侈品，特别是珠宝首饰等奢侈 品就是为了实现自我价值，彰显自己独特 的生活方式， 展示自己的能力、 地位、品 位。这种消费过程所体现的已不仅仅是一 种享受功能，而更多的是希望与外部客体 世界建立直接的联系， 以达到对精彩人 生、精致生活的追求与体验。 特别是女性 消费者，本身想象力就比较丰富，消费时 情绪动机比较明显，如果销售人员把奢侈 品和顾客的需求有机地联系起来，并想象 出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图 画，然后把这幅图画像放电影一样有声有 色地描绘给女性顾客，会收到意想不到的 效果。
（三）高档的店面设计和优质的服务 符合女性消费者虚荣心强、追求优越感的 心理
针对中国女性消费者虚荣心强，追 求优越感的心理特征，奢侈品牌应十分 注重在中国各大城市开设的旗舰店或 专卖店的店面设计。 豪华的外观和精美 个性的店内摆设能给每一位走进店堂 的中国女性顾客制造一种优越感，在此 买上一件心爱的物品则更能满足其虚 荣心。 光顾雷克萨斯专卖店的每一位客 人都可以享受顶级的名茶以及丰田公 司提供的小礼物。 这种满足虚荣心，制 造优越感的方式绝对适合中国奢侈品
奢侈品消费的心理动机与行为分析
奢侈品消费的心理动机与行为分析摘要：本文在讨论中国消费者奢侈品消费心理特征的基础上，对奢侈品消费的动机形成与决策、消费行为和反馈等方面进行了论述，提出了中国消费者奢侈品消费心理模型。
关键词：奢侈品；消费心理；动机奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
随着社会经济、文化水平的不断发展，消费者的低层次需求已经或者基本上得到了不同程度地满足，他们现在有较高层次的需求，并且他们具有一定的满足较高层次需求的支付能力。
而奢侈品的存在就让消费者有了满足更高需要的可能。
一、奢侈品消费动机的生成（一）寻找购买目标:信息的收集奢侈品消费也被称为能指的消费，奢侈品的功能不仅在于其所指的使用价值，更在于其能指的心理作用。
由于每个人在解读具体的奢侈品时存在种种差异，相应的在需要的表达和满足方面也各有不同，所以奢侈品消费行为也存在着差异性。
奢侈品相关产业庞大，有专业的相关人员从事信息的收集、处理和发布工作，这使得消费者一方面有可能得到更为全面和详尽的信息，一方面可能因为信息的依赖性而被引导。
中国的奢侈品消费信息机制尚不成熟，不同团体根据自身的利益对信息进行选择和修改，使得中国消费者常常面对信息闭塞、冲突、片面等问题。
奢侈品消费心理中，炫耀性消费、模仿性消费者以及精英主义消费者对信息的敏感程度最高，信息的需求量也最大，这与他们所重视的社会效益是相一致的。
（二）感知欲购商品：能指与所指的统和奢侈品的种类繁多，涉及到衣食住行等各方面。
对奢侈品的感知也相应的分为视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉通道为主导的不同类别。
个体特质在这一环节起关键作用，消费方式也因此因人而异。
感知过程可以分为直接感知和间接感知两种情况，直接感知是在购买前亲自体验实物，间接感知可以归为信息收集的范畴。
在很多情形下，由于信息自上而下的加工方式，间接感知可以对直接感知产生影响。
不同类型的消费者进行感知的角度和深度各有不同，精英主义消费者在这一方面的表现最值得提倡。
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女性消费者奢侈品消费动机的研究
女性消费者奢侈品消费动机的研究
女性消费者奢侈品消费动机的研究
女性消费者奢侈品消费动机的研究
内容摘要:女性消费者作为奢侈品消费的一个特殊群体,越来越受到关注。
本文回顾了国内外奢侈品消费动机的研究,结合女性消费者特有的消费动机,指出其消费动机并进行实证分析,总结出虚荣因子、自我因子、人际因子和品质因子,以及投机因子和情感因子均是女性消费者奢侈品消费动机的重要要素。
关键词:奢侈品女性消费者消费动机
奢侈品与女性消费者的关系
(一)奢侈品的概念
奢侈是个相对的概念,在不同的时代,不同的国家,奢侈品的范畴是有显着差异的。
奢侈品的定义除了具有时间和空间上的差异,还具有商品的自然和社会双重属性。
国内外众多学者都对奢侈品从不同角度界定过,国际上通用的定义认为奢侈品是“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。
作为一种特殊的商品,奢侈品相较于快速消费品等其他类别,满足的消费者需求是完全不一样的(Dubois & Laurent,20XX)。
