奢侈品消费者行为分析PPT课件
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奢侈品培训课件
中国奢侈品市场概况
市场规模
中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品市场之一， 市场规模不断扩大。
主要品牌
在中国奢侈品市场中，一些国内品牌如茅台、五 粮液、华为等也占据一定市场份额。
消费者群体
中国奢侈品市场的消费者主要来自于富裕阶层和 年轻一代。
奢侈品市场发展趋势
01
消费者行为变化
随着消费者对品质和个性化的需求增加，他们更倾向于购买具有独特
社会地位象征
在某些社会环境中，拥有奢侈品被 视为一种社会地位和财富的象征。
02
奢侈品市场分析
全球奢侈品市场概况
市场规模
全球奢侈品市场在过去的几年中 持续增长，市场规模不断扩大。
主要品牌
全球奢侈品市场中，一些主要品 牌如LV、Gucci、Chanel、 Hermès等占据主导地位。
消费者群体
全球奢侈品市场的消费者主要来 自于高收入阶层和富裕的中产阶 级。
定制化服务
除了提供定制化的产品，奢侈品行业还将提供定制化的服务，例 如根据消费者的需求和喜好提供定制化的购物体验、售后服务等 。
多元化与跨界合作趋势
产品多元化
为了满足消费者的多样化需求，奢侈品行业将不断推出多元化的产品线，覆盖更广泛的价 格区间和消费群体。
跨界合作
为了扩大市场份额和吸引更多消费者，奢侈品行业将积极开展跨界合作，与其他行业进行 合作，推出联名产品、开展联合营销等活动。
《奢侈品培训课件》
xx年xx月xx日
目录
• 奢侈品概述 • 奢侈品市场分析 • 奢侈品品牌营销策略 • 奢侈品消费者行为分析 • 奢侈品市场法规与监管 • 奢侈品行业未来发展趋势
01
奢侈品概述
奢侈品的定义
超实用的奢侈品培训PPT课件
2024/1/25
16
各类材质保养方法介绍
• 避免与尖锐物品接触，防止刮伤。
2024/1/25
17
各类材质保养方法介绍
金属类
避免与化学物质（如香水、化妆品）接触，以防腐蚀。
定期使用柔软的干布擦拭，保持光泽。
2024/1/25
18
各类材质保养方法介绍
2024/1/25
• 对于镀金或镀银产品，可使用专用清洁剂进行维 护。
店内专业顾问可以提供个性化推荐和 搭配建议，提升购物体验。
2024/1/25
13
二手市场淘货技巧及风险防范
了解市场行情
在购买前了解二手市场的价格区间和商品成 色，避免高价买入低质商品。
仔细辨别真伪
选择有信誉保障和鉴定服务的二手交易平台 ，如闲鱼、转转等。
选择可靠平台
购买前要求卖家提供商品细节图、购买凭证 等，以便仔细辨别真伪。同时，可以选择专 业鉴定机构进行鉴定，确保购买的商品为正
等品类有着较高的购买欲望。
2024/1/25
5
行业竞争格局与发展前景
奢侈品行业竞争激烈，各大品牌通过不断创新、拓展产品线等方式争夺市场份额。
随着数字化、智能化技术的不断发展，奢侈品行业将更加注重线上线下的融合，提 升消费者购物体验。
2024/1/25
未来，奢侈品市场将呈现出多元化、个性化的发展趋势，同时品牌也将更加注重可 持续发展和社会责任。
了解退换货政策
在购买前详细了解平台的 退换货政策，以便在出现 问题时能够及时解决。
12
线下实体店购物体验优化建议
提前预约
部分奢侈品牌需要提前预约才能进店 选购，提前了解并预约可以避免白跑 一趟。
选择专业顾问服务
奢侈品消费者行为分析-PPT(精)
但不断加入其中的普通人却让奢侈品的消费一族有了新定义— ——“月光族”(每月都把薪水花光)、“新贫族”(收入不错，却总 是处于贫困状态)、“百万负翁”(总处于负债状态)。 尽管富豪阶层日益壮大，但中国的奢侈品消费增长点主要还是 在“中产阶级”身上。现在，上海的“中产阶级”白领们正越来越 愿意购买那些他们“买得起”的奢侈品。假如在某个品牌店里看中 了一双昂贵的鞋子，有不少白领们甘愿勒紧裤带，攒钱买下它，为 的是穿上它的那一刻，让自己有一种“奢侈”的体验，获得某种形 式上的满足。 上海一家媒体5月末对江浙沪三地1289名网民进行了一项关于奢 侈品消费的调查。结果显示，68.8%的受访者愿意自掏腰包购买奢 侈品，56.7%的受访者为此曾有过特意积蓄一段时间的经历，受访 者在奢侈品上的年消费达到了人均22062.8元。显然，不少年轻人 为了购买奢侈品而不惜透支消费。
社会导向动机
凡勃伦效应 虚荣效应 从众效应
享乐主义效应 自我认同效应 性能至上效应 财富至上效应
个人导向动机
功能导向动机
• 凡勃伦效应：人们存在通过所购买商品展示个人财富的动 机，因而商品的价格越高反而越受到消费者的亲睐。 • 虚荣效应：人们倾向于购买那些只有某些人才能享用的或 独一无二的商品来满足自身虚荣心理，所以商品的数量越 少越受到消费者的亲睐。 • 从众效应：人们作为社会人更乐意购买哪些大众流行或者 得到周围人群认可的商品，因而商品知名度越高越受到消 费者的亲睐。 • 享乐主义效应：人们以享乐为人生终极追求，因而会对能 带给其强烈愉悦感受的奢侈品情有独钟。 • 自我认同效应：人们对自我有独到见解，尊重自身作为个 体的独立性，倾向于购买符合个人特性的奢侈品。 • 性能至上效应：人们通常将奢侈品与高质量、高品质产品 相联系，亲睐奢侈品带来的独特功效与设计美感。 • 财富至上效应：人们将奢侈品是为财富有效保有和有时代 传递的手段，看重奢侈品的保值增值作用。
从微观经济学角度分析奢侈品消费ppt课件
3.由需求收入弹性预测奢侈品的 发展走向 ：
奢侈品需求潜力大且能充分吸纳购买力
原因：奢侈品的需求收入弹性大于1。这就 是说，随着收入的增长，需求的增长就 会更快。
奢侈品消费的积极影响和消极影响 :
• 积极影响：
• 1、拉动经济增长，增加进出口贸易和增加就业； • 2、奢侈品消费能够催生新的服务项目并引发新的 经济增长点； • 3、从个人角度来说：奢侈品也可以提高人的生活 品味，增加自信，提高生活质量。
• 消极影响：
• 1、易助长非理性的消费行为和风气 ； • 2、奢侈品消费易造成消费资金的外流 ； • 3、富裕阶层的奢侈消费会在某种程度上加 剧社会矛盾和冲突 ； • 4、奢侈品铺张、浪费性的消费，影响了人 类的可持续发展 。
The end Thank for watching
另一种反对意见是，奢侈品消费税最容易被不恰当地使用。 在理论上，奢侈品消费税的确具有改进纵向公平的潜在作 用，但实际上由于难以对奢侈品明确定义，所以，奢侈品 消费税的征收范围很容易被随意扩大，税率水平的确定也 难免有随意性和武断性。此外，由于物品或服务的奢侈性 具有程度上的差别，因此随着应税奢侈品范围的扩大，有
从长期看是有害的；而消费税是后端调节，是管人 怎么花钱，你如果用钱去投资，政府可以让你少交 税甚至不交税，但如果你有钱不投资，选择消费， 而且是超过国民消费水平很多的高档消费，那就要 通过消费税来调节。消费税不是长期开征的税种，
国家需要调控时使用一下，中国正从粗放经济转入 相对平稳的经济发展态势，这时侯社会公平的需要 在社会发展中显得尤为突出。抑制过度奢侈品需求， 是出台消费税的基本想法，政府此时采用有效的经 济手段进行调控，是以人为本和谐发展观的体现。
品的相对价格，收入及个人财富，偏好， 社会文化习惯，居民素质高低，受教育 的程度，税收政策等。
中国时尚奢侈品消费者分析49页PPT
中国时尚奢侈品消费者分析
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
END
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
影响中国奢侈品消费量因素分析26页PPT
影响中国奢侈品消费量因素分析
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯
奢侈品市场调研与消费行为分析PPT
品牌竞争激烈，品质和创新 是关键
线上销售渠道日益重要，数 字化转型需加速
奢侈品市场发展迅速，消费 群体年轻化
可持续性和社会责任成为关 注焦点
对消费者的建议与引导
理性消费：消费者应理性看待奢 侈品，不要盲目跟风或过度追求 品牌。
了解市场：消费者应该了解奢侈 品市场的动态和趋势，以便更好 地选择适合自己的产品。