根据马斯洛需求的五个层次:生理需要,安全需要,社交需要,尊重需要,自我实现需要,普通的消费品是服务于较低的生理和安全需求层次,需求量大但易饱和,需求弹性小;而奢侈品则是服务于更高的社交和尊重,甚至是自我实现的需求,如表明身份地位,炫耀财富等需求是来源于人的心理,是和欲望、满足等情绪相关的。
而“欲望”是无限的,对奢侈品的需求在一定条件下也是无限的,产生需求的动机也就越来越广泛和细化。
(二)女性消费者的消费动机
奢侈品消费除了受文化背景、消费能力等影响,还与消费者的性别有很大的关系。
女性向来被看成是感性的、情绪化的,女性奢侈品消费者这个特殊的消费群体,有着不同于其他消费群体的消费行为。
这种不同不仅体现在奢侈品消费的种类上,还表现在消费动机上。
奢侈品从最初的少数最富有的阶层身份标志,发展到身份地位的象征,发展到享乐、自我赠礼、非理性化的动机。
女性的感性消费是指消费者购买商品或利用服务的目的在于通过消费而满足某种心理需求,注重感性满足,如感官的享受、情感的体验、精神的愉悦等。
女性购物受情绪化影响易冲动消费,在极度兴奋或者极度郁闷的状态下,购物欲望都易变得强烈,并通过购物得到心理上的满足,外界影响也会导致冲动性购物。
此外,女性的消费行为还会受社会中主流的审美取向和文化氛围的影响,女性会通过消费某类产品强调自身的外在来作为自己身份的象征。
奢侈品消费动机的研究综述
(一)奢侈品消费动机的研究历程
奢侈品消费动机的研究,是从社会性属性开始的,社会性强调的是个人的公众角色。
Veblen(1899)在The Theory of the Leisure class中首次明确提出了炫耀性消费(conspicuous consumption)这一概念。
他指出,炫耀性休闲和炫耀性消费是区分上层社会和平民的重要标志。
Leibenstei(1950)把消费者对商品与服务的需求从消费动机上分为功能性和非功能性,功能性是针对内在品质,非功能性是针对外部效应,如从众效应、投机,非理性行为等,如图1。
(二)消费动机及其特征分析从众效应表现为购买欲望随着他人购买的增加而增加。
从众心理有两个来源,内在驱动力和外在牵引力。
这种力量在作用过程中受个人和社会双重影响。
内在驱动力来源于一种自我意识与主流形态的同化过程,就像一只无形的手在推动消费;外在牵引力来源于模仿型消费,例如时尚杂志,公众人物等,这些都是有形的手,在拉动奢侈品的间断性脉冲消费。
在一推一拉过程中,奢侈品消费者会在潜意识中将流行的价值观作为自己消费的评判标准,把社会大众的偏好选择当作自己的消费选择,以获得社会大多数人的认同。
凡勃伦效应表现为购买欲望随着商品价格的增高而增加。
这种需求消费又叫“面子”消费或者“符号”消费。
通过商品的价格体现出消费的优越感,是虚荣的明显表现。
社交礼品是指把奢侈品作为礼品赠送给生意伙伴、上级领导等重要社会关系人群,以加强自身社会关系。
在中国特有的文化背景下,身居要职的人会受到各方的重视,在社会交往中接受作为礼物的奢侈品,并成为其最终消费者。
奢侈品很适合作为礼物赠送,既是一份体面的礼品,也传达了对收礼者的肯定和重视,社交目的明显。
身份象征,高富裕程度群体,购买奢侈品的动机在于证明自己的身份,而低富裕程度群体,购买奢侈品的动机在于提升自己的地位。
地位消费并不仅仅被富有群体独占。
投机性即购买奢侈品的目的在于赢取更大的利益而不在于消费其产品。
奢侈品具有昂贵的商品附加值,需求弹性非常大,消费者期望通过奢侈品的稀缺性、限定性、增值性等特性达到投机目的。
由于不是所有的奢侈品都具有增值的特性,所以对奢侈品的投资也具有风险性。
选择投资具有消费性和投机性双重特性的奢侈品可以在一定程度上降低这种风险。
品质消费又叫“里子”消费。
此购买动机在于一种对高品质生活的追求,购买的是高价格背后的那份精致,具有此种动机的消费者有谨慎的逻辑判断,重视奢侈品卓越的品质。
享乐主义是指物质享乐,是与情感满足相关联的概念。
在西方,奢侈品只是少部分人的特权,他们拥有大量的财富,奢侈品对于他们来说并不“奢侈”,奢侈品存在的目的只是满足他们追求精致完美生活的愿望。
虽然我国传统的消费观念提倡,不是一定需要的东西,就没必要消费。
但随着中西方消费文化的交融渗透,我国也已经发展了部分富裕阶层的消费者,在消费观念上逐渐交融。
自我赠礼是通过购买奢侈品送给自己来满足自己内在的情感需求,感受产品带来的快乐。
消费者把奢侈品当作是一种对自己的犒赏,以获取满足感和愉悦的感觉。
这种赠礼与社交礼品不同,是自我内在的沟通交流,不以社交目的和炫耀等社会导向为目的。
非理性行为表现为导致奢侈品购买的决定因素是一时冲动。
相较于必需品而言,奢侈品更多的是服务于消费者的情感需求。
他们在意感官上的满足,他们中意流。