技术创新对奢侈品市场的影响
数字化转型：提升品牌形象与 消费者体验
可持续发展：环保理念在奢侈 品行业的运用
智能制造：提高生产效率和产 品质量
跨界合作：拓宽市场渠道，吸 引更多消费者
奢侈品品牌营销 策略
章节副标题
品牌定位与传播策略
品牌定位：奢侈 品品牌通常将自 己定位为高端、 奢华、独特，以 区别于大众品牌。
跨界合作与IP联名营销的优势： 增加品牌曝光度、吸引目标客户、 提升品牌形象和口碑
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
IP联名营销：与知名IP合作，推 出联名产品或活动，吸引粉丝和 消费者关注
跨界合作与IP联名营销的案例： LV与Supreme的联名、卡地亚与 珠宝设计师的合作等
结论与建议
章节副标题
对奢侈品市场的总结与评价
其他品牌；如果价格下降， 消费者可能会增加购买或 更倾向于选择该品牌。
奢侈品市场趋势 与展望
章节副标题
未来市场规模预测
随着中产阶级的崛起，亚洲 市场将成为奢侈品消费的主 力军
预计未来几年奢侈品市场将 保持稳定增长
数字化和社交媒体将进一步 推动奢侈品市场的增长
可持续性和环保将成为奢侈 品市场的重要趋势
传播策略：奢侈 品品牌通常采用 高品质的广告和 公关手段，如时 尚杂志、高端电 视媒体等，以吸 引目标客户群体。
奢侈品市场营销(PPT)第三章
中国奢侈品消费消费市场
• 尽管目前消费者在奢侈品消费心理上多属于
非理性消费，存在着“只买贵的，不买对的”、 “高价就是好的”等消费心理，但是随着中国 奢侈品消费者也在逐渐走向成熟，人们看待 奢侈品的态度也有所转变，在购买之前会对 款式、设计、品牌等有很好的认识，品牌的 了解度也在不断增加，人们的奢侈品消费也 在不断趋于理性化，向成熟的消费行为转变。
三、奢侈品消费群体
（一）传统奢侈品市场消费群体
• 根据国际通用标准，奢侈品的主要消费人群
是那些高资产净值人士 (The High NetWorth Individuals)。 • 高资产净值人士简称HNWI，是指净资产至 少100万美元的人士（不包括其主要居所和 消费）。
美国高资产净值人士具有的特点
2011年及2010年各经济体奢侈品消费增速
30%
28% 25%
25% 20%
16% 15% 10% 10% 5% 0% 0% 欧洲 美国 2010年增速 日本 亚太 其它 2011年增速 7% 8% 2% 10% 16%
2011年奢侈品消费规模比重
19% 10%
5%
36%
欧洲 美国
日本 亚太
30%
• （1） 净资产位于前10%的美国家庭； • （2） 大约有一千一百万的家庭可以自由选择360度的豪华 •
•
• •
•
生活方式； （3） 拥有美国70%的财富； （4） 平均净资产为310万美元； （5） 平均年收入为25.6万美元； （6） 拥有美国年收入总额的45%； （7） 对于大多数奢侈商品和服务企业，这些占据了20% 或更少的比例的消费向企业提供了80%的利润。
超富裕阶层
• 因为富有，这些功成名就者在奢侈品消
《奢侈品鉴赏》ppt课件
奢侈品的定义与特点精湛的工艺奢侈品往往采用最高级的原材料和精湛的手工技艺，注重细节和品质。
高昂的价格奢侈品的价格通常远高于同类产品，反映了其稀缺性、高品质和独特性。
定义奢侈品通常指的是那些非必需、高价值、高品质的商品或服务，它们往往代表着独特的品味、社会地位和财富的象征。
独特的设计奢侈品的设计通常独具匠心，能够彰显个性和品味。
限量生产为了保持其独特性和稀缺性，奢侈品往往限量生产，确保只有少数人能够拥有。
03奢侈品的起源可以追溯到古代文明，如埃及、罗马和希腊等，当时的贵族和皇室成员就已经开始追求独特的物品和服务。
起源在中世纪和文艺复兴时期，奢侈品成为权力和财富的象征，如精美的珠宝、华丽的服饰和昂贵的艺术品等。
中世纪与文艺复兴随着工业革命的到来，奢侈品生产逐渐实现工业化，同时新的奢侈品种类和品牌不断涌现，如高级时装、豪华汽车和私人飞机等。
工业革命与现代发展高级时装与配饰如香奈儿、路易·威登、爱马仕等。
高端酒类与雪茄如人头马、轩尼诗、大卫杜夫等。
珠宝与腕表如卡地亚、宝格丽、劳力士等。
艺术品与古董如莫奈的画作、明清瓷器等。
豪华汽车与游艇如法拉利、兰博基尼、宾利等。
品牌除了上述提到的品牌外，还有许多其他知名的奢侈品牌，如迪奥、普拉达、蒂芙尼等，它们在各自的领域内都享有极高的声誉和地位。
如黄金、白金、铂金等，常用于制作高级珠宝和手表贵金属如鳄鱼皮、鸵鸟皮、蜥蜴皮等，用于制作手袋、鞋履和服饰珍稀皮革如钻石、红宝石、蓝宝石等，用于镶嵌在珠宝和手表上宝石与半宝石如雕刻、镶嵌、珐琅等，展现了奢侈品的独特魅力和价值精湛工艺奢侈品的材质与工艺品牌标识如LV的Monogram系列，Burberry的格子图案等，具有高度的辨识度和品牌认同感设计师风格如Chanel的优雅简约，Dior的浪漫华丽等，体现了设计师的独特审美和创意流行元素如当下流行的复古风、未来主义等，不断推陈出新，引领时尚潮流文化内涵如中国风元素、西方古典艺术等，将传统文化与现代设计巧妙融合，彰显文化底蕴奢侈品的设计元素与风格01020304真品通常采用高品质材料，工艺精湛，仿品则往往粗糙劣质观察材质和工艺真品的品牌标识清晰、规范，序列号与官方记录相符，仿品则可能存在模糊不清或错误的情况检查品牌标识和序列号通过对比官方发布的资料、图片和实物细节，可以发现仿品的破绽和不同之处对比官方资料和图片对于难以辨别的奢侈品，可以寻求专业鉴定机构或专家的帮助进行准确鉴定寻求专业鉴定服务奢侈品的鉴定与辨伪奢侈品市场的现状与趋势市场规模与增长全球奢侈品市场规模不断扩大，增长速度逐年加快，其中亚洲市场增长尤为显著。
影响中国奢侈品消费量因素分析ppt课件
1
《影响中国奢侈品消费量的因素》 11国贸2班第二组
奢侈品： 从经济学上讲,奢侈品指价值与质量关系比值最高的产 品。 从营销学角度看,奢侈品指无形价值与有形价值关系比 值最高的产品。 广义的奢侈品是指超出消费者基本需求之外的消费品, 狭义的奢侈品则指消费者消费结构中最高级别的消费 品。 当今国际上通用的奢侈品的概念是:一种超出人们生存 与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消 费品,又可称为非生活必需品。
8
研究目的： 琳琅满目的昂贵奢侈品，多少人追逐，多 少人望而却步。但是，从中国的基本国情出发，中国 很多人还是在贫穷行列。究竟是什么支撑着奢侈品市 场的长盛不衰？另外，既然中国的奢侈品价格比境外 高出好多，那么中国市场的奢侈品销量又是如何呢？ 带着这些疑问，我们通过此次调查和研究，找出奢侈 品消费量的影响因素，意在提醒消费者理智消费。
截距为--35.28803 ，在现实生活中，城镇居 民人均可支配收入、中国人均GDP不可能为0， 所以，一般来说，截距基本上是没有经济含义。
两个相关因素的线性关21 系回归结果分析
22Байду номын сангаас
总结
1 人均GDP 2 城镇居民人均可支配收入 3 人民币对外汇率 4 基尼系数 5 CPI
23
建议
提醒消费者合理利用可支配收入，让消费者理性消 费，避免从众心理和虚荣心。把可支配收入更多的 放到教育方面，提高个人素质；或者更多的关注公 益事业，奉献爱心。
13
第二步：建模型
14
15
先做Y对所有的备选X进行回归分16 析，发现居民消费价格指 数X3对回归影响不显著，应该剔除。
为对比各解释变量与Y之间的相17关性强弱，观察变量间的 “相关性”，发现人民币兑美元的汇率X1和基尼系数X2
《影响中国奢侈品消费量的因素》 11国贸2班第二组
奢侈品： 从经济学上讲,奢侈品指价值与质量关系比值最高的产 品。 从营销学角度看,奢侈品指无形价值与有形价值关系比 值最高的产品。 广义的奢侈品是指超出消费者基本需求之外的消费品, 狭义的奢侈品则指消费者消费结构中最高级别的消费 品。 当今国际上通用的奢侈品的概念是:一种超出人们生存 与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消 费品,又可称为非生活必需品。
8
研究目的： 琳琅满目的昂贵奢侈品，多少人追逐，多 少人望而却步。但是，从中国的基本国情出发，中国 很多人还是在贫穷行列。究竟是什么支撑着奢侈品市 场的长盛不衰？另外，既然中国的奢侈品价格比境外 高出好多，那么中国市场的奢侈品销量又是如何呢？ 带着这些疑问，我们通过此次调查和研究，找出奢侈 品消费量的影响因素，意在提醒消费者理智消费。
截距为--35.28803 ，在现实生活中，城镇居 民人均可支配收入、中国人均GDP不可能为0， 所以，一般来说，截距基本上是没有经济含义。
两个相关因素的线性关21 系回归结果分析
22Байду номын сангаас
总结
1 人均GDP 2 城镇居民人均可支配收入 3 人民币对外汇率 4 基尼系数 5 CPI
23
建议
提醒消费者合理利用可支配收入，让消费者理性消 费，避免从众心理和虚荣心。把可支配收入更多的 放到教育方面，提高个人素质；或者更多的关注公 益事业，奉献爱心。
13
第二步：建模型
14
15
先做Y对所有的备选X进行回归分16 析，发现居民消费价格指 数X3对回归影响不显著，应该剔除。
为对比各解释变量与Y之间的相17关性强弱，观察变量间的 “相关性”，发现人民币兑美元的汇率X1和基尼系数X2
奢侈品消费者行为分析专业知识讲座
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03
奢侈品下的中国消 费者心态
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奢 侈 品 下 的 中 国 消 费删者除。心 态
• 随着80后、90后年轻一代消费群体崛起，年轻的 奢侈品消费者，尤其是千禧一代（年龄在20-34岁 之间），成为推动2017年奢侈品市场增长的主要 动力。在消费升级的大趋势下，年轻一代消费观念 不断更新迭代，更愿意为高品质的消费品支付溢价， 个性化、新型化、多样化的高端消费逐渐成为一种 潮流。为抓住中国消费升级的大趋势， 以赫美集 团为代表的奢侈品主要运营服务商，通过连续收购 加快高品质消费领域的布局，成为国内最大的线上 线下国际奢侈品牌运营服务商之一。
只
弊： 1.实现自我购买能力， 不太注重消费支出的 实际效用,而格外重视 由此而表现出的社会 象征意义 2.贫富差距加剧 3.好胜攀比 4.盲目消费
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据我国目前人们对奢侈品消费对经济发展的积极 意义与消极意义
02 奢侈品消费的利与弊
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奢侈品消费的利与弊
利： 1.奢侈品可作为储存财富 的有效工具，如:黄金、 珠宝就具有很好的储存价 值,而黄金更是具有不可 磨灭的货币属性 2.奢侈品的购买还隐含了 减少购买风险、简化决策 程序和节省购买时间等因 素。 3.缓解压力、平衡情绪，
添加标题内容
②中产阶级：消费添能加力标题有内限容 但需求比较大的
奢侈品管理相关知识课件下载(PPT20张)
• 4.在消费地点上,大多通过大型商场和旅游实现 即使在购买奢侈品的时候,中国消费者也更偏
向在市区商业中心,或大型购物商场里购物,这让他 们有机会到处逛逛,挑选不同的品牌和产品。另外, 由于高关税的缘故,许多中国消费者喜欢在中国内 地以外的地方,尤其是香港购买奢侈品。根据法国 旅游局统计,中国旅游者在法国的平均消费金额远 远超过欧美游客,目前全球顶级奢侈品牌消费额中 中国人占据了5%的比例,其中3%是中国游客在海 外购买的。
龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特 • 三、十一大皮具 爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、
古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、 芬迪、COACH • 四、 十大顶级名表 百达翡丽、江诗丹顿、爱彼、宝玑、 伯爵、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、雅典、朗 格
奢侈品管理
• 奢侈品的定义 • 奢侈品的种类 • 世界著名奢侈品品牌 • 中国奢侈品市场现状 • 改善中国奢侈品市场现状的措施
迪奥香水
香奈儿
阿玛尼时装
爱马仕
手表 钱包 古奇
阿玛尼
古奇
watches
奢侈品
奢侈品的定义 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围
• 3.我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长 我国的奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品
上。奢侈品市场较为成熟国家的历史经验表明,在奢侈品消费增 长的初期,消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品,而后期逐步 由具体的奢侈商品转而追求奢侈的生活方式和体验。虽然,私人 度假酒店、顶级家私、艺术品投资论坛,专为富豪级人士专门定 制的顶级保健品等在我国也开始备受关注,这一变化显示出中国 买家们已经开始由消费奢侈品向消费奢侈生活方式转变,但那毕 竟是少数,目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个 人用的奢侈商品,即高档时装、高档皮具、珠宝、名表、顶级化 妆品和香水、古董字画等高档商品。我国还处在奢侈品消费增长 的初期,因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程,这 也吸引了大量奢侈品品牌在中国的扩张。到目前为止,几乎所有 的世界顶级品牌都在中国设有分店。根据中国品牌策略协会统计, 中国目前有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品,占总人 口的13%。其中约1000万至1300万人是活跃的奢侈品购买者,他 们购买的产品主要集中在手表、皮包、化妆品、时装和珠宝等个 人用品。该协会预计,到2010年国内有能力购买奢侈品的人数将 增加到2.5亿人。发达国家的历史表明,人均收入在1500美元左右, 奢侈品消费开始启动,当人均收入达到2500美元,奢侈品消费将急 剧上升。
奢侈品市场营销(PPT)第十章
宏观投资环境评估的方法
• 但是，这些评估方法最初所针对的企业更多的是工
业类生产企业，其中包括一些重工业类企业以及基 础设施项目，而且往往这些项目投资的东道国都是 一些经济发展程度不高的国家，这类企业在进行宏 观投资环境评估时所考虑的因素与关注点与奢侈品 企业存在较大的差异，因此奢侈品企业在进行投资 环境评估时，需要根据企业所面临的具体情况列出 考虑因素采用上述介绍的方法进行评估。
3、不同的财富人群分布特征
• 与西方国家类似，通常而言，包括首都以及主要的
经济中心在内的城市是财富人群的聚集地，就中国 而言，包括北京以及沿海的上海、广州以及深圳。 而在中国，有着这样一些城市，由于其独特的地域 以及经济特征，虽然城市总体的经济发展水平并非 处于前列，但是却有着一定的财富人群聚集，这样 的城市主要有：鄂尔多斯、鞍山等一些具有重要能 源、资源类产业聚集的地区。南方的杭州、温州则 为主要的商业聚集地，当地有很多中小企业家形成 的财富人群，也是奢侈品消费的重要群体。
拥有国有成分的企业在市场上举足轻重的 地位
• 因此，在进入中国市场之前，奢侈品企业需
要通过调研分析清楚，在这一片广阔的市场 上，随着经济的发展，财富人群的增多以及 人们收入水平的不断提高，这其中有多少可 以转化为实际的用于奢侈品消费的购买力， 这对奢侈品企业是否能够充分利用中国的市 场潜力带来利润至关重要。
（一）政策法律环境
• 政策法律环境主要是指一国的法律制度、司
ห้องสมุดไป่ตู้
法实践，人民的法治观念和法律意识以及主 要的政策导向及规定等形成的整体。对于奢 侈品企业而言，一方面主要需要考虑的是外 商投资相关的法律规范、知识产权的保护以 及奢侈品关税等等相关的法律规定。另一方 面需要主要关注国家相关的经济调控管理部 门发布的调控以及规范经济运行的主要政策 文件。
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奢侈品消费者行为分析
CONTENTS
奢侈品消费行为影响因素
06 总
结
奢侈品消费者行为分析
下面有哪几个奢侈品品牌是你认识的？
奢侈品消费者行为分析
01
奢侈品消费者行为分析
奢侈品消费者行为分析
添加标题内容
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框 中选择粘贴，并选择只保留文字；
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奢侈品消费者行为分析
1.具有很强的品牌意识，讲究身份 地位 2.中国较西方的奢侈品消费者居年 轻化您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框
中选择粘贴，并选择只保留文字；您的内容打在这里，
3.中国女性在奢侈品方面支出庞大 或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择 4中国只保留消文字费； 者观念非常开放 5.越来越多中国消费者为满足自身 消费需求购买奢侈品 6.中国消费者更多是入门级奢侈品
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05
奢侈品消费者行为分析
消费者购买行为
消费者奢侈品购买个人心理因素 添加标添题加内标容题内容 您的内容您打的在内这容里打，在或这者里通，过或复者制通您过的复文制本您后的，文在本此后框，在此框 中选择粘中贴选，择并粘选贴择，只并保选留择文只字保；留文字；
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奢侈品消费者行为分析
02
奢侈品消费者行为分析
弊： 1.实现自我购买能力， 不太注重消费支出的 实际效用,而格外重视 由此而表现出的社会 象征意义 2.贫富差距加剧 3.好胜攀比 4.盲目消费
， 奢侈品消费者行为分析
只
奢侈品消费者行为分析
谢谢观看
THANK YOU
奢侈品消费者行为分析
积点击极标题意文义本 奢侈品消费作为消费 内容打在这里，或者通过复制您的
文本后，在此框中选择粘贴，并选
的择只保一留文种字； 必然能拉到经 济增长。在市场中， 虽点击然输入生标产题文者本 剩余基本 上被其他国家拿走了， 您的内容打在这里，或者通过复制
您的文本后，在此框中选择粘贴，
但并选择是只保我留文字们； 仍然保留了 消费者剩余和税收
奢侈品消费者行为分析
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通过对中国奢侈品消费现状分析，随着改革 开放以来中国高薪阶层的扩大，中国目前奢 侈品的主要顾客群是中国的新富阶层，包含 超级富豪、新富阶层和中产白领在内的庞大 而且增长迅速的中高收入人群，是中国奢侈 品消费的市场基础。具体可分以下两类： ①富豪阶层：经济富豪，政治精英是奢侈品 的消费主要人群，他们对奢侈品消费起着领 导与风向标的作用 ②中产阶级：消费添能加力标题有内限容 但需求比较大的 庞大群体，入门级您奢的内侈容打品在这和里，折或扣者通品过复需制 求是主 流;他们大多是白领您并，选的择文其只本保后中留，文在以字此；框外中选企择粘公贴，司的雇员 最为典型，很多人会花上一整月工资购买一 件商品。 奢侈品消费者行为分析
04
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影响消费者奢侈品购买的外在因素
奢侈品消费者行为分析
影响消费者奢侈品购买的外在因素
A 文化因素
社会因素：
1.生活阶
B
层
2.参照群
体
奢侈品消费者行为分析
个人因素：
1.职业
2.经济状
C
况
3. 生活方
式
05
• 奢侈品在一开始是作为世袭阶层彰显身份地位的标志。 • 奢侈品是一种社会分层的标签。 • 奢侈品本质上象征着对上流社会的渴望。 • 奢侈品包含强烈的个人色彩和享乐主义成分。 • 奢侈品是消费社会的重要组成物，也与人内心的欲望有关
点击输入标消题文极本 意义
现在大量的奢侈品消费行为 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴，
都是攀比心并理选择只导保留致文字的； ，而买 者实际并不需要，这就意味 消费者剩余并不能很好的反 应消点费击者输入获标得题文的本利益。与此
您的内容打在这里，或者通过复制
同时，您的文使本后用，在奢此框中侈选择品粘贴的， 人太多 会增加那些并低选择只收保留入文字者； 的压力， 并且助长这种攀比行为
奢侈品消费者行为分析
03
奢侈品消费者行为分析
• 随着80后、90后年轻一代消费群体崛起，年轻的 奢侈品消费者，尤其是千禧一代（年龄在20-34岁 之间），成为推动2017年奢侈品市场增长的主要 动力。在消费升级的大趋势下，年轻一代消费观念 不断更新迭代，更愿意为高品质的消费品支付溢价， 个性化升级的大趋势， 以赫美集 团为代表的奢侈品主要运营服务商，通过连续收购 加快高品质消费领域的布局，成为国内最大的线上 线下国际奢侈品牌运营服务商之一。
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弊： 1.实现自我购买能力， 不太注重消费支出的 实际效用,而格外重视 由此而表现出的社会 象征意义 2.贫富差距加剧 3.好胜攀比 4.盲目消费
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但并选择是只保我留文字们； 仍然保留了 消费者剩余和税收
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通过对中国奢侈品消费现状分析，随着改革 开放以来中国高薪阶层的扩大，中国目前奢 侈品的主要顾客群是中国的新富阶层，包含 超级富豪、新富阶层和中产白领在内的庞大 而且增长迅速的中高收入人群，是中国奢侈 品消费的市场基础。具体可分以下两类： ①富豪阶层：经济富豪，政治精英是奢侈品 的消费主要人群，他们对奢侈品消费起着领 导与风向标的作用 ②中产阶级：消费添能加力标题有内限容 但需求比较大的 庞大群体，入门级您奢的内侈容打品在这和里，折或扣者通品过复需制 求是主 流;他们大多是白领您并，选的择文其只本保后中留，文在以字此；框外中选企择粘公贴，司的雇员 最为典型，很多人会花上一整月工资购买一 件商品。 奢侈品消费者行为分析
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影响消费者奢侈品购买的外在因素
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影响消费者奢侈品购买的外在因素
A 文化因素
社会因素：
1.生活阶
B
层
2.参照群
体
奢侈品消费者行为分析
个人因素：
1.职业
2.经济状
C
况
3. 生活方
式
05
• 奢侈品在一开始是作为世袭阶层彰显身份地位的标志。 • 奢侈品是一种社会分层的标签。 • 奢侈品本质上象征着对上流社会的渴望。 • 奢侈品包含强烈的个人色彩和享乐主义成分。 • 奢侈品是消费社会的重要组成物，也与人内心的欲望有关
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现在大量的奢侈品消费行为 您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴，
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奢侈品消费者行为分析
03
奢侈品消费者行为分析
• 随着80后、90后年轻一代消费群体崛起，年轻的 奢侈品消费者，尤其是千禧一代（年龄在20-34岁 之间），成为推动2017年奢侈品市场增长的主要 动力。在消费升级的大趋势下，年轻一代消费观念 不断更新迭代，更愿意为高品质的消费品支付溢价， 个性化升级的大趋势， 以赫美集 团为代表的奢侈品主要运营服务商，通过连续收购 加快高品质消费领域的布局，成为国内最大的线上 线下国际奢侈品牌运营服务商之一